国贸-国际贸易商品成本核算与价格确定
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商品成本核算与价格的确定
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13% 10*500—200—100
求：该笔交易的外汇增值率。
外汇增值率
成品出口的外汇净收入原料的外汇成本 = ——————————————
原料的外汇成本
59000－45000
= —————
45000
=31.1％
说明进口1美元的原料加工后在出口，其成品价值相当于 1.311美元，增值率为31.％
应用案例出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算
分析：出口换汇成本 <外汇牌价
说明盈利
计算例题一
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费 为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内 增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银 行美元买入价为6.3650人民币元/美元。
求：该笔交易的出口换汇成本。
售价
加价环节和加价额
1．货款成本 美元成本: USD210.00 人 民 币 税 前 成 本 : 210.00 8.30 = RMB1743.00
关税成本（RMB）
进口环节费用（RMB）
（1）海关关税：[1743.00 + 5.20（基差）]5% = 87.40 （2）增值税：（1743.00 + 87.40）13% = 238.00 小计：进口环节税款成本为325.40
案情： 我国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物，出口总价为10万
美元CIF悉尼（澳大利亚），其中从天津运至澳大利亚悉尼的 海运运费为4 000美元，保险加成为10%，投保一切险，保险费 率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。采用外汇汇 率中间价核算，为1美元=7.80人民币。 试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。
在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。
商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。
价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。
商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。
在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。
原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。
运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。
关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。
价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。
市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。
在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。
不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。
在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。
由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。
竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。
商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。
综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。
在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。
在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。
通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。
在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。
最新国际贸易商品价格及核算
成交数量越大，成交价格越低；反 ❖ 过来，如果成交数量很小，规格要求复杂，则应提高
商品成交价格，以弥补给生产和交货带来的不便。在 一些特殊的情况下，如果成交数量过大，也要提高出 口商品价格。成交量过大，有可能带来垄断，甚至有 可能低价竞销，给出口市场带来混乱。为了避免这种 情况的出现，一旦成交量过大，一定要提高提价的方 式控制成交量。
路漫漫其悠远
❖ 6.1.7考虑汇率风险 ❖ 目前我国实行的是浮动汇率制，人民币对外币的
币值处于不断的变动之中，并且很多时候，人民币的 币值趋于上升，这样对出口很不利。在出口商品价格 的确定时，必须重视汇率的因素。不仅要考虑眼前的 汇率情况，还要考虑未来一段时间汇率的变动趋势， 出口成交仅仅是交易达成，从交易达成，到货物出口 ，再到收汇需要很长一段时间，真正影响出口商品效 益高低的是结汇当天的汇率，即将收到的外汇转换成 人民币的汇率。
路漫漫其悠远
案例引入 ❖ 案例3．
❖ 我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500 美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运 通知。为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料 货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：该笔 业务中我方的做法有何不当之处？
❖ (3)出口税，出口国对出口商品征收的出口税。 一般情况下，很少国家征收出口税，只有少数情况下 征收出口税，限制商品出口时征收。
❖ (4)出口退税，即将在出口国征收的增值税、消 费税返还给出口企业的一种做法。
路漫漫其悠远
❖ (二)出口盈亏额 ❖ 考核一笔出口业务经营效果的另一个指标是
盈亏额。出口盈亏额是指出口一笔商品的利润额 或者亏损额。用公式表示为： ❖ 出口盈亏额=出口销售人民币总收入-出口总 成本(人民币)
商品成交价格，以弥补给生产和交货带来的不便。在 一些特殊的情况下，如果成交数量过大，也要提高出 口商品价格。成交量过大，有可能带来垄断，甚至有 可能低价竞销，给出口市场带来混乱。为了避免这种 情况的出现，一旦成交量过大，一定要提高提价的方 式控制成交量。
路漫漫其悠远
❖ 6.1.7考虑汇率风险 ❖ 目前我国实行的是浮动汇率制，人民币对外币的
币值处于不断的变动之中，并且很多时候，人民币的 币值趋于上升，这样对出口很不利。在出口商品价格 的确定时，必须重视汇率的因素。不仅要考虑眼前的 汇率情况，还要考虑未来一段时间汇率的变动趋势， 出口成交仅仅是交易达成，从交易达成，到货物出口 ，再到收汇需要很长一段时间，真正影响出口商品效 益高低的是结汇当天的汇率，即将收到的外汇转换成 人民币的汇率。
路漫漫其悠远
案例引入 ❖ 案例3．
❖ 我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500 美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运 通知。为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料 货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：该笔 业务中我方的做法有何不当之处？
❖ (3)出口税，出口国对出口商品征收的出口税。 一般情况下，很少国家征收出口税，只有少数情况下 征收出口税，限制商品出口时征收。
❖ (4)出口退税，即将在出口国征收的增值税、消 费税返还给出口企业的一种做法。
路漫漫其悠远
❖ (二)出口盈亏额 ❖ 考核一笔出口业务经营效果的另一个指标是
盈亏额。出口盈亏额是指出口一笔商品的利润额 或者亏损额。用公式表示为： ❖ 出口盈亏额=出口销售人民币总收入-出口总 成本(人民币)
国际贸易价格的确定
国际贸易价格的确定国际贸易价格的确定在国际贸易中起着至关重要的作用。
价格的确定涉及多种因素，包括供求关系、成本、竞争力和市场预期等。
国际贸易价格的确定是一个复杂而动态的过程。
首先，供求关系是决定国际贸易价格的重要因素之一。
当某种商品或服务的需求量大于其供应量时，其价格通常会上升。
相反，如果供应量大于需求量，价格通常会下降。
供求关系不仅受到国内市场因素的影响，还受到国际市场需求的影响。
因此，供求关系的变化可以导致国际贸易价格的波动。
其次，成本是决定国际贸易价格的另一个关键因素。
成本包括生产成本、劳动力成本、运输成本和关税等。
生产成本的变化会直接影响商品的定价。
劳动力成本和运输成本的增加可能导致商品价格上涨。
此外，关税的调整也可以影响国际贸易价格。
第三，竞争力对国际贸易价格的确定起着重要作用。
如果一个国家的产品在国际市场上具有竞争力，其价格就有可能较低。
竞争激烈的市场往往会推动价格的竞相下降。
而竞争力的提高可能来自技术创新、成本控制、品质提升和品牌形象等多个方面。
最后，市场预期也会对国际贸易价格的变动产生影响。
如果市场预期某种商品或服务的需求将上升，供应商可能会提高价格，以争取更高的利润。
相反，如果市场预期需求将下降，供应商可能会降低价格以刺激需求。
需要注意的是，国际贸易价格的确定通常是一个相互影响的过程。
供求关系、成本、竞争力和市场预期等因素相互作用，相互影响着价格的波动和变动。
因此，国际贸易参与者需要时刻关注这些因素，并灵活应对市场变化，以确定适当的价格策略。
国际贸易是全球经济发展的重要驱动力之一。
国际贸易价格的确定对于经济增长、贸易平衡、消费者福利以及企业竞争力等方面都具有重要意义。
在国际贸易中，价格的确定不仅关系到供需关系，成本和竞争力，还受到货币汇率、政策和贸易壁垒等因素的影响。
首先，货币汇率的波动是影响国际贸易价格的重要因素之一。
货币汇率的变动会直接影响出口和进口商品的价格。
如果一个国家的货币贬值，那么其出口商品的价格会相应降低，从而提高其竞争力。
3章 商品成本核算与价格的确定
计算例题三
出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57 美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保 险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元 （含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当 时银行外汇（美元）买入价为8.32元。
费、贴现费等）
CFR=FOB+国外运费 CIF=FOB+国外运费+国外保险费
二、出口报价核算要点
1、成本核算 对于出口商，成本即为采购成本，即供货商所报的价格。
供货商报出的价格一般会包含增值税
出口退税：国家对出口商品退还增值税(全部或一定例)。 实际成本：将采购成本中的税收部分根据出口退税比率予 以扣除。即进货成本（供货商报价）－出口退税额
108.6万美元
四、佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义
佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
（二）佣金和折扣的表示方法
1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2%
例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币
CIF香港，客户要求改报C价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
（四）佣金和折扣的支付方法
1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。
例题
买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价款为 100万美元，双方约定管理费及利润、原材料、工资在价 格中的比重为20％、50％、30％。签订合同时物价指数、 工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分 别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数 调整价款，那么最终价格应为多少
国贸-国际贸易商品成本核算与价格确定
运输、保险及税费处理
运输费用
涉及将产品从生产地运输到销售地的物流费用。
保险费用
为产品购买保险所产生的费用，如货物运输保险、产品责任保险 等。
税费处理
涉及进出口贸易中的关税、增值税、消费税等税收处理，以及国 内外相关法律法规对贸易环节所规定的费用处理。
03
价格确定方法
市场价格确定
总结词
市场价格确定是一种以市场为导向的价格确定方法，它基于市场供求关系和竞争状况来确定商品价格 。
人工成本
如工人工资、奖金、津贴等与生产直接相关的劳动 力成本。
制造成本
涉及生产过程中的设备折旧、维修、水电等直接费 用。
间接成本核算
期间费用
包括管理费用、销售费用和财务费用，这些 费用不直接进入产品生产成本，而是在期间 内进行分摊。
研发费用
涉及产品研发阶段的费用，如试验费、设计费等。
营销费用
如市场推广费、广告费等与产品销售和品牌 推广相关的费用。
分类
根据进出口方向，国际贸易可分为出口贸易和进口贸易；根 据贸易对象，可分为一般贸易和加工贸易等。
国际贸易的发展历程与现状
发展历程
国际贸易起源于古代的丝绸之路，随着全球化的发展，现代国际贸易规模不 断扩大，成为全球经济增长的重要推动力。
现状
当前，国际贸易面临着诸多挑战，如贸易保护主义、技术壁垒、汇率波动等 ，但同时也呈现出数字化、多元化和绿色化等发展趋势。
建立良好的沟通
与对方建立良好的沟通是贸易谈判成功的关键。要尊重对方的文 化和习惯，使用简洁明了的语言表达自己的意见和要求。
灵活运用谈判技巧
在谈判过程中，可以运用多种技巧，如虚张声势、转移话题、缓兵 之计等，以应对不同的局面。
第五讲-国际贸易商品的价格
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本
出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出 口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏 率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何）
如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。
如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价 格叫做净价。USD 100 per dozen CIF Net New York
3．用绝对数表示
每公吨佣金25美元。
（三）佣金的计算 –多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计
• 我国某进口公司以CIF 1000 USD 进口一批电脑，如以 FOB价计算佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如 以FOB价为计佣基础计算，我方对外所报的含佣价又是 多少？（设运费为100 USD，保险费为10%，投保加成率 为10%，佣金率为5%）
佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一
第五章 进出口商品的价格
第一节：价格的掌握
一、价格制定的原则 1、卖方承担的义务和费用大则价格高 2、商品供求因素的影响 二、单位价格的表示 由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价 货币、贸易术语 1000 Per M/T USD CIF New York 三、净价之间的换算 净价（net price）表示不含佣金和折扣的商品价格。 CFR= FOB + 运费 CIF = FOB + 运费
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本
出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出 口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏 率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何）
如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。
如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价 格叫做净价。USD 100 per dozen CIF Net New York
3．用绝对数表示
每公吨佣金25美元。
（三）佣金的计算 –多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计
• 我国某进口公司以CIF 1000 USD 进口一批电脑，如以 FOB价计算佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如 以FOB价为计佣基础计算，我方对外所报的含佣价又是 多少？（设运费为100 USD，保险费为10%，投保加成率 为10%，佣金率为5%）
佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一
第五章 进出口商品的价格
第一节：价格的掌握
一、价格制定的原则 1、卖方承担的义务和费用大则价格高 2、商品供求因素的影响 二、单位价格的表示 由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价 货币、贸易术语 1000 Per M/T USD CIF New York 三、净价之间的换算 净价（net price）表示不含佣金和折扣的商品价格。 CFR= FOB + 运费 CIF = FOB + 运费
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海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱 的包箱费率为l 750美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货 物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3% 和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
1
2019
Contents
1 章首引导案例 2 [第一节] 进出口商品价格的掌握 3 [第二节] 主要贸易术语的价格构成和换算方法 4 [第三节] 商品作价的基本方法 5 [第四节] 计价货币的选择
Thursday, December 12,
报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及 含佣价。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
4
2019
章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5 深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93 美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细 过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何 对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将 解决这些问题。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
14
2019
〖解〗 每打出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元 换汇成本＝＝＝2.2人民币元/美元 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
Thursday, December 12,
市场的依据。
(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
13
2019
某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元， 出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元， 保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇 成本为多少？
国际贸易实务-第四章
12
2019
§1 进出口商品价格的掌握
出口 业务
2. 出口换汇成本的核算
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币
成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：
换汇成本＝
出口总成本 本币 出口外汇净收入 美元
(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。 (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择
(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正 数为盈利额，负数为亏损额。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
10
2019
例如：某商品出口总成本为CNY57000,出口后 的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价 每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？
9
2019
§1 进出口商品价格的掌握
出口 业务
四、加强进出口商品的成本核算
1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率＝ ×100％
＝
出口盈亏额 出口总成本
×100％
＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100％
(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折 成人民币的数额。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
11
2019
解: 出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727人民币元
（为赢利额） 则出口商品的赢利率＝×100％＝×100％＝45.1％
说明每出口100美元商品盈利45.1美元。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
5
2019
§1 进出口商品价格的掌握
1 正确贯彻作价原则 2 掌握国际市场的价格走势 3 考虑影响价格的各种具体因素 4 加强进出口商品的成本核算
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
6
2019
§1 进出口商品价格的掌握
①参考国际市场价格水平 ②结合国别、地区政策作价 ③结合购销意图作价
一、正确贯彻 作价原则
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
7
2019
§1 进出口商品价格的掌握
二、掌握国际市场的价格走势
国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做 到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干 净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前， “彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛 价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须 售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
8
2019
§1 进出口商品价格的掌握
①产品因素 ②成交数量因素 ③运输距离因素 ④季节因素 ⑤交货地点与交货条件因素 ⑥支付条件因素 ⑦计价货币因素
三、考虑影响价 格的各种具体因 素
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
国际贸易实务-第四章
2
2019
Contents
6 [第五节]佣金和折扣 7 [第六节] 出口报价核算的实际应用 8 [第七节] 买卖合同中的价格条款 9 本章重要概念
Thursday, December 12,
国际贸易实务-第四章
3
2019
章首引导案例
案例
某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200 纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元，（供货单价中均包 括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱 发生的国内费用有：运杂费80元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货 物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3% 和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。
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国际贸易实务-第四章
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2019
Contents
1 章首引导案例 2 [第一节] 进出口商品价格的掌握 3 [第二节] 主要贸易术语的价格构成和换算方法 4 [第三节] 商品作价的基本方法 5 [第四节] 计价货币的选择
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报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及 含佣价。
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章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5 深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93 美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细 过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何 对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将 解决这些问题。
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〖解〗 每打出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元 换汇成本＝＝＝2.2人民币元/美元 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
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市场的依据。
(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。
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2019
某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元， 出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元， 保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇 成本为多少？
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§1 进出口商品价格的掌握
出口 业务
2. 出口换汇成本的核算
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币
成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：
换汇成本＝
出口总成本 本币 出口外汇净收入 美元
(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。 (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择
(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正 数为盈利额，负数为亏损额。
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例如：某商品出口总成本为CNY57000,出口后 的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价 每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？
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§1 进出口商品价格的掌握
出口 业务
四、加强进出口商品的成本核算
1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率＝ ×100％
＝
出口盈亏额 出口总成本
×100％
＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100％
(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折 成人民币的数额。
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解: 出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727人民币元
（为赢利额） 则出口商品的赢利率＝×100％＝×100％＝45.1％
说明每出口100美元商品盈利45.1美元。
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§1 进出口商品价格的掌握
1 正确贯彻作价原则 2 掌握国际市场的价格走势 3 考虑影响价格的各种具体因素 4 加强进出口商品的成本核算
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§1 进出口商品价格的掌握
①参考国际市场价格水平 ②结合国别、地区政策作价 ③结合购销意图作价
一、正确贯彻 作价原则
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§1 进出口商品价格的掌握
二、掌握国际市场的价格走势
国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做 到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干 净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前， “彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛 价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须 售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。
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§1 进出口商品价格的掌握
①产品因素 ②成交数量因素 ③运输距离因素 ④季节因素 ⑤交货地点与交货条件因素 ⑥支付条件因素 ⑦计价货币因素
三、考虑影响价 格的各种具体因 素
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国际贸易实务-第四章
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Contents
6 [第五节]佣金和折扣 7 [第六节] 出口报价核算的实际应用 8 [第七节] 买卖合同中的价格条款 9 本章重要概念
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章首引导案例
案例
某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200 纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元，（供货单价中均包 括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱 发生的国内费用有：运杂费80元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：