投标书制作-及范本
投标书模版(完整版)
解决办法：[详细描述解决办法] 2、艰难二：[详细描述艰难]
解决办法：[详细描述解决办法] 3、艰难三：[详细描述艰难]
解决办法：[详细描述解决办法]
[年限]的工作经验，在[相关项目]中取得了优秀的成果。 2. 团队成员二：[姓名]，担任[职位]，在[领域]领域拥有
[年限]的工作经验，在[相关项目]中取得了优秀的成果。
3. 团队成员三：[姓名]，担任[职位]，在[领域]领域拥有 [年限]的工作经验，在[相关项目]中取得了优秀的成果。
三、服务/产品描述 请参考以下详细描述我们提供的服务/产品： 1. 服务/产品一：[详细描述] 2. 服务/产品二：[详细描述] 3. 服务/产品三：[详细描述]
2. 艰难二：[详细描述艰难] 解决办法：[详细描述解决办法]
3. 艰难三：[详细描述艰难] 解决办法：[详细描述解决办法]
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【附件】 1、附件一：相关文件 2、附件二：合同范本 3、附件三：技术规格说明书 4、附件四：报价表 5、附件五：合作协议书
【法律名词及注释】 1、法律名词一：[注释] 2、法律名词二：[注释] 3、法律名词三：[注释]
【可能遇到的艰难及解决办法】 1、艰难一：[详细描述艰难]
解决办法：[详细描述解决办法] 2、艰难二：[详细描述艰难]
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解决办法：[详细描述解决办法]
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投标书完整范本
投标书完整投标书完整1. 引言本投标书旨在向贵公司提交我们公司的投标方案，以供贵公司考虑和评估。
我们公司自成立以来，在相关领域积累了丰富的经验和专业知识，相信我们的方案将能够满足贵公司的需求并取得良好的效果。
2. 项目背景介绍根据贵公司发布的招标公告，我们了解到贵公司正寻求一家具备丰富经验和专业能力的公司参与贵公司的项目。
我们公司对该项目的背景和要求进行了全面了解，并针对具体需求制定了相应的解决方案。
3. 解决方案基于贵公司的要求和项目需求，我们公司为贵公司提供以下解决方案：3.1 方案一通过详细的市场调研和技术分析，我们公司为贵公司制定了一套全面的解决方案。
我们将派遣专业团队前往贵公司进行现场考察，并针对项目需求进行详细分析。
在此基础上，我们将制定详细的项目计划，并根据实际需求进行不断调整和优化。
3.2 方案二我们公司的解决方案还包括技术支持和售后服务。
我们将提供一套完善的技术支持方案，确保项目顺利实施并取得预期的效果。
我们将为贵公司提供全面的售后服务，包括培训、维护和升级等方面的支持，以保障项目的长期稳定运行。
3.3 方案三除了上述解决方案，我们公司还将为贵公司提供定制化的服务。
我们将根据贵公司具体的需求，对解决方案进行个性化定制，以确保能够最大限度地满足贵公司的需求。
4. 项目实施计划根据我们公司的经验，我们为贵公司制定了详细的项目实施计划。
该计划包括项目启动、需求分析、方案设计、系统实施、验收和交付等阶段，并列出了具体的时间节点和负责人，以确保项目按时高效地完成。
5. 项目预算我们公司提供的投标书中还包括详细的项目预算。
该预算根据我们对项目需求的分析和方案设计的结果编制而成，包括项目成本、人力资源、设备采购和运营费用等方面的费用估算。
6. 公司实力和经验介绍为了让贵公司更好地了解我们公司的实力和经验，我们在投标书中附上了我们公司的相关资质证书和案例介绍。
我们过去成功实施的项目涵盖了各个领域，包括教育、医疗、金融等，这些项目都取得了良好的效果和客户的一致好评。
投标书范本_范文
投标书范本_范文投标书范本1. 项目简介本项目为XX公司的投标项目，项目名称为XX项目，旨在实施XX服务。
下面将详细介绍该项目的目的、范围和预期成果。
1.1 项目目的本项目旨在XX公司提供高效的XX服务，提升其市场竞争力，并满足客户对XX的需求。
通过本项目的实施，将提供一套完善的XX解决方案，同时为客户提供良好的XX体验。
1.2 项目范围本项目的范围包括但不限于以下几个方面：- 提供XX软件和硬件设备；- 实施XX系统的定制开辟和集成部署；- 提供培训和技术支持；- 提供XX项目管理服务；- 提供XX项目验收和维护；2. 技术方案本章将详细介绍本项目的技术方案，包括技术架构、系统功能、数据管理、安全措施等内容。
2.1 技术架构本项目采用先进的XX技术架构，包括XX软件、XX硬件设备和网络基础设施等。
通过合理的架构设计，可以实现系统的高可用性、可扩展性和安全性。
2.2 系统功能本项目的核心功能包括但不限于以下几个方面：- XXX功能：提供XXX功能，满足客户的XXX需求；- XXX功能：提供XXX功能，提升客户的XXX效率；- XXX功能：提供XXX功能，降低客户的XXX成本；2.3 数据管理本项目将采用先进的数据管理方案，包括数据采集、数据存储、数据分析等。
通过科学的数据管理，可以提高客户的决策能力和业务效益。
2.4 安全措施本项目将采取多种安全措施，保护客户的数据和系统安全。
主要包括数据加密、访问控制、系统监控等。
3. 实施计划本章将详细阐述本项目的实施计划，包括项目启动、项目执行和项目交付等。
3.1 项目启动项目启动阶段将进行项目准备工作，包括团队组建、资源调配、项目沟通等。
同时将明确项目的目标、范围、进度和交付标准。
3.2 项目执行项目执行阶段将按照项目计划进行开辟、测试、部署等工作，同时进行项目监控和风险管理。
将保障项目按时按质按量完成。
3.3 项目交付项目交付阶段将进行项目验收和客户培训工作。
投标书模版 (完整版)
投标书模版 (完整版)投标书模板（完整版）投标书编号：[填写编号]投标日期：[填写日期]投标人名称：[填写投标人名称]地址：[填写地址]联系人：[填写联系人]联系[填写联系电话][填写电子邮箱]招标人名称：[填写招标人名称]地址：[填写地址]联系人：[填写联系人]联系[填写联系电话][填写电子邮箱]一、投标人基本情况1. 公司概述[填写投标人的公司概述，包括公司名称、成立时间、注册资金、公司规模等信息]2. 经营范围[填写投标人的经营范围，包括主营业务、相关专业技术等信息]3. 公司资质[投标人的公司资质，包括ISO认证、行业协会会员资格、专业证书等信息]4. 项目经验[投标人过去三年内类似项目的经验，包括项目名称、招标人名称、合同金额等信息]二、招标项目的基本情况1. 招标项目信息[填写招标项目的基本信息，包括项目名称、项目编号、招标人名称、业主单位等信息]2. 项目描述[详细描述招标项目的主要内容、技术要求、施工场地等信息]3. 合同条件[合同条件，包括工期要求、质量验收标准、支付方式等信息]三、投标报价1. 报价总金额[填写投标人的报价总金额，包括货币单位]2. 报价明细[按照招标项目所要求的工程量清单或分项报价表，填写详细报价信息]四、投标保证金及文件清单1. 投标保证金[填写投标保证金的金额、支付方式、退还方式等信息]2. 投标文件清单[投标文件的具体清单，包括投标书、资质证明、报价文件等]五、法律声明[所涉及的法律名词及注释]六、附件1. 《招标文件》2. 《投标保证金支付证明》3. 《公司资质证明》4. 《过往项目经验证明》5. 其他相关附件七、可能遇到的困难及解决办法1. 可能遇到的困难：[可能遇到的困难，如工期紧张、材料供应不稳定等]2. 解决办法：[针对每个困难解决办法，如加强项目管理、与供应商签订长期合作协议等]以上为投标书模板的完整版，请各相关方在填写时细致核对相关要求，并保证提交的信息真实有效。
投标书模板样本
投标书模板样本一、投标书封面。
（公司名称）投标书。
投标项目名称，XXX。
投标单位，XXX有限公司。
二、投标书编制说明。
1. 投标单位应严格按照招标文件的要求，如实填写投标书，并按照要求提交相关资料。
2. 投标书应为正式文件，不得有涂改、涂抹、错别字等情况。
3. 投标书应按照招标文件的要求，包括但不限于投标保证金、资格预审文件、技术方案、商务报价等内容。
三、投标单位基本情况。
1. 公司名称，XXX有限公司。
2. 注册资金，XXX万元。
3. 法定代表人，XXX。
4. 成立时间，XXX年XX月XX日。
5. 公司地址，XXX。
6. 公司业务范围，XXX。
7. 公司规模，XXX。
8. 公司荣誉，XXX。
四、项目背景及需求分析。
1. 项目背景，简要介绍投标项目的背景和意义。
2. 需求分析，对投标项目的需求进行分析，明确项目目标和要求。
五、技术方案。
1. 技术方案概述，简要介绍技术方案的整体思路和目标。
2. 技术方案细节，详细阐述技术方案的具体内容，包括技术实施方案、技术支持能力、技术人员配备等。
六、商务报价。
1. 项目报价，明确列出项目报价，包括费用构成和支付方式。
2. 服务承诺，对服务内容、服务质量、服务保障等方面进行承诺和保证。
七、投标保证金及资格预审文件。
1. 投标保证金，提供投标保证金的支付证明。
2. 资格预审文件，提供符合招标文件要求的资格预审文件。
八、附录。
1. 公司资质证书复印件。
2. 公司业绩证明材料。
3. 其他相关证明材料。
以上为我公司的投标书内容，特此提交。
（公司名称）有限公司。
年月日。
(完整版)投标书
投标书1. 项目背景本次投标是针对某项目的设计与建设进行的，该项目是X公司要求开展的X项目。
该项目主要目标是X，预计总工期为X个月，总预算为X万元。
2. 项目概述在本次项目中，我们的团队将负责X。
我们将利用我们丰富的经验和专业知识，确保项目的顺利进行。
3. 团队介绍我们的团队由一群经验丰富、技术过硬的专业人士组成。
团队成员具备多年的相关项目经验，并且拥有相关领域的专业证书。
我们可以保证项目的高质量、高效率地完成。
4. 技术方案根据项目要求，我们经过深入分析，提出了以下技术方案：XXX我们的技术方案考虑了项目的实际需求，并且具有创新性和可行性。
我们相信这些方案将为项目的成功实施提供有力支持。
5. 时间计划根据项目工期，我们制定了详细的时间计划。
我们将严格按照时间计划执行，确保项目能够按时完成。
任务开始时间结束时间 --任务1 日期1 日期2 -任务2 日期3 日期4 -任务3 日期5 日期6 -6. 预算我们制定了详细的预算计划，确保项目不会超出预算。
以下是我们的预算计划：项目预算金额（万元） -人力资源 X -设备采购 X -其他费用 X -总预算 X -7. 质量控制我们非常重视项目的质量控制工作。
我们将建立一套严格的质量控制流程，并且派遣专人进行质量监督和验收。
我们将确保项目的交付物符合相关标准和要求。
8. 风险管理在项目实施过程中，我们将制定详细的风险管理计划。
我们将对可能出现的风险进行预测和评估，并提供相应的应对措施，以降低风险对项目的影响。
9. 交付与验收我们将按照合同规定的交付期限交付项目，并邀请相关人员进行验收。
我们保证项目的交付物完全符合合同约定的要求。
10. 合作模式我们希望能与X公司建立长期的合作关系。
我们将以诚信、质量、效率为原则，为X公司提供优质的服务。
11. 商务条款关于商务条款的具体内容，请参见附件。
以上是我们的投标书，希望能与X公司合作。
我们相信我们的专业能力和良好口碑，将为项目成功实施带来保证。
简单投标书范本
简单投标书范本以下是一个简单的投标书范本，供您参考：
投标书
招标人：XXX
投标人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
一、投标书封面
招标编号：XXX
招标项目名称：XXX
投标人名称：XXX
二、投标书目录
1. 投标书正文
投标人资格证明文件
投标保证金缴纳证明文件
投标人承诺书
投标报价及说明
投标人资格声明
2. 技术方案及实施计划
3. 售后服务承诺及保修方案
4. 其他补充说明及资料
三、投标书正文
投标人资格证明文件
投标人资格证明文件包括企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
如有特殊资质要求，需提供相关证明文件。
投标保证金缴纳证明文件
提供银行出具的投标保证金缴纳凭证或担保公司出具的投标担保函。
投标人承诺书
承诺按照招标文件要求，认真履行投标义务，遵守国家法律法规，遵守企业道德规范，保证所提供的技术方案、实施计划、售后服务承诺及保修方案等真实有效。
如有虚假，愿承担相应法律责任。
投标报价及说明
根据招标文件要求，详细说明本次投标的报价构成，包括人工费、材料费、设备费、税费等。
如有其他费用，需在报价中注明。
同时，需说明本次报价的有效期和支付方式。
投标人资格声明
声明本次投标符合国家法律法规和招标文件要求，具备履行合同所需的资质和能力，不存在违法违规行为和不良记录。
(完整版)投标书范本
投标书第一部份：投标单位概况介绍1. 投标单位基本情况- 投标单位名称：- 联系地址：- 经营范围：- 法定代表人/负责人姓名：- 统一社会信用代码/营业执照号码：- 联系人姓名及电话号码：2. 公司资质证明文件清单- 工商营业执照副本复印件：- 组织机构代码证明副本复印件：- 税务登记证副本复印件：- 企业法人营业执照副本复印件：- 建造业企业资质证明文件：- 安全生产许可证副本复印件：- 其他相关证明文件：第二部份：招标项目概况介绍1. 项目基本情况- 项目名称：- 项目地点：- 项目规模：- 项目性质：- 项目工期：2. 招标文件获取及报价截止时间- 招标文件领取时间及地点：- 投标报价截止时间及地点：3. 保证金缴纳及其它说明- 投标保证金及缴纳方式：- 招标方式（公开招标、邀请招标等）：- 其它注意事项：第三部份：投标内容及方案描述1. 对投标项目的理解：- 项目需求及目标：- 与竞争者的差异化策略：- 是否可以提供可行性、可持续性建议：2. 解决方案说明：- 技术方案优越性及其他技术差异：- 商务合作方案、报价及合同条款：- 相关支持服务方案：3. 项目流程及时间表- 项目实施流程及时间节点：- 组织架构及资源配置：4. 投标人经验及业绩材料陈述- 最近三年类似项目经验：- 业绩及证明材料（如合同或者获奖证书等）：第四部份：投标保证书- 投标人保证书：表示投标人已认真阅读招标文件，了解投标项目的具体情况，并对其报价负责。
- 保证金缴纳证明：表示投标人已按要求缴纳保证金，并允许按其要求处理。
结尾处注释如下：1、本文档所涉及简要注释如下：- 投标单位：指参预招标活动并准备提交投标文件的企业或者机构。
- 招标项目：指招标方需要外部单位或者机构完成的工程或者服务。
- 招标文件：指招标方发布的文件，其中包含有关投标者需要知道的所有信息。
- 保证金：指用于保证投标人诚信参预投标活动的一定金额，普通为项目总价款的一定比例。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投标书制作——如何制作投标书一、投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1.商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。
需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。
如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。
公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。
设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。
成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。
有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2.技术投标书的组成（1）标书摘要说明。
摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。
项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。
项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。
风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。
售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。
产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书1.整体上的一般要求（1）全局观——标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰——（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。
下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2.摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：标书目标；战略建议；注意事项；标书优点；其他需要吸引读者眼球的东西3.目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。
一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
4.标书编写禁忌（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4）标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7）遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、标书设计举例案例一：某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。
当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1.网络规划：（1）网络规划的思想方法：①从网络核心入手，发散到网络边缘；②从网络接入入手，集中到网络核心；思想方法多样化。
（2）网络规划的目的：①对网络建设具有先期的指导性；②使用户对所建设的网络有一个全面的了解；对以后的网络实施和验收提供依据。
2.网络设计思路：（1）用户需求分析；（2）网络流量分析；（3）网络分类设计；（4）网络分层设计；（5）网络设备选择；（6）网络地址规划。
3.需求分析：（1）需求分析的目的：①为网络规划提供依据②使方案设计个性化，更有竞争力（2）基本需求：①用户投资和网络规模②了解业务类型和分布③分析目前技术与用户需求的异同④现有网络分析，保护用户投资（3）需求来源：①决策者的建设思路②用户提供的历史资料和行业资料③用户技术人员的细节描述④普通用户对网络的要求（4）收集方法：①会谈纪要法②关键人物接触③用户访谈（5）重点需要了解的：①商业需求，资金投入，网络规模②现有网络的状况③网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布④业务分类、分布及对网络功能的需求⑤网络带宽和业务量的需求⑥网络可靠性的需求⑦网络安全性的需求⑧网络管理方面的需求（6）需求分析小结：①技术不是问题，主要看投资和服务②用户投资保护③高性价比—使用户的投资收取最好的效果④兼容性—保护用户对网络的原始投资⑤扩展性—保证未来5-8年可用不过时⑥服务⑦向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义⑧重点投资要放到重点的位置上五、标书结构：案例二：安全集成项目标书思路：下面的案例，主要要说明一个标书的标准符合程度和整体的思路。
信息安全解决方案可以参照很多标准，但最重要的是要符合用户的行业和上级的标准，在整个体系框架中要表示出来。
例如，我们可以从涉密和非涉密来进行标书的框架设计：根据涉密信息系统设计指南，涉密系统标书思路如下：根据IATF,非涉密信息系统集成思路如下：六、投标书制作的几个阶段1.准备阶段（1）仔细阅读邀标书（招标文件）（2）按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少制定标书编写日程（3）安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。
绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。
最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2.标书制作阶段（1）在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
（2）投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）3.收尾阶段：（1）如何印刷标书①关键图表的印刷。
一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
②报价单的打印（如何便于查阅）。
（2）如何装订标书①封面的设计。
标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
②使用标签页。
有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
③整体的观感。
标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。
（3）标书封装（或遵照邀标书要求）①采用投标专用袋；②投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称；③投标专用袋封口处注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启；④封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。