产品定价定价考虑因素和方法
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指制定出一个可以满足企业利润目标和顾客需求的价格策略。
在确定产品定价时，企业需要综合考虑多种因素，包括市场需求、竞争对手定价、成本和利润预期等。
下面将介绍一些常见的产品定价方法以及影响定价的因素。
1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本以及预期的利润水平来确定产品价格。
这种方法适用于较为市场竞争激烈、利润空间较小的行业。
企业在计算成本时需考虑直接成本和间接成本，以保证产品定价能够覆盖相关成本并获得一定的利润。
2. 市场导向定价：这种定价方法是基于市场需求和消费者愿意支付的价格来确定产品价格。
通过市场研究、竞争对手分析等手段，企业可以了解到市场上类似产品的价格水平，从而根据市场定价水平来制定产品的价格。
这种定价方法侧重于满足消费者需求和提供更高的价值。
3. 竞争导向定价：企业可以根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
竞争导向定价可以分为价格领袖和价格追随两种策略。
价格领袖是指企业通过制定较低的价格来占据市场份额，而价格追随则是在竞争对手定价后进行相应的调整，以保持竞争力。
影响产品定价的因素包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是决定产品定价的重要因素之一。
如果市场需求高，消费者对产品的需求旺盛，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
反之，如果市场需求较低，市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
2. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略对企业的定价决策有很大的影响。
如果竞争对手定价较高，企业可能需要调整自己的价格策略，以提供更具竞争力的价格。
相反，如果竞争对手定价较低，企业可能需要制定相应的定价策略以避免价格战。
3. 成本和利润预期：企业的成本结构和利润预期也会直接影响产品定价。
如果成本较高，企业可能需要设置更高的定价以保证利润。
此外，确定产品定价时，企业还需考虑到市场份额和销量的影响，以便在利润和市场竞争之间取得平衡。
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价是一个复杂的过程，涉及到市场需求、竞争情况、成本结构、消费者心理等多个因素。
以下是产品定价的一些原则逻辑和技巧：
1. 成本导向原则：确定产品价格时，需要考虑产品的生产成本、销售成本以及运营成本等，确保价格能够覆盖成本，并获得一定的利润。
2. 市场导向原则：价格要根据市场需求和竞争情况进行调整。
如果市场对产品的需求旺盛，可以适当提高价格；如果市场竞争激烈，可以考虑降低价格来提升竞争力。
3. 顾客导向原则：价格定位要考虑到消费者的购买能力和心理价位。
产品价格过高可能导致销量下降，价格过低又可能被认为是低质量或廉价产品。
4. 差异化策略：根据产品的差异化特点和独特价值，可以采取差异化定价策略。
例如，高端产品可以采取高价定位，中低端产品可以采取低价定位。
5. 定价策略：有多种定价策略可供选择，如市场定价、成本加成定价、竞争定价、捆绑定价等，根据具体情况来确定最适合的定价策略。
6. 透明度和可行性：价格定价应该是透明的，让消费者能够了解产品的定价理由和合理性，同时价格也应该是可行的，符合市场竞争规则，不会给消费者和企
业带来过于大的负担。
7. 价格策略动态调整：市场环境和经济环境都是动态变化的，所以价格定价也需要根据市场变化进行动态调整，及时对市场和竞争情况作出反应，做出相应的价格调整。
总之，产品定价需要综合考虑多个因素，找到一个平衡点，确保产品能够在市场上取得成功，并创造利润。
产品定价应考虑的因素
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【专业知识】产品定价应考虑的因素
产品定价应有科学的依据，它需考虑以下主要因素：
1．价值因素。
这是商品经济的基本规律即价值规律的要求。
确定商品的价格时，首
先要依据商品的价值。
价值在货币形态上转化为价格时，主要表现为三部分：（1）生产成本；（2）流通费用；（3）利润，包括工业利润和商业利润。
其中生产成本是
决定价格的主要制约因素。
2．供求因素。
这是商品经济供求规律和竞争规律的要求。
当供求平衡时，价格稳定；供不应求时会促进价格上扬；供过于求时，会迫使价格下跌。
3．需求价格弹性因素。
需求价格弹性，是指顾客的需求对商品价格变动的敏感程度，它反映了商品价格与需求之间的客观规律性。
一般说，价格水平对需求的升降有影
响：价低则需求上升；价高则需求下降。
但各种商品的需求对价格变动的敏感程度
不同，这种敏感程度则称为弹性，其弹性大小用弹性系数来表示。
所谓需求弹性系
数，就是价格变动率与需求升降率之间的比例关系。
需求弹性系数等于1，表示无弹性。
大于1，表示需求弹性大，即价格稍有变动，就
会引起需求的巨大变动；如果价格稍微上涨，需求就急剧下降，反之，稍微降价，
需求就迅速上升。
小于1，表示需求弹性小，即价格稍有变动，需求的变动较小，稍
微涨价或降价，需求降低或上升的幅度均微小。
这一原理告诉我们，商品定价要考
虑需求弹性因素。
4．需求收入弹性因素。
需求收入弹性，是指因收入的变动而引起的需求量变动程度，。
如何进行产品定价
如何进行产品定价产品定价是企业市场营销中一个至关重要的环节。
通过合理的产品定价策略，企业可以确保产品的竞争力和盈利能力。
本文将介绍一些关键因素和方法，以指导企业进行有效的产品定价。
一、了解市场需求和竞争环境在制定产品定价策略之前，企业需要全面了解市场需求和竞争环境。
通过市场调研等手段，了解目标市场对产品的需求程度、竞争对手的定价策略、市场价格敏感度等信息。
这些信息可以为企业制定合适的产品定价提供依据。
二、确定成本和利润目标产品定价首先需要确定成本和利润目标。
企业需要计算生产成本、销售费用、市场推广费用等各项成本，以及确定期望的利润水平。
成本和利润目标是产品定价的基础，企业需要确保定价可以覆盖成本，并有一定的盈利空间。
三、选择合适的定价策略根据不同的市场情况，企业可以选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定相应的价格策略。
例如，与竞争对手价格相近或略低，以争夺市场份额；或者高于竞争对手，强调产品的独特价值。
2. 成本导向定价：以企业的成本为基础，加上一定的利润空间，确定产品价格。
这种定价策略适用于成本控制较为关键的行业。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和市场需求，制定相应的高价定价策略。
这种定价策略适用于市场需求不太敏感，而产品价值较高的情况。
四、考虑定价弹性和市场反应产品定价时，企业需要考虑市场对价格的反应以及定价弹性。
定价弹性是指价格变动对市场需求的影响程度。
如果价格弹性较高，即市场对价格敏感度大，企业可以适当通过定价策略来引导市场需求。
另外，产品的定价还应与企业品牌形象和定位相一致。
如果企业定位为高端品牌，过低的产品定价可能会对品牌形象产生负面影响。
五、定价时考虑市场分割和定价差异化市场的不同细分领域对产品定价也有一定的影响。
企业可以根据不同市场细分的特点，对产品进行定价差异化。
例如，对于高端市场，可以提供高端产品线，并设置相对高价；对于中低端市场，可以推出经济实惠的产品。
产品定价方法与影响定价的因素课件
3、寡头垄断市场特点：产品相同或近似；市场进入难度大；企业数目很少；价格相对稳定策略：降低成本4、纯粹垄断市场（完全垄断市场）特点：一个企业垄断了整个市场策略：高价格，低宣传，少服务
二、产品成本*产品成本分为个别产本和社会成本（部门平均成本）。社会成本是企业制定商品价格的主要依据。*个别成本分为固定成本和可变成本。平均成本包括平均固定成本和平均可变成本。企业能补偿平均固定成本和平均可变成本时的产量为收支相抵点。当产品价格﹥平均成本，企业可盈利；当产品价格 ﹤平均成本，则企业亏损。但企业亏损并不一定会停止生产，只要产品价格大于平均可变成本而小于平均成本，企业仍会继续生产。
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二、需求导向定价法1、含义：依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价的方法。2、方法（1）习惯定价法企业根据长期被消费者接受和承认的并已成为习惯的价格对产品进行定价。（2）可销价格倒推法（反向定价法）企业根据产品的市场需求状况，以消费者对商品价值的感受及理解程度为基础确定零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
三、供求关系.1、供求与均衡价格在某一价格水平下，需求量=供给量，那么市场大于均衡。此时的价格为均衡价格，此时的交易量为均衡产量。2、价格与需求弹性需求弹性（需求价格弹性）：指因价格变动所引起的需求变动的百分比，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。公式：E = △Q/ Q ÷ P/ P = △Q/ △P .· P/ Q（1）E = 1，称为需求无弹性或单元弹性，反映需求量与价格等比例变化。企业可选择通行的市场价格。
关键：把自己的产品同竞争者的产品相比较，准确估计消费者对本企业商品的理解价值水平。①直接评议法②相对评议法③诊断评议法（4）差别定价法①以消费者为基础的差别定价：②以产品式样为基础的差别定价③以地区为基础的差别定价④以时间为基础的差别定价
产品定价原则和方法
产品定价原则和方法产品定价是企业经营中极其重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是产品定价的原则和方法：一、产品定价原则：1.成本原则：以产品生产成本为基础，添加合理的利润，制定产品价格。
2.市场需求原则：根据市场对产品的需求程度和消费者对产品的价值感受，设定合理的价格。
3.竞争原则：考虑市场竞争的激烈程度、同类产品的定价情况，进行合理的定价。
4.价值原则：根据产品的独特价值、品质、功能等，与产品的定位相匹配，确定适当的价格。
5.市场定位原则：根据产品的定位和目标市场的特点，确定相应的价格策略。
二、产品定价方法：1.成本加成法：根据产品的生产成本，加上一定的利润，得出产品的销售价格。
这种方法适用于生产成本控制比较稳定的产品。
2.市场定价法：通过对市场的调研和竞争对手的定价情况进行相应定价。
可以采用市场导向定价、市场占有率定价、市场份额定价等方法。
这种方法适用于市场竞争激烈、需求变化较大的产品。
3.竞争定价法：根据企业与竞争对手在价格上的竞争与博弈关系，确定相应的价格。
可以采用低价策略、高价策略、差异化定价策略等方法。
这种方法适用于竞争对手众多、市场份额较小或者消费者对产品价格敏感的产品。
4.利润最大化定价法：通过分析成本、市场需求、竞争情况等因素，寻求一个平衡点，使企业获得最大的利润。
这种方法适用于企业追求利润最大化的情况。
5.差异化定价法：根据产品的差异化特点，对不同的消费者群体或者不同的产品版本进行不同的定价策略。
这种方法适用于产品具有独特性和差异化竞争优势的情况。
总结起来，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况、产品价值等多个因素，选择合适的定价原则和方法，确保产品定价恰当合理，能够实现企业的盈利目标。
产品定价的方法
产品定价的方法
产品定价的方法主要有以下几种：
1. 成本加成定价法：根据产品的生产成本，加上一定的利润来确定产品的售价。
这种定价方法简单易行，适合于成本相关的行业。
2. 市场定价法：通过市场调研和竞争分析，了解市场上同类产品的价格水平，然后根据产品的特点和竞争力来确定产品的价格。
这种定价方法注重市场需求和竞争情况，能够更准确地反映市场实际情况。
3. 价值定价法：根据产品对消费者的价值和效用，以及消费者对产品的愿意支付的价格来确定产品的售价。
这种定价方法注重产品的价值，能够更好地满足消费者的需求。
4. 折扣定价法：根据产品的市场定价，通过给予不同的折扣来吸引不同的消费者群体。
这种定价方法常用于促销活动或者特定的销售策略。
5. 价格创新定价法：根据产品的创新性和独特性来确定产品的售价。
这种定价方法通常用于新产品或者独特的产品，可以根据产品的独特性来设定较高的价格。
在实际应用中，常常会综合运用多种定价方法，并根据实际情况进行灵活调整。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争情况、成本和利润等因素，以及定价策略的长期效果和市场反应。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略引言产品定价是指企业在销售产品时，根据产品的成本、市场需求和竞争情况等因素，确定产品的价格水平。
合理的产品定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场竞争力。
本文将介绍一些常见的产品定价方法及相关策略。
一、成本导向型定价成本导向型定价是指企业根据产品的成本，以及期望的利润率，确定产品的定价水平。
具体而言，可以使用以下的定价公式进行计算：定价 = 成本 / (1 - 利润率)这种定价方法的优点在于简单易懂，能够保证产品的盈利能力。
然而，成本导向型定价忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致产品的定价过高或过低。
二、竞争导向型定价竞争导向型定价是指企业根据市场上类似产品的定价水平，来确定自己产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 市场定价在市场定价策略中，企业会根据市场上竞争对手的定价水平来确定自己产品的价格。
常见的市场定价策略包括：•基准定价：将产品的价格设置为市场上类似产品的平均价格。
•低价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最低价格，以吸引更多的消费者。
•高价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最高价格，以突出产品的高端品质或独特价值。
2. 差异化定价在差异化定价策略中，企业会根据自己产品的独特特点或品牌形象，以及市场需求的变化，来确定产品的价格。
常见的差异化定价策略包括：•分层定价：根据产品的不同特点或功能，将产品分为多个层次，并为每个层次设定不同的价格。
•时段定价：根据市场需求的峰谷变化，设定不同的价格，以获取最大的收益。
•特殊定价：根据特定的市场需求或消费者群体，设定特殊的价格，以获取更多的市场份额。
竞争导向型定价的优点在于可以根据市场情况进行灵活调整，但需要注意的是，在使用竞争导向型定价时，企业需要充分了解市场竞争对手的价格策略，并进行合理的定价决策。
三、价值导向型定价价值导向型定价是指企业根据产品的价值和效益，来确定产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 价值定价在价值定价策略中，企业会通过调研和市场分析，确定产品的独特价值，并根据这个价值来设定产品的价格。
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最简单的 定价方法
没有考虑当 前的需求和
竞争
10
基于成本的定价法VS基于价值 的定价法
基于成本的定价法 产品
基于价值的定价法 顾客
成本
价值
价格
价格
价值
成本
顾客
产品
11
拍卖式定价法
英国式拍卖（加价法） 荷兰式拍卖（减价法） 封闭式投标拍卖
12
讨论连接
网络营销和实体营销如何构建良好的定价体系？
13
24
价格变动的对策
消费者如此看待降价: 有新型号产品出现
竞争者在以下情况会作出反应: 公司的数量很少
目前的型号销售得不好
产品不统一
公司陷入财务困境
买主掌握很多信息
质量下降
价格将会继续走低
25
对竞争者降价的估计与对策
不
竞争者降 价了吗？
是
降价不利于我 不 们的市场份额
和利润吗
是
不
能够/应该采取 有效的行动吗？
消费者感知 价值
价格底线 低于此价格没有利润
价格顶线 高于此价格将无需求
9
基于成本的定价方法
确定成本
简化定价过程
使价格竞争降至 最低
对买主和卖主 更公平
Unexpected Situational
Factors
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Ethical
成本加成定价法 是高出成本一定 百分比的定价方
法
Attitudes of
Others
不同产品的成本差别 消费者对不同产品特色的
看法 竞争对手的价格
16
产品组合定价策略
备选产品
为随同主产品一起销售的 备选产品或附件定价，如 照相机包。
附属产品定价
为必须与主产品同时使用 的附属产品定价，如胶卷。
17
产品组合定价策略
产品束定价
销售商将几种产 品组合成一束降 价销售.
例如剧院的季票。
是
维持原价
降价
提高顾客的 感知质量 改善质量并 提高价格
建立低价
“战斗品牌”
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定价中的公共政策问题
不同渠道层次的价格
串通定价
掠夺性定价
27
产品定价：定价考虑因素和方法
1
价格
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的 因素，其他几个因素都代表成本。 价格是品牌和产品定位的基础。 价格是竞争战略的重要手段。
2
影响定价决策的因素
内部因素
营销目标 营销组合战略 成本 组织因素
价格决策
外部因素
市场与需求性质 竞争 其他环境因素（经济、转售商、 政府）
折扣
22
讨论连接
许多其他行业通过严重依赖促销定价培养出一种 优惠倾向的消费者，如快餐行业、航空公司、轮 胎公司、家具等。 选出这些行业的某家公司，为他们解决这一问题 提出建议。
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主动改变价格
为什么？ 生产能力过剩 市场份额下降
通过降低成本降价， 以主宰市场
为什么? 成本增加 过量需求:公司不能满 足所有顾客的需求。
新产品定价策略
市场撇脂定价法
➢ 为新产品制定高价以 从目标市场上获取最 大利润。
➢ 销售量很少，但利润 率很高
在以下特定条件下使 用:
产品质量和形象必须能 支撑它的高价位。
单位成本不能高到抵消 高价位带来的利润。
竞争对手不能轻易进入 市场和影响高价位。
14
新产品定价策略
在以下条件下应用:
这个市场必须对价格非 常敏感。
20
其他定价策略
地理定价 国际定价
• 根据不同地理位置的顾客调整价 格. • 例如FOB起点定价法、统一交货 定价法、地区定价法、基本点定 价法、无运费定价法。
• 在国际市场上调整价格。 • 价格取决于成本、消费者、经 济环境、竞争环境以及其他因素 。
21
This Sprint ad offers f reelong distanceon Fridays.
生产和分销成本必须随 着销量的增长而下降。.
低价格要能阻止竞争， 否则，价格优势只能是 短暂的。
市场渗透定价法
➢ 以较低的初始价格 迅速和深入地渗透 进市场。
➢ 快速吸引大量的购 买者，赢得较大的 市场份额。
15
产品组合定价策略: 产品线定价
为同一产品线中不同产品 制定价格，要考虑以下几 点:
3
营销定价决策的内部因素: 营销目 标
生存
制定低价以补偿变动成本和部分固定成 本，以求得能在行业内经营下去。
营销目标
最高市场撇脂 先把价格定得很高，然后慢慢下降
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的
地位
产品质量领先 制定高价格以补偿高品质和研发的成本
支出
4
影响定价决策的内部因素: 营销组合
转售商的需求 政府法规 社会关注
7
影响定价决策的市场与需求因素
不同市场类型的定价
完全竞争
许多买主和卖主 他们对价格的影响力很小
完全垄断
单一卖主
垄断竞争
有许多买主和卖主 在一系列价格下交易
寡头垄断
少数几个卖主 对彼此的定价和营销策略
非常敏感
8
制定价格时需考虑的主要因素
产品成本
竞争对手的价格和 其他内部与外部因素
促销定价
WhycanSprint affordt ooffer this promotion on Fridays rat her than onanotherday (likeMonday)?
牺牲品定价 特殊事件定价 现金返还
暂时制定低于标准， 甚至低于成本的价
格，如:
低息分期付款
长期质量担保
免费商品
产品设计
非价格定位
价格
促销
渠道
5
影响定价决策的成本因素
固定成本 (企业日常开支)
不随产量和销售 水平变化的成本.
执行官的薪酬、租金
可变成本
随产量变化的成本. 原材料
总成本 给定产量下固定成本与可变成本之和
6
影响定价决策的外部因素
市场与需求
竞争者的成本、价格和 提供的产品/服务
其他外部因素 经济环境
分部定价
18
细分市场定价
以两种或多种价格销售产品或服务
顾客细分 产品形式
位置定价
时点定价
19
心理定价
不仅要考虑经济学方面的 问题还要考虑与价格有关 的心理方面的问题。
当消费者可以判断产品质 量时，就不怎么用价格衡 量质量。
当消费者缺乏必要的信息 和技能来判断产品质量时， 价格就成为重要的质量标 志。