影响定价的主要因素
影响定价的因素与定价策略
影响定价的因素与定价策略定价是一个企业在市场中决定产品价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略时，企业需要考虑一系列的影响因素，并且灵活调整定价策略以适应市场需求和竞争环境。
以下是影响定价的主要因素和常见的定价策略：1. 成本因素：成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售成本，并获取一定的利润。
定价策略可以是基于成本加成的方法，或者根据目标利润率来制定定价。
2. 市场需求与竞争：企业需要考虑市场对产品的需求程度和竞争对手的价格策略。
如果市场需求强劲，企业可以考虑提高产品价格以获取更高利润；如果市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
3. 产品差异化与独特性：如果企业的产品在市场上具有独特性和差异化优势，它可以通过提供独特的价值和体验来支持更高的价格定位。
相反，如果产品没有明显的差异化，企业可能需要依靠价格来吸引消费者。
4. 市场定位与品牌形象：企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响。
如果企业定位为高端品牌，消费者通常对其产品有较高的期望和愿意支付更高的价格。
相反，如果企业定位为廉价品牌，产品价格则需要更具竞争力。
5. 市场周期与供需关系：市场的周期性和供需关系也会影响定价策略。
在市场上供不应求时，企业可以提高产品价格以实现更高的利润；而在需求低迷时，企业可能需要降低价格以刺激消费。
常见的定价策略有：1. 高价策略：企业可以利用产品的独特性和高端形象来设定高价，以获取更高的利润。
这种策略适用于高端市场或有明显差异化的产品。
2. 低价策略：企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，并借此增加市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品差异化较小的情况。
3. 中等价位策略：企业可以在中等价格范围内定价，既能够满足消费者的需求，又能够获得相对稳定的利润。
4. 促销策略：企业可以通过临时降价、打折优惠或赠品等促销手段来吸引消费者，刺激销量。
影响定价的基本因素总结
定价策略一、影响定价的基本因素（一）商品价值与商品成本因素1、商品价值社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成2、商品成本商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本（二）商品市场因素1、商品市场供求状况（1）供求与价格的双向影响(2)需求价格弹性2、商品市场竞争状况（1）完全竞争对价格的影响如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。
（2）完全垄断对价格的影响（3）不完全竞争对价格的影响（三）国家政策因素1、企业定价的范畴(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价(2)市场调节定价：协议定价、企业议价2、商品差价与商品比价因素(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价(2) 商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价（四）消费者行为与心理因素１、冲动和情感型２、理智和经济型３、习惯型二、定价方法（一）企业定价的目标1）获取利润目标以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润2）占有市场目标。
（二）企业定价的程序1、确定营销价格目标2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算方法如下1）了解市场预期价格2）估算不同价格下的销售量3、分析竞争对手反应4、预计市场占有率5、考虑企业经营活动的有关计划6、选择定价方法（三）企业定价的主要方法1、成本导向定价法（1）完全成本导向定价法（2）边际成本导向定价法（3）目标成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、随行就市定价5、密封投票定价法三、定价策略一）新产品定价策略1、取脂价策略2、渗透定价策略3、满意价格策略（二）差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价（三）心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略4、声望定价策略5、招徕定价策略6、最小单位定价策略（四）折扣定价策略1、数量折扣策略(1)累计数量折扣(2)非累计数量折扣2、现金折扣策略3、交易折扣策略4、季节性折扣策略5、推广让价策略6、运费让价策略（五）地区定价策略1、FOB原产地定价2、统一交货定价3、分区定价4、基点定价5、运费免收定价（六）分档定价策略四、价格变动与企业对策（一）削价与提价（二）顾客对价格变动的反应（三）竞争者对价格变动的反应（四）对竞争者发动的价格变动的反应。
定价策略——精选推荐
定价策略定价策略[本章学习重点]一、影响企业定价的主要因素1、市场需求及变化。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。
这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。
在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、政府的干预程度。
除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。
在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。
包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。
企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。
包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。
二、企业定价方法1、成本导向定价法。
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法。
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法。
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
三、企业定价程序一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
影响产品定价的因素有哪些
影响产品定价的因素有哪些起航吧2014-08-05 17:14:07影响定价因素产品的定价取决于很多因素，主要包括：(l)成本。
产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。
(2)预期利润。
在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
(3)资金周转。
需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。
而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
(4)供需情况。
市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。
大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
(5)竞争对手价格。
随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
(6)品牌形象。
企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。
价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
(7)促销策略。
各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
产品定价法组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：(1)成本+预期利润。
这是最常见最保险的定价方法。
产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。
(2)竞争对手跟踪法。
为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。
竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。
(3)低价抢占市场。
为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
(4)利润最大化。
精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
(5)价值定价。
产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。
在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。
影响定价的因素.
一、影响定价的因素产品价值是价格形成的基础,价格是产品价值的货币表现。
从理论上来讲,产品价值和货币价值会影响产品价格的变动,但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时,短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变,这时,影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。
1.定价目标定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。
任何企业制定价格,都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行,定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定,而不能相互冲突。
由于定价应考虑的因素较多,定价目标也多种多样,不同企业可能有不同的定价目标,同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标,企业应当权衡各个目标的依据及利弊,谨慎加以选择。
2.成本费用产品的价格主要由成本、税金和利润构成,因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。
从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用,否则就无法经营。
所以说产品成本是企业定价的底线,以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。
3.市场需求状况市场需求对企业产品的定价有着重要的影响,不同企业生产的不同产品在投放市场时,面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。
经济学原理告诉我们,如果其他因素保持不变,消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反,如果商品的价格下跌,需求量就上升,而商品的价格上涨时,需求量就相应下降。
4.市场竞争状况企业定价的“自由程度”,首先取决于市场竞争格局。
处于不同类型市场的企业,在定价时所考虑的因素总是不同的,每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。
5.竞争者的价格策略在竞争性的市场中,几乎每种产品都有或多或少的竞争者,企业在进行定价决策时,必须考虑竞争者的营销战略。
竞争者的营销战略包括竞争者提供的产品及服务、价格策略及其变动、促销手段等诸多内容,无论哪一项发生变化都会对企业的定价策略产生影响。
简述商品定价的因素
简述商品定价的因素
商品定价的因素包括：
1. 成本：商品成本是影响定价的主要因素，包括原材料、加工、运输、人工等成本。
2. 竞争市场：价格竞争的市场中，该商品在市场上的价格具有非常重要的意义。
3. 产品特性：这是非常重要的一个定价因素。
不同的产品特性会影响到不同客户的需求，一些特殊的产品属性如：品牌、材料、颜色、花式等等，将影响定价。
4. 市场需求：市场需求也是一个非常重要的定价因素，一种产品在市场上的需求量越大，价格也就越高。
5. 税收政策：关税、消费税和增值税等税收政策对商品定价也有着较大的影响。
6. 区域文化和教育成本：在不同的地区，因为地区文化和生活成本的不同，往往会对商品定价产生一定的影响。
7. 投资：企业在商品定价时，必须考虑投入定价策略的成本，例如市场营销投入的支出等。
经济学定价策略
（3）竞争者的反应模式
★ 从容型竞争者 ★ 选择型竞争者 ★ 凶猛型竞争者 ★ 随机型竞争者
五、政府的政策法令
2020/5/24
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影响定价的三大因素
需求
影响定价 的三大因素
成本
竞争
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第二节 确定基本价格的一般方法
制定价格中的3C模式
低价格
在这个价 格上不可
质
中
量
低
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4.高价战略 7.骗取战略
5.普通战略
6.优良价值 战略
8.虚假经济 战略
9.经济战略
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案例研讨 Intel
一位分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月 就要推出一种新的、盈利更高的微处理器，同时把旧处理器的价格降至更低以
满足大量的需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是
提价
数量有限 有价值 赚大钱 还要涨
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三、竞争者对企业变价的反应
1.了解竞争者反应的主要途径 2.竞争者反应的主要类型 相向式反应 逆向式反应 交叉式反应
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四、企业对竞争者变价的反应
1.不同市场环境下的企业反应
在同质竞争者变价的反应有 更多的选择余地
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内部因素
二、产品成本
生产成本 销售成本 储运成本 共同成本
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外部因素
三、市场需求
（1）产品的市场供求状况
（2）价格弹性
价格的供给弹性 价格的需求弹性
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四、竞争者的产品和价格
初级工商管理辅导：影响新产品定价的因素
新产品⼀般指全国范围内没有⽣产过的产品，或在原理、⽤途、性能、结构、材质等某⼀⽅⾯或⼏⽅⾯具有新改进的产品。
影响新产品定价的主要因素有：
（1）产品⾃⾝的差异化
产品差异化是指产品的特征、⼯作性能、⼀致性、耐⽤性、可靠性、式样和设计等⽅⾯的差异。
（2）技术⽔平和质量
产品的技术含量⾼，产品的功能就强，产品质量好，产品的使⽤寿命就长或返修率就低，产品的使⽤价值⾼，消费者给出
的“意愿价格”也就⾼。
（3）需求
需求对价格的影响体现在两个⽅⾯，⼀是需求总量对价格的影响：供不应求，价格提⾼；供过于求，价格降低。
⼆是需求弹性或价格敏感度，需求弹性⾼，价格微⼩提⾼，需求量就会⼤幅度降低；反之，需求弹性低，较⾼的价格也不会降低需求量。
（4）成本
成本是企业定价的经济界限，只有补偿成本的定价才能保证企业持续发展。
如果成本增加，价格将提⾼；反之，如果成本降低，价格将下降。
（5）营销渠道
新产品的营销渠道可选择零级渠道、⼀级渠道、⼆级渠道、三级渠道等。
选择什么渠道，取决于新产品特点、新产品的⽣产情况和市场情况等各种因素。
（6）品牌
品牌虽然之时产品的牌⼦，但品牌含有产品和服务的属性、利益、价值、⽂化、个性、⽤户等丰富的含义。
（7）⾏业价格⽔平
制定任何新产品的价格都必须要参考⾏业价格⽔平。
因为⾏业价格⽔平是⽆数卖者和买者讨价还价博弈的结果，⾼度聚集了市场供求的信息。
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设定初始价格和市场 销售情况
商品的制造及营销成本 其他市场的价格结构
审议价格 实验价格 定价决策
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
随 行 就 市 定 价 法
密 封 投 标 定 价 法
主 动 竞 争 定 价
拍 卖 定 价 法
定价的基本策略 （Basic Pricing Strategy）
新产品的定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 差别定价策略 心理定价策略
新产品定价策略 (New Product Pricing Strategies)
渗 透 定 价 策 略
撇 脂 定 价 策 略
满 意 定 价 策 略
产品组合定价策略 (Product Mix Pricing Strategies)
非必需附带产品
产品线定价
定价
分部定价
必需附带的产品 定价
副产品定价
产品群定价
折扣定价策略 (Discount Pricing Strategies)
Strategies)
整数定价
尾数定价
声望定价
招徕定价
案例分析 (Case Analysis) 沃尔玛在德国的价格战
1. 沃尔玛的价格大战，你认为他们采用了什么定 价策略? 2. 沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜? 3. 德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价 格挑衅？为什么没有成功？
定价目标
利 润 导 向
销 量 导 向
适 应 或 避 免 竞 争 为 导 向
产 品 质 量 导 向
生 存 导 向
分 销 渠 道 导 向
维 护 企 业 形 象
对 等 定 价 导 向
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
产品成本
固 定 成 本
竞争者的产品与价格
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
定价的基本方法（Basic Method of
Pricing）
1.成本导向定价法 (Pricing Bases on Cost)
盈 亏 平 衡 定 价 法
成 本 加 成 定 价 法
现金折扣
数量折扣
季节性折扣
功能折扣
以旧换新
差别定价策略 （Differential Pricing
基 于 顾 客 的 差 别 定 价
基 于 产 品 的 差 别 定 价
Strategies）
基 于 地 点 的 差 别 定 价
基 于 时 间 的 差 别 定 价
心理定价策略 (Psychological Pricing
变 动 成 本
总 平 成 均 本 固 定 成 本
平 均 变 动 成 本
平 均 成 本
边 际 成 本
机 会 成 本
长 期 成 本
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
市场需求
市 场 上 的 供 求 关 系
需 求 弹 性
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
目 标 利 润 定 价 法
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
2.需求导向定价法 (Pricing
Bases on Market Need )
认知价值定价法 逆向定价法
需求差异定价法
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
3.竞争导向定价法 (Pricing Bases on Competition)
第八章 定价策略
Chapter 8 Pricing Strategies
影响定价的主要因素 定价的基本方法 定价的基本策略
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
定价目标 产品成本 市场的需求 竞争者的产品与价格
新产品进入市场时的定价决策过程