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吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
《吉利4S店营销策划》课件
成功案例1
吉利帝豪EC7上市营销活动
02
营销策略
通过线上线下的联动营销，突出产品性能和品质，提高品牌知名度和美
誉度。
03
实施过程
通过与当地知名汽车媒体合作，组织线下试驾活动，邀请媒体和消费者
亲身体验EC7的优秀性能。同时，在线上平台进行广泛宣传，吸引更多
潜在客户关注。
成功案例解析
1 2
营销效果
借鉴点
宝马注重品牌文化推广，通过艺术、文化、体育等领域与 目标客户建立情感联系。吉利可以加强品牌文化建设，提 升品牌价值和影响力。
06
吉利4S店未来营销趋势与展望
市场变化与应对策略
总结词
了解市场变化，制定应对策略
详细描述
随着汽车市场的竞争加剧，吉利4S店需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态和行业趋势等，并 制定相应的应对策略，以保持竞争优势。
吉利熊猫mini电动车促销活动
营销问题
促销活动缺乏吸引力，没有有效激 发消费者购买欲望。
反思与改进
在策划促销活动时，应充分考虑目 标客户的需求和心理预期，设计更 具吸引力的活动方案。
行业最佳实践借鉴
最佳实践1
特斯拉直营模式
最佳实践2
宝马品牌文化推广
借鉴点
直营模式有助于品牌统一形象，提高客户体验。吉利可以 学习特斯拉的直营模式，加强品牌管理和客户体验。
营销效果
博越SUV在市场上取得了良好的销售 业绩，成为吉利品牌的代表作之一。
失败案例反思
失败案例1
吉利远景轿车广告投放
营销问题
广告定位不准确，没有突出产品优 势，导致潜在客户对产品失去兴趣 。
反思与改进
在未来的营销活动中，应更加注重 市场调研和目标客户分析，确保广 告定位准确，突出产品核心卖点。
吉利宣传活动策划方案范文
吉利宣传活动策划方案范文一、背景分析吉利汽车是中国最大的民营汽车制造商之一，也是中国汽车工业的龙头企业。
公司成立于1986年，一直致力于提供高品质、高性价比的汽车产品，以及贴近用户需求的服务。
近年来，吉利汽车在产品研发、市场拓展和品牌建设方面取得了显著成就，已经在国内外市场树立了良好的品牌形象。
尽管吉利汽车在中国市场拥有较高的认知度和美誉度，但在国际市场上的知名度相对较低。
为了提高吉利在全球市场的影响力和竞争力，公司决定开展一系列宣传活动，以扩大品牌影响力，增加销售额。
二、目标和目标受众1. 目标：提高吉利汽车在全球市场的知名度和美誉度。
2. 目标受众：主要针对国际消费者、经销商、媒体和汽车行业相关机构。
三、核心信息吉利汽车作为中国的民营汽车品牌，致力于提供高品质、高性价比的汽车产品和贴近用户需求的服务。
四、策略和活动计划1.品牌推广活动活动目的：提高吉利品牌在国际市场的认知度和美誉度。
活动内容：- 打造品牌形象线上推广活动：通过社交媒体、网站和广告合作伙伴等渠道，发布品牌宣传片、产品介绍视频和用户体验分享，以展示吉利汽车的品质和性能。
- 打造品牌形象线下推广活动：与国际知名活动、展览和赛事合作，如国际车展、体育赛事等，展示吉利汽车的高品质和科技含量。
- 合作推广活动：与国际知名品牌合作推出联名产品，如与时尚品牌合作设计限量版车型，吸引年轻消费者，提高吉利品牌的时尚形象。
2.产品推广活动活动目的：吉利汽车的产品在国际市场的推广和销售增长。
活动内容：- 新车发布会：举办新产品发布会，邀请媒体、经销商和潜在消费者参加，展示新产品的功能特点和优势，加强新产品的宣传和销售。
- 产品体验活动：邀请媒体、经销商和潜在消费者参观吉利汽车生产基地，了解吉利汽车的生产工艺和品质控制，提高对吉利汽车的认知和信任度。
- 试驾活动：与汽车媒体合作，举办吉利汽车试驾活动，让媒体和消费者亲身体验吉利汽车的驾驶感受和性能优势，提高吉利汽车的口碑和销售。
吉利营销方案
吉利营销方案引言吉利汽车是一家中国汽车制造商，拥有悠久的历史和广泛的市场渗透率。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，吉利汽车需要一个全面的营销方案。
本文将介绍一个针对吉利汽车的营销方案，旨在提升品牌形象、吸引新客户并留住现有客户。
品牌定位和目标客户群体吉利汽车的品牌定位是在中档汽车市场提供高品质、可靠和经济实惠的车型。
目标客户群体主要包括中产阶级消费者，追求高性价比的购车需求。
营销目标和策略营销目标•提升品牌知名度和形象•扩大市场份额•增加销售量•提高客户满意度和忠诚度营销策略1.品牌推广：通过大规模的市场广告活动、体育赛事赞助和明星代言人来提升品牌知名度。
2.产品创新：持续开发和推出创新产品，满足消费者对新技术和高性能汽车的需求。
3.线上渠道：加大在线推广力度，通过社交媒体、汽车论坛和各种汽车APP等渠道与消费者互动，提高品牌在年轻消费者群体中的曝光度。
4.渠道优化：改善销售渠道，增加线下车展和体验中心，提供更好的购车体验和售后服务。
5.客户关怀：建立完善的客户关怀体系，包括定期维修保养、推出会员计划、赠送汽车相关礼品等方式，增加客户的忠诚度和满意度。
营销实施计划品牌推广•在各大电视台投放品牌广告，通过明星代言人吸引消费者的关注。
•赞助热门体育赛事，如足球比赛、篮球赛等，提高品牌曝光度。
•制作专业的宣传视频并在互联网上进行推广，增加品牌知名度。
产品创新•加大研发投入，推出绿色环保、高性能的新能源车型。
•提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
•强化与科技企业合作，引入智能驾驶和互联网车联技术。
线上渠道•在主流社交媒体平台建立品牌官方账号，发布吉利汽车的最新资讯、促销活动和用户故事。
•参与汽车论坛，回答用户的问题并提供专业建议。
•与汽车APP合作，提供在线购车和预约试驾等服务，方便消费者获取更多信息。
渠道优化•扩大线下销售网点，开设更多的吉利汽车展厅以及品牌体验中心。
•提供完善的销售咨询和售后服务，确保顾客满意度。
吉利互动营销方案
吉利互动营销方案吉利互动营销方案吉利是中国一家享有很高声誉的汽车制造企业。
为了进一步加强品牌影响力，吉利可以通过互动营销的方式来与消费者进行沟通和互动。
以下是针对吉利互动营销方案的具体建议：1. 社交媒体平台建设：建立和维护吉利汽车的社交媒体账号，包括微博、微信公众号和抖音等平台，以便与消费者进行实时互动。
吉利可以发布最新的产品信息、活动促销和特别优惠，同时也可以与消费者分享关于汽车行业的趋势和新闻。
2. 优秀用户互动共创活动：吉利可以举办用户互动共创活动，鼓励用户分享他们与吉利汽车的美好经历，并提供一些奖励或礼品作为激励。
这样不仅可以增加用户对吉利汽车的品牌认知和忠诚度，同时也可以将用户的积极体验分享给更多的潜在消费者。
3. 试驾体验中心建设：吉利可以在主要城市建立试驾体验中心，让消费者能够亲自感受吉利汽车的驾驶乐趣和性能。
试驾体验中心还可以用来举办各种活动，如新车发布会、车展、汽车讲座等，以增加消费者对吉利品牌的了解和兴趣。
4. 积分兑换和会员计划：吉利可以设立积分兑换系统和会员计划，让消费者通过购车和参与吉利的互动活动来获得积分和特权。
这样不仅可以提高消费者对吉利汽车的购买欲望，同时也可以增加消费者的忠诚度和活跃度。
5. 汽车周边产品销售：除了汽车销售外，吉利还可以开设线上和线下汽车周边产品店，销售与吉利汽车相关的产品，如汽车配件、保养用品、服装、文具等。
这样除了增加销售利润外，还可以加强消费者对吉利品牌的印象和认同。
6. 互动广告和活动策划：吉利可以通过策划互动广告和活动来吸引消费者的注意。
例如，可以组织汽车迷们参加吉利汽车的挑战赛，或者举办一些有趣的互动游戏和抽奖活动，让消费者能够参与进来并获得一些奖励。
通过以上的互动营销方案，吉利可以与消费者建立良好的沟通和互动关系，提高品牌影响力和消费者购买的欲望。
该方案不仅可以增加吉利汽车的销量和市场占有率，同时也有助于吉利建立一个强大的品牌形象，进一步巩固其在汽车行业的领先地位。
吉利汽车广告推广方案共39页文档
策划思路
策划思路
6、7月整月 广告造势
内容：广告画面 投放
关键词：分期购 、微信随机红包 、客户信息收集 、问卷调查、 Nhomakorabea 店领取礼品
贯穿7月 商圈活动
内容：商圈广告覆 盖，现场活动推广
关键词：集客系统商圈 附近推介客户、车型评 鉴、冷餐会、老客户现 场推介、互动问答、论 坛发帖、千元大礼包
活动
万达广场 商圈推广
总集客 达成销售
13日、14日进行万达 广场内场地进行活动
推广
整合7月意向客户及集 客系统推介客户，达成
销售
活动构成
一、投放住宅小区内宣传广告位、电梯广告位（规划500个覆盖昆明各城区，以事业单位 小区为主）
低成本投放，针对中高端小区、事业单位小区、高入住率小区，有效针对有能力购车消费者推广。
2019年
2019年
2019年 2019年 2019年
楼层 楼栋数 78 7 7 13 19 75 19 2 7 12 7层 23层
7
10
7 12
7
14
9
7
19
7
7 7 7
7 5 7层 7
电梯总 数 户数
0
266
645
0
300
0
112
0
156
0
280
0
812
0
322
650
207
0
980
0
608
0
126
244
0
0
616
0
1599
0
600
0
1150
400
吉利汽车营销策划方案
调整宣传策略：根据 市场反馈调整品牌宣 传策略，提高品牌知 名度和美誉度。
优化产品组合：根据 客户需求和销售数据 优化产品组合，提高 销售额和客户满意度 。
提升服务质量：通过 培训和流程优化提升 服务质量，提高客户 满意度和忠诚度。
强化线上宣传：加大 在社交媒体、汽车论 坛等平台的宣传力度 ，提高线上曝光度和 关注度。
体验，提高转化率。
线上线下融合
03
通过线上线下互动活动、优惠券兑换等方式，促进线上线下渠
道的互补和融合，提高品牌影响力和用户粘性。
售后服务体系优化
完善售后服务网络
增加售后服务网点，提高服务覆盖率和便捷性， 满足消费者对售后服务的需求。
提高售后服务质量
规范售后服务流程，提高服务效率和质量，加强 售后服务人员培训，提升服务水平。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
03 推广手段
线上推广
01 02
社交媒体营销
利用微博、微信等社交媒体平台，发布吉利汽车的产品信息、活动信息 和优惠信息，吸引潜在客户的关注和互动。同时，与意见领袖、网红等 合作，进行口碑传播，提高品牌影响力。
网络广告
在搜索引擎、门户网站、汽车垂直网站等投放广告，吸引潜在客户的点 击和转化。利用大数据分析，精准投放广告，提高广告效果。
了解竞品车型的市场营销 策略，包括广告宣传、促 销活动、渠道拓展等方面 。
目标消费群体分析
消费者画像
明确目标消费群体的年龄、性别、地 域、职业等基本特征。
消费需求
深入了解目标消费群体对汽车的需求 和期望，如车辆性能、安全性、舒适 性、油耗等方面的要求。
消费心理
分析目标消费群体的购车心理，如品 牌认知、价格敏感度、购车决策过程 等。
吉利汽车FC-1整合营销传播推广方案
产品定位 分销渠道 销售体系 服务支撑
品牌规划 品牌建设 品牌维护
BRAND 品牌策略
Market 营销策略
Service 整合服务
AD. 广告策略
广告策略 创意策略 媒介策略
公关策划 公关撰稿 媒介发布
RR 公关策略
MEDIA 媒介策略
EM 事件策略
事件创意 创意策略 媒介策略
信息收集 剪报制作 数据分析
伊兰特1.6L手动豪华型 1600 11.48万元
伊兰特1.8L自动豪华型 1795 14.18万元
伊兰特1.8L手动豪华型 1795 13.18万元
奇瑞A520华贵型
1971 10.58万元
奇瑞A520精英型
1971 9.58 万元
奇瑞A520标准型
1971 8.88 万元
奇瑞A516豪华型
1600
生活更舒适自由 ■ 购车用途：工作兼顾家用 ■ 需求：需要一辆能够对事业有帮助的车/需要一辆大器不失面子,能适用于商
务场合,而又价格适合的轿车/同时需要较大的空间能够满足家庭的 需求/更需要得到社会认同，与自我实现。
FC-1目标受众：“主流群体1＋1 ＝ 二、三级企事业中高层 ＋ 私营业主”
市场容量
根据国家相关法律法规的规定，本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。 未经我司许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。此外，从推广效果出发，本案中如涉 及到部分第三方资源的合作内容，在相关资源市场及品牌行动未公开之前，敬请保密。
AGENDA
本案反思 营销战略 传播策略 广告创意 公关执行 事件行销 创新媒介
访谈对象
出租司机
海淀区地税
销售经理
部门主管
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机密
中国车 · 新一代
—— 吉利汽车FC-1中级车整合营销传播提案
灵思传播机构／北京灵思企业管理顾问有限责任公司 2019.06.18
此文件仅供客户及灵思传播机构使用。未经灵思传播机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。
前言
感谢吉利汽车销售有限公司给我们的提案机会，感谢相关人员为我们提供的详尽资料。本 提案即在我们理解吉利FC-1系列汽车的相关需求、市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情 况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似整合推广的经验而提出。但我们毕竟 是站在局外看吉利汽车，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。在此，我们再次 向吉利汽车销售公司的理解和支持表示诚挚的感谢！
行业/政府关系
LINKSUS
25个行业信息中心 主任/主管处长 顾问 战略合作伙伴:中国企业家协会 各省市宣传部 部长/专管领导 战略合作伙伴：中国儿童少年基金会 中国青年志愿者委员会 战略合作伙伴：中国工业经济联合会 中国之友基金会
关LIN于K我SU们S组织结构
董事会 董事总经理 灵思北京公司 灵思上海分部 品牌营销专家团
中国车 同一价位 高一级别
AGENDA
本案反思 营销战略 传播策略 广告创意 公关执行 事件行销 创新媒介
营销战略规划
营销支撑
突破障碍
•销售体系的落地发力 •客户关系的渗透提升
品牌梳理
•是什么挡住了用户的选择？ •用事实说话 在一点突破
市场占位
•FC-1对吉利汽车意味着什么？ •FC-1对中国车的品牌意义？
企
长期\短期的整合传播策略与执行方案
整
业
合
单项目的传播操作\品牌营销\传播执行
品
Client
牌
市场营销\品牌\公关\活动\广告\媒介
Business
策 略
产
品牌导入\公关策划\活动创意\广告创作\发布
Unit
传
品
播
跨国品牌\民营企业\股份企业\政府\行业关系
以客户品牌为导向 的服务组织，迅速 应对客户的单项或 综合性传播需求。
EM 事件行销
MEDIA 媒介
AD. 广告关系
1、根据客户市场营销策略制定全年的媒 介宣传计划
2、选择有效的媒介载体进行品牌及产品 宣传
3、及时的媒体开发和管理监督 4、有效的进行媒体谈判 5、定期进行行业的广告宣传研究
Our Methodology
成功行销的全程策略伙伴
今天，我们的客户真正需要的不仅仅是传播表现， 而更是需要针对发展，构建更为适切的传播解决方案，
访谈对象
出租司机
海淀区地税
销售经理
部门主管
家具厂老板
反思一：廉价的国产车印象
问题1: 有无听说过FC-1? 请用一句话来做一个定义? 不知道，没有听说过，什么车？ 听说是吉利汽车马上要推出的一款国产车
问题2: 国产车对你们来说意味着什么? 同样的配置，价格可以更低，也确实是最低的! 质量、做工粗糙!
服务部分客户
结构设想
1、与客户进行良好的沟通 2、对整合传播方案的执行实施 3、协助客户进行市场信息的收集和积累
BRAND 品牌梳理
根据客户品牌现状及市场竞争需求，制定 切合的品牌体系、规划和执行管控。
PR 公关传播
1、对平面及TVC进行分析 2、定期对客户竞争品牌进行创
意分析和总结
Service 整体服务
国产车 = 低价? 质低?
反思二：何谓中国车 问题3: 德国车、日本车、美国车、韩国车对你们来说意味着什么?
福克斯
凯越
花冠
伊兰特
奇瑞A520
德国车：
相对“贵”、 “重”， 比较坚固， 外观大气， 品质好；
美国车： 外观 “大”， 耗油，比 较张扬， 比较贵；
日本车： 节油，外 观比较单 薄，价格 不低，比 较精致；
韩国车： 中国车： 同等价格下， 同样的配置， 配置全一点， 价格应该更 品质一般， 低，质量、 小毛病多； 做工粗
糙；？？？
国产车 = 中国车？
反思二：FC-1身份的改写势在必行
何谓国产车、自主品牌轿车或民族品牌轿车
出于各种目的，这一概念被许多厂商以各种方式进行诠释，从而 造成概念的混乱与低端化。 吉利FC-1诞生的那一刻，如果我们不能对他的身份进行有效地改 写，不良的低端舆论将笼罩着他的成长，这是对他优良品质、高 科技含量、卓越性价比的最大毒害！
市场研究部 影视推广部 网络营销部 中央媒体公关部 区域媒体公关部
灵思品牌顾问
灵思公关顾问
灵思奥德广告
灵思事件行销
灵思媒介监测
品品 牌牌 导 生策 入 态略
事 事客 业 业户 部 部部
创媒 客 意介 户 部部 部
事
推
件客 广
创户 执
意部 行
部
部
信剪 数 息报 据 收制 分 集作 析
CБайду номын сангаасS
整合服务与思考体系
公关 活动 广告 媒介 顾问
为什么选择灵思传播机构
真正意义上的整合传播机构
成建制的整合传播专业模块 策划力+执行力+整合力 三力合一 向策划要市场、向传播要品牌、向执行要销量
本土化优势 + 国际化思维
Localization + Globalization
灵思实况
关于我们
Our Service …
根据国家相关法律法规的规定，本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。 未经我司许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。此外，从推广效果出发，本案中如涉 及到部分第三方资源的合作内容，在相关资源市场及品牌行动未公开之前，敬请保密。
AGENDA
本案反思 营销战略 传播策略 广告创意 公关执行 事件行销 创新媒介
产品定位 分销渠道 销售体系 服务支撑
品牌规划 品牌建设 品牌维护
BRAND 品牌策略
Market 营销策略
Service 整合服务
AD. 广告策略
广告策略 创意策略 媒介策略
公关策划 公关撰稿 媒介发布
RR 公关策略
MEDIA 媒介策略
EM 事件策略
事件创意 创意策略 媒介策略
信息收集 剪报制作 数据分析
•定位：FC-1是怎样的车？ •占位：FC-1应站在哪条线上？
营销战略
市场占位
市场占位
理性地确定我们的市场定位……
自身定位：“FC-1”是一部怎样的车？ 精确占位： “FC-1”应该生活在哪个区间？
产品写真
FC-1七大卖点
FC-1技术参数
■ 流线型、高贵、优雅的外观造型 ■ 自主研发具世界品质的全铝发动机 ■ 主动/被动兼顾的高安全性 ■ 大气宽敞、乘坐舒适的空间设计 ■ 高档、丰富、科技的内装配备 ■ 人性化的细微关怀设计 ■ 源于吉利、高于吉利的质量保证