旗袍馆分析
旗袍市场分析报告

旗袍市场分析报告1.引言1.1 概述概述:旗袍是中国传统的女性服装,具有悠久的历史和独特的文化魅力。
随着时尚产业的发展和消费者对传统文化的重视,旗袍市场逐渐走入人们的视线。
本报告旨在对旗袍市场进行深入分析,了解市场现状、需求情况和竞争情况,为相关企业和投资者提供可靠的市场情报和发展建议。
通过本报告的研究,我们将为旗袍市场的未来发展展望和发展方向提供有益的参考。
文章结构部分的内容如下:1.2 文章结构本报告分为引言、正文和结论三部分。
引言部分介绍了本报告的概述以及文章的结构,以及研究的目的和意义。
文章结构包括了引言、正文和结论三个部分,每个部分分别对旗袍市场进行了详细的分析。
正文部分包括了旗袍市场现状、旗袍市场需求分析和旗袍市场竞争情况三个子部分。
其中,旗袍市场现状部分主要介绍了市场的规模、发展趋势和影响因素;旗袍市场需求分析部分主要探讨了消费者对旗袍的需求特点和趋势;旗袍市场竞争情况部分主要分析了市场上主要旗袍品牌的竞争情况和市场占有率。
结论部分包括了市场前景展望、建议和策略以及总结三个子部分。
市场前景展望部分对未来旗袍市场的发展趋势进行了预测和分析;建议和策略部分提出了针对市场发展的建议和可行的营销策略;总结部分对整个报告进行了总结回顾,并提出了进一步研究的方向。
1.3 目的:通过本报告的撰写,旨在全面了解和分析旗袍市场的现状、需求情况和竞争情况,为相关从业者和决策者提供参考和指导。
同时,通过对市场前景展望和建议策略的提出,希望能够为旗袍市场的发展和进步做出贡献,促进旗袍产业的良性发展。
1.4 总结通过本报告的分析,可以看出旗袍市场在当前处于一个较为稳定的状态,市场需求在逐渐增加,但竞争也在变得激烈。
随着时尚产业的发展和消费者对文化传统的重视,旗袍市场的发展机遇与挑战并存。
然而,我们可以看到市场前景依然广阔,且具有可持续发展的潜力。
在未来,建议企业应该注重产品质量和创新,开拓新的销售渠道,加强品牌推广,以及密切关注消费者需求变化,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
旗袍行业市场调研分析报告

旗袍行业的现状,主要 从旗袍行业存在的问题 、痛点入手,提出解决 方案和行业应用前景分 析。
中国旗袍行业处于初级阶段,资源整合盈利亟待突破
当前当前中国旗袍行业在商业模式方面, 一部分呈现“旗袍电商化”特点,把互联网 作为营销渠道的补充手段;而提供低价化的 产品,智能解决浅层次的行业痛点。
35.00%
1750.
17.50%
0.
0.00%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019E
市场规模(亿元)
系列 2
同比增长率
旗袍行业研究报告##2020年旗袍行业分析报告ppt旗袍市场调研报告旗袍行业发展预测投资分析PPT模板
行业财务能力分析
旗袍行业的财务能力分 析,主要包括相关企业 在旗袍行业的盈利能力 、偿债能力、运营能力 等方面的分析
旗袍行业信息化备受用户青睐。B企 业利用互联网,通过信息化的打造 ,融合旗袍行业特性,提高了用户 体验,给用户带来诸多的便利。这 将是未来行业发展的必然趋势。
旗袍行业研究报告##2020年旗袍行业分析报告ppt旗袍市场调研报告旗袍行业发展预测投资分析PPT模板
旗袍行业国内外对比分析
6
国外旗袍模式成熟重视企业价值收益,国内同行市场空间巨大线上销售提升
原材料服务商
行业品牌商
行业传统公司
互联网企业
订单
产品/服务
全栈服务
自助服务 定制化个性服务
线下体验
提供产品/服务
消费者、用户
旗袍行业发展趋势
5
随着人们生活水平的提高, 在旗袍行业,越来越多的用 户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议,因此满 足用户需求将是行业立根之本。
旗袍行业环境分析

甄嬛传在美国引起的热议,随着甄嬛传在美国2015年的上映,进军美国服装市场。
一、旗袍行业环境分析(一).经济发展环境分析1..区位美国是全球的购物天堂。
交通便利发达,市场广阔,且中高档商品消费水平高,引领时尚潮流,很适合一个全新品牌的入住。
2..人口变量:290,342,554美国人口中白人占绝大多数比例,是主要的消费群体。
而带有浓郁东方特色的旗袍更是众多白人心中东方梦的最好诠释,为此比较有消费市场。
3.经济变量美国的国民生产总值约12,486,624百万美元。
虽然美国遭遇次贷危机,经济增长率下降,但以美元为中心的货币体系使美国的次贷危机为全世界各个国家分担,为此美国市场的消费能力也没有直线下降,尤其是中产阶级及其以上的居民消费水平未受大影响。
4.文化变量美国是世界上最大的移民国家,具有很强的文化接受性与包容性。
具有鲜明民族特色又兼具时尚因素的物品最受亲睐,只是在色彩方面需注意美国人喜欢蓝色和紫色,在这他们那边是贵族色。
(二).行业政府干预美国一直是一个比较开放与自由的市场。
只是近几年来由于中美贸易巨大顺差,特别是在服装方面,为此美国纺织品生产商再次要求美国政府尽快对中国纺织品进口设限和尽快采取特别保障措施,认为中国纺织品对全球的纺织服装业都会构成损害,但美国政府却更倾向于支持服装市场的扩大和开放。
所以在政府干预这一方面可较少考虑,美国基本上是个自由、全开放的市场。
(三)SWOT分析优势:消费者对大品牌的追逐心理;国内市场的大品牌日趋增多。
劣势:社会逐渐形成的享乐主义文化;国内没有一个比较完善的旗袍品牌机会:具有明显的价格优势;完善优良的售后服务。
二、美国市场综述(一)市场结构分析1.竞争者江南旗袍:云南忆江南从创建开始,始终注重品牌的建设及维护,在全国第一家使用企业形象视觉设计系统,投入巨额宣传费用,注重产品质量,被誉为“中国十大品牌国服”。
2.竞争者经营特点通过传统外贸途径做中式旗袍的生意,已不是什么新鲜事。
旗袍市场的细分标准

旗袍市场的细分标准市场需求本报告从以下几个角度对旗袍行业的市场需求进行分析研究:1、市场规模:通过对过去连续五年中国市场旗袍行业消费规模及同比增速的分析,判断旗袍行业的市场潜力与成长性,并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。
该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表(柱状折线图)”。
2、产品结构:从多个角度,对旗袍行业的产品进行分类,给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的旗袍产品的消费规模及占比,并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等,有助于客户在整体上把握旗袍行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。
该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表(表格、饼状图)”。
3、市场分布:从用户的地域分布和消费能力等因素,来分析旗袍行业的市场分布情况,并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研,具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势……该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表(表格、饼状图)”。
4、用户研究:通过对旗袍产品的用户群体进行划分,给出不同用户群体对旗袍产品的消费规模及占比,同时深入调研各类用户群体购买旗袍产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等,分析各类用户群体对旗袍产品的关注因素以及未满足的需求,并对未来几年各类用户群体对旗袍产品的消费规模及增长趋势做出预测,从而有助于旗袍厂商把握各类用户群体对旗袍产品的需求现状和需求趋势。
该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表(表格、饼状图)”。
5、……竞争格局本报告基于波特五力模型,从旗袍行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力五个方面来分析旗袍行业竞争格局。
同时,通过对旗袍行业现有竞争者的调研,给出旗袍行业的企业市场份额指标,以此判断旗袍行业市场集中度,同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分,并分析各竞争群组的特征;此外,通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等,来判断旗袍行业未来竞争格局的变化趋势。
旗袍出口营销策划书3篇

旗袍出口营销策划书3篇篇一旗袍出口营销策划书一、前言旗袍作为中国传统的女性服饰,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着全球经济的发展和文化交流的日益频繁,旗袍的市场需求也在逐渐增加。
本策划书旨在通过对旗袍出口市场的分析和研究,制定出切实可行的营销策略,提高旗袍在国际市场上的竞争力和知名度,实现旗袍出口的增长。
二、市场分析(一)目标市场我们的目标市场主要包括欧美、日本、东南亚等国家和地区的消费者。
这些地区对中国传统文化和时尚服装有着较高的兴趣和需求,是旗袍出口的潜在市场。
(二)市场需求随着人们生活水平的提高和文化意识的增强,越来越多的消费者开始关注传统文化和时尚服装。
旗袍作为中国传统文化的代表之一,具有独特的魅力和价值,受到了广大消费者的喜爱。
旗袍的款式和设计也在不断创新和改进,满足了不同消费者的需求。
(三)市场竞争目前,国际市场上的旗袍品牌众多,竞争激烈。
我们需要通过提高产品质量、加强品牌建设、优化市场营销等方式,提高旗袍在国际市场上的竞争力。
三、产品策略(一)产品定位我们的产品定位为中高端市场,以高品质、高设计感的旗袍为主打产品。
同时,我们也会推出一些价格较低的入门级产品,以满足不同消费者的需求。
(二)产品设计我们将与国内知名的设计师合作,不断推出具有创新性和时尚感的旗袍产品。
在设计上,我们将注重细节处理,体现中国传统文化的精髓。
(三)产品质量我们将严格把控产品质量,确保每一件旗袍都符合国际标准。
同时,我们也会提供优质的售后服务,增强消费者的满意度和忠诚度。
四、价格策略(一)定价原则我们将根据产品成本、市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略。
在保证产品质量和利润的前提下,尽量降低产品价格,提高产品的竞争力。
(二)价格定位我们的产品价格定位在中高端市场,与国际知名品牌相比具有一定的价格优势。
同时,我们也会根据不同的市场和客户需求,制定不同的价格策略。
五、营销策略(一)品牌建设我们将加强品牌建设,提高品牌知名度和美誉度。
旗袍市场分析ppt

标 本的加 信文你
题
息本的 内信文
容息本
内信
容息
在内
此容
添在
加此
添 你添在
加
的加此 文你添
标 本的加 信文你
题
息本的 内信文
容息本
内信
容息
在内
此容
添在
加此
古 典 古
典
旗 产
品
袍 发
布 模 板
添加标题
在此添加你的文本信 息内容在此添加你的
添加标题
在此添加你的文本信 息内容在此添加你的
添加标题
在此添加你的文本信 息内容在此添加你的
添加标题
在此添加你的文本信 息内容在此添加你的
添 你添在
加 的加此 文你添
标 本的加 信文你
题
息本的 内信文
容息本
内信
容息
在内
此容
添在
加此
添 你添在
加
的加此 文你添
标
本入本入 内您内您
入本入本入 您内您内您
题
容的容的 ,相,相
的容的容的 相,相,相
添
请关
关
关请关请关
插文
文
文插文插文
加
入本
本
本入本入本
您内
内
内您内您内
文
的容
容
容的容的容
相,
,
。相,相,
字
关请
请
关请关请
文插
插
文插文插
本入
入
本入本入
内您
您
内您内您
容的
的
容的容的
,相
相
,相,相
添 你添在
旗袍店的策划书3篇

旗袍店的策划书3篇篇一《旗袍店策划书》一、前言旗袍作为中国传统服饰的代表之一,具有独特的魅力和深厚的文化底蕴。
随着人们对传统文化的重视和时尚潮流的演变,旗袍市场逐渐兴起。
本策划书旨在打造一家独具特色的旗袍店,满足消费者对高品质旗袍的需求,同时推动旗袍文化的传承与发展。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括喜欢传统文化、追求时尚品味的女性,年龄范围较广,涵盖年轻时尚群体、中年女性以及老年群体。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对个性化的追求,越来越多的人愿意购买旗袍作为日常穿着、特殊场合礼服或收藏。
同时,旗袍在婚礼、庆典、演出等活动中的需求也较大。
3. 市场竞争目前市场上已有一些旗袍店,但大多以传统款式为主,缺乏创新和个性化。
本旗袍店将注重设计独特、面料优质、工艺精湛的旗袍,以区别于竞争对手。
三、店铺定位1. 品牌定位打造高端、时尚、个性化的旗袍品牌,传承和弘扬旗袍文化。
2. 产品定位以传统旗袍为主,融合现代时尚元素,推出多种款式和风格的旗袍,满足不同消费者的需求。
3. 服务定位提供专业的旗袍定制、租赁、维修等服务,注重顾客体验,打造优质的服务品牌。
四、店铺选址选择位于市中心繁华地段或商业步行街的店铺,交通便利,人流量大,有利于吸引顾客。
店铺面积适中,装修风格典雅、精致,营造出浓厚的旗袍文化氛围。
五、产品策略1. 设计研发聘请专业的设计师团队,根据市场需求和时尚潮流,设计出具有独特风格和创意的旗袍款式。
同时,注重面料的选择和工艺的精湛,确保产品的质量和品质。
2. 产品系列推出经典款、时尚款、定制款等多个系列的旗袍,满足不同消费者的需求。
经典款传承传统旗袍的精髓,时尚款融入现代元素,定制款根据顾客的身材和喜好量身定制。
3. 产品推广通过参加时装展览、举办旗袍文化活动、与时尚杂志合作等方式,提高品牌知名度和产品的曝光度。
同时,利用社交媒体进行宣传推广,吸引更多潜在客户。
六、价格策略根据产品的定位和成本,制定合理的价格策略。
旗袍销售方案案例分析

旗袍销售方案案例分析1. 引言旗袍作为中国传统文化的代表之一,是中国女性服饰的重要组成部分,具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
在现代社会,旗袍不仅具有传统文化意义,还具有时尚和艺术价值,成为了现代女性气质和品位的象征。
因此,旗袍销售方案是各大旗袍企业必须重视的问题。
本文将以某旗袍企业为例,分析其旗袍销售方案,探究其成功之处和可供其他企业借鉴的地方。
2. 旗袍销售方案分析2.1 产品定位该企业的旗袍产品主要针对中高端市场,定价在1500-5000元之间,着重打造高品质、高端、高价值的产品形象,注重细节和工艺的精益求精,力求使每一件旗袍成为独一无二的艺术品。
这种定位不仅体现了企业对产品品质的追求,还展示了旗袍的文化和艺术价值,符合目标消费群体的消费心理和审美趋势。
2.2 渠道拓展该企业的旗袍销售分为线上和线下两部分。
在线上销售方面,该企业注重社交媒体的拓展和营销,通过微信、微博等社交媒体平台打造品牌形象,增加品牌曝光率,吸引更多潜在消费者的关注和关注,从而提高产品的知名度和美誉度。
此外,该企业还开设了自己的官方网站和电商平台,为消费者提供线上购买渠道。
在线下销售方面,该企业注重在高端商场和时尚展会等场合设立专卖店和形象店,陈列和展示旗袍产品,提供一站式购物服务。
此外,该企业还会定期组织旗袍文化交流活动,进一步加强与消费者的互动和沟通,提升品牌影响力。
2.3 促销策略该企业除了定期推出优惠活动外,更加注重与消费者的互动和沟通。
在销售过程中,员工会积极与消费者沟通,根据消费者的需求和反馈,推荐最适合的旗袍产品。
此外,在举办旗袍文化交流活动等活动中,该企业会邀请知名艺术家或时尚博主等人士作为客座嘉宾,提供专业建议和意见,增加消费者的参与感和消费决策的信心。
3. 分析结论通过分析该企业的旗袍销售方案,不难发现其成功之处。
首先是产品定位准确,以高品质、高端和高价值为核心,让旗袍的传统文化和现代时尚完美结合,迎合了中高端消费者的需求和审美趋势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
领型
凤仙领
企鹅领
水滴型
斜襟
开襟
大襟
琵琶襟
一字襟
扣型
琵琶扣 一字扣
四方扣 三耳扣 燕子扣
花篮扣 树枝扣 大型铜丝手工扣
主题选择原因
旗袍由原本属于满族旗人的服装,演变成二、三十年代中国妇女的日常服饰,经历式微, 再复兴成为高尚时装,旗袍本身深具历史意义。 变幻原是永恒,时间造就一切的改变,但万变不离其中,时装亦都一样,由原始人的一块 树叶,到现在任何物料都可以成衣,当中都讲求色彩、剪裁、设计、纹理、用途等等。 创意也是其中一个重要元素,但偶尔也会看到新的设计当中,也有着旧的元素,旗袍就是 个好例子,历久常新之外,也是中华民族的代表服。笔者一直都有一种想法:到现时为止, 和服在日本仍是普遍的服装,特别的节庆上,不论老幼都会穿着各式样的和服,为何我国 的旗袍又被视为老土、不入流? 其中一个原因是西方的文化传播“落地生根”。其实旗袍原是满族旗人服装,经历时代兴 衰,背后蕴藏着深层历史意义,而且剪裁设计上尽现中国女性的外在美态之外,也呈现她 们秀逸端庄的内在美。 “源Blanc de Chine”获邀为此次旗袍展览的最主要参展品牌之ห้องสมุดไป่ตู้,足以证明品牌在推动当 代旗袍发展的贡献。“源Blanc de Chine”将展出多款现代旗袍,当中更包括曾经为城中名 人如朱玲玲、杨紫琼及梅艳芳等设计的珍藏款式。
从电影《花样年华》说旗袍
In the mood of love
“如果多一张船票,你会不会和我一起 走?”
摇曳的旗袍,昏黄的路灯,梳的一丝不 苟的爱司头,一切欲说还羞的情感,如一 张泛黄的老唱盘,在岁月的留声机中静静 旋转。没有喧闹的浮躁,没有泡沫文化的 缩影,只是哀婉却唯美地唱着一首老歌: 花样年华。一部不俗的电影也随之沓来, 一样的温情脉脉。
目录
1.关于旗袍的美丽传说 2.旗袍含义及源头
现代旗袍 旗袍发展对比图 旧上海穿旗袍的女人们 3.旗袍的历史 清朝 民国 现代
旗袍发展对比图 旧上海穿旗袍的女人们 4.旗袍的设计
面料 图案和花样 领型 开襟 扣型 5.我的设计 主题选择原因 灵感来自——女性身体曲线
关于旗袍的美丽传说
满族民间流传着这样一个美丽的传说故事。传 说,从前镜泊湖畔有个满族渔家姑娘,因为长得 脸黑俊俏,心灵手巧,人称她“黑妞儿”。她觉 得穿着古代传下来的肥大衣裙,打鱼不方便,就 自己剪裁了一种连衣带裙多扣拌长衫,既省布合 体,又劳动方便。
旗袍发展对比图(1)
左1为清末民初旗装。 左2为穿牙型花边长袖 旗袍的妇女。 左3为穿花缎中袖旗袍 的妇女。 左4为穿方格纹中袖旗 袍的妇女。
旗袍发展对比图(2)
左1为穿花缎短袖旗袍的 妇女。左2为穿素色短袖旗 袍的妇女。左3为穿高领短 袖斜格纹旗袍的妇女。 左4为穿短袖长旗袍的妇女。 (传世照片)
旗袍的历史——现代旗袍
80年代 ,人们便开始狂热的追求外来的 东西了。他们再无暇重温昔日旗袍的旧梦。
80、90年代当代社会女性的理想形象应 是充满青春活力的美。这决定了旗袍将进 入冰冻期,难以来引导当今的时尚。但是 80年代初却出现一种具有职业象征意义的 “制服旗袍”。
旗袍在大陆被冷落的20年,在海外却依 然受到青睐,海外华人社会没有经历"文革 "动乱,服饰文化的以较多的保留着传统色 彩。旗袍过去在穿,现在也在穿。旗袍经 过20世纪上半夜的演变,各种基本特征和 组成元素慢慢稳定下来,成为一种经典女 装,款式的细节部位推陈出新、日益精美
旗袍发展对比图(3)
▪左图为穿双襟无袖开 衩式旗袍的妇女。 ▪中图为穿横条锦缎无 袖旗袍的妇女。 ▪右图为穿改良旗袍的 妇女。(传世照片)
旧上海穿旗袍的女人们
旗袍的设计
构成服装的基本要素
布料
丝绸
锦缎
真丝双绉
绢纺
电力纺
杭罗
图案和花样
▪富有的女性都会在旗袍上绣上不同的图 案,令旗袍更为美观和特别,通常都会绣 上龙凤,牡丹,孔雀等图案,其含意主要 是吉祥。刺绣主要用金、银线,把图案用 人手绣上。
后来,她被选进宫中封为“黑娘娘”,因过不 惯官廷生活,穿不惯又肥又大的山河地理裙,就 穿起从前自己剪裁的多扣拌长衫。皇上认为她擅 自改变官廷服饰有罪,就赶她出宫,并一脚踢中 她后心而死去。关东满人听到黑娘娘死的消息, 大哭了三天,还穿起她剪裁的那种长袍来纪念她。 后来,在旗的妇女认为方便,穿的人多了,就叫 它为“旗袍”。说也奇怪,凡穿上旗袍的妇女, 都变得十分苗条、俊美,据说那是心灵手巧的黑 娘娘在晴中帮助她们打扮哩。
旗袍的历史——清朝
清初,满族妇女以长袍为主, 而汉人妇女仍以上衣下裙为时尚; 清中期,汉满各有仿效;到了清 代后期,满族效仿汉族的风气日 盛,甚至出现了“大半旗装改汉 装,宫袍截作短衣裳”的情况, 而汉族仿效满族服饰的风气,也 于此时在一些达官贵妇中流行起 来。
旗袍的历史——民国
1911年辛亥革命风暴骤起, 推翻了中国历史上最后一个 封建王朝,为西式服装在中 国的普及清除了政治障碍, 同时也把传统苛刻的礼教与 风化观念丢在了一边,解除 了服制上等级森严的种种桎 桔。服装走向平民化、国际 化的自由变革,已经水到渠 成,旗袍由此卸去了传统沉 重的负担。旧式的旗女长袍 既被摒弃,新式旗袍则在乱 世妆扮中开始酿成
旗袍含义及源头
旗袍源头:旗袍属于袍服类中的一种,它是从春秋战国时期 的深衣发展下来的 。 深衣后来演变为袍服,袍服开始代替深衣。 汉代深衣制袍,唐代圆领袍,明代直身,这些都是典型宽身袍 服。服饰的宽大,成为中原地区衣饰文明的标志。 在宋代上衣下裳制与袍服制是并行不悖、旗鼓相当的。但随 着顺治帝入关建立后金,满族的袍服开始占据主要地位。 清朝初袍服在这时成为主要服装。一般都较为紧窄合体。 清朝中后期,旗袍开始趋向于宽博,造型线条平直硬朗,衣 长至脚踝。装饰也其繁琐,几乎至登峰造极的境地。 1860年鸦片战争以后,旗女之袍渐受日本欧美等国服装影响, 融入了不少特点,形成了近代"中西合璧
旗袍的含义
旗袍含义:旗袍是后人对于中国服饰史上服装中一种 的概念,它是一个变化发展过程而不是固定形式。旗 袍有两重含义。 从狭义上说是民国旗袍及包括民国以后基本保持民国 旗袍特征的旗袍。民国旗袍也经历了经典旗袍和改良 旗袍两个阶段。 从广义上说,旗袍经历了旗女之袍,民国时期的新旗 袍和当时时装旗袍三个时期。 旗女之袍与国民的旗袍有着很显著的区别,以下是它 们的三点不同。