从王老吉的成功看和其正的广告营销策略
王老吉和其正定位策略
--------丁佩佩
王老吉的策略
寻找到一个既个性鲜明又区别于竞争 对手利益需求的差异化诉求点，一步 步占据着消费者的心智。这对王老吉 来说是必须要有一个措施来方法挑战 者的“入侵” 。
1、品牌新鲜，一鸣惊人 ：重新确定了 个性独特的品牌诉求——预防上火。“预 防上火”满足了消费者在饮食消费时, （特别是在享受煎炸,烧 烤,香辣美食时) 特别希望能够预防上火的需求,又具有高 度差异性,使得王老吉避开了同 可口可乐 等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争, 开 辟了自己的生存区隔空间。
在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了 传统的 POP 广告外，还开辟了餐饮新渠 道，选择湘菜和川菜馆，火锅店作为王老 吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行 促销活动。并且把 这些消费终端场所也 变成了广告宣传的重要战场， 设计制作 了电子显示屏，红灯笼等宣传品 免费赠 送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉 迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推 荐 饮品。
和其正的策略
王老吉是凉茶始祖，先入为主，消费 者会觉得和其正不太正宗。如果口味 差不多，消费者会觉得既然口味差不 多，也就没有必要非得选择和其正。 和其正要摆脱竞争的劣势地位，就应 该开辟一番新天地，做一个品牌概念 的开创者。
1、跟随策略和其正聪明的采用了“站在巨 人肩膀上”的策略，一出手便以行业老大 为对标者，用消费者非常熟悉的，与“王 老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红 的包装，寻找的，不是与其他 产品一样别 出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉， 而是反其道行之，让消费者觉得“似 曾相 识”，同样的红色，同样的黄字，让消费 者感觉，去火凉茶都是这个包装。
3、传播创新 ：为了开拓全国市场，红 色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要 锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有 销售区域的强势地方媒体，在 2003 年， 利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣 传。 这种投放方式保证了红色王老吉在 短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个 深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
和其正营销策划书
和其正营销策划书一.SWOT分析和其正：提出熬夜伤元气对健康不利，诉求去火气，养元气的卖点，提出中国凉茶的概念。
从产品诉求、包装色调都借势王老吉，简直是王老吉的翻版。
1.竞争优势（strength）（1）品味定位明确，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国普及，较之王老吉的“喝了不上火”有自己“熬夜伤神补元气”独特诉求点。
（2）和其正近几年在广告上的大量投入，让消费者对其产品有了较清晰的了解。
（3）大学生顾客的品牌意识处于发展阶段，易于树立品牌形象、产品形象，在抓住长期客户以及引导客户上具有优势。
2.竞争劣势（weakness）（1）大多数消费者对于铁罐装和PET瓶装和其正的认识不足，难以区分。
（2）在凉茶市场里，和其正与王老吉的有着相同的诉求点----喝了不上火，和其正作为后来者，有模仿之嫌，所以除了开辟“熬夜伤神补元气”的诉求之外，还要寻求与竞争者更多的差异诉求。
3.机会(opportunity)广东属亚热带季风气候，一年之中炎热时节较长，是凉茶消费的重要地区。
在珠海的高校有中大，北师，北理，吉大，暨大等，消费人群是一个不可小觑的数量。
而高校中，广东的学生居多，外省的同学也不少，广东的同学大都有喝凉茶的习惯，外省的同学也会因为广东气候的原因，会逐步适应。
4.威胁（threat）（1）王老吉回春堂学三饭堂的邓老凉茶产品分析二.营销模式1.多点同时设摊在校园内多点设摊，摊点设置在人流繁忙处，使得更多的人能够看到铁罐和其正的推广平台。
以往活动推广设摊只是设一个摊点，这样就无法覆盖到整个校区，作为吸引大量客户的一种手段，多点设摊可以分布的更加广。
2.派送手机挂件在校内宣传期间，客户一旦决定在本校的和其正销售平台购买一定数量的铁罐和其正，将获赠一份精美的印有和其正标志的手机挂件。
4.提供实习岗位在经济环境普遍不景气的现实条件下，借助和其正自身良好的品牌优势，提供在校大学生去和其正实习的机会，进一步展现和其正的企业社会责任文化，同时提升和其正的品牌。
浅析王老吉的营销战略（5篇）
浅析王老吉的营销战略（5篇）第一篇：浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。
加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉获得了巨大的成功。
红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
结合现代企业网络各种宣传手段的推广，使得企业获得成。
关键词：王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位：红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略作为中国最知名的凉茶品牌之一，王老吉的营销策略一直备受关注。
在过去的几年里，王老吉成功地利用了各种传统和数字媒体手段来扩大品牌知名度、增加销售额，提高市场份额。
本文将对王老吉的几种营销策略进行简要分析。
1.传统媒体广告王老吉广告曲的音乐、元素使人难以忘怀，并且轻松愉悦的旋律也让人难以忘记。
广告曲已经成为一个标志性的营销元素，号召力强。
不断在各主流媒体中进行播放，不仅能够满足品牌知名度的提高，也能够增加消费者对该品牌和产品的印象和认知。
2.代言明星营销一直以来，王老吉在明星代言这一方面也做得很好。
选择代言明星是一种有效的方式，可以利用明星的形象、个性和知名度来传达品牌的价值观和信仰。
王老吉选择了一些传统文化意义上的知名艺人或运动员作为代言人，如廖凡、姚明等，特别在2014年世界杯期间，选择国脚蒿俊闵作为代言人。
这样可以满足消费者对该品牌的信任和认同。
3.社交媒体策略社交媒体已成为现代营销的必要手段。
王老吉通过建立微博和微信公众号等社交媒体账号和文章的发布，传达品牌价值和新闻动态，成为大众了解新鲜资讯的主要来源之一。
除此之外，王老吉还定期进行粉丝互动、微信红包活动等营销活动，这些互动能够增加消费者与品牌之间的互动以及消费者彼此之间的社群感。
4.创意包装设计除了不断创新营销策略，王老吉凉茶在产品本身的包装上也下了很多功夫。
从最初的传统的玻璃瓶到现在的彩色玻璃瓶或铝罐纸包装，一直都贯彻着中国传统文化与时尚简约主义的设计理念。
这不仅让产品本身的外观更加吸引人，而且也可以让消费者在购买时更容易识别该品牌。
总的来说，王老吉凉茶在建立自己的品牌同时，通过不断创新营销策略、代言明星、社交媒体策略和创意包装设计等手段，成功地建立了自己的市场地位和品牌认知度，这些策略对于其他品牌的品牌建设和品牌营销也有着重要的借鉴作用。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
和其正深度营销策略分析
和其正的营销策略自王老吉开创了凉茶这一新品以后在市场上获得了巨大的成功，广东、福建等地的企业纷纷推出自己的凉茶品牌，如和其正、潘高寿、邓老、黄振龙以及其他的中小凉茶品牌等，意欲分得一份利润。
从全国范围来看，唯一能挑战王老吉的品牌就是和其正。
因为，和其正不但发现了王老吉留下的市场空隙，而且还紧跟王老吉的市场步伐，充分实现了自己品牌的利益最大化。
一，概述和其正产品的定位，除了具有王老吉的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”。
和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
2007年“和其正”凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了王老吉的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。
其次，中国凉茶产量以40%的增速跑步发展，销量直超洋饮料可口可乐，充分证明市场上的碳酸饮料和高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃，类似于像和其正这种清火气、养元气、老少皆宜的茶类饮料将会备受消费者的喜爱。
二，和其正现行的营销策略1，包装借势，让消费者“似曾相识”为了迅速提升其品牌认知度，和其正聪明地采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计。
火红的包装寻找的不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
2，价格差异化，零售价更低在价格上，“和其正”则采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。
3，宣传铺货，直推全国随着市场竞争的日益激烈，许多新生品牌为了避免与强势全国性品牌正面展开竞争，因此惯性地以区域市场作为自己品牌的发起点。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是一款非常有知名度的中国传统凉茶品牌，深受消费者的喜爱。
其成功的背后离不开其独特而巧妙的营销策略。
王老吉凉茶在广告宣传方面采取了多样的手段。
他们通过电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告，以及在互联网上设立官方网站和社交媒体账号进行推广。
通过这样的广告宣传，王老吉凉茶成功地扩大了品牌知名度并吸引了更多的消费者。
王老吉凉茶非常注重产品品质。
他们采用优质的原料，并严格控制生产流程，确保凉茶的品质和口感都达到消费者的期望。
在产品的包装上，他们采用简洁而典雅的设计，体现了中国传统的文化元素，进一步加强了消费者对王老吉凉茶的信任和好感。
王老吉凉茶还与一些知名企业合作，通过联名推出特别版凉茶，吸引了更多的年轻消费者。
他们还针对不同地区的消费者需求，推出了不同口味和配方的凉茶，以满足不同人群的需求。
通过不断创新的产品和合作，王老吉凉茶不仅能够保持品牌的新鲜感，还能够吸引更多消费者。
王老吉凉茶还善于利用事件营销。
他们会根据时事和热点话题推出相关的广告或活动，吸引人们的关注和参与。
在炎炎夏日，他们会推出“解暑”系列活动，倡导人们喝凉茶来消暑。
这种事件营销不仅能够提升品牌知名度，还能够增加消费者对产品的认同感和好感度。
王老吉凉茶还注重社会责任，积极参与公益活动。
他们通过捐赠款项和物资等方式，帮助贫困地区或灾区的人们。
这种公益活动不仅展示了王老吉凉茶的社会责任感，也树立了良好的企业形象，赢得了消费者的支持和喜爱。
王老吉凉茶通过多样化的广告宣传手段、关注产品品质、不断创新的产品和合作、利用事件营销以及积极参与公益活动等方式，成功地巩固了其在凉茶市场的地位，并赢得了广大消费者的青睐。
这些营销策略不仅帮助王老吉凉茶实现了销售增长，也增强了品牌的认知度和美誉度。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是中国传统饮品，自成立以来，以其独特的配方和草本植物的凉茶，赢得了广大消费者的青睐。
其营销策略也是其成功的关键之一。
以下是对王老吉凉茶营销策略的浅析。
王老吉凉茶充分利用了中国的传统文化元素。
凉茶作为中国传统的饮品，王老吉凉茶希望通过传统文化的元素来吸引和回归消费者。
通过使用传统风格的包装设计、采用中文命名、传统的广告语等方式，强调凉茶与中国传统文化的联系，赢得消费者的好感。
王老吉凉茶注重产品质量和安全。
凉茶作为保健饮品，其质量和安全是最重要的。
王老吉凉茶通过严格的质量管理和生产过程控制，确保产品的质量和安全性。
王老吉凉茶还进行了多次的质量认证和食品安全管理体系认证，使消费者对产品的品质和安全有了更高的信心。
王老吉凉茶注重品牌形象的传播和建立。
通过积极参与各种广告活动和赞助体育赛事等，王老吉凉茶将品牌形象与健康、活力、自然等价值观相结合，传递了一个积极向上的形象给消费者。
借助社交媒体和品牌宣传活动，王老吉凉茶更是通过与明星代言人的合作，提升了品牌形象的知名度和美誉度。
第四，王老吉凉茶注重推广产品特色和功效。
王老吉凉茶以天然植物成分和独特的草本配方为特色，通过科学研究和广告宣传，强调其对人体健康的益处。
并针对不同人群推出了多种系列产品，满足不同消费者的需求。
王老吉凉茶还通过举办凉茶文化展览、健康生活讲座等活动，加强了消费者对产品特色和功效的了解。
王老吉凉茶注重消费者参与和互动。
通过举办线下活动和策划线上营销活动，王老吉凉茶与消费者建立了更加紧密的联系。
举办凉茶品鉴活动，提供免费试喝体验，引导消费者参与到凉茶的品尝和讨论中。
王老吉凉茶还推出了互动营销活动，如线上抽奖、微信投票等，增加了消费者的参与度和购买欲望。
王老吉凉茶通过传统文化元素的运用、注重产品质量和安全、品牌形象的传播和建立、推广产品特色和功效以及消费者参与和互动等手段，成功地开展了产品营销和品牌推广活动，赢得了消费者的认可和信赖，成为了中国凉茶市场的领导者之一。
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目录绪论 (1)1 营销管理的相关理论 (2)营销管理的定义 (2)广告的内涵 (2)品牌形象论 (2)USP理论 (3)RIO理论 (3)品牌个性论 (4)定位论 (4)2 王老吉成功的原因分析 (5)独特的品牌形象 (5)广告中准确的品牌定位 (5)强势的广告投入 (6)高度统一的营销主题 (6)深入的广告品牌拓展 (6)3 和其正的广告营销策略 (8)坚持产品包装创新 (8)广告中重新的品牌定位 (8)追加的广告投入 (9)宣传广告诉求的差异化 (9)参考文献 (10)从王老吉的成功看和其正的广告营销策略绪论自2003年伊始，凉茶便由广东沿海席卷全国，引领消费者饮料时尚的同时，从单一的品类划分中脱颖而出，一举成为国人饮料中必不可少的角色。
如此诱人的一块蛋糕当前，目光敏锐的厂商们当然不会就此放过，除了作为凉茶行业老大的王老吉一句“怕上火喝王老吉”做得风生水起，更有不甘示弱的和其正、邓老、潘高寿等异军突起，顷刻间，凉茶市场也同样风起云涌，大有群雄逐鹿之势。
其整体行业更以40%的速度迅猛发展，就2006年来说，二十多家凉茶企业产品销量突破400万吨，超越了同年的可口可乐。
近来，福建达利集团推出的凉茶和其正在电视广告里频频亮相，引人耳目。
纵观凉茶争夺战中，最具战斗精神的也就非和其正莫属。
就产品而言，其产品的口感、品质也与王老吉相差无几，所以如果和其正想在凉茶市场有一定的市场份额，以至于最后超越王老吉，必须在其广告营销策略上大做文章。
本文根据分析王老吉成功的原因推广到和其正品牌，并提出了几点建议，希望对和其正凉茶扩大其市场份额有一定的指导和借鉴的意义。
1 营销管理的相关理论营销管理的定义营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
广告的内涵广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。
非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
品牌形象论20世纪60年代由奥格威提出的品牌形象论是广告创意、策划策略理论中的重要流派。
品牌形象论的基本要点是：首先，为塑造品牌服务是广告最主要的目标。
广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
同时，奥格威认为形象指的是个性，它能使产品在市场上长盛不衰，使用不当也能使它们滞销市场。
其次，任何一个广告都是对品牌的长程投资。
从长远的观点看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
奥格威告诫对品牌形象的长期投资，可使形象不断地成长丰满。
这也反映了品牌资产累积的思想。
再次，广告更重要的是满足消费者的心理需求。
对某些消费者来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是这些联想给了它们不同的个性。
不过，这些联想重要的是要符合目标市场的追求和渴望。
最后，品牌广告的表现方法。
奥格威还提出了一些关于品牌广告的秘诀，比如广告的前十秒内使用牌名，利用牌名做文字游戏可以认受众记住品牌，以包装盒结尾的片子较能改变品牌偏好。
而歌曲、太多的短景对品牌偏好及效果较差。
幽默、生活片段、证言、示范、疑难解答、独白、有个性的角色或人物、提出理由、新闻手法、情感诉求等是改变消费者对品牌偏好度的十大良好表现手法。
USP理论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
它是雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。
USP意味着与一个品牌的精髓所独特相关的销售主张。
当然，这一主张将被深深地印刻在消费者头脑之中；USP广告不仅只是传播产品信息，更主要的是要激发消费者的购买行为。
RIO理论ROI是一种实用的广告创意指南，是广告大师伯恩巴克创立的DDB广告国际有限公司制定出的广告策略上的一套独特概念主张。
其基本要点是：首先，好的广告应具备三个基本特质：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）。
其次，广告与商品没有关联性，就失去了意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。
最后，同时实现“关联”、“创新”和“震撼”是个高要求。
针对消费者需要的“关联”并不难，有关联但点子新奇也容易办到。
真正难的是，既要“关联”，又要“创新”和“震撼”。
达到ROI必须具体明确地解决以下五个问题：（1）广告的目的是什么（2）广告做给谁看（3）有什么竞争利益点可以做广告承诺，有什么支持点（4）品牌有什么独特的个性（5）选择什么媒体是合适的，受众的突破口或切入口在哪里一则好广告，引起消费者注意只是广告目的的第一步，最终要震撼消费者，引起消费者的兴趣，产生共鸣，使其对宣传的产品产生好感，从而产生一种购买欲望，最终产生一种购买行为。
品牌个性论品牌个性就像人的个性一样，它是通过品牌传播赋予品牌的一种心理特征，是品牌形象的内核，它是特定品牌使用者个性的类化，是其关系利益人心中的情感附加值和特定的生活价值观。
品牌个性具有独特性和整体性，它创造了品牌的形象识别，使我们可以把一种品牌当作人看待，使品牌人格化、活性化。
定位论定位英文Positioning，定位论是20世纪70年代由A.里斯和J.屈特提出的，它们对定位下的定义为定位并不是要您对产品做些什么，定位是您对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心中。
主张在广告策略中运用一种新的沟通方法，创造更有效的传播效果。
广告定位论的基本主张是广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地；广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置；应该运用广告创造出独有的位置。
因为创造第一，才能在消费者心中形成难以忘怀的、不易混淆的优势效果；广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别；这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生相关的需求，就会自动地、首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到先入为主的效果。
2 王老吉成功的原因分析近年，茶作为一种新型饮料出现在超市、餐馆、商场等场所，令人惊讶的是王老吉凉茶2007年的销量已经远远超过了可口可乐在中国的销量。
2003年王老吉销量超过6亿元, 2006年达40亿元，2008年销量近120亿元, 2009年销售额为160亿元，连续创造了饮料行业的神话。
王老吉在推动中国凉茶产业崛起的同时一直保持着行业销售量第一的位置，王老吉可以说是茶系列饮料的销售冠军。
王老吉的成功是归结来说最主要的是其广告营销策略的成功，我认为王老吉品牌成功可以大致概述为以下几方面。
独特的品牌形象王老吉一百多年的历史, 是历史最悠久的凉茶, 享有药茶王的美誉, 而凉茶文化与传统中医药文化不可分割, 历史悠久更能取得消费者认可，品牌名存在先天优势。
红罐装王老吉选用传统中国红为底色, 加上黑色醒目的王老吉字样突出传统色彩；利乐纸的包装以浅绿色为底色突出其原料来自天然, 用醒目的黑色王老吉字样, 表达古典、朴素而又不失档次的包装风格。
两种不同的包装都能与凉茶文化背景相吻合，大大突出了王老吉的品牌特点从而被消费者所喜爱。
广告中准确的品牌定位怕上火，喝王老吉。
近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
一个怕字突出了预防的作用, 摆脱了药茶的形象, 将其定位到了饮料行列。
同时强调预防上火, 又不失其凉茶的形象。
品牌成功的概念将其定位到了饮料行列, 但又区别于普通饮料, 避免了与可口可乐、百事可乐、统一等饮料的直面竞争, 开辟了预防上火的饮料的市场。
同时清热解毒的传统中医概念在全国早已广为普及, 很多以吃牛黄解毒片之类药物降火的人群现在有了一个没有毒副作用的植物饮料, 价格合理、触手可及。
同时产品的个性和特色是品牌的灵魂, 凡是成功的品牌都有其准确的定位, 准确的定位是一个品牌成功的基础。
王老吉发现了自身特点, 开创了新的饮料类别, 突出了独特的品牌个性。
开辟了自己的生存空间，为迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
强势的广告投入2003年非典时期王老吉在央视黄金招标段投入广告, 同时结合广东和浙南的强势媒体, 投入4000多万元用于品牌建设, 此次所有的推广都使用怕上火，王老吉这则广告词。
2003年红罐装王老吉的销售额迅速增长了4倍, 并推广到全国范围, 通过广告获得效益的加多宝集团陆续加大广告的投入, 并一直保持怕上，喝王老吉的主题, 其销售额也随之持续飞速增长。
王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力。
2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年广告投入增至4000多万，2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。
在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以亿元成为2007年央视广告的标王。
2004年8月，一部由多方共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台火热播出。
该剧以王老吉创始人为题材，以隐性广告的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果，被广大消费者所接受。
所以，王老吉强势的广告投入为其成功奠定的良好的基础。
高度统一的营销主题王老吉悠久的历史是它作为凉茶第一品牌的坚实文化基础, 是其发展的先天优势。
在拥有先天品牌优势的前提下, 王老吉仍不断深入其营销主张，从最初的吃火锅、看通宵足球、吃烧烤、油炸薯条、夏日阳光浴等场景切换到体育锻炼、过年招待客人、送礼、夜晚酒吧喝王老吉, 熬夜喝王老吉等的场景。