广告公司客户经理考核制度
客户经理职责与考核制度
客户经理职责与考核制度客户经理职责及考核办法一、客户经理职责（一）管理类客户经理（区域经理）1、拟定营业部本区域业务进展规划、营销计划与展业策略根据当前的经济形势与市场需求，每季度结束前由区域经理制定出下一季度的区域业务进展规划。
根据区域季度业务进展规划，每月制定出全面的月度营销计划，并做好《月度营销计划书》，其内容包含但不限于：有效预约、新开户数、新增有效户数、新增市值资产。
针对该营销目标出具相应的展业策略。
2、负责所辖区域市场的管理及协调工作区域经理根据营业部经纪业务进展营销战略与区域市场需求，在区域内开发新的营销渠道。
新开发渠道网点需由区域经理向营业部营销部备案，由营业部市场营销部纳入营业部营销渠道统一管理、规范服务。
辖区内客户经理团队规模应与营销渠道规模匹配。
区域经理对营销渠道网点质量进行评估，可根据评估结果与销售类客户经理营销特点进行人员调配，将辖区内优秀的营销人员放在优质的营销渠道上，最大限度发挥营销渠道营销产能。
辖区内销售类客户经理的考核由区域经理负责，将考核结果统一上报至市场营销部。
3、对所辖客户经理进行日常管理，协助其制定展业计划对其进行培训、辅导并陪同展业1)区域经理应规范营销人员驻点管理，对营销人员驻点业务目标、营销工具、营销宣传品、营销人员着装、劳动考勤、工作量管理、网点检查纳入日常化管理范畴。
2)当营销类客户经理提出新的市场需求或者业务需求后，区域经理应协助销售人员完成相应的展业计划。
3)区域经理应定期对辖区内销售类客户经理经行销售技能的培训，其内容务必包含但不限于：销售案例、营销技巧、专业知识。
4、对所辖区域渠道进行保护与协调区域经理应每季度对辖区内营销渠道网点质量进行评估。
定期或者不定期的对辖区内渠道网点进行拜访。
重要节假日对辖区内的渠道网点经行集中拜访。
5、收集市场信息并定期汇报定期对辖区内的市场需求进行收集、整理，形成文字性材料上报市场营销部。
6、完成营业部下达的目标任务根据营业部下达的任务目标制定合乎辖区自身的营销计划，保证营业部销售任务的顺利完成。
客户经理考核办法
客户经理考核办法第一章总则第一条为有效实施我行优质公司客户群体战略，进一步强化市场营销机制，完善以“以客户为中心”的金融服务体系，增强我行业务拓展竞争力，提高综合经营效益，推动各项业务的全面进展，特制定本办法。
第二条客户经理制是指我行聘任有任职资格的人员作为对外业务代表的客户经理，以公司及个人客户为服务对象，根据客户的需求，及时组织与协调有关的技术与部门，为客户提供“全方位、多功能与一站式服务”，营销我行金融产品的市场营销管理体制。
客户经理制表达“以市场为导向、以客户为中心、以服务为宗旨、以效益为目标”的经营原则。
第三条客户经理，是指我行直接参与业务开拓与推广，为客户提供公司或者个人金融服务的市场营销人员，列入全行客户经理绩效考核管理。
第四条客户经理的服务对象要紧为与我行业务进展密切有关，对我行奉献额较大的优质或者有进展潜力的公司法人客户、金融同业客户、事业单位客户与个人客户。
第五条客户经理在行政上同意所在单位负责人的领导，业务上同意市分行专业处室的指导，绩效考核由市分行客户经理领导小组负责考核。
第六条本办法适用于公司业务客户经理、机构业务客户经理与个人业务客户经理。
第二章客户经理的资格及聘任第七条客户经理实行等级制。
根据客户经理的个人工作能力、工作业绩与所负责客户综合奉献额等，将我行的客户经理划分为：资深客户经理、高级客户经理（二级、一级）、客户经理（二级、一级）与助理客户经理四等六级，其他营销人员为见习客户经理。
其中资深客户经理与高级客户经理按总、省行规定执行，由市分行公开招聘与聘任，客户经理与助理客户经理由各支行组织招聘并报市分行审批后聘任。
为便于开展工作，在对外营销时助理客户经理与客户经理（二级、一级）统称客户经理，高级客户经理（二级、一级）统称高级客户经理。
第八条客户经理的基本任职条件：思想素养良好，工作认真，有较强的事业心与责任心，有良好的职业道德，遵纪守法，廉洁奉公，有较强的公关协调能力，较好的口头与书面表达能力，善于拓展公司、机构与个人类客户业务。
客户经理绩效考核方案
客户经理绩效考核方案背景作为公司的客户经理，对其绩效进行科学、公正的考核是提高业务水平和激励个人发展的关键。
本方案旨在建立客户经理绩效考核体系，确保公平、公正、有效的考核过程。
考核指标1. 业绩目标根据客户经理的职责和业务需求，制定明确的业绩目标，包括但不限于：- 销售额：客户经理应实现指定期间内的销售额目标；- 客户数量：客户经理应发展和维护一定数量的客户，提高客户满意度；- 业务增长：客户经理应推动现有客户的业务增长，提供增值服务。
2. 服务质量客户经理的服务质量是核心因素之一，需要考核以下指标：- 效率：客户经理应时效地处理客户的需求和问题；- 解决方案：客户经理应提供满足客户需求的切实可行的解决方案；- 沟通能力：客户经理应与客户保持良好的沟通，传递信息准确清晰。
3. 团队合作客户经理的团队合作能力对整体绩效有重要影响，需要考核以下指标：- 协作精神：客户经理应积极参与团队活动，与团队成员合作完成任务；- 知识共享：客户经理应主动分享经验和知识，促进团队研究和成长；- 团队贡献：客户经理应为团队的目标和利益做出积极贡献。
考核方法1. 定期评估定期对客户经理的绩效进行评估，通常为每季度一次。
评估可以采用以下方式：- 业绩报告：根据销售数据和客户反馈，对客户经理的业绩进行评估；- 360度评价：通过客户、同事和上级的评价，了解客户经理的服务质量和团队合作能力；- 考核面谈：与客户经理进行面谈，综合考虑各项指标和客户经理的个人发展。
2. 奖励措施对业绩优秀的客户经理，应给予相应的奖励，例如：- 现金奖励：根据绩效评估结果，给予一定金额的奖金；- 岗位晋升：根据优异的绩效，提供晋升机会和职位提升；- 培训机会：为绩效突出的客户经理提供培训和研究机会，促进个人发展。
总结客户经理绩效考核方案旨在建立科学、公正的考核体系，评估客户经理的业绩、服务质量和团队合作能力。
通过定期评估和奖励措施，激励客户经理持续提升个人能力，提高业务水平和客户满意度。
公司客户经理绩效考核方案
公司客户经理绩效考核方案一、绩效考核目标的设定：1.实现销售业绩目标：客户经理作为公司的销售主要负责人，他们的主要目标是完成公司设定的销售业绩指标，通过客户的开拓和维护，实现销售额的增长。
2.客户满意度：客户经理需要通过高质量的服务和积极的沟通，保持客户的满意度，提升客户忠诚度，并达到公司关于客户满意度的要求。
3.个人发展和学习能力：客户经理需要通过不断学习和提升自己的专业能力，为客户提供更好的服务，并能够适应市场和行业的变化，保持持续的竞争优势。
4.团队协作能力：客户经理需要具备良好的协作能力，在与团队成员和其他部门的合作中，能够有效协调与沟通，共同完成公司的销售目标。
二、绩效考核指标的制定：1.销售业绩评估：以销售额、销售增长速度和销售渠道拓展为主要指标，通过定期评估完成的销售业绩目标的达成情况，对客户经理进行评估。
2.客户满意度调查：通过定期的客户满意度调查，收集客户对客户经理服务的评价，评估客户满意度，及时改进服务不足之处，并加以肯定和奖励服务优秀的客户经理。
3.个人成长和学习情况：通过客户经理每年所参加的培训、学习情况，评估其自我发展和学习能力，提升专业知识和技能，并将其应用于实际工作中的能力。
4.团队协作评估：评估客户经理在团队合作、协调与沟通过程中的表现，包括与其他销售团队成员以及其他部门的配合情况，评估其协作能力和团队合作能力。
三、绩效考核办法：1.销售业绩评估：设定合理的销售业绩指标，根据实际销售额、销售增长速度和销售渠道拓展情况进行评估。
同时，需要充分考虑市场竞争和行业环境的影响，以确保指标的合理性和可操作性。
评估结果分为超额完成、达标完成、未达标三个等级，并根据等级进行相应的奖励或激励措施。
2.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，采用量化的评分和资料收集方式，评估客户对客户经理服务的满意度。
评估结果分为优秀、良好、一般和差的等级，并根据等级进行相应的奖励或改进措施。
3.个人成长和学习情况：客户经理每年参加培训和学习的情况进行评估，包括参加培训的次数和类型、学习的积极性、知识和技能的应用情况等。
客户经理职责与考核制度
客户经理职责与考核制度一、客户经理的职责1. 客户开发：客户经理需要通过电话、邮件、走访等多种方式，积极开发新客户，扩大公司的客户资源。
2. 客户维护：客户经理需要维护好已有客户的关系，及时回访客户，了解客户的需求，提供专业的意见和建议。
3. 业绩达成：客户经理需要与客户达成合作协议，完成销售目标，并努力提高客户的满意度和忠诚度。
4. 报告和反馈：客户经理需要及时向上级领导汇报工作进展和客户需求，反馈客户的意见和建议，为公司的产品和服务的改进提供参考。
客户经理的职责多样，需要具备较强的沟通能力、销售能力、服务意识和团队合作精神。
二、客户经理的考核制度1. 业绩考核：客户经理从客户开发和客户维护方面进行考核，达成的销售目标和客户满意度均为重要的考核指标。
2. 沟通能力考核：客户经理的沟通能力对于开发新客户和维护老客户都至关重要，需要对其进行相应的考核。
3. 团队合作考核：客户经理需要与市场、产品、服务等部门合作，需要与同事积极合作，共同完成客户的需求。
4. 服务意识考核：客户经理的服务态度和观念对客户的维护和开发极为重要，需要对其服务意识进行考核。
通过对客户经理的各项工作能力进行考核，可以更好地促进客户经理的工作效率和工作质量，提高企业的销售业绩和客户满意度。
三、客户经理的考核方式1. 业绩考核：通过销售目标的完成情况、客户满意度和忠诚度、客户维护率等指标进行考核。
2. 绩效考核：通过客户经理的工作报告、工作计划执行情况、客户信息管理情况等进行考核。
3. 考核测试：通过面试、考试等方式对客户经理的专业技能、工作意识和团队合作能力进行考核。
4. 客户评价：通过客户对客户经理的反馈，客户评价客户经理的服务态度和专业能力。
客户经理的考核方式多种多样，可以从多个角度评价客户经理的工作能力和工作绩效，对其进行有效的考核。
四、客户经理的考核标准1. 业绩目标：对客户经理的销售目标达成情况进行评价，包括销售额、客户数量、客户维护率等指标。
公司客户经理绩效考核方案
公司客户经理绩效考核方案一、背景说明客户经理是公司销售团队中的核心力量，他们负责与客户建立和维护良好的关系，实现销售目标和客户满意度的提高。
为了激励客户经理的工作积极性和提高其绩效表现，我们制定了以下客户经理绩效考核方案。
二、绩效考核指标1.销售业绩：客户经理的销售业绩是其工作的核心指标。
销售业绩以销售额和销售量为主要考核指标，可以根据客户经理所负责的具体产品或服务进行细分考核。
2.客户满意度：客户满意度是衡量客户经理工作表现的重要指标。
客户经理应主动与客户建立良好的关系，及时回应客户需求和投诉，并通过有效的沟通和服务提升客户满意度。
3.销售技巧：客户经理的销售技巧直接影响其销售业绩。
销售技巧可以包括销售话术、陈述能力、协商能力等，客户经理应通过培训和学习不断提升自己的销售技巧。
4.团队合作：客户经理应与销售团队密切合作，共同实现销售目标。
客户经理应积极参与团队活动，分享经验和资源，为团队的共同成就做出贡献。
5.市场调研能力：客户经理应具备一定的市场调研能力，能够及时了解市场变化和竞争情况，为公司制定销售策略提供参考和支持。
1.定期评估：公司将定期对客户经理进行绩效评估，通常以季度为周期。
评估包括客户经理的销售业绩、客户满意度、销售技巧、团队合作和市场调研能力等方面。
2.销售报告：客户经理需要定期提交销售报告，包括销售数据、客户反馈和市场调研结果等。
销售报告可以作为客户经理绩效考核的重要依据之一3.客户评价：公司可以通过客户调研、客户满意度调查等方式对客户经理的工作进行评价。
客户的评价可以直接反映客户经理的工作表现和满意度。
4.内部评估：公司可以组织内部评估团队对客户经理进行评估，包括对销售技巧、团队合作和市场调研能力等方面进行综合评估。
四、绩效奖励与处罚1.绩效奖励：公司将根据客户经理的绩效表现给予相应的奖励，包括薪资调整、提升机会、奖金和福利待遇等。
奖励可以根据绩效考核结果进行个别奖励或团队奖励。
客户经理绩效考核办法
客户经理绩效考核办法一、考核目的为了进一步完善公司分配管理制度，强化客户经理的责任意识与成果意识，并运用该评价的方式，指导、帮助、约束和激励客户经理，真正实现收入靠贡献的分配原则。
二、考核依据及内容考核根据客户经理岗位职责与科室管理规定具体考核办法，认真核定岗位的工作量，具体到每一项工作的分值，从业务（根据科室业务管理规定）、服务质量，工作质量（目标、质量、方法、进展、反馈等）、工作能力（创新、执行、决策、应变能力）及廉洁奉公、团结互助，责任心等要素上，实行量化考核。
三、考核管理（一）月度业绩综合考核1、月度考核根据考核者当月工作计划完成情况、工作质量、工作态度、工作协作等四个方面、其它考核要素等因素综合评分，考核指标应尽可能合理量化，易于操作，考核力求客观、真实、公正、公开。
2、个人考核由所在科室自行组织，考核结果上报部门，确定认后，在科室张榜公布。
3、当个人考核得分小于50分时，即当月岗位绩效工资为零。
4、岗位绩效工资按月发放，由部门（科室）根据个人考核结果进行二次分配。
（二）季度业绩综合考核考核根据客户经理本季度每月的考核情况进行综合考核，考核结果上报部门，确定认后，在科室张榜公布。
（三）半年度业绩综合考核考核根据客户经理本半年度每月的考核情况进行综合考核，考核结果上报部门，确定认后，在科室张榜公布。
（四）年终业绩综合考核考核根据客户经理本年度每月的考核情况进行综合考核，考核结果上报部门，确定认后，在科室张榜公布。
五、考核及调薪管理（一）根据岗位靠竞争、收入靠贡献的原则，实行考核晋级、降级制度和末尾淘汰制度，薪酬分配根据每月、每季度、每半年、年终考核结果进行。
（二）考核面谈与绩效改进1、考核面谈考核目的是对客户经理工作进行监督和指导，在工作思路和绩效改进方面提供帮助。
因此，考核结束后，考核者应当与被考核者进行面谈。
2、绩效改进考核面谈为考核者与被考核者就绩效改进与能力提升所进行的沟通应做到：（1）让被考核者了解自身工作的优、缺点。
客户经理的考核与激励机制
客户经理的考核与激励机制客户经理在公司的销售业绩和客户满意度方面发挥着至关重要的作用。
为了确保客户经理的工作能够持续积极且有效地推动销售和服务，公司需要建立一套有效的考核与激励机制。
首先，公司可以通过设立明确的销售目标来考核客户经理。
销售目标可以分解为年度、季度或月度目标，以确保客户经理的业绩持续增长。
目标应该具体、可衡量且与公司整体销售策略一致。
客户经理的销售额、销售增长、客户数量和客户满意度等指标可以用于评估他们的绩效。
其次，公司可以采用不同的激励措施来激励客户经理。
这些激励包括薪资奖励、绩效奖金、佣金和其他福利。
薪资奖励根据客户经理的销售业绩给予适当的加薪。
绩效奖金则可以根据客户经理达成的销售目标来进行发放。
佣金可以根据客户经理负责的客户订单或销售额来计算，激励其积极主动地寻找客户和完成销售交易。
其他福利如提供员工优惠购买、灵活工作时间和培训机会等，也可以增加客户经理的工作满意度和工作动力。
此外，公司还可以通过定期的绩效评估和反馈来考核客户经理。
通过与客户经理进行互动沟通，定期对其个人和团队的表现进行评估。
评估结果应该具体、客观和公正，并及时向客户经理提供反馈和指导。
这有助于客户经理了解自身的工作表现和不足之处，并提供改进的机会。
同时，这也可以让公司及时调整销售策略和改进服务，以满足客户需求。
除了以上考核与激励机制，公司还可以建立客户经理之间的竞争机制。
通过设立排名竞赛、团队奖励和荣誉称号等激励方式，激励客户经理们相互竞争，共同提升销售业绩和客户满意度。
这不仅可以提高客户经理的工作积极性和团队合作精神，还可以增进团队凝聚力和整体业绩的提升。
总结而言，客户经理在公司中扮演着重要的角色，建立一套有效的考核与激励机制对于保持他们的工作动力和积极性具有重要意义。
通过明确的销售目标、合理的激励措施、定期的绩效评估和反馈以及竞争机制，可以不断激发客户经理的工作热情和专业素养，从而推动销售业绩和客户满意度的提升。
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客户经理考核制度
一、工作流程
上图为客户经理工作流程图，可见客户经理是围绕着已签单合同展开工作，其中涉及资料归档保存、事件处理、拜访客户等环节，所以客服的考核也将围绕这三个方面进行考核。
1.资料归档保存
资料的保存主要是电子文档，业务经理签单后在系统中建立客户资料并录入合同，同时制作表格交运维部，表格如下：
更换画面、语音报站、通用。
每月月末可根据本月签单数量及表格制作是否相符的情况对客服进行考核。
2.拜访客户
合同签单之后要例行拜访，以见面拜访为主，如不能见面拜访需说明情况，拜访表如下：
每月月末，可根据表格统计客服的拜访情况和拜访次数，进行考核。
如果是电话拜访，表格如下：
短信需提供发短信的记录。
3.事件处理：
普通的事件处理多是换画面，调整线路等事宜，可根据拜访表体现出来。
特殊一点
以客户为主体，表格为依据，进行跟踪拜访，按时间顺序进行整理。
即使人员流动，只要资料保存好，都有据可依，不会产生脱节情况。
建议按照x（1+20%）的标准进行考核，x为基本工资，基本工资X的20%为绩效工资。
采取打分制（以百分制计）
资料保存归档记30分；
拜访客户记40分；
事件处理记30分。