如何促进签约
关于家庭医生签约服务存在的问题的对策建议
关于家庭医生签约服务存在的问题的对策建议为贯彻新时代党的卫生与健康工作方针，推进实施健康中国战略，实行家庭医生签约服务，强化基层医疗卫生服务网络功能，是深化医药卫生体制改革的重要任务，也是新形势下更好维护人民群众健康的重要途径。
如何实现基层首诊、双向转诊、分级诊疗、上下联动，建立小病在基层、大病到医院、康复回基层的就诊模式，是缓解群众看病难、看病贵的关键所在，是目前深化医改的重点和难点。
家庭医生签约服务为破解这一难题提供了有效途径，几年来在推进家庭医生签约服务以来取得显著成效，但是在推进实施的过程中仍然存在许多障碍和局限性。
一、我区家庭医生签约服务的现状：近年来，赫山财政结合实际积极探索，充分发挥财政职能，用四力扎实推进家庭医生签约服务工作：不断在责任上着力，在管理上用力，在宣传上聚力，在监督上重力，不断提升人民服务获得感、幸福感，当好人民健康的守门员。
截至20__年年底，我区家庭医生签约覆盖率达55.95%，重点人群签约率86.4%，脱贫人口及计划生育特殊家庭应其签尽签率100%。
1、在责任上着力，落实政府投入责任。
加强预算管理，将项目资金纳入年度预算，足额落实到位，确保家庭医生基础性签约服务费用标准为45元/人：签约服务费用按比例分担，其中基本公共卫生补助经费支付20元，基本医疗保险基金支付12元（由各地医保经办机构核定后支付），个人支付8元，根据相关政策区财政适当配套5元/人，达省、市规定标准。
例如：20__年度，家庭医生基础性签约服务费财政应承担1923840元，另根据省卫计、财政、人社、发改四部门联合下发的《关于做好家庭医生签约服务包收付费工作的指导意见》（湘卫基层发〔20__〕4号）精神，对全区48904名贫困人口和计划生育特扶人员个人自付费用予以减免，共减免244520元，两项资金合计2168360元，我区财政预算已足额到位。
2、在管理上用力，突出资金使用绩效。
赫山财政在积极落实资金保障的基础上，聚力加强资金使用管理。
推进家庭医生签约服务的指导意见
推进家庭医生签约服务的指导意见1. 引言1.1 背景介绍随着国家医疗卫生体制改革的深入推进，家庭医生签约服务逐渐成为一种重要的服务模式。
家庭医生签约服务是指患者与家庭医生通过签约建立长期稳定的医患关系，由家庭医生为患者提供全面的健康管理和医疗服务，实现全程、全时段的健康管理。
这一服务模式旨在推动基层医疗卫生机构更好地满足居民的健康需求，提升医疗服务质量，降低医疗费用，构建多方参与、全方位覆盖的医疗卫生服务体系。
家庭医生签约服务的推广实施，对于提高基层医疗服务水平、优化医疗资源配置、推动医疗卫生体制改革具有重要意义。
通过签约服务，可以有效整合医疗资源，建立健全的医疗服务网络，提高患者就医的便捷性和满意度，促进医患沟通和信任的建立，提高医疗服务的专业性和个性化水平。
推进家庭医生签约服务不仅是医疗卫生体制改革的需求，也是全面提高医疗服务质量、提升医疗卫生事业发展水平的必然选择。
在实践中，各级政府和医疗卫生机构应积极探索创新，加强政策支持和指导，推动家庭医生签约服务的深入发展，为广大患者提供更加优质的医疗服务。
【字数：256】1.2 签约服务的重要性家庭医生签约服务是一种重要的健康管理模式，通过签约家庭医生，可以实现家庭医生对患者的全面管理和个性化服务。
这种签约服务可以更好地建立患者与医生之间的信任关系，提高医疗服务的连续性和稳定性。
在当前医疗环境下，随着人口老龄化和慢性病患者的增加，家庭医生签约服务可以有效缓解医疗资源短缺和医患关系紧张的问题。
通过签约服务，可以确保患者获得及时、全面、连续的医疗服务，提高患者的医疗体验和治疗效果。
家庭医生签约服务还可以促进医患沟通和医疗信息的共享，有利于建立患者健康档案和个性化健康管理计划。
通过签约服务，家庭医生可以更好地了解患者的健康状况和医疗需求，提供更加贴心和有效的医疗服务。
家庭医生签约服务的重要性不言而喻，对于提高医疗质量、优化医疗资源配置、促进医患关系和保障患者健康具有重要意义。
人才签约活动策划方案
人才签约活动策划方案一、活动背景和目的人才是企业发展的关键因素之一，招揽和留住优秀人才对于企业的长远发展至关重要。
为了吸引人才加入并留在企业家庭中，签约活动是一种非常有力的方式。
通过签约活动，企业能够展示自身的魅力，向人才展示发展空间，并传递企业文化，形成企业与人才间的互相选择与信任。
活动目的：1. 吸引人才：通过签约活动，向外界展示企业的吸引力和优势，吸引更多的人才加入企业。
2. 传递企业文化：通过签约活动，向人才传递企业文化，让其了解企业的核心价值观和发展方向。
3. 确定合作意向：通过签约活动，使企业与人才之间形成合作意向，达成雇佣合同，促进企业与人才的长期合作关系。
二、活动策划方案1. 活动策划目标1.1 吸引更多的人才关注和加入企业；1.2 传递企业文化，提升企业形象；1.3 确定合作意向，促进人才与企业的长期关系。
2. 活动策划周期活动筹备期：60天活动执行期：5天3. 活动策划步骤3.1 策划目标明确确定活动的目标，明确吸引人才、传递企业文化和确定合作意向的重要性。
3.2 组织筹备团队成立活动筹备组织团队，包括活动负责人、市场推广人员、礼仪人员等。
3.3 确定活动时间和场地根据企业需求和人才供需情况，确定活动举行的最佳时间和场地。
3.4 活动主题和形式确定根据企业文化和目标受众，确定活动的主题和形式。
可以选择签约仪式、招聘见面会、岗位推介会等形式。
3.5 招募人才和宣传利用企业官网、社交媒体、招聘平台等渠道进行人才招募，并结合其他宣传方式进行活动宣传。
3.6 签约仪式和活动流程设计根据活动主题和目标，设计签约仪式和活动流程。
包括活动开场致辞、企业介绍、人才分享经验、签约仪式等环节。
3.7 活动执行和后期管理组织活动执行，在活动过程中确保顺利进行。
活动结束后，做好后期管理工作，例如发送感谢信、整理活动资料等。
3.8 活动效果评估通过参会人数、签约人数、参会反馈等方式，对活动效果进行评估，总结经验并提出改进意见。
签约服务具体实施方案
签约服务具体实施方案一、签约服务概述。
签约服务是指双方在达成合作意向后，通过签署正式合同，确定合作细则和服务内容，以实现合作共赢的一种合作方式。
签约服务具体实施方案旨在规范签约服务流程，明确双方责任，确保合作顺利进行。
二、签约服务流程。
1. 签约前准备。
在签约前，双方应就合作内容、服务标准、费用等进行充分沟通，明确双方期望和责任。
同时，双方应准备好相关资料和证明文件，以便在签约时提供。
2. 签约协议。
双方应共同商定合同条款，并在合同中明确合作内容、服务标准、费用结算方式、违约责任等内容。
合同应经双方授权代表签字确认，并加盖公章，确保合同的法律效力。
3. 履约实施。
双方应严格按照合同约定的内容和标准进行履约，确保服务质量和效果。
同时，双方应建立健全的履约监管机制，及时沟通并解决合作中出现的问题。
4. 服务验收。
在服务履约结束后，双方应进行验收，确认服务内容和质量是否符合合同约定。
如有不符合之处，应及时协商解决，并进行补救或调整。
5. 结算与总结。
双方应按照合同约定的结算方式进行费用结算，并进行合作总结。
总结内容应包括合作过程中的优点和不足，为今后的合作提供经验借鉴。
三、签约服务注意事项。
1. 合同条款应明确详细，避免出现模糊不清的内容，以免引发合作纠纷。
2. 双方在签约前应充分了解对方的资质和信誉，确保合作对象的可靠性。
3. 在合作过程中，双方应保持及时沟通，建立良好的合作关系，共同推动合作事项的顺利进行。
4. 如有合作变更或解除的情况，双方应及时进行协商，避免给双方造成不必要的损失。
四、签约服务风险防范。
1. 在签约前，双方应对合作对象进行资信调查，确保合作对象的资质和信誉。
2. 在签约时，应由双方授权代表进行签字确认，并加盖公章，确保合同的法律效力。
3. 在履约过程中，双方应建立健全的履约监管机制，及时发现和解决问题，避免因履约不到位而引发的纠纷。
4. 如有合作纠纷，双方应优先通过友好协商解决，如协商无果，可寻求法律途径解决。
保证项目成功签约措施
项目成功签约对于企业和投资者来说都是非常重要的。
以下是几种可能的措施，可以帮助保证项目成功签约：
1. 充分了解投资方需求：在项目谈判之前，企业应该通过各种渠道尽可能地了解投资方的需求和期望。
这些信息可以包括投资方关注的行业趋势、市场规模、竞争格局等，以便企业有针对性地做好项目准备工作。
2. 精心制定项目方案：企业应该针对投资方的需求和期望，精心制定项目方案。
这包括项目目标、实施计划、预算、风险评估等内容。
项目方案需要具有可操作性和可实施性，并能够展现项目的商业价值和潜力。
3. 合理定位项目收益：企业应该对项目预期收益进行合理定位，以满足投资方的需求。
这可能需要进行市场调研和分析，确定项目的商业模式和盈利模式，并考虑项目长期发展的可持续性。
4. 风险管理：企业应该根据项目风险评估结果，制定风险管理计划。
这可能包括制定风险应对措施、备案应急预案等，以减少项目发生不良事件的可能性。
5. 与投资方沟通协调：企业在项目谈判过程中，应该与投资方保持
良好的沟通和协调。
这需要及时回应投资方的问题和关注点，积极解决可能存在的分歧和难点。
6. 制定明确的合同条款：企业和投资方之间的合同条款需要制定得明确清晰，避免出现模糊不清或误解的情况。
同时，合同条款需要符合法律法规和双方利益，以减少合同纠纷和风险。
综上所述，保证项目成功签约需要企业在项目谈判前做好充分的准备工作，并在谈判过程中与投资方保持密切的沟通和协调，最终制定出符合双方利益的明确合同条款。
提高家庭医生签约率的措施
提高家庭医生签约率的措施
提高家庭医生签约率是一个重要的课题，涉及到医疗服务的普
及和提高。
为了增加家庭医生签约率，可以采取以下措施：
1. 提高医疗服务质量，家庭医生团队应提供高质量的医疗服务，包括及时就诊、细致的诊疗和有效的医疗建议，以提升患者对家庭
医生的信任感。
2. 宣传教育，政府和医疗机构可以通过宣传教育活动，向公众
介绍家庭医生签约的好处，包括更好的医疗服务、持续性的医疗关
怀和更好的健康管理。
3. 提供经济激励，可以通过医保政策或者其他途径，为签约家
庭医生的患者提供一定的经济激励，例如报销一部分医疗费用或者
提供其他福利，以吸引更多患者签约家庭医生。
4. 提升家庭医生的社会地位，加强对家庭医生的培训和管理，
提升他们的专业水平和社会地位，让患者更加信任和尊重家庭医生。
5. 加强医患沟通，鼓励家庭医生与患者建立良好的沟通和信任
关系，让患者感受到家庭医生的关怀和专业，从而增加签约率。
6. 完善医疗保障体系，建立健全的医疗保障体系，让患者感受到签约家庭医生的实际好处，提高签约的积极性。
综上所述，提高家庭医生签约率需要政府、医疗机构和医生共同努力，通过提高服务质量、宣传教育、经济激励等多种途径，来吸引更多患者签约家庭医生，从而提升全民健康水平。
cst促进成交法
cst促进成交法
谈判对象经常犹豫，迟迟不成交，往往是因为还没有充分体会到成交的压力、必要性或者紧迫性，或者对谈判一方不信任、有顾虑。
常言道：知己知彼，百战不殆。
下面邦思迈谈判专家就来谈谈如何采用不同的促成技巧：
一、假设同意法
这种方法就是假设对方已经认可并打算签约的一种促成方法。
使用这种方法既是试探、又是倒逼，最轻松的做法就是当我方将计划说明全部讲完后，自然地将协议拿出，直接谈协议中的内容和条款，如果对方对拿出协议谈条款这个谈判动作本身没有异议，或者在这种状况下不打断我方话题，就可视为逼近成功，继续议定，直至完成签约。
二、选择成交法
二选一的方法是谈判中常常会使用的一种方法。
我方为对方提供两种方案供选择时，对方往往会给出明确的答案，因为人们认为从两个中选一个比较容易。
这种方法在任何谈判中都可使用，比如在促成签约时会问：您是两周还是三周交货比较方便？其实已经隐含了同意交货，这种方法通常与假设同意法同时使用。
三、步步为营法
在谈判成交时，价格往往是最大的问题，所以一下让对方做出接受价格签约这样的重大决定会有难度，但是像一些小问题，比如让对方先同意试用、同意纳入供应商体系等，就不是那么困难了，所以我
们引导对方从小的问题开始解决，循序渐进就能引导对方进入成交情境。
签约计划书
签约计划书尊敬的各位领导：大家好！首先，我代表部门向大家提出一个新的签约计划书，以期在今后一段时间内，实现更好的发展和进步。
一、背景和目标：当前，我部门面临的形势和任务很严峻。
市场竞争日趋激烈，客户需求日益多样化，我们必须采取更加积极的措施来应对挑战。
我们的目标是稳定现有客户群体，积极开拓新的客户资源，提高市场占有率和利润水平。
二、签约方案：1. 建立全面的市场调研系统，了解市场需求和竞争状况，制定精准的营销策略；2. 加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度，增加客户黏性；3. 针对潜在客户，开展主动的市场拓展活动，增强市场影响力；4. 建立高效的销售团队，提升销售技能和服务水平；5. 加强售后服务，提供优质的技术支持和解决方案。
三、实施方案和时间节点：1. 市场调研系统建设：计划于xx年xx月完成市场调研系统的建设；2. 客户沟通和合作：建立定期的客户回访制度，提高客户关系维护效果。
计划于xx年xx月开始实施；3. 市场拓展活动：制定市场拓展计划，并于xx年xx月展开市场推广活动；4. 销售团队培训和提升：计划于xx年xx月组织销售技能培训，并定期提供销售培训课程；5. 售后服务改进：建立投诉处理和技术支持流程，提高售后服务质量。
四、预期成果：1. 提升市场占有率：通过市场调研和拓展活动，预计将市场占有率提高10%;2. 增加销售额：预计在签约计划实施后的一年内，销售额将增长15%;3. 改善客户满意度：通过加强客户沟通和提供优质服务，预计客户满意度将提升20%。
五、资源保障：1. 人员资源：部门将调配专人负责签约计划的实施与监督；2. 财务支持：部门将根据需要向上级提出资金申请，以保障签约计划的资金需求；3. 技术和培训支持：部门将与相关部门合作，提供必要的技术和培训支持。
六、风险分析与对策：1. 市场竞争风险：我们将加强市场调研，提前预判市场趋势，制定应对策略；2. 人员流失风险：我们将建立健全的人才选拔和培养机制，增加员工的归属感和发展空间；3. 资金不足风险：我们将加强与财务部门的沟通联系，提前做好资金需求的申报工作。
幼儿园家庭医生签约方案优化与实施
幼儿园家庭医生签约方案优化与实施一、背景介绍近年来，我国关于家庭医生签约服务的政策不断完善，不仅得到了政府的大力支持，也受到了广大居民的欢迎。
然而，在幼儿园家庭医生签约方案的实施过程中，仍然存在一些问题和不足，因此需要对其进行优化和进一步的实施。
二、现状分析目前，幼儿园家庭医生签约方案在一些地区已经得到了推广和实施，但是由于幼儿园特殊的人群构成和服务需求，其实施情况和效果与成人家庭医生签约有所不同。
幼儿园内孩子的身体健康是家长和学校十分关注的问题，因此如何优化幼儿园家庭医生签约方案，更好地为幼儿健康服务成为了当前亟待解决的问题。
三、优化方案与实施即将推出的幼儿园家庭医生签约方案优化与实施，将从以下几个方面展开：1. 完善服务内容：不仅包括传统的健康体检、疾病治疗等内容，还应该加入关于孩子饮食、作息，心理健康等方面的服务内容，以满足孩子全面健康需求。
2. 优化签约医生的选择：应该加强对家庭医生的专业化培训和评价，确保签约医生能够更好地适应幼儿园家庭医生签约服务的需求。
3. 拓展签约规模：加大宣传力度，吸引更多的家庭参与到幼儿园家庭医生签约方案中，形成更大的签约规模，提高服务效率，降低服务成本。
4. 加强信息共享：建立家庭医生、家长、学校之间的信息共享平台，促进三方更好地沟通和协作，提高签约服务的质量。
四、反思与展望针对幼儿园家庭医生签约方案的优化与实施，我们需要认识到其存在的难点和短板问题，如如何平衡家庭医生服务能力与幼儿园签约需求之间的矛盾，服务内容的扩展和完善，如何建立健全的信息共享机制等等。
在未来，我们可以通过进一步加大政策支持和各方力量的协同合作，推进幼儿园家庭医生签约方案的优化和实施，为更多的孩子提供更全面、更优质的医疗服务。
五、个人观点与理解作为幼儿园家庭医生签约方案的受益者之一，我认为这一优化和实施方案应该充分考虑幼儿园特殊性，加强幼儿健康知识的普及和家庭医生的专业培训，以更好地服务于孩子们的健康成长。
加快推进签约项目的实施方案
加快推进签约项目的实施方案关于加快推进签约项目的实施方案为了进一步扩大招商引资工作成效，加快推进招商引资签约项目的落地建设，促使招商引资签约项目早开工、早建设、早投产，推动全县经济社会又好又快更好更快发展，结合我县实际，特建立全县招商引资签约项目推进工作机制，现将有关事宜通知如下：一、建立招商引资签约项目领导责任制1、为了确保招商引资签约项目早日落地，快速推进，对签约招商项目实行领导责任制，由县人民政府负总责，政府副按照各自分工，负责对应相关行业、产业的招商引资签约项目的协调及推进。
县直相关部门、乡（镇）按职能和管理权限进行责任包干，实行一把手负责制。
2、县发改局、住建局、国土资源局、工贸局、交通运输局、公安局、环保局、林业局、工商局、水务局、国税局、地税局、质监局、投促局等单位是招商引资签约项目推进落实的责任主体，主要负责项目立项报批、用地手续办理、环评、注册登记等事宜的快捷承办落实，及时协调解决项目跟踪落实中的有关问题，全力推进招商引资各项政策的贯彻落实。
二、建立招商引资签约项目推进工作调度制1、建立招商引资签约项目推进工作调度办公室，办公室设在县投资促进局，主要负责招商引资签约项目推进工作的日常调度，负责编制、收集、整理上报项目调度工作月报报表，定期向、县政府领导报送招商引资项目实施进展情况。
2、县政府主要领导两月主持召开一次招商引资工作调度会议，研究分析项目推进工作的相关事宜，协调解决项目推进中的困难和问题，督促有关部门和乡镇的项目推进工作。
3、各责任单位及协作部门要加强招商引资签约项目的协调和调度，建立相应的项目调度办公室，制定招商引资签约项目推进工作机制，确保签约项目尽快落地建成投产。
并将招商引资签约项目推进情况于每月25号前报县招商引资签约项目推进工作调度办公室汇总上报。
三、建立招商引资签约项目推进工作奖惩激励机制将招商引资签约项目推进工作纳入年度目标考核内容，对签约项目落地建设工作快速推进、积极为投资方服务、成绩突出的单位和个人，由县政府进行表彰奖励。
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如何促进签约
如何促进客户签约，加快回款？
一、原因分析
1、客户拖签、迟签约的原因主要是：
⏹市场环境：淡市下或市场不明朗导致客户观望和拖延时间；
⏹关系户：开发商的关系户，一般包括：公司员工、政府部门、生意伙伴、亲戚
朋友、相关单位关系、关系户的关系户；
⏹客观原因：客户自身的客观原因，如在外地、资金周转困难等；
⏹其它原因：对合同有疑意等。
2、不同市场的主导原因不同：
⏹一、二线城市主导原因是市场环境，其次是关系户
一、二线城市都不同程度进入房地产的调整期，在淡市下客户对房价下降的预期、可选择物业多、购房更加理性；一、二线城市市场观念更强、地域范围更广，关系相对较弱。
⏹三、四线城市主导原因是关系户，其次是市场环境
三、四线城市更讲究“关系”，而且刚开始进入调整期，需求较为稳定，调整的空间有限；
二、促进签约的方法
1、给客户施压：
⏹违约提醒：通过电话告知或挂号信的方式，通知客户限期过来签约；
⏹发律师函催促：给客户发律师函，使客户认清违约的严重性；
⏹报纸公示：通过公众媒体公示，给客户施压；
⏹收违约金、没收订金：逾期收取违约金，甚至没收订金。
2、给予优惠奖励：
⏹签约期内优惠递减：如第一天签约优惠5000元，后续每天优惠递减1000元；
⏹签约期内额外优惠：如5天内签约可获额外97折（东莞天骄峰景）；
⏹签约送礼：按时签约送礼包；
⏹集中签约活动：周末集中签约，并抽奖；
⏹后期提价间接刺激：通过后期提价间接给客户实惠，并增强客户的信心。
3、两种方式的综合运用：
⏹一、二线城市，客户注重商业信用：以施加压力为主，优惠奖励为辅，采取相对强势的立场，特别是在签订认购书后要进行违约风险提示，但施压不能一部到位，要有收有放。
⏹三、四线城市，客户讲究“关系”：以优惠奖励为主，施加压力为辅，采取相对柔和的姿态，有必要的话要对关系客户进行分级和梳理，区别对待。
三、促进客户签约实施要求
1、充分准备，服务到位
客户在交完订金、签订认购书后，针对客户签约要进行充分的准备，在签约须知上充分交待签订认购书的时间期限、准备的证件等，说词上明确违约责任，让客户认识到按时签约的重要性和违约的严重性，通过细致的交待和认真的服务让客户没有拖延时间的借口。
2、为客户签约提供便利性
综合协调财务、合作银行等相关部门和单位，尽量简化签约流程，缩短签约时间，方便客户的签约。
3、针对问题，对症下药
认清可能造成客户拖签、迟签的原因，针对不同市场环境不同客户特点以及竞争对手的情况采取对应的措施。
4、增强销售团队的销售力
首先要给客户信心，打消客户的疑虑，营造热销的氛围，其次积极回访客户，摸准客户心理，提高销售技巧，提高成交力。
5、开发商的积极配合
在签约优惠的收放上，在给客户压力度的把握上，开发商形成共识，步调一致；在关系户的梳理上，开发商应该有意识进行管理。
6、签约折扣在总体折扣中的综合考虑
特别在淡市下，签约折扣要作为一个重要内容进行综合的考虑。
访谈、整理：黄荣科
2008-10-16。