猪场开发方案
猪场设计方案
万鑫养殖二期设计方案根据新乡猪场一期工程建设情况，对二期工程进行规划，其设计规模存栏基础母猪为1200头。
具体设计方案如下。
一、生产技术方案与工艺流程本方案生产技术方案是以“周”为计算单位，全部采用标准化饲养。
分妊娠母猪、分娩哺乳、保育猪、中猪、大猪五个阶段饲养。
采用人工授精方式配种。
产房和保育猪舍实行全进全出单元式饲养技术。
1、分区管理本方案设计生产区采取分区管理,分种猪繁育区和中大猪培育区两个区，其中种猪繁殖区包括公猪舍、配种舍、妊娠舍、产房、保育舍和各舍间连廊以及附属设施。
中大猪培育区包括中猪舍3栋、大猪舍3栋（含种猪参观室）。
种猪繁殖区饲养管理模式，以周为单位，全进全出，常年均衡配种，分批产仔，均衡生产。
妊娠母猪采用限位栏饲养，断奶母猪、空怀待配母猪采用大栏饲养，每天上下午各进行一次发情鉴定，发情母猪做好标记转到限位栏配种，配种全部采用人工授精。
产房采用以周为单位的单元式网上高床分娩饲养方式。
仔猪培育舍采取以周为单位的单元式饲养方式，采用网上高床育仔。
中大猪饲养区以周为单位组织生产，采用大栏饲养。
2、猪群周转后备公猪和后备母猪的饲养期16周～17周，母猪配种妊娠期17周～18周，母猪分娩前1周转入哺乳母猪舍，仔猪哺乳期4周，断奶后，母猪转入空怀配种母猪舍，仔猪转入保育舍，保育猪饲养期7周，然后转入生长育肥猪舍，种猪14~22周龄出售，育肥猪饲养22周龄体重达到100 kg 以上时出栏。
3、设计参数（1）母猪存栏：设计基础母猪存栏1200头。
（2）正常生产时各类猪存栏（3）生产指标：配种分娩率80%，每头母猪年产2.2窝，窝均产仔9.5头，哺乳期成活率90%，保育期成活率96%，生长育肥期成活率97%，日增重950克以上，达100千克日龄154天（22周），全群料肉比小于3.4，出栏率大于180%。
（4）种猪更新：母猪年更新率按34%计算，每年需更新母猪408头，按转群后备母猪利用率85%计算，全年共需补充后备母猪480头，每月需要补充后备母猪40头。
猪场管理方案设计
猪场管理方案设计一、猪场的选址与布局。
1. 选址。
咱这猪场啊，得找个风水宝地。
可不是那种迷信的风水，而是要找个环境好的地儿。
首先得远离居民区，为啥呢？您想啊，猪有时候哼哼唧唧的，味儿也大，离人家太近，邻居该有意见了。
最好是交通还比较方便，这样饲料运进来，猪运出去都不费劲。
地势要高一点，排水好，要是一下雨就积水，猪在泥水里泡着，那不得生病啊。
而且周边水源得充足、干净，猪可离不开水，就像人离不开奶茶一样重要。
2. 布局。
猪舍要合理布局。
咱可以分成不同的功能区，就像人住的小区有不同的功能区一样。
生产区那是核心，里面都是猪住的地方，不同阶段的猪得分开养。
比如刚生下来的小猪仔，得住在保育舍，暖和又安全。
育肥猪呢，就得住在育肥舍，空间大一点让它们能撒欢长肉。
还有配种区，这可是“猪宝宝诞生计划”的起点，得安排好。
生活区也不能少，咱养猪的人也得有个舒适的地方休息，可不能亏待自己。
饲料区也很关键，得把饲料存好，不能让老鼠之类的给偷吃了。
各个区之间要有通道隔开，防止疾病传播，就像咱人和人之间要保持社交距离一样重要。
二、猪的品种选择与引进。
1. 品种选择。
选猪的品种就像挑媳妇，得挑个合适的。
如果咱想产肉多，那像长白猪、大白猪这种瘦肉型猪就不错。
它们长得快，肉还多，就像那种天生的健身达人，肌肉发达。
要是想兼顾繁殖能力和肉质，那咱可以考虑下二元母猪，这种猪就像那种又会持家又漂亮的女人，能生小猪仔，小猪仔的肉质也不差。
2. 引进。
引进猪的时候可得小心。
不能随便在哪个地方就抓猪回来，得找正规的猪场。
就像找对象要找靠谱的人一样。
引进之前要了解猪的健康状况，有没有啥疾病。
最好让兽医检查一下，可不能把病猪带回来，那就像引狼入室了。
而且运输的时候也要注意，不能让猪在路上太遭罪，得给它们一个舒适的小环境，要是猪在运输途中就病恹恹的，到咱猪场可不好养活。
三、饲料管理。
1. 饲料的选择。
饲料就像猪的美食，得选好。
不能光图便宜，要是饲料质量不好，猪吃了不长肉，那不是白搭吗？要根据猪的不同生长阶段选择不同的饲料。
猪场设计方案
猪场设计方案猪肉是人们日常饮食中的重要组成部分，猪场设计方案对于猪的养殖和管理起着至关重要的作用。
本文将从猪场的选址、场地规划、设施设计以及猪舍布局等方面，提出一种科学合理的猪场设计方案，以提高猪的生产效率和养殖效益。
一、猪场选址与规划1. 选址猪场选址应考虑附近交通便利、供水方便、环境独立封闭的地带，以避免外界干扰和病原微生物感染。
同时，周边环境宜选择相对安静的地区，远离居民区和污染源。
2. 场地规划猪场的总体规划应根据猪的品种和规模进行布局，包括繁殖区、育肥区、配种区、饲养区等，确保各个功能区域的相对独立和互不干扰。
同时，应有合理的道路、通风、排放系统，以保证场内的环境清洁和空气流通。
二、猪场设施设计1. 猪舍建设根据猪的品种、规模和数量确定猪舍的类型和数量。
建议选择传统猪舍、开放式猪舍或者设施化猪舍，其中设施化猪舍可以根据需要进行温度、湿度、通风等环境参数的调控，提供舒适的生活环境。
2. 饲喂设施为了提高饲养效率和饲养质量，建议设置自动化饲喂设施，如自动投喂器、饮水器等，确保猪只能够按需取食和饮水。
此外，还应设置饲料储存设施，以保证饲料的安全储存和供应。
3. 监测设备猪场应该配备适当的监测设备，如温度监测仪、湿度控制器、气体浓度监测仪等。
这些设备可以帮助猪场管理人员及时监测猪舍内的环境参数，确保猪只的生活环境始终处于适宜状态，提供良好的生长条件。
三、猪舍布局1. 繁殖区繁殖区是用于母猪繁殖和仔猪产仔的区域，应该设有相对独立的分娩室和断奶区，以保证母猪的安全和仔猪的生长发育。
2. 育肥区育肥区是用于猪只生长发育的区域，应根据猪的生长阶段和体重设定不同的区域和舍室，以保证猪只的舒适度和生长速度。
3. 配种区配种区是专门用于猪只繁育的区域，应设有配种舍和配种档，以便猪只能够根据需求进行配种和交配，确保后代品质的稳定。
4. 饲养区饲养区是用于日常饲养管理的区域，应设有合理的饲喂和饮水设施，以及必要的卫生设备和疫情监测点，以确保猪只的营养和健康。
猪场项目实施方案实例范文
猪场项目实施方案实例范文一、项目概述。
咱这猪场项目啊，那可是个很有搞头的事儿。
想象一下，一群圆滚滚、粉嘟嘟的小猪在猪场里欢快地跑来跑去，那场面多可爱，同时还能给咱带来不少收益呢。
这个猪场计划建在[具体地点]，那地方地势平坦，交通也算便利，方便饲料运进来，肥猪运出去。
二、猪场建设规划。
1. 猪舍布局。
咱得先规划好猪舍的布局。
就像盖房子得有个合理的户型一样，猪舍也得安排得明明白白。
母猪舍肯定得单独安排一块地方，毕竟母猪是猪场的大功臣，得给它们一个舒适安静的环境，好让它们安心生小猪仔。
小猪仔的保育舍也要精心设计，要温暖、干净，就像小猪的婴儿房似的。
还有育肥猪舍，空间要宽敞点，这样猪儿们才能长膘嘛。
2. 建筑材料。
猪舍的建筑材料可不能马虎。
屋顶呢，咱就用那种隔热效果好的材料，夏天太阳再大，猪舍里也不会热得像蒸笼。
墙壁就用厚实点的砖，既结实又能保暖。
地面要稍微有点坡度，方便排水，可不能让猪儿们整天踩在湿漉漉的地上，不然它们会生病的。
3. 配套设施。
配套设施也很重要。
首先是饮水系统，得保证每头猪随时都能喝到干净的水。
就像人渴了要喝水一样，猪儿们要是没水喝，那可不行。
还有通风系统，猪舍里要是空气不流通，那味道可难闻了，猪儿们也会不舒服。
咱得让新鲜空气在猪舍里自由穿梭，就像风在田野里吹过一样畅快。
另外，还得有专门的饲料储存间，要干燥通风，不然饲料发霉了，猪儿们吃了会闹肚子的。
三、猪种引进。
1. 品种选择。
猪种的选择就像挑演员一样，得选合适的。
咱打算引进[具体猪种名称]，这个品种的猪长得快，肉还好吃，市场上可受欢迎了。
而且它们适应咱这儿的环境，不容易生病，就像一个强壮的运动员，在咱猪场这个赛场上能茁壮成长。
2. 引进渠道。
引进猪种得找靠谱的渠道。
咱可不能随便从那些不明不白的地方买猪。
要找那些有资质、口碑好的养殖场或者种猪供应商。
就像买东西要去正规商店一样，这样才能保证猪种的质量。
在引进之前，还得让兽医去检查检查，确保这些猪儿们健健康康的，没有携带什么病菌。
猪场养殖工程项目建设方案
猪场养殖工程项目建设方案一、项目背景和概述随着我国经济的快速发展和人民生活水品的提高，猪肉消费需求量逐年增加。
因此，猪场养殖工程项目具有广阔的市场前景和发展空间。
本项目拟建设一座规模较大、生产效益较高的猪场，以满足市场需求，促进当地农业经济发展。
二、项目规划与定位1. 项目规划本项目拟建设一座5000头规模的先进化猪养殖场，主要生产商品猪和内销肉猪，为城乡市场提供优质猪肉产品。
2. 项目定位本项目主要定位于科技先进、规模化生产、产销一体、高效益的现代化猪场，旨在提高猪肉生产效益，改善养殖猪的饲养环境，提高猪肉的生产质量，降低生产成本，提高经济效益。
三、市场分析与需求预测1. 市场分析随着我国居民收入的不断增加和生活水平的提高，对猪肉的消费需求量逐年增加。
同时，现代都市人士对食品安全和营养价值的重视也带动了猪肉消费量的增长。
因此，本项目的产品市场需求旺盛。
2. 需求预测根据市场调查数据和统计分析，预计未来5年内市场对猪肉的需求将保持良好的增长态势，平均年增长率为5%左右。
因此，本项目未来市场需求前景广阔。
四、技术工艺方案1. 养殖基地选址养殖场选址在离市区20公里以内的西南风向山地地势较高的地方，方便通风和排水。
2. 养殖设备购置购置较新的生态猪舍、环保型养殖设备、自动化饲料加工设备和露天粪污处理设备。
3. 兽医保健加强动物防疫护理，定期对猪群进行全面体检，合理配制饲料，确保猪只生长健康。
五、项目投资与融资分析1. 项目总投资本项目总投资约为6000万元，包括场地租赁和项目建设所需的设备、原材料和流动资金等。
2. 融资方式本项目将采取多种融资方式，包括自筹资金、银行贷款、招商引资等途径，以保障项目顺利启动和运行。
六、经济效益分析1. 投资收益性根据市场需求和产能分析，预计本项目年净利润可达300万元左右，投资回收期约2年。
2. 社会效益本项目的顺利运行，将有效缓解市场对猪肉产品的供需矛盾，带动当地经济发展，增加农民就业机会，提升乡村经济收入。
猪场建设方案
猪场建设方案一、项目背景随着人们对于猪肉需求的提高，猪场的建设和发展正在成为一个热门的投资项目。
猪肉是人们餐桌上的重要食品之一，市场需求量大且稳定，因此投资猪场是一个具有潜力的商机。
二、项目目标本项目的目标是建立一座规模适中且高效运作的现代化猪场，以生产高质量的猪肉，并满足市场需求。
三、项目内容3.1 地址选择在选择猪场的地址时，需要考虑以下因素： - 交通便利：确保猪场能够方便地与市场、饲料供应商和兽医保健中心等配套设施联络。
- 环境条件：选择风向和气候较好的地点，减少污染和疾病传播的风险。
- 土地成本：考虑土地的价格，寻找性价比较高的选项。
3.2 设施建设在建设猪场的设施时，需要包括以下几个方面： - 猪舍：建设适宜猪类生活和繁殖的舒适环境。
要考虑到保暖、通风和清洁等因素。
- 饲养设备：包括饲料供给系统、饮水系统和疾病预防设备等。
- 污水处理设施：为了避免环境污染，在猪场内设立污水处理系统是必要的。
3.3 养殖管理•饲养技术：采用科学的养殖管理方法，确保猪只的健康和生长。
•健康管理：定期进行疫苗接种，严密监测猪只的健康情况，及时处理疾病。
•饲料供应：与可靠的饲料供应商合作，确保饲料的质量和及时供应。
3.4 市场营销•建立销售渠道：与超市、餐饮企业等建立合作关系，确保产品的销售。
•品牌建设：打造自己的品牌形象，提高产品的知名度和竞争力。
•市场调研：了解市场需求变化，调整产品供应策略。
四、项目进展本项目已经完成了以下工作： - 地址选择：经过调研，选择了离市区较近、交通便利、环境条件较好的地段。
- 设施建设：编制了猪舍和饲养设备的建设方案，并已开始施工。
- 养殖管理：制定了猪只的饲养和健康管理计划，并进行了必要的培训。
- 市场营销：与几家超市和餐饮企业签订了合作协议，并开始进行产品销售。
五、项目预期效益本项目的预期效益包括以下几个方面： - 经济效益：通过高效的养殖管理和市场营销策略，实现盈利，并为当地带来税收贡献。
养猪场新建工程方案范文
养猪场新建工程方案范文一、项目背景及建设必要性随着人民生活水平的提高，对于猪肉需求日益增加。
为了满足市场需求，提高养猪业的生产效率，我公司决定投资兴建新的养猪场。
该养猪场将按照现代化标准进行规划建设，以提高生产效率，改良生产条件，降低生产成本，最大限度地满足市场需求。
二、项目概况1.项目名称：现代化养猪场2.项目位置：位于XX省XX市XX县3.建设规模：总占地面积500亩，其中养猪场占地200亩4.建设内容：新建猪舍、配套设施、兽医室、饲料加工厂等5.建设周期：预计为2年6.投资预算：总投资预算为5000万人民币三、建设内容及规划1.新建猪舍新建猪舍包括育肥猪舍、母猪产房、断奶舍和育肥舍等。
猪舍的设计应考虑到通风、保暖、排泄物处理等因素，使用现代化设备和技术，提高养猪的生产效率和生长速度。
2.配套设施养猪场还需要配套设施，包括饲料储存设施、自动饲料投放系统、环保设施等。
这些设施的设置能够提高饲料利用率，减少养猪过程中的浪费和环境污染。
3.兽医室兽医室是养猪场的重要组成部分，主要用于疫病防控、兽药存放和猪只健康管理。
建设一间现代化的兽医室，可以为猪只的健康提供保障，降低养猪过程中的疾病发生率。
4.饲料加工厂养猪场还将建设一座饲料加工厂，用于生产养猪所需的饲料。
这样可以降低饲料的采购成本，提高猪只的饲养效益。
五、项目效益预测1.经济效益预计投资回收期为5年，建成后每年可实现纯利润5000万元。
随着市场需求的增加，项目效益将逐年增加。
2.社会效益新建的现代化养猪场将提高当地养猪业的生产效率，提供就业岗位，增加当地农民收入。
同时，还可以为当地居民提供优质的猪肉产品，促进当地农业经济的发展。
六、项目实施方案1.选址规划选择在市场需求旺盛、土地资源丰富的地方进行选址规划，同时要考虑周边环境和交通便利度。
2.项目准备进行前期工程勘察、设计、立项和规划，确定具体的建设内容和规划方案。
3.项目建设采用分期建设的方式，先进行基础设施建设，再逐步建设猪舍和配套设施。
年出栏500头生猪猪场建设方案
500头生猪场建设发展项目计划书
一、规划理念
二、项目组成
本项目规划建设一座年出栏生猪1000头的中小规模生猪养殖场。
项目分两期进行：第一期，年饲养父母代良种母猪20—30头，年出栏优质商品猪400—500头；第二期，年饲养良种母猪50头，年出栏优质商品猪800—1000头。
本方案按第一期规划设计。
项目范围包括：猪场用地、猪舍建设、辅助生产设施、公共工程、办公及生活设施、生产工艺及流程、猪场管理、其它。
三、选址与用地
场址选择要考虑综合性因素，如面积、地势、朝向、交通、水源、电源、防疫条件、自然灾害、周边环境及后续发展等。
1：选址确定在移姨庙,
2要求建在远离居民一公里，附近最好没猪场的地方，在自繁自养情况下可大大减少发病率。
2：考虑到要发展相关产业，在规模不是很大的情况下，最好选择在居民较少的郊区。
既可发展养猪业，又方便发展饲料业和屠宰业。
3：占地约四亩
本猪场用地采用租赁形式，计划用地4—6亩。
计划租金当前按800—1000元/亩/年，以后随周围租地行情上下调整。
签订租赁合同，期限尽量长，最好不低于10年，同时要同村民组和。
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很多老板不参与猪场管理，更不会深入到猪 舍，他们对饲料使用效果的评估，主要来 源于场长/技术员的反映。老板之所以信任 他们，一方面因为他们专业，另一方面是 他们的收入是与生产成绩挂钩的，在老板 看来，为了保证收入，场长也会选择质量 好的饲料。 • 场长/技术员会决定饲料在猪场用多久。
如何理顺猪场关系
再便宜点？等等。老是这一句话？如果客户拒绝你就无计可使，是这样吗？
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从养猪专业角度上我们也同样会有许多有价值的问题： 1、现在存栏多少？ 2、母猪窝产仔数（活＋死）多少？（初产：8.5以上，经产： 10以上） 3、仔猪出生重多少？（平均1.4—1.6kg） 4、母猪平均产几窝淘汰？（6－8窝，淘汰的标准是什么？） 5、仔猪几天断奶？ 6、仔猪平均断奶重是多少？(28天：8KG以上) 7、仔猪断奶前的死亡率是多少？（6％以内） 8、死亡率高的原因是什么？怎样处理的？ 9、仔猪什么时间开始补料的？为何没在7天开始补料？
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询问不是乱问，这是我们必须注意的问题。特别 不能问外行话。你应如何问呢？ 1、问他猪场的规模？猪品种？ 2、以前的经营情况（效益）？ 3、以前存在的问题，怎样处理的？ 4、目前的经营情况（效益）？ 5、目前存在的问题？ 6、目前的行情（猪价）？ 7、饲料原料价格，质量怎样？ 8、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料？
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10、仔猪在断奶前出现过什么疾病？怎样处理的？效果怎样？ 11、保育仔猪在保育期的死亡率是多少？（3％以内） 12、死亡率高的原因是什么？ 13、保育猪，在整个保育期的平均日增重是多少？料肉比是多 少？（4周断奶的420g以上，FCR1.6以下） 14、育肥猪出栏成活率是多少？（98％以上） 15、育肥猪出栏前主要存在的问题（疾病）是什么？怎样处理 的，效果怎样？ 16、育肥猪育肥阶段的平均日增重是多少？（750g以上）平均 料肉比是多少？（2.6以内） 17、育肥猪目前的价格是多少？ 18、你做饲养记录吗？进行成本核算吗？ 等等，通过上述询问，找出客户关心的问题，使他对你的见解 产生兴趣。然后寻求饲料进入的突破口。你是这样做的吗？
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10、仔猪的初生重，你观察大约有多少？大小是否均匀？ 11、仔猪有无补饲料槽？料槽内有无大量的饲料存在？ 12、仔猪的膘情和精神状态怎样？ 13、分娩舍有无保温箱？有无保温灯？怎样工作的？ 14、仔猪有无打堆现象？ 15、产床内卫生怎样？仔猪有无下痢现象？ 16、猪舍内是否随处可见药物和注射器、针头？ 17、注射用的针头是多大型号的？ 18、是否有随处乱扔疫苗瓶的现象？ 19、饲养员都在做什么？ 20、母猪有无乳房炎的发生？有无其他疾病或异常情况？ 21、哺乳母猪每天吃多少饲料？饮水怎样？ 22、产房内通风怎样？有害气体刺鼻吗？
• 理顺猪场关系，只要知道了猪场的关键人 员，调动或整合各种资源/关系加以公关， 接触、亲密接触直到深入接触。方法有很 多种，但归根到底无非有几种：
关系切入（借力）
• 通过中间人，如畜牧系统、校友、亲戚和同 行等的介绍，认识目标猪场负责人，这样能 在短时间内认识并能有机会见面，减少初次 见面时的疑虑和猜测，通过重点公关一人， 从而了解猪场内部复杂关系并能认识猪场所 有关键人物，起到以一敌百，事半功倍的效 果。 • 借助外部资源和各种关系，能够减少拜访的 盲目性和吃闭门羹的次数，提高工作效率， 是拜访陌生猪场的有效办法，也是了解并梳 理猪场关系的有力武器。
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23、断奶仔猪的膘情？ 24、断奶仔猪舍的卫生状况？保温情况？ 25、保育仔猪的喂料情况？料槽内有无残料？ 26、猪舍内是否干燥，通风是否良好？ 27、仔猪的精神状态，毛色？ 28、饮水怎样？ 29、有无拉稀情况？粪便怎样？ 30什么时间断奶？观察的体重有多少？ 31、观察猪静卧时的呼吸状态？有无咳嗽情况？比例 大约是多少？ 32、仔猪是否拥挤？ 33、育肥猪舍的卫生怎样？ 34、料槽是否卫生？饮水怎样？
猪场信息收集 目标猪场确定 寻找切入点 制定开发方案
产品实证 售后服务
一、收集有用的信息—生产及经营
• 规模、品种 • 母猪繁殖性能（受胎率、分娩率、产仔 数、初生重、断奶重、断奶日龄、断奶 头数等） • 出栏时间及体重 • 料肉比、单位成本等
收集有用的信息—与饲料有关的信息
• • • • • • 所用饲料品牌 购买途径 付款方式 合作理由、故事； 各阶段产品价格与政策； 教槽到保育阶段饲喂程序等；
谁来决定用什么料（决定权）
• 此人往往是老板，但有时也会是老板委派的 亲戚或专门负责采购的人员或聘请的场长。 • 拥有饲料决定权的人是很重要的，饲料能否 有机会进入猪场，全靠他的一句话，这是饲 料进入猪场的第一关。 • 负责人决定了饲料有无机会切入猪场。
谁来负责采购饲料（采购权）
• 对于关系复杂或集团性质的猪场，会有专 人负责饲料和原料的采购，订单指令是由 他们下达的。 • 规模猪场通常会使用2-3个品牌的饲料，这 时采购员就很重要了，因为他能决定哪个 品牌的饲料多采购，哪些饲料少采购。 • 采购员会决定饲料在猪场的用量。
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9、你比较喜欢哪种（或哪个品牌）的饲料？ 10、你选择饲料的标准是什么？ 11、你对你目前使用的饲料的效果满意吗？（满意或不满意）为什么？ 12、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗？（满意或不满意） 为什么？他们是怎样为你提供服务的？你在选择饲料的时候，选择 他的服务吗？ 13、你需要我们的服务和帮助吗？需要我们什么服务和帮助？（先把你 的服务推荐给他，只要他接受你的服务，你的机会就来了）。 你是怎样做的？是不是老板：我们的饲料是一流的，你试一下吧，不然
缺乏自信
• 3、缺乏自信
• • • • • • • • （1）人家是大老板，我乃一小小业务员 （2）对手拜访该客户时都是总经理或经理，而我…… （3）我们的产品比别人的价格高……？ ……………? （1）天上能掉馅饼多好？ （2）第一、第二次碰壁，还有第三、第四…..次吗？ （3）别人不接见，背后骂人？ ……………..?
失败的教训。 • 请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选
寻找切入点
• 理顺猪场关系 • 理顺猪场内外部关系是开发规模猪场的第 一步，也是关键一步。 • 猪场关系理顺不清，即使产品切入，也会 很快以不明原因退出。 • 对于多人合作或集团性质的猪场，关系更 加复杂，还需要理顺外部关系。 • 所谓理清猪场关系，也就是明确跟饲料 有关联的关键人物，主要有如下：
谁来决定饲料使用效果（使用权）
产品进入猪场之后，老板/负责人会以怀疑的眼光 审视新的饲料。 • 他会需要一个反馈产品使用效果的人，这个人 就是场长/技术员。 • 场长/技术员的重要性 • 上联：说你行你就行，不行也行；下联：说你 不行你就不行，行也不行；横批：不服不行。 • 如果他们反馈的信息是负面的，产品会很快退 出猪场。
齐齐哈尔谷实 猪场开发方案
孙加友
2012年4月4日
谷实农牧集团.齐齐哈尔谷实农牧科技公司
销售队伍自身问题
• • • • • 一、技术或业务员的自身障碍？ 二、对目标猪场的了解程度？ 三、切入点的选择？ 四、精诚所致，循序渐进；开发 成功，能持久否？
一、技术或业务员的自身障碍？
• 1、心理障碍 • （1）闻虎色变 • （2）叶公好龙 • （3）敬而远之 • 2、专业技能障碍 • （1）名曰销售饲料，实则对饲料知之甚少 • （2）名曰销售猪料，实则对养猪一知半解 • （3）名曰技术服务，实则技术如何？
• 4、缺乏耐性和韧性
导致的结果
1、客户边开边丢 2、客户用料量少 3、开发进程缓慢 4、专业化程度较低
规模猪场开发流程
• 猪场开发就象是军队打仗，要有一套详细 周密的作战计划，每一步都有它的目的和 意义。猪场开发绝对不是盲目和随意的， 也就是说，规模猪场开发是有一套ຫໍສະໝຸດ 整的 流程的。猪场开发流程
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请注意观察以下问题： 1、公猪的年龄？膘情？四肢？毛色？等。 2、公猪舍或圈内的卫生情况？有无降温保温设施？饮水情况 怎样？料槽是否卫生？活动空间怎样？通风？。 3、怀孕母猪的膘情怎样？四肢？乳头？毛色？怎样饲喂的？ 4、母猪舍的卫生情况？有无降温保温设施？饮水？料槽是否 卫生？ 5、猪舍通风怎样？有害气体是否刺鼻？ 6、哺乳母猪的膘情怎样？乳头？四肢？怎样饲喂？ 7、料槽有无残料？每天喂几次？喂多少？ 8、母猪在整个繁殖周期是怎样饲喂的？ 9、排污沟位置在哪？有无过量的粪尿在猪舍内存留？
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（二）、现场多看多观察
经过你详细的询问和适当的解答，他对你会逐
渐产生信任感，这时你可以征求养猪户和猪场的老
板，能否进到生产区进一步现场了解一下情况，一 般情况下，他会乐意让你现场观看的（关键在于你 能否帮他解决问题）。在现场，你如何观察发现问 题呢？（这很重要，因为这是你说服他的最具有说 服力的根据，这是你攻破他堡垒的有力武器。但这 需要你的经验，知识，和敏感的洞察力）如何使用 好这个武器呢？－－－炼好金刚钻
猪场开发方案
• 在处理猪场关系和分析猪场信息的基础上，可 以在某月的某一天跟老板就产品进入猪场事宜 进行谈判了。 跟老板谈论产品前，充分的准备工作是必须的： • ①准备推荐的产品或套餐的书面材料和样品； • ②产品价格及产品价格的最低限； • ③相关负责人的返还； • ④为产品或套餐所准备的说辞，以提供理论支 持； • ⑤产品饲喂程序的推荐及相关成本和效益的预 计。
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35、育肥猪舍的通风怎样？ 36、有无拉稀现象？粪便怎样？ 37、注意观察猪静卧时的呼吸状况？ 38、有无咳嗽现象？多吗？ 39、育肥猪的膘情、体形、毛色？ 40、是否拥挤？ 41、环境控制怎么样？ 等等。你可以通过上述观察，来印证你先前询 问了解的情况，为你帮助客户解决问题，寻求依 据，做到心中有数。然后根据现场情况，构思解 决办法。切记！不能信口雌黄。否则，他会讨厌 你，你可能永远没有征服他的机会。
收集有用的信息—绝密信息
• • • • 前提：关系到位 一些相关负责人的“政策”； 猪场存在的真实的问题 对目前饲料优缺点评价；