江才-零基础移动电商转型运营人才21天速成【中华讲师网】

1教学大纲模板一、课程基本信息（一）课程名称：《零基础移动电商转型运营人才21天速成培养实操落地实战课》（二）适应人群：1.要移动电商转型，却不知到底该怎么做的人。

2.要移动电商转型，知该怎么做，却没有这方面人才的人。

3.已经开始移动电商转型，有了人才，还做了微信公众号，却没有效果的人。

4. 想要在21天之内就移动电商营销快速出效果的人。

5.感觉当下微商、微信营销非常火，也想要涉足这块赚钱的人。

6. 害怕错失借助这次移动互联网风口力量快速崛起的机会,再等十年的人。

7.想要投资不超3000元，就把移动电商转型人才培养问题给解决的人。

8.要学【全网、精准、020营销；移动电商、互联网营销；微信公众号、朋友圈、社群营销】等移动互联网营销主题内容，想不停学习并获取新知识不停进步的人。

9.大学已毕业1-2年，但还感觉到自己没方向、目标和一技之长，心中恐慌的人。

10.刚从农村来到大城市谋生，要进入上流社会却不知从哪入手，感到无助的人。

11.上班已多年，但底薪还在5000元以下，谋生艰难，仍不太清楚未来到底在何处的人。

（三）课程类别（初级、中级、高级）：1.第一章课程是初级2.第二章课程是中级3.第三章课程是高级（四）总学时（每学时按60分钟计算）：1.一共是3周9节课，每节课的时间从120-180分钟不等，2.总学时不超过27个学时，不低于18个学时。

二、课程简介（字数控制在250以内）（一）课程简单介绍并说明本课程在学科或专业中的地位、作用和任务。

本课程是当今社会传统企业移动电商转型【内容+社群+产品】体系营销落地实战系统第一课。

能帮很多传统企业解决其想移动电商转型，却不知怎么转；知怎么转，但却无人才；有人才了，却转不出效果的三大难题。

任务就是：帮传统企业零风险低成本高效率快速实现移动电商营销成功转型。

（二）课程目标1.第一章：1节课，初级课时目标-教会学员《传统企业移动电商成功转型的基本思路》，解决部分学员还不知道传统企业移动电商转型到底该怎么做的问题。

22.第二章：1节课，中级课时目标-教会学员《传统企业移动电商成功转型的基本方法》，解决部分学员知道了传统企业移动电商转型整体框架上应该怎么做，但是具体落地时，自己却不会做的问题。

3.第三章：7节课，高级课时目标-教会学员《传统企业移动电商成功转型的实操案例剖析》，解决部分学员知道了传统企业移动电商转型整体框架上应该怎么做，也招募了一些人才，但就是做不出效果的问题。

4.2015年服务至少36家企业，120学员。

5.其中学了这套体系，并认真遵照落地后的成功标杆企业学员案例不低于4家；学员中月底薪在3000元+以上的人数不低于16人；月底薪在5000+以上的不低于8人；月底薪在8000+以上的，不低于4人。

（三）教学内容（实验内容）及学时分配，以“章节”为单位说明本章节的教学内容、重点、难点，各章节格式如下：第一章《传统企业移动电商成功转型的基本思路》（3学时=10分钟前期沟通+30分钟项目调研+29分钟项目闭环+项目闭环落地具体细节103分钟+互动答疑解惑交流10分钟=182分钟）1.1 先给学生讲讲我们今天的课程体系内容和流程，让大家对今天所学的内容心里有底-10分钟：1.1.1.老师自我简介-1分钟。

1.1.2.这套课程能解谁的燃眉之急-2分钟。

1.1.3.六章课程类别和总学时-1分钟。

1.1.4课程内容简介和课程目标-1分钟。

1.1.5总体教学内容计划-3分钟。

1.1.6.今天第一章的课程体系《传统企业移动电商转型到底该怎么做才能成功落地》基本思路-2分钟。

1.2教会学员《传统企业移动电商转型到底该怎么做才能成功落地》项目整体4大思路内容：1.2.1.讲(项目调研)如何做，讲3个知识点，[企业内部访谈+大数据分析解读+行业竞争对手调研]。

-30分钟。

1.2.1.1.企业内部访谈60问-10分钟1.2.1.2.大数据分析解读-5分钟。

1.2.1.3.行业竞争对手调研-15分钟。

1.2.2 讲（项目闭环框架）如何做，重点讲至少4个知识点（客单价闭环+转化率闭环+客流领闭环+营业额闭环）-29分钟。

1.2.2.1.客单价闭环-5分钟1.2.2.2.转化率闭环-10分钟。

1.2.2.3.客流量闭环-8分钟31.2.2.4.营业额闭环-6分钟。

1.2.3.重点讲（项目具体落地细节如何做），讲至少5-10个细节知识点：103分钟。

1.2.3.1.（项目定位闭环落地细节+产品体系闭环落地细节+内容体系闭环落地细节+社群体系闭环落地细节+员工绩效考核体系闭环落地细节）框架，即：1.2.3.1.1（精准目标客户群体定位+精准营销推广阵地定位+互联网品牌宣传语言定位+互联网品牌宣传符号定位+互联网品牌宣传行为范式定位）-39分钟。

1.2.3.1.2.（产品体系：单点爆破爆款引流体系产品设计+c2b静默购买式图文详情页文案设计）-24分钟。

1.2.3.1.3.（社群体系：游戏规则的制定与长期活跃性的稳固～挖痛+植入营销解决方案）-32分钟。

1.2.3.1.4.（内容体系搭建技巧：108字文案～挖痛+解决方案+植入营销诱饵设计；二篇内容技巧：c2b或众筹价值产品主题植入营销场景化内容+020众包参与感式产品相关主题社群活动）--24分钟。

1.2.3.1.5.（员工绩效考核体系设置四要点：工作职责+工作内容+工作方法+奖惩标准体系）。

-8分钟1.5.作业：1）开始按照这整体4大思路内容和相应要求模板，结合自己的企业，做出自己企业移动电商成功转型的四大思路框架1.0版本。

作业做完之后发送到邮箱601654229@，老师会抽时间审核点评指导。

1.6.互动：10分钟。

-【每次讲课的时间控制在180分钟之内】本章的重点和难点：1.重点：1.1 教会学员《传统企业移动电商转型到底该怎么做才能成功落地》项目整体4大思路内容。

2.难点：1.4. 重点讲（项目具体落地细节如何做），讲至少5-10个细节知识点，（项目定位闭环落地细节+内容体系闭环落地细节+社群体系闭环落地细节+产品体系闭环落地细节+员工绩效考核体系闭环落地细节）框架，即：（精准目标客户群体定位+精准营销推广阵地定位+互联网品牌宣传语言定位+互联网品牌宣传符号定位+互联网品牌宣传行为范式定位）+（内容体系搭建技巧：108字文案～挖痛+解决方案+植入营销诱饵设计；二篇内容技巧：c2b或众筹价值产品主题植入营销场景化内容+020众包参与感式产品相关主题社群活动）+（社群体系：游戏规则的制定与长期活跃性的稳固～挖痛+植入营销解决方案）+（产品体系：单点爆破爆款引流体系产品设计+c2b静默购买式图文详情页文案设计）+（员工绩效考核体系设置四要点：工作职责+工作内容+工作方法+奖惩标准体系）。

4章节课后作业：1.开始按照这整体4大思路内容和相应要求模板，结合自己的企业，做出自己企业移动电商成功转型的四大思路框架1.0版本。

2.作业做完之后发送到邮箱601654229@，老师会抽时间审核点评指导。

习题答案：没有标准答案，全部是实操，根据每个项目的不同，每个项目的相关答案就不同。

第二章教会学员《传统企业移动电商转型到底该怎么做才能成功落地》基本方法之一移动电商成功转型的八步走（3学时=上次课程总结10分钟+企业内部访谈60问-获取灵魂之道20分钟+大数据解读与分析方法-获取项目精准定位20分钟+相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由20分钟+项目闭环框架体系搭建-明确目标导向20分钟+项目定位闭环框架体系搭建-明确战术思维20分钟+项目【产品+内容+社群】体系闭环框架搭建-明确战术方法-20分钟+项目员工绩效考核体系的搭建-确保能落地-20分钟+项目进度目标管控体系的确保一切可控-10分钟+-互动答疑解惑10分钟=170分钟）2.1.上次课程作业总结和本次课程内容预告：10分钟。

2.2.教会学员企业内部访谈60问的具体方法：获取企业产品的灵魂之道-20分钟。

2.3教会学员大数据解读与分析的基本方法（百度指数+淘宝指数+微指数+其他指数）-获取项目精准定位--20分钟。

2.4. 相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由-20分钟。

2.5.项目闭环框架体系搭建-明确目标导向--20分钟。

2.6.项目定位闭环框架体系搭建-明确战术思维--20分钟。

2.6.1. 互联网宣传主推产品定位-1分钟2.6.2教会其精准目标客户群体定位：年龄、性别、职业、兴趣爱好、分布区域、目前痛点等。

-1分钟。

2.6.2. 1教会其针对自己目前的精准目标客户群体的痛点做出相应的解决方案。

-1分钟。

2.6.3.精准垂直营销社区定位-3分钟2.6.3.1客户在什么样的场景下就会产生消费需求-1分钟2.6.3.2教会其如何布局，做好个人微信朋友圈营销和微信群植入营销。

-1分钟。

2.6.3.3教会其发布相关信息的时间、地点、场景、方式，目标让精准客户能够找到他。

-1分钟。

2.6.4. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传语言定位，-1分钟。

2.6.5. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传符号定位，-1分钟。

2.6.6. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传行为范式定位，-1分钟。

2.6.6.1 教会其用精准目标客户群体喜欢的语言，以他们喜欢的行为范式和符号与他们互动交流，并引发新老客户的参与感传播，提高客流量。

-1分钟。

2.6.7. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传价值观定位-1分钟。

52.6.8.微信公众号主推内容定位-1分钟。

2.6.9.搭建和维护30-100个核心精准目标客户群体粉丝的类小米式发展社群定位-1分钟。

2.6.10.异业联盟营销活动策划定位-1分钟。

2.6.11.020网络营销造势定位-1分钟。

2.6.12.c2b客户维护新利润中心模式建立系统挖掘定位-1分钟。

2.6.13.众筹众包类平台式连锁加盟发展方式定位。

-1分钟。

2.7项目【产品+内容+社群】体系闭环落地框架体系搭建-明确战术方法-20分钟。

2.7.1教会其产品体系闭环落地框架体系的搭建：7分钟。

2.7.1.1三种产品体系思维的设计----1分钟。

2.7.1.2.单品单点爆破的爆款产品思维体系的设计-2分钟。

2.7.1.3.营销型图文详情页文案产品思维体系的设计。

-2分钟。

2.7.1.4.c2b移动电商静默购买式图文详情页文案体系的产品思维设计。

-2分钟2.7.2教会其内容体系闭环落地框架体系的搭建：-7分钟。

2.7.2.1“微信朋友圈+微信群+微信公众号”的内容体系思维设计-1分钟、2.7.2.2内容之微信朋友圈引流内容体系落地套路设计-2分钟2.7.2.3内容之微信群【引流+转化】内容体系落地段子设计-2分钟2.7.2.4内容之微信公众号【留客+转化】内容体系落地文案设计-2分钟2.7.3教会其社群体系闭环落地框架体系的搭建：-7分钟。