《销售经理》第二章：销售经理的知识背景
销售经理职位说明书
销售经理职位说明书
职位名称：市场部销售经理
所属部门：营销中心
直接上级：市场部大区经理
直接下级：
平行关系：
职位数量：12
职位目的：负责大区内市场工作
二．工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢执行公司战略决策
2、业务管理
➢协助大区经理进行相关工作
➢及时反馈用户及市场信息，有利于公司作出进一步正确决策
➢作为公司的统一客户界面，负责销售公司的产品（包括产品、解决方案、服务等）
➢负责在公司统一战略的指导下，寻找适合合作/收购的产品信息，提供给对外合作部
➢协助对外合作部管理外部资源
➢对项目执行和售后服务的客户关系协调
二．任职资格
1．教育背景
➢大学专科以上学历或相关学历/技能
2．工作经验
➢石油行业多年的工作经验
➢具有市场开拓经验
3、必要的技能
➢出色的语言表达及沟通能力
➢熟悉企业、产品情况和了解用户与竞争者特点➢精通推销技术
➢明确本位工作
4、素质要求
➢高尚的道德品质
➢出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责销售经理是负责组织、管理和执行销售活动的关键角色。
他们的职责是确保公司的销售目标得以实现，并带领销售团队取得业绩。
以下是销售经理的主要职责：1. 制定销售策略：销售经理需要根据市场情况和公司目标制定销售策略，并确保销售团队执行。
2. 制定销售计划：销售经理负责制定销售计划，包括销售目标、销售预算和销售活动安排等，并监督团队按计划执行。
3. 招募和培训销售团队：销售经理需要负责招募、培训和管理销售团队，确保团队具备良好的销售技巧和专业知识。
4. 指导销售活动：销售经理需要指导销售团队进行销售活动，包括客户拜访、销售谈判、合同签订等，确保销售业绩达到预期。
5. 分析市场和竞争：销售经理需要对市场和竞争进行分析，了解市场需求和竞争态势，并根据分析结果调整销售策略。
6. 客户关系管理：销售经理需要与重要客户建立并维护良好的关系，了解客户需求并提供满足其需求的解决方案。
7. 销售数据分析：销售经理需要对销售数据进行分析，评估销售绩效并提出改进建议，以实现销售目标。
8. 报告和汇报：销售经理需要定期向上级报告销售情况，并参预销售会议和汇报，向公司管理层汇报销售业绩和市场动态。
二、销售经理岗位要求销售经理是一项具有挑战性的职位，需要具备一定的专业知识和技能。
以下是销售经理的主要要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或者相关专业优先。
2. 销售经验：具备5年以上销售经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场情况、竞争态势和客户需求。
4. 销售技巧：具备良好的销售技巧，包括客户开辟、谈判、销售演示和关系管理等。
5. 领导能力：具备良好的团队领导能力，能够激励团队成员并达成销售目标。
6. 沟通能力：具备良好的沟通和表达能力，能够与客户和团队有效地进行沟通和协作。
7. 分析能力：具备较强的数据分析和问题解决能力，能够根据市场情况和销售数据做出准确的决策。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求销售经理是一个关键的职位，负责组织和管理销售团队，推动公司的销售业绩。
销售经理需要具备一定的销售技巧和管理能力，以确保销售团队的高效运作和业绩的达成。
以下是销售经理岗位的职责和要求的详细描述：一、销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划：销售经理需要根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略和计划，并确保销售团队的执行。
2. 管理销售团队：销售经理负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队的高效运作。
他们需要设定销售目标，监督销售进展，并提供必要的支持和指导。
3. 开拓新客户：销售经理需要积极寻找新的销售机会和客户，建立并维护良好的客户关系。
他们需要与潜在客户进行沟通和洽谈，促成销售交易的达成。
4. 管理销售流程：销售经理负责管理销售流程，确保销售活动的顺利进行。
他们需要与其他部门合作，协调销售资源和支持，以满足客户的需求。
5. 分析市场和竞争：销售经理需要对市场和竞争进行分析，了解行业动态和趋势。
他们需要根据市场情况调整销售策略，以保持竞争优势。
6. 报告和分析销售数据：销售经理需要定期报告销售数据，并进行销售绩效分析。
他们需要评估销售活动的效果，并提出改进建议。
二、销售经理岗位要求：1. 教育背景：销售经理通常需要具备大学本科学历，专业不限。
市场营销、商务管理或相关领域的学位将是一个优势。
2. 销售经验：候选人需要具备丰富的销售经验，特别是在销售管理方面。
他们应该熟悉销售流程和销售技巧，并能够有效地管理销售团队。
3. 领导能力：销售经理需要具备良好的领导能力，能够激励和指导销售团队。
他们应该能够设定明确的目标，并能够有效地分配资源和任务。
4. 沟通能力：销售经理需要具备优秀的沟通和谈判技巧，能够与客户和团队成员进行有效的沟通。
他们应该能够表达清晰的想法，并能够有效地解决问题。
5. 分析能力：销售经理需要具备良好的分析能力，能够理解销售数据和市场趋势。
他们应该能够根据数据和情报做出准确的决策。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和目标：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略和目标，并确保销售团队的执行。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员了解公司产品和服务，并能够有效地推销。
3. 拓展客户渠道：负责开发和维护客户关系，与潜在客户和现有客户保持良好的沟通，并寻找新的销售机会。
4. 销售预算和报告：制定销售预算，并定期向上级汇报销售业绩和市场动态。
5. 协调内外部资源：与市场部、产品部、客户服务部等部门密切合作，确保销售工作的顺利进行。
6. 销售数据分析：收集和分析销售数据，评估销售业绩，并提出改进销售策略的建议。
7. 解决问题和处理投诉：及时解决客户的问题和投诉，确保客户满意度和公司声誉。
8. 跟进市场趋势：关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，保持竞争优势。
二、销售经理岗位要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先考虑。
2. 销售经验：具备至少5年以上销售经验，有团队管理经验者优先。
3. 业绩驱动：具备较强的销售能力和业绩导向，能够完成销售目标并带领团队实现业绩。
4. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与客户和团队有效地沟通和合作。
5. 领导能力：具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员并协调各项工作。
6. 分析能力：具备较强的数据分析能力和问题解决能力，能够根据市场情况调整销售策略。
7. 抗压能力：具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。
8. 行业知识：熟悉相关行业的市场和产品知识，对竞争对手和市场趋势有一定的了解。
9. 语言能力：具备良好的英语听说读写能力，能够与国际客户进行有效的沟通。
10. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与不同部门的同事紧密合作，共同完成销售目标。
以上是销售经理岗位职责和岗位要求的详细描述，希望能够对您有所帮助。
如有需要进一步了解或有其他问题，请随时与我们联系。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略和计划，并确保团队能够有效地执行。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，激励团队成员达成销售目标，并提供必要的指导和支持。
3. 客户关系管理：与重要客户建立和维护良好的关系，了解客户需求并提供解决方案，确保客户满意度和忠诚度。
4. 销售业绩监控：跟踪销售业绩，分析销售数据和市场趋势，及时调整销售策略以实现销售目标。
5. 市场开拓：开拓新的市场和客户，寻找潜在销售机会，扩大市场份额。
6. 销售报告和预测：定期提交销售报告和预测，向上级汇报销售情况，提供市场反馈和建议。
7. 合作伙伴关系管理：建立并维护与合作伙伴的良好关系，共同开发市场和推广产品。
8. 销售活动组织：组织和参与各类销售活动，如展览会、研讨会等，提高公司的知名度和销售业绩。
9. 销售政策执行：执行公司的销售政策和流程，确保销售活动的合规性和高效性。
10. 市场竞争情报收集：收集竞争对手的市场信息和销售策略，及时调整自身销售策略以保持竞争优势。
二、销售经理岗位要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 销售经验：具备5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场情况、竞争对手和客户需求。
4. 领导能力：具备良好的团队管理能力，能够激励和指导团队成员，达成销售目标。
5. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够与客户、合作伙伴和团队成员建立良好的关系。
6. 分析能力：具备市场分析和销售数据分析能力，能够准确把握市场趋势和销售机会。
7. 技术能力：熟练使用办公软件和销售管理系统，能够高效地处理销售相关工作。
8. 目标导向：具备良好的工作计划和执行能力，能够按时完成销售目标。
9. 抗压能力：能够承受工作压力，保持积极的工作态度，解决问题和应对挑战。
10. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与其他部门和团队紧密合作，共同实现公司的销售目标。
销售经理需要的知识储备
销售经理需要的知识储备一、业务知识客户都喜欢跟专业人士沟通，更愿意跟专业的销售人员合作，所以，我们只有将公司业务及客户的需求了解透彻，才能准确地将公司业务及服务案例介绍清楚；而关于客户的需求，可以从客户品牌的同品类竞争对手、品牌特色、所在地址的商圈情况等方面入手，提前准备好公司介绍及案例PPT，对客户的需求挑选相关的案例进行针对性讲解；二、销售技巧知识一个训练有素的工人总比一个手忙脚乱的新人效率更高，销售人员也需要具备专业的销售技巧才能提高工作效率和签单成功率，常见的有：1、MAN法则。
有钱（money）、有权（Authority）、有需求（Need），只有同时满足这3点的个人或公司才能被定义为真正的客户；2、沉默法则。
是指在谈判中，该闭嘴的时候就该闭嘴，在客户停顿的时候等几秒钟再接话，说不定他下一句要说的就是签约呢；3、FABE推销法则：是一种和人沟通的技巧，F是产品的特点，A是特点带来的优点，B是优点带给客户的利益，E是例证，证明上述都是真实的；三、人际关系知识1、投其所好原则。
物以类聚，人以群分，客户是什么样，我们就是什么样；这样我们才能更好的打入客户内部；2、呈现自己高价值的利益原则。
如果想更好地得到客户的认同和支持，我们就必须让客户觉得我们对他来说是有价值的，是能给他带来最大利益的；3、友善原则。
销售人员处事必须坚持与人为善的原则，给人玫瑰手有余香，先友善对待客户，我们才能得到客户的友善；四、场景知识销售人员每天都要见不同的客户，每个客户都是一种场景；所以到什么山头唱什么歌才能和客户取得更好的沟通，有好的沟通才会让销售变得简单；入乡随俗，销售人员应该具备多场景的销售知识储备，才能更好地因地制宜、因时制宜地开展业务。
销售经理个人学习提升计划
销售经理个人学习提升计划一、学习背景分析我是一名销售经理，从事销售工作已经多年，深知销售行业的激烈竞争和迅速变化。
随着市场的变化和公司业务的发展，我发现自己的知识和技能有待提升。
因此，我制定了一个个人学习提升计划，以帮助我更好地适应市场变化，提高自身的竞争力和个人职业发展。
二、学习目标设定1. 提升销售技能。
通过学习销售技巧、沟通技巧和谈判技巧，提高自己的销售能力，实现更高的销售业绩和客户满意度。
2. 深化行业知识。
了解行业动态、市场趋势和竞争对手，增强对市场的敏感度，做出更合理的销售策略。
3. 提高团队管理能力。
学习团队激励、团队协作和团队管理技巧，提高团队领导能力，实现团队目标和业绩。
4. 发展个人职业发展。
提升自身企业管理知识和技能，为个人职业发展和晋升打下基础。
三、学习计划制定销售技能提升1. 报名参加销售培训课程，学习销售技巧、沟通技巧和谈判技巧，提高个人销售能力。
2. 定期阅读销售领域的书籍和期刊，了解销售行业的最新趋势和发展动态。
3. 参加相关的销售讲座和行业论坛，与行业内的专家和同行交流，获取更多的经验和灵感。
4. 制定个人销售业绩提升计划，设定目标和计划，不断完善和调整自己的销售方法和策略。
行业知识学习1. 关注行业动态和市场趋势，定期收集整理行业资讯和竞争对手信息，进行分析和总结。
2. 参加行业展会和会议，与行业内的专业人士交流，了解最新的产品和技术发展。
3. 与相关行业组织和企业合作，参与行业研究和调研，深化对行业的了解和认识。
团队管理能力提升1. 学习团队激励和团队管理技巧，了解员工的需求和动机，激发团队的工作热情和创造力。
2. 参加团队管理课程和培训，学习团队协作和团队建设的方法和技巧。
3. 与团队成员进行定期的沟通和交流，收集员工的意见和建议，解决团队内部的问题和矛盾。
个人职业发展规划1. 学习企业管理知识和技能，了解企业运营和管理的基本原理和方法。
2. 参加企业管理培训和课程，学习团队管理、项目管理、财务管理等方面的知识和技能。
销售经理规章制度
销售经理规章制度
第一条为了规范销售经理的工作行为，提高销售业绩，制定本规章制度。
第二条销售经理应当具备良好的职业道德和职业素养，遵守国家法律法规和公司规章制度，保持良好的工作态度。
第三条销售经理应当严格遵守公司的销售政策和流程，按照公司规定的销售目标和计划开展工作。
第四条销售经理应当熟悉公司的产品知识，了解市场行情，积极开拓新客户，维护老客户，提高销售业绩。
第五条销售经理应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的客户信息和业务秘密，维护公司的商誉和品牌形象。
第六条销售经理应当按时报告工作进展和销售情况，配合公司的市场营销活动和促销活动。
第七条销售经理应当积极参加公司组织的培训和学习，不断提
升自身的销售技能和专业知识。
第八条销售经理应当与同事之间保持良好的合作关系，互相帮助，共同促进销售团队的发展。
第九条销售经理应当遵守公司的考勤制度，按时上班，不得迟到早退，不得擅自请假或旷工。
第十条对于违反本规章制度的销售经理，公司将按照公司规定的处罚措施进行处理。
第十一条本规章制度自发布之日起生效，销售经理应当严格遵守，如有违反，将受到相应的处罚。
以上为销售经理规章制度，望各位销售经理严格遵守，共同努力，提高公司的销售业绩。
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《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）作为销售经理，必须掌握必要的一些知识。
这些知识有助于提高销售管理的水平，也是销售经理的自我发展的需要。
知识结构的更新是每个销售经理必须坚特的工作。
知识不能保证销售经理的成功，但没有掌握必要的知识的销售经理会越来越难以适应市场的竞争。
学习完本章，你应该了解以下内容：1．营销管理的基本过程。
2．常用的营销概念。
3．销售工作中常用的财务手段。
4．人的基本需求。
5．激励的基本原理。
市场营销1．市场营销基本内容体系现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。
掌握这一体系的基本内容，了解市场营销各个要素之间的有机联系，有利于较好的进行市场销售工作。
《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）2．STP营销过程目标市场是企业所选择的特定的消费集团，是企业准备进入和服务的市场。
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最在消费者的需求日趋多样化、个性化、复杂化的今天，不掌握消费者的具体需求，明确目标市场，企业就不能卓有成效的开展市场营销活动并取得预期的效果。
现代市场营销的核心可以被概括为STP营销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。
由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。
所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。
《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）3．市场细分市场细分，是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密提出的一个重要市场营销概念。
市场细分是指企业根据消费者之间需求的差异性和类似性，把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体（子市场），并从中选择一个或多个子市场做为企业的目标市场的活动过程。
·市场细分的作用市场细分是识别市场机会最有效的方法。
它有利于企业发现和把握良好的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场和活动过程。
市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的重要保证。
它有利于企业集中使用资源，避免力量分散，从而大大提高企业市场营销活动的成功概率并提高企业的经营效益。
市场细分是企业强化竞争能力的重要措施。
它有利于企业在竞争中选择有利的位置和市场定位并不断地增强企业的适应能力和应变能力。
·市场细分的原则可衡量性。
要求细分的市场不仅可以识别而且可以衡量，即细分出来的各子市场不仅范围界定明晰，而且各子市场的规模大小可以被测量，可以进行比较。
可占领性。
即企业利用现有的人力、物力和财力以及市场营销能力必须足以进入并占领企业所选定的子市场。
研究细分市场的可占领性，实际上研究的是可行性。
因为对企业来讲，对那些无法进入或难以进入的市场进细分既无必要也无意义。
可盈利性。
即企业所选定的细分市场的规模与购买力潜量足使企业有利可图。
因此，有效的市场细分必须具有足够的需求规模与潜量，不仅能保证企业在短期内可以盈利，而且不应保证企业可以获得长期收益。
·消费者市场细分市场细分要依据一定的细分标准来进行。
消费者市场的细分标准主要包括影响消费者需求的四大因素，即地理因素、人文因素、心理因素和行为因素。
按地理因素细分，就是企业按照消费者所在地理位置以及其他地理因素的变化来细分消费者市场；按人文因素细分，就是企业按照消费者的职业、收入、教育水平、宗教、种族、国籍与民族及有关的人口变量来细分消费者市场；按心理因素来细中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。
最分，就是企业按照消费者的生活方式、个性、购买动机等心理因素来细分消费者市场；按行为因素来细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、态度、追求和利益行为因素细分消费者市场。
《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）图表《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）·组织市场细分组织市场包括生产市场、中间商市场和政府市场。
·生产者市场细分生产者市场细分的标准，有许多与消费者市场细分是相同的。
如追求利益、对品牌的信赖程度、态度等。
但是，由于生产者市场具有与消费者市场截然不同的特点，导致用户购买行为差异的因素也不同于消费者市场。
因此，还需要采用一些不同的标准。
较为常见的是使用“最终用户”、“顾客规模”、“用户要求”等细分标准。
“最终用户”的因素是指不同行业、种类的最终用户往往有不同的要求，这必然会影响购买者对产品的选择。
以橡胶轮胎为例，飞机制造商、汽车制造商、拖拉机制造商对产品的要求会大不一样；“顾客规模”是生产者市场细分的又一重要标准，用户规模的大小通常是以用户对产品需求量的多少来区分的，这种量的区别，也就是子市场价值的不同。
在生产者市场上，用户需求量的差异远远大于消费者市场的个人消费者之间的区别。
少数大客户的需求量可能占有生产企业销售总量的绝大部分，而数量众多的不客户采用不同的营销策略。
例如，对于大客户，往往建立直接的业务联系并由销售部门一般外勤销售人员负责即可；“用户要求”指的是不同类型的用户的采购行为在追求利益点上往往有很大的不同。
例如，同样是采购某种电子器件，一家军工企业、一家民用通讯器材生产企业、一家电子零配件商店在采购行为上会有很大的不同。
生产企业在进行市场细分时，可以把要求大体相同的用户分为一类，并为不同的类别相应地运用不同的市场营销组合，满足不同客户的要求以促进销售。
与消费者市场一样，生产者市场的需求差别也往往是由多种因素造成的，因中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。
最此，需要同时从多种因素、若干个角度进行细分。
现以一家铝制品生产企业为例来说明如何细分市场。
这家铝制品企业的市场细分可分为四个步骤：第一步是按“最终用户”这一因素把铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器业这三个子市场。
然后，他们认定选择住宅建筑业为其目标市场而舍弃汽车制造业和饮料容器制造商业。
第二步是再按照“产品应用”这一因素进一步细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋三个市场。
然后以决定舍弃原料半成品和铝制活动房屋这两个子市场，只把建筑部件市场做为目标市场。
第三步是再按“顾客规模”这个因素把建筑部件市场进一步分为大顾客、中顾客、小顾客三个子市场，然后又决定把中顾客做为目标市场。
第四步这家铝制品企业还要在中顾客建筑部件市场中进一步细分，即按照“用户要求（追求利益点）”来细分市场并选定重点占领“重视服务”这一子市场。
经过这样四个步骤来细分市场，我们可以看到这家铝制品企业的目标市场已经是非常明确并非常具体了。
其他市场细分中间商市场和政府市场的细分，均可按照消费者市场和生产者市场的细分标准并注意结合其自身特点，使其更具有针对性和适应性。
《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）4．目标市场·目标市场选择模式通过市场细分后，企业会发现一个或几个值得进入的细分市场。
此时，企业需要进入哪几个细分市场。
一般说来，有以下三种模式可供选择。
无差异市场营销无差异市场营销是指企业在市场细分之后只重视各子市场的共性而忽略它们的个性。
因此，企业只各市场推出单一的产品，运用单一的市场营销方式销售。
这种模式的最大优点是成本低，从而可以取得成本和价格上的优势。
但其缺点也是十分明显的，即单一产品生产的企业很难满足和适应消费者差别需求和需求变化，容易给竞争对手带来可乘之机。
差异市场营销差异市场营销是指的是企业决定同时为几个子市场服务，试图以差异性的产品满足差异性的需求，制定实施不同的市场营销组合策略，通过多标准化的产品线、多样化的销售渠道和多样化的促销方式进行销售。
差异性市场营销的主要优点是可以满足各类消费者的不同需求，其主要的缺点是会使企业的生产成本和营销费用增加。
集中市场营销集中市场营销是指集中全部的力量，以一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行高度专业化的生产和销售。
集中市场销售的优点是容易在某些特定的市场上取得有利的竞争地位，如果市场选择得当，企业可以估较小的市场上取得较大的、甚至是占有支配的市场份额并使企业获得较高的投资回报收益率。
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最行集中市场营销往往具有较大的风险性，由于目标市场比较单一、范围比较狭窄，一旦市场发生变化，企业就有可能陷入困境。
·选择目标市场应注意的问题一般企业在选择时要充分考虑五个方面的因素：·企业的资源和能力；·产品本身的特点；·市场的同质性；·产品所处的生命周期阶段；·竞争对手选择的模式等。
·确定目标市场的原则企业在确定目标市场时，应遵循以下四个原则：·产品、市场和技术三者密切关联。
企业所选择的目标市场，应能充分发挥企业拥有的技术特长，生产出符合目标市场需求的产品来。
·遵循企业既定的发展方向。
即目标市场的选择应根据企业经营战略所确定的发展方向来确定。
·发挥企业的竞争优势。
即应选择能够突出和发挥企业特长的市场做为目标市场。
这样才能利用企业相对竞争优势，在竞争中处于有利的地位。
·取得相乘效果。
即新确定的目标市场不能对企业原有的产品带来消极的影响。
新、老产品要能互相促进，实现同时扩大销售量和提高市场占有率的目的，从而使企业所拥有的人才、技术、资金等资源都能有效地加以利用，使企业获得更好的经济效益。
《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）5．市场定位市场定位是由美国学者艾尔·列斯和杰克·特鲁特在1972年提出的一个重要概念。
市场定位，就是指企业根据选定的目标市场上的竞争者现有产品处的位置，市场需求以及企业自身的条件，为本企业的产品塑造有别于竞争者产品的鲜明个性、从而使该产品在目标市场上确定自己恰当的位置。
市场定位是企业市场营销的重要内容。
它的实质是突出企业及其产品的特色，给予消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势。
·市场定位的方式迎强定位又称竞争性定位。
它是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。
这种定位方式要求企业必须具备与强大竞争对手不相上下的竞争实力。
通过竞争只要能达到与其平分天下或被消费者广为知晓，就是巨大的成功。