实战网络营销
实战网络营销技巧本月修正版
实战网络营销技巧实战网络营销技巧网络营销是指使用互联网作为主要媒介，通过各种网络营销手段和策略，以提高品牌知名度、促进销售、拓展市场等目的的一种营销活动。
在现代社会中，随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业推广和营销的重要手段之一。
本文将介绍一些实战网络营销技巧，帮助企业在竞争激烈的网络营销环境中脱颖而出。
1. 确定目标受众在进行网络营销之前，首先需要明确自己的目标受众是谁。
了解目标受众的特点、兴趣和行为习惯，可以更好地制定营销策略和选择适合的推广渠道。
通过调研和数据分析，了解目标受众的年龄、性别、地域等基本信息，以及他们在网络上的活跃度和喜好，有助于更精准地定位和投放广告。
2. 建立专业品牌形象在互联网时代，品牌形象对于企业的竞争力非常重要。
一个专业、有吸引力的品牌形象可以增强消费者对品牌的认知和信任，进而提高销售转化率。
建立专业品牌形象需要从多个方面入手，如设计一个独特的品牌标识，制作符合品牌风格的网站和宣传物料，保持一致的品牌声音和形象，通过社交媒体等渠道与消费者进行有效沟通等。
3. 利用搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和曝光度的方法。
在进行搜索引擎优化时，需要关注关键词的选择和使用、网站内部的优化、网站速度的优化等方面。
通过合理的搜索引擎优化策略，可以提高网站的搜索可见性，吸引更多潜在客户。
4. 利用社交媒体平台社交媒体已成为人们日常生活的一部分，也是企业进行网络营销的重要平台之一。
企业可以选择适合自身的社交媒体平台，如微博、、Facebook、Instagram等，在这些平台上建立企业账号并定期发布有价值的内容。
通过与粉丝互动，回答问题，传递品牌理念，增加用户粘性和忠诚度。
5. 创作有吸引力的内容内容营销是网络营销的核心之一。
提供有吸引力、有价值的内容对于吸引潜在客户、增加粉丝和建立品牌影响力非常重要。
创作有吸引力的内容需要充分了解目标受众的需求和兴趣，结合具体业务来确定内容的形式和创作方向。
网络营销实战案例解析
网络营销实战案例解析第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.1.1 信息化 (4)1.1.2 互动性 (4)1.1.3 个性化 (4)1.1.4 低成本 (5)1.1.5 跨时空 (5)1.2 网络营销与传统营销的对比 (5)1.2.1 营销手段 (5)1.2.2 信息传播速度 (5)1.2.3 营销效果评估 (5)1.2.4 目标受众 (5)1.3 网络营销的发展趋势 (5)1.3.1 跨平台整合 (5)1.3.2 社交媒体营销 (5)1.3.3 数据驱动营销 (5)1.3.4 营销技术创新 (5)1.3.5 线上线下融合 (6)1.3.6 绿色营销 (6)第2章网络营销策略规划 (6)2.1 确定目标市场与客户群体 (6)2.1.1 市场细分 (6)2.1.2 目标市场选择 (6)2.1.3 客户群体分析 (6)2.2 制定网络营销战略 (6)2.2.1 分析竞争对手 (6)2.2.2 确定网络营销目标 (6)2.2.3 选择网络营销渠道 (7)2.2.4 制定网络营销预算 (7)2.3 网络营销组合策略 (7)2.3.1 内容营销 (7)2.3.2 搜索引擎优化（SEO） (7)2.3.3 社交媒体营销 (7)2.3.4 网络广告 (7)2.3.5 邮件营销 (7)2.3.6 联盟营销 (7)2.3.7 电子商务 (7)第3章网络营销工具与渠道 (7)3.1 搜索引擎优化（SEO） (8)3.1.1 关键词研究 (8)3.1.2 网站结构优化 (8)3.1.4 技术优化 (8)3.1.5 外部建设 (8)3.2 搜索引擎营销（SEM） (8)3.2.1 搜索引擎广告投放策略 (8)3.2.2 广告创意与优化 (8)3.2.3 关键词竞价策略 (8)3.2.4 着陆页优化 (8)3.2.5 数据分析与优化 (8)3.3 社交媒体营销 (9)3.3.1 社交媒体平台选择 (9)3.3.2 内容营销策略 (9)3.3.3 社交媒体运营 (9)3.3.4 社交媒体广告投放 (9)3.3.5 社交媒体数据分析 (9)3.4 邮件营销 (9)3.4.1 邮件列表建设 (9)3.4.2 邮件内容策划 (9)3.4.3 邮件发送策略 (9)3.4.4 邮件模板设计 (9)3.4.5 邮件营销效果评估 (9)第4章网络内容营销 (9)4.1 内容营销策略制定 (9)4.1.1 营销目标设定 (9)4.1.2 目标受众分析 (10)4.1.3 内容类型与主题规划 (10)4.1.4 内容营销渠道选择 (10)4.2 内容创作与发布 (10)4.2.1 内容创作原则 (10)4.2.2 内容制作流程 (10)4.2.3 内容发布策略 (10)4.3 内容营销的优化与评估 (10)4.3.1 数据分析与优化 (10)4.3.2 用户反馈与互动 (10)4.3.3 营销效果评估 (11)4.3.4 持续优化与迭代 (11)第5章网络口碑营销 (11)5.1 网络口碑营销概述 (11)5.2 网络意见领袖的挖掘与培养 (11)5.2.1 网络意见领袖的识别 (11)5.2.2 网络意见领袖的筛选 (11)5.2.3 网络意见领袖的培养 (11)5.3 网络口碑营销的实施策略 (11)5.3.1 内容策略 (12)5.3.3 互动策略 (12)5.3.4 舆情监控策略 (12)5.3.5 效果评估与优化 (12)第6章电子商务平台的网络营销 (12)6.1 电商平台营销策略 (12)6.1.1 产品策略 (12)6.1.2 价格策略 (12)6.1.3 渠道策略 (12)6.1.4 推广策略 (12)6.2 电商平台推广手段 (13)6.2.1 搜索引擎优化（SEO） (13)6.2.2 搜索引擎营销（SEM） (13)6.2.3 社交媒体营销 (13)6.2.4 内容营销 (13)6.2.5 口碑营销 (13)6.3 电商平台客户关系管理 (13)6.3.1 客户分类 (13)6.3.2 客户关怀 (13)6.3.3 客户反馈 (13)6.3.4 客户数据分析 (13)6.3.5 客户关系维护 (14)第7章移动互联网营销 (14)7.1 移动互联网营销概述 (14)7.2 移动应用营销策略 (14)7.2.1 精准定位目标用户 (14)7.2.2 创新交互体验 (14)7.2.3 利用社交媒体传播 (14)7.2.4 营销活动策划 (14)7.2.5 数据分析与优化 (14)7.3 移动端广告投放与优化 (14)7.3.1 选择合适的广告形式 (15)7.3.2 精准定位广告受众 (15)7.3.3 创意与内容制作 (15)7.3.4 广告投放渠道选择 (15)7.3.5 广告投放优化 (15)7.3.6 监测与评估 (15)第8章网络营销数据监控与分析 (15)8.1 网络营销数据监控工具 (15)8.1.1 Google Analytics (15)8.1.2 百度统计 (15)8.1.3 Adobe Analytics (15)8.2 网络营销数据分析方法 (16)8.2.1 数据趋势分析 (16)8.2.3 竞品分析 (16)8.3 数据驱动的网络营销优化 (16)8.3.1 目标设定 (16)8.3.2 数据收集与处理 (16)8.3.3 数据分析与应用 (16)8.3.4 效果跟踪与持续优化 (16)第9章网络营销风险防范与合规 (16)9.1 网络营销法律法规概述 (17)9.1.1 网络营销相关法律法规体系 (17)9.1.2 网络营销法律法规的主要内容 (17)9.2 网络营销风险识别与防范 (17)9.2.1 网络营销风险类型 (17)9.2.2 网络营销风险防范措施 (17)9.3 遵循网络道德与诚信经营 (18)9.3.1 网络道德原则 (18)9.3.2 诚信经营策略 (18)第10章网络营销成功案例解析 (18)10.1 快速消费品类案例 (18)10.2 电子商务类案例 (18)10.3 服务行业类案例 (19)10.4 传统企业转型类案例 (19)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销，顾名思义，是指利用互联网这一现代化信息技术手段，对企业产品或服务进行宣传、推广、销售和售后服务等一系列营销活动。
实战网络营销技巧
实战网络营销技巧实战网络营销技巧网络营销是在互联网平台上进行推广和销售的一种营销方式。
随着互联网的普及和发展，越来越多的企业选择使用网络营销来推动业务增长和提高品牌知名度。
在实战中，我们可以采用一些网络营销技巧来提升效果。
建立多渠道推广在网络营销中，一个渠道可能有一定的局限性。
建立多渠道推广是非常重要的。
可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等不同的渠道来扩大推广的范围和影响力。
搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过对网站进行优化，使其在搜索引擎中的排名更靠前，从而提高曝光度和流量。
合理选择关键词、优化网站结构、提高页面加载速度等都是提高搜索引擎优化的有效手段。
社交媒体营销社交媒体是人们日常生活中不可或缺的一部分，也是推广产品和服务的重要渠道之一。
可以通过建立企业社交媒体账号，并定期发布有价值的内容来吸引用户关注，增强品牌形象和影响力。
内容营销内容营销是通过创作有价值的内容来吸引用户的关注和兴趣，并间接推动销售。
可以通过博客、视频、图片等形式来传播内容，并配合搜索引擎优化来提升曝光度。
电子邮件营销电子邮件营销可以通过发送个性化的邮件来与用户建立联系，并推广产品和服务。
建立用户订阅系统，并定期发送邮件给订阅者，可以提高用户参与度和转化率。
了解目标用户了解目标用户是网络营销的前提，只有了解用户的需求和偏好，才能更好地定位产品和服务。
可以通过市场调研、用户调查、数据分析等手段来获取用户信息，并根据其特点来制定相应的营销策略。
提供有价值的内容在网络营销中，提供有价值的内容是吸引用户的关键。
只有提供他们需要的信息和资源，才能引起他们的关注和兴趣。
可以通过创作有趣、有用的内容来吸引用户，并转化为潜在客户。
与用户互动与用户的互动是建立信任和培养用户忠诚度的重要手段。
可以通过回复评论、提供在线客服、举办问答活动等方式与用户进行互动，增强用户体验和品牌认知。
定期分析和优化网络营销是一个不断进化的过程，定期分析和优化是必不可少的。
网络营销实战案例分析
网络营销实战案例分析案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。
那么下面是店铺整理的网络营销实战案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
网络营销实战案例分析一从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略近日淘宝商城正式更名为天猫，在网上掀起了不小的波澜。
天猫名字的由来是tmall的谐音，而淘宝商城此次更名也能看出淘宝商城急于和淘宝撇清干系，走高品质路线。
在大多数人只是关注这一事件的同时，有很多淘宝客已经行动起来，利用这次热点做起了淘宝客营销。
接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城更名事件带来的商机。
案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。
通过对这些网站的分析，笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过百度快照还能看到以前的网站。
2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。
3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。
现在由于年关将近，并没有淘宝客大军由“淘宝商城”转向“天猫”，而且现在用户、媒体对于天猫的关注度也不高。
这种时候正是抢占有利阵地的最佳时机。
据笔者长期以来的观察发现，如果你的网站在某关键词占据较好的排名，即使有别人的网站比你的权重高，它也不会在短时间内后来居上(当然实力悬殊除外)。
因此，在竞争者、用户都相对较少，市场存在相对空白的情况下，“早起的鸟儿有虫吃”这句谚语是相当实用的。
我们有理由相信，这些第一批淘金的淘宝客们会因此而得到不少利益。
案例二：利用百度系列产品做天猫推广百度产品一直是兵家必争之地。
由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。
下面就以笔者自己的一次推广作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。
《实战网络营销》
《实战网络营销》实战网络营销第一章引言网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过网络渠道进行营销活动的方式。
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售产品的重要手段。
本文将介绍实战网络营销的关键步骤与方法。
第二章市场分析与目标确定1.市场调研：________通过调研了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等信息。
2.目标群体确定：________根据市场调研结果确定目标消费群体，并细化其特征和需求。
第三章品牌建设与网站优化1.品牌定位：________确定品牌的核心价值和定位，打造独特且与目标群体匹配的品牌形象。
2.网站建设：________建立规范的企业网站，优化网站结构和内容，提高用户体验和搜索引擎排名。
第四章内容营销与社交媒体推广1.内容策划：________根据目标群体的需求和喜好，制定有吸引力的内容策略，包括文章、图片、视频等多种形式。
2.社交媒体推广：________利用各种社交平台，如微博、Facebook等，扩大品牌影响力和知名度。
第五章搜索引擎优化与搜索引擎营销1.关键词研究与优化：________通过关键词研究，选择适合目标市场的关键词，并在网站和内容中进行优化。
2.搜索引擎广告：________利用搜索引擎广告，如谷歌AdWords，进行精准的广告投放，提高品牌曝光和率。
第六章电子邮件营销与流量转化1.邮件列表建立：________通过各种途径建立邮件订阅者列表，包括网站注册、活动参与等。
2.个性化邮件营销：________根据用户属性和行为，进行个性化的邮件推送，提高用户转化率和再营销效果。
第七章数据分析与优化1.数据收集与分析：________利用各种工具，如Google Analytics，收集和分析网站访问数据，了解用户行为和趋势。
2.优化决策：________根据数据分析结果，通过A/B测试等手段，优化网站、内容和营销策略。
第八章在线广告与合作推广1.在线广告投放：________选择适合的在线广告平台，如百度推广、Facebook广告等，进行精准展示和投放。
《实战网络营销》
《实战网络营销》实战网络营销近年来，随着网络的普及和发展，网络营销已经成为了现代商业的一种重要手段。
通过有效利用网络资源，企业能够更加精准地进行市场推广，获取更多的目标客户群体。
本文将针对实战网络营销展开探讨，从策略选择、内容优化、社交媒体运营等不同方面进行详细分析。
一、策略选择网络营销需要制定合适的策略才能取得好的效果。
首先，企业需要明确自己的目标受众是谁，根据目标受众的特点选择合适的网络平台进行宣传。
例如，如果目标受众是年轻群体，那么选择在微信公众号和抖音等平台推广会更加有效。
其次，企业需要制定明确的营销目标。
目标可以是增加品牌知名度、促进产品销售、提高用户参与度等等。
不同的营销目标需要采取不同的策略和手段。
最后，要根据自身实际情况进行资源分配。
网络营销需要投入时间、人力和财力，企业需要根据自身的实际情况制定合理的预算，并合理分配资源。
二、内容优化内容是网络营销的核心，只有提供有价值、有吸引力的内容，才能吸引用户的关注和参与。
企业需要进行内容优化，确保内容与目标受众的需求相契合。
首先，要关注用户的需求和兴趣。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的兴趣爱好和喜好，针对性地推出相应的内容，满足用户的需求。
其次，要注重内容的创新和差异化。
网络上充斥着大量的信息，用户对于重复、平庸的内容已经产生了厌倦感。
企业要不断创新，提供与众不同的内容，吸引用户的眼球。
最后，要注意提高内容的可分享性。
好的内容应该具备一定的传播性，能够被用户分享和传播开。
企业可以通过在内容中加入互动元素，鼓励用户进行转发和评论，提升内容的传播效果。
三、社交媒体运营社交媒体是网络营销的重要渠道之一，企业需要善于利用社交媒体开展营销活动，将品牌信息传播给更多的用户。
首先，要选择合适的社交媒体平台。
不同的社交媒体平台受众群体和功能有所不同，企业需要根据自身的实际情况选择合适的平台，精准推广。
其次，要积极参与社交媒体互动。
社交媒体平台强调用户参与和互动，企业需要积极回应用户的留言和评论，及时解答用户的疑问和问题，与用户建立良好的互动关系。
《实战网络营销》
《实战网络营销》第一章网络营销的概念及意义1.1 网络营销的定义及发展历程1.1.1 网络营销的定义1.1.2 网络营销的发展历程1.2 网络营销的意义1.2.1 提升品牌知名度1.2.2 拓展市场渠道1.2.3 提高销售转化率第二章网络营销策略与方法2.1 定位目标受众2.1.1 了解目标用户的特点2.1.2 分析竞争对手2.2 网络推广渠道选择2.2.1 搜索引擎推广(SeM)2.2.2 社交媒体推广(SMM)2.2.3 内容营销(cM)2.3 制定市场推广计划2.3.1 确定营销目标2.3.2 制定推广方案2.3.3 定期评估和调整推广计划第三章网络营销的核心技术3.1 搜索引擎优化(SeO)3.1.1 关键词研究与优化3.1.2 网站内容优化3.1.3 外部建设3.2 移动端营销技术3.2.1 响应式网站设计3.2.2 方式aPP推广3.2.3 营销3.3 社交媒体营销技术3.3.1 微博推广3.3.2 公众号推广3.3.3 多媒体内容制作第四章网络营销的数据分析与监测 4.1 数据分析的重要性4.1.1 了解用户行为4.1.2 评估营销效果4.2 数据分析工具与指标4.2.1 谷歌分析工具4.2.2 转化率指标分析4.2.3 流量来源分析4.3 监测与优化4.3.1 定期监测数据4.3.2 根据数据优化策略4.3.3 a/b测试的使用第五章网络营销的风险与法律问题 5.1 网络营销的风险5.1.1 网络安全风险5.1.2 虚假宣传风险5.1.3 用户数据泄露风险5.2 法律名词及注释5.2.1 计算机信息网络国际联网实施管理暂行规定5.2.2 电子商务法5.2.3 个人信息保护法5.3 法律问题的应对措施5.3.1 合规运营,遵守法律法规5.3.2 慎用用户数据5.3.3 与法律专业人士合作【结束语】本文档涉及附件：附件2：数据分析报告示例附件3：用户数据保护协议范本本文所涉及的法律名词及注释：计算机信息网络国际联网实施管理暂行规定：指定计算机信息网络连接到国际互联网的管理措施。
营销策略与实战网络营销的技巧与实践
营销策略与实战网络营销的技巧与实践在当今这个数字化、网络化的时代，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
本文将结合营销策略，探讨实战网络营销的技巧与实践，以帮助企业更好地开展网络营销活动。
一、营销策略与网络营销的关系营销策略是企业为实现其营销目标而采取的一系列有计划的行动。
网络营销作为营销策略的重要组成部分，具有低成本、高效传播、精准定位等特点。
网络营销与传统营销相比，更能满足企业对市场需求的快速响应，同时也能够降低企业营销成本，提高营销效率。
二、实战网络营销的技巧1.定位目标市场：企业应明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求和行为特征，从而制定出更具针对性的网络营销策略。
2.内容营销：优质的内容是吸引用户的关键。
企业应根据自身品牌特点和目标市场需求，创作有价值、有吸引力的内容，以提升用户粘性和品牌认知度。
3.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的目标用户访问企业网站。
4.社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博等，与用户建立互动关系，提高品牌知名度和用户参与度。
5.网络广告：精准投放网络广告，利用目标用户的上网行为习惯，将广告呈现在潜在用户的眼前。
6.电子邮件营销：通过定期发送有针对性的电子邮件，向用户传递企业信息和促销活动，提升用户忠诚度。
三、网络营销的实践1.建立官方网站：企业应建立自己的官方网站，作为展示品牌形象、发布产品信息、与用户互动的重要平台。
2.开展网络促销活动：利用网络平台，开展各种促销活动，如限时折扣、优惠券等，激发用户购买欲望。
3.网络公关：通过网络媒体，及时回应社会热点，塑造企业积极形象，提升品牌美誉度。
4.监测网络营销效果：通过数据分析，评估网络营销的效果，不断调整和优化营销策略。
本文对营销策略与实战网络营销的技巧与实践进行了分析，希望对企业开展网络营销活动提供有益的参考。
在未来的网络营销实践中，企业应不断学习、创新，以适应不断变化的市场环境。
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关键字是网络营销的关键
1. 让客户方便找到你 2. 是所有优化的基础 3. 决定广告投放的效率
4. 提升企业品牌形象
66
网页中 META 标签 导航和栏目
网页文章主题和内容
搜索引擎广告 推广文案（文字、图片和视频等）
67
1. 泛关键词
68
解释：与企业网络营销相关具有广泛意义的关键词。比 如行业名称、产品或服务统称等。
的统一
84
85
1. 定目标
86
制定网络营销目标三大要素
① 可达成 ② 可量化 ③ 可细化（可分解）
正常情况: 广告费 : 收益 = 1 : 3
87
您希望用网络广告在未来一年内提升:
a) 销售额 b) 订单数 c) 访问量
细化到每月及每周的营销目标是?
网络广告带来的销售额 =
网站访问量 × 订单转化率 × 每单销售额
45
营销的关键：
46
谁？
什么时候？
记住什么？
47
企业 SWOT 分析
增长型战略
机会
优势
扭转型战略 劣势 威胁
多种经营战略
防御型战略
48
SWOT 分析的基础
① 企业的所有优势、劣势、机会、威胁都是相对竞争 而言的
② SWOT分析是基于互联网的现状
③ 站在客观立场分析
④ 竞争对手这个参照物必须准确
独特卖点是那种可以用来跟客户交流，吸引客户购买力
的支撑点
通过研究核心竞争力，找到自己的弱点，避免对手的
攻击
44
网络营销跟传统营销一样，也是在做市场，
也存在着激烈的竞争。对于同类产品来说， 企业之间抢夺的永远是同一群客户。
客户需要比较企业的优劣，那么，企业就应
该把最好的一面展示出来。这个最好的一面 就是企业的核心竞争力。
重视孩子素质教 育
目标客户（核心客户）
我们目标客户在哪里：网上门户的教育频道
57
一、网络盈利模式定位
二、核心竞争力定位 三、目标客户定位 四、核心产品定位
58
核心产品 = 主推产品/营销产品
用来与客户进行沟通，须找一个核心产品。
沟通的关键是记住（Recall）
核心产品只是针，目的是用来穿破顾客那层布 百程网： 出国签证找百程旅游网
节约推广成本盈利 更低生产成本盈利 第二、网络加盟的渠道策略 加盟费
41
第三、过路费策略 （本业经营 + 过路费）盈利 第四、门户盈利策略 广告费、佣金收入 第五、细分市场的策略 会员服务费
42
一、网络盈利模式定位 二、核心竞争力定位
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要学会运用自己的长处，去攻击敌人的短处； 通过研究核心竞争力来找到自己的独特卖点
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④核心卖点[安全] ③服务人群（功能）[ 高挡（家庭轿车）] ②选择服务类别[汽车]
④核心产品[VOLVOS 80]
①全部市场
15
网站盈利必须遵循三项法则
以客户为中心 发挥网络海量、快速、互动特性 比传统更便宜、更快捷、更方便
16
二）、传统企业五种网络盈利模式
一）、借网络挖掘顾客价值，扩大销售盈利
公司/产品的机会——从细分市场中找到机会
细分人群
细分产品 细分功能
举例：PPG 和 凡客诚品
52
53
54
一、网络盈利模式定位
二、核心竞争力定位 三、目标客户定位
55
谁是你的目标客户/核心客户
有需要和能力（自己/他人消费） 愿望强的人 能决策的人
56
中小学生
有电脑家庭
注意事项: 付费广告投放时必须有对应定制的专有网页
可以使用竞争对手的关键字作优化，但不要攻击对手！
76
1. 泛关键词 2. 长尾关键词
3. 问题关键词
4. 借力关键词 5. 核心关键词
77
78
解释：某个阶段，希望获得较好排名的关键词。 用来描述网页核心内容，希望获得较好排名的主要服 务名称的词汇。
举例： 醒脑 提神 驱痛——清凉油 保持身材——减肥中心
特点:模拟客户。
74
1. 泛关键词 2. 长尾关键词 3. 问题关键词 4. 借力关键词
75
解释：借用相关热点事件、竞争对手企业名词、产品名 称或做关键词等
举例： 奥运会、三聚氰胺、HP笔记本电脑、IBM服务器、校校 通工程
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1. 定目标
2. 定预算
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目标决定预算 结果倒推法
网络广告预算额 =
广告带来的利润 × 合理广告费投入率
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A. 先低后高法
适合：缺乏投放经验的中小企业 方法：前3个月作为测试期，进行小额度，多组合的广告 投放测试
B. 等比例投放法
适合：投放经验丰富的企业、中大型企业 方法：按网络广告要达成的销售额目标的固定广告费比例， 按月/年投放
1
2
创新 + 营销 顺势而变 + 借力经营（资源整合）
借人、借品牌、借渠道、借资金、借势……
3
4
5
企业的营销活动=
传统营销原则（需求、核心卖点不变） 70%
+ 网络技术手段 30%
+ 网络平台
6
7
8
9
网络运 营系统
营销型网 站建设
定位系统
网络营销工作流程
效rch/index_help.html
Google: https:///select/TrafficEstimato r Sandbox
82
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比传统广告更便宜，见效快 受众面更广，受众数量可精确统计 争取更多新客户 发展更多网上业务 海量、互动、可以及时更换信息、即时与持久性
49
谁是你的竞争对手
• 两家企业所提供的业务，属于同样的类别、同样
的功能
• 大家所面对的是同一个客户群 • 处在同一个档次、同一个重量级上面 • 两家企业提供的产品或者服务具有代替关系
50
公司/产品的优势/劣势
技术优势
有形资产
无形资产
人力资源
渠道和客户的资源
组织体系
51
为什么选择你
网上成交常见问题：FAQ栏目
为什么相信你
必须配备熟悉业务，有谈单能力；熟悉网
上销售工具的网上销售人员。
102
1. 定目标 2. 定预算
3. 选媒体
4. 做准备 5. 多测试
103
让顾客参与，吸引进入网站
增加回头率盈利
22
第二种盈利模式适用的行业：
拥有实体渠道(零售店、连锁店)的生产、
服务和经销企业。
23
二）、传统企业五种网络盈利模式
一）、借网络互动，挖掘为被满足的需求，扩大销售盈利 二）、和传统渠道结合，把顾客带向网络 三）、建立平台，制定服务标准，供需双方自我服务
Blendtec搅拌机: 搅活市场
270万用户
九钻网：
31
32
借助网络平台进行宣传，低成本推广中成长
33
第四种盈利模式适用的行业：
所有需要在网上推广的公司
34
二）、传统企业五种网络盈利模式
一）、借网络互动，挖掘为被满足的需求，扩大销售盈利 二）、和传统渠道结合，把顾客带向网络 三）、建立平台，制定服务标准，供需双方自我服务 四)、借互联网低成本扩张 五）、借网络整合资源
结果不低于 1：3，就可追加投放，否则需调整投放策略
91
1. 定目标 2. 定预算 3. 选媒体
92
目标决定策略，不同的营销目标应选择不同的广告投
放组合：
目标：销售额提升，客户量提升 组合：搜索引擎广告 B2B网站广告 行业门户网站广告 适合：中小型企业 目标：客户量提升，品牌知名度提升 组合：大型门户网站合作 网站广告联盟
特点:搜索量大、含义广泛、潜在目标客户群比例小
举例：电脑、减肥、家具、学校等
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产品别名扩展：照相机/相机、电饭锅/电饭煲、电脑/
计算机
名称地域扩展：红薯/地瓜、米线/米粉、滑鼠/鼠标
特点：从不同说法和区域用法习性上选择
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1. 泛关键词
2. 长尾关键词
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解释：泛关键词和厂商、品牌、产地组合以及和产品特性组合
一）、借网络互动，挖掘为被满足的需求，扩大销售盈利
二）、和传统渠道结合，把顾客带向网络
立即购买 NAU实体专卖店 上“webfront”订购 另，可以所有产品当作媒体来使用 免费送货上门
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再将5%捐赠给12个环保和人道 主义非盈利组织
再享受10%折扣
第二种盈利模式的特点：
借助现有渠道和产品资源
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五)、借网络整合资源
佛教用品网：
客户
订货
佛教用品网
创新产品、推广、 结算、服务
送货
下单
礼品店
配送、备货、收费
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挖掘传统网络和现实资源
借网络进行整合
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第五种盈利模式适用的行业：
适用于每一个企业
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基于网络的盈利模式 及其策略的总结
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第一、低成本成长策略：销售更多产品或者服务
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独特卖点选一个就够 客户永远是以怀疑开始的，我们就要耐心讲一个“好空
调，格力造”。
客户的满意是你给的，不要给用户的期望值太高。
NOKIA “以人为本” 人性化、快乐感性
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一、网络盈利模式定位 二、核心竞争力定位 三、目标客户定位 四、核心产品定位 五、产品独特买点定位 六、关键字定位
工具、人才