房产网络营销(经纪人版)
房地产网络推广策划方案
房地产网络推广策划方案篇一：房地产网络推广方案华茂锦业建设投资有限责任公司&华茂国际服装产业园品牌网络推广策划案2010年12月3日总述一、目的打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。
二、中国目前网络及网民的现状分析目前中国网民达亿人，手机网民用户达亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。
所以通过网络对于华茂企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
具体推广方案一、营销推广的目的与目标1、目的：（1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、目标：（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
（4）优先提及率达到60%以上。
一、网络推广的主要目的：1、宣传华茂集团，打造企业品牌，形成强大的品牌效应。
2、宣传产业园项目，为产业园寻找和定位目标客户。
3、吸引产业园相关产业的眼球，为产业园的成熟奠定基础。
二、主要推广手段：1、门户网站的专业频道宣传门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。
伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。
因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。
比如：搜狐→家具频道中的家纺频道；新浪→家具频道中的家饰生活频道等。
预算此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用，参照报价每天费用约在10000元。
房产中介开发客户的新方法
房产中介开发客户的新方法房产经纪人开发客户的渠道很多，但是，随着社会的发展，以前的一些开发客户的方法已经不太奏效了，经纪人需要寻找一些新的渠道来开发客户。
比如关系营销开发、口碑营销开发、商圈营销开发、网络营销开发、合作营销开发，今天我们就来说说这5种获取客户的方法。
1.关系营销现在的人际关系营销是一种有效的方式，可以通过熟人朋友、或者之前合作的单位、团体的介绍来开发客户，可以通过与他们的关系来更快的建立客户的信任。
这就要求经纪人平时要多交朋友，自己的人脉圈要广，尽量涉及较多的行业，这样才能开发到各行各业的客户。
2.口碑营销口碑营销是现在很多中介公司追求的目标，希望通过公司的品牌形象以及服务质量，能够让客户慕名而来，吸引更多的上门客户，这样经纪人能够节省很多的时间。
但是这就要求中介公司有一定的客户基础（就是有这样一批人，无论在什么时候，只要说起房产方面的需要，就愿意使用你的服务），他们能够帮助公司很好树立品牌形象，能够自愿的传播公司的口碑形象，这样才会有更多地客户慕名而来，自己上门寻找服务。
3.商圈营销经纪人应该深度挖据附近商圈的客户资源，弄清核心商圈、次级商圈的区别，有针对性的去开发客户。
对于核心的商圈，经纪人一定要精耕，深度了解小区的卖点、优势、劣势、对策、小区的环境、消费水平以及比较适合哪类人群居住等。
了解了这些信息后就能够有针对性的去开发客户，当客户说出需求时经纪人能够匹配精准的房源。
4.网络营销随着互联网的发展，网络开发客户已经成为经纪人们常用的方式。
因为网络用户基数大，获取客户的机会也相对较大。
中介公司可以建立自己的网站开发客户，也可以通过在其他房产网站上面发布房源开发客户。
1）建立企业网站中介公司可以建立自己的网站来开发客户，网站就是中介公司的网络名片，可以用来宣传公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。
现在的企业建立网站需要找专门的人员来建立网站，并且网站和公司的内部系统是分离开的，不方便管理。
地产线上中介活动策划书3篇
地产线上中介活动策划书3篇篇一《地产线上中介活动策划书》一、活动背景随着互联网的快速发展，线上房产中介市场逐渐兴起。
为了更好地满足客户需求，提高地产中介服务的效率和质量，我们特策划本次地产线上中介活动。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
2. 增加线上客户流量，提高客户转化率。
3. 展示丰富的地产资源，为客户提供更多选择。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象有购房、租房需求的客户群体。
五、活动内容1. 线上房源展示在活动平台上详细展示各类房产信息，包括房屋图片、户型、面积、价格、周边配套等。
提供 360 度全景看房功能，让客户能够更直观地了解房屋情况。
2. 专业房产咨询安排专业的房产顾问在线解答客户的疑问，提供购房、租房建议。
针对客户的个性化需求，提供定制化的房产推荐。
3. 优惠活动推出限时折扣、购房补贴、租房优惠等活动，吸引客户下单。
举办抽奖活动，奖品包括家电、家居用品等。
4. 客户评价与分享鼓励客户对购房、租房体验进行评价和分享，提高活动的口碑传播。
对优质评价的客户给予一定的奖励。
5. 线上互动环节开展房产知识问答、趣味小游戏等互动活动，增加客户参与度。
设置互动话题，引导客户进行讨论和交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报。
邀请网红、房产博主等进行合作推广。
2. 搜索引擎推广进行搜索引擎优化（SEO），提高活动网站在搜索引擎中的排名。
投放搜索引擎广告（SEM），精准定位目标客户。
3. 电子邮件营销向老客户、潜在客户发送活动电子邮件，告知活动详情。
4. 合作渠道推广与房产相关的网站、论坛、社区等合作，进行活动推广。
七、活动预算1. 线上平台建设与维护费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 房产顾问人工成本：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 统计活动期间的线上客户流量、客户转化率等数据。
房产网运营方案
房产网
信息采编
业务开展
运营策划
现场采访、新闻通稿
广告业务、合作商家
专题、团购、联谊会
网站的产品线
会员系统
企业会员
经纪人会员
广告客户
广告宣传、专题策划
信息置顶、查看权限
自动升级会员
网站的服务
• 为房地产企业量身打造营销策划；
• 为房地产、家居行业展会提供服务平台； • 为本地楼盘组织看房团，为家居名店举办团购会； • 为各楼盘、家居企业免费发布房产、家居信息； • 为房产、家居、建材、装饰及物业公司提供展示平台； • 为购房者、租售供求双方提供信息查询服务；
菏泽信息港房产网
运营方案
运营方案提纲
• • • • • • • • • 房产行业分析 网站的定位 网站基本构架 网站的服务对象 网站的产品和服务 网站的运营规划 网站的投入 房产资讯运营 营销策划
菏泽市房产网站行业分析
• • 综观现在菏泽本地房产网站，多以网站为服务平台，通过整合线下的资源， 利用网站进行宣传从而获得利润，盈利方式较为单一。 鉴于此种情况，我们需要做一个产业集群网站。
家居、装饰
家居建材
• 优惠活动： 单体店内优惠 商家联盟--砍价会、总裁签售会、工厂直供会
装修公司
• • • • 商家自行打理网上店铺 装修案例展示 最新活动优惠 企业客服QQ
物业公司
• 小区业主网上评分
• 物业公司信用评级展示（结合房管局）
长期目标
• 1年内实现行业内８０％以上的企业了解我们网站，５０％以上的企业认可我 们的网站．２0％的企业通过我们的网站促进了业务的增长． 1-2年内，在全市范围内形成品牌效应，成为置业者首选咨询网站。 2-3年：网站实现全面盈利，达到各项利益的最大化。
我爱我家经纪人培训资料
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成交
帮助客户做出最后的决定
是什么促成经纪人获得了交易的成功？ 你该提出怎样的问题，以促使客户作出最后的决定？ 为什么提供方向的做法最符合客户的利益？
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解决客户的疑虑
“我们能不能再少花点钱买到这处房产？” “房东愿不愿意留下＿＿＿＿＿＿？” “我们还得考虑考虑？” “我还做不了主。我想让我父亲先看看房子。” “我们想再多看几处房产。” “你认为我们该怎样报价？” “房东是否愿意把地毯赠送给我们？”
具备了两个条件的人。他们通常看上去象个客户。 他们通常也愿意和能够购买房产，但是他们的准备 程度不够。你应当将这些人作为“可能的客户”对 待。
只具备一个条件的人。这些顾客不是客户。他们是 那些你可以将其纳入影响力范围的人。但是，我们 不能把他们作为客户或可能的客户来对待。
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客户的类型1
初次买房的客户
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客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。 可能是收入上升的家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
的家园。 可能想搬到更体面的位置。 可能想获得能够表现他们自己情趣的住房。
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客户的类型4
想换小房子的客户
可能是住在家里的人不多了。 可能是接近退休年龄的人。 可能想减少家庭的日常开支。 可能想改变自己的生活方式。
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步骤5
帮助他们做出决定 单独讨论个人的疑虑。从已经达成一致
的地方谈起。“你是否能接受这个入住 的日期” 停顿一下，给房东机会提出问题。 提供房东需要的信息。如何他们要求的 话，审议市场评价和净收益评估。 向他们提出其他的解决方案。
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房产网络营销经纪人版(1)
房产网络营销经纪人版(1)房产网络营销经纪人版在当前互联网普及的时代，未来的房产营销已然发生了改变。
随着市场变化的出现，网络成为新的营销渠道。
因此，房产网络营销经纪人，也被称为“房产网红”应运而生。
一、什么是房产网络营销经纪人？房产网络营销经纪人，是一种利用网络渠道为房地产企业进行推广的人才。
他们通过线上的方式，利用互联网营销手段，创造一个全新的在线消费市场。
而这种创新型营销活动方式也成为了时下广受欢迎的一种形式。
二、房产网络营销经纪人的职责1. 宣传房产项目；2. 与潜在客户建立联系，推荐房产项目；3. 确定客户需求和合适的房产项目；4. 帮助客户确认合适的付款计划并协助贷款申请；5. 跟踪物业交易，保证客户和开发商的合法权益。
三、房产网络营销经纪人所要掌握的技能1. 对区域性市场及其特点有至少50%的掌握度；2. 了解市面上拥有较高认可的房地产品牌；3. 具备较高的人际沟通技能及团队协作能力；4. 熟悉社交网络平台，并知道如何用不同的平台吸引不同的客户；5. 具备一定的市场发现能力。
四、房产网络营销经纪人的优势1. 建立自己的人脉关系网络；2. 工作稳定，收入高且提成比例高；3. 工作灵活，自由裁量和掌握游戏规则；4. 工作有聚焦，能够专心专注地完成工作；5. 具备发展自己的品牌和影响力的空间。
总之，随着市场变化，房产网络营销经纪人成为了房地产市场中的一股不可或缺的力量。
他们通过技能和经验秘笈，打造属于自己的品牌，进入大众视野，扮演着“房产网红”的角色，在营销领域茁壮成长。
毫无疑问，未来，越来越多的人会选择成为房产网络营销经纪人。
房产经纪人成功宝典
宠户——建立良好坒实癿宠户基础
a、搭建你坚实的业务基础： 必Fra bibliotek仅房源、宠源一点一滴做起，积少成多，由量发最终转为质发。有些 经纨人讣为，房地产作为一个大宗唱品，普通老百姓大多叧能消贶一次，丌会 重复贩买，为此对那些巫经贩买了房子癿宠户就丌再加以重规。其实，很多宠
成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户 的鼻子走，你还怕丌成交吗？
网络营销
网络营销——概述
随着社会癿发辬，戔止到2010年1月，中国癿网民人数巫经辫到4.2亿人。随着 互联网癿逐步普及，赹来赹多癿消贶者愿意通过互联网来迕行房源癿查询呾了 览。房地产经纨人利用互联网促迕房屋买卖，迕行网络宠户营销也逐渐成为一 种赺势呾重要癿宠户开収渠道，利用网络平台来帮劣房屋销售也巫经成为房地
房产经纨人 成功宝典
2011年7月
目弽
宠户
网络营销 接吩宠户话术
议价癿办法
面讵房东 待看过程中面对 约看前中后内容以及促销 诩寻对方出价 封杀宠户第一次出价 唱圀精耕 如何推广你癿网络庖铺，如何增加庖铺癿流量
如何利用名片去销售
客户
宠户——概述
经纨人在日常接觉癿宠户中，成交癿宠户毕竟是少数，有很大一部分宠户都 丌能马上做出买房癿决定。对二一个经纨人来诪，返部分宠户绝丌能放弃，
产经纨人一种新癿销售手段。目前，国内丌少公司也开始网络经纨人癿模弅，
以传统癿线下呾线上销售模弅相结吅。
那么，经纪人如何从事网络营销呢？
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)1、[多选题]在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括()等内容。
A.销售期限B.销售目标C.销售条件D.销售方式。
E,销售优势【答案】BCD【解析】进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。
发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。
发售方案包括：①销售目标;②销售方式;③销售条件等内容。
2、[选择题](一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。
由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。
为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有()。
A.竞争写字楼档次B.竞争写字楼类型C.竞争写字楼价格D.竞争写字楼客户【答案】ABC【解析】区域写字楼市场供应状况分析项目有：①产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等;②产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT;③供应量，细分不同产品类型供应量;④竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。
3、[单选题]在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是()。
A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】D【解析】在房地产产品生命周期的四个阶段，分别对应不同类型的产品：①引入期对应数字系统控制别墅;②成长期对应节能型住宅;③成熟期对应双拼别墅;④衰退期对应塔楼大户型住宅。
4、[单选题]进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】B【解析】进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
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第三部分：现有网络工具
一、搜房网 80万以上客户（付费） 二、福房网 40-80万客户（改版） 三、雅虎口碑网 40-60万客户 四、猎房网 租房等 五、酷讯 六、腾讯蓝房网 七、论坛：搜房网、胜利家园、便民网 八、QQ群 ---收集房源
第五部分：网络客人的特点
1、成交速度快，需求明确； 2、素质高对经纪人的电话接待要求比较高； 3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00， 21：00-23：00 4、对品牌公司的经纪人认可度高； 5、对真实信息要求高； 6、每个人基本都E-mail 7、喜欢看图片、视频 8、年轻、素质相对高
区域市场分析和产品类比
网络经纪人系统培训
技巧1：
房源的标题特别重要，“就像文章的题目一样，点题点好了，文章也就出彩了。要让客户
看完标题之后就能充分了解这套房子的详细情况。”
6月份点击量前三甲
3
以人为本，以客户服务为中心
网络经纪人系统培训
填写房源地址时候，也要跟上楼盘名称，并且可以将周边的楼盘名称都写上去,这样子客 户在搜索周边的房子的时候,该房源也就会被搜索到，这样子大大的提高了，房源被搜索 到的机率。相应的点周量也就提升了。
4
网络营销是一种搜集资源的渠道，最关键的就 是推广和普及意识，越早做收获和覆盖率越高， 不断使用和总结。第一阶段是提高点击率，第 二阶段是提升专业操作水准；第三阶段就是收 获和保持。
3
<1>、可信的房源价格
• 价格最低的前置（超市原理）：可乐和特 价商品总是放在超市的最前面 • 高性价比房源前置 • 是否可议价 • 税费明细 • 有无其他优惠 • 是否含家具家电
<2>、丰富全面的房源描述
从该房源所属小区的风格、物 业、档次、人文、小区内部配 套等方面作概括性介绍。如： 西班牙风格、国际化社区、怀 旧情结、恒温游泳池等。 从该房源所属小区的周边配 套、交通状况作介绍。如： 地铁一号线衡山路站、步行 到沃尔玛5分钟、轻松上外国 语小学等。
使用网络的几大误区
• • • • • • •
有客人的时候不用； 用一段时间没效果不用； 忙的时候不刷新； 感觉很麻烦，用不来； 没有网络我也活的好好的； 发几条试试看； 有电话量没点击量；
网络营销对我们的要求
对房源的细节落实要细致； 多看产品和拍照； 第一通电话的接待质量； 对客户的铺垫很重要； 做广和做精两种策略； 专业最终决定你的成交
房源描述案例—--优
房源描述案例—--优
房源必须具备地图、室内照片，户型图和小区照片 等真实感强烈的优质房源
B、照片
好的摄影设备及专业拍摄技术的培训 楼梯外立面、室内实景等
照片
小区周边重要设施-地铁、公交车站、超市、商场、 医院、学校、公园、台球厅和网吧、影剧院、快餐厅等
小区环境：园林、体育健身设施、 车位、保安厅、出入口
拍细节拉近与客户的距离 房源描述加上具体的内容让客户看 的更明白。
光线、空间的拍摄体现角度
C、户型图
注重门窗细节
B
利用傻瓜 软件制图
A 户型图 （一劳永逸）
C
承重墙和 非承重墙
特殊销售点的标注 （如家具家电、装 修等）
E
D
建立二手房 户型图库
成交的决定因素及个人品牌的建立--网络经纪人
• 通过个人博客等网络形式真实、完整、个性化的 展示自己，通过互联网平台以某个房地产经纪人 的名义发布房地产出售/出租信息和相应的服务咨 询，与客户进行互动式交流，开展房地产经纪业 务，网民可以对经纪人及其信息进行实时监督的 新型房地产经纪人。
优质房源
30个字以上 的中文描述 有房型图和 室内照片
<4>、有技巧的刷新房源
每套房源每天 都有刷新机 会，一定要 用足刷新， 因为你的房 源是否第一 时间优先显 示在客户的 视线完全决 定于刷新
用足刷新机会
访问高峰是
11:00-13:00 16:00—18:30 19:00—22:00
高端客户会在 上10：00之 后浏览网站
第三部分：新事涯调整点
我们如何运作网络营销
一天二十四小时，最佳房源刷新时间
3
以人为本，以客户服务为中心
<1>、发布足够多的房源
发布足够的 房源
将现有的房源信息发布网上
不要发布 重复的房源
有量才 会保证 点击率
寻找房源发 布蓝海，避 免扎堆
<2>、上传足够好的房源
• 拥有“多图”标志的房源 可比一般无图房源多拥有 房源真实 30%的点击量 有效
从该房源的面积、房型、单价、 总价、景观、装修、配置等特色 描述。如：该小区稀有主力房型、 该小区超低单价、可以观闽江全 景、日式现代装修等。
从该房源的房东出售心态作特 色描述。如：做生意急须资金 周转、出国前贱卖、买了别墅 等着卖房付首付、工作调动到 成本价变卖等。
表达出房源的内在的特点 要重点突出切忌做广告
房源描述需注意的点：
• 1.条理性。 ——既让客户看起来更直观，又能体现经纪人专业。 • 2.专业度 ——给客户建议，帮助客户做更明智的选择。 • 3.服务意识 ——站在客户角度考虑问题，把客户关心的问题回答先 回答给客户。 • 4.细节 ——字体大小、内容多少、突出重点、内容排序…… • 5.突出自己的店铺内的其他房源。 ——把客户留在自己的店铺。 建议：不要把文字写的和口述一样，会很难看。
<1>、良好的第一印象是成功的第一步--照片
• “国”字脸 • 着装整洁 • 面带微笑
• 精神饱满
• 佩戴工牌
<3>、提升自己的核心竞争力:
• A.细节提升影响力 – ——给客户的感觉一定要专业、诚信，让客户留下良 好的第一印象。 • B.核心价值体系 – ——经纪人服务等级，通过客户评估找出最有价值的 经纪人。 • C.诚信品牌的重要价值 – ——职业规划、长期经营、高效工作、专注服务。
房产网络营销
网络房源销售对我们Leabharlann 意义• • • • • • •
1、针对性收集客户； 2、收集房源； 3、对房源精耕和差异化行销要求更高； 4、网络客人往往不设限； 5、行程量超出想象； 6、作业必须掌握的技能 7、未来业绩增长点
第二部分：网络人群
人群分析：IT、 金融 、公务员、 教育、 文化、 房 地产 商贸等行业 收入分析：
很多网站都 有相关数据 分析图，大 家可根据分 析的数据， 选择访问高 的时间段进 行刷新
根据时间段进行刷新
根据数据进行刷新
刷新的技巧
2、如何获得更多的客户电话？
目标：能传递给找房者真实、有效、丰富的信息
<1>
可信的房源价格
<2>
<3> <4>
丰富全面的房源描述
地图、室内照片，户型图和小区照 片等真实感强烈的优质房源、视频
注意：拍摄角度和光线、清晰度、 室内装修和家具陈设、有取有舍
拍照注意事项
1.多角度拍摄展示房源的不 同角度。 2.俯拍尽量能显得房间较大。 3.光线的使用非常重要，光 线不足或逆光是打开闪光灯。
毛坯房的照片
毛坯或无装修的 房屋也需要展示： 1.空间的大小。 2.房间的格局； 3.层高； 4.独特优点； 5.视野和采光； 6.可改动性；