房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(8)
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库带答案(模拟题)
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】：C2、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】：D3、房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】：D4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】：D5、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】：D6、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】：B7、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】：C8、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。
A.3B.5C.50D.100【答案】：A9、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。
A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】：C10、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。
A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】：C11、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。
房地产经纪人考试题库模拟试题
房地产经纪人考试题库模拟试题1[多选题]房地产居间与房地产代理的主要区别在于（）。
A．法律性质不同B．服务方式不同C．房地产经纪人承担的义务不同D．房地产经纪人执业所需要的条件不同E．房地产经纪人同交易标的之间的关系不同【答案】AB【解析】就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。
房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异，各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。
在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。
因此，在房地产代理服务中，房地产经纪机构与委托人之间的法律关系更清晰。
2[多选题]房地产经纪必不可少的主要原因有（）。
A．房地产的特殊性B．房地产价格的波动性C．房地产交易的复杂性D．房地产交易的经常性E．房地产信息的不对称性【答案】ACE【解析】房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：①房地产的特殊性；②房地产交易的复杂性；③房地产信息的不对称性。
3[多选题]《中华人民共和国城市房地产管理法》中所指的房地产中介服务包括（）。
A．房地产经纪B．房地产咨询C．物业管理D．房地产投资开发E．房地产估价【答案】ABE【解析】按照《国民经济行业分类》（GB/T4754—2011），中国的国民经济被划分为20个门类。
其中房地产业作为一个单独的大类，即第K类。
在这一大类中，又包括5个小类：①房地产开发经营；②物业管理；③房地产中介服务；④自有房地产经营活动；⑤其他房地产活动。
其中，房地产中介服务包括房地产咨询、房地产价格估价、房地产经纪等活动。
4[多选题]下列关于房地产居间业务的表述中，正确的有（）。
A．房地产经纪机构可以向房地产交易的当事人双方收取佣金B．房地产经纪机构只能向房地产交易的一方当事人收取佣金C．房地产经纪机构可以为委托人的利益而成为与第三方订立合同的当事人D．房地产指示居间和房地产媒介居间往往是相互独立，各自促成房地产交易E．房地产经纪机构不仅向委托人提供房地产的交易信息，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务【答案】AE【解析】房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案单选题（共20题）1. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。
A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A2. 房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。
A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D3. 下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。
A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B4. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B5. 擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B6. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D7. （）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。
A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款【答案】 B8. 房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。
A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A9. 针对C级别房源，访问期限应为（）。
A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C10. 房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D11. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A12. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
房地产经纪操作实务考试-模拟卷八
房地产经纪操作实务考试-模拟卷八1. 房地产经纪人员对委托出售的住房编制房屋状况说明书时，进行实地查看的主要内容不包括（）。
[单选题] *A.房屋的装饰装修情况B.水电燃气表的读数(正确答案)C.小区景观状况D.物业服务企业名称答案解析：房屋买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面：房屋区位状况、实物状况、物业管理状况、其他状况等。
B选项是对于出租房屋需要查看的内容。
考点延伸：对于出租房屋，还要查看房屋配置家具、家电及房屋使用相关费用的情况。
房屋使用相关费用，包括水、电、燃气、供暖、上网、电视、电话、车位等费用的收费标准、交费周期、交费方式等。
2. 对于存量房买方在房屋验收时发现的问题，下列房地产经纪人员建议的解决方式中，错误的是（） [单选题] *A.如果买方已提前知悉且交易合同已载明按照合同约定的方式处理B.如果买方已提前知悉且交易合同已载明，但合同没有约定处理方式，需由卖方自行解决(正确答案)C.对于交易合同未载明的新出现问题，交易双方协商解决方案D.对于交易合同未载明的新出现问题，协商出解决方案要经交易双方签字确认答案解析：如果买方已提前知悉且交易合同已载明，但合同没有约定处理方式，需由买方自行解决。
3. 与一次性付款购房相比，个人住房贷款购房还应办理（）登记。
[单选题] *A.不动产典当B.不动产质押C.不动产抵押(正确答案)D.不动产转移答案解析：房地产由于买卖而发生的房屋所有权转移须申请不动产转移登记；如果交易中涉及了房地产抵押贷款，还需要相应申请不动产他项权利中的抵押权登记。
4. 关于房地产经纪服务委托人的说法，正确的是（）。
[单选题] *A.8周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，只能由其父母代为签订房地产经纪服务合同B.16周岁以上，以自己的劳动收入为主要生活来源，可以作为完全民事行为能力人签订房地产经纪服务合同(正确答案)C.18周岁以下的自然人都应由其监护人代理委托D.18周岁以上的自然人都可以作为委托人签订房地产经纪服务合同答案解析：作为委托人，首先应具有完全民事行为能力。
房地产经纪人考试模拟试题
房地产经纪人考试模拟试题房地产经纪人考试模拟试题房地产就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，承受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。
下面是为考生的房地产经纪人考试模拟试题，学习，预祝考生备考成功。
1.房地产中介效劳的主要特点包括( )。
A.人员特定B.委托效劳C.效劳有偿D.代理效劳E.效劳无偿2.房地产开发经营业具有( )等特点。
A.单件性B.投资大C.周期长D.回报率高E.附加值低3.经的房地产经纪人有( )情况之一的，由原机构注销。
A.不具有完全民事行为能力B.受刑事处分C.脱离房地产经纪工作岗位连续1年(含1年)以上D.同时在两个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动E.严重违反职业道德和经纪行业管理规定4.按照建立部《关于建立房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的》的规定，房地产信用档案的建立范围是( )等专业人员，统称“执(从)业人员”。
A.房地产估价师B.物业管理企业C.房地产开发企业D.房地产监视机构E.房地产经纪人、房地产经纪人协理5.征收土地由用地单位支付( )等费用。
A.地上附着物和青苗的补偿费B.安置补助费C.教育附加费D.土地补偿费E.生活补助费6.建立单位提出用地申请时，应当填写《建立用地申清表》，所附材料包括( )。
A.工程建议书批复文件B.建立工程总平面布置图C.土地行政主管部门出具的建立工程用地预审报告D.建立单位有关资质证明E.工程可行性研究报告批复或者其他有关批准文件7.关于《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定的各类用途的国有土地使用权出让最高年限的表述，正确的有( )。
A.居住用地70年B.综合或其他用地50年C.商业、旅游、娱乐用地40年D.工业用地70年E.教育、科技、文化卫生、体育用地70年8.关于建筑工程施工许可管理的范围，以下各选项中表达正确的选项是( )。
A.在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装修装饰和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政根底设施工程的施工，建立单位在开工前应当向工程所在地的县级以上人民政府建立行政主管部门申请领取施工许可证B.工程投资额在50万元以下或者建筑面积在500m2以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证C.按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证D.必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工E.省、自治区、直辖市人民政府建立行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建立行政主管部门备案9.房屋拆迁管理部门在发放《房屋拆迁许可证》时，应当依照《城市房屋拆迁管理条例》的规定向被拆迁人发出房屋拆迁公告。
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案8
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案第1卷一.全考点押密题库(共50题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）。
A. 提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间B. 在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称C. 向客户详细询问委托物业的地理位置D. 合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率E. 检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品正确答案：B,C,D,E,2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。
A. 外部环境B. 内部优势和劣势C. 产品定位D. 销售策略正确答案：A,3.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。
A. 《房屋状况说明书》B. 《房屋现场勘查表》C. 《房屋买卖合同》D. 《看房确认书》正确答案：A,4.(多项选择题)(每题 2.00 分)房源信息更新的要点有（）。
A. 放弃“冷门”房源B. 周期性访问C. 访问信息的累积D. 房源的循环利用E. 忽略“不活跃房源”正确答案：B,C,D,5.(不定项选择题)(每题 1.00 分)甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。
乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。
乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。
乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。
经协商，双方签订了代理协议。
甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
2.甲公司的代理行为属于（）。
A. 买方独家代理B. 卖方独家代理C. 存量房代理D. 新建商品房销售代理正确答案：B,D,6.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
房产经纪人考试经纪实务模拟习题及答案
房地产经纪人考试频道为大家整理的模拟习题，供大家学习参考。
1、存量房地产属于房地产( )。
A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场答案：C解析：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场;房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即增量市场;房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，即存量房市场。
2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是()。
A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查答案：D3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是()。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋答案：C4、()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查答案：D解析：描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。
大多数的市场营销调研都属于描述性调研。
例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。
在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。
与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。
5、()就是形成市场差异化产品。
A.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位答案：C解析：市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
6、、()是一种最理想的对策。
A.WT对策B.SO对策C.WO对策D.ST对策答案：B解析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷附带答案单选题（共20题）1. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B2. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C3. 针对C级别的房源，访问期限应为（）。
A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C4. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B5. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D6. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C7. 关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D8. 针对C级别房源，访问期限应为（）。
A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C9. 所谓的房地产三方合同是指（）。
A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】 B10. 《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。
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单项选择题1．关于房地产经纪信息，说法有误的是( )。
答案（）A．房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息B．没有房地产经纪行业信息，就如无米之炊，找不到服务对象C．房地产经纪信息通常用文字性语言来表现D．房地产经纪信息内容则是关于其所涉及对象的表象．属性．特征．本质和运动规律等的确定性描述2．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。
答案（）A．2003年5月6日B．2003年6月1日C．2003年7月1日D．2004年1月1日3．李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。
先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。
在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是( )。
答案（）A．法律属性B．物理属性C．经济属性D．心理属性4．在建筑策划方法中，研究建筑．环境．人的课题属于( )阶段的内容。
A．总体规划到建筑策划B．总体规划到建筑设计C．建筑策划到建筑设计D．建筑设计到建筑策划5．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。
答案（）A．6～7B．7～8C．8～9D．9～106．财务指标控制属于营销推广控制的( )类型。
答案（）A．年度计划控制B．效率控制C．赢利能力控制D．战略控制7．只有同时满足( )四个方面的项目，才是可行的项目。
答案（）A．自然．法律．技术．财务B．地理．技术．财务．法律C．规划．设计．财务．法律D．自然．法律．工程．财务8．下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。
A．实地调查法B．座谈会C．成交客户问卷调查D．二手资料调查9．最小与最小对策指的是( )。
答案（）A．ST对策B．SW对策C．WO对策D．WT对策10．( )是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。
答案（）A．按国家B．按区域C．按域市D．按省份11．在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是( )。
答案（）A．高价策略B．低开高走策略C．稳定价格策略D．中价策略12．关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是( )。
A．互为条件，缺一不可B．互为对立，不断协调C．互为目标，不断循环D．在市场营销活动中，两者相得益彰13．楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
答案（）A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．功能定位14．当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。
答案（）A．没区别B．没有关系C．更快D．更慢15．在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是( )。
答案（）A．资料搜集B．制之一调查计划C．质量控制D．数据处理分析16．房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。
答案（）B．成长期C．成熟期D．衰退期17．销售过程中的难点户型是指( )。
答案（）A．目标客户不接受的户型B．经市场难难以消化的户型C．设计有缺陷的户型D．面积大的户型18．( )是房地产营销计划的核心部分。
答案（）A．营销策略B．营销目标C．行动方案D．预算开支19．核实产权最直接的方式是( )。
答案（）A．到房地产产权登记部门核实B．请鉴定机构鉴定C．请开发商核实D．请公证机关公证20．研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。
答案（）A．市场分析方法B．客户定位D．形象定位21．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和( )。
答案（）A．政策因素B．经营目标因素C．供求因素D．项目因素22．在推广费用的制定过程中，( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
答案（）A．量力而行法B．销售百分比法C．追随法D．目标任务法23．房源的价格是由( )决定的。
答案（）A．买卖双方B．经纪公司C．业主D．经纪人24．卖点与项目定位的不同在于( )。
答案（）A．卖点具有个性化B．卖点必须得到客户认同C．卖点能够展示D．卖点能够吸引人25．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的( )。
答案（）A．市场定位B．产品定位C．形象定位D．项目定位26．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。
答案（）A．40套B．60套C．80套D．100套27．房地产业是( )行业。
答案（）A．技术密集型B．劳动密集型C．资金密集型D．知识密集型28．房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法．观察法和( )。
答案（）A．定性调查法B．抽样法C．实验法D．重点调查法29．行为记录法属于( )。
A．访问法B．观察法C．实验法D．实地调查法30．直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即( )。
答案（）A．一级渠道B．零级渠道C．二级渠道D．三级渠道多项选择题1．客源开拓的策略主要有( )。
答案（）A．将精力集中于市场营销B．致力于发展与客户之间的关系C．培养正确的判断力和敏锐的观察力D．搜寻服务供应商E．以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户2．企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有( )。
答案（）A．职位类型B．职位层次C．职位数量E．职位权限3．房屋认购合同( )。
答案（）A．是确定购房客户对合同标的的认购权B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C．可以保障置业者的合法权利D．可以保障开发商的全法权利E．必须在房地产管理部门进行备案4．购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明( )等监督权。
答案（）A．估价单位的选择B．拍卖底价的认可C．公告发布D．招标活动的参与E．按时付款给业主5．房地产目标市场可行性研究的范围有( )。
答案（）A．自然可行性B．法律可行性C．技术可行性D．投资条件可行性E．财务可行性6．以下( )是人口细分中通常考虑的因素。
答案（）A．职业B．收入水平C．教育程度D．人口来源E．家庭类型7．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。
答案（）A．平等原则B．公开原则C．合法原则D．互利原则E．相容原则8．房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开( )。
答案（）A．合法文件，如工商执照．税务登记B．房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的C．业务流程，重点是房地产经纪服务流程图D．服务收费标准E．公司的组织结构9．总体定价策略一般分为( )。
答案（）A．低价策略B．高价策略C．中价策略D．一般价格策略E．预期价格策略10．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。
其次，在经纪活动的各个环节，如( )等各个环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。
答案（）A．刊登广告B．收取佣金C．办理手续D．签订合同E．接受委托11．人员推广管理的内容是( )。
答案（）A．销售队伍设计B．销售人员招聘C．销售人员考试D．销售人员培训E．销售人员业绩评价与激励12．房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
答案（）A．房屋所有权人B．房屋使用权人C．房屋委托代管理人D．A或CE．A或B13．房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。
答案（）A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．市场营销活动E．市场周期14．侵权行为免责事由包括( )。
答案（）A．阻却违法性事由B．不可抗力C．受害人过错D．当事人过错E．防卫不当15．按客户的不同性质，客源包括( )。
答案（）A．买卖机构B．租赁客户C．机构客户D．个人客户E．关系客户16．房地产营销控制方法主要有( )。
答案（）A．年度计划控制B．盈利能力控制C．成本控制D．战略控制E．房地产营销审计17．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。
选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找( )。
答案（）A．环境特征类似的项目B．投资方式类似的项目C．区域条件相类似的项目D．目标客户比较类似的项目E．价格一致的项目18．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有( )。
答案（）A．确定销售人员B．确定培训内容C．确定培训方式D．确定奖励方案E．确定营销组织模式19．房地产营销计划的内容包括( )。
答案（）A．营销现状及机会与威胁分析B．制定营销目标与营销策略C．反馈与改进策略D．制定行动方案E．编制预算方案20．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。
答案（）A．地价风险B．市场供求风险C．住房制度政策风险D．治安风险E．信息风险21．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。
答案（）A．关系公开B．业务公正C．公平议价D．价高者得E．立字为据22．下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
答案（）A．购置价款B．改造费用C．经营费用D．空置费用E．押金利息23．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。
答案（）A．《住房抵押贷款申请书》B．个人收入证明C．房屋财产保险单副本D．房屋产权证书复印件E．单位同意给予贷款的证明24．房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有( )。
答案（）A．自用B．投资C．投机D．保值E．增值25．房号管理应遵循( )原则。
答案（）A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交C．发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交单项选择题答案1：B| 2：D| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：A| 8：D| 9：D| 10：C| 11：D| 12：B| 13：B| 14：C| 15：B| 16：B| 17：B| 18：B| 19：A| 20：C| 21：D| 22：A| 23：C| 24：C| 25：B| 26：B| 27：C| 28：C| 29：B| 30：B|多项选择题答案1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． | 3： A． C ． D． | 4： A． B． E． | 5：A． B． C． E． | 6： A． B． C． E． | 7： A． C． D． E． | 8： A． B． C． D． | 9： A． B． C． | 10： A． B． D． E． | 11： A． B． D． E． | 12： A． C． D． | 13： A． B． C． D． | 14： A． B． C． | 15： C． D． | 16： A． B． D． E． | 17：A． B． C． D． | 18： A． B． C． | 19： A． B． D． E． | 20： A． B． | 21： A． B． C． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． D． | 24： A． B． | 25： A． B． C．。