【精撰】泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案
【广告策划-PPT】国窖1573品牌整合传播方案
2004年
2005年
40,000
20,000
0
1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月
数据来源: Nielsen Media Research
主要竞争对手市场投放情况2005.1－4
No. 市场
1 全国 2 广州 3 长沙 4 南京 5 上海 6 济南 7 韶关 8 成都 9 郑州 10 杭州
数据来源：CMMS 2005春季
媒体选择
– 电视：高覆盖的大众媒体，能够在消费者心中迅速建立品牌 印象
– 户外：长期并具有强视觉冲击力的户外媒体，巩固品牌知名 度
– 杂志：帮助提升品牌形象，准确定位目标消费 – 报纸：高覆盖率，传达产品信息，适合在促销期间投放
电视媒体选择
• 电视
– 常规电视广告投放结合特 殊栏目配合，以及高规格 的节目赞助
我们的方法 了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
解决方案 创意方案
媒介方案
整合方案
了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
创意方案
媒介方案
整合方案
市场产品分类
• 白酒市场不断地细分，按照不同的标准：
– 从价位上可以分成高、中、低 – 从加工工艺可以分成浓香型、酱香型 – 从功能指标可以分纯净酒，营养白酒，保健酒 – 从酒精含量可以分成高度酒，低度酒 – 从购买动机可以分成礼品酒，商务酒等
4.6 155.4
3.1 212.7
1.4 250.2
1712
茅台
%Col Index
89.5 173.9
10.5 21.6
3.3
参考实用版泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案
参考实用版泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案一、项目背景近年来，我国白酒市场持续繁荣，消费者对高端白酒的需求日益旺盛。
泸州老窖蓝瓷精品头曲作为泸州老窖的核心产品，凭借其卓越的品质和深厚的文化底蕴，在市场上享有较高的知名度和美誉度。
为进一步提升产品竞争力，扩大市场份额，特制定本年度区域市场企划推广方案。
二、市场分析1.目标市场本方案针对的区域市场为我国一、二线城市，以中高端消费群体为主，包括商务宴请、家庭聚会、节日礼品等消费场景。
2.竞争分析（1）竞品分析：目前市场上与泸州老窖蓝瓷精品头曲同级别的竞品有茅台、五粮液、洋河等，这些竞品在市场上具有较高的知名度和市场份额。
品牌优势：泸州老窖作为我国四大名酒之一，具有深厚的品牌底蕴和广泛的市场影响力。
产品优势：蓝瓷精品头曲选用优质高粱、小麦等原料，采用传统酿造工艺，酒质醇厚，口感协调，具有很高的品质保证。
文化优势：泸州老窖历史悠久，文化底蕴深厚，产品包装设计独特，具有较高的礼品属性。
三、推广目标3.提升消费者忠诚度：通过优质的产品和服务，培养一批稳定的消费群体，提高消费者忠诚度。
四、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动资讯，与消费者互动，提高品牌曝光度。
（2）电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，开展促销活动，提高产品销量。
（3）短视频：制作有趣、富有创意的短视频，邀请明星、网红等具有较高影响力的代言人进行推广。
2.线下推广（1）线下活动：举办品鉴会、联谊会等线下活动，邀请目标消费者参与，提升产品口碑。
（2）渠道拓展：加强与商超、餐饮、烟酒专卖店等渠道的合作，提高产品上架率。
（3）礼品定制：针对节日、庆典等特殊场合，推出定制版泸州老窖蓝瓷精品头曲，满足消费者个性化需求。
五、执行步骤1.制定详细的推广计划，明确各阶段的目标和任务。
2.搭建线上推广平台，开展线上活动。
3.策划线下活动，邀请消费者参与。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖精品头曲特卖会活动方案
泸州老窖精品头曲特卖会活动方案一、活动背景：根据行业经验，一般白酒的销售季是在节庆时候，端午节来临以后快进入白酒的淡季，就意味着销售量的降低，为了此次节庆的良好销售以及为下一步的销售打好基础，在消费者心中留下深刻的印象，为了品牌宣传以及销售，此次活动是非常有必要性。
二、活动目的：1.在端午佳节来临之际，通过活动加深与客户的情感交流，建立良好形象；2.端午佳节是进行品牌宣传的好时机，当下是注意力经济时代，作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国，节庆期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高，因此是进行品牌推广的好时机。
3.借助宣传提高产品销售，为市场的进一步拓展打下一定的基础，同时也可通过组合销售带动其他产品的销量。
三、活动主题：泸州老窖精品头曲特卖会四、活动主办、承办、策划单位:主办单位：承办单位：策划单位:五、活动时间：2015年6月19-21日或2015年6月13-15日（一天两场）六、活动地点：七、活动具体执行方案：（一）前期宣传：无（二）现场布置：1.舞台2.音响设备/电源等设备设施（三）开幕式流程开幕式时间：2015年6月19日10:08开幕式地点：永立白安广场活动流程：10：05-10：05 开场舞10：05-10：15 主持人开场白介绍活动+播放宣传视频10：15-10：20 主办方代表发言10：20-10：25 串烧歌曲10：25-10：35 有奖问答互动10：35-10：40 现代舞10：40-10：50 秒杀活动10：50-10：55 歌曲演唱加互动10：55-11：00 主持人活动介绍11：00-11：05 特邀特技表演11：05-11：15 砍价活动11：15-11：20 现代舞11：20-11：35 抽奖活动+活动介绍11：35-11：45 主持人介绍活动安排+结束语11：45-11：50 结束舞蹈或歌曲1.活动第一天：上午开幕式；晚上6-9点泸州老窖精品头曲促销，过程中播放泸州老窖宣传视频，活动三天每场都穿插抽奖活动。
泸州老窖营销计划书
------浙江片区机贸072黄耿希胡添娣一、内容概要1.1、产品特点泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。
其与汾酒、茅台并列中国三大名酒。
泸州老窖公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年11月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。
“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。
泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。
其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。
“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。
公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。
泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒之一，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
1.2、主导产品介绍⑴国窖1573至美国窖1573至美，又名“温莎公爵”。
如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储，至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀，由7位白酒酿造大师虔心定制。
国窖1573至美与国窖1573至尊，并列中国白酒鉴赏标准级臻品。
⑵百年泸州老窖百年泸州老窖是泸州老窖公司于2000千禧之年推出的一款高档酒品；百年泸州老窖全面继承发扬了泸州老窖酒长达数百年的传统酿造工艺，淋漓尽致地展现中华白酒文化，满足市场高层次消费对传统优质产品的需要；完全按照传统方法、传统工艺、传统标准生产，是公司继国窖1573之后的又一经典之作；口感一流，品质卓越，全国白酒专家组对其予以高度评价：“醇香浓郁、清冽甘爽、回味悠长、饮后尤香”的十六字经典评述。
泸州老窖区域销售经理湖北市场拓展方案及计划
泸州老窖区域销售经理湖北市场拓展方案及计划以下是我自己10多年来的销售经验和收集的资料相结合得出的一点体会，望领导批评指正。
1、渠道分析在中国，由于区域经济发展不平衡。
有人说，中国至少存在着三类差异明显的市场：中心城市市场（直辖市、省会、计划单列市和部分地级城市）、三四级城市、乡镇（农村市场）。
在这三类不同的市场中，不同类型、不同业态的K/A占据不同的竞争地位。
一般人都认为国际性K/A应该最有实力，但实际上，在很多城市，地区性的K/A 在当地的零售行业都有近乎垄断性的优势地位。
许多企业已认识到了现代渠道的重要性，但是在拓展现代渠道的时候，又遇到了一个头痛的问题——谁来做现代渠道？是厂家自己亲自操刀，还是借力经销商？我认为，以三种主体业态（大卖场、批发店、便利店）并驾齐驱，来构成多层次、全方位的泸州老窖湖北市场立体推广模式较为全面。
2、渠道开发及管理一、卖场渠道管理大卖场的基本定位是满足人们日常生活的需求，以便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。
如某大卖场定位为“生活的好芳邻”，其核心就是强调便利、齐全和亲切的服务，代表了多数大卖场的定位.A、人群定位随着购物者的成熟度的提高，购买行为也日趋理性，单纯的便宜价格、方便齐全已不能全面满足他们的需求。
如果要更深入地开发顾客层次，零售商的自身定位不应仅仅局限于做一个基本的产品提供者，而应是一个能满足购物者达到其期望生活方式的问题解决者。
另外，通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。
根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场已经凭借其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。
B、差异定位大卖场吸引客户主要是其宽敞明亮的购物环境、价格低廉的商品、具有诱惑力的促销活动。
据顾客反映，大卖场一站式的购物服务可以节省时间，而且大卖场常常会有一些购物抽奖、买就送的活动参加，另外，对于某些家附近没有大卖场的客户，在休息日便会考虑去大卖场集中采购。
泸州营销策划方案范文
泸州营销策划方案范文一、项目背景和目标泸州市位于四川省中部，是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，也是中国四大名酒之一“泸州老窖”的发源地。
在当前经济发展的大环境下，泸州市面临发展机遇和挑战。
为了进一步推动泸州的经济发展和打造泸州品牌形象，本次营销策划方案旨在制定一系列有效的营销策略和计划，提升泸州的知名度和影响力，推动泸州的经济繁荣。
本项目的目标是：1. 提升泸州市的知名度和形象，打造泸州品牌形象；2. 增加泸州市的经济收入和就业机会，促进泸州市的经济发展；3. 吸引更多的游客和投资者，推动泸州市的旅游业和产业发展。
二、目标市场分析本次营销策划方案主要针对以下目标市场：1. 旅游市场：各类游客，包括国内外游客、自由行游客、商务旅客等；2. 投资市场：潜在的投资者，包括国内外企业、创业者等。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略和方案。
以下是具体的营销策略和计划：三、营销策略和计划1. 宣传推广活动为了提升泸州市的知名度和形象，将进行一系列的宣传推广活动，包括：（1）线上宣传：通过建立泸州市官方网站和社交媒体账号（如微博、微信公众号等），发布有关泸州的介绍、景点推荐、特色美食等内容，吸引更多的关注和参与。
（2）线下宣传：举办泸州文化艺术节、美食节、旅游推介会等活动，吸引游客和投资者，展示泸州的特色和魅力。
（3）合作推广：与旅行社、酒店、景点等合作，开展联合活动和推广，提高泸州品牌的曝光度。
2. 旅游业推广泸州市具有丰富的自然风光和人文景点，在旅游业推广方面，可以采取以下措施：（1）开发和完善旅游线路和景点：根据泸州市自然、人文资源的特点，开发和完善不同主题的旅游线路和景点，如泸州老窖参观、泸州古城游览、泸州夜景观赏等，提供给游客不同的选择。
（2）优化旅游基础设施：改善交通、住宿、餐饮等服务设施，提升游客体验；（3）培训旅游从业人员：加强对旅游从业人员的培训和素质提升，提供优质的服务，留住游客。
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泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案一、深圳市场特点分析与机会㈠深圳经济环境分析2008年度金融危机影响了深圳地区的众多加工业，2008年1—11月深圳共有1200多家企业倒闭，倒闭类型主要为劳动密集型企业。
经济危机造成了众多人想象的压力，导致消费意识紧缩。
危机中众多的企业获得了提升，企业家更加重视品牌，提升管理系统，重视营销理念。
洗牌后留下的就是更加适应国际潮流的企业，企业不在大小，主要在于专业。
现在的环境已经不仅仅是资本运作时代，而是要求企业具备综合素质，不具备综合素质的企业要求能够实现专业项目外包，在发挥长项解决短板的过程中实现市场的强势竞争并取得多赢的发展。
㈡深圳白酒市场竞争格局深圳市2007年白酒销售21亿元，2008年白酒销售24亿元。
其中零售价在30元以上中高端产品占80%以上。
广东市场具备独特的特点。
品牌产品实现落地的较少，泸州老窖2008年完成了2.47亿的厂价销售。
其他名牌产品销量较弱。
1997年度孔府家、贵州醇为主要热销品牌，零售价位在13—18元。
古绵纯1998年介入深圳市场，在2000年形成热销，零售价位在30—33元。
泰山特曲在2000年形成热销，零售价位在36-39元。
皖酒王在2002年热销，零售价位在46元。
诸葛酿在2003年热销，零售价位在48元，二代、三代零售价位在60元左右，高炉家在07年热销，零售价位在68~78元。
本团队通过为期10天的市场调查，调查对象：分销商20家、二批商20 家、K/A 30家、B类超市50家、名烟名酒店100家、A类酒店30家、B类酒店60家、C类酒店100家、夜场15家。
竞品格局分析如下所述。
竞品通路利益分析表：㈢分销商诉求分销商依靠皖酒王、高炉家等品牌实现销售带动。
但所有的分销商普遍认为毛利点低，只能维持基本运营费用。
如果泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌能够保障产品毛利率并能够形成良性销售，愿意实现合作。
㈣国营企业的结构缺陷国营企业不能实现深度操作的主要原因在于体制的限制，每个厂家的品牌都有足够的推动力，品质都十分过硬，但是人力资源的投入限制导致市场介入不能形成有效的带动。
一个大厂家在广东省投入1—2个人，能够有经销商参与合作已经不是易事。
从而能够给予众多小品牌以进入市场的机会。
㈤机会分析金融危机的出现，使得众多商家对于竞品的出现表示出了麻痹态度，国营大厂中国八大名酒的精耕细作，这是“天时”。
竞品不能够为分销商创造足够的利润空间，各分销商对我们的出现表现出强烈的欢迎态度，这是“地利”。
我们的营销团队的垂直管理实现了低成本沟通和专业化操作，这是“人和”。
天时、地利、人和三者具备，正是我们实现深圳市场操作的良机。
二、泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌规划㈠产品㈡产品定位泸州老窖以“浓香鼻祖”著称于世，泸州老窖厂家以“国窖、特曲、头曲、二曲”为主要老窖产品。
蓝瓷精品头曲作为头曲中的中段酒质，保障了品质的优秀。
本品特点是香气内敛，曲味较淡，正是符合广东市场的一款少有的产品，同时能够满足专业品酒人士的挑剔要求。
这即跳出了曲酒的酒质限制，又保留了泸州老窖根本的优秀品质，这是目前广东市场极其缺乏并受消费者需要的酒。
蓝色在心理学中代表永恒、沉静、理智、诚实、友爱。
蓝色是天空和海洋的颜色，代表了博爱和广阔。
金黄色在心理学中代表灿烂、辉煌、收获，在传统文化中代表财富、权利、荣华和骄傲。
黄色和蓝色配合，代表了美丽、清新和高雅，是贵族组合颜色。
瓷器是高档生活元素。
是现代众多白领商业人士政界人士的传统需求，是地位与身份的象征。
瓷器虽然造成了产品价格的上升，但却是有效突破销售价格过百的拐点有效支撑因素。
当人们在生存阶段为了追求数量而需要透明瓶型从而实现了消费的放心过程，现在却能够在瓷器生活的消费中满足了消费的销售过程，这是消费心理从数量向质量的飞跃，这正是马洛斯的五个需求理论的完好证明。
㈢市场定位深圳消费者的消费能力在逐渐增加，他们期待性价比较高的产品。
他们需要既是名牌又能带来尊严的酒提高生活档次和层次。
本款酒的出现，符合蓝海战略定位，是目前竞品的真正送葬者。
蓝色瓷器精品生活元素，为浮躁、夸张的深圳送来主旋律，让人们体会内心深处的真正的自我。
㈣泸州老窖蓝瓷精品头曲通路利益分析㈤泸州老窖蓝瓷精品头曲经营理念兄弟之间，坦诚相见今天喝个坦诚酒我们的操作理念就是实现人们之间最真挚的那份坦诚，我们推崇诚信、友爱、真诚。
我们的生活不是在演戏，我们不是低档的戏子，我们的生活是快乐的，是真实的。
我们能够得到那份真诚。
在完成铺市的基础上，我们围绕着“坦诚酒”做所有的营销推广工作，所有的努力都是打造这个诉求。
经过时间积累，我们将“坦诚酒”文化变成深圳文化，“今天喝个坦诚酒”的口号必将响彻深圳，广东。
三、深圳市场目标规划㈠目标推进规划分析㈡绩效考核月度考核，季度平衡。
㈢3万件目标分解样板经过系统分析、重点讨论作为重点品牌今年的销售争取目标为50000件。
能否达成销售目标，主要看双方配合是否到位。
四、直控终端的管理模式（一）城市经理的作业流程（见表1）（二）市场维护各阶段工作重点表（三）市场调查，建立动态数据库我们的首要任务是进行客户详细资料的摸底调查，在统计经销商的客户资料的基础上，进行亲自调查，区域内所有潜在客户罗列出来，登记客户的资料卡。
终端类型：酒店、商超、烟酒店、企事业单位；建立终端资料库：1.客户基本资料：公司名称、地址、负责人、联系方式、店面等。
2.客户经营方式：公司概要经营状况；业务状况；往来记录；经营网络覆盖面；物流档案等；公司状况主要包括：经营者状况主要包括：决策人是谁，主要的业务来往人员是谁，相关的工作流程是怎样的，决策人的性格品行个人素质，相关亲属的基本资料，经营理念忌讳。
业务状况主要是：经营范围品牌销量进货要求等。
将终端的详细资料建立档案，根据档案资料做好客情，建立第三梯队；扩大市场份额。
（四）线路管理客户资料整理出来以后，按照片区进行划分，绘制出客户分布图，把所有客户进行统一编号，按照区域路线和编号顺序标示在自己的片区图上，然后按照片区的大小，交通方便与否及客户的多少，规划出每天的拜访计划。
1、拜访路线的规划：以提升产品的销售率为首要目标，注意高效和合理性。
拜访路线应以街区为基础，比如在某个批发市场，就应该把该市场所有客户都纳入同一路线。
2、注意客户的销售节奏：比如在某个卖场，它周六周日销量好，我们就应该在周四周五过去，确认产品和宣传资料是否充足，同时作好产品的陈列工作3、注意客户的作休或外勤时间：有些店面负责人，只有某一天或某个时间段在，我们要注意拜访是否有效。
4、区域不同，终端不同，颜色不同。
（五）渠道管理（六）确定拜访的具体目标（重点在于下单和产品生动化），并准备对应措施对客户的拜访，按照不同的客户类型，应确定具有针对性的行动目标（见表2）（七）通路精耕9件事1.检查及张贴海报：海报应张贴在店外两侧的墙面，店中间的立柱货架旁边收银台等显眼的地方，每个店面保持1-2张海报，并尽可能覆盖竞争对手的宣传品；过塑色卡可放在货架或挂在墙上。
2.进行产品生动化陈列，陈列基本原则如下：⑴：产品陈列应以易区分易识别为原则。
产品陈列位置应当在该店面比较显眼、让消费者既容易看到又容易触摸到的地方，这样能让顾客进店的第一时间就能感觉到产品的存在，并拉近周顾客的距离。
⑵：产品陈列应以有序规范化为原则。
同一品种应当因地制宜选择垂直摆放，或横向摆放，忌东一件西一件，并应依规格型号有序排列。
摆放的位置一经确定就应固定，让顾客看的清楚看的明白，易分辨，再次寻找快速。
⑶：产品销售的辅助物件陈列以方便为原则。
产品销售的辅助工具多且杂，其陈列一定要符合顾客的习惯，并要起到引导消费的作用。
要作到产品资料整齐有序，宣传海报也应张贴在产品附近。
产品陈列的规范：A、产品陈列排面数应当多或等于主要竞争对手，应争取尽量多的排列面并且产品集中陈列。
B、争取与强势品牌陈列相临位置。
C、产品必须正面朝外D、旧货在前，新货在后。
E、同一品牌集中陈列，按包装上经下重排成竖排。
F、不同品牌按性或大小不同排成横排。
G、保持产品整洁。
陈列货品必须每天清洁。
H、获得持久性陈列位，保证产品有固定的陈列位置和陈列面，遵循顾客习惯购买。
I、产品陈列在高喧哗通区域。
争取将产品陈列在顾客最常驻足，最容易拿到的地方，增加产品与顾客接触的机会。
如顾客入店的十步范围内；顾客入店根据店面布局习惯性的入口；顾客入店的迎面货架；通道的两个尽头；通道成“U”型店的中央位置；离地面1.5--2米高的货架层。
J、产品陈列的整体视觉效果符合产品的风格。
K产品集中陈列，给人夺目视觉冲击力和吸引力，但应区分是否符合产品风格。
L因地制宜，产品要符合根本目的，引导消费。
3.清点并转换库存，确保产品上架：清查店铺的产品库存，将放在仓库纸箱或其它不显眼地方的产品拿到货架的醒目位置和消费者容易拿来到的地方。
4.处理客诉：主动询问客户的要求，提供退货送货宣传物料，产品特点培训，消费者应对等到服务，消除客户的疑难。
5.产品推销：根据产品库存和销售状况，建议客户下订单；产品推荐时，以新上市产品最畅销的产品以及正在促销的产品为推销重点；对不愿进货但又有很大销售潜力或宣传作用的网点，可采用先卖后付钱甚至租用货架进行陈列等方法，必须把产品铺进去。
6.明确订单要求：客户下订单时，业务人员要详细记录客户的具体要求，如产品的品类数量及要求到货时间等，最好让对方签字确认。
7.打探市场信息：在与客户的沟通当中，应当有意识和巧妙的打听竞争对手的情况，主要了解政策变动促销等市场推广活动，销售状况，价格及返利，人员状况，消费者对产品意见等，同时也应了解其它市场信息，如消费者的特征与要求，购买频率使用意见等。
8.填写客户资料卡：业务员在清查库存，向客户下订单以及向客户了解市场信息时，要充分利用客户拜访记录表，将以上的住息记录下来，如客户在多少库存，销售多少，经营别的什么品牌，进了多少货，客户本次要了哪些货，是多少，客户本次没进货是什么原因，如何解决，竞争对手的动态等。
9．提升客情：充分了解客户的个性与爱好，找到共同的话题，多说好话，多帮他们做一些工作分外的事，抹掉尘土，如何应对消费者等。
对于店铺的销售人员除日常的沟通外，可给予一些小赠品，小礼物等，如夏天拜访时，带去雪糕等。
（八）通路精耕后的服务追踪把货铺给终端卖场后，立即展开服务追踪：1、将订单送到客户处，向客户明确送货要求，必要时协助，跟进和催促其送货。
2、作好产品的生动化陈列，多贴海报。
；3、常询问销售进度，主动询问是否有不良品，滞销品等，并及时退换。
4、动销活动设计反馈与跟踪。
5、解决客户其他疑难。
五、营销预算六、结束语我们虽然看的景色与众不同，因为中京集团深圳办事处站在中京集团这个巨人的肩膀上。