天津市移动通信公司市场需求预测
中国移动通信目前营销策略分析
近年来，随着移动通信市场的快速发展，越来越多的虚拟运营商进入市
场，这些企业以创新业务模式和差异化服务为优势，对中国移动通信市
场带来了新的竞争压力。
竞争对手营销策略分析
中国联通
以“沃”品牌为核心，中国联通推出了多种套餐和业务，以满足不同用户的需求。此外， 联通还通过多种渠道开展营销活动，如与多家互联网公司合作推出定向流量卡等。
中国移动通信目前营销策略分析
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目录
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 中国移动通信营销策略分析 • 营销策略优劣分析 • 营销策略改进建议 • 结论与展望
01背景介绍Fra bibliotek中国移动通信行业概述
01
02
03
行业发展历程
中国移动通信行业自1990 年代以来经历了飞速发展 ，移动用户数和市场规模 不断扩大。
短信、数据流量等。
形式产品
中国移动通信的形式产品包括手 机、宽带、家庭网络等，以满足
不同用户的需求。
延申产品
中国移动通信的延申产品包括支 付、音乐、视频等，以提供更全
面的服务。
价格策略分析
成本导向定价
中国移动通信根据成本和市场需求确定价格，以 保证利润空间。
竞争导向定价
中国移动通信根据竞争对手的价格策略进行定价 ，以确保竞争力。
促销活动
02
中国移动通信定期开展促销活动，如折扣、赠品等，以吸引客
户。
客户服务
03
中国移动通信提供优质的客户服务，以提高客户满意度和忠诚
度。
04
营销策略优劣分析
优势分析
品牌优势
作为国内最大的移动通信运营商，中国移动的品牌认知度高，用 户群体广泛。
2024年通信行业十大猜想预测报告
随着科技的不断发展，通信行业也在不断改变和创新。
2024年，通信行业将迎来一系列的挑战和机遇，下面将为大家带来2024年通信行业十大猜想预测报告。
一、5G技术将逐渐商用2024年将是5G技术商用化的关键一年，各大通信运营商将加速5G网络的建设，以满足日益增长的数据需求。
5G技术将为通信行业带来更快的速度、更低的时延和更高的容量，将成为通信行业的下一个风口。
二、物联网市场爆发随着物联网技术的不断成熟和普及，物联网市场将迎来爆发式增长。
各大厂商将加大物联网领域的投入，推动物联网技术的应用和落地，为通信行业注入新的活力。
三、人工智能将成为通信行业的新风口人工智能技术将成为通信行业的新风口，各大企业将通过人工智能技术来提升自身的业务水平和竞争力。
人工智能将涵盖语音识别、图像识别、自然语言处理等领域，为通信行业带来更多的创新。
四、网络安全问题将成为重中之重随着网络攻击事件的频发，网络安全问题将成为通信行业的重中之重。
各大通信企业将加强网络安全防护措施，提升网络安全的可靠性和稳定性。
五、云计算将继续火热云计算技术将继续火热，各大企业将加大对云计算领域的投入，推动云计算技术的发展和应用。
云计算将成为通信行业的新趋势，为通信行业带来更多的机遇和挑战。
六、区块链技术将得到广泛应用区块链技术将得到广泛应用，各大通信企业将探索区块链技术在通信行业的应用场景，推动区块链技术的发展和落地。
七、智能手机市场将进入新一轮竞争智能手机市场将进入新一轮竞争，各大手机厂商将推出更多的创新产品和服务，以吸引消费者的眼球。
智能手机市场竞争将更加激烈，用户将拥有更多的选择。
八、移动支付市场将继续扩大移动支付市场将继续扩大，移动支付将成为消费者支付的首选方式。
各大通信企业将加强移动支付业务的拓展和发展，推动移动支付市场的进一步壮大。
九、虚拟现实技术将成为新宠虚拟现实技术将成为通信行业的新宠，各大企业将加大对虚拟现实技术的研发和应用，推动虚拟现实技术的发展和普及，为通信行业带来更多的创新。
中国移动通信市场的需求与供给
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中 国移 动通 信 终端 市场 的 需 求 与供 给
谢 毅 信息产业部 电信研究院副院长 教授级高工
摘 要 ： 据 实 际数 据 和 统 计 学 原 理 对 当前 和 未 根
１７ 年 改 革开放 之 初 ， ９８ 中国的 电话 普 及率 只有 ０４ ％， ．３
户总量的增长情况符合 Ｌｇ ｔ 函数分布（ ｏｉｉ ｓｃ 见图 １ ｏ
这高 于美 国 ２０ ０ ５年 ６ ．％的移 动 电话普 及 率 ， ７９
ｈ ａ ｔｍｅ ｈ ｓ ｒ ｃｅ ｈｏ ｔａ ｎｔｌ２０ ｔ ｅ ｓ ｍ ｅ ｉ ｔ ｉ ａ ｉｌ ｓ ｗｓ ｈ ｔ ｕ ｉ ｏ６ ｔ
成为世界第一电信大国， 网络技术水平也进人 国际先进行
列 。截至 ２ ０ ０ ７年 ６月底 ， 国移动 电话 （ Ｓ Ｃ ＭＡ） 户 全 Ｇ Ｍ， Ｄ 用
Ｋ ｙ Ｗ ｏ ｄ ： ａ ｄ ｅ，ｓ ｂ ｃ ｂ ｒｓｔｒｔ ｎ ｅ ｒ ｓ ｈ ｎ ｓ ｔ ｕ ｓ ｒ ｅ ａｕａｉ ，ｍａ — ｉ ｏ ｒ
ｋ ｔｏｅ ａｔｄ ｇｙｈ ｎ ｓ ｔ ｅ ｒ ｃ ｓ ｏ ｇ ａ ｄ ｅ ｆ ，
笔 者根 据统 计学 原理 ，结 合 自己多 年参 与 电信 监 管工作 的 实 践 以及所 掌握 的数 据 做如 下一 些分 析 。
１ 中国移动通信 用户饱 和时 间和 饱和时
的 用 户 总 量
根 据 西方 国家 的经验 ，移 动通信 终 端用 户 普及 率 和用
现代电信科技
２０ ０ ７年 ９硒 第 ９职
维普资讯
移动通信的未来前景
移动通信的未来前景随着技术的不断进步和人们对通信需求的增加，移动通信作为一项发展迅猛的技术和行业，其未来前景令人充满期待。
本文将从技术创新、市场需求和应用场景的角度探讨移动通信的未来趋势和发展前景。
一、技术创新的驱动力移动通信的未来前景受益于技术创新的持续推动。
首先，5G技术的商用化将成为推动移动通信发展的重要动力。
5G网络不仅提供了更快的传输速度和更低的延迟，而且支持更多连接和更大容量的数据传输，为各行各业的创新应用提供了有力支持。
其次，边缘计算、物联网和人工智能等新兴技术的发展也将为移动通信带来更多的创新机遇。
这些技术的结合将促进移动通信从简单的通信功能向复杂的应用场景延伸，为用户提供更多元化和个性化的服务。
二、市场需求的多样化移动通信的未来前景还受市场需求多样化的影响。
随着移动互联网的普及和智能手机的普及率不断提高，消费者对于移动通信的需求从单一的通信功能逐渐扩展到社交娱乐、移动支付、在线购物、健康监测等多个领域。
未来，随着新兴技术的发展和应用场景的不断拓宽，移动通信将成为连接人与人、人与物的重要纽带，满足用户多样化需求的能力将得到进一步增强。
三、应用场景的广泛拓展移动通信的未来前景也受应用场景的广泛拓展所影响。
在智慧城市方面，移动通信将发挥重要作用，实现智能交通、智能安防、智慧能源等领域的集成与创新。
在工业制造方面，移动通信为工业互联网提供了技术支持，实现了生产流程的数字化、智能化和可视化。
在医疗保健方面，移动通信为远程医疗、健康监测和个人健康管理等提供了便捷和高效的解决方案。
这些应用场景的广泛拓展将进一步推动移动通信的发展，并催生新的商机和市场机遇。
综上所述，移动通信的未来前景十分广阔。
技术创新的持续推动、市场需求的多样化以及应用场景的广泛拓展将为移动通信带来新的发展机遇。
移动通信将继续成为连接人与人、人与物的重要纽带，为人们的生活、工作和娱乐等方面提供更多元化和个性化的服务。
我们对移动通信的未来充满信心，期待它能为我们创造更加美好的生活。
中国移动市场分析报告
中国移动市场分析报告一、简介中国移动市场是全球最大的移动通信市场之一，随着智能手机的普及和互联网技术的发展，该市场呈现出快速增长的态势。
本报告旨在对中国移动市场的现状和潜力进行深入的分析和评估。
二、市场规模1. 用户规模中国移动市场拥有庞大的用户基础，截至2021年底，全国移动电话用户已达到14亿人，智能手机用户超过12亿人。
这意味着中国移动市场的渗透率已经超过100%，手机用户基本实现全覆盖。
2. 市场收入中国移动市场的市场收入也呈现出快速增长的趋势。
据数据显示，2021年中国移动通信行业的总体营收超过1.5万亿元人民币，较上年增长10%以上。
其中，移动数据业务的营收增幅最为显著，达到30%以上。
三、市场竞争态势中国的移动市场竞争激烈，主要的运营商包括中国移动、中国联通和中国电信。
以下为各运营商在市场竞争中的优势和劣势：1. 中国移动中国移动作为中国最大的移动运营商，拥有最多的用户基础和运营经验。
该公司通过提供多样化的套餐和优质的网络服务，保持了市场的领先地位。
2. 中国联通中国联通作为全球最大的GSM运营商之一，在中国移动市场具有一定的竞争力。
该公司通过提供各类特色套餐和高速网络服务，吸引了一定数量的用户。
3. 中国电信中国电信在中国移动市场的市场份额相对较小，但通过提供高质量的固定宽带和移动网络服务，该公司在高端用户和企业客户中具有一定的市场优势。
四、市场趋势与前景展望1. 5G发展中国移动市场正积极推动5G技术的发展。
2020年，中国正式商用化了5G网络，并计划在未来几年内建设全国范围的5G网络。
这将为移动通信市场带来巨大的发展机遇，并推动数字经济的快速发展。
2. 物联网应用随着物联网技术的不断发展，越来越多的设备将连接到移动网络。
物联网应用将成为中国移动市场的新的增长点，包括智能家居、智能交通、智能制造等领域。
3. 移动支付移动支付在中国市场得到了广泛的普及和应用，已经成为中国人日常生活的重要一部分。
通信行业运营商市场分析报告
通信行业运营商市场分析报告一、引言通信行业是一个信息技术高度发达的行业，它是现代社会信息传输和交流的基础设施，对社会的发展和经济的增长具有重要作用。
本文将对通信行业的运营商市场进行分析。
二、运营商市场概况随着移动互联网的快速发展，通信行业的市场竞争日益激烈。
目前，中国通信市场主要由三大运营商，中国移动、中国联通和中国电信垄断。
根据数据显示，截至2024年，中国移动市场份额为约73.2%，中国联通市场份额为约16.4%，中国电信市场份额为约10.4%。
三、市场竞争形势1.市场份额竞争：在移动通信市场上，中国移动作为市场份额最大的运营商，其竞争优势主要体现在用户规模和网络覆盖方面。
中国联通和中国电信正试图通过抢占4G和5G市场份额来提高市场竞争力。
2.网络建设竞争：随着5G技术的推广，网络建设在市场竞争中发挥着重要作用。
中国移动率先推出了5G网络商用，迅速建立了全国范围的5G网络覆盖，抢占了市场先机。
中国联通和中国电信也在积极扩大5G网络建设，争夺市场份额。
3.价格竞争：价格是消费者选择通信运营商的重要因素之一、三大运营商在市场竞争中通过不断推出优惠套餐和降低资费，以吸引更多用户。
尤其是中国联通和中国电信试图通过降低资费来提高其市场份额。
四、市场发展机遇1.5G技术的商用推广将加速整个通信行业的发展。
随着5G技术的商用，将催生更多的应用场景和服务需求，为通信运营商带来新的机遇。
2.物联网的快速发展为通信运营商带来了巨大的市场潜力。
随着物联网技术的不断发展，越来越多的设备和产品需要进行联网，这为通信运营商提供了更多的商机。
3.智能手机的普及和智能家居市场的快速发展，使得数据传输和网络需求增加，为通信运营商提供了更多的业务拓展空间。
五、市场发展挑战1.竞争激烈导致市场份额争夺困难。
中国移动作为市场份额最大的运营商，竞争优势明显，而中国联通和中国电信则面临市场份额争夺困难。
2.用户需求多样化和个性化给通信运营商带来挑战。
移动通信业务预测方法研究
移动通信业务预测方法研究随着移动通信技术的不断发展，在信息时代中，移动通信业务已经成为人们生活不可缺少的一部分。
移动通信业务面临着市场变化和客户需求的不断变化，因此预测未来的市场趋势非常重要。
移动通信业务预测方法研究，就是为了预测未来的市场走势和客户需求而开展的一种方法研究。
移动通信业务预测方法研究包括多种方法，其中最常用的方法是客户需求研究和市场趋势预测。
客户需求研究是指通过调查和分析客户的需求，预测客户的未来需求趋势。
市场趋势预测是指通过对市场变化和行业标准的分析，预测未来市场的趋势和变化方向。
客户需求研究是移动通信业务预测方法研究中最为重要的一个环节。
客户需求研究主要包括三个方面：一是客户需求调查，通过问卷调查、深度访谈等方法，了解客户的消费行为、需求满足程度及未来需求趋势；二是客户需求分析，通过对所得数据的筛选、统计分析，寻找出移动通信业务市场的特点和未来趋势；三是客户需求预测，通过对客户所提出的未来需求进行综合分析和整合，预测未来客户需求趋势。
市场趋势预测是移动通信业务预测方法研究中不可或缺的一环。
市场趋势预测主要有两个方面：一是对市场数据的分析，研究市场的发展历程，分析市场现状及潜在趋势；二是对行业标准的分析，研究与移动通信业务相关联的产业和技术标准，掌握行业发展方向及未来趋势。
通过客户需求研究和市场趋势预测，可以预测出移动通信业务未来的发展趋势。
在这个过程中，还需要结合资金预算和资源调配，对移动通信业务的未来发展进行规划。
总之，移动通信业务预测方法研究是保持行业持续发展和稳定经营的重要保证。
总的来说，移动通信业务预测方法研究对我国的移动通信业务的发展和规划具有重要的意义，可以为企业提供有力的决策支持和经营管理指导，同时也可以提高企业的市场竞争力和百姓的生活质量。
移动公司调研报告
移动公司调研报告报告摘要：本文通过对移动公司市场的调研分析，提出了一些重要观点和建议。
在竞争日益激烈的移动通信行业中，移动公司需要提升服务质量和用户体验，不断推出创新产品和服务，以满足消费者日益增长的需求。
1.市场概况分析：移动通信市场呈现出快速发展的趋势，用户数量持续增加。
然而，竞争压力也在不断增加，需要拓宽市场份额。
2.产品和服务分析：移动公司应注重创新，推出具有差异化竞争优势的产品和服务。
例如，开发有吸引力的套餐组合、提供高速稳定的网络连接以及开展个性化的营销活动。
3.用户需求调研：调研显示，用户对网络质量、通话稳定性和数据套餐价格等方面非常关注。
移动公司应根据用户需求调整产品和服务策略，提高用户满意度。
4.竞争对手分析：竞争对手通过不断推出新产品和服务，不断争夺市场份额。
移动公司应密切监测竞争对手的动态，并及时做出应对措施。
5.市场机遇和挑战：移动通信市场存在巨大机遇，但也面临一些挑战。
例如，不断变化的技术和政策环境，以及用户需求的多样化。
移动公司需要灵活应对市场变化，积极抓住机遇。
6.建议：基于以上分析，我们给出以下建议：- 提升网络质量和服务稳定性，以满足用户需求。
- 开展多样化的营销活动，提高品牌知名度。
- 不断创新，开发适应市场需求的产品和服务。
- 加强竞争对手分析，及时调整市场策略。
- 抓住市场机遇，迅速适应市场变化。
总结：移动公司面临着激烈的竞争，但也存在着巨大的市场机遇。
通过提升服务质量、满足用户需求和不断创新，移动公司将能够保持竞争优势，并在市场中获得成功。
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内蒙古农业大学学报(社会科学版)2007年第5期(第9卷总第35期) Journal of Inne r Mongoli a Agric ul tura l Unive rsit y(Soc ia l Sc ie nce Edi tio n)N o.52007(V ol.9Sum No.35)
天津市移动通信公司市场需求预测
*
p张彤,任枫,段晶晶
(天津大学管理学院,天津300072)
摘要:天津移动是目前天津市最大的移动业务供应商,为了在激烈的竞争环境中能够抢占更大的市场,本文运用市场需求预测理论及方法对天津移动未来几年的用户数进行了预测,根据预测出的结果为天津移动采取相应的营销策略提供了数据支持。
关键词:天津移动公司;市场预测;用户数
中图分类号:F623文献标识码:A文章编号:1009-4458(2007)05-0147-02
天津移动通信有限责任公司隶属于中国移动通信集团公司,其母公司中国移动(香港)有限公司是目前中国在境外上市公司中市值最大的公司。
中国移动通信集团被美国5财富6杂志列为全球500强企业,同时作为国内唯一一家入围的电信公司,又被美国著名财经杂志5福布斯6评选为2002年度最佳电信公司。
中国移动通信集团已经成为世界上网络规模和客户规模最大的移动通信运营企业,公司已开通了100多个国家和地区的150多个运营公司的国际漫游业务,漫游范围遍及世界五大洲。
同时,中国移动通信公司还为客户提供包括互联网接入的数据通信服务及企业信息化等集团客户产品及服务。
天津移动通信公司2005年度手机用户350万部。
天津移动的市场占有率截止到2002年为70.9%,这几年由于联通等竞争对手纷纷采用针对移动的营销策略,使得移动的市场占有率略有下降。
本文为移动做了未来几年的市场用户数预测,目的使天津移动公司根据预测出的用户数采取相应的营销策略,抢占更大的市场。
一、市场预测的概念和方法
市场需求预测是指根据市场需求及影响市场需求的变化,应用科学的方法对有关反映市场需求的指标的变化及发展趋势进行的和预测。
因此,市场需求预测是建立在科学的分析方法基础上的一种推断,根据这种推断,可以使企业的决策人员掌握市场需求的变化规律。
要进行科学的市场需求预测,必须明确市场需求的有关概念,掌握市场需求预测的方法。
1.市场需求的概念
市场需求是指在一定的时间、一定的地理区域、一定的营销环境和一定的营销计划下,特定的顾客群体可能购买的某种产品总量。
从市场需求的定义看,一种产品的市场需求受时间、地理区域、营销环境、营销计划等因素影响,其中某一个因素不同或某一个因素发生变化,市场需求量都要相应发生变化。
在市场营销中,通常将市场需求量随上述各种因素变化的关系称为市场需求函数。
在产品、时间、地理区域等确定的情况下,市场需求量只是受营销环境、营销计划的影响。
在营销环境一定的情况下,市场需求量只受营销费用的影响。
一般来讲,随着营销费用的增加,产品的市场需求量是增加的,但营销费用的增加与市场需求量的增加并不成线性关系。
在通常情况下,即使不支付任何刺激需求的营销费用,产品也会有一个最基本的市场需求量,这个市场需求称为市场最小量。
在营销费用开始增加时,市场需求量增加较快;当营销费用增加到一定限度后,市场需求量的增加将非常缓慢营销费用的增加超过某一水平后,就不再能够刺激需求进一步增加,即市场需求随营销费用的增加而增加,但有一个上限,这个上限通常称为市场潜量。
在一定营销环境下,市场需求量与营销费用的关系图1。
图1市场需求量与营销费用关系
从图1可知,在营销环境一定的情况下,进行市场预测时,首先要确定的是营销费用水平,在营销费用水平确定以后,市场需求量就确定了。
与确定的营销费用相对应的市场需求量就是该产品的市场预测量。
产品的市场预测量一定是介于市场最小量与市场潜量之间,并随营销费用的增减而变动。
市场最小量、市场潜量以及它们之间的大小关系依产品的不同而有所不同。
有的产品市场最小量较大,与市场潜量之间的差较小,如生活必需品。
有的产品市场最小量与市场潜量的差较大,即随营销费用的增加,市场需求量增加较大,一般选购品和特
*收稿日期:2007-05-16
作者简介:张彤(1968-)女,天津市人,天津大学管理学院,副教授,研究生导师,主要从事技术经济及管理研究。
殊品多属这种情况。
当环境条件发生变化时,市场需求是要发生变化的。
即对于不同的营销环境,同一产品的市场最小量、市场潜量、市场预测量都是不同的。
营销环境对市场需求的影响如图2所示。
图2营销环境对市场需求的影响
2.市场预测方法
按预测性质划分,预测可分为定性预测和定量预测。
定性预测法也称为直观判断法,是市场预测中经常使用的方法。
定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力,预测市场未来的状况和发展趋势,对未来市场的发展趋势在性质上或程度上给出的预测。
这类预测方法简单易行,特别适用于那些难以获取全面的资料进行统计分析的问题。
因此,定性预测方法在市场预测中得到广泛的应用。
定量预测法是利用比较完备的历史资料,运用数学模型和计量方法,来预测未来的市场需求,对未来市场的发展趋势在数量上予以估计。
定量预测基本上分为两类,一类是时间序列模式,时间序列分析方法是一个分析历史性资料、利用预测目标的历史时间数列,通过统计分析或构造出数学模型,进行外推定量的预测方法。
另一类是因果关系模式,如回归分析预测方法属因果分析预测法,它是在具有统计相关关系的两个或两个以上的变量之间找出回归方程建立起数学模型,进行统计分析预测。
二、移动通信用户数定量预测
因为移动通信在天津还出在成长期,移动电话普及率还不是很高,所以我们可以采用时间序列对移动用户数做一个近期定量预测。
1.预测模型的建立
我们取样自1990年至2005年的数据,具体时间序列数据见表1。
表1历年移动电话发展
年份用户数年份用户数
19904601998475931
199114191999696157
1992471420001000899
19931305520011610180
19943232720022036033
19958027320032404687
199615039720042924464
19972653172005
3493493
图3历年移动电话用户数趋势图
我们首先观察其散点图看其适合哪种曲线来拟合,我们选取了二次方程QU ADRA T I、三次方程CU BIC和指数方程EXPO-NENTIAL来分别分析。
Case Process ing Summary
N
Total Cases21
Excluded Cases(a)5
Forecasted Cases0
Ne w ly Created Cases0
Model Summary and Parameter Estimates
Depende nt Va ri able:用户数(单位:户) Equation
Model Sum mary P arameter E stimates
R Square F df1df2Sig.Consta nt b1b2b3 Quadratic.9951280.633213.000299540.821-194538.08524635.249
Cubic.996976.358312.000162871.129-110524.07112646.679470.140 Ex ponential.925173.572114.0001148.362.577
各种模型的拟合比较见图4。
图4QUADRAT IC、CUBIC、EXPONENT IAL模型拟合图
从分析数据中我们看到三次方程是最好的回归方程,它不仅通过了总体F检验,而且复相关系数及其平方值都比较理想,其拟合曲线与实际曲线相差无几,无明显偏离,与其他两个方程相比它是最好的回归模型,写出其回归方程为: y=162871.129-110524.071t+12646.679+470.140。
2.预测结果和分析
通过前面的预测,得到今后五年的预测数为:
表2移动通信用户数近年预测
2006年2007年2008年2009年2010年
42486505012818585305567721817773017
通过时间预测法可以得到,到2010年,天津市移动通信用户数大约为777万户,该预测结果是根据历年天津市移动电话用户数快速增长的历史数据拟合出来的,故有一定的科学性和参考意义。
随着我国经济的持续增长、人民生活水平的日益提高、移动电话经营手段的更加灵活以及手机价位的进一步降低,今后几年天津市移动电话市场必然会出现规模更大、范围更广的热销势头,因此,更为乐观的估计方法和预测数据会更加准确。
天津移动公司可以根据未来几年的用户数制定相应的营销策略,使移动可以获得更大的市场份额。
t
参考文献:
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[2]周仁郁.SPSS13.0统计软件[M].重庆:西南交通大学出版社,2005.
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148
内蒙古农业大学学报(社会科学版)2007年第5期(第9卷总第35期)。