完工欣赏 “发掘人性” 博洛尼总店空间展示
博洛尼企业文化
明 . 星
中国唯一一家以橱柜为旗舰的整体家居解决方案提供商
钛马赫Tellmach 博洛尼Boloni 科宝Kebao
橱 柜
门内 内 门
浴 浴卫 室 柜
具 板 板 式 式 家 家 具
艺 沙 沙 发 发 布 布 艺
品古 灯 具 典 饰 家 具
材地 板 板 主 主 材
器电 电 器
客户特点
1、高品质服务 2、引领时尚 3、价格敏感性极低 9 Dynasty Tellmach
1、有限服务 2、跟上时尚
1、平价流行
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家居业内唯一在德国做过十余年家居制 造和管理的德国厂长担任博洛尼的厂长 “为了保证好品质，我们不断采用更加 苛刻的技术和工艺。“ Heiko 总监
博洛尼78款现代橱柜
博洛尼36款古典橱柜
意大利顶级 设计大师lipparini 意大利十大室内设计师之一 全球作品遍及欧美豪宅、日本、新加坡等重大项目。 博洛尼首席设计师 为博洛尼研发16种生活方式整体家居方案。
---营销与推广（洗脑）全部在网上完成，让客户做好全屋定制的心理准 备，同时也降低了线下店面销售的讲解难度
注资德国91年历史的厨柜品牌 Kuhlmann
（阿维·库尔曼）
中德 合资
博洛尼-威廉系列
价差
国外厨柜品牌
通常，国外厨柜产品到达中国家庭需要经过以下步骤：
成品运输 成品占空间，运输量低，运 费昂贵 成品入关 国外成品进入中国，需要支付 高额关税
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中国家居 生活方式设计第一人
2011年
真正帮助每个家庭找到适合自己的生活方式 我们的梦想，打造世界级原创家居品牌 奥斯卡最佳美术设计——叶锦添 隐身在商贾间的士大夫 台湾著名词人、周杰伦最佳搭档—方文山
博洛尼28款新品厨柜销售说辞
维多利亚
因专业而领先
• 浓郁的欧式重古典风格
• 纯白色的门板，精致的雕刻装饰柱，手工的描金，突显柜 体的精致与高贵，再搭配含手工雕刻的超高顶线、含装饰 线的开放置物架、超宽的古典烟机，让整个空间贵族古典 韵味十足，在护墙的衬托下，整体橱柜统一大气，富有空 间的层次感。金色的拉手、通透的装饰柜是整个空间的点 睛之笔，不仅实用，更具装饰美学的真髓。L型开放式的橱 柜设计，搭配玻璃吊柜、开放置物架，让整个空间具有了 宽容，开放，气势浑宏的非凡气度。
• 门板采用纯实木边框，经过干燥、返潮等多道工序处理， 保证门框不开裂，表面经过封闭漆处理，有效防止门板在 空气中吸收过多水分而变形，表面光滑，易清洁；再经过 独特的描金处理，使整套橱柜散发着高贵、优雅的皇家风 范。
卖点回顾
因专业而领先
1、门板造型是怎么处理的？ 实木边框门板，在刀型处手工描金处理，这样可以凸显门板的 立体感，橱柜的层次感明显； 2、雕花装饰柱为什么要这样做？ 一方面雕花可以更好的衬托整套橱柜的风格，另一方面，博洛 尼的高级技师，经多道工序纯手工精雕细琢制作而成，表面采 用手工雕琢和描金处理的工艺，每件产品具有超凡艺术气息、 尽显奢华和时尚， 目前市场上只有像意大利手工家具王牌的 SAVIO FIRMINO这样的顶级品牌才有这样的工艺。 3、维多利亚还有什么特色？ 台面内嵌金色装饰线条、层板内嵌装饰线条，目前，这是国内 其它品牌没有的，并且描金作为重要的设计元素，贯穿了整套 橱柜，奢华的韵味更加浓厚。
• 博洛尼设计师吸取其罗马式建筑设计特点，融入到 橱柜整体风格设计中，并创新性的将拼花效果运用 到橱柜门板中，利用相同花色、不同纹理的搭配变 化，营造出更为精致、尊贵的古典怀旧风范。
佛罗伦萨
因专业而领先
净享生活 博洛尼·尖峰时刻——白浪橱柜
Ｌ Ｄ ， 并 有 延 时 开 关 功 能 。 当 人 走 近 或 离 Ｅ灯
开 橱 柜 几 秒 钟 后 ， 蓝 色 灯 带 便 会 自动 开 启 或 关 闭 。 巧 妙 的 设 计 为 厨 房 生 活 渲 染 了 浪
漫情 调 。
３ 操 作 区 的 铝 框 镜 面 墙 时 尚 靓 丽 。 操 作 者 ．
小 编 在 现 场 仔 细 观 察 了 该 款 橱 柜 的柜 体 板 小 样 ， 小 样 切 面 密 度 较 高 ， 色 彩 均 匀 ， 中 间 夹 有 绿 色 颗 粒 。 闻上 去 除 了 一 点 淡 淡 的 木 香 ， 再 无 任 何 异 昧 。 用 卷尺测量 、板材厚度 约为１ｍ 。 ８ ｍ
尖 峰 时刻 — — 白浪 所 用 的 人 造 石 品 牌 为 杜 邦 ？ 丽 耐 ． 边 可
有Ｂ ｌ ｎ 和Ｂ ｕ 两 个 标 志 。 可 享 受 商 家 的 终 身保 １ ｏ ｏ ｉ ｌｍ 《
角 做 了 细 致 的 打 磨 处 理 ． 虽 然 看 上 去 还 是 直 角 ， 但 是 摸 起 来
净 享 生 活
博 洛 尼 ・ 峰 时 刻 尖 自浪 橱 柜
文 易 倩 摄影 付贵 荣 场 地 提供 博洛 尼
生 活 在 现 代 都 市 里 ， 我 们 不 停 地 接 收 着 来 自 四 面 八 方 的 信 息 。 不 断 更 新 的 科 技 和 新 潮 设 计 令 我 们 目不 暇 接 ， 蓦 然 发 现 ， 其 实 内心 深 处 最 想 要 的 还 是 一 份 纯 净 与 简 单 。博 洛 尼 推 出 的 尖 峰 时 刻— — 白浪 橱 柜 向我 们 展 示 的 就 是 这 样 一 种 意 境 。 明 亮 的 白色 橱 柜 门板 搭 配 银 色 条 形 把 手 ， 令 人 心 情 舒 畅 。 一
何朝富解读“科宝-博洛尼”橱柜产品营销(
何朝富解读“科宝-博洛尼”橱柜产品营销2007-06-24何朝富1999年加盟博洛尼家居用品有限公司从事市场战略工作，现任博洛尼家居用品有限公司零售业务部总监。
近10年的行业经验，使他得以见证国内厨柜市场的发展，而世界范围内经常性的走动，使他更具前瞻、时尚的眼光。
对国内消费者的心态把握及世界行业趋势发展的了解，使他更有信心将博洛尼品牌打造为国内家居用品行业的一流品牌。
5月16日新浪家居邀请何朝富做客新浪和您聊聊博洛尼豪华配置体验中心，解读博洛尼的营销经验……访谈时间：2007年5月16日下午10：00-11：00访谈地点：理想国际大厦15层2号嘉宾聊天室嘉宾：博洛尼家居用品有限公司销售总监何朝富主持人：新浪家居郝丽以下为聊天实录：主持人：今天非常荣幸地请到了博洛尼家居用品有限公司销售总监何朝富，何总是99年加盟博洛尼家居用品有限公司，现任博洛尼家居用品有限公司零售业务部总监。
近10年的行业经验，使他得以见证国内厨柜市场的发展。
这次请您过来想请您聊聊你和博洛尼的两三事儿。
近期听说博洛尼豪华配置体验中心亮相了一款百万橱柜，您是否可以和我们聊聊博洛尼的豪华配置体验中心豪华在那些方面？何朝富：豪华配置是在厨房里面，我们的普通配置就是灶台、水盆、五金等等，我们现在有一百万的橱柜，有上移门、下移门、左右移门，因为滑轨改变了方向，还有做了三米宽的超大的大移门，在国内没人玩得了，在这里面还有抽屉，抽屉轨也不一样，大移门只有在欧洲大牌企业在用，基本上国内没有看到过。
豪华配置就向于汽车的顶级配置，好的汽车是六个气囊、八个气囊，你差的一个气囊都没有，刹车片，小车前后轮的刹车都不一样，配置不一样。
有的车的中控锁、防盗器这些细节都不一样，在我们这个橱柜里面也是这样，在这一套柜子中顾客就可以感受到所有的一切，只要你想要的厨房的东西，电器、五金都做好了，包括以前的90度的断角，是标准的抽屉，推进去慢慢往里走。
主持人：这些配置可以根据客户的需求自由组合吗？何朝富：是这样，豪华配置就是我们不需要带着顾客转整个展厅，你都去看，看这看那，最后就忘了，在这一套柜子中第一你能感受，第二能体验，把水盆下面的东西都能用上了，有这样的感觉，就是一下全都看到了，冰箱想嵌进去、酒柜想嵌进去都可以，门拉出来再旋转，同时拉了再推进去，产品在里面摇晃，玻璃瓶容易碎，这就是我说的豪华配置的感觉。
博洛尼产品调研
一，博洛尼的产品制作理念以及特色所在（此部分由几个问题展开，由此了解博洛尼的生产设计理念）以家装为龙头，构筑整体家居解决方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统板式家具、沙发布艺、灯具饰品等，最终超越单一厨柜产品，成为一个生活方式品牌，并确立了行业高端品牌定位。
精装房户型布局千篇一律，怎样展示特性“博洛尼整体软装”拥有上百种家具及配饰系列，上万种产品组合，通过不同的材质、颜色、档次及变化组合能够淡化户型布局上的缺陷，令居室环境风格化，个性化。
房屋装修风格确定，致使家具配饰选择受限“博洛尼整体软装”深入研究“展示手法、色彩、材质、灯光”四大要素的设计——层出不穷的展示手法，数百种颜色、几十种材质、营造不同氛围效果的灯光，相互叠加组合，使居室设计蕴含了千变万化的可能性。
博洛尼能否提供我喜欢的风格和产品“博洛尼整体软装”拥有阵容强大的国际级设计师，意大利知名设计大师Lipparini担纲首席产品设计，凭借全球化视野、顶级设计手法及最狠毒的眼光汇集全球至臻良品。
上万件不同风格、材质、造型、色彩的家居产品，充分满足不同审美情趣及生活方式的高级需求。
设计虽然潮流国际化，确保舒服“博洛尼整体软装”设计团队将基于对您生活习惯、爱好的深入了解进行设计，无论是空间规划、功能区分割、色彩搭配，还是配饰风格、收纳方式，甚至是您和家人的每一个习惯动作和细节，都将成为我们设计的依据，从而确保最大程度呵护您和家人的身心，令您感到舒适备至。
家具和配饰种类风格繁多，保证家居风格和谐统一“博洛尼整体软装”以“一条设计主线贯穿”为设计理念，在确定了整体设计风格后，设计师会整合该系列风格的各类产品，确保家居环境整体和谐统一；博洛尼更有高级工厂化生产实力，为全线产品风格高度统一，提供技术支持保证。
二，科宝博洛尼家具的核心优势博洛尼品牌家具以整体厨房，橱柜设计制作为核心。
兼具室内家具，产品风格高端雅致。
第一：高端的品牌形象。
展示空间设计案例分析
展示空间设计案例分析空间设计是一门综合性的艺术，它不仅仅是对空间进行装饰，更是对人们生活方式和情感体验的呈现。
在设计师的巧妙构思下，一个空间可以焕发出无限的魅力，为人们带来愉悦和舒适的体验。
今天，我们将针对几个具有代表性的空间设计案例进行分析，带您一起领略空间设计的魅力。
首先，我们来看一家餐厅的设计案例。
这家餐厅位于市中心繁华的商业街上，面积不大，但设计师却巧妙地利用了空间，使其充满了温馨和活力。
餐厅的装饰风格以简约现代为主，色彩明快，让人一进门就感受到了愉悦和舒适。
餐厅内部的座位布局合理，不会显得拥挤，同时又能容纳更多的顾客。
墙面装饰采用了大面积的玻璃材质，使整个空间显得明亮通透，让顾客在用餐的同时也能欣赏到外面的景色。
总体来说，这家餐厅的设计充分考虑到了顾客的用餐体验，给人一种舒适自在的感觉。
其次，我们来看一家咖啡馆的设计案例。
这家咖啡馆位于一栋老式建筑的底层，设计师在保留原始建筑风格的基础上，赋予了咖啡馆独特的现代气息。
咖啡馆的整体装饰风格以复古工业风为主，暗调的灯光和原始砖墙的搭配，营造出一种静谧而温馨的氛围。
咖啡馆内部的座位分布合理，不同形式的座椅和桌子让顾客可以根据自己的喜好选择就坐位置。
墙面装饰采用了大面积的原始砖墙和木质材料，使整个空间显得质朴而又不失时尚感。
总体来说，这家咖啡馆的设计充分展现了复古与现代的完美结合，让顾客在这里可以享受到一份宁静与静谧。
最后，我们来看一家家居体验馆的设计案例。
这家体验馆位于商场的一楼，面积较大，设计师在设计时考虑到了不同家居场景的展示和体验。
体验馆的整体装饰风格以简约现代为主，色彩明快，让人一进门就感受到了现代家居的氛围。
不同的家居场景被巧妙地布置在不同的区域，让顾客可以身临其境地感受到不同家居风格的魅力。
墙面装饰采用了大面积的仿木材质和石材质，使整个空间显得大气而又不失温馨感。
总体来说，这家家居体验馆的设计充分考虑到了顾客的体验感受，让人仿佛置身于一个家居的世界中。
老总访谈：蔡明亲诉博洛尼背后的故事
科宝博洛尼厨卫家具有限公司总经理蔡明更多现场精彩图片在北京的时尚圈中，蔡明也算是一个知名人物，他家的几十平米的大厨房多次受到媒体的光顾，他的整体厨房品牌科宝博洛尼早已成为厨柜行业的领军企业和顶级品牌，继后又推出博洛尼整体卫浴、内门系统和家具系列。
蔡明与生俱来的创造才能和前詹的战略眼光，赋予了博洛尼独特的故事。
本期人物: 科宝博洛尼厨卫家具有限公司总经理蔡明人物档案1968年出生于北京1991年毕业于北京航空航天大学自动控制系同年分配进入中科院力学研究所1992年开始创业，成立科宝公司1996年赴美国学习工商管理一年1999年开始进入厨柜行业，迅速成为行业的典范，销售额在北京市场位居第一2001年10月科宝公司与意大利博洛尼成功合资，成立科宝博洛尼厨卫家具有限公司并任总经理2002年提出Living in Kitech(生活在厨房)的全新理念，引起市场的广泛好评，同时科宝博洛尼成为行业第一品牌。
2003年全面推出纯意大利风格的博洛尼内门系统，这种以极简主义和高技派为核心的内门是对传统实木内门的开拓性革命。
2004年推出的博洛尼整体卫浴解决方案，以重新定义整体卫浴的方式终结了单项卫浴产品拼凑时代，引起市场和业内的强烈反响。
2005年推出以生活方式为核心的整体家居解决方案，为装修业主提供高尚家居生活方式解决方案。
访谈时间：2005.7. 7（周四）14：00—15：30主持人：戴蓓访谈实录：主持人：各位关心焦点装修家居网的朋友大家下午好，我是主持人戴蓓，我们19688791921027 1996300030011999200320012004200304200420052001200140401420503030102563 6317 21201515科宝博洛尼总经理蔡明/center>目前中国有一批人他先富起来，他的资产达到了中产阶级的水平，可是他的审美还没有同步，所以他迫切想获得一个和自己的资产相配套的这么一套生活方式，但是我认为这是中国的一个阶段，因为中国家居对于审美有40年的历史是被割裂的，你在欧洲和一个法国人讲生活割裂他说你不用讲，我是知道的，但是在中国20年前我们的父母可能一个月挣着50块钱的工资，父母都很简朴，喝的水杯子都是搪瓷的大缸子，但是现在人们会选择一个非常漂亮，非常有设计感的杯子，跟过去的思路是完全不一样的，所以中国这方面有40年历史的断裂层，所以既是市场给了我们一个机会，也是中国的一个现状就是正好能够让我们跟顾客讲述关于生活方式的一些方法，决定权在顾客手里，但是我们是希望顾客有一个全景式的了解，全景式的了解完了之后你再自己拿主意，这样的话你的成功率会很高，不是说你只偶然看了一本杂志，或者看了邻居的一次装修就拿主意，那太不充分了。
博洛尼：精耕B2B案例分析
博洛尼：精耕B2B一、变革的背景：1、家装行业市场极度分散，博洛尼的市场占有率极低，其原本的模式已经不适用，大规模复制起来很困难。
2、受近年来全球性金融危机和房地产调整的影响，高端装修市场增长明显乏力。
3、高端外商垄断，中低端无秩序厮杀二、博洛尼作出调整：精装修B2B，对标华为，借鉴华为战略，以其为基石，调整自我战略为：聚焦开发商的核心诉求，为客户提供有竞争力的精装修解决方案、产品和服务，帮助客户成功，并与供应链共存。
三、开拓新业务：B2B1、团队结构：博洛尼面对的顾客变成是企业客户，为显示出博洛尼公司的专业和庄重，要求员工穿西装和打领带。
2、移植华为的相关培训课程，作出适当地局部调整，以便员工理解和接受。
3、成立总包管理团队4、调整架构，形成以项目或客户为核心的精装“铁三角”四、抓住消费心理，获取成本优势：1、战略：聚焦房地产开发商的核心诉求（1）核心诉求①“卖”——帮开发商卖好房子：为深入了解购房者的消费心理，博洛尼联合中外建筑、房地产相关专业机构，联合展开“中国居住生活方式研究”项目，深入和系统地研究中国家庭的居住行为习惯和生活方式，去掌握大量第一手真实的消费核心需求，并具备了根据需求提供相应解决方案的能力。
（2）核心诉求②“省”：用工业化替代手工化，依靠技术革新，将所有施工模块化和产品化。
工业化精装因为机械精确度和标准度的大幅度提高，提升材料利用率至近98%等等原因，降低了成本。
另一方面，房地产行业的集中度不断提高，导致开发商对成本控制有了新的要求，像万科这些大公司开始放弃了最低价中标原则，开始重视精装建材供应商的品牌、技术、制造和服务等综合实力。
（3）调整策略，取得持续的竞争优势：根据上述的变化，博洛尼改变市场策略，把B2B业务的成交关键因素分为关系、技术和商务三个维度，坚持自身技术方面优势并借技术优势降低成本和费用，以此优势提升自身在商务标的竞争能力。
并且通过提供专业的解决方案、有号召力的品牌和大量的增值服务，使其获得比竞争对手高5%—10%的溢价，同时凭借规模优势和技术创新，做到成本比对手低出5%。
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人性新主义·博洛尼总店体验馆空间展示
博洛尼
听过禁欲主义、无政府主义、荒诞主义、波普主义，而每一个新主义的诞生，都伴随着革新、挑战当下，不断的碰撞换搭与融合。
博洛尼主义又是什么？
博洛尼主义是把“人性”全屋定制作为最高理想与行为准则。
不问你喜欢什么风格，而问你，
你是谁？
读什么书？
喜欢吃什么？
由此描画出个体的“你”。
作为生活方式的引领者和全屋定制的专家，博洛尼一直希望将极致的产品和体验带给消费者，日前占地3460㎡的博洛尼总店已正式完工，作为国内一流的家装公司，自家总店的装修自然非常重视，最终选择了北京天元世纪的硬装服务。
项目名称:博洛尼总店
项目地址：北京市朝阳区北四环东路辅路56号建筑面积：3460㎡
施工内容：硬装部分
施工单位：北京天元世纪装饰工程设计有限公司项目管家：赵俊杰
施工平面图
完工实景图
占地3460㎡的博洛尼总店共有两层，一层分布大概30间的实景展厅，涵盖了厨房、卧室、衣帽间、客厅和书房等，分别以现代橡木、精致复古、威尼斯、帕维亚、白金汉宫、罗马假日等为主题进行装潢，整体装潢大气典雅、功能分区明确。
一层
/外观图/
/展厅实景图
/
二层
二层是涵盖瓷砖、内门、地板、窗帘、壁纸、洁具、衣帽间等十几家知名品牌的主材展示区域，而且包括3个办公区、2个VIP会议室，洽谈区和体验区。
/展厅实景图/
自2009年成立，十几年来，北京天元世纪不仅拥有国内顶尖的设计团队，而且拥有一支非常专业、负责的施工队伍，能够给你最安心的施工服务，一年的售后保障，让你装修无忧！。