拉手网网络团购的电子商务模式
关于团购案例分析
案例分析1.网络团购的本质是以团购网站作为中介，消费者组团购买商品、商家批量销售商品的新型交易方式，其交易数量、交易比重都呈现出快速增长的势头。
（1）从消费者的角度分析，网络团购是一种新型的网络购物方式。
与传统的B2C、C2C网络购物不同，网络团购是一种C2B （Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，团购网站在其中起到中介的作用。
网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。
（2）从商家的角度分析，网络团购是一种全新的营销方式。
与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售。
从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。
2．以拉手网、糯米网为代表的社会化网络团购业务模式特点（模仿美国Groupon团购网的业务模式，也称为Groupon模式）主题鲜明：通过每日一团，精选商品，制造稀缺性等方式吸引用户参与●服务消费为主：团购物品以生活服务类商品为主，如餐饮、健身、美容●本地化运营：业务运作与传统电子商务相比，具有较强的地域性。
每个城市的业务由本地团队负责，通过庞大的线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力。
●社会化营销：团购活动的推广充分借助了IM、SNS、微博等网络社交化工具。
一方面通过这些工具宣传业务、达成与用户间的沟通；另一方面通过这些工具进行口碑营销，迅速扩大网络影响。
3．网络团购存在的主要问题(1) 制度规范严重滞后。
现在团购网站还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。
现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。
(2) 交易诚信欠缺。
几种常见的社交电商运营模式
几种常见的社交电商运营模式社交电商是一种结合社交媒体和电商的商业模式，它通过社交媒体的传播力和用户的信任度，以及电商的销售和服务能力，实现商品的推广、销售和交易。
以下是几种常见的社交电商运营模式。
1.社交分享模式社交分享模式是最为常见的社交电商运营模式。
在这种模式下，用户可以通过社交媒体平台分享商品链接、购买心得、使用体会等信息，吸引他人点击链接或通过分享购买商品。
推荐者将获得一定的返利或提成，形成用户的传销模式。
这种模式具有用户粘性强、社交效应明显的特点，能够有效地推广商品并增加销量。
2.社群定制模式社群定制模式是一种基于社交群体的定制化销售模式。
在该模式下，商家通过社交媒体平台建立一个以特定兴趣、需求或身份为核心的用户社群，例如美妆、母婴、健身等。
商家可以通过社交媒体平台与用户互动，了解用户的需求，然后提供定制化的商品或服务。
这种模式能够满足用户的个性化需求，提供独特的购物体验，增强用户黏性和忠诚度。
3.直播带货模式直播带货模式是一种通过短视频直播或实时互动的方式进行销售的模式。
在该模式下，商家可以通过社交媒体平台直播商品的介绍、使用方法、优惠信息等，与用户进行实时互动。
用户可以通过直播平台直接购买商品，还可以通过弹幕、点赞等互动功能与主播互动。
这种模式能够直观地展示商品特点，增加用户信任度和购买欲望，提高销量。
4.社交团购模式社交团购模式是一种通过社交媒体平台进行集合购买的模式。
在该模式下，商家可以通过发布团购信息，吸引用户以更低的价格、更大的优惠进行集体购买。
用户可以通过社交媒体平台组织团购活动、邀请好友参与、分享购买链接等。
这种模式能够通过规模效应降低商品价格，增加用户的参与度和购买意愿。
5.社交评价模式社交评价模式是一种通过用户评价和社交分享来推广商品的模式。
在该模式下，商家可以通过社交媒体平台鼓励用户对购买的商品进行评价、晒单等，增加商品的曝光度和信任度。
用户可以通过社交媒体平台分享购买心得、使用体验，帮助他人做出购买决策。
什么是盈利模式盈利模式的分类
什么是盈利模式盈利模式的分类盈利模式是管理学的重要研究对象之一。
那么你对盈利模式了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是盈利模式的内容，希望大家喜欢! 盈利模式的简介盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。
盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。
还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
盈利模式的分类盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。
盈利模式的类型第一、销售返点：团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程，团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
团购网站的盈利模式分析
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
电子商务平台的五种模式
品牌专卖店式
品牌 专 卖 店式 主 要指 各 个品 牌 商在 网上 单 独 建 立 自己的 电子 商务 网站 ，专门卖 自己产品的 电子 商 务平 台 ，如联 想商城 、中粮我 买 网 、网上 的李 宁
在 于商 品种类 多 ，货源 组织方 便 ，具有 丰富的零 售
将国内电子商务平台简单地划分为以下５ 种模式。
。
优 势 在 于 产 品 极 具 特 色 ，对 消 费 者 的 初 次 购 买
吸 引力较 大 ，同时 由于产品的新 、奇 、特 ，利
润 空 间 相 对 来 说 比 较 大 ，缺 点 在 于 种 类 不 多 ，
现在不再 消 费 者 在 经 过 几 次 购 买后 ，对 产 品 新 、奇 、特
它这里得到解决。它的劣势是可能会在搜索到的信
网上所 有 信息 的真 实 性 。啊
缺 乏零 售 经 验 ，售 后 服 息 的 真 实性 上 遇 到一 些 问题 ，因 为它 不可 能 核 实 务难 以 保障等 。
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投稿信箱 ａ ｍａ ＠ｓｎ ｏ ｄ ｇ ｉａｃ ｍ
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电子 商务平 台的五种模 式
■文 Ｉ 影迷
特 色店 式
特 色 店 式 是 指 卖 一 些 新 、奇 、特 产 品 的 电
子商务平 台 ，如创意 生活店酷玩 网。总高高 年电础断 便数速 来子设 商了 施 善其务 捷商增 务快 长 和低 的 ，的成 性廉 ， 平持 和 随务木 网速 台发 民的 着续
理 比较繁 琐 ，产 品储存空 间必须 足够大 ，产品不 同 需 要的储 存条件 也不尽相 同 ，产 品价格 上没有 优势
等。
泛 电子 商务 模 式 泛 电子 商 务是 最 近提 出的 一个 新概 念 。
从拉手网案例看团购网营销策略
二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
２ ０ ０ ３ ： １ ５ ９ —１ ７ １
第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
１ ０ ４ — １ ０ ５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
团购站长的发展模式
团购站长谈做团购网站的经历和心得团购网站目前应该属于非常时髦的网上购物方式了，如今国内的的团购网形式是根据美国Groupon团购网站发展到国内的，Groupon模式出名后，在国内最短的时间如雨后春笋般的团购网站出现了，此营销方式又一次成就了一部分人的发展，像国内最早的团购网站美团网、拉手网、还有爱跟风的QQ团的诞生，还有更多后来发展起来的团购网站，现在国内每天都有大批的团购网的诞生和团购网的关闭，团购网站的成功运营率不足1%。
我也属于一个爱跟风的小站长，其实我了解团购网的时间并不长，后来我开始建立的我们淄博本地的团购网站，当初在我刚刚开始建立我的淄博团购网-团圆站时，淄博本地的站长还很少接触团购网站的，做的没有几个，他们的团购网站也只是个空架子，那时候在百度的排名自然就很容易上去了，后来慢慢的发现，我们淄博本地的团购网站也同样越来越多，每天都有好几个新团购网站能够出现在各大搜索引擎里面。
一直排名第二的团购网-团圆站竞争性越来越大(第一是一个大网站下边的团购站)，有段时间，由于我在外出差半月时间，没有搭理上我的淄博团购网-团圆站，由于网站的活动结束，新活动没有发布，导致网站出现了默认页面，此页面的TITLE自然和搞活动时的首页不同，导致百度排名一夜之间消失的干干净净，当时我的心啊，哇哇的凉，一心急我就改动了网站的TITLE，改动了相关优化，心想优化了一下过几天就很快上去了，结果不是我想的那样。
建议各站长以后，网站定位好后不要再动网站的TITLE，风险很大，百度容易给你降权。
新网络购物模式的兴起，团购网的诞生，促使了各大具有特色的商家销量猛增了很多，也促使了跟多追风族的消费者购物，起到了商家能够薄利多销，会员能够组团买到最低价的商品或服务(这是淄博团购网-团圆站的宗旨)，时髦的同时还能节省很大一部分消费开销，所以也诞生了很多团购一族，每一月不仅没有省钱反而花钱超支了，切忌不要看到商品有特价，该买的也买，不该买的也买。
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一、拉手网概况
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拉手网——基本情况
拉手网是全球首家将团购 和签到相结合的团购网站 。 它于2010年3月成立，至 2011年4月，拉手网的注 册用户已经突破300万， 月均访问量突破3000万 ，开通服务城市超过100 座。
每周的访问流量与销售额增长曲线
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每周的收入增长了28000倍，12月13日当周销售额1900万元，并以每4—5周翻 一倍的速度增长。 每周独立访问人数增长了300倍，现平均每周独立访问人数900万.
谢谢观赏！
小组成员：
营销2091张婷 3092111125 营销2091陆婷 3092111129 营销2091陈显敏 3092111131 营销2091王杰 3092111104 营销2091吴冉冉 3092111119 营销2092马群 3092111203
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拉手网在用户关注和媒体关注方面，已经遥遥领先 其他网站。
拉手网——购物流程
拉手网——商业模式
拉手网——经营模式
一日多团 吸引更多 不同需求市场 占有率
个性团购 增强顾客 粘度。
拉手网——经营策略
一、心态 给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感 二、价格 让人无法抵挡的价格折扣欲望 三、视觉
为双方提供更简单、直接的选择
四、特色 每天都有不一样的新鲜感
拉手网——存在的问题
一、信誉风险
虚假信息的广泛发布、无法保证团购商品质量
二、市场风险
准入门槛低，竞争激烈，利润单一;服务和产品低 端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场
三、物流风险
使用第三方物流可能造成商品的损坏
拉手网——应对措施
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2 3 4
营业收入：周营业收入超过人民 币1900万，平均以每4-5周速度 增长一倍。
拉手网与同行业营业收入比较
拉手网与同类型团购网站比较（销售额）
2010.8. 2
2010.11.1
从10月开始，拉手网销售额已经与同类型团购 网站间拉开较大的差距。
拉手网——国内团购同行数
拉手网——G+F模式介绍
LBS (着重地点)
全球首家Groupon与Foursquare 相结合的团购网站——拉手网
Group-on (着重时间)
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拉手网——功能结构图
拉手网——发展足迹
覆盖地区：已经覆盖包括香港、 台湾等地区的全国200个城市。 团队规模：拉手网现有员工超过 1300人 ，其中线下销售团队超 过1000人。 用户关注：用户关注搜索量是最 近的竞争对手5倍。
自建物流提高配送质量 提高供应商审核门槛 管理方面上下一致，共同发展
技术方面整合社交网络服务
拉手网——发展目标
拉手网——覆盖到3G开通到的城市
二、拉手网能为您提供什么？
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拉手网——餐饮美食专场
拉手网——休闲娱乐专场
拉手网——服装鞋包专场
拉手网——酒店旅游专场
拉手网——个户化妆专场
拉手网——配饰、奢侈品专场
拉手网——回馈用户活动
拉手用户每天都有惊喜！
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总结
拉手网在众多的团购网站中在短短一年的时间内，依靠网 站流量、用户支持度、销售额以及企业规模的完美表现， 在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为团购网站 中的佼佼者。 但是，拉手网在服务和产品方面的同质化问题较为严重。 找到适合团购网站的盈利模式，改善服务、创新营销模式 依然是拉手网发展的当务之急。