视觉营销陈列--店铺VM布局
视觉营销VMD陈列系统模式
切!
【商品策略】
2、根据生命周期确定各系列主推款
新品上市：主推款为各系列主题款； 正常销售：主推款为各系列库存量较大的款； 促销：主推款为个系列滞销款或库存量较大的款。
如：温州环球店，经调整后铺款比例为， 夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）140款。 因处于货品换季，新品要主推，过季货品希望能降低库存压力。 请问主推款应如何选定？
——IP
DUNHILL
——IP
JIL SANDER
——IP
Calvin Klein
——IP
DOUBLE PARK
Where?
VMD在哪些地方体现作用？
SMART原则
明确的商品内容
准确的商品数量 精确的销售空间
正确的销售时间
正确的商品价格
明确的商品内容
准确的商品数量
SKU如何计算？ 弹性容量空间: 最大SKU和最小SKU？
闻!
1、听顾客——顾客询问、关注点 2、听导购——卖点讲解、推销话术
问!
1、问消化率 2、问周转率 3、问各类商品销售占比：
主题款、基本款、滞销款、畅销款
切!
【商品策略】
1、调整SKU容量
（1）当季货品和过季货品比例； （2）当季新品和当季往年货品的比例；
如：温州环球店，SKU标准为150-180款。2011年4月10日陈列师下店时， 卖场内货品总款量为250款。 统计数量为：夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）190款。 应如何调整卖场中货品铺款数量？
准确的商品数量
周转率：反映商品生命周期的正常与异常。
周转率=库存数量/最近一周售出数量 周转率高于生命周期 库存出现 促销
正确的销售时间
橱窗设计师,陈列师的下一站——VM系统详解
所谓“VM”：是为了使商品计划视觉化，并且明确三种表现手法，IP（单品展示）、PP（销售重点展示）、VP（商品整体视觉展示）的作用。
另外，我们也可以从两个方面来寻找VM与销售额之间所存在的管理性：首先，相互对照销售额的构成要素；其次，寻找VM与销售额之间的关系，通过对这两方面的深入了解，从而找到更多的切入点。
“VM” （Visual Merchandising）这个词源自美国，1970年后期，严酷的市场竞争环境迫使店铺商品的表现力必须有所突破，于是销售低迷的美国百货业开始有了“市场定位差别化战略”的说法。
这种新方法与过去的商品组织方式不同，最重要的是使品牌企业更新了陈旧的流程体制，出现了"企业本身理念的商品策划"和" 终端表现的流程体制"两种新的店铺商品表现形式，这时起VM从“销售的战略手法”和“与顾客交流的工具”逐步成为了美国百货业的主流思维方式并风靡全球。
所以，VM是一种将商品的市场战略转换成为视觉体验的方法。
从Merchandising （商品计划）中，我们可以发现它经过了买入、企划、物流管理、价格设定、促销活动、陈列、销售准备、广告及策划等过程，进而对顾客进行分析与总结。
这些计划过程中，首先是从商品企划开始设定，也就是研究如何将品牌所企划出来的商品制定出对顾客推介的提案，并且事先确定商品在卖场中所展现的战略，通俗的将，就是“把我们所生产出来的产品通过事先设定的手法，将产品在预先的计划中实现销售”，从另一个角度去思考就是“我们要从根本生产出终端卖的出去的产品”。
VM的作用视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。
另外，在视觉化商品营销中，Merchandising 的比例占80%，Visual占20%，从比例中可以看出，VM非常强调商品的重要性。
也就是把 Merchandising(商品计划)视觉化。
什么是VMD
什么是VMD?关于VMD的定义,很多人都会说是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，然后就忙着在操作层面上解释了。
比如如何进行商品计划、决定商品构成、如何对色彩、尺码、形状进行有序陈列、道具、家具的摆放、卖场环境整顿、POP、照明……把一些列工作的具体操作方法整理分类加以宣传?其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
（图片与文章无关）中国的VMD论主要源自日本，而日本是从美国学到后改为自己使用的专有词汇。
在美国使用视觉化商品营销，简称VM。
接下来就让我们来看看几本日本教科书里是如何定义VMD的吧。
1. 《VMD用语词典/CHANELLER》1988年日本Visual Merchanding协会定义。
“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。
这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。
”欧美把这个词缩写成VM，在日本VMD较为常用。
概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。
（图片与文章无关）2. 《Visual Merchandiser》/早乙女喜荣子著/织研新闻社VMD指的是表现视觉表现第一位的MD（Merchandising）的技术。
从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。
也可以说是把SI（Store Identity）、CI（Corporate Identity）具体表现出来，这便是“视觉的商品化计划”。
事先对SI（店铺主意·主张）、店铺环境特征、周围场地条件、商圈、顾客等掌握分析，有计划地纳入商品，再把这些商品分为几个类别，有效配置在卖场内，通过各种各样的表现和陈列方法，利用最佳的道具构成。
门店VMD（视觉营销）系统
门店VMD（视觉营销）系统门店VMD（视觉营销）系统
SD-门店陈列布局
SI-门店形象设计及管理系统
1-1 门店SI-陈列系统
1-2 门店波段-陈列效果图
1-3 门店卖场-陈列规划
MD-商品规划
VI-门店商品企划
2-1 门店业绩测算
2-2 门店商品分析
2-3 门店爆款分析
VMD-门店视觉营销规划
VI-门店商品企划
3-1 门店商品视觉陈列⽅案
波段故事包陈列规划
门店SI/陈列系统
门店波段/陈列效果图
门店卖场-陈列规划
门店卖场-商品分析/系列，故事包分析
门店-商品分析-2 品类，颜⾊分析
门店卖场-爆品分析VMD-门店商品视觉营销⽅案。
2020年(店铺管理)店面陈列技巧图解
（店铺管理）店面陈列技巧图解店铺陈列（VMD）概论于买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站于顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每壹个细节当中，才能真正做好售卖。
于商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合壹才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD=商品的视觉管理=视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正于缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是壹个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观见，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、且排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示于货架上，便于顾客挑选。
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
视觉营销陈列规划--货品规划
拟消费者穿着时的形式，把一件商品
挂在另一件上面。 搭配陈列展示出完整明确的样式，不同
种类的产品都可以用来搭配。
最理想的情况还是一排只放一种货品。 这种陈列方式是最基础的，也最容易变
化。值得注意的是，放在货架最上方和 最下方的货品不像视平线范围的货品 那样容易被注意到。
垂直陈列
同平行陈列一样，垂直陈列看的是一条线上 的产品的布置。只不过这次是要从上往下 看。 这种陈列给予顾客多种选择，可以根据颜色 陈列布置。
从 T 恤、毛巾到油漆罐和陶器，每种货 品都能创造出一种有效而大胆的陈列。 色块设计的技巧非常容易掌握。这种陈 列方式不需要太多的维护，而且易于货 品的替换。
大型店铺和高街连锁品牌喜欢将 这种设计运用在板墙和货架上
横向陈列
这种陈列方式最适宜用在板墙上。货品 挂在墙上，或叠装在层架上。
层板或货架上的货品依据颜色或款式 成排陈列，例如，印花 T 恤都放在一排， 方形器皿放一排。
视觉营销陈列规划
货品陈列
店面布局完，各种货架摆放完成后，可以开始货品陈列。
货品合理陈列会带来不可低估的销售效果。VM 的主要职责就是这个，带来更多利润。
每个品牌都陈列手册（我们后面讲这部分内容）。但是基本陈列规则是各品牌共通的 色块陈列
运用货品的色彩制造视觉冲击是各类 视觉陈列中最简单而最基本的一种方 式。
对称陈列
顾名思义，对称陈列是指把产品陈列出 镜像效果。
这种方法只适用于板墙的货品。板墙中 心有一条假想对称线，对称线两边是完 全对称的陈列。
要展示一个完整货品系列，用对称陈列 方式需要更多的墙面空间， 因为每件 展品都出现两次
棋盘式陈列
视觉营销重要手段之陈列
视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列经管1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列规范5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。
整体来说，有续的排列。
既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。
不同的行业这五感给人的影响是不同的。
比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。
一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。
那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。
归纳总结一下，现在有哪些感觉。
视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5M你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。
再归纳总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
再远点10M，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。
再归纳总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。
最后我们归纳总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。
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店铺VM布局
●控制空间区块，部门的宽度和纵深
●空间分区，产品组群&移动
●制造视线，山谷&瀑布
●板墙，焦点，热点
●便捷顾客体验
●根据销售情况去分配每平米
●优化购物终点区域&产品冲动消费
●产品临近原则
当我们规划店铺格局时，我们首先考虑哪两种产品相邻摆放。
比如：袜子是靠近内衣还是鞋类。
以一个粗略的草图或您所在区域的平面图开始设想你希望在哪放哪类产品。
考虑到非常有效的产品类别布局来吸引顾客。
G-Star的牛仔墙可以定义品牌并展示品牌标识，同时在这摆放较便宜的牛仔裤也是吸引过路顾客消费的好方法。
记住要考虑摆放密度的区别，大众休闲装可以大量集中的摆放，而高档设计师品牌则需要更大的销售面积。
较大的知名品牌则通常已经有很大的销售面积，所以通常会争取最好的店铺位置，VM进行
任何改动都需经过咨询，不能随意改动。
●店铺布局
当你规划好了邻近货品的摆放，就可以开始规划布局细节了
再次说明，品牌会有严格的VM陈列指南帮助品牌陈列规划的过程进行参考。
如今大部分的店铺规划都通过CAD来做，这样就可以提供更专业及更清晰呈现效果的格式。
像玛莎百货这样的公司也使用销售和布局手册。
此手册可以帮助使用者预测通过降低或移动货品摆放位置可能带来的销售量变化。
手册可用来预测未来超过4周的销售情况。
品牌会有严格的陈列手册来协助规划过程。
●热区、次热区和冷区
布局的关键是产品的位置。
店铺经常被划分成热区、次热区和冷区。
主销售区是你的热区,通常在店门口，和任何其它可流量多的入口/出口。
次热区域是紧邻热区的位置和主要走道等区域。
规划时热区用来摆放高端产品或用于促销活动。
冷区通常是顾客动线的终点，顾客到达终点时已经逛遍了卖场（比如，袜子、腰带、咖啡区，如果想要给大品牌注入品牌定义）是用来吸引顾客穿过卖场到达的区域
你的布局风格通常取决于产品档次。
一般来说，高档的品牌产品之间的间隔更大。
一个好的品牌卖场就像一个锚一样，会把潜在顾客引入卖场的特定区域
视线和视觉焦点
视线，是引导顾客到某些领域或特定产品的假想线
这个假想线就是顺着人的视线来设定的顾客购物路线
视觉焦点可以是一个陈列，一组精心布置的产品系列，或是一个立刻吸引眼球的特色品牌区域。
视觉焦点最好用在视线交汇处。
顾客的眼睛如果一直遵循着设定好的视线，那最终他们的注意力就会自然而然落在我们的设计的视觉焦点上
因此重要的是，不能有大型货架或板墙挡住视线。
●动线规划
做店面布局时一个关键的因素是顾客的动线规划。
这是指一个顾客在卖场的行走的路线，或者是零售商希望顾客行走的路线
在进入卖场时，顾客将面临几项决定：左走、右走、前进或离开。
假设顾客在店铺里逗留下来，那么VM和零售商的任务就是帮助消费者设定在店铺中行走的路线。
视线和视觉焦点可以吸引消费者店铺内走动。
●走道
顾客可能会被我们设定的购物路线（视线）引导着去逛卖场里的货架。
这些路线是通过色彩或材料的改变凸显出来的。
然而，这也对店面重新布局造成了不便。
货架布局通常是用来设定购物路线和促使顾客逛卖场。
设置卖场人行通道时，请确保您已预留足够的空间以方便顾客购物，推车和轮椅通行。
另一个用来吸引顾客进入并通过卖场的特点是板墙。
线性的墙面空间是任何一家卖场的重要组成部分。
●收银台和试衣间
最后要考虑收银台和试衣间。
如果之前没有规划收银台，最好现在把它们布置在店的后面，即冷区。
这样规划也能吸引顾客逛遍全店。
试衣间放在这里最好。
有吸引人的或易移动的货品时最好把收银台放在店门口，避免偷窃。
在出口增加人员可以降低货品丢失的可能性。
货品位置和店铺布局
产品排列层次要有主次
从商业角度陈列产品，以得到最佳销售效果
排列产品要有视觉吸引力，以达到销售最大化
按照实际或预测的畅销品和滞销品情况进行陈列
产品定位陈列
参考之前确定的产品摆放关系，开始布局平面图，确定产品陈列位置。
首先考虑最大的类别和重点品牌：它们无疑会占据大部分空间，也是最有可能产生最大销售额。
仍然根据临近原则，下一步是填满空隙。
要记住的一个关键因素是，在摆放时记住产品之间的区分及间隔，在货品间留有空间，或者运用另外一种货架。
这能保持顾客的注意力，避免顾客看到的都是一样的货架而感到厌烦，或者是看到各种货品挤满空间而感到窒息。
根据销售情况去分配每平米。