日产“你不是V6”事件营销方案
东风日产春季大车展营销方案
活动前期规划
线下店头短信宣传规划
预热期（3月17日-4月7日）： 2011郑州大河春季车展将于4月8日-11日在CBD会展中心盛大举行，届时东风日产全 车系悉数亮相，并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!
执行期（4月8日-4月10日）： 大河春季车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车， 均可享受同等超值惊喜！期待您的光临！
幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施
活动背景
✓ 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们 将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; ✓ 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订 单，提升东风日产各款车展的销量；
下订惊喜之三：
针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘
转盘大奖：
现场订车购天籁、奇骏的车主我们制 定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元 苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券
分时段摇奖：
每天我们可设定几个点进行摇奖
奖品丰厚：
用有价值的大奖，促使客户在关键时刻 下订。
车展现场规划
订车有礼流程
车展现场规划
车展执行期线上宣传策略
1、采用一贯的作风，把二楼一排布满我们的小吊旗 2、车展的规模和意义也吸引了不少潜在购车客户的关注
车展前期规划
线上网络媒体选择
推荐原因： 因为《太平洋汽车网》给我们的合作一直 是比较密切的，而且影响力度也比较大，我们可以在网 站上做一些硬广及通栏广告
推荐原因： 《汽车之家》经调查在网站排名还是比较 靠前的。营销力度还是比较大的，可以做一些焦点图 片来扩大影响
车展现场规划
现场演艺：街舞
汽车市场营销案例
汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。
那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250 定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
东风日产玛驰创新营销及东风雪铁龙世嘉“车上芭蕾”病毒营销
东风雪铁龙 ——世嘉“车上芭蕾”病毒营销
传播任务
世嘉2011款上市，叱上首次全系标配天窗，为打响改款知名度，将全系标配天窗卖点作为核心诉求迚行放大，厂家希望由 病毒视频入手，通过网络造势影响受众认知，最终实现“天窗新用途”癿理念传播。
传播策略
策略 节奏 1 亊件病 毒制造 2 网络爆 炸传播 策略特点 1. 2. 以受众观感为首要考虑要素：拒绝生硬赤裸癿直白推销，从剧本到拍摄以及传播始终坚持“有趣”“新颖”等能够引起 话题讨论及自主转载癿内容环节，贴近网络用户癿日常活动特征。 以植入式营销为传播利基：在丌影响受众观感体验癿前提下，将世嘉2011款天窗特征对病毒亊件迚行强力捆绑，植入天 窗癿创新用途。 3 话题持 续扩散 4 行业媒 体渗透 5 塑造经 典案例
《诚征室友》栏目介绍
1. 2. 3. 4. 5. 12名从“海选”中胜出癿参赛者，会登陆在电视镜头上， 入住“诚征室友”别墅； 在别墅里，他仧要接受24小时丌间断实时监控，要面对 陌生癿“伙伴”和“对手”迚行为期90天癿全封闭生活； 没有网络，没有手机，完全脱离现有癿生活，朝着成为 有车有房一族这一共同目标迚发，这将是一段陌生而又 神奇癿同居之旅； 每周都会有一名选手被淘汰，网友仧癿投票可以影响他 仧癿去留； 最后“并存”癿冠军将获得一份为期5年、每月5000元 癿租金，以及一辆玛驰MARCH汽车五年使用权，真正 实现有房有车癿轻松人生。 1.
东风日产:玛驰March的创新营销
东风日产一直是汽车业营销创新癿先导者，玛驰不《诚征室友》 栏目合作上市，网上订车以及玛驰SPORTY酷动版微博上市等，令竞争 对手也折服其在营销方式上癿创新不胆量。
玛驰March上市：与大型真人秀栏目《诚征室友》联手
上市时间：2010年8月30日 上市形式：放弃以往汽车上市“开发布会、公布价格、表信心”癿传统 方式，而是不东方卫视、华谊兄弟传媒联手打造不年轻人生活相关癿大型 真人秀《诚征室友》，将节目癿开机仦式不玛驰癿上市仦式融为一体，幵 且将玛驰癿价值和理念融入到节目中年轻人癿现实生活。 上市策略： 1. 对社会热点进行关注：大城市80-90后癿蜗居、合租现象引发社会高度 关注，热点栏目必定成为收视焦点； 2. 目标人群与节目受众重合：玛驰“易驾、易享、易行”三大特点不新 时代年轻人需求相符合，这种“易生活”理念不“寻求合租”癿“都 市年轻创业者”有着很多丌谋而合之处，宣传上会更加有癿放矢；
日产车型营销策划方案
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
日本本田车型营销策划方案
日本本田车型营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模和增长趋势根据统计数据显示，全球汽车市场规模持续增长，预计到2025年将达到1000亿美元。
日本是世界第三大汽车市场，其汽车销量持续增长并且具有稳定的购车需求。
1.2 消费者需求和偏好消费者对于汽车的需求已经从简单的代步工具转变为追求品质、安全、环保、高科技等方面的综合需求。
随着城市化进程的加速，消费者对于小型车和低油耗车型的需求也越来越高。
1.3 竞争情况日本汽车市场竞争激烈，来自国内本土品牌和国际品牌的竞争对手众多。
本田作为日本本土最大的汽车制造商之一，竞争压力巨大。
二、目标市场2.1 市场细分针对日本本土市场的特点，我们将市场细分为以下三个部分：- 高端市场：追求豪华、品质、科技的消费者群体。
- 中端市场：更注重功能性、经济性、实用性的消费者群体。
- 入门市场：追求高性价比、低油耗、易于驾驶的消费者群体。
2.2 目标市场选择首先，我们将主要关注中端市场和入门市场，这两个市场有较为稳定的购车需求，也是本田的核心市场。
同时，我们也会逐步拓展高端市场，以提高本田的品牌形象和认知度。
三、产品定位3.1 中端市场针对中端市场，我们将推出多种功能丰富、经济实用、安全性能强大的车型，以满足消费者对于高品质、高性能汽车的需求。
3.2 入门市场在入门市场，我们将推出高性价比、低油耗、易驾驶的车型，以吸引首次购车的消费者群体。
四、市场营销策划4.1 市场定位以“本田：创新、质量、可靠”为核心价值，强调本田车型的高品质、创新技术和可靠性。
4.2 品牌推广通过广告、品牌合作、赛事赞助等形式，提高本田品牌的知名度和认知度。
代言人的选择应符合本田品牌形象，并具备吸引力和影响力，以增强品牌的感染力和影响力。
4.3 产品推广4.3.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，宣传本田车型的特点、性能和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.3.2 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体，制作有趣、生动、有吸引力的内容，与消费者建立互动，提升品牌在年轻消费者中的认可度和影响力。
新一代天籁V6销售话术
[☞【店面销售】] 新一代天籁V6汽车的销售话术[重点是发动机]新一代天籁V6销售话术一、第一次看天籁的客户话术1、先生，您好，你是看天籁吗？您是想买六缸机OR四缸机？选4缸机我给你介绍天籁2.0，选6缸机我给你介绍天籁2.5或者是天籁公爵3.5；二、V6和4缸机的区别话术2、先生，您好，最常见的发动机主要是直列4缸(L4)与V型6缸(V6)发动机。
一般来说V6发动机的排量较L4的为高，V6比L4运行平稳、安静。
L4主要配备在中级轿车上，而v6则为高档轿车以上配备。
三、V6和4缸机的对比话术3、先生，您好，V型发动机相比普通的直列发动机，左右对称的缸体排列方式，使得车辆有着更好的运转平稳性。
怠速下天籁几乎感觉不到任何的震动，车身内的噪音也控制的很理想，将日系车舒适性发挥到了极致。
我们一直以来都在倡导一种理性的消费观念，动力系统和底盘技术是决定一辆车性能好坏的最关键因素。
汽车界有一条技术法则：“在同等排量下，缸数越多，缸径越小，发动机的转速越高，则发动机的功率越大”因此，相对4缸发动机，V6发动机不但运行更平稳、更安静，而且动力更强劲，时刻给您带来全新的驾乘感受。
话术4、先生，您好，天籁和宝马760、奔驰S600、奥迪A83.2L一样采用的是V型6缸的发动机，V6发动机曲轴呈120°的布置，发动机运转起来平衡性非常好，振动小、噪音小！而雅阁、凯美瑞、君越的4缸直列发动机曲轴呈180°的平面布置，不太平衡，振动较大，噪音较大，对于您而言V6比直列4缸发动机，动力更充足、更平稳，无论从档次上还是静音效果上都上了一个台阶。
话术5、先生，您好，为了获取强劲的动力和提升功率，目前中高级轿车在发动机的技术上已经越来越呈现多缸数的趋势，而V6发动机已经成为中高级豪华车的专属“心脏”。
在中高级轿车的范畴中,采用V6发动才能真正称之为中高级轿车，四、目前使用V6发动机的高级车有哪些话术6、先生，您好，V型发动机为许多高级轿车所青睐，其中的V6更被行家们称为“高档轿车的入门级标志”。
新一代天籁营销实战录(Final)
１首刊语东风日产市场部上市一年，新一代天籁营销实战录诞生。
感谢每一家为新一代天籁市场推广付出辛勤努力的专营店，正因为有你们和东风日产一起的努力，才有了新一代天籁今天订单过万、Ｄ区隔三甲地位、２０多个城市Ｄ区隔销量排名第一等成绩。
成绩是对昨天努力最好的回报！在市场竞争日益加剧的今天，不进则退，所以我们应当不断的提高自身的市场营销能力，延续并不断创造出更多的奇迹。
他山之石，可以攻玉，东风日产市场部希望通过对全国专营店优秀案例的剖析，以案例分享的方式，帮助专营店提升对市场课题的解决能力及对市场营销的理解，通过这种不断的学习，让自身的市场营销能力得到长足的进步。
相信，明天我们将站在一个更高的起点，再上征途！目录２本期话题如何制造市场话题？案例分享破局：提升位阶，树立市场领导者地位轰动：制造公众话题，吸引关注联动：车主维系、意向客户促销、口碑渗透的联合互促•体验：让看不到、摸不着的价值呈现出来•借势：借助强势媒体活动资源，扩张品牌影响力结束语本期话题３如何制造市场话题？在市场推广中，专营店经常为如何制造话题，吸引关注而苦恼，尤其是新车效应褪去，更成为一个艰难的课题。
话题，双刃剑！千万不要为了噱头而噱头，为了吸引而吸引，话题是手段，不是目的，请不要忽视销售。
本期将通过案例点评的方式对五个案例进行分析，在这个过程中，帮助专营店建立制造话题的思路与方法。
制造话题，善用话题必将为产品在市场赢得再一次的掌声！案例分享４破局：提升位阶，树立市场领导者地位任务思考：重点寻求有利的破冰器借助有效资源的整合利用应对手段：选择最具独特性、价值性的产品利益点（Ｖ６），吸引消费者的关注；运用比附策略（宝马、奥迪），提升产品位阶；整合利用高档次、高等级的传播资源（五星级酒店、高级楼盘等），强化产品形象案例分享５背景及任务：新一代天籁在福州的销量始终位于全国领先的地位，市场占有率始终稳居中高级轿车前列；树立新一代天籁的尊贵形象，拉开与凯美瑞、雅阁的形象差距活动主题：天籁Ｖ６，中高级轿车的领航者活动类型：整合传播活动时间：２００９年５月－６月核心内容：Ｖ６，中高级轿车的硬指标借力宝马、奥迪等高级轿车同样配备Ｖ６发动机，提出Ｖ６是中高级轿车的硬指标；Ｖ６连续１４年获得全球十佳引擎，新一代天籁配有Ｖ６发动机，是中高级轿车的领导者案例分享６店头体验：新一代天籁Ｖ６发动机对测试会对比对象：宝马、奥迪、皇冠对比内容：发动机的动力性、平顺性、舒适性测试环节：２０分钟盲乘，舒适性对比评分新一代天籁试驾体验展示宣传主画面与竞品技术性能对比展架天籁历史文化墙突出描述天籁及ＶＱ引擎户外围栏案例分享７活动宣传：线上媒体（电台、报纸、网络）Ｖ６技术优势及中高级轿车新标杆的阐述、吸引关注专营店内主题包装营造热烈的活动气氛，并展示技术优势与天籁公爵发展史，提升他们对产品的好感度，促进销售的达成场外展示配合新一代天籁的定位与调性，将产品展示延伸到五星级酒店、百货商店、高级楼盘。
汽车优秀营销案例
汽车优秀营销案例案例一我们会让更多人听见你的梦想——东风日产理想音乐人扶持计划案例：2021年下半年，由东风日产和网易云音乐联合发起“致敬理想——理想音乐人扶持计划校园分享季”活动，目的是为了共同扶持一批有理想、有才华的年轻音乐人。
该活动采用全新的线上线下联动模式，借助网易云音乐平台以及全民参与的互动方式，让“网友和粉丝”成为活动的主导者。
影响：结合音乐选秀营销可谓是一举两得，做了公益又达到了宣传的效果，从数千万网友参与到亿万网友的关注聆听，让更多人知道，东风日产是一个有理想的企业。
点评：让年轻人能够畅谈理想、价值以及未来，这也是东风日产的企业责任所在。
通过这些推动，希望让年轻人喜爱并信赖上东风日产。
案例二客户体验营销：要想卖得好，提升用户体验是关键——东风标致“动·感”全系车型体验行动案例：东风标致于2021年下半年举办“动·感”全系车型体验行动，历时半年，覆盖全国125座城市，由东风标致7款车型及2款进口车参与，场地试驾中设置了“城市突围”、“完美驾驭”、“智能”体验区。
“单边失速”、“台阶路”、“轮胎路”等科目足以体现出车辆完美的通过性能。
影响：我们可以看到，这种创新的方式给消费者提供舒心的同时也可以感受到东风标致的更直观的了解各种配置所带来的便利。
点评：客户体验活动可以多办，消费者想要知道一款产品是否合适，别人说的永远没有自己体验来得更加直观，驾驶过才有话语权。
永远不要担心客户试驾后会弃车而去，除非你对自己的产品没有信心。
案例三高价聘请明星代言营销：车如其人，低调稳重有内涵——陈道明代言福特金牛座案例：2021年，陈道明为福特金牛座代言的消息来得有点突然，意料之外但也属情理之中，陈道明可以说是娱乐圈内少有的低调、专注演戏的好演员，而他在演艺界的地位让很多后辈难以望其项背。
他是儒雅派的代表，性格大气稳重，同时也是实力派，福特金牛座在国内虽然有些面生，但在北美也是车坛老将，走的同样是端庄、稳重、内涵范。
日产汽车的营销策划方案
日产汽车的营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者更加注重汽车的智能化、环保性能以及驾驶舒适度，汽车企业需要加强市场营销策划，提升产品和品牌的竞争力。
1.2 目标市场针对中高档品牌汽车市场，主要面向有一定购车实力且对汽车品质有较高要求的中高收入人群。
1.3 目标消费者画像目标消费者为35-50岁的职业人士，拥有家庭，注重生活品质，对汽车的智能科技配置、安全性以及驾驶舒适性有较高要求。
二、品牌定位2.1 品牌理念日产汽车致力于提供高性能、高品质的智能化汽车产品，为消费者提供更安全、更智能的驾驶体验。
2.2 品牌形象通过科技与创新、独一无二的设计语言以及高性能推动汽车行业的发展，展现日产汽车引领未来汽车科技风潮的形象。
2.3 品牌定位将日产汽车定位为拥有前瞻性技术、卓越品质和智能科技的中高端汽车品牌，提供可靠且值得信赖的高性能汽车产品。
三、目标与策略3.1 市场目标在目标市场中占有30%的市场份额，并保持品牌形象的领先地位。
3.2 营销目标提高品牌知名度和美誉度，增加车辆销量，并提高用户满意度。
3.3 营销策略3.3.1 产品策略推出具有高科技配置、出色性能和环保特性的新产品，不断提升产品的竞争力。
与其他汽车品牌形成差异化，通过新颖而独特的设计语言，创造独具魅力的外观和车内空间。
3.3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品性价比，并提供灵活的金融方案，降低购车门槛。
3.3.3 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下经销商，提供一站式购车服务。
与第三方汽车零售平台合作，扩大品牌的覆盖范围。
3.3.4 促销策略通过举办汽车展览会、产品发布会和试驾活动等活动，向消费者展示产品特点，并提供试驾体验，增加消费者对日产汽车的了解度和好感度。
与其他汽车品牌开展促销活动，如降价促销、置换购车和车型升级等，吸引潜在消费者。
3.3.5 宣传策略广泛利用各类媒体资源，包括电视、电台、互联网、移动端等，进行宣传推广，提高品牌知名度。
日产轩逸营销策划方案
日产轩逸营销策划方案一、市场情况分析：随着汽车消费需求的不断增长和中国汽车市场的竞争加剧，日产轩逸面临着越来越激烈的市场竞争压力。
为了更好地抢占市场份额并提升品牌影响力，需要进行有效的营销策划。
以下是对当前市场情况的分析：1.1 汽车市场总体情况中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，汽车消费需求持续增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品质量的要求提高，对价格敏感度也增强。
1.2 轿车市场情况轿车市场是汽车市场的重要组成部分，消费者需求多样化。
目前，国内合资品牌和自主品牌的竞争趋于白热化，合资品牌在品牌影响力和产品质量上具有一定优势，而自主品牌则注重价格优势和性价比。
1.3 日产轩逸市场份额和竞争对手日产轩逸是日产汽车在中国市场的重要车型，市场份额颇高，但面临着来自合资品牌和自主品牌的竞争。
其竞争对手主要有大众捷达、丰田卡罗拉等合资品牌轿车，以及吉利帝豪、比亚迪秦等自主品牌轿车。
二、营销目标：基于市场情况的分析，结合日产轩逸的产品特点，制定以下营销目标：2.1 提升市场份额：通过推广和宣传，提高日产轩逸在轿车市场中的市场份额，增强品牌影响力和市场竞争力。
2.2 提升品牌形象：打造日产轩逸的高品质形象，其质量、安全性和舒适性得到广大消费者的认可，提升品牌忠诚度。
2.3 增加销售量：通过市场推广和销售策略，提高日产轩逸的销售量，实现销售业绩的增长。
三、目标市场和消费群体的确定：根据日产轩逸的定位和产品特点，确定以下目标市场和消费群体：3.1 目标市场：日产轩逸的目标市场主要是轿车市场，消费者对轿车的需求旺盛，市场空间较大。
3.2 消费群体：主要消费群体包括年轻白领、小型家庭和有车需求的中高收入群体，他们对车辆的舒适性、安全性和操控性有较高的要求。
四、营销推广策略4.1 品牌宣传：利用广告媒体和互联网平台，进行品牌宣传，展示日产轩逸的产品优势和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.2 产品特点的突出：通过产品宣传和广告，突出日产轩逸的产品特点，如舒适性、安全性、操控性和燃油经济性等，提高消费者对产品的认知和好感度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
22
天籁5-6月营销专案传播节奏
北区5-6月天籁V6技术专案网络传播
5月 19日 9日 16日
6月
30日
阶段一 病毒制造
病毒制造
视频呈现
阶段一 链式反应
链式反应
原创视频、微博红人转载视频 草根微博、BBS、SNS转载
阶段一 传媒造势
传媒造势
广播媒体/平面媒体
网络收口
阶段一 网络收口
垂直网站V6技术专题 包含技术软文、视频评测，车辆对比 结合大区试驾活动做落地补充 23
曝光病毒视频事件，引起关注 研究事件发展规律，大胆猜想
辅助网站专题，分析日产优势
撰写购车导购贴，突出天籁V6优势
论坛BBS
猜测视频缘由，进行产品分析 分析V6技术并引出V6主流产品讨论
THE END
25
网络收口
1.点题： 精选1家汽车垂直网 站，做V6技术专题评 测
病毒源： “你不是V6”事件 病毒事件呈现方式： 以病毒视频形式呈现
1.1 技术软文组合
1.2 评测视频 1.3 全系V6发动机评测 车型评测 2.落地： • 结合北区同期大型试 驾活动做落地邀约补 充 收口持续1个月
3.铺量：2周 3.1 普通微博账号铺量 3.2 汽车垂直BBS热点板 块铺量 3.3 SNS类网站视频转 载
石家庄
太原
21
5-6月天籁北区专案传播脉络图
病毒制造
链式反应
1.导入：2天 1.1 病毒视频上传至网 站 1.2 购买视频网站入口 进行推广 1.3 推广时间2天 2.跳板：3天 2.1 新浪微博甄选3个 万 粉级 红人账号视频转载 2.2 转载时间3天
传媒造势
1.引爆： 选取一家当地电台； 以主持人口播形式引爆 2.造势： 选当地2-3家报纸媒体 以社会新闻或汽车专版 新闻形式报道 造势持续2周
13
2. 造势：
执行要点： 报纸图文形式传播造势
纸媒话题方向： 《小车贴引发的大讨论》
14
推广阶段4：网络收口
1. 点题：
精选1-3家汽车垂直网站，做V6技术区域专题; 通过对 V6 发动机技术的全面展示，侧面衬托出 天籁 V6发动机的各项优势，形成受众的良好认 知 V6发动机头图+专题说明 评测视频 （视频） V6技术软文组合 （图文）
文章1：
将受众的关注度引导到天籁的V6发动机优势上来
16
执行要点： 评测视频 直观展现当下主流的V6发动机特点，及各品牌主打产品间的差异。
► 视频中选择德系、日系主流V6发动机车型，做V6发动机专项对比评测，客观展现 各自的优势及劣势。 ► 同时借助视频，引发技术讨论，引导受众对天籁V6的正确认知及性价比的感悟。
17
执行要点： V6发动机车型介绍图文 主流V6发动机,及对应品牌代表车型的介绍评测。
► 分品牌、车型，全 面分析当下主流的V6发 动机各项优势，及所对 应的主打车型产品 ► 从性能、价格等多 方面深入比较，引导受 众树立天籁V6发动机领 先优势的印象。
18
2. 落地：
天籁对比集结试驾 一路向北，V行天下
口碑传播一览表
May 2012
阶段二：链式反应
June 2012
阶段四：网络收口
4周 病毒视频事件引爆
2周 病毒视频事件解析曝光
视频网站
陆续抛出种子视频，引发网友关注
微博
发布8篇主微博，分别以视频和照片形式展现“你不是V6”事件
转发V6视频合集，引发猜想病毒视频含义
SNS
借话题热炒之势，分析幕后操众者及目的
专 题 页 内 容 规 划 15
主流V6发动机车型介绍 （图文） 德系/日系V6发动机辩论区 专题 页面 示意 试驾招募（二跳）
执行要点： V6技术软文组合 在专题页面中，通过3篇联动的技术软文组合，逐步将病毒事件的落点明确化
文章1：
V6是什么？
V6发动机车型 有哪些？
文章2：
德系与日系 V6车型的特点
V6
记录形式：以围观者的视角，用手机记录事件
现场，形成1分钟左右的记录视频。 执行要点：自然、真实、吸引人群关注
注：事件时间地点可根据实际需求做具体调整 6
病 毒 事 件 “你不是V6”事件
准备大量精美的“你不是V6”冰箱贴。 在闹市区车辆聚集地派专人大面积贴在非V6车型的机盖上， 形成视觉矩阵，聚焦人群关注。 制造话题争议，吸引受众探索缘由，为事件发展埋下伏笔。 要点：车贴制作精美、发放过程迅速、YOU礼做主
19
执行要点： 天籁V6发动机专场对比试驾会 与大区同期的“一路向北，V行天下”大型试驾活动相结合，做线下邀约补 充。
► 客户来源：垂直媒体线上招募 ► 试驾地点：东风日产北区6省2市主要试驾
场地，巡回试驾。
► 试驾场次：8场 ► 试驾车辆：30万以下V6发动机车型5-8台 ► 试驾重点：设置体验天籁V6发动机优势 的体验项目。
转载时间3天，形成大量的关注群基数。
甄选3个上万粉丝的新浪微博红人 传播影响力广，传播速度快
视频转载及评论 迅速提高传播量
10
3. 铺面：
执行要点： 普通微博账号铺面 汽车垂直BBS热点板块铺面 SNS类网站视频转载
普通微博大量转载 汽车论坛版块铺面发帖 人人网/开心网社会化媒体传播
—— 持续3周铺量 ——
以天籁V6发动机优势为基础，制造病毒营销事件，以网络传播为主导，引发 链式传播效应；整合传统媒体强化立体宣传，迅速建立北区消费者对于天籁 V6发动机技术优势的认知。
4
整体营销策略
目 标
清库存，拉销量，提升天籁车型品牌在北区的认同
以V6技术为诉求，整合网络传统媒体立体传播
传播 策略 执 行 要 点
阶段一：
20
执行要点： 天籁V6店头专项试驾 试驾活动与北区店头“全民加V YOU礼做主”促销活动相结合，传递店头 促销信息，扩大传播声量。
哈尔滨
大庆
► 店头试驾针对V6发动机的特点， 设置一支烟、一杯水等专项体验项 目。
长春 沈阳
呼和浩特 秦皇岛 大连 北京 天津
► 统一下发店头布置物料，营造活
动氛围。
目 的 1.降低北区天籁库存压力，促进区域销量提升。 2.强化天籁技术优势传播，提升区域品牌的技术形象。
3
天籁北区专案营销契机
天籁V6发动机自身的核心优势，提供了专案营销的基础保障
V6是天籁最大的亮点，销售时间最长的V6车型，保有量最大的V6车型，技术 最成熟的V6车型。
制造营销事件，建立区域消费认知
效果预估
70 %
30 %
20 %
7
车 贴 设 计
推广阶段2：链式反应
1. 导入：
执行要点：
病毒视频上传至视频网站
购买视频网站入口，作为
种子视频进行推广
病毒视频上传至优酷
推广时间2天
购买首页入口，提高点击量。 制造种子视频，形成传播源
9
2. 跳板：
执行要点：
新浪微博甄选3个 上万粉丝的红人账号视频转载
东风日产天籁5-6月北区营销专案 北区营销部
科思世通 2012.05
1
目录
背景与目的 专案营销契机 整体营销策略 运营推广阶段 营销专案传播节奏 分工推进表
2
背景与目的
背 景
天籁5-6月份经过3-4月的库存激增，交车压力巨大,众多竞品车型相继上市， 阻力增大。 3-4月经过一轮针对天籁“技术派”强势推广，传播基础已经显现，需要继续 跟进，以实现广宣积淀，形成对终端的推动力。 亟待挖掘天籁的技术亮点，重点传播，重拾市场对天籁的技术关注，拉升销 量。
病毒制造
阶段二：
链式反应
阶段三：
传媒造势
阶段四：
网络收口
病毒源：
“你不是V6”事件
①导入：
• 病毒视频上传至网站 • 购买视频网站入口进行 推广 • 推广时间2天
①引爆：
①点题：
②跳板：
• 新浪微博甄选3个 万粉 级 红人账号视频转载 • 转载时间3天 病毒事件呈现方式：
③铺量：
精选1-3家汽车垂直网站， 选取一家当地电台； 做V6技术专题评测 以主持人口播形式引爆； • 技术软文组合 • 评测视频 ②造势： • 全系V6发动机评测车 选当地2-3家报纸媒体； 型评测 以社会新闻或汽车专版 新闻形式报道
以病毒视频形式呈现
• 普通微博账号铺量 • 汽车垂直BBS热点板块 铺量 • SNS类网站视频转载
②落地：
• 结合北区同期大型试驾 活动做落地邀约补充
推广阶段1：病毒制造
病毒呈现形式
事件起源：“你不是V6”事件 发生时间：5月中下旬—5月底，在东风日产 北6省2市，以相继发生的形式展开。如北京 开始，天津跟进，其他城市依次发起。 发生地点：各繁华地段的主要街道/或停车密 集的小区
三大渠道齐发力，迅速扩大传播声量，积累关注人群。
11
4. 线索植入：
事件发展线索设定：
执行要点： 微博、汽车垂直BBS、SNS社区，同步启动线索讨论，将大众、丰田、 日产三大品牌进行同步分析比对。
12
推广阶段3：传媒造势
1. 引爆：
执行要点： 当地电台口播形式引爆
广播话题方向： 奇闻趣事型： 《满城尽带V6贴》 新闻热点型： 《今天你被贴了么？ 》