外贸函电之意向书协议和合同
外贸函电合同确认书
外贸函电合同确认书外贸函电合同确认书篇一：外贸函电作业6合同销售确认书签约于地点――― 时间――― 编号：168参见：订单编号卖方：BCD有限公司买方：ABC有限公司兹经买卖双方同意由卖方出售给买方下列货物，并按如下条款签订本合同：品名：海尔空调规格：HRAP 35 GW 数量：2，000台单价：每台US$300 CIF大阪，日本总额：US$600，000 支付：凭不可撤销的、保兑的信用证装运：收到相关信用证后15天内安排装运唛头：由卖方决定装运港：中国港口目的港：大阪，日本保险：由卖方办理销售合同合同编号：999 签约日期：――签约地：―― 卖方：BCD有限公司买方：ABC有限公司地址: NOVEMRE,21012地址： ROAD SHIXIANGCASSANOITALYHANGZHOU,ZHEJIANG,CHINA 电话：+91-02-6699585 电话：+86-571-28877556传真：+91-02-6699585 传真：+86-571-28877556兹经买卖双方同意由卖方出售给买方下列货物，并按如下条款签订本合同：品名：水泵规格：HRA 263 数量：20 台单价：每台US$780 CIF 上海，中国总额： US$15，600，000支付：凭不可撤销的、保兑的、30天期远期信用证支付装运：XX年1/2月唛头：由卖方决定装运港：意大利米兰港目的港：中国上海港转运及分批装运：均允许保险：由卖方办理商品检验：买卖双方同意以装运港的公共检验机构出具的品质和重量检验证书作为交货的依据。
异议与索赔：买方对于装运货物的任何索赔，必须于货物到港后30天内提出，并须提供由卖方同意的公正机构出具的检验报告，属于保险公司或船公司责任范围的索赔，卖方不予受理。
不可抗力：如由于不可抗力的原因导致卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同项下的货物，卖方对此不承担责任。
但卖方必须用传真或航空挂号信于15天内向买方提交由当地商会出具的此类事故证明书。
外贸函电合同范本
外贸函电合同范本合同编号：________________甲方（卖方）：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系方式：____________________乙方（买方）：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系方式：____________________鉴于甲方是一家依法设立并合法存续的有限责任公司，具有签署本合同的合法主体资格；乙方是一家依法设立并合法存续的有限责任公司，具有签署本合同的合法主体资格；甲方愿意向乙方出售某种产品，乙方愿意向甲方购买某种产品，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经充分协商，就甲方向乙方出售产品事宜达成如下协议：一、产品描述1. 产品名称：________________2. 产品规格：________________3. 产品单价：________________4. 产品数量：________________5. 产品总价：________________二、产品质量标准1. 甲方保证所售产品质量符合国家标准、行业标准及乙方要求。
2. 甲方应提供产品质量合格证明文件，如产品检验报告、产品质量保证书等。
3. 如乙方在使用过程中发现产品质量问题，应及时通知甲方，甲方应在接到通知后______日内派人到现场进行处理。
三、产品包装及运输2. 产品运输方式由双方协商确定，甲方应选择具有合法资质的运输公司进行运输，并承担运输过程中的一切风险和费用。
3. 产品到达目的地后，乙方应及时进行验收，如发现产品包装损坏或数量短缺等问题，应及时通知甲方。
四、产品交付1. 交货时间：甲方应在本合同签订之日起______日内将产品交付给乙方。
签约函外贸函电范文
签约函外贸函电范文目录•引言•正文–函电标题–请愿经过–合同条款–签约意愿–合同签署人•结论•致谢引言外贸函电是国际贸易中常见的沟通方式之一。
签约函是在贸易谈判阶段最后的重要文件，代表双方就交易细节达成一致。
本文将根据任务名称要求，编写一个签约函外贸函电的范文。
正文函电标题Subject：签约函 - 提议洽谈外贸交易合同请愿经过尊敬的[对方公司名称]：我们很高兴地通知您，经过多次友好和良好的商业沟通，我们的公司对贵公司的产品及其供应能力非常感兴趣。
我们希望能与贵公司开始详细的商业合作洽谈，并进一步讨论和达成一项外贸交易合同。
合同条款1.产品描述：根据我方需求，截止到合作洽谈的日期，贵公司愿意向我们供应的产品具体为 [产品名称]，规格参数等详见附件一。
2.交货时间：贵公司同意在我们签订正式合同后的 [交货时间] 内交付货物，以保证我们项目按计划推进。
3.价格与付款条款：货物的总金额为 [货物总金额]，包括运费及其他费用。
付款方式为 [付款方式]，即 [详细付款方式与时间节点]。
我们同意按照您提供的方式进行货款的支付。
4.装运与保险：贵公司同意在货物出口前负责装运和保险，以确保货物在途中的安全。
5.质量保证：贵公司同意按照国际标准提供符合规定的产品，并对产品的质量负责。
签约意愿签署此函电，目的是表达我们愿意与贵公司建立长期合作伙伴关系的诚意。
我们对贵公司的产品质量和供应能力充满信心，并希望在与贵公司的合作中实现互利共赢。
我们期待着进一步商讨并达成正式的合作交易。
合同签署人请贵公司派代表与我方洽谈，将于 [谈判日期] 在我方公司举行的谈判会上共同商讨相关合同细节，并进行签约。
期待贵公司的积极回复，以确认您对我方的合作意愿以及确认洽谈的时间。
谢谢！此致，[我方公司名称]结论本范文是一个典型的签约函外贸函电，详细阐述了请愿经过、合同条款、签约意愿以及合同签署人。
通过此函电，双方增进了合作的信任和理解，并为后续商业合作进行了必要的准备。
外贸函电意向书格式
外贸函电--格式外贸函电基本格式20 may 2000date line 日期) kee & co., ltd34 regent streetlondon, ukinside address 收信人地址dear sirs:salutation 称呼we have obtained your name and address from dee&co. ltd, and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. we have been importers of shoes for many years. at present, we are interested in extending our range and would appreciate your catalogues and quotations. orders on you. we look forward to your early reply. body信文yours faithfully 客套结束语tony smithsignature block 签名栏enc.enclosure notation 外贸函电--范文:台布我们从我驻巴基斯坦使馆商务参赞处得悉贵公司的名称和地址，现借此机会与你方通信，意在建立友好业务关系。
我们是一家国营公司，专门经营台布出口业务。
我们能接受顾客的来样定货，来样中可具体需要产品的花样图案，规格及包装装潢的要求。
为使你方对我各类台布有大致的了解，我们另航寄最新的目录供参考。
如果你方对产品有兴趣，请尽快通知我方。
一俟收到你方具体询盘，即寄送报价单和样本。
盼早复。
dear sirs, re:tableclothin order to give you a gengral idea of various kinds of the table-cloth we arehandling,we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for yourreference.please let us know immediately if you are interested in our products.wewill send you our price list and sample to you as soon as we receive your specificinquiry. looking forward to your early reply,we are. yours faithfully20 may 2000kee & co., ltd34 regent streetlondon, ukdear sirs:yours faithfully,tony smithchief buyer 先生:我们从蒂科公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展商务关系。
外贸函电合同范文模板
外贸函电合同范文模板Dear [Supplier],We are pleased to inform you that we would like to place an order with your company for the following products:Product Quantity Unit Price Total Price1. Widget A 500 $10 $5,0002. Widget B 300 $15 $4,5003. Widget C 200 $20 $4,000Total Amount: $13,500Delivery Terms:- Delivery to [Company Name] warehouse located at [Address]- Delivery date: [Date]- Incoterms: [Incoterms]Payment Terms:- 30% deposit upon signing the contract- 70% balance due upon delivery and inspection of the goodsThis purchase order is subject to the following terms and conditions:1. Delivery and Quality:- The supplier agrees to deliver the goods in accordance with the specified delivery date and incoterms.- The goods must meet the quality standards specified in the contract. Any deviation from the agreed-upon specifications will result in the rejection of the goods.2. Payment:- The buyer agrees to pay the supplier a 30% deposit upon signing the contract. The remaining 70% balance will be paid upon delivery and inspection of the goods.3. Penalties:- In the event of late delivery, the supplier will be liable for a penalty of [Penalty Amount] per day, up to a maximum of [Maximum Penalty Amount].- Any defective goods will be returned to the supplier at their expense. The supplier will be responsible for all costs associated with the return of the goods and replacement of the defective products.4. Governing Law:- This contract shall be governed by the laws of [Country]. Any disputes arising from this contract shall be settled through arbitration in [Arbitration Location].Please confirm your acceptance of these terms by signing and returning a copy of this contract. We look forward to doing business with your company and building a long-lasting partnership.Sincerely,[Your Name][Title][Company Name]。
外贸函电范文模板建立贸易关系
外贸函电范文模板一、建立贸易关系的目的1.我方希望与贵公司建立长期稳定的贸易合作关系，共同发展，互利共赢。
2.我方对贵公司的产品与服务表示浓厚兴趣，希望能够进一步合作。
3.我方希望通过贵公司的渠道，将我方产品推广到贵国市场。
4.我方愿意与贵公司就双方感兴趣的产品进行合作开发。
二、介绍我方公司及产品1.我方公司名称、注册资金、成立时间、经营范围等基本信息。
2.我方公司产品种类及特点介绍。
3.我方公司在国际市场的发展情况及业绩。
三、了解贵公司情况1.贵公司的基本情况，包括公司规模、成立时间、经营范围等。
2.贵公司的主要产品及市场位置。
3.贵公司的国际贸易业绩及优势。
四、建立合作的方式和内容1.我方希望与贵公司就某一类产品进行代理、分销或合作开发。
2.我方愿意为贵公司提供某类产品或服务。
3.我方希望与贵公司进行技术交流或合作研发。
五、合作的前景和期望1.我方期望与贵公司建立长期稳定的合作关系。
2.我方希望能够在贵公司的协助下打开贵国市场。
3.我方期望与贵公司共同探讨新的合作领域，拓展业务范围。
六、结语1.我方真诚期待与贵公司建立起全方位的合作关系。
2.如果贵公司对我方提出的合作建议感兴趣，我方愿意派遣相关人员前往贵公司进行商务拜访，进一步深入探讨合作事宜。
谢谢贵公司的耐心阅读和考虑，期待贵公司的回复，期盼双方未来的合作共赢。
尊敬的贵公司负责人：首先感谢贵公司对我们的信任和支持，希望我们的合作能够顺利展开。
在此信中，我方想进一步深入讨论合作的具体事宜，以便能够达成双方的合作意向和合作框架。
接下来，我们将就产品合作、市场拓展和商务交流等方面进行具体探讨。
1. 产品合作在产品合作方面，我方非常重视贵公司的产品和技术实力，希望与贵公司就某一类产品进行代理、分销或合作开发。
我们公司在市场开拓和销售方面有着丰富的经验，通过我们的努力和资源整合，相信能够有效地推广贵公司的产品。
希望贵公司能够就具体产品合作方式和细节提出建议，我们将认真考虑并作出回复。
外贸函电合同填制模板
外贸函电合同填制模板[公司地址][联系电话][电子邮箱]日期：[填写日期][客户名称][客户地址]尊敬的客户：感谢您选择与我们合作！我们很高兴能够为您提供我们的产品和服务。
根据我们的谈话和协商，我公司愿意与贵公司签订以下合同，以确保双方合作顺利进行。
合同编号：[填写合同编号]合同签订日期：[填写签订日期]合同有效期：[填写有效期]以下是合同的详细条款：一、产品描述我们将提供以下产品或服务：[填写产品或服务的详细描述]二、价格及结算方式1. 价格：[填写产品或服务的价格，以及任何相关费用]2. 结算方式：[填写付款方式，例如预付款、货到付款等]三、交货与运输1. 交货地点：[填写交货地点]2. 运输方式：[填写运输方式，例如海运、空运等]3. 运费：[填写谁支付运费的协议]四、质量保证1. 我们保证所提供的产品或服务符合相关标准和规定。
2. 如果产品有质量问题，我们将承担责任并提供相应的解决方案。
五、违约责任1. 如果任何一方违反了合同的任何条款，应承担相应的违约责任。
2. 违约方应赔偿另一方因违约而产生的损失。
六、保密条款双方同意遵守保密协议，不泄露合同中的任何机密信息。
七、适用法律及争议解决本合同适用[填写适用的法律]。
如有任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
如果无法达成一致意见，应提交仲裁机构解决。
八、其他条款[填写其他相关条款]请您仔细阅读本合同并签字确认。
如果有任何疑问或需要进一步协商的地方，请随时与我们联系。
我们期待着与您的合作！此致[公司名称][签名][姓名][职务]以上合同内容是根据一般外贸合同模板进行了简单修改，请按照实际情况进行具体填写。
祝愿双方合作顺利！。
销售合同外贸函电
销售合同外贸函电尊敬的XXX：本人代表我方公司与贵公司签署一份销售合同，具体条款如下：一、双方基本信息我方公司名称：XXX我方公司注册地：XXX贵公司名称：XXX贵公司注册地：XXX二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 我方公司将向贵公司出售以下商品：XXX2. 贵公司将按照我方公司所提供的价格和数量购买商品，并在规定时间内支付相应的货款。
3. 商品的交付方式、数量、价格、质量、规格、包装等具体事项，应由双方在签署本合同后另行协商、明确，并在合同附件中详细注明。
4. 货物的装运、保险、关税、税金等相关费用由各方承担。
5. 本合同自签订之日起生效，至双方履行完毕，有效期为__年__月__日。
在生效期间，任何一方未经对方同意，不得单方面解除本合同。
6. 如果各方未能按本合同的规定履行，由违约方承担相应违约责任，并赔偿因此造成的损失。
7. 若因不可抗力等原因导致不能履行合同，则各方应当及时通知对方，经协商达成一致意见，解除本合同。
8. 本合同的订立、履行、解释及争议解决均应遵守中国法律法规和国际商事惯例。
三、明确各方权力和义务1. 我方公司应按照双方已达成的协议向贵公司提供商品，并保证商品质量、数量等符合协议要求。
2. 贵公司应按照协议向我方公司支付货款并按时接收货物。
3. 双方应保守商业机密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露合同内容及商业机密。
4. 双方应建立并保持友好的商业合作关系，并解决合作中出现的问题，确保合作继续健康、稳定、持续发展。
四、明确法律效力和可执行性1. 本合同经双方签字盖章后生效，合同正本、副本各执一份，具有法律效力。
2. 合同任何一方违反本合同约定或未能履行付款等责任，另一方可依据本合同向当地仲裁机构或法院寻求追究违约责任的权利。
以上内容为本合同所涉及的全部条款，双方共同确认，并自愿签署本合同。
如有任何争议，应友好协商解决。
谢谢！此致，敬礼！（以下为签名处）。
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Form of a Contract or an Agreement
Forms of International Trade
1. Distribution (经销) l Fixed Distribution (定销) l Exclusive Sales (包销) 2. Agency (代理) 3. Consignment (寄售) 4. Fairs and Sales (展卖) 5. Invitation to bid and Bid (招标与投标） 6. Auction (拍卖) 7. Futures Trade (期货交易) 8. Counter Trade (对销贸易) l Barter (易货) l Counter Purchase (互购贸易) l Product Buyback (产品回购), 接近于我国的补偿贸易
The agent signs contracts with a third party on behalf of the principal or does other matters relating to the sales in compliance with the instruction from his principal, while the principal shall be responsible for the agent’s business activities and the obligations incurred therein.
1. Head (首部) title number date and place preface 2. Body (正文) style of stipulations style of forms combination of the styles of stipulations and forms 3. End (尾部) copies and conserves languages used full name of the parties seals enclosure(s), if any
(Compensation Trade) l Switch Trade (转手贸易) l Offset (抵消交易) 9. Processing and Assembling Trade (加工装配业务)
Exclusive Sales (包销)
Also called exclusive distribution (独家经销) or sole distribution (总经销). Retail selling strategy typically used by manufacturers of high-priced, generally upscale merchandise, such as cars or jewelry, whereby manufacturers grant certain dealers exclusive territorial rights to sell the product. The retailer benefits from the lack of competition, and the manufacturer benefits from a greater sales commitment on the part of the retailer. Additionally, exclusive distribution gives the manufacturer greater control over the way the product is merchandised.
obligations as advertising & publicity, reports on market conditions and trademark protection )
Agency (代理)
Contractual arrangement under which an agent acquires the right to negotiate sale of a principal’s goods or services, usually in exchange for a commission or fee computed as a percentage of sales generated.
Letter of Intent, Agreements and
Contracts
Learning Objectives
What are Letter of Intent, Agreement and Contract?
Various Forms of International Trade
有利于利用包销 商的销售渠道， 达到巩固和扩大 市场的目的
可以减少多头经 营产生的自相竞 争的弊病。
弊
对包销商或包销商品选择 不当时，如市场发生变化， 包销商可能会“包而不销” 或“包而少销”，出口商 出口受阻
包销商可能凭借其独家专 营权的地位，操纵或垄断 市场，对出口人进行压价， 以谋取高额理论，从而损 害出口商的利益。
Agreement and (or) Contract Examples
Three Kinds of Common Legal Documents
1.Letter of Intent (意向书): A letter of intent or LOI is a document outlining an agreement between two or more parties before the agreement is finalized. Such agreements aim at closing a financially rather large deal. LOIs resemble written contracts, but are usually not binding(有约束力 的) upon the parties.
The purposes of an LOI may be: to clarify the key points of a complex transaction for
the convenience of the parties to declare officially that the parties are currently
The Contents of Exclusive Distribution Agreement
(see the example on Page252)
包销协议名称、签约日期与地点（Name of the agreement and the date and place of signing it)
2. Agreement(协议书): A consensus of mind, or evidence of such consensus, in spoke or written form, relating to anything done or to be done. 协议是对已经做或准备做的相关事宜，经过谈判、协商后 取得一致意见，以口头或书面形式做出的约定。
The relation between the supplier and the distributor is Principal
to Principal：the distributor sells goods in his own name and on
his own account.
买卖关系
包销协议双方的关系（Relationship between the two parties concerned) —— Principal to Principal
包销商品的范围(Scope of the distributed commodity) 包销地区(Area of distribution) 包销期限(Period of distribution) 专营权（Exclusive right） 包销数量或金额(Distributed quantity and amount) 作价方法(Methods of pricing) 其他义务，如提供广告宣传、市场报道及商标保护 (Other
Although often used as synonyms with “contract”, agreement is a broader term, e.g. an agreement might lack an essential element of a contact.“ 即“协议”和“合同”经常用作同义词，但“协议”这一术语含义更 广，例如协议可能缺乏合同的必备条款（essential clauses/provisions）。
实际使用当中，协议可不受必备条款的限制，而称为合同的文体肯定少不了 必备条款，有的合同将其单列，称为一般条款（General provisions）。1999中 国《合同法》第十二条规定了八项一般条款，分别是：
1. title or name and domicile of the parities(当事人的名称或姓名和住址) 2. contract object(标的) 3. quantity(数量) 4. quality(质量) 5. price or remuneration(价款或者报酬) 6. time limit, place and method of performance (履行期限、地点和方式) 7. liability for breach of contract(违约责任) 8. methods to settle disputes (解决争议的方法)