产品知识培训课(新1)

纤姿蒂产品知识培训课程（1）新各位纤姿蒂的小伙伴们，大家晚上好！非常感大家这么热烈的掌声！真诚的友谊，来自不断的自我介绍，我叫菲，大家可以叫我菲菲，是咱们纤姿蒂公司的一名客户经理，同时也是我们产品知识的讲课老师。

在课程开始之前！首先让我们一起来感一下群主为大家创造的这样一个平台，让我们有机会一起学习，一起进步！也非常感小伙伴的耐心等待，我将会把我最好的状态展现给你们，把最专业的“产品知识”传授给大家，因为只有足够了解你的产品你才能更好的去销售产品！所以我希望大家都能认真的听！最好是用笔记录下来，俗话说好记性不如烂笔头嘛！记性再好也不如动手写一遍，这样才能记得更加牢固。

以后遇到各种问题的时候不用翻看手机也能随时的回答客户的问题。

俗话说：无规矩不成方圆，在讲课之前呢！我还是需要和大家明确几点，第1、在讲课的过程当中你们不要问我任何的问题，因为今天课程的目的就是要解答你们心中的疑惑，请大家不要着急耐心的往下听；第2、不要打开实时对讲，那样会导致我的语音发送延迟，影响我们课程的进度；第3、不要在讲课的过程中任意的攀讲，那样是对我和其他小伙伴的不尊重；希望大家珍惜这次机会，用心的记。

好了，多余的话我就不多说了，以免耽误大家宝贵的时间，接下来就正式进入我们今天的课程！（发课程大钢）一：减肥产品的市场分析二：减肥的理由三、企业文化和发展史+全新品牌形象四：减肥的周期五：减肥的正确规律六：脂肪的形成与分解七：什么是魔芋八：新品讲解*酱紫纤纤粉/抹茶纤纤粉第一节：减肥产品的市场分析一、消费需求大纤体塑身大致分为两类人群：一类是经过医疗鉴定真正需要减肥的超体重人群；一类是为了追求形体更加纤瘦的完美主义者，其中以女性居多。

A:医疗鉴定的肥胖：机体脂肪沉积过多，超过正常标准体重，医疗科学上诊断为肥胖B：自我认知的肥胖为：关乎形体审美、自尊等心理因素，超过自我接纳维度而需要减肥1：从医疗鉴定的肥胖数据显示：中国已经成为全球第二”肥胖大国“美盛顿大学“卫生统计评估研究所分析了1980年至2013年间，涵盖188个国家和地区的1700份调查报告，结果发现，中国的肥胖人数已达到6200万，全球占比9%，居于全球第二。

另外国家统计局公布，2014年中国GDP增速为7.3%、而中国每年的肥胖人数递增率达28%左右，中国肥胖人群增长速度超过了GDP增速的4倍！一直以来，我国减肥产品消费、迅速增加，购买减肥产品已经成为城市”女性消费者“经常消费的项目。

2015年进入了爆发期，未来市场仍然在高速增长。

2：自我认知的肥胖80%的减肥人士认为，减肥有助于保持优美的体型，更利于健康。

减肥的目的是什么呢？根据我们的数据分析：保持身材——46%、有利健康——42%能穿过去衣服——6%更加灵活——4%其他原因——2%根据卫生部2012年7月发布的《慢性病防治中国专家共识》中显示，我国肥胖者数量已达1.2亿人。

实际上，有减肥需求的人远不止这个数字。

专家称，今年中国肥胖人口将达到2亿人。

所以这样一个庞大的需求群体，蕴藏的就是巨大的商机。

行业的产值达到了700亿元，而仅有100亿市场被挖掘，而市场潜力将至少有1700亿元。

所以市场容量是不可估算的！二、市场机会大随着相关政策、法规、不断严格。

苯丙胺、芬氟拉明等减肥成分一再禁用的同时，减肥市场高利润的驱使，令大批不具备正规资质的企业被曝光使得减肥市场的负面新闻不断，引发了整个行业的信任危机，减肥品牌的负面报道层出不穷！国家认可+全民流行≠有效果例如：标榜天然的汉方瘦身，或者是依靠单一产品（减肥茶）等诸如此类的纤体方式，见效略微。

而且会引起过多腹泻，损害肠道消化和吸收功能，不利于身体健康。

而我们的产品自都是从果蔬中提取最精华有效的瘦身成分来达到瘦身的效果的，是真正能做到健康、安全、有效的瘦身食品。

第二节：减肥的理由在现实生活中很多人都想减肥，但是我们首先要知道为什么要减肥？而肥胖又会给我们带来什么样的困扰？答案是：“为健康”“为美丽”。

因为肥胖是一种病，一种深入骨髓的伤害。

它不止会窃夺我们的身体健康，还会带给我们心灵上的创伤。

（停）大家都知道，肥胖会导致各方面的身体疾病。

比如：糖尿病、心脏病、高血压、高血脂、脑中风等等。

这样的伤害不是正常体重的人所能够理解的。

（停）而肥胖对我们的生活和人际关系都会造成什么样的负面影响呢？（给大家举例）1、婚姻。

在肥胖人群中因为肥胖而找不到对象，甚至因为肥胖而离婚的比例比正常体重的人要高出许多。

2、工作：根据我们的调查显示，因为肥胖而导致就业困难，（尤其是女性）因为她们无法胜任需要活力和精力的工作而失去好的工作机会。

甚至是不能找到自己喜爱的工作。

继而她们的收入也会受到相应的影响，根据我们的统计表明，同样的学历，肥胖者的收入是正常体重者的2/3左右。

3、别人异样的目光：也就是说即使能力再强，人们对肥胖者的印象大多是懒散，爱打瞌睡。

还有就是跟朋友逛街，看到漂亮的衣服明明很喜欢，却被别人告知没有你穿的尺码而伤心难过。

4、外貌：很多肥胖者都会觉得自己长相不好，不够漂亮而产生自卑的心理。

不敢和有男生的朋友一起去游泳（尤其是自己心仪的男生），所以、她们总是喜欢用衣服来掩饰自己的肥胖。

而通常很多肥胖者选择发泄的方式就是暴饮暴食，结果就是导致自己越吃越胖。

所以通过以上几点，大家应该知道肥胖对我们的伤害是多方面的，既有心理方面的影响、也有健康方面的影响。

而大多数的肥胖患者还会患有焦虑症，甚至是忧郁症，总是喜欢自我贬低，对生活失去希望等等！大家可能经常有听说过这样一句话就是：“胖子的世界你永远不懂”、那么胖子想要回归正常的生活，就要减肥，下定决心去减肥。

那么在选择一款好产品的同时、首先就要了解公司的企业文化以及发展史第三节：企业文化和发展史1971年，伊兰纤姿创立于法国阿尔萨斯的一个小镇，主营“美容美体”产品，并且成为当时第一个研发瘦身系列产品的研究室。

凭借着优异的产品质量，伊兰纤姿也成为了法国女性热捧的品牌。

1975年，伊兰纤姿乘势而上，迅速瞄准了美体市场，成立了纤姿蒂美体系列产品的研发室。

致力于女性身体的美丽，正式开始对纤姿蒂产品的研发和推广，并在法国当地持续畅销。

1999年，纤姿蒂进驻亚洲，并成立法国纤姿蒂美颜塑身（亚洲）研究室。

从此便开启了一段新的美丽之旅。

作为有着四十年历史的美体系列产品，“纤姿蒂”因重塑紧致身材，帮助女性树立起美的信心，并获得了身体美容保养专家的美誉。

纤姿蒂始终抓住着美丽技术的最前沿，坚持让女性更健康，更漂亮。

通过产品的创新，不断丰富品牌的涵，提升品牌的水平，我们“纤姿蒂”陆续推出多款热销新品：（其中包括我们的：Minilove女性护理凝胶组合、苹果酸泡泡饮、手工精油皂、以及刚刚推出的：酱紫纤纤粉/抹茶纤纤粉。

现如今在我们中国大陆市场更是持续“纤体产品”的畅销榜首！并且获得了“央视网商城优选品牌”的荣誉称号！（发图）2015年”纤姿蒂“受全国工商联；美容化妆品业商会会长、省美容美发化妆品行业协会会长”马娅“女士的邀请，参展第43届”中国国际美博会“并成为优秀参展品牌！（发参展图）都说爱美是女人的天性，有曲线，才有美。

我们“纤姿蒂”要做的是“瘦的健康美的自然”要让每个女性都能享受“健康、安全、有效”的美颜塑身！如今，更多消费者不止注重身材的保养，她们更在意的是减肥产品是否有“耐药性以及副作用”针对消费者关注的两大问题，我们“纤姿蒂“对市场进行了细分，并完成此次全新的品牌升级（发新LOGO图片）新形象品牌定位：果蔬纤体专家，带来全新素食健康新体验，帮助现代都市人群实现自然、平衡、健康的生活方式。

纤姿蒂全新产品包装也将在2016年逐步更新。

并且对产品进行的系统升级重点针对占90%以上的原发性肥胖者！品类划分更清晰，（服外用，对全线产品进行系统划分）比如什么类型的肥胖者适合什么类型的产品搭配！例如：脂肪型肥胖（多吃富含膳食纤维水果）火龙果，水肿型肥胖（多吃有排水、利尿的水果）魔芋，顽固性肥胖（多吃富含维生素水果）苹果便秘型肥胖（多吃利于排便的水果）香蕉贫血性肥胖（多吃富含铁元素的水果）杏子压力型肥胖（多吃富含维生素和纤维素水果）猕猴桃向心性肥胖（多吃含钾丰富的水果）桃子赋予我们每个产品差异化卖点，让每个产品都能针对不同类型的消费者！目前，市面上同行间缺乏创新包装的表现风格，如何能更符合中国消费者的审美成为我们“纤姿蒂”进行包装升级的目标。

为了更好的适应中国市场的审美观，“纤姿蒂”以“水墨艺术”的韵味先发制人，以鲜明的包装调性，使消费者留下最深刻印象！（发几款新包装图片）第四节：减肥的周期现在大家对我们的品牌也有了一定的了解，接下来给大家讲“减肥的周期”。

其实绝大部分的减肥者都不知道减肥的周期是什么，包括我们很多代理宝贝也不是很明白。

但是这点是非常至关重要的，我希望大家都能自己用笔把它记录下来。

这对你们以后的销售很有帮助。

正确的减肥周期一般需要多长时间呢？（答案是：三个月。

）减肥为什么一定要坚持三个月（原因有三点）第1点：因为人的身体细胞更新一次的周期是90-180天，每天都有新的细胞自然产生，同时也有细胞自然死亡。

而脂肪是人体组织不可缺少的一部分，身体每年都会产生新脂肪细胞，以取代那些自然死亡的细胞。

但是，我们的身体会严格控制脂肪细胞数量的产生。

所以，脂肪其实就是我们身体组织的一部分，它不会因为外力的作用、或者被动的运动而消失。

第2点:我们的身体有惊人的记忆能力：大家也许不知道，我们的身体其实是有记忆的，就像是头发掉了会在相同的地方长出新的来，而不会长在脸上或是身体其他的部位；就像手指被刮了一条小伤口会重新愈合一样；这、就是我们身体的记忆！同样我们的身体对体型也是有记忆的，当身体的“脂肪细胞”快速下降时，就会自动启动它的保护系统、以防止脂肪快速的流失，而保护系统会降低身体“非正常”消耗脂肪的速度。

这就是为什么很多人每天吃的少，食欲却不强的原因。

然而吃的少却瘦不到标准，甚至会出现有几天吃的多一点的时候，身体形成的脂肪会首先堆积在原本减去的部位，尤其是在我们的腰腹部，这样就又胖了回去。

我给大家举个例子，比如你的体重一直是130斤，你用20天的时间减下去10斤，但是身体在90-180天的周期，还是会自动调节回到130斤，为什么呢？因为你的身体已经深深的习惯了130斤这个美丽的数字！第3点、正常情况下每月减重8斤左右最为健康，然而在减到标准的体重以后，我们还需要再花3个月的时间来巩固，让我们的身体记住现在的体型。

很多节食者或者身体患有疾病者，在减肥的第一个月是非常困难的，如果没有90-180天的“减肥计划”是很难减下来的。

而更重要的是，这个减肥的过程形成了“身体脂肪细胞记忆”的基础，体重才不容易反弹。

所以说，如果你打算开始一场美丽计划，一场“嗖”变计划，那么请给自己一个“90-180”天的长期计划。