铺货计划(范文)
快速铺货方案
快速铺货方案设计2007-09-22 18:00:40| 分类：市场营销| 标签：|举报|字号大中小订阅用铺货迅速启动市场日用品、药品、食品、饮料等快速消费品行业，盛行着一种很独特的营销策略——铺货。
所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的“终端”(注：本文所提到的“终端”是指：街头的快修店、小型汽修厂、汽配店、养护中心、4M店等等)，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。
总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。
润滑油作为特殊的快速消费品，完全可以借鉴其操作模式。
一、可实施铺货的行业铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略：1、该行业的产品能迅速实现销售，一般重复消费期不超过一个月。
2、该行业主要通过终端销售，厂商不可能跟所有的客户或消费者直接交易。
二、适宜铺货的产品1、新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。
2、夕阳产品。
3、厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。
4、老产品的新规格、新款式。
三、铺货对厂商的益处1、铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店，使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。
2、对新产品而言，铺货就是抢滩登陆。
一旦铺进零售店，该店便可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商进货。
3、铺货能迅速地将新产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。
4、铺货能创造新产品的行情价。
5、因实施铺货，得以使产品陈列在零售店，让消费者看见，有助于提高产品的知名度。
亦即铺货具有“广告”的功效，且成本较低。
6、铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品。
7、铺货即“挤货”，使零售店有限的资金用在购买本公司的产品，同时也会降低对竞争厂商产品的进货。
(完整word版)快速铺货方案
快速铺货方案设计2007-09-22 18:00:40|分类：市场营销| 标签：| 检举|字号大中小定阅用铺货快速启动市场日用品、药品、食品、饮料等快速花费品德业，流行着一种很独到的营销策略——铺货。
所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车 ) 载满产品，与经销商一同，按预约的拜见路线，拜见与该经销商有交易来往的“终端”(注：本文所提到的“终端”是指：街头的快修店、小型汽修厂、汽配店、保养中心、4M 店等等 )，依靠经销商与零售店长久的合作关系，由业务员向零售店详加讲解，使零售店赞同进货。
总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。
润滑油作为特别的快速花费品，完整能够借鉴其操作模式。
一、可实行铺货的行业铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其余行业只需具备以下两个条件均可应用铺货策略：1 、该行业的产品能快速实现销售，一般重复花费期不超出一个月。
2 、该行业主要经过终端销售，厂商不行能跟全部的客户或花费者直接交易。
二、适合铺货的产品1 、新产品 (市场上还没有的产品、厂商新推出市道上已有其余厂商的产品)。
2 、斜阳产品。
3 、厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。
4 、老产品的新规格、新样式。
三、铺货对厂商的好处1、铺货就是将厂商的产品由上游的经销商快速流向下游的零售店，使产品的流通和销售速度得以加速，充散发挥“推式战略”的功能。
2、对新产品而言，铺货就是抢滩登岸。
一旦铺进零售店，该店即可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商进货。
3 、铺货能快速地将新产品铺进市场的每一角落，以便广告活动睁开后，花费者能方便地买到该产品。
4 、铺货能创建新产品的行情价。
5 、因实行铺货，得以使产品陈设在零售店，让花费者看见，有助于提升产品的著名度。
亦即铺货拥有“广告”的功能，且成本较低。
6 、铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品。
铺货的方案
铺货的方案方案用于根据这个设定的工作目标或目的来制定具体的过程，当我们对计划的具体实施感到迷茫时。
我们要预先做一份非常标准美好的方案了，你会写工作方案吗？相信“铺货的方案”一定能够给读者带来不一样的思考，欢迎您来到本网页希望您能找到所需的信息！铺货的方案(篇1)铺货方案在商业领域中，铺货方案是一个非常重要的概念，它是指如何在销售渠道中布局产品。
从消费者到生产者，铺货方案包括各种措施和策略，从营销渠道的选择到产品的定价和分销，这都是铺货方案的重要组成部分。
在竞争激烈的市场中，制定一个有效的铺货方案是电商企业必须要做到的工作。
一、站在消费者角度出发：客户至上在制定铺货方案的时候，首要考虑的因素是客户需求。
因为只有满足了客户的需求，才能真正的赢得他们的信任和忠诚。
在这个过程中，站在消费者的角度出发是至关重要的。
通过了解客户的需求和喜好，电商企业可以制定合适的铺货策略，满足不同客户群体的需求，让客户得到更好的购物体验。
二、深入市场调查，了解行业动态在制定铺货方案之前，需要对市场进行深入调查，了解行业的发展趋势和竞争格局。
了解自己的优势和劣势，比较自己和竞争对手的产品和服务，并确定能够赢得市场的策略。
同时，电商企业还需要时刻关注市场的发展动态，及时调整自己的铺货方案，以符合市场需求和竞争状况。
三、根据产品特点制定不同的铺货策略不同的产品特点需要不同的铺货策略。
例如，对于品质优异的高端产品，电商企业需要选择高端购物商场等高端销售渠道，并且在顾客服务、物流等方面进行加强。
对于价格较低的工具类产品，则可以选择以数量为主的低端超市等销售渠道。
对于在移动端销售的产品，则应该加强互联网营销手段。
通过根据不同的产品特点，制定不同的铺货策略，能够更好地满足不同的产品需求和客户群体需求。
四、选择适合的销售渠道选择适合的销售渠道对于电商企业来说是至关重要的。
除了传统的超市、商场销售渠道，还有电商、移动互联网销售、直销等多种销售渠道。
文创产品铺货计划方案
文创产品铺货计划方案一、计划目标。
咱的目标就是让咱那些超酷的文创产品铺满各个合适的角落，像小种子一样在市场的大花园里到处生根发芽，让更多的人看到、喜欢并且买买买。
二、市场分析。
1. 目标市场。
咱这文创产品啊，主打年轻人市场。
这些年轻的小伙伴们可潮了，对新鲜、有趣、有文化内涵的东西特别感兴趣。
像大学生、刚工作的小白领，他们在学校、办公室、家里都需要一些独特的小玩意儿来装饰或者使用。
另外，游客也是咱的重点目标。
他们到一个地方旅游，就想带点有当地特色的文创产品回去做纪念或者送朋友。
2. 竞争对手。
现在文创市场竞争有点小激烈呢。
有些大品牌已经占了不少份额，不过咱不怕。
他们的产品可能比较常规，咱的文创产品更注重独特性和小众文化的挖掘。
还有一些小作坊，虽然产品有特色，但是规模小，咱要发挥咱的规模和品质优势。
三、铺货渠道选择。
1. 线下渠道。
文创商店。
这是咱的主战场之一啊。
就找那些专门卖文创产品的小店，和店主谈合作。
这些店的顾客都是冲着文创来的，精准度超高。
进去之后咱的产品得摆在显眼的地方，比如一进门的展示架，或者结账柜台旁边的小货架。
旅游景点商店。
像景区里的纪念品商店、古镇里的特色小店，那都是咱们的风水宝地。
游客们在游玩的时候看到咱的产品，很容易就被吸引。
咱得根据景点的特色铺货，比如说在海边景区就多铺一些海洋主题的文创；在历史文化名城的景点，就主打跟当地历史文化相关的产品。
书店。
现在的书店可不光是卖书啦，很多都有文创产品专区。
咱们的文创和书搭配起来可有意思了。
比如书签、笔记本这些，放在文艺类书籍旁边，那就是绝配。
和书店谈的时候，可以搞一些联合促销活动，像买一本书送一个小文创之类的。
礼品店。
礼品店也是个好地方。
人家进去就是为了挑礼物的，咱的文创产品又精致又有文化味，很适合做礼物。
要把产品按照价格、风格分类摆放好，让顾客一目了然。
2. 线上渠道。
电商平台。
像淘宝、京东这些大平台，流量大得很呢。
咱得精心打造咱的网店页面，把产品图片拍得美美的，文案写得吸引人。
调料铺货计划书模板范文
调料铺货计划书模板范文随着餐饮业的不断发展，调料在餐饮业中扮演着非常重要的角色。
有着合理的调料搭配，可以为食物增添口感和风味，提升顾客的用餐体验。
为了更好地满足顾客的需求，我们制定了调料铺货计划书，旨在规划调料的采购和铺货计划，确保餐厅的调料供应充足和稳定。
一、调料种类及需求分析首先，我们需要对调料的种类和需求进行分析。
根据餐厅的菜品种类和调料使用情况，我们确定了以下常用的调料种类：酱油、醋、盐、糖、味精、辣椒酱、蒜蓉等。
同时，我们还考虑到顾客的口味喜好和需求，增加了一些特色调料，如蘑菇酱、柠檬汁、花椒油等。
二、调料采购计划基于调料的种类和需求分析，我们制定了调料的采购计划。
首先，我们需要确定每种调料的采购周期，即每次采购的时间间隔。
根据调料的使用频率和耗用速度，我们将采购周期设置为每周一次，以保证调料的新鲜度和质量。
其次，我们需要确定每种调料的采购数量。
这需要考虑到菜品的销售量、顾客的需求以及节假日等因素。
我们将根据历史销售数据和市场需求进行合理估算，并保留一定的库存以应对突发情况。
三、调料铺货计划调料铺货计划是指将采购的调料按照一定的规则和方式放置在餐厅的合适位置，以方便员工使用和顾客取用。
我们制定了以下调料铺货计划：首先，我们将根据调料的种类和用途，将其分区放置，如将酱油、醋等放置在调料柜的同一个区域，盐、糖等放置在另一个区域。
其次，我们将为每种调料设置统一的容器和标签，方便员工识别和取用。
最后，我们将定期对调料进行检查和整理，确保调料的质量和数量。
四、调料管理和监控为了保证调料供应的充足和稳定，我们还需要进行调料的管理和监控。
我们将建立调料的进货记录和使用记录，及时掌握调料的采购和消耗情况。
同时，我们将设立负责调料管理的人员，负责调料的采购、铺货和库存管理等工作。
通过定期的盘点和对比，我们可以及时发现并解决调料供应中可能出现的问题。
综上所述，调料铺货计划书是餐饮业中非常重要的一项工作。
它不仅可以保证餐厅调料供应的充足和稳定，更可以提升餐厅的运营效率和顾客的用餐体验。
调料铺货计划书范文模板
调料铺货计划书范文模板一、背景介绍调料作为食品加工和烹饪过程中不可缺少的重要原料，市场需求量一直保持较高的增长态势。
为了满足消费者对于各类调料的需求，提高销售额和市场份额，我们拟定了一份调料铺货计划书。
二、市场分析1. 市场需求：调料市场需求量大，消费者对于调料的需求多样化，包括酱油、醋、料酒、辣椒酱等各类调料。
2. 市场竞争：调料市场竞争激烈，各大品牌均推出了各类调料产品，市场份额分散。
3. 消费趋势：消费者对于调料的需求不仅仅注重品质和口味，还注重健康、天然、无添加等特点。
三、调料铺货计划1. 目标：提高销售额和市场份额，满足消费者需求。
2. 产品选择：根据市场需求，选择优质、口味独特的调料产品。
3. 渠道选择：通过多渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等，以覆盖更多消费者。
4. 区域布局：根据市场调研结果，合理规划销售区域，重点布局在消费者较为密集的城市和地区。
5. 价格策略：根据市场竞争情况，制定合理的价格策略，维持产品的竞争力。
6. 品牌推广：加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
7. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供及时、周到的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、实施方案1. 调料供应：与优质供应商建立长期合作关系，确保调料的品质和供应的稳定性。
2. 渠道拓展：与各类渠道商洽谈合作，开拓新的销售渠道。
3. 区域销售团队建设：组建专业的区域销售团队，负责销售区域的管理和销售工作。
4. 市场营销活动：举办各类市场营销活动，包括促销、打折、赠品等，吸引消费者购买。
5. 品牌推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
6. 售后服务体系建设：建立完善的售后服务体系，培训售后服务人员，提供高质量的售后服务。
五、预期效果1. 销售额增长：通过实施调料铺货计划，预计销售额将实现可观的增长。
2. 市场份额提升：积极推广品牌，扩大市场份额，提升品牌竞争力。
铺货运营工作计划书范文
铺货运营工作计划书范文一、前言铺货运营是指在零售业，将商品进行布局铺货，并对商品进行销售和经营管理的一种工作。
铺货运营的目标是在不断变化的市场环境中，通过有效的布局和管理，实现商品的销售增长和利润的提升。
为了实现这一目标，需要制定详细的工作计划，合理分配资源，明确责任，确保铺货运营工作的顺利进行。
本文将针对铺货运营工作计划进行详细分析和规划，力求使铺货运营工作更加规范和有效进行。
二、铺货运营总体目标铺货运营的总体目标是通过精准的市场分析和合理的商品布局，实现销售额的年度增长和商品利润的提升。
具体目标如下：1.实现年度销售增长20%以上；2.提升商品利润率5%以上；3.通过户外铺货、网络铺货等多种方式，扩大销售渠道。
三、铺货运营工作计划1.市场分析与销售策略制定（1）市场分析通过市场调研和数据分析，确定当前市场需求和竞争情况，了解消费者的购买习惯和偏好，为进一步的铺货运营提供数据支持。
（2）制定销售策略根据市场分析结果，制定销售策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等，确保商品在市场中具有竞争力，提升销售额和利润。
2.商品布局与陈列设计（1）商品布局策略根据市场需求和销售策略，制定商品布局策略，包括商品的分类、定位、数量、价格等，确保商品布局符合市场需求和消费者需求。
（2）陈列设计设计商品陈列方案，包括陈列位置、陈列方式、促销品位置等，使商品在顾客视野中更加吸引人，提升销售量。
3.销售预测与调整（1）销售预测根据历史销售数据和市场趋势，进行销售预测，确定销售目标和销售计划。
（2）销售调整及时调整销售计划，根据实际销售情况对商品进行补货或调整，确保销售目标的实现。
4.渠道管理与拓展（1）渠道策略制定根据销售目标和市场需求，制定渠道策略，包括线下渠道、线上渠道等，确保商品销售渠道覆盖面广，提升销售量和销售额。
（2）新渠道拓展积极开拓新的销售渠道，包括线下门店的拓展、线上电商平台的开发等，扩大销售渠道，提升销售量和销售额。
化妆品销售实体店铺货工作计划和目标
化妆品销售实体店铺货工作计划和目标全文共5篇示例，供读者参考化妆品销售实体店铺货工作计划和目标篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额万元。
2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
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啤酒终端铺货计划
（题目：黑体小三居中）
*** *** ***
（班级小组成员姓名楷体小四居中）
（正文：宋体小四，行距1.5倍；行首空两格）
啤酒竞争的日益加剧，导致啤酒市场的渠道进一步下沉，原有的渠道模式已经发生深刻的变革，县级代理逐渐被乡镇代理所取代。
所有的啤酒企业都在直面终端，帮助经销商掌控终端。
企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升市场竞争优势。
行业分析（一级标题，楷体小四居中）
1．产品特点（二级标题宋体小四）
啤酒具有强大的消费共性。
与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽泛的。
在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近30 升。
消费范畴已经不再受性别，年龄的局限，是一种普及率较高的消费品。
由于经济的飞速发展，啤酒已经不再作为一种“奢侈品”，限制啤酒消费量的“经济”问题已经不明显。
淡旺季差别在逐步缩小。
2．物流特点
啤酒是种典型的“笨重”物资。
物流成本占据整个销售成本的1/5。
主要物流环节在于：从企业到经销商之间的运输成本，从经销商到终端的零担配送成本。
在上述物流成本中，啤酒不同于其他行业的地方在于：啤酒行业的运输是双向成本。
即：啤酒运输和酒瓶回收。
这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力成本要比其他饮料，白酒等行业要大的多。
3．渠道特点
啤酒的消费渠道也不同于其他行业。
主要消费场所为：酒店，微超，夜场等为主流。
购买上以就近便利为主。
啤酒作为笨重，低价值产品，与白酒不同的是，很少有“礼品”的功能，家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。
4．营销特点
由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行业普及精耕细作，而白酒行业主流依然是通路作战。
啤酒行业的营销几乎就是二者的混血产物。
在产品价格线上，啤酒不同于白酒的地方在于产品价格线上很短。
在消费价格认知上有主流从众的特点。
根据上述啤酒行业的特点，为百威啤酒制定终端铺货计划。
铺货目标
迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升市场竞争优势。
1．铺货地点
主要的铺货地点宁波各药店、超市、专卖店展开铺货。
产品数量：5000 箱。
人员配置：配送人员、产品管理人、销售员、业务代表。
2.渠道选择
密集型营销即寻找尽可能多的中间商，加宽渠道，利用尽可能多的分销网点，使渠道尽可能加宽，让每一个潜在消费者都能接触到产品，从而以扩大营销量取胜。
常用药品、保健品都适合采取这种分销形式，给消费者提供最大的购买便利。
3.铺货方式
面式铺货：即选择区域市场内一定数量的影响力较强的终端作为铺货对象，强化产品的较高铺货率，增加产品与消费者接触的机会，提升品牌竞争力。
最近将产品辐射到宁波的周边地区
4.铺货策略
广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先在选择铺货的地区投放广告（影视、户外、POP 等），然后再进行产品铺货。
POP 广告与首次铺货同时进行，货到广告到，在首次铺货时，一定要组织专人将镜框式广告画、海报、宣传画册、圆球笔等配发、投放到位，并定期检查、维护，利用广告宣传迅速提升品牌影响力，促进销售。
数量折扣法数量折扣法：根据进货数量，数量越多折扣越多，最高可获10%的折扣。
促销策略
1．产品策略
本产品采用产品多元化策略，在进行终端销售时，采用高端产品注重树立企业形象；终端产品注重产品的包装、设计，还有它的铺货方式。
2．价格策略
强调“稳中求变”。
本企业生产品终端铺货多采用数量折扣定价，价格策略：多采用买多少送多少的形式。
建议是月底返还，实现二次销售。
3．促销策略
根据区域的差异性制定促销的多样化，重点强调“投其所好”。
A．对于商场、超市等专业性销售场所，采用价格折扣。
B．对于夜场、酒店、终端零售点，我们则采用实物促销：如送冰柜、电动2 车等。
C．对销售者则采取赠品促销。
如环保袋、保温瓶等。
D．对于特别大的有要求的夜场、商场、超市等我们则派人员，实现人员促销。
E．我们还会在公车、墙体、广告牌等张贴海报。
终端人员管理
1．人员培训
企业挑选并派出铺货人员，并给他们进行相关的铺货知识培训，帮助批发商进行铺货管理和协助终端销售。
2．人员管理
重点加强终端铺货前的培训和过程管理。
行业的差异化决定了工作流程的差异化，加上啤酒行业终端的铺货形式，促销方式、沟通等都存在着巨大差异。
因此加强对人员的培训就显得优为重要。
包括产品的基本知识、企业文化、营销理论、沟通技巧等，还有自信心的建立等知识。
在人员的管理上，我们不仅重结果，更应加强对过程的控制，如店数、点名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出，列入绩效考核范围，直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩。
铺货监控
1、加强账务管理，保障风险最小。
前期终端铺货，加强促销力度，不允许
赊账，除非经调查认为信誉很好的批发商适当给予支持，但要做好回访工作，控制风险。
让其在合理的范围内。
2、加强终端理货，保障有回头客，严防缺货，及时回访及时补充，保障二次销售顺利进行。
3、加强厂商交流：保障双方信息畅通。
多和批发商进行沟通，配合其铺货工作，了解铺货的过程。
铺货服务
1、利用前期的铺货记录，及时对已铺货终端客户开展回访工作。
2、处理好终端客户的异议。
3、处理客户退换货。
4、在铺货工作中对终端业主的承诺，在铺货结束后一定要切实、及时地履行。
5、终端基础档案的调查与整理。