销售提成分配办法
提成的分配方案
提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。
二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。
三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。
2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。
3. 利润：销售额减去成本后的金额。
四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。
提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。
五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。
2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。
3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。
六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。
2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。
3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。
七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。
2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。
3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。
八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。
2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。
3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。
九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。
公司销售提成方案
公司销售提成方案第1篇公司销售提成方案一、目的为激励公司销售团队积极性，提高销售业绩，合理分配销售提成，确保公司及员工的共同利益，根据我国相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本销售提成方案。
二、适用范围1. 本方案适用于公司全体销售人员。
2. 公司其他岗位员工涉及销售业务的部分，可参照本方案执行。
三、提成原则1. 公平、公正、公开原则：确保提成分配的透明性和合理性。
2. 激励与约束并重原则：提成设置既要激发销售人员积极性，又要确保公司利益不受损害。
3. 累进递增原则：销售业绩越高，提成比例越高，以鼓励销售人员提升业绩。
四、提成标准1. 销售提成计算基础：实际到账销售额（不含税）。
2. 提成比例：根据销售业绩分为不同档次，具体如下：① 月销售业绩在10万元以下（含10万元），提成比例为3%；② 月销售业绩在10万元至30万元（含30万元），提成比例为5%；③ 月销售业绩在30万元至60万元（含60万元），提成比例为8%；④ 月销售业绩在60万元至100万元（含100万元），提成比例为10%；⑤ 月销售业绩在100万元以上，提成比例为12%。
3. 提成发放：提成按月计算，次月发放。
五、提成发放流程1. 销售人员每月底提交当月销售业绩报告，由销售部门负责人审核。
2. 销售部门负责人将审核通过的业绩报告提交至财务部门。
3. 财务部门根据业绩报告和提成标准计算提成金额，报请公司领导审批。
4. 审批通过后，财务部门在次月发放提成。
六、其他规定1. 销售人员不得以任何方式截留、侵占公司应收款项，一经发现，按公司规定处理，并取消提成资格。
2. 销售人员离职时，已产生的销售提成按实际到账金额一次性发放。
3. 本方案如有未尽事宜，可根据实际情况调整，并以书面形式通知全体销售人员。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
第2篇公司销售提成方案一、前言为充分调动公司销售团队的积极性，提升销售业绩，保障公司及员工的共同利益，依据国家相关法律法规和公司实际经营状况，特制定本销售提成方案。
销售公司提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，结合市场行情和公司实际情况，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确提成标准，合理分配提成比例，确保销售团队的利益与公司发展同步。
二、提成对象本提成方案适用于公司全体销售人员和销售支持人员。
三、提成标准1. 销售提成比例（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额1-10万元：提成比例为5%- 销售额10-50万元：提成比例为8%- 销售额50-100万元：提成比例为10%- 销售额100万元以上：提成比例为12%（2）新增客户提成：对于新开发的客户，按照首次购买金额的一定比例进行提成，具体比例为：- 首次购买金额1-10万元：提成比例为3%- 首次购买金额10-50万元：提成比例为5%- 首次购买金额50万元以上：提成比例为8%2. 服务提成（1）客户满意度：根据客户满意度调查结果，对满意度达到90%以上的客户，给予销售人员和销售支持人员一定的服务提成，具体比例为销售额的1%。
（2）客户续签提成：对于续签的客户，按照续签金额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的2%。
四、提成计算1. 销售提成计算（1）每月销售额计算：以销售人员和销售支持人员当月实际销售额为依据，扣除退货、退款等因素后，计算当月实际销售额。
（2）提成金额计算：根据销售额和对应提成比例，计算当月销售提成金额。
2. 服务提成计算（1）客户满意度提成计算：根据客户满意度调查结果，按照销售额的1%计算服务提成金额。
（2）客户续签提成计算：根据续签金额和对应提成比例，计算客户续签提成金额。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月15日前，公司将根据当月销售业绩和提成标准，将提成金额发放到销售人员和销售支持人员的工资账户。
2. 提成发放方式：提成金额将通过银行转账或现金方式发放。
六、其他规定1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司销售部负责解释。
2. 销售人员和销售支持人员需严格遵守公司规章制度，如有违规行为，将取消其提成资格。
销售提成的分配方案
销售提成分配方案业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资酬劳运算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种运算方法分别从定义、运算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售酬劳，另外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采取，国内的企业运用得也较多。
运算公式以下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实行需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳固性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向非常明确，能鼓励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大着落了公司运营本钱的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行动导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时乃至会侵害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的庞大风险和压力，减弱了销售队伍的稳固性和凝聚力；易于助长销售人员自豪自大，不服从管理，不尊重领导的偏向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锤炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到鼓励的成效了，这时宜于采取纯薪金制；特别是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行毕生雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和虔诚度。
公司外贸销售提成分配方案
公司外贸销售提成分配方案
1，当月个人销售金额低于一万元时，提成按照货值的1%计算。
2，当月个人销售金额在2-30万元时，提成按照货值的2%计算。
3，当月个人销售金额在30-50万元时，提成按照货值的2.1%计算。
4，当月个人销售金额超过50万元以上，提成按照货值的2.2%计算。
5，若业务员个人工作表现及配合能力很差，主管可以取消他/她的团队成员享受的团队提成，并转分
配到成员福利当中。
公司福利：包吃包住，每周上班6天，买社保，提成高，大家工作
中相互配合，共同发展。
业绩提成100%分配方案如下：
业务员个人业务提成比例：个人业绩提成的80%；
业务主管个人业务提成比列：个人业绩提成的85%；
团队业务主管管理提成比例：下属部门成员业务提成的5%；
团队成员个人享受的团队提成比列：团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数；【列如：（业绩2万+8万）*2%*10%/2人=100元（每位成员）】
剩下的团队整体业绩提成的5%：作为办公室成员的福利资金（可平均分配或者累计聚餐或者累计组团外出旅游）
若销售利润可观，公司可以开会拟定全年外贸销售净利润的几%给予销售人员年底分红奖励。
总结个人业绩提成如下：
业务员个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*80%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数
业务主管个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*85%+下属部门成员业务提成的5%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数。
代理商销售提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额，提高产品销量，特制定本代理商销售提成方案。
本方案旨在激励代理商积极拓展市场，提高销售业绩，实现企业与代理商的共赢发展。
二、提成比例及计算方法1. 提成比例根据产品类型、市场行情及代理商销售能力，设定以下提成比例：（1）新产品：销售额的10%（2）成熟产品：销售额的8%（3）特惠产品：销售额的12%2. 提成计算方法（1）代理商每月销售额达到10万元（含）以上，按销售额的10%提成；（2）代理商每月销售额达到5万元（含）以上，不足10万元的部分，按销售额的8%提成；（3）代理商每月销售额不足5万元的部分，按销售额的12%提成。
三、提成发放及时间1. 提成发放（1）代理商每月销售业绩达到提成分配标准后，企业将在次月5日前将提成款打入代理商指定账户；（2）如代理商销售业绩达到提成分配标准，但未能按时提供相关证明材料，企业有权暂缓发放提成。
2. 提成时间（1）每月1日至月底为代理商销售业绩统计周期；（2）次月5日前，代理商需将销售业绩证明材料提交至企业。
四、激励政策1. 针对年度销售业绩突出的代理商，企业将给予额外奖励，如：（1）年度销售冠军：奖励现金1万元；（2）年度销售亚军：奖励现金5000元；（3）年度销售季军：奖励现金3000元。
2. 针对连续三个月销售业绩排名前五的代理商，企业将给予如下奖励：（1）现金奖励：500元；（2）荣誉证书。
五、责任与义务1. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，确保销售产品的质量和数量；2. 代理商需积极配合企业开展市场推广活动，提高产品知名度；3. 代理商应按时提交销售业绩证明材料，确保提成发放的准确性；4. 代理商不得泄露企业商业机密，不得损害企业利益。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或市场变化，企业有权对本方案进行修订；2. 本方案解释权归企业所有。
通过本提成方案，我们期待与代理商携手共进，共创辉煌。
销售人员提成方案参考
销售人员提成方案参考嘿，各位老板、销售经理们，今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。
这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿，可得好好说道说道。
一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定，保证基本生活需求。
（2）按利润提成：根据销售人员的利润贡献，设定不同的提成比例。
这种方式更能体现销售人员的价值，但要注意防止低价竞争。
（3）按项目提成：针对大型项目，可以采取项目提成的方式。
项目完成后，根据项目金额、难度、周期等因素，给予销售人员一定比例的提成。
二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成，让销售人员明确自己的目标，激发积极性。
（1）销售额达到10万元，提成比例为3%；（2）销售额达到20万元，提成比例提升至4%；（3）销售额达到30万元，提成比例提升至5%。
三、团队提成1.鼓励团队合作，提高整体业绩。
2.团队提成的计算方式：（1）以团队销售额为基数，设定提成比例；（2）团队提成按照一定比例分配给团队成员，根据个人业绩贡献确定分配比例。
四、特殊奖励1.设立特殊奖励，激励销售人员突破自我，创造佳绩。
（1）业绩奖金：针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员，给予一定金额的奖金；（2）晋升机会：为业绩优秀的销售人员提供晋升通道，激发其积极性；（3）培训机会：为销售人员提供国内外培训、学习的机会，提升其综合素质。
五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明，让销售人员明确自己的收入来源。
2.定期评估提成方案的实施效果，根据实际情况进行调整，以适应市场变化。
3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和意见，不断完善提成方案。
注意事项一：提成方案的透明度解决办法：方案一旦确定，就要全文公布，让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的，这样才能避免误解和不满。
遇到疑问，要有人专门解答，确保信息传达无误。
注意事项二：提成的及时发放解决办法：提成的发放要准时，不能拖欠，这是对销售人员努力工作的最直接认可。
销售提成分配方案
销售提成分配方案1. 引言销售提成是一种常见的激励机制，帮助促进销售团队的业绩并奖励他们的努力。
一个有效的销售提成方案可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，并建立团队合作精神。
本文将介绍一个销售提成分配方案的设计，以确保公平、公正和透明的销售激励机制。
2. 目标销售提成分配方案的目标是激励销售团队成员实现销售目标，提高销售业绩，并促进团队合作和共同发展。
3. 提成计算方法为了确保提成计算公平和透明，我们将采用以下的提成计算方法：•销售金额提成比例：将销售金额划分为不同的提成比例区间，每个区间对应一个提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
•个人销售目标完成率提成比例：根据个人销售目标完成率确定提成比例。
销售人员完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•团队销售目标完成情况提成比例：根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
销售团队整体完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•个人贡献度提成比例：根据销售人员在销售过程中的个人贡献度确定提成比例。
个人表现优秀的销售人员将获得更高的提成比例。
以上提成计算方法的具体比例和公式将根据公司的销售策略和目标进行设计和调整。
4. 提成分配方案销售提成分配方案将根据销售金额、个人销售目标完成率、团队销售目标完成情况和个人贡献度进行综合计算和分配。
具体的分配方案如下：步骤1：确定销售金额提成比例区间及对应提成比例我们将销售金额划分为多个区间，并为每个区间设定相应的提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
提成比例可以随着销售金额的增加而递增。
步骤2：确定个人销售目标完成率提成比例销售人员根据个人销售目标完成率来确定提成比例。
完成率越高，提成比例越高。
具体的提成比例可以根据公司设定的销售目标和策略进行调整。
步骤3：确定团队销售目标完成情况提成比例根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
如果团队整体完成率较高，提成比例将相应增加。
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2011年销售部门提成分配设计方案为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行销售提成工资制度，实施细则如下：
一、销售提成分配原则
1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。
2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。
3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。
以个人业绩衡量收入分配，克服“平均主义”、“大锅饭”现象。
二、销售提成的涵义
1、适用范围
销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻译、按揭员、物流管理、报检员。
2、销售部门收入基本构成：
销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。
此收入包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。
3、底薪标准：
销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后
统一为2000元。
三、销售顾问考核机制：
1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。
2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。
试用期满后3个月内无销售业绩的，予以淘汰。
四、销售提成的计发：
1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。
超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。
2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等级
3、销售提成发放原则：
1）、每月部门提成总额的20%留存公司，80%发放个人。
年底完成全年计划，20%提成全额发放，完不成按完成比例发放。
2）、部门经理和主管的提成一个季度兑现一次，其他人员当月兑现。
3）、每月计划完成率、费用控制率数据由财务部提供，人力资源部根据财务数据拟定提成方案报总经理审批后发放。
4）、销售提成每月单独造册，跟随工资一同发放。
五、本实施细则自总经理批准后生效实施。
六、年度内公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定新的销售提成工资制度。
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