产业地产项目招商心得
招商考察感悟总结范文
一、前言招商考察是商业地产项目成功与否的关键环节之一。
近期，我有幸参加了我国某大型商业地产项目的招商考察，通过此次考察，我对招商工作有了更深刻的认识，现将感悟总结如下。
二、招商考察的收获1. 深入了解项目情况在招商考察过程中，我对项目的基本情况、地理位置、周边环境、配套设施等有了全面了解。
这有助于我在后续的招商工作中，有针对性地向潜在商户介绍项目优势，提高招商成功率。
2. 掌握行业动态考察期间，我参观了多家知名品牌商户，了解了行业最新动态和市场需求。
这为我制定招商策略提供了有力依据，使我能够更好地把握招商时机。
3. 提升沟通能力招商考察过程中，我与多位商户代表进行了深入交流，提升了我的沟通能力。
在今后的招商工作中，我将运用所学沟通技巧，与商户建立良好关系，促进项目招商。
4. 学习招商经验考察期间，我向优秀招商团队请教了招商经验，了解了他们在招商过程中的成功之道。
这对我今后的招商工作具有很高的借鉴价值。
三、招商考察的感悟1. 招商工作需具备专业知识招商工作并非简单的推销，而是需要具备一定的专业知识。
只有深入了解行业动态、市场需求和项目优势，才能在招商过程中游刃有余。
2. 沟通能力至关重要招商过程中，与商户建立良好的沟通关系至关重要。
要学会倾听商户需求，耐心解答疑问，展示项目优势，赢得商户信任。
3. 招商策略需灵活多变招商过程中，要根据市场变化和项目实际情况，灵活调整招商策略。
既要确保招商进度，又要保证项目品质。
4. 团队协作精神不可或缺招商工作是一项系统工程，需要团队协作。
在招商过程中，要充分发挥团队成员的优势，共同推进项目招商。
四、结语招商考察让我受益匪浅，不仅提升了我的专业素养，还让我对招商工作有了更深刻的认识。
在今后的招商工作中，我将不断总结经验，努力提高招商效率，为我国商业地产项目的发展贡献自己的力量。
产业招商感悟心得体会(3篇)
第1篇近年来，随着我国经济的快速发展，产业招商成为各地政府和企业的重要任务。
产业招商不仅仅是引进企业，更是引进产业链、引进创新、引进人才。
作为一名参与产业招商的工作人员，我在实践中深刻体会到了产业招商的重要性和挑战性，现将我的感悟心得体会如下：一、产业招商的重要性1. 促进区域经济发展产业招商是推动区域经济发展的关键举措。
通过引进优势产业、龙头企业，可以带动产业链上下游企业发展，形成产业集群效应，提升区域经济竞争力。
2. 优化产业结构产业招商有助于优化产业结构，推动产业转型升级。
通过引进新兴产业，淘汰落后产能，可以实现产业结构的优化和升级。
3. 提升区域知名度产业招商有助于提升区域知名度，吸引更多企业和人才。
一个拥有良好产业环境的区域，更容易吸引优秀企业和人才，形成良性循环。
4. 增加财政收入产业招商可以增加财政收入，为区域基础设施建设、民生改善提供资金支持。
同时，企业纳税和员工消费也为区域经济发展注入活力。
二、产业招商的挑战性1. 竞争激烈随着产业招商的深入推进，各地政府和企业纷纷加大招商力度，竞争愈发激烈。
如何在这场竞争中脱颖而出，成为产业招商的重要课题。
2. 项目筛选困难在众多项目中，如何筛选出符合区域产业规划、具有发展潜力的优质项目，是产业招商的一大挑战。
3. 政策法规限制产业招商过程中，政策法规的限制也是一个不可忽视的问题。
如何准确把握政策法规，为企业提供优质服务，是产业招商工作人员需要面对的挑战。
4. 企业落地难度大企业落地涉及土地、环保、规划等多个方面，如何协调各方利益，确保企业顺利落地，是产业招商的关键环节。
三、产业招商的实践感悟1. 强化产业链招商产业链招商是产业招商的核心。
要围绕产业链上下游企业，有针对性地引进相关企业，形成产业集群效应。
同时，要加强产业链配套服务，为企业提供全方位支持。
2. 优化营商环境优化营商环境是吸引企业的关键。
要深入推进“放管服”改革，简化行政审批流程，提高办事效率。
房地产代理招商工作总结
房地产代理招商工作总结
作为一名房地产代理，招商工作是我们日常工作中非常重要的一部分。
在过去
的一段时间里，我有幸参与了多个招商项目，并且取得了一些成绩。
在这篇文章中，我想总结一下我在招商工作中的一些经验和教训，希望对大家有所帮助。
首先，我认为在招商工作中最重要的一点是要了解客户的需求。
每个客户都有
自己的特点和需求，我们需要根据客户的实际情况来制定招商方案。
在与客户沟通的过程中，我们要耐心倾听客户的需求，了解他们的意愿和目标，然后根据这些信息来为他们量身定制招商方案。
只有这样，我们才能真正做到让客户满意，达到双赢的局面。
其次，我发现在招商工作中，与客户建立良好的关系是非常重要的。
良好的关
系可以帮助我们更好地了解客户的需求，同时也能够帮助我们更好地推动项目的进展。
在与客户交流的过程中，我们要尽量亲近客户，建立信任，让客户愿意与我们合作。
只有建立了良好的关系，我们才能更好地推动项目的进展，取得更好的成绩。
最后，我认为在招商工作中，团队合作是非常重要的。
招商工作通常需要多个
部门的协作，需要多个人的共同努力。
在这个过程中，我们要学会与同事合作，互相支持，共同努力，才能取得更好的成绩。
在与同事合作的过程中，我们要学会沟通，尊重他人的意见，同时也要学会分享自己的经验和想法，共同推动项目的进展。
总的来说，招商工作是一项非常重要的工作，需要我们不断地学习和提高自己。
我相信只要我们不断地努力，不断地总结经验，我们一定能够取得更好的成绩。
希望我们在未来的工作中，能够更好地发挥自己的优势，取得更好的成绩。
产业园招商个人工作总结
产业园招商个人工作总结一、前言在过去的半年里，我有幸担任产业园区招商工作，见证了园区的快速发展。
在这个过程中，我深感招商工作的重要性，也体会到了其中的挑战与收获。
现将个人的工作总结如下：二、工作内容1. 市场调研为了更好地开展招商工作，我首先对市场进行了全面的调研。
通过查阅资料、走访企业和政府部门，了解了目标客户的业务特点、发展规划与厂房需求，研究产业发展趋势与区域市场潜力。
这为制定招商策略提供了基础。
2. 招商策略制定根据市场调研结果，我分析了目标客户与园区定位，设计了有针对性的合作政策。
同时，了解市场行情与竞争状况，制定了有竞争力的价格策略。
这是高效招商的基石。
3. 宣传与客户开发我通过各种渠道宣传园区，与潜在客户深入接触，消除疑虑，争取合作机会。
在与感兴趣客户沟通时，我善于撮合与谈判，设计最优解决方案，坚持不懈地取得信任与合作。
这需要极强的营销与谈判技巧。
4. 团队管理在招商过程中，我注重团队建设，通过科学的激励机制与考核手段激发团队活力，实现资源最大化运用与协同效应。
我认为，一个专业的招商团队是招商工作成功的关键。
5. 政府合作在招商过程中，我与政府各部门保持密切合作，宣传园区项目，争取政策支持。
同时，配合政府在产业规划上的要求，为园区的持续发展提供保障。
三、工作成果通过半年的努力，我取得了以下成果：1. 成功引进了5家企业，实现了园区招商目标。
2. 提升了园区的知名度和品牌形象。
3. 与政府各部门建立了良好的合作关系，为园区发展提供了政策支持。
4. 招商团队的专业能力和凝聚力得到了提升。
四、工作反思在招商过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，市场竞争激烈，部分潜在客户对园区的认知度不高，招商政策需要不断优化等。
通过反思，我认为需要从以下几个方面进行改进：1. 提升园区核心竞争力，加大优惠政策力度。
2. 加强园区品牌建设，提高市场认知度。
3. 深入了解客户需求，提供更加个性化的服务。
4. 加强与政府各部门的沟通与合作，争取更多政策支持。
房地产招商工作总结
房地产招商工作总结房地产招商工作总结这一年来，我在房地产招商工作岗位上付出了辛勤的努力。
通过不断学习和实践，我逐渐成长为一名专业的招商人员，并在招商工作中取得了一定的成绩。
首先，我在房地产招商工作中注重市场调研，对目标区域的市场情况进行了深入的了解。
通过分析市场需求，我能够从客户的角度出发，精准地把握他们的需求和心理。
在与客户接触时，我能够给予他们详尽的房地产项目介绍，解答他们的疑问，引导他们理性购房。
通过我的努力，使得招商项目更加符合市场需求，提高了项目的成功率。
其次，我注重与开发商之间的沟通和合作。
在招商的过程中，我主动与开发商们沟通，了解他们的实际情况和需求，以便更好地满足他们的要求。
我善于与开发商进行协调，通过有效的谈判和沟通，顺利完成各项合作事宜。
我与开发商建立了良好的合作关系，共同推动了项目的进展。
此外，我在招商过程中注重团队合作。
每个项目都需要我们团队的共同努力，我会与同事们密切配合，共同完成任务。
在项目的推进过程中，我会与同事们进行及时的讨论和交流，及时解决问题和风险。
通过团队的努力，我们能够更好地应对各种挑战，提高工作效率和质量。
在招商工作中，我时刻保持学习的心态，不断提升自己的专业能力。
我充分利用业余时间，阅读相关的行业资讯和学术论文，关注行业的最新动态和发展趋势。
我参加了多个培训课程，提高了自己的专业知识和技能。
通过这些努力，我能够更好地理解房地产市场，并能够做出更准确的判断和决策。
总之，通过这一年的房地产招商工作，我充分展示了自己的能力和潜力。
我注重市场调研，与开发商合作紧密，注重团队合作，并不断学习和提升自己的专业能力。
通过这些努力，我取得了一定的成绩，并为公司的发展做出了贡献。
对于接下来的工作，我将继续努力，进一步提升自己的水平，为公司的发展做出更大的贡献。
房地产个人招商工作总结
房地产个人招商工作总结在过去的一年里，我作为房地产公司的招商人员，努力开拓新的商业合作机会，为公司带来了可观的业绩。
以下是我个人招商工作的总结：一、项目开发与合作1. 我成功开发了多个商业地产项目，包括商业综合体、商住楼盘等。
通过深入调研市场需求和竞争情况，制定了切实可行的项目策划方案，并与相关部门密切合作，顺利推进了项目开发进程。
2. 我与多家知名企业建立了战略合作关系，共同开展商业运营项目。
在洽谈过程中，我通过商业合作的各项措施，包括定制化商业模式、双赢的合作方案等，成功争取到了合作机会。
3. 在与商业合作伙伴的合作中，我积极履行角色，确保项目按时按量地完成，并与合作方保持良好的沟通与协调。
与此我也不断与合作方进行深入的市场洞察与分析，及时调整运营策略，确保项目的盈利性和可持续发展。
二、市场调研与分析1. 为了更好地把握市场需求，我每周定期进行市场调研，与经纪人、客户进行深入交流，了解他们对于房地产投资的需求、痛点和关注点。
通过市场调研，我能够及时掌握市场动态，为公司提供精准的决策依据。
2. 我对市场进行了系统的分析，对房地产市场的政策、供需、竞争等方面进行了全面的研究，以便更好地把握市场机遇和挑战。
我定期向公司高层汇报市场情况和竞争对手动态，并提出应对策略。
三、客户管理与服务1. 在招商过程中，我积极与潜在客户建立联系，并与他们建立起长期合作的良好关系。
我了解客户的需求，提供定制化的解决方案，并为客户提供全程的专业服务，确保客户满意度。
2. 我与客户保持密切的沟通与协作，及时解决客户遇到的问题和困惑，帮助客户解决投资难题，提高他们的投资成功率，并提供房地产市场的最新动态与趋势分析，为客户提供专业的决策依据。
四、团队合作与管理1. 在招商过程中，我与公司的招商团队密切合作，共同制定招商策略，并通过团队成员的分工合作，有效地完成了公司招商目标。
我擅长团队沟通与协作，能够有效地调动团队成员的积极性和创造力。
招商行业感悟心得体会(3篇)
第1篇近年来，随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，招商行业在我国经济社会发展中扮演着越来越重要的角色。
作为一名招商行业的从业者，我有幸亲身经历了招商工作的艰辛与喜悦，现将我在招商行业的工作感悟与心得体会分享如下。
一、招商行业的重要性招商行业是推动地方经济发展的重要力量。
一个地区的经济发展离不开产业支撑，而产业的形成和发展离不开招商引资。
招商工作对于优化产业结构、提升区域竞争力、促进就业等方面具有重要意义。
1.优化产业结构。
招商工作有助于引进先进技术、优质企业和项目，从而推动地区产业结构调整和升级。
通过招商引资，可以吸引更多高新技术企业和新兴产业落户，提高地区产业的整体竞争力。
2.提升区域竞争力。
招商工作有助于提高地区知名度和美誉度，增强区域吸引力。
通过引进优质企业和项目，可以提升地区整体竞争力，为区域经济发展注入新动力。
3.促进就业。
招商工作有助于带动就业，提高人民生活水平。
随着招商引资项目的落地，将为当地居民提供更多就业机会，促进地区经济发展。
二、招商工作的挑战与机遇招商工作是一项复杂而艰巨的任务，面临着诸多挑战与机遇。
1.挑战（1）市场竞争激烈。
随着各地招商引资政策的不断完善，招商竞争日益激烈。
如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为招商工作的首要挑战。
（2）项目质量要求高。
优质项目是招商工作的核心，如何筛选出符合地区产业发展方向、技术含量高、市场前景好的项目，是招商工作的关键。
（3）政策环境变化。
国家政策调整、行业政策变化等因素对招商工作产生一定影响，如何及时调整招商策略，适应政策环境变化，是招商工作的重要挑战。
2.机遇（1）国家战略支持。
国家“一带一路”、长江经济带等国家战略为招商工作提供了广阔的发展空间。
（2）产业结构调整。
随着我国经济转型升级，产业结构调整带来新的招商机遇。
（3）区域合作深化。
区域合作不断深化，为招商工作提供了更多合作机会。
三、招商工作的实践感悟1.深入了解产业政策。
房地产个人招商工作总结
房地产个人招商工作总结
我在个人招商工作中取得的最大成就之一是成功吸引了许多潜在客户和合作伙伴。
通
过参加各种行业展会和活动，我不仅扩大了人脉网络，还建立了深厚的合作关系。
在与客
户和合作伙伴的谈判过程中，我充分发挥了自己的专业知识和技巧，成功地达成了合作协议，为公司带来了丰厚的利润。
我通过精确的市场调研和分析，对目标客户进行了有效的定位和分类。
我深入了解客
户的需求和偏好，根据他们的要求提供个性化的解决方案。
在与客户的沟通过程中，我充
分发挥了自己的沟通和谈判技巧，以确保客户满意并达成双赢的合作。
在工作中也遇到了一些挑战和困难。
房地产市场竞争激烈，客户要求也越来越高，这
对我的工作提出了更高的要求。
我要持续提高自己的专业知识和技能，以应对市场的变化
和挑战。
我还需要不断学习和了解行业的最新动向，以提供更好的服务和解决方案。
对于未来，我计划进一步加强市场调研和分析能力，不断改进工作方法和策略。
我将
继续与客户和合作伙伴保持良好的沟通和合作，不断提高客户满意度和合作伙伴的忠诚度。
我还计划加强自己的团队合作能力，与团队成员密切合作，共同完成项目，并实现共同的
目标。
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前瞻产业研究院二零一八年五月产业地产项目招商心得对于产业地产来说，大多数观点认为招商往往起着决定性的作用，更有许多观点认为，一个项目的活还是死，就取决于招商的成败。
我们认为这只是现象，而根本的原因在于--产业地产招商的关键点或者难点，是来自于产业地产本身商业逻辑的不同。
产业园区的客群及特征--企业以及企业的成长发展，从根本上决定产业地产的商业模式、盈利模式与住宅、商业是完全不一样的思路，而企业的购买动机、购买决策等的不同，必然导致产业地产的招商是一门技术活，一门专业的技术活，一门系统的技术活。
以下五方面的原则，我认为对产业地产的招商有着至关重要的作用。
一、要明确产业地产招商必然是高大上的从一定意义上讲，产业地产商往往扮演着政府招商局、投资促进局的角色，引入的对象，将担负区域繁荣、城市发展的重任，这就决定产业地产的招商必然是高大上的一场对决：首先，谈的事情是高大上的。
产业地产招商谈的是宏观经济的动向、热点产业的规划、城市区域的繁荣，聊的是企业的投资决策、成长发展，影响的是一个企业的生死存亡和繁荣，决定的是几千上万甚至更多人的就业问题，城市GDP的创造问题，地方政府财力的建设问题。
因此产业地产招商的切入点必须要有高度，着眼点要长远。
客户和合作伙伴是高大上的。
前面讲了，产业园区的客群是企业，合作伙伴是政府。
既然是企业的生存发展问题，必然拍板做决定的老板。
世俗的说，从金钱看，买得起楼的老板至少千万多半上亿的身价;社会地位来看，多半也是金字塔的上层人物，至少可以说现在是一个成功的人。
因此产业地产的招商对象必然是高大上的。
这就要求我们与之对接的招商人员必须要高大上。
至少产业地产的招商人员要有高大上的见识和气度。
接得住"企业发展如何解决人才问题"的招儿，也发得出"如果没有园区金融计划，您的企业如何解决扩张中的资金瓶颈问题"的问。
也许双方的金钱社会地位不对等，但对话的地位一定是对等的，才能与招商对象达成共识。
二、招商先行，谋定方能后动"兵马未动，粮草先行"，如果说项目财务融资计划是产业园区开发运营策略层面的先行，而招商的先行，则一定是园区战略层面的先行。
招商先行，就是锁定主导产业和标杆企业，并了解他们的需求，即顾客及需求的锁定。
制定明确的招商策略。
锁定客群，了解基本需求之后，就是一系列招商思想和动作的明确，包括总体的招商思路、招商渠道、定制思路、企业偏好、企业的具体需求等，需要周密的调研、设计，带着一定的思路，去了解企业需求，然后修正思路，并且做好边建设边招商边调整规划设计的准备，所以产业园区的招商不仅仅是卖楼，不仅仅是招商，是一个全程的系统化的工作。
带着大户与政府谈拿地。
在这个阶段，招商的团队不一定要有，甚至招商总监也不一定要配备。
但园区开发的团队或者决策人，一定要有招商先行的思路。
如何先行，影响什么?首先要基于上诉城市、产业、地块等分析，明确主导产业，其次明确主导客群，并了解企业需求，对选址、对产品、对服务、对政策等需求，以此为根据，带着意愿强的龙头企业，与政府洽谈，从而锁定地块属性、土地价格、优惠政策等，为后续的开发运营打下伏笔，留活口。
以优惠政策为例，做得好的园区，可以为的入驻企业争取到，从企业的所得税、营业税、增值税等优惠，到企业员工的个税、人才培养基金、住房问题甚至家属就业子女就学等全方位的政策优惠，而对于不同的主导产业，其优惠的政策还是各种侧重的。
而这些都是基于前期的招商策划先行，在明确主导产业以及龙头企业的情况下，政府才会答应的条件。
而这都是在拿地阶段就已经锁定的，没有几个园区有能力在拿地后，还能争取到类似条件。
指导资源对接。
产业培育和聚集，是园区开发的核心，产业的聚集发展，离不开各种支持，行业协会、产业联盟、金融支持、人力资源等。
招商策划先行，也意味着相关资源对接工作的先行，只有明确了主导客群及其需求，才能有效的对接上正确的资源。
三、产业园区的广告怎么打?产业园区要不要打广告?在市场上往往可以看到截然不同的处理方式：有的园区及其低调，基本看不到任何的广告，搜个基本的信息资料都有困难;另一些园区又完全不同，报纸、网站、公交电视、户外、道旗，铺盖盖地，满城皆知，老百姓无人不知无人不晓。
哪种方式对，哪种好，暂不做评判，但可以明确的是，产业园区的招商仅靠广告来吸引客户是不行的。
因为与住宅、商业以坐销为主的方式不一样，只要保证了上门量，剩下的靠着销售员的一张嘴，好好坏坏总能搞定。
产业园区的招商，是一个企业、一群企业的投资决策，"广告+嘴"的坐销方式显然行不通，铺天盖地的硬广告，也难以挠到企业决策人的痒痒。
那么产业园区的广告应该怎么做呢，以下两点原则是必须遵守的：首先、广而告之的针对性要强。
切忌住宅、商业那种撒大网式的混个脸熟的广告方式，产业园区的广告要明确几点：第一、对象要搞清楚--企业的投资决策者，或者具体执行人;第二、根据对象的信息索取途径，来设计针对性的广告渠道;第三、根据对象的关注点，来明确针对性的宣传内容--比如园区运营理念、园区对产业聚集的思考、园区提供哪些服务等，关系到企业入驻后的生产发展的问题。
软植入，而非硬广告。
企业家本身就是很牛的营销专家，对广告的免疫力超强，"消费者的非理性行为"在此是不起作用的。
那么如何吸引企业家的眼球，并让他对项目产生兴趣呢?这就需要广告的技巧--软植入。
通常的方式有：XX产业论坛、XX产业发展峰会、XX研讨会、沙龙、热点政策解读讲座等，邀请政府官员、专家、学者、龙头/代表企业家等参与到活动中，在活动在以某个问题、某项政策、某个观点等进行解读、分析、辩论，与企业家产生共鸣，想之所想，忧其所忧，展现专业度的同时，顺便将园区的解决方案展示出来，如此方能让其产生兴趣、进而深入了解、进而信任。
一流的产业园区广告绝非赚吆喝，而是润物细无声。
所以，"精准+专业"，才是产业园区招商广告的核心。
四、产业园区营销什么?有了统一的招商认识、有了先行的战略指导、有了针对性的专业广告，园区招商就成功了吗?当然不是，这些动作只是把有效的客户吸引过来了，只是铺垫是基础，最关键的临门一脚如何破门?逼定客户的秘技是什么呢?还是从企业入驻园区的根本入手--买楼只是一个动作，目的是为了企业可以持续更好的成长发展。
因此，产业园区营销的重点应该以此为出发点。
描绘企业发展蓝图。
企业家关注什么呢：城市区域的发展前景如何，是否有足够大的生意机会?同行在哪里?客户在哪里?合作伙伴在哪里?如果企业到XX园区投资，那么他的合作伙伴、客户有什么看法，对他们有什么好处?企业发展的生产要素--原材料、人才、资金，在园区是否能够得到足够的支撑?企业在园区的成本、费用、税收会有多大程度的降低、减免?……这些影响企业未来成长发展的问题才是企业家投资决策考虑的重要因素，因此产业园区的营销点、营销说辞应该重在描绘关系企业前景、企业财富的发展蓝图，包括城市及区域的发展环境、区域产业链发展情况、生产要素的保障、各项成本税收等，实实在在影响企业经营成本、影响企业运营收入的方面。
此外，还有企业商务接待、员工生活等从老板到员工，从生产到生活多方面的蓝图。
简言之，要让企业家认同，选择到XX园区投资，是可靠的，可持续发展的，充满希望的。
打动客户的不光靠产品，更要靠园区服务。
往往可以看到这样的园区，招商中心非常漂亮，园林绿化重金投入，产品异域风格异常明显，招商人员一来就介绍我们是北欧风情，国际著名设计机构主笔，园林景观投入多少多少，但落户的企业就是不多。
为什么?因为往往这样的园区除了漂亮的外观，缺乏内涵，还是住宅商业的配方思路，但对于企业家来说口味变了。
对于企业投资而言，产品是锦上添花，是PLUS的东西，更重要的是园区服务，以及符合产业特征的产品，而不是动辄高大上的漂亮产品。
招商人员的营销重点，应该是着力介绍园区的各种服务，解决企业从日常运作的水电气、注册年检交税到融资、上市等一系列问题的服务。
再此印证，产业园区的招商不是卖楼，是一门系统性的技术活，因为如果园区整体的发展思路里没有服务，一切也就无从谈起。
五、产业园区的招商人员应该具备哪些素质?那么最后，谁来充当前锋?需要具备哪些素质呢?每个人都得是招商总监。
产业园区的招商谈判过程漫长、从宏观到细节涉及方方面面、程序繁杂、需要协调的关系多，所以可以说一个优秀的园区招商人员就是一位合格的招商总监。
园区招商实际上一种促成，促成企业落户投资，促成园区开发商在产品服务上的优化、价格上的让步，促成政府对企业政策上的优惠、对人才引进的补贴等，是对企业投资决策人、开发商领导、政府等多个利益主体的管理和协调。
重要的价格让步或坚持需要项目总出面，大单企业的进驻需要量身定制金融方案、需要政府特制的税收优惠方案等，这些具体的问题的决策和协调，如果招商人员不把自己的角色定高，缺乏面临问题的自信、缺乏各方协调的经验和能力，恐怕连客户留住都很难，更妄谈逼定客户了。
所以对园区招商人员的选拔、培训和考核，必须高标准严要求，不是一个从事了几年住宅营销的销售人员就能hold住的，必须要进行全面的能力素养甄选，经过专业的培训方能上岗。
每个人都是多面手的专家。
招商人员还应当有"上知天文下知地理"的知识储备，应当是可以在多种角色中转换自如的多面手专家。
首先应该是一个优秀的行业专家，才能了解、解决企业产业发展面临的种种问题，才能对产业的发展前景、存在的问题、潜在的市场机遇等描绘得有理有据让客户信服;其次应该是一个专业的投资顾问，站在老板的角度，考虑企业发展问题、战略方向选择，对投资园区的回报、成本进行分析展示;然后还应该是时事评论员、时尚达人，在休息轻松的时刻插科打诨手到擒来，让客户对招商人员的人格侧目进而产生信任;同时还应当是一个谈判专家，园区招商应当有一定的姿态和自信，何时应当理性分析，何时保持适当强势，比如在犹豫不决的企业面前，应当保留主动性，给客户设定最后期限不妥协等。
总之，要让客户感受专业、可靠，通过对人的放心进而对投资园区产生信任。
应当说，产业地产的招商是一件非常严肃的事情，更是一件非常难的事情，所以做足功课、考虑细节、展现专业，才能把这样一门有难度的系统性的技术活做好。