地产招商工作流程说明
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程一、市场调研阶段1.确定项目背景：包括项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费水平、市场潜力等。
2.调研竞争对手：了解周边区域的商业地产项目，包括其规模、租金价格、租户结构等。
3.调研目标群体：对目标群体的需求进行调研，如消费习惯、购物需求、品牌偏好等。
4.招商策略制定：根据市场调研结果，确定项目的定位和招商策略，包括吸引力政策、租金优惠政策等。
二、项目筛选阶段1.制定招商范围：根据项目定位和招商政策，确定招商范围，包括行业、品牌等。
2.招商资料准备：准备项目资料，包括项目背景介绍、位置分析、租赁条件等。
3.目标招商品牌确认：根据市场调研结果和招商范围，筛选具有潜力的品牌，并进行初步洽谈。
4.品牌评估和筛选：对符合项目定位的品牌进行详细评估，包括品牌实力、经营能力、业绩情况等，确定进一步合作的品牌。
三、洽谈合作阶段1.邀请品牌参观项目：向符合筛选条件的品牌发出邀请，邀请其参观项目，了解项目情况。
2.建立合作框架：与品牌进行初步洽谈，确定合作框架，包括租金、面积、租期等。
3.商谈详细合作条款：根据合作框架，与品牌进行详细的合作条款商谈，确定每个条款的具体内容。
4.确定合作意向：双方达成一致后，签署意向协议，确认双方合作意向。
四、签订合同阶段1.准备合同文本：根据商谈的合作条款，准备合同文本。
2.审核和修改：双方进行合同的审核和修改，确保合同条款的合理性。
3.签署合同：当合同条款确定无误后，双方正式签署合同。
4.履行合同：双方按照合同约定的内容和时间进行相应的履行，包括品牌装修、租金支付等。
以上就是商业地产招商工作流程的主要环节，通过市场调研、项目筛选、洽谈合作和签订合同等环节，可以有效地对商业地产项目进行招商，并与品牌进行合作，实现互利共赢的目标。
工业地产招商工作标准化流程
工业地产招商工作标准化流程工业地产作为商业地产领域的重要组成部分，招商工作是其运营过程中不可或缺的环节。
为了确保招商工作的高效和可持续发展，需要建立一套标准化的流程。
下面将结合实际情况，提出关于工业地产招商工作标准化流程的建议。
一、前期准备1. 市场分析：对当地工业地产市场进行调研，包括土地资源、政策规划、竞争对手等情况，以确定市场潜力和发展方向。
2. 定位规划：根据市场分析结果，明确工业地产项目的定位，包括项目类型、目标客户群体、产品定位等。
制定招商方针和策略。
3. 招商计划：制定招商工作的年度计划和季度计划，包括目标客户量、业绩指标、营销预算等内容。
二、项目推介1. 项目宣传：准确把握项目的核心卖点，通过多种方式进行宣传推介，包括线上平台、线下展会、媒体报道等，以吸引目标客户的关注。
2. 洽谈接待：及时响应客户咨询，安排专业的销售团队进行实地接待，提供详细的项目资料和解答客户疑问。
3. 实地考察：协助客户进行项目实地考察，提供专业的引导和解说，深入了解客户需求，提高客户对项目的信任度。
三、谈判签约1. 招商谈判：结合客户需求，有针对性地进行价格、租赁期限、装修要求等方面的谈判，确保谈判方案符合项目整体利益。
2. 合同签约：办理合同相关手续，保障合同的合法性和有效性，同时签署保密协议，保障双方利益。
四、客户服务1. 入驻指导：在客户确定签约之后，提供完善的入驻指导服务，包括搬迁协助、项目配套服务等，确保客户的顺利入驻。
2. 后期服务：在客户入驻后，定期进行客户满意度调查，收集客户意见和建议，及时解决客户问题，维护良好客户关系。
3. 项目宣传：成功案例的宣传和推广，提高项目知名度和美誉度，为后续招商工作打下良好基础。
五、评估改进1. 绩效评估：制定招商绩效考核体系，对招商团队和项目进行绩效评估，激励和约束招商团队。
2. 招商改进：根据实际招商工作中出现的问题和客户反馈，不断改进招商流程和服务体系，提升工作效率和客户满意度。
招商工作步骤范文
招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
地产招商运营活动策划书3篇
地产招商运营活动策划书3篇篇一地产招商运营活动策划书一、活动主题“携手共创，共赢未来”二、活动目的1. 吸引潜在投资者和合作伙伴，展示项目的优势和潜力。
2. 建立与投资者和合作伙伴的沟通渠道，促进双方的合作意向。
3. 提升项目的知名度和品牌形象，增强市场竞争力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动安排1. 活动开场主持人介绍活动背景、目的和流程。
邀请重要嘉宾上台致辞，包括政府官员、开发商代表、行业专家等。
2. 项目展示通过多媒体展示、模型展示等方式，详细介绍项目的规划、定位、优势等。
安排专业人士进行项目讲解，回答投资者和合作伙伴的疑问。
3. 主题演讲邀请行业专家进行主题演讲，分享房地产市场的发展趋势和投资机会。
安排互动环节，鼓励投资者和合作伙伴积极参与讨论和交流。
4. 合作签约安排与潜在投资者和合作伙伴的合作签约仪式，展示项目的吸引力和合作成果。
邀请签约代表上台发言，分享合作的愿景和计划。
5. 交流互动设立交流区，提供茶点和休息场所，方便投资者和合作伙伴自由交流和沟通。
安排工作人员进行现场答疑，解答投资者和合作伙伴的具体问题。
6. 活动结束组织嘉宾和参与者进行合影留念，记录活动瞬间。
五、活动宣传1. 制作活动海报和宣传资料，包括项目介绍、活动流程、合作机会等。
2. 利用社交媒体、行业媒体等渠道进行广泛宣传，吸引目标客户的关注。
3. 邀请潜在投资者和合作伙伴参加活动，发送邀请函并进行电话或邮件跟进。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 嘉宾邀请和接待费用：[X]元4. 宣传和推广费用：[X]元5. 活动资料制作费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解或误导。
3. 活动安排要合理紧凑，充分考虑嘉宾和参与者的时间和需求。
4. 活动工作人员要具备专业素质和服务意识，确保活动的顺利进行。
招商工作流程
招商工作流程一、确定招商目标。
在进行招商工作之前，首先需要确定招商的具体目标。
这包括确定招商的地域范围、招商的行业领域、招商的规模和招商的时间节点等。
只有明确了招商的目标，才能有针对性地制定招商策略，提高招商的效率和成功率。
二、制定招商计划。
在确定了招商目标之后，接下来就是制定招商计划。
招商计划需要包括招商的具体步骤、招商的时间安排、招商的预算和招商的人员配备等。
招商计划是招商工作的指导纲领，是保证招商工作顺利进行的重要保障。
三、寻找招商渠道。
确定了招商目标和制定了招商计划之后，就需要开始寻找招商渠道。
招商渠道的选择直接影响到招商工作的成效，需要根据招商的具体情况和目标来选择合适的招商渠道，可以是线上渠道，也可以是线下渠道，甚至是一些特定的行业展会或招商会议等。
四、准备招商资料。
在确定了招商渠道之后，就需要准备招商资料。
招商资料是向潜在合作伙伴展示自身实力和优势的重要材料，需要包括公司介绍、产品介绍、市场分析、发展规划、合作模式等内容。
招商资料的准备需要全面、准确、简洁，能够吸引潜在合作伙伴的关注。
五、开展招商活动。
准备好了招商资料之后，就可以开始开展招商活动。
招商活动可以是线上的推广和宣传，也可以是线下的洽谈和交流，甚至可以是一些专门的招商路演活动等。
在开展招商活动的过程中，需要及时跟进潜在合作伙伴的需求和反馈，做好信息的收集和整理。
六、跟进和签约。
在进行了一系列的招商活动之后，就需要及时跟进潜在合作伙伴，了解他们的意向和需求，进行深入的沟通和洽谈。
最终达成合作意向后，就可以进行正式的签约和合作协议的制定。
签约是招商工作的最终目标，也是招商工作的成功标志。
七、跟踪和评估。
签约之后，并不意味着招商工作的结束，还需要进行合作项目的跟踪和评估。
及时了解合作项目的进展和效果，发现问题和风险，并及时进行调整和解决。
只有不断地跟踪和评估，才能确保合作项目的顺利进行和取得预期的效果。
以上就是招商工作的整个流程，每一个环节都需要认真对待，做到有条不紊，才能提高招商的效率和成功率。
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程商业地产招商是指在商业项目建设过程中，通过招商引资的方式吸引优质商户进驻商圈，提高商业项目的规模、品质和竞争力。
商业地产招商的成功与否，往往取决于招商工作流程的高效性与专业性。
以下是商业地产招商的基本工作流程。
一、项目策划及市场调研在进行招商工作之前，商业项目的策划是必不可少的一步。
项目的策划要考虑市场的需求和竞争情况，明确项目的定位和目标市场，制定合理的招商策略。
市场调研是为了了解目标客户的特征和需求，从而制定针对性的招商方案。
二、商圈规划设计商圈规划设计是商业项目的重要环节。
商圈规划包括商业区域规划、商户选址、商业设施选址等。
一般来说，需要根据商圈的定位和目标人群来进行规划设计，以保证商业项目的最优化。
三、招商计划制定招商计划是商业项目招商的核心。
制定招商计划需要考虑多个因素，比如项目规模、商业定位、竞争对手、预算等。
一般来说，招商计划需要具体到每一个商戶、每一种业态和每一个投入产出比，给出可行性报告，为实际招商工作提供保障。
四、招商资源筹备招商资源筹备是商业项目招商之前重要的准备工作。
招商资源主要包括招商人员、招商文件、宣传资料、招商礼品等。
招商人员一般是由销售经理、市场总监、招商总监等多方力量组成的团队，制作招商文件、宣传资料和礼品可以提升招商活动的专业性。
五、招商渠道开拓招商渠道开拓是商业项目招商的基础。
招商渠道可以分为线上和线下两种。
线上渠道一般包括微博、微信等社交网络平台和官网等。
线下渠道则可以通过招商会、招商活动、走访等方式来开展。
选择招商渠道需要根据商业项目的定位、特点以及客群特征来进行选择。
六、商户洽谈与签约商户洽谈与签约是商业项目招商的关键步骤。
商户洽谈需要根据项目特点、客户特性、市场需求等等，进行筛选、约谈、实测等过程，选择合适的商户。
签约过程需要严格遵守管理规定、签约程序等，确保招商活动的合法性。
七、招商后续管理招商后续管理是商业项目招商的必修课。
要做好招商后续管理，需要及时与招商商户进行沟通，跟踪招商项目的实施情况，协助解决商户问题，做好售后服务。
招商流程及管理制度
招商流程及管理制度岗位职责及任职要求说明书第一部分管理制度升公司的专业形象，特制定本管理规定。
一）工作守则招商是直接面向市场与客户的窗口，代表了公司及项目的形象。
为保证项目招商工作开展的统一性、规范性、严肃性，提1、微笑服务：招商人员的职责包括推销项目及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以招商人员应在任何时间都要维持专业态度，“以客为尊”，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。
2、守时：守时应是一个招商人员所具有的最基本的工作惯，不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。
3、纪律：招商人员必须遵守公司的各项规章制度及管理条例。
4、保密：招商人员必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、招商业绩或有关公司的业务秘密。
5、着装：在招商（或与工程相关的各类活动中）必须依照要求统一着装。
二）仪容着装规范招商人员需着统一制服上岗，应保持良好的肉体面貌，着装要整齐大方，必须佩戴统一挂牌，女生必须化淡妆，用完餐后要及时补妆。
1、头发：头发最能表现出一个人的精神状态，要求精心的梳洗和护理，不能留比较新潮或者前卫的发型。
男生头发长度前不能遮额，两侧不能过耳，后不能盖衣领；女生过肩长发及头发蓬松者要扎起，头发前不能过眉，两侧要露耳；2、耳朵：耳朵内外须干净。
男性不能佩戴任何耳环、耳饰。
女性的耳环与耳饰不能过于夸张，应该保守一些，体现出端庄、大方的风格；岗位职责及任职要求说明书3、眼睛：眼睛应该干净，不能有任何看着不干净的东西留在眼睛附近。
女性的眼睛化妆不能过于夸张，以淡妆为宜。
眼镜也要保持干净；4、手部：指甲要修剪整齐不留污垢，指甲长度男性不超过指尖1mm女性不超过指尖2mm，双手保持清洁。
女性若涂指甲油应该选择淡雅的颜色；5、衬衫领带：衬衫最好能每天更换，注意袖口和领口是不是有污垢或破坏；领带颜色不宜太美丽，图案不宜太夸张。
商业地产招商运营方案
商业地产招商运营方案目录1. 商业地产招商运营方案概述1.1 方案背景1.2 目标设定2. 招商运营流程分析2.1 市场调研2.2 定位目标客户2.3 制定招商策略3. 招商推广策略3.1 线上推广3.2 线下活动3.3 合作推广4. 招商运营实施4.1 招商活动组织4.2 客户沟通与跟进4.3 合同签署及入驻服务---商业地产招商运营方案概述商业地产招商运营方案意在为该商业地产项目吸引更多的优质商家，增加项目的知名度和吸引力。
制定方案的背景可以是项目开发商需要提升项目的租售率，或者是项目需要注重租户结构和品牌打造。
在制定方案时，需要明确目标设定，例如提升租售率、优化租户结构等，以便在实施过程中有明确的指引和目标。
---招商运营流程分析招商运营流程包括市场调研阶段、定位目标客户阶段以及制定招商策略阶段。
在市场调研阶段，需要了解项目所在地区的商业环境和竞争格局，为后续的招商活动提供数据支持。
定位目标客户阶段则需要明确项目适合的商业类型和品牌定位，以便吸引更符合项目定位的租户。
最后，在制定招商策略阶段，需要根据市场调研和目标客户定位来制定针对性的招商策略，以提高招商成功率。
---招商推广策略在招商运营中，招商推广策略是至关重要的一环。
线上推广可以通过社交媒体、房产平台等渠道扩大项目的知名度和曝光率；线下活动可以通过举办项目开放日、路演活动等形式吸引潜在租户的关注；合作推广可以通过与行业协会、商业地产顾问公司等合作推动项目的招商工作。
综合利用各种推广方式，可以最大程度地提升项目的招商效果。
---招商运营实施招商运营的实施阶段包括招商活动组织、客户沟通与跟进、合同签署及入驻服务等具体工作。
在招商活动组织中，需要精心策划各类招商活动，吸引目标客户参与并了解项目信息；客户沟通与跟进阶段则需要与潜在租户建立良好关系，及时回应他们的需求和疑问；最后，在合同签署及入驻服务中，需要为租户提供全程周到的服务，确保租户顺利入驻并保持良好合作关系。
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地产招商部主要工作内容及流程定义：地产招商是一项系统工程，没有大视野也就不能看清楚自己以及商业地产管理。
招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程；招商涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本项目的成功运营和持续发展。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
“商业地产招商”不等于“招租”，必须坚持商品和商家是经营之本的原则，必须不惜成本保证商业地产招商质量，提升商品和商户的竞争力，以保障项目在未来的市场竞争中立于有利地位。
商业地产招商的主要工作内容分为以下步骤：商业地产招商工作第一步：商业预算和市场调研1、市场成熟度的调查首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。
该判断可以称之为初判断：进行针对项目微观角度的分析，从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置的可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。
当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模的调查在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。
将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。
虽然在此阶段完成该项工作有存在偏差的可能性，但需要做初步确定，同时在后面的环节中可以作出丰富和调整。
商业地产招商工作第二步：依据市场调研确定商业类型及详细定位方案商业地产的招商类型，要依托于所处的区域、当地经济的运行情况、各个行业的发展情况和商业类型的需求等。
商业房地产按照行业类型可以分为批发物流功能房产、零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能房地产、健身服务及休闲功能房地产等。
零售功能房地产又可以分为诸如百货商场、超市、家居建材、商业街房地产、商品批发商业房地产等功能房地产，以及将上述多功能集于一身的大型购物中心和SHOPPING MALL类型的商业房地产。
娱乐功能房地产包括用于电影城、娱乐城、KTV等运营内容的商业房地产。
有些采取独体模式，有些与其他类型的商业房地产融合发展，其发展呈现大规模、复合度高、时尚化的特点。
餐饮功能房地产现呈现独体形式和融合发展的经营特点，健身服务类商业房地产和休闲类房地产首先在国内大城市发展两者在项目中开始发挥越来越重要的作用。
如此众多的商业类型的确定基础依托于所处地域、当地经济状况、行业发展以及商业需求类型等，所以要仔细分析优劣并确定项目的类型。
商业地产招商工作第三步：项目组织的确定和工作有序的建立房地产公司在项目地块取得后要针对项目建立项目公司，确定专案组主要执行人员。
项目公司主要执行人员是各个工作单元的纽带，是项目进展的主要执行者，需要对项目执行、商业操作、地区形势和政府公关等等都有一定能力。
因此合理有序的工作次序是项目进展的基础。
确定专案组成员，并且对项目招商进行商业操作、政府公关、媒体洽谈等。
商业地产招商工作第四步：确定招商核心力量进行主力商户的招商洽谈项目进行到设计，就可以提前与意向合作的类似超市、百货店等主力商户进行联系，一方面了解合作意图，一方面了解对方的工建要求，并可及时反馈到设计和更多的招商工作中去。
商业地产招商工作第五步：研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定确定项目的主力定位布局后即需要解决项目的核心和整体的布局（即项目微观)，彻底的，细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。
此步骤是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。
反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。
同时将此研究作为招商销售的重要参考。
在此阶段要依据自身的开发实力、现金流量考虑和目标客户群所在确定是否需要进行项目融资或邀请合作伙伴进行协作。
邀请合作伙伴需要制定详细的商业计划书和合作协议。
类似商业管理公司和融资伙伴要及时参与到项目设计中去。
商业地产招商工作第六步：项目规划设计项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。
其中，尤其以方案设计为重中之重：方案设计可以称之为宏观设计，将决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。
初步设计及施工图设计可以称之为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。
商业地产招商工作第七步：设计方案的讨论设计方案最好交由专业的商业策划公司来设计，保证方案的市场精准度和针对性。
方案提供给商业房地产市场专家或商业策划公司，由市场专家或商业策划公司针对此概念设计提出基于市场角度的修改建议，并且三方之间的沟通交流必须经过几次循环，才可以最大限度保证最终设计方案的市场化理念，具有市场准确度。
无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业房地产里面的合理布局、客流有效引导有需求，如果商业房地产的设计不能最大限度满足商户的功能需求，那么商户最简单的选择就是不选择该项目，所以任何商业房地产项目的设计必须遵守市场需求。
建筑师的最大的长处是通过其建筑美学思路有效创造美学空间，而且不同建筑师将展现不同特点及风格的美学空间概念。
必须注意是要把一个建筑艺术品转化为商业产品必须将市场概念、功能概念融合进去，否则该项目将面临空前的市场压力。
如何确定最合适的格局，需要让政府、商业管理公司、物业管理公司和建筑设计院共同参与。
商业地产招商工作第八步：项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合在完成项目设计、市场调整方案及财务融资方案后，需要就以上方案进行调整，即系统整合问题。
通过调整整合，判断项目规模和投资回报的关系是否合理判断项目投资规模和企业自身资金、资源背景是否符合投资规律判断投资商自身资金、资源和其对股权的期望之间是否合理可行等。
如果上述判断的结果存在问题，那么需要回到设计阶段进行相关调整，并再循环进行市场调整方案及财务融资方案，验证确定最终可行方案。
商业地产招商工作第九步：项目方案的政府许可项目的进展需要周详的准备和可持续发展的计划，商业地产不同于普通住宅，商业地产往往存在投资额度大，投资收益回收时间长，购买行为少，承租行为多的情况，为规避商业风险和规范城市发展格局，现在很多城市政府都引进了项目听证制度，完成项目方案的系统化整合后，需要向政府计划部门提交可行性研究报告，向规划部门提交方案设计，向交通部门提交交通方案，向消防部门提交消防方案，向环保部门提交环境评估报告，向供电部门提交项目用电方案，向天然气、自来水公司、市政管理部门提交相应方案以及向其他主管部门提交别的文件，并得到上述部门认可批准的过程。
项目方案的政府许可过程，常规来讲需要至少近半年的时间，需要认真对待。
在上述政府许可的各项内容中，可行性批复、规划审批、交通审批、消防审批及市政审批是比较核心的部分，影响到项目的最终规划，项目的交通条件保证，项目的方案能否满足消防规范，以及项目是否有足够的电力、其它市政配套条件。
上述任何审批发生较大的变化都会影响项目的投资回报预测。
在项目可行性审批过程中，需要合理安排与政府的公关活动。
商业地产招商工作第十步：依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位政府在讨论听证后都会依据城市整体情况对方案反馈意见，在此阶段我们可以依据项目本身提出部分需要的政府支持，类似政府税收、工商管理、工建要求等。
地产开发公司一般都不是商业操作公司，为让项目获得可持续发展可以聘请专业的商业管理公司进行合作。
聘请商业管理公司需要在项目开展初期就要介入。
优秀的商业管理公司可以在方案设计、招商销售和长期的商业管理中发挥非常大的作用。
商业地产招商工作第十一步：项目招商的工作一般步骤1、提前招租项目内的大型主力店主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。
具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→实施建设(主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造)。
2、品牌商家的引进和规划按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。
通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。
3、充分掌握客户需求召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。
当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
4、多渠道进行招商沟通从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
5、商户确定视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。
而且，要重点对主要目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。
商业地产招商工作第十二步：确定合作模式、签定合同1、确定合作模式：加盟、租赁模式、联营扣点等2、签定合同，同时收取相应的合同保证金、租金、物业管理费、市场管理费等相关费用。
商业地产招商工作第十三步：开业、后续经营1、建立常态化营运推广机制。
一方面，营运推广计划编制前置。
高质量的推广活动设置自然是核心，但计划编制的时间安排也不可忽视。
另一方面，不可忽视对于营运推广活动的后期效果评估。
2、强化关键品牌监控能力。