房地产项目招商手册
房地产招商经理手册
一、招商工作流程1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点；10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；二、商业地产项目定位波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
2、PEST分析法。
PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。
武汉金色港湾三期商业街招商手册
金色港湾三期商业街招商手册二OO五年一月目录一、合作背景一）金色港湾项目简介 (1)二）沌口开发区现状 (2)1、开发区经济 (3)2、开发区人口 (4)3、商业现状 (5)4、公建配套 (6)5、开发区前景 (7)三）新区规划 (8)四）商圈分析 (9)1、人口情况 (10)2、购物习惯 (11)3、交通地理条件 (12)4、能见度 (13)5、竞争状况 (14)二、招商项目一）招商项目 (18)二）招商项目情况 (17)1、三期商业街威尼斯湾街 (19)附件一：新港地产开发（武汉）有限公司简介金色港湾商业项目招商手册一、合作背景一）金色港湾简介1、地段金色港湾是由新港房地产开发（武汉）有限公司开发的高尚住宅小区，项目紧依200万平方米三角湖，位于开发区出入市区的门户地段，隔318国道与武汉外国语学院相望，项目占地800亩，总建筑面积50万平方米，产品类型包括别墅、Townhouse 、洋房、商业街等，建成后将成为一个住户3000余户，总人口近万人的大型意大利风情高尚社区。
2、开发量及入住情况金色港湾自2001年5月推出市场以来，目前已成功开发三期，约20万平米的开发量，一、二期500余户、总人口约1500人已于2003年年初入住；三期600余户也已于2004年10月底入伙，预计2005年5月三期入住率可达到50%，年底入住率可达到80%，总人口可望达到3000人；四期总开发量30万平米、2000户将于2005年5月推出市场。
预计2006年年底即可入住，总人口将可达到5000人以上。
3、业主构成情况金色港湾业主中，开发区政府部门公务员、外资企业外国专家、企业中、高级管理人员、私企老板构成了金色港湾业主主要组成部分，根据金色港湾市场营销部统计资料表明：在金色港湾业主中，开发区政府部门公务员占12%；外资企业外国专家占5%；企业中高级管理人员占35%；私企老板占15%。
金色港湾是开发区除三角湖法国专家村以外外籍人士入住最为集中的小区，目前已入住包括众多外企老总在内的近20余户外籍家庭，东风本田及雷诺外籍专家入住金色港湾也正在接洽中。
某房地产楼盘评选招商推介手册
某房地产楼盘评选招商推介手册某房地产楼盘评选招商推介手册第一章：项目概况1.1 项目背景1.2 项目定位1.3 项目特色1.4 投资优势第二章：地理位置分析2.1 地理位置优势2.2 交通便利性2.3 周边配套设施2.4 未来发展规划第三章：规划设施介绍3.1 总体规划布局3.2 建筑设计特色3.3 公共设施3.4 绿化景观规划第四章：商业环境分析4.1 当地商业发展前景4.2 目标客群调研4.3 品牌商户合作机会4.4 商业运营模式第五章：品牌商户介绍5.1 品牌商户入驻条件5.2 品牌商户合作案例5.3 品牌商户招商亮点5.4 招商政策和支持第六章：市场推广策略6.1 基于市场需求的定位6.2 渠道推广策略6.3 主题活动策划6.4 媒体宣传和广告支持第七章：投资收益分析7.1 租金分析和趋势预测7.2 销售收益分析7.3 招商回报率评估7.4 长期收益和增值潜力第八章：合作流程和实施计划8.1 合作流程介绍8.2 项目实施计划8.3 合作协议签署8.4 商户入驻及运营支持第九章：联系方式9.1 项目联系人9.2 项目展示中心地址9.3 电话和邮箱联系方式第一章：项目概况1.1 项目背景作为引言，介绍该楼盘的背景，如所在城市的发展概况、人口增长趋势、房地产市场现状等。
1.2 项目定位明确该楼盘的定位，包括商务办公、购物中心、住宅等，选择符合市场需求的定位。
1.3 项目特色突出该楼盘的特色和独特之处，如建筑风格、绿色环保、智能化等，吸引潜在商户的注意。
1.4 投资优势阐述该楼盘的投资优势，如地理位置优越、规划设施完善、潜在客群多等，提供商户可靠的投资回报。
第二章：地理位置分析2.1 地理位置优势详细介绍该楼盘的地理位置优势，如交通便利性、邻近主要商圈、发展潜力等。
2.2 交通便利性分析周边的交通设施，包括公路、地铁、公交等，说明方便商户及顾客的交通条件。
2.3 周边配套设施描述周边的生活、教育、医疗等配套设施，展示商户在该区域的便利条件。
房地产项目招商指导手册
房地产项目招商指导手册房地产项目招商指导手册第一部分：项目介绍1.1 项目背景本项目位于市区中心，紧邻商业区和交通要道，拥有独特的地理位置优势。
项目占地面积XXX平方米，总建筑面积XXXX平方米，包含商业综合体和住宅区，规划了一系列的公共设施和便利设施。
1.2 项目定位本项目定位为高端商业综合体和豪华住宅区，打造一个集购物、娱乐、办公和居住于一体的综合性社区。
旨在为居民提供舒适便捷的消费、工作和生活环境。
1.3 项目优势- 地理优势：地处市中心，交通便捷，周边商业配套完善，吸引力强- 设施优势：规划了多种公共设施，满足居民的各种需求- 商业优势：多元化的商业业态，吸引不同人群的消费者- 居住优势：高品质的住宅区，提供舒适的居住环境第二部分：项目招商2.1 招商目标- 引入符合项目定位和目标消费群体的商户，打造丰富多样的商业业态- 确保商户的品质和服务水平，提升项目的整体形象和品牌价值2.2 招商策略- 针对不同业态设定招商目标，并制定相应的招商政策- 开展招商活动，包括线上推广、线下路演和洽谈会等，吸引优质商户参与- 与市场调研机构合作，深入了解消费者需求和市场趋势，为招商提供参考依据2.3 招商流程- 招商准备阶段：明确招商目标、制定招商策略、准备招商材料和宣传资料等- 招商推广阶段：通过各种渠道进行招商推广，与潜在商户进行洽谈和沟通- 招商合作阶段：与商户达成意向协议，签订合同并进行资质审核- 招商落地阶段：商户入驻、店铺装修、开展运营活动等2.4 招商政策- 提供灵活的租金和面积政策，根据商户类型和业态进行差异化定价- 提供一定的财务支持，包括减免租金、装修补贴和广告宣传等- 提供完善的运营支持，如市场推广、品牌建设和售后服务等- 实施差异化管理，为优秀商户提供长期合作和优先续约等优惠第三部分：项目运营3.1 运营目标- 提高商业综合体和住宅区的客流量和盈利能力- 保持良好的商户和居民满意度，提升项目的口碑和品牌形象3.2 运营策略- 实施精细化管理，提升服务质量和运营效率- 创新营销手段，提高项目的知名度和吸引力- 加强商户培训和支持，提升其专业素养和经营能力3.3 运营措施- 定期开展市场调研，了解客户需求和市场竞争情况- 持续改进设施和服务，提高顾客体验和满意度- 建立健全的投诉处理机制，及时解决客户问题和纠纷- 配置专业的管理团队，加强对商户和居民的管理和服务第四部分：项目推广4.1 推广目标- 提升项目的知名度和美誉度，提高客户吸引力和关注度- 充分展示项目的亮点和特色，塑造良好的品牌形象和口碑4.2 推广渠道- 开展线上推广，如建立项目官网、参与社交媒体平台等- 开展线下推广，如举办开发商活动、与合作伙伴合作举办活动等- 利用广告媒体，如电视、广播、报刊等，进行项目推广4.3 推广策略- 制定全面的推广计划，包括推广内容、推广时间和推广渠道等- 选择合适的推广方式，如举办开发商活动、开展促销活动、参加展会等- 运用差异化营销手段，根据目标消费者的特点和需求进行精准推广- 加强与媒体和公众的互动沟通，积极回应关切和问题以上是房地产项目招商指导手册的大致框架，可根据具体情况进行修改和调整。
北京华润五彩城项目招商手册 61页PPT文档
左邻右舍
上奥世纪中心
富力桃园 森林大第
燕尚园
空军大院 雪梨澳乡
The House
百旺新城
上地MOMA
上地佳园
清上园
莱镇香格里 美欣家园
橡树湾 紫城
硅谷亮城
二炮司令部
博雅西园
枫润家园
麒鳞花园
颐清家园 燕清源
观林园
清秀阁
高巢
清河人家 清河新城 水木天成
颐清家园
宝盛北里 北岸布鲁斯
北五环
天秀花园
御园
褐石
清林苑 学知轩
商业定位
Living Mall for more living
五彩城不但要考虑消费者购物的需要，还要考虑其心理的体验、生理的舒适、情 感的需求；
它面向以家庭、圈子等为单位的群体的结构化的消费需求，而不单纯把消费对象 假想成独立的个体；
它是一家人欢度美好时光的地方，是开始新的生活的地方，是传播文化的地方， 她担负着改变区域生活方式的社会使命;
项目进度
五彩城 一期：目前已经结构封顶，预计2019年7月开业； 五彩城 二期：预计2019年9月动工，2019年下半年开业。
七、一期业态组合及品牌规划
五彩城一期F1层——时尚动感
屈臣氏 KFC
卡西欧
七、一期业态组合及品牌规划
Starbucks
平实美学
优古利诺
L103
For your leisure
根据项目目标消费群和目标商户定位，制定统一的招商计划，并统一实施，按照工程进 度分两期开业；
大商户招商进度适度提前，确保大商户所需硬件条件能得到很好地实现。
统一管理，独立经营
购物中心由华润置地自行统一管理，只租不售； 保底租金+提成”的激励方式，实现购物中心与商户的长期共赢； 我们为商场消费者和经营者间的交易提供场所，租户自主经营，管理者提供意见和建议， 更多的是服务。
北京华润五彩城项目招商手册(60页)
天秀花园
御园
褐石
清林苑 学知轩
畅清园 融城 澳林春天
奥林匹克公园
厢白旗小区 清枫华景园
文城杰座
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14
年轻家庭为主 1. 上清商圈——最具文化与经济活力的新兴商圈
区域人口中，“70后”占总人口的48%，“80后”占25%，整体呈现高学历、年轻化特点。
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高学历1.、上清高商圈收—入—最具文化与经济活力的新兴商圈
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一、公司背景
南京
青岛
厦门
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MIX CITY
南宁万象城
深圳万象城
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一、公司背景
沈阳万象城 大连万象城 杭州万象城
6
Living Mall
一、公司背景
· 北京 五彩城 · 无锡 五彩城 · 重庆 五彩城 · 唐山五彩城
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7
北京五彩城体量
五彩城 占地4.6万平米，总建筑面积约20万平米。
华润置地北京商业项目介绍
1
精选PPT
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一、公司背景 二、上清商圈：最具文化与经济活力的新型商圈 三、定位：年轻时尚家庭的生活舞台 四、业态业种规划 五、设计 六、招商说明 七、一期业态组合及品牌规划
目录
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2
一、公司背景
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3
一、公司背景
世界财富五百强企业 国务院国资委直属的特大型国有控股企业； 中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一； 华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、 地产及相关行业、基础设施及公用事业三块领域的14大行业； 在香港拥有5家上市公司：华润创业、华润置地、华润电力、华润励致、华润水泥； 总资产达到3000亿港元，营业额达到1500亿港元。
地产招商手册
地产招商手册地产招商手册是地产开发商在招商过程中的重要指南和工具。
通过地产招商手册，开发商可以清晰地向潜在的合作伙伴展示项目的优势、规划方案、投资回报率等关键信息，帮助吸引更多的投资者和合作伙伴参与项目。
在当今竞争激烈的地产市场中，一个优质的地产招商手册可以为开发商赢得更多的商机和投资，提升项目的竞争力和影响力。
地产招商手册的编写是一个复杂而细致的过程，需要开发商深入了解项目的优势和特点，精心策划和设计手册内容和形式。
首先，地产招商手册应当包含项目的基本信息和定位，例如项目的地理位置、规模、配套设施等，以便让潜在投资者对项目有一个全面的了解。
其次，手册还应当突出项目的独特价值和竞争优势，例如项目的创新设计、可持续发展理念、投资回报率等，吸引投资者的注意和兴趣。
此外，手册中还应当包含项目的规划方案、施工进度、销售情况等关键信息，让投资者清晰地了解项目的发展现状和未来展望，提升他们对项目的信心和投资意愿。
要编写一份优质的地产招商手册，需要开发商充分发挥团队的专业优势和创意能力，将项目的核心价值和特点通过手册生动形象地展示出来。
在手册的设计上，可以采用多样化的形式和风格，例如插图、图片、图表等，使手册内容更加生动、具有吸引力和说服力。
此外，还可以结合新媒体技术，例如视频、互动体验等，增强手册的互动性和体验感，让投资者更深入地了解和体验项目的价值和魅力。
除了手册的形式和内容，地产招商手册的传播和推广也至关重要。
开发商可以通过多种途径和渠道推广手册，例如线下展会、路演活动、网络宣传等，吸引更多的投资者和合作伙伴关注和了解项目。
同时，还可以通过与专业媒体、机构合作，提升手册的知名度和影响力，扩大项目的曝光度和影响范围，吸引更多潜在合作伙伴的关注和合作意愿。
综上所述，地产招商手册在地产开发过程中具有重要作用和意义。
通过精心策划和设计手册内容和形式，开发商可以有效地吸引更多的投资者和合作伙伴参与项目，提升项目的竞争力和影响力，实现项目的成功开发和运营。
商业地产招商工作手册
商业地产招商工作手册商业地产招商工作手册第一章引言1.1 工作目标商业地产招商工作旨在吸引各类商业企业进驻项目地，提高项目地的商业价值和经济效益。
1.2 工作职责商业地产招商工作的职责包括市场调研、企业招商、签订合作协议等。
1.3 项目背景详细介绍项目地的地理位置、总体规划、建筑风格、交通配套等信息，使招商工作人员能够全面了解项目地的优势和特点。
第二章市场调研2.1 市场分析对项目地所处的商业市场进行综合分析，包括市场容量、消费群体、竞争对手等方面的考察，并总结出招商的切入点和方向。
2.2 目标企业调研根据项目地的商业定位和发展目标，梳理目标企业的特点和要求，并制定一份潜在企业调研表，方便招商工作人员对各类企业进行调研。
2.3 数据收集通过互联网、商业数据公司等渠道，收集市场数据、行业报告等信息，为招商工作提供可靠的参考依据。
第三章企业招商3.1 策划根据市场调研结果和目标企业的特点，制定招商策划方案，明确招商的目标和重心。
3.2 高效沟通与目标企业进行沟通，介绍项目地的优势和特点，并邀请企业来项目地考察和洽谈合作事宜。
3.3 完善服务为招商对象提供一站式服务，包括接待、交通、住宿等方面的安排，并协助解决招商过程中的问题和难题，提高企业的满意度。
第四章合作协议4.1 协议洽谈与意向企业进行协议洽谈，明确合作事宜，包括租金、装修、经营范围等方面的具体内容，并达成初步合作意向。
4.2 合同签订与意向企业签订正式合作协议，确保双方权益得到有效保护，并明确双方的责任和义务。
4.3 项目启动根据合同的约定，启动项目地的商业设施建设和相关配套工程，以便企业能够按时投入运营。
第五章其他要点5.1 市场宣传在招商过程中，进行市场宣传工作，吸引更多的商业企业关注项目地，并参与招商洽谈。
5.2 合作项目管理与已合作企业保持良好的关系，进行项目管理和后期服务，协助企业解决经营中的问题，提高项目地的整体运营效益。
5.3 持续招商在项目建设过程中，保持招商工作的持续力度，随时调整招商策略和方向，以满足项目地的商业需求。