华为手机在湖南的推广策划方案
手机推广活动策划方案
手机推广活动策划方案一、活动背景分析随着科技的进步和互联网的普及，手机已经成为人们生活不可或缺的一部分。
无论是社交娱乐、工作办公还是学习资讯获取，手机都在方便和拓展我们的生活。
然而，市场上手机品牌众多，消费者面临着购买选择的困惑。
如何让消费者对某一品牌的手机产生信任和选择欲望，推广活动的策划就显得尤为重要。
二、目标市场定位1.主要目标市场：年龄在20-35岁的青年人群。
2.具体目标群体：初入职场的白领、大学生、科技爱好者。
三、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度。
2.增加销售量和市场份额。
3.塑造品牌形象，树立品牌价值观。
四、活动策划方案1.活动主题：手机，开启你的未来。
2.活动形式：（1）线下媒介宣传：在主要商圈的咖啡馆、图书馆等地开展展览，以手机为主题展示不同品牌的手机，并引导消费者了解和体验。
（2）线上宣传：通过社交媒体、微博、微信等平台推送品牌资讯，引起用户的关注和参与。
（3）电视和广播等传统媒体宣传：制作品牌介绍的广告，通过电视和广播等媒体播放，增加品牌曝光度。
3.活动内容：（1）线下展览活动：安排专业人员进行现场讲解和演示，展示手机的各种功能和性能，为消费者提供购买参考。
（2）线上互动活动：利用社交媒体平台开展手机知识问答、抢购和分享活动，给参与者提供一定的奖励和优惠，吸引用户积极参与活动。
（3）赞助活动：与体育赛事、音乐节等热门活动合作赞助，并在现场设置品牌展示区，提供充电设备和手机探索体验区，吸引人们关注。
（4）手机上门体验：派遣专业人员上门为消费者提供手机体验和购买咨询服务，同时还提供现场购买和优惠折扣。
（5）手机用户大会：组织手机用户大会，邀请行业专家分享手机技术和最新趋势，增加用户对品牌的认同感和购买欲望。
4.活动时间：根据市场调研结果确定最佳时间，一般选择周末或节假日，确保目标群体的参与度。
5.活动预算：根据具体活动的规模和内容，进行预算合理安排，包括场地租用费用、工作人员费用、物料制作和打印、奖励及优惠等费用。
华为推广活动策划方案
华为推广活动策划方案一、活动背景和目标华为作为全球领先的信息和通信解决方案供应商，在电信设备、消费者设备以及企业和云计算解决方案领域取得了巨大的成功。
为了进一步提升品牌知名度和用户粘性，华为计划通过推广活动来推动其产品和服务。
本方案旨在帮助华为制定一套有效的推广活动策划方案，以实现以下目标：1）提高品牌知名度；2）增加销量和市场份额；3）加强用户粘性和忠诚度。
二、活动目标受众群体分析1. 企业用户：企业用户是华为产品的主要客户群体，包括电信运营商、企业、政府机构等。
他们对华为的产品的稳定性、安全性和可靠性有较高的要求，希望能获得更好的解决方案和服务。
2. 消费者用户：消费者用户是华为消费者设备的主要客户群体，包括智能手机、平板电脑、智能家居设备等。
他们关注产品的品质、功能和价格，并对华为的品牌形象和技术实力有一定认可。
3. 开发者和合作伙伴：开发者和合作伙伴是华为生态系统的重要组成部分，他们通过开发应用程序、定制解决方案和推广活动来增加华为产品的使用价值。
三、活动策划方案1. 品牌推广活动（1）品牌故事展示：通过华为品牌故事展示，向受众传达华为的品牌价值、文化和使命。
活动可以在华为的网站、社交媒体平台和线下展览等场合进行，通过多媒体内容、互动体验等手段引起用户的共鸣。
（2）品牌形象塑造：在活动中，华为可以邀请明星代言人、发布时尚合作款式、举办慈善活动等方式来提升品牌的知名度和认可度。
同时，建立与用户的互动平台，鼓励用户分享自己的华为使用体验和故事。
（3）线下体验中心：在一些主要城市开设华为产品的线下体验中心，提供产品展示、实地体验等服务。
通过丰富的活动和体验，吸引潜在用户到店了解和购买华为产品。
2. 产品推广活动（1）产品发布会：定期举行产品发布会，向媒体和用户展示华为最新的产品和技术成果。
在发布会上，可以邀请行业专家和合作伙伴进行技术演讲和产品展示，以增加产品的关注度和认可度。
（2）线上抢购活动：在华为官方网站和合作电商平台上，定期开展限时限量的抢购活动，吸引用户抢购新品。
华为手机促销活动策划方案
华为手机促销活动策划方案华为手机促销活动策划方案一、活动背景和目的华为手机作为中国国内最大的智能手机制造商之一，一直以来都秉承着“让每个人都能享受到科技带来的美好生活”的企业使命。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，同时促进销量增长，我们计划举办一场大型的华为手机促销活动。
活动目标：1. 提高品牌知名度和影响力，树立华为手机在智能手机市场的领导地位。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 促进用户粘性，提高用户忠诚度。
二、活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从2021年11月1日到2021年11月30日。
地点：活动将在全国各地华为授权销售门店和线上商城同时进行。
三、活动策略1. 产品促销策略1.1 限时抢购：每周设定特定的时间段，推出限时抢购的活动，优惠力度大，吸引用户购买。
1.2 组合销售：将不同型号的华为手机组合推出，搭配其他配件或产品，形成更有吸引力的套餐，提高销售额。
1.3 手机以旧换新：用户可以将自己的旧手机以一定折扣价与新款华为手机进行换购，提高用户的购买欲望。
2. 营销推广策略2.1 广告宣传：通过电视、网络等渠道发布华为手机促销活动的广告，提高品牌曝光率和活动知名度。
2.2 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推送华为手机促销活动的信息，吸引更多用户参与。
2.3 口碑营销：邀请一些有影响力的用户、媒体或公众人物体验并评价华为手机产品，以提升产品口碑，吸引更多用户购买。
2.4 公益捐赠：在活动期间，华为手机将捐赠一部分销售额给慈善机构，同时倡导“用科技关爱世界，让爱无界”的理念，提高品牌形象和社会责任感。
3. 促销活动策略3.1 专场活动：在华为授权销售门店举办专场活动，展示最新的华为手机产品，并提供产品试用体验和专业的销售顾问。
3.2 优惠券发放：用户在购买华为手机时，可获得一定面值的优惠券，可抵扣后续其他购买，增加用户的回购率。
3.3 积分活动：用户在购买、注册、分享等行为中积累积分，在一定阶段达到一定积分数值，可兑换限量版华为手机或其他华为产品。
手机的推广活动策划书3篇
手机的推广活动策划书3篇篇一《手机的推广活动策划书》一、活动主题“畅享智能，尽在掌心”二、活动目的通过推广活动，提高手机品牌的知名度和市场占有率，吸引更多消费者购买，同时促进现有用户的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众1. 对手机有购买需求的消费者。
2. 追求时尚、科技的年轻人群。
六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区，展示手机的各项特色功能和优势，如高清屏幕、强大拍照性能、流畅操作系统等，让消费者亲自体验手机的魅力。
2. 现场促销推出一系列优惠政策，如购买手机赠送精美礼品、降价促销、分期付款等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏设置一些与手机相关的互动游戏，如手机拍照比赛、手机游戏竞赛等，获胜者可获得丰厚奖品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 专家讲座邀请手机行业专家进行讲座，介绍手机的最新技术和发展趋势，帮助消费者更好地了解手机。
5. 售后服务咨询安排专业的售后服务人员在现场，为消费者解答关于手机售后服务的问题，让消费者购买得更加放心。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动海报、视频等，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在商场、超市、手机专卖店等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示设备费用：[X]元。
3. 礼品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计活动期间手机的销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和对手机的评价，以便改进后续活动。
十、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
2. 要注意活动现场的安全和秩序，避免出现意外事故。
3. 要及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《手机的推广活动策划书》一、活动主题“畅享智能，尽在掌心”二、活动目的提高手机品牌的知名度和市场占有率，吸引更多消费者购买。
手机推广活动方案策划书3篇
手机推广活动方案策划书3篇篇一《手机推广活动方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了进一步提升手机品牌的知名度和市场占有率，特制定本次手机推广活动方案。
二、活动目标1. 提高手机品牌的知名度和美誉度。
2. 增加手机的销售量和市场份额。
3. 吸引更多潜在用户关注和使用手机。
三、活动主题“畅享智能，引领潮流”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等。
2. 线上活动平台：手机品牌官方网站、社交媒体平台等。
六、活动内容（一）线下活动1. 手机展示与体验区在活动现场设置手机展示区，展示最新款手机的外观、功能和特点。
提供用户体验手机的机会，让他们亲身体验手机的流畅性和便捷性。
安排专业人员为用户解答关于手机的疑问和提供使用建议。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引用户购买手机。
提供分期付款的方式，减轻用户的购买压力。
设立抽奖环节，用户购买手机即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
3. 互动游戏与表演设置互动游戏区域，如手机拍照比赛、手机游戏竞技等，增加用户的参与度和趣味性。
邀请歌手、舞蹈团队等进行现场表演，营造热闹的活动氛围。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台上发布手机推广活动的信息、图片和视频，吸引用户关注。
开展话题互动活动，如“我与手机的故事”等，增加用户的参与度和粘性。
邀请网红、达人进行手机产品评测和推荐，扩大活动的影响力。
2. 线上促销活动在手机品牌官方网站上推出限时折扣、优惠券等线上优惠活动。
开展手机抢购活动，设置特定时间段和数量的优惠手机，激发用户的购买欲望。
举办线上抽奖活动，用户参与活动即可有机会获得手机等大奖。
七、活动宣传1. 媒体宣传与各大媒体合作，发布活动新闻稿和广告，提高活动的曝光度。
在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量大的地方张贴活动海报、发放传单。
手机推广活动策划方案
手机推广活动策划方案一、活动背景分析随着移动互联网的飞速发展和智能手机的普及，手机已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
在这个信息爆炸的时代，各种类型的手机应用层出不穷，手机厂商也纷纷推出新产品来满足消费者需求。
因此，针对手机的推广活动具有非常重要的意义，可以帮助厂商提升品牌知名度、增加销量，同时也能够给消费者带来更多的选择和福利。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解到我们的手机产品，增加品牌曝光度；2. 增加销量：通过活动促进手机产品的销售，提高市场占有率；3. 提高用户黏性：通过活动增加用户粘性，提高留存率。
三、活动策略1. 定位目标用户群体：通过市场调研，分析目标用户的喜好和消费习惯，确定目标用户群体，明确推广重点；2. 制定精准营销计划：根据目标用户的特点，制定精准的营销计划，选择适当的营销渠道和方式；3. 设计有吸引力的推广活动：制定多样化的推广活动，吸引目标用户的参与，提高活动的传播效果；4. 提供优质的售后服务：在活动中重视售后服务环节，提供贴心的用户体验，提高用户满意度。
四、活动内容1. 产品宣传推介会：举办新品发布会，让消费者了解手机产品的优势和特点，进行产品的宣传推介；2. 互动游戏竞赛：设计手机相关的互动游戏，吸引用户参与，设置奖品以增加参与度；3. 优惠促销活动：针对特定节日或者纪念日，推出优惠促销活动，吸引用户购买；4. 社交媒体活动：通过社交媒体发布相关内容，开展在线互动活动，增加品牌曝光度和活动参与度；5. 体验店试用活动：在体验店举办试用活动，让用户直接体验手机产品，增加用户的购买欲望。
五、活动实施1. 确定活动时间和地点：根据市场调研确定活动时间和地点，选择适宜的时间和地点进行推广活动，保证活动的有效性；2. 制定详细实施方案：明确活动流程、人员分工、物资准备等细节，确保活动能够顺利进行；3. 联合合作伙伴：与合作伙伴共同合作，联合推广，扩大活动的影响力；4. 加强宣传力度：通过各种渠道进行宣传，提升活动的知名度和参与度；5. 严格执行活动方案：严格按照实施方案进行活动的执行，确保活动顺利进行。
华为手机推广方案
华为手机推广方案一、市场背景目前，手机市场竞争日益激烈，各大品牌的推广策略也越来越多样化。
作为一家知名的手机品牌，华为手机在全球范围内有着广泛的用户基础和口碑。
然而，随着新品的发布，华为手机在市场上遇到了一些挑战，因此需要制定一项全面的推广方案，以进一步扩大市场份额。
二、目标受众本次推广方案的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：年轻人是手机市场的主要消费群体，也是华为手机的潜在用户。
通过针对年轻人的推广，可以提升品牌知名度，并增加销售量。
2. 企业客户：华为手机在企业级市场有着很强的竞争优势。
通过向企业客户提供个性化服务和专业化解决方案，可以增加销售额。
3. 新兴市场：目前，新兴市场对智能手机的需求逐渐增长。
通过在新兴市场的推广，可以扩大华为手机的市场份额。
三、推广策略1. 品牌形象宣传：通过在重要的传媒平台开展品牌形象宣传活动，包括印刷媒体、电视广告、网络媒体等，打造华为手机积极、年轻和创新的形象。
2. 体验营销：开设华为手机体验店，并在主要商场和购物中心进行品牌展览和产品展示，让消费者亲身感受华为手机的品质和功能。
3. 战略合作：与运营商和其他手机厂商进行战略合作，推出联合定制版手机，并联合举办营销活动，以增加品牌影响力和销售额。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展精准投放，定期发布华为手机的最新消息和优惠活动，吸引用户关注和参与互动。
5. 定制化服务：针对企业客户，提供个性化的定制化服务，包括软硬件结合解决方案、售后支持等，以满足企业客户的需求，并增强客户粘性和口碑传播效应。
6. 促销活动：定期开展促销活动，比如限时特价、礼品赠送等，吸引消费者购买华为手机，并增加销售额。
四、推广效果评估为了确保推广策略的有效性和可持续性，需要进行推广效果的定期评估和调整。
1. 销售额及市场份额的增长情况：通过监测销售额和市场份额的变化，可以评估推广策略的效果，并及时调整策略。
手机推广活动策划方案
手机推广活动策划方案手机推广活动策划方案一、活动背景随着社会的发展和科技的进步，手机已成为人们生活中不可或缺的重要工具。
手机市场竞争激烈，各品牌为了吸引消费者，不断推陈出新，推出各式各样的手机产品。
为了提高品牌知名度和市场份额，我们计划组织一次手机推广活动，以吸引更多消费者，增加手机销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动，提高品牌知名度，让更多消费者了解品牌，增加品牌在市场上的竞争力。
2. 增加销售额：通过活动吸引更多消费者购买手机产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动展示手机产品的特点和优势，加强品牌形象建设。
三、活动内容1. 主题展示活动设置一个中心展示区，展示各个品牌的手机产品，以吸引消费者的注意力。
每个品牌可以设置一个展示区域，展示自己的最新手机产品并提供体验机供消费者试用。
同时，展示区域还可以设立品牌形象展示区，展示品牌的历史、创新实力和优势。
2. 产品体验活动现场设置专门的体验区域，供消费者试用各个品牌的手机产品。
每个品牌可以设置一个体验区域，提供充足的手机供消费者试用，并设置专业人员解答消费者的疑问。
同时，消费者试用手机产品后还可以填写体验评价表，为后续活动提供宝贵的参考意见。
3. 互动游戏活动现场设置互动游戏区，包括手机知识竞赛、手机拍摄比赛等。
消费者可以通过参与游戏，获取礼品和折扣券等奖励，增加活动的趣味性和参与度。
4. 惊喜活动为了增加活动的吸引力，可以设立一些特别惊喜的活动，如抽奖活动。
消费者在试用手机产品后，可以参与抽奖，抽中的幸运者可以获得手机或其他奖品。
这样不仅可以吸引更多人参与活动，也可以激发购买欲望。
5. 折扣优惠活动现场设置专门的购买区域，提供手机产品的优惠折扣。
消费者在现场购买手机产品可以享受折扣价格，并且可以参与抽奖活动。
四、活动推广为了让更多的人了解和参与活动，需要进行有效的推广。
1. 线上宣传：通过手机品牌的官方网站、社交媒体平台和电商平台等，发布活动详情和优惠信息，并吸引消费者参与互动游戏，增加品牌曝光率。
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娄底职业技术学院毕业设计作品题目：华为手机在湖南的推广策划方案指导老师：_____系（院）：________________专业：____________________ 班级：____________________ 学号：____________________ 姓名：____________________年月日摘要湖南手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入湖南手机市场的厂商之一。
华为手机已经进入湖南市场并已展开竞争。
此前数天，华为终端与湖南电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，本文对华为手机在湖南市场的推广策划进行了仔细的研究，并给出相应的推广策划方案。
关键词：手机市场；华为；湖南目录摘要 (2)引言 (4)一华为手机在湖南市场分析 (4)（一）宏观环境及行业分析 (4)（二）消费者分析 (4)（三）竞争对手分析 (5)（四）产品分析 (6)二华为手机的SWOT分析 (6)（一）华为手机的优势 (6)（二）华为手机的劣势 (7)（三）华为手机面临的机遇 (8)（四）华为手机面临的威胁 (8)三华为手机在湖南的推广策划 (9)（一）华为手机推广的目标 (9)（二）华为手机的推广方案 (9)（三）经费预算 (11)（四）效果评估 (11)参考文献 (11)引言华为技术有限公司是一家总部位于湖南广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于湖南深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
在湖南，华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
一华为手机在湖南市场分析（一）宏观环境及行业分析华为技术有限公司是一家总部位于湖南广东深圳市的生产销售电信设备的民营科技公司。
是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为主要经营范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、和解决方案。
在2011年公布的2011年湖南民营企业500强企业榜单中名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
（二）消费者分析1消费者心理在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。
所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。
2消费行为因素行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。
不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。
由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。
如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。
消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。
一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。
通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会（三）竞争对手分析1 TCL说到TCL手机，人们不由自主会想到钻石和“韩国第一美女"金喜善。
对于TCL移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为4个字：营销制胜，其中最重要最经典的就是“宝石攻略"和“美女攻略"：2 金立以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。
2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。
“金立”的核心行销体系采取完全代理制，其中省级总代理是金立行销体系的框架，地市二级代理是“金立”行销网络的基础，终端售点（卖场）是“金立”决胜的前沿。
3 小米小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产主要由富士通和英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
4 中兴中兴通讯设备有限公司全球领先的综合性通信制造业上市公司，中兴手机的目标是做全球最好的定制手机厂商，手机出货量在未来三到五年内进入全球前五。
5 酷派酷派手机是宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（简称“宇龙通信”）创立于1993年4月，系湖南无线科技有限公司（香港主板上市公司，股票代码2369）的全资附属子公司，是湖南专业的智能手机终端、移动数据平台系统、增值业务运营一体化解决方案提供商，专注于以智能手机为核心的无线数据一体化解决方案，并致力发展成为智能手机领导者与无线数据行业应用专家。
6 联想联想移动通信科技公司成立于2002年，总部设在湖南福建厦门。
在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，是一家致力于为消费者提供全方位移动通讯和信息服务的国内领先企业。
联想LENOVO是其手机系列产品的品牌。
（四）产品分析从华为P6的发布，到现在的Mate7，荣耀6，P8的发布，一代又一代凝结设计师无数个不眠之夜的结晶，赢得了市场的一致认可。
余承东告诉记者，P6对华为手机而言是一个里程碑。
迄今为止，P6已经进入了100多个国家市场，销量总计达到400万台，获得了最佳手机、最佳设计等多项大奖，余承东和他的团队也因此对华为手机的前景信心十足。
华为此前的终端产品很多，不过多了就很难做到款款精致。
集中精力做一款产品，可以保证是精品，有利于争夺中高端市场，从而改善企业的利润率，并获得更多的资源投入新的中高端产品上，形成一个良性循环。
具体来说，华为手机将选择西欧、东南亚、拉美等地的一些大国作为突破点，与当地主要渠道合作伙伴建立紧密关系。
“随着华为手机在市场上知名度的提升，一些国家的主要渠道商很乐于与我们开展合作，这在过去是很困难的。
”徐钦松说。
与此同时，华为手机还将致力于在一些主要国家建设零售体系。
在长跑比赛中，一开始跑得最快的选手通常得不了冠军，有时甚至无法坚持到终点，最后领跑的往往是那些一开始不紧不慢、压住步伐，中间不断发力、不断提速的选手。
在余承东看来，华为扮演的正是这样的角色。
二华为手机的SWOT分析（一）华为手机的优势对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞争力的基本武器。
华为的3G手机己经在第一时间和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现有的国外品牌手机落后。
诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份，这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有单一身份的手机企业。
作为系统制造商得华为进入手机行业，也同样具有这样得优势。
华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也降低了手机产品的研发成本。
产品成本的节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争。
华为虽然一直没有进入到国内市场，但其己经有了一定的知名度。
华为在移动通信领域内的影响比较大，这种影响己经逐渐从业内向业外延伸。
已经有一部分消费者对华为有了一定的了解，而且总体上的评价是积极的，良好的口碑有利于华为更容易得接近消费者。
通过良好的市场运作和过硬的手机产品，华为手机将逐步的为湖南消费者接受。
经过多年的和移动运营商在通信系统领域内的合作，华为已经和联通华盛运营商建立了良好的合作关系，由联通华盛运营商进行手机定制，分集采和非集采，这使得华为手机将能够较顺利的进入移动运营商手机订制的范围，从而可以通过运营商的网络将产品推向消费者。
运营商的良好的信誉和形象，将有力的提升华为手机品牌的形象。
（二）华为手机的劣势虽然华为在移动通信系统制造领域内具有很强的技术创新能力，但是系统和终端很不一样，移动终端面对的是最终消费者，移动运营商关注的是系统的软硬件质量及系统的稳定性，价格的高低，而对系统的外观没有什么要求。
移动终端消费者注重的不仅仅是产品的质量、功能，还要关注产品的造型、制造工艺、品牌等，而且这些审美情趣和品牌意识还在不断的发生变化中，很难把握。
华为手机虽然在国外已经有了一定的影响力，但是还有很多的国内消费者根本没有听说过华为品牌手机。
在大城市的手机消费者通常很注重产品的品牌，在手机品牌弱的情况，使得华为在开拓国内手机市场的初期会受到很大的阻力。
华为虽然具有一只很强的市场开拓的队伍，但是从整个组织来看，还缺乏市场运作经验。
在手机市场营销中，会涉及到很多利益相关体，是否能和这些利益相关体进行有效的合作，将是决定华为手机成功进入消费者市场的重要的一个环节。
（三）华为手机面临的机遇从手机市场需求角度看，由于目前我国移动电话普及率还很低，离“十五”规划所确定的30%的目标还有一定差距，离发达国家70%~80%的普及率相差重远，所以国内手机市场仍有较大的发展空间。
随着手机功能不断的增加，其更新换代的速度也随之加快。
特别是东部的一些大中城市的移动电话普及率己经很高，这样对手机更新换代得需求将会更强烈一些。
据权威机构赛迪顾问预测，换机比例将由2003年的48%提升到2008年的6096，形成了新的市场空间。
手机更新换代的消费者多是高端消费者，这样对中高端手机的需求会比较多，产品利润空间会增大。
2004年，手机市场整体规模己达到68017.5万部，据易观国际预测，2007年的市场规模有望突破1亿部。
随着世界3G发展的潮流，有关专家预测湖南政府将在近一到两年内逐步在经济发展水平较高，消费者的支付能力强、对资费敏感度低的大城市开始建设3G网络。
由于3G手机功能强大，初始使用需要指导，运营商为了推动3G增值业务的发展将采取定制手机的方式，并将在运营厅给消费者进行演示，这样为华为手机提供了直接展示的舞台，这也就使得各手机企业在3G手机上处于统一起跑线上。
凭借高技术含量、过硬的质量、性价比高的手机产品，华为必将赢得消费者的欢迎。
从移动通信发展过程来看，每次技术的更替，都会造成手机市场的重新洗牌。
作为在技术上具有很强实力的华为，在这次洗牌中必将有很好的发展机遇。
一些技术研发能力比较弱的手机企业将被淘汰出局，市场竞争将由无序的竞争逐渐走向健康有序的环境。