11年国庆评估

PS：C类店铺适用 ： 类
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活动总结
一、销售分析
大区 区域 合肥 六安 安庆 宣城 宿州 巢湖 安徽分公 司 池州 淮南 滁州 芜湖 蚌埠 铜陵 阜阳 马鞍山 合计 活动时间 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10.1-10.7 10年销售 10年销售 1564594 258187 441096 274401 130951 135555 239530 121614 649754 423749 431337 276933 220674 200818 5690061 销售指标 2276047 385390 659431 415976 189401 201842 259870 191533 827536 633237 784403 244487 319896 235114 8103856 销售业绩 1616125 234116 614351 544964 186572 118448 313369 134007 618589 366571 703964 172257 315313 186476 6356403 达成率 71% 61% 93% 131% 99% 59% 121% 70% 75% 58% 90% 70% 99% 79% 78% 提升率 3% -10% 28% 50% 30% -14% 24% 9% -5% -16% 39% -61% 30% -8% 10%
• 按照以上数据，综合来看，本次提升最大的是宣城，不管是对比前期活动数据 按照以上数据，综合来看，本次提升最大的是宣城， ，还是对比去年同比，宣城的提升无疑是最大的，不仅在短期内由毛利为负提 还是对比去年同比，宣城的提升无疑是最大的， 升为正，并且此次目标销售完成率也是地区第一，虽然毛利没有进入前三， 升为正，并且此次目标销售完成率也是地区第一，虽然毛利没有进入前三，可 是销售却提升50%，进步非常明显 ， 是销售却提升 • 马鞍山因为未做此次大节活动，所以除外分析，则巢湖和芜湖此次的销售不为 马鞍山因为未做此次大节活动，所以除外分析， 理想目标完成率，与提升幅度皆为区域倒数前三之类，并且毛利巢湖也是区域 理想目标完成率，与提升幅度皆为区域倒数前三之类， 倒数前三 • 今年活动效果总得来说，尚算理想，据悉多个运动品牌此次大节皆为负增长之 今年活动效果总得来说，尚算理想， 势，包括一些商家百货的销售也处于略降之势，但是总体鸿星尔克安徽区域的 包括一些商家百货的销售也处于略降之势， 销售对比去年却仍处于递增之势，毛利各区域也均未出现为负的状态， 销售对比去年却仍处于递增之势，毛利各区域也均未出现为负的状态，销售还 是比较理想的，但是仍有的区域此次销售提升为负， 是比较理想的，但是仍有的区域此次销售提升为负，这些再活动后需进一步了 解和总结，应和区域特点，人员管理包括活动执行力度皆有一定关系。 解和总结，应和区域特点，人员管理包括活动执行力度皆有一定关系。
三、毛利分析
10年10.1-10.7销售 10年10.1-10.7销售 区域名称 合肥 六安 安庆 宣城 宿州 巢湖 池州 淮南 滁州 芜湖 蚌埠 铜陵 阜阳 马鞍山 合计 销售额 1564594 258187 441096 274401 130951 135555 239530 121614 649754 423749 431337 276933 220674 200818 5690061 平均折扣 0.59 0.55 0.6 0.55 0.64 0.51 0.5 0.56 0.56 0.56 0.57 0.6 0.67 0.56 0.57 11年10.1-10.7销售 11年10.1-10.7销售 销售额 1616125 234116 614351 544964 186572 118448 313369 134007 618589 366571 703964 172257 315313 186476 6356403 平均折扣 0.61 0.58 0.61 0.55 0.6 0.63 0.57 0.62 0.62 0.6 0.56 0.61 0.64 0.52 0.6 毛利分析 毛利 291,432 32,292 110,785 49,542 31,095 24,442 38,484 25,937 119,727 61,095 75,425 31,063 68,975 7,172 1,006,012
文字性分析
• 分析总结： 分析总结： 国庆活动销售业绩前三名为：合肥1564594 1564594元 滁州649754 649754元 1、国庆活动销售业绩前三名为：合肥1564594元，滁州649754元，安庆 441096元 销售业绩后三名为：淮南121614 121614元 宿州130951 130951元 巢湖135555 441096元；销售业绩后三名为：淮南121614元，宿州130951元，巢湖135555 但由于区域有大小，光看销售并不能看出其活动效果好坏， 元，但由于区域有大小，光看销售并不能看出其活动效果好坏，还是需要从 提升和目标完成率来考核区域。 提升和目标完成率来考核区域。 目标完成率前三名为：宣城131% 池州121% 阜阳和宿州为99% 131%、 121%、 99%； 2、目标完成率前三名为：宣城131%、池州121%、阜阳和宿州为99%；目标完 成率后三名为：黄山48% 芜湖58%% 巢湖59% 48%， 58%%， 59%。 成率后三名为：黄山48%，芜湖58%%，巢湖59%。 活动期间平均折扣率及毛利率前三名为：阜阳6.4 6.4折 巢湖6.3 6.3折 3、活动期间平均折扣率及毛利率前三名为：阜阳6.4折、巢湖6.3折、淮南和 滁州6.2 6.2折 后三名为：马鞍山5.2 5.2折 宣城5.5 5.5折 蚌埠5.6 5.6折 滁州6.2折。后三名为：马鞍山5.2折、宣城5.5折、蚌埠5.6折。 活动期间毛利前三名为：合肥291432 291432元 滁州119727 119727元 安庆110785 110785元 4、活动期间毛利前三名为：合肥291432元、滁州119727元、安庆110785元， 后三名为马鞍山7172元，巢湖24442元，淮南25937元。 后三名为马鞍山7172元 巢湖24442元 淮南25937元 7172 24442 25937 活动期间销售提升前三名为：宣城50% 蚌埠39% 宿州和阜阳分别为30% 50%、 39%、 5、活动期间销售提升前三名为：宣城50%、蚌埠39%、宿州和阜阳分别为30% 后三名为铜陵-61%（特殊原因，目前铜陵撤店只剩下两家店铺， ，后三名为铜陵-61%（特殊原因，目前铜陵撤店只剩下两家店铺，按照这两 家店铺算的话，其实提升为正），芜湖-16%，巢湖-14%。 ），芜湖 家店铺算的话，其实提升为正），芜湖-16%，巢湖-14%。
让利分析：平均客单价约为259元，则让利约为：（259-60）/259=0.77 满300的平均客单价约为339，则让利约为（339-100）/339=0.7 国庆节大型节假日人流量大，活动尽量简洁明了， 国庆节大型节假日人流量大，活动尽量简洁明了，确保终端执行力
2、精选秋装（10年春秋 年春）买一送一（部分 折起） 、精选秋装（ 年春秋 年春）买一送一（部分3折起 年春秋11年春 折起） 3、利用赠品提升销售，满500加赠价值 元的袜子一份 、利用赠品提升销售， 加赠价值20元的袜子一份 加赠价值
活动主题（主力Q3Q4产品） 活动主题（主力Q3Q4产品） Q3Q4产品
I国●热惠
10.1——10.7
国庆节法定假期：10月1日至7日放假调休，共7 庆节法定假期： 法定假期 天。10月8日(星期六)、10月9日(星期天)上班 PS:A/B类店铺 类 适用主题 适用主题
4
具体实施
Charp1 店铺常规促销
• • • • 活动主题： 国 活动主题：I国●热惠 活动时间： 月 日 月 日 活动时间：10月1日-10月7日 活动目的：借助国庆促销氛围，进一步推动 活动目的：借助国庆促销氛围，进一步推动11Q3销售 销售 活动内容： 活动内容： 1、新品建议折扣满200减60 300减100（商场专厅同步） 、新品建议折扣满 减 减 （商场专厅同步）
1000000 10000 100 1
2747617 640079 39456 23122 1631516 926595 1105 4813 1318 17489 7379 9345 当季 服装 过季 服装 当季 配件 过季 配件 当季 鞋 过季 鞋
销售数量 销售金额
从数据可得， 售最好的还是当季品， 季品销售略差， 明此次新品活动 从数据可得，销售最好的还是当季品，过季品销售略差，证明此次新品活动的让利还是有 一定吸引效果的，而老品其实占比在店内并不低，可是销售却差距较大的原因， 一定吸引效果的，而老品其实占比在店内并不低，可是销售却差距较大的原因，一方面和 者的个人消费习惯 费习惯有 另一方面老品的活动 保持买一送一， 客有个消费 消费者的个人消费习惯有关，另一方面老品的活动始终保持买一送一，对于顾客有个消费 疲倦的心理， 比新品销售没有那么 疲倦的心理，故对比新品销售没有那么理想
后文将详细分析促销效果和销 鞍山区域没有做大节 是按照中秋活动进行的） 动进行的 后文将详细分析促销效果和销售（图中马鞍山区域没有做大节活动，是按照中秋活动进行的） 详细分析促
二 、货 品 销 售 简 析
平均折扣 区域 安徽 活动时间 10.1-10.7 新品 0.7 老品 0.58 A类 52% 终端店铺Q3新品上货率 终端店铺Q3新品上货率 Q3 B类 43% C类 32%
让利分析：20店铺适用 ： 类
C类店铺促销建议
• • • •
时间： 月 日 月 日 时间：10月1日-10月7日 参与货品： 参与货品：往季商品 活动主题： 活动主题：国庆盛惠 全场三折起 活动内容： 活动内容：