会展销售经理岗位描述
会展营销经理岗位职责
销售目标;
2、通过电话、展会现场、网络开发等与客户进行有效沟通,了解和发掘客户参展意向;
3、实施销售计划,完成销售任务,及时催收款项;
4、建立客户关系,跟进客户参展情况,提供合理化的服务方案,及时建立健全客户档案;
5、完成相关销售报表并及时上报,客户展前接待及展会现场管理;
任职要求:
1.年龄22—30周岁;专科以上学历;普通话标准;有清晰的逻辑思维能力。
2.诚实守信;勤奋主动;抗压能力强;有良好的团队精神。
3.有良好的交流、沟通能力,善于发现客户单位潜在需求,合理使用优质资源,为客户提供解决方案。
4.具有协会、展会会议、媒体行业工作经验,参与过大型会议、展会招
商工作,参与过行业性纸媒、网媒市场开发工作。
会展公司岗位职责职能范文（三篇）
会展公司岗位职责职能范文一、会展公司的总经理1. 负责公司的整体管理和决策，并制定公司的发展战略和目标；2. 负责组织会议和会议的筹备工作，包括会议的选址、预算、会务安排等；3. 负责与客户沟通，了解需求，并制定相应的方案；4. 协调公司内部各部门的工作，确保项目的顺利进行；5. 确保公司的财务状况良好，合理使用公司的资金；6. 寻找并开发新的业务机会，扩大公司的市场份额。
二、会展公司的市场部经理1. 负责制定公司的市场策略和营销计划，并组织实施；2. 负责市场调研工作，了解市场动态和竞争对手的情况；3. 负责拓展新的客户资源，与客户进行业务洽谈；4. 策划和组织市场推广活动，提升公司的知名度和形象；5. 负责监督市场销售情况，制定销售目标，并协调内部资源实现销售目标；6. 跟踪客户的满意度，及时解决客户反馈的问题。
三、会展公司的项目经理1. 负责项目的策划和组织，包括制定项目计划、任务分配和进度控制等；2. 负责与客户的沟通和协调，了解客户需求，并制定相应的展示方案；3. 组织项目团队进行项目实施，包括场地布置、设备租赁、人员安排等；4. 监督项目进展情况，及时发现问题并提出解决方案；5. 管理项目的预算和费用，确保项目在预算范围内进行；6. 跟踪项目的完成情况，及时总结经验教训，并提出改进意见。
四、会展公司的设计师1. 负责会展展台和宣传物料的设计和制作；2. 根据客户的需求和要求，设计出具有吸引力和独特性的展台设计方案；3. 使用设计软件进行展台效果图的制作；4. 考虑展台使用的材料和装饰，保证展台设计的实施性和可行性；5. 与客户和供应商进行沟通，确保设计效果的实现；6. 跟踪展台设计的制作过程，确保项目的按时交付。
五、会展公司的市场推广人员1. 负责制定和执行公司的市场推广计划；2. 策划和组织各种形式的广告宣传活动，提升公司的知名度和形象；3. 负责与媒体的联系和沟通，发布公司的新闻稿和宣传信息；4. 组织和参与各类展览和会议，宣传公司的产品和服务；5. 跟踪市场销售情况，及时调整推广策略；6. 分析市场数据和竞争对手的情况，为公司的决策提供参考。
会展公司岗位职责职能
会展公司岗位职责职能
会展公司的岗位职责职能有很多，以下是一些常见的岗位及其职责：
1. 会务经理：
- 策划和组织各类展览、会议和活动；
- 负责场地预订、设备安排和供应商管理等事项；
- 协调各部门的工作，确保活动顺利进行；
- 负责预算管理和活动效果评估。
2. 会展策划师：
- 根据客户需求和市场趋势，设计会展方案；
- 策划展览布局、舞台布置和活动流程等；
- 筛选合适的供应商并与其协商合作；
- 负责活动现场的监督和调整。
3. 会展销售经理：
- 开拓客户资源，寻找潜在的展览合作机会；
- 跟进客户需求，了解客户的目标和预算限制；
- 提供专业的会展解决方案并与客户洽谈合作细节；
- 完成销售目标，与客户建立长期的合作关系。
4. 会展执行：
- 负责会展现场布置，包括搭建展位、装饰布置和道具安排等；
- 确保展览物资的准备和运输等工作；
- 协助会务经理处理现场问题和事务；
- 负责展后的清理和整理工作。
5. 会展市场推广经理：
- 开展市场调研，了解行业的发展趋势和竞争状况；
- 策划并组织会展的宣传推广活动；
- 进行市场营销活动，增加展览的知名度和参与度；
- 与媒体、行业协会等合作，提高展览的影响力。
除了以上职位，会展公司还有很多其他岗位，例如财务、人力资源、客户服务等。
不同的岗位需要具备不同的技能和能力，但共同的目标是为客户提供专业的会展服务，并确保活动的成功举办。
会展公司岗位职责
会展公司岗位职责
1. 项目经理：负责规划、组织、指导和控制会展项目的执行，包括预算管理、供应商协调、时间安排等。
2. 市场调研员：负责进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，为会展项目的决策提供可靠的数据支持。
3. 销售经理：负责与客户沟通、谈判和签约，促进会展项目的销售和业务增长。
4. 设计师：负责设计会展布局、搭建展台、制作展板等，确保会展的视觉效果和品牌形象。
5. 运营主管：负责会展现场的管理和协调，确保会展项目的顺利进行，包括安全管理、设备调试等。
6. 媒体传媒：负责会展项目的宣传和推广工作，包括制作宣传资料、组织媒体发布会等。
7. 客户经理：负责与客户建立和维护良好的关系，提供专业的服务和咨询，满足客户需求。
8. 财务主管：负责会展项目的财务管理，包括预算编制、费用控制和财务报告等。
9. 供应链经理：负责会展项目的采购和物流管理，与供应商合作，确保物资和设备准时到达现场。
10. 项目助理：负责协助项目经理进行项目管理工作，包括文件整理、会议安排、数据分析等。
这些岗位职责可能会根据公司的规模和具体业务需求进行适当调整和补充。
会展会展销售经理岗位职责
会展会展销售经理岗位职责
会展销售经理是指在展览会、商业博览会等各类会展活动中负
责销售工作的管理人员。
他们的主要职责是通过销售手段推广公司
产品和服务，增加销售额和推进公司的业务发展。
以下是会展销售
经理的岗位职责：
1. 制定销售策略和计划
根据公司业务发展方向，制定销售策略和计划，明确销售目标
和任务，并制定相应的销售政策，建立销售渠道，优化销售流程，
提高销售效率。
2. 拓展客户资源
开发新客户资源，维护老客户关系，通过建立有效的沟通渠道，了解客户需求，掌握客户购买习惯和决策规律，提供专业化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 协调销售团队
负责协调销售团队的工作，分配销售任务，培训和指导销售人员，统计销售数据，消化和分析市场信息和竞争对手情况，制定销
售计划和策略。
4. 策划和组织展览
负责展览的策划、组织和实施，协调展览场地和设备，安排展
位和展品的展示，处理展览期间的问题和投诉，提高展览效果和销
售效率。
5. 推广公司品牌
通过会展活动，加强公司品牌的宣传和推广，扩大公司在行业中的知名度和美誉度，提高公司形象和竞争力，增加潜在客户和合作伙伴。
6. 分析市场情况
时刻关注市场动态，分析行业趋势和客户需求，及时调整销售策略，优化产品线和市场定位，提高产品的市场占有率和知名度，增强公司的市场竞争力。
总之，会展销售经理是承担公司销售工作的中心人物，需要具备全面的销售能力和专业知识，同时还必须具备团队统筹和市场分析能力，唯有如此，才能确保公司的销售业务取得成功。
会展活动销售岗位职责
会展活动销售岗位职责1. 职位介绍会展活动销售岗位是公司市场销售部门中的紧要职位。
负责推广和销售公司的会展活动服务，并与潜在客户建立和维护良好的业务关系。
岗位需要具备出色的销售技巧和客户沟通本领，以及对市场趋势和行业动态的敏锐洞察力。
2. 岗位职责2.1 销售目标•订立销售目标计划，确保完成公司设定的销售指标。
•开发新客户，扩大市场份额，提高公司的曝光度和知名度。
2.2 销售活动•研究行业市场，了解潜在客户需求，订立销售策略和方案。
•负责销售团队的日常工作布置和组织，确保销售目标的完成。
•定期参加行业展览、会议和销售推广活动，建立和维护潜在客户网络。
•开展线上线下销售活动，拓展市场，提高销售业绩。
•跟进销售机会，与客户进行洽谈和合作，完成销售合同的签订。
2.3 客户关系维护•跟进客户项目进展，供应专业的咨询和服务，解答客户疑问。
•建立和维护客户满意度，与客户建立长期的合作关系。
•定期与客户进行沟通，了解客户需求变动，供应个性化的销售解决方案。
2.4 销售报告与分析•定期汇报销售业绩和市场信息，供应有效的销售数据和分析报告。
•分析市场竞争动态，及时调整销售策略和方案。
3. 岗位要求3.1 教育背景和专业技能•本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
•具备良好的销售技巧和沟通本领，擅长与人交往。
•熟识市场营销理论和方法，具备市场调研和分析本领。
3.2 工作经验•3年以上相关行业的销售经验，有会展活动销售经验者优先考虑。
•具备项目管理和团队协作经验，能够有效组织和引导销售团队。
3.3 知识技能•娴熟使用办公软件，如Microsoft Office等。
•具备良好的英语听、说、读、写本领。
•具备销售管理软件使用经验，能敏捷运用工具提高工作效率。
3.4 个人素养•具备优秀的沟通和表达本领，良好的团队合作意识。
•有良好的学习本领和适应本领，能够经受工作压力。
•思维快捷，具备良好的市场洞察力和商业敏感度。
展览会销售岗位职责
展览会销售岗位职责
展览会销售岗位是指在展览会上进行销售的一种工作。
其工作
职责主要包括以下几点：
1. 展品介绍与推销：展会销售人员需要对待展品进行详细的了解，掌握产品的特点、优势以及应用范围等，以便能够向客户推荐，并解答客户的问题。
同时，他们还需要向客户提供实际的使用案例、演示等，以便让客户更加清晰地了解展品。
2. 客户关系维护：展会期间，销售人员要紧密跟进客户需求，
尽可能地了解他们的需求和期望，并进行积极策划和安排，增强客
户对公司及产品的信任和支持。
3. 销售业绩达成：展会销售人员需要明确公司设定的销售目标，并通过积极推销、热情对待客户等多种手段，来达成销售指标。
4. 销售数据收集与分析：展会销售人员需要对客户、产品、销
售进程等进行详细的记录和分析，及时反馈客户反应，发现问题并
进行数据分析，以尽快改进公司的产品或服务。
5. 活动策划与执行：展会销售人员需要在展会之前，仔细计划
好活动的有关方面，例如：展台布置、宣传物料准备、礼物发放等，以吸引更多的目标客户来展台了解产品或服务。
在展会期间，展会
销售人员还需要与同事、合作伙伴等配合，共同展示公司的实力和
产品优势，增强客户对公司的信任和支持。
会展 总经理 岗位职责
会展总经理岗位职责会展总经理是指负责组织、策划和管理会展活动的高级职位，他/她在会展行业中扮演着非常重要的角色。
下面是会展总经理的主要岗位职责：1. 制定策略和业务规划：会展总经理负责制定公司的长期业务目标和策略，以及制定年度和季度的业务规划。
他/她需要根据市场需求和竞争情况来制定公司的发展方向和目标。
2. 客户关系管理：会展总经理需要建立和维护与客户之间的良好关系。
他/她需要与客户沟通，了解客户需求，并尽力满足客户的要求。
此外，会展总经理还需要与关键客户进行战略合作，提高客户忠诚度和公司的市场影响力。
3. 团队管理：会展总经理需要负责管理和指导团队成员。
他/她需要招聘和培训合适的员工，激励团队成员并提供必要的支持和资源，以确保团队的高效运作和良好的绩效。
4. 会展活动策划与执行：会展总经理需要与团队合作，制定会展活动的策划方案和执行计划。
他/她需要对展览、会议、论坛等各类会展活动进行全面规划，包括场地选择、活动时间安排、展品陈列、参展商招募等环节。
5. 预算控制和成本管理：会展总经理需要制定和管理会展活动的预算，并对成本进行有效控制。
他/她需要与财务部门紧密合作，确保会展活动的经济效益，并及时调整预算以适应市场需求和公司业务发展。
6. 市场调研和竞争分析：会展总经理需要关注市场动态，进行市场调研和竞争分析，以及时发现市场机会和变化趋势。
他/她需要与市场部门密切合作，制定市场推广策略和销售计划，以提高公司的市场份额和竞争力。
7. 协调与合作：会展总经理需要与供应商、合作伙伴和相关政府部门进行合作和协调。
他/她需要与展览场馆、服务商、旅游局等建立合作关系，并确保合作的顺利进行。
8. 品牌管理：会展总经理需要负责公司品牌的建设和管理。
他/她需要制定品牌定位和推广策略，提高公司的品牌知名度和美誉度，提升公司的形象和竞争力。
9. 风险控制：会展总经理需要识别和评估会展活动中的风险，并采取相应的措施进行风险控制。
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职位描述
第一部分主要职责
职位名称会展销售经理小部门销售部
大部门市场部职位代码职位级别无
直接行政主管销售部经理制度编号
功能主管无
下属无
其它主要联系：
1.市场部其他员工
2.酒店其他部门人员
3.酒店各级管理人员
4.集团旗下其它酒店市场部人员
5.集团市场营销管理中心人员
6.会展市场新老客户、直接跟酒店联系的参展商、竞争对手
主要职责：
1.负责做好本岗位的日常工作。
2.负责会展目标市场客户的开发。
3.负责会展团队会议的开发、跟进。
4.负责会展客户信息的收集、建立、补充、更新及应用。
5.负责对所辖会展市场及客户进行月度消费分析和预测，并根据维护措施进行实施。
6.负责销售合同的洽谈、签订。
7.负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。
8.负责做好酒店产品宣传工作。
9.负责客房及团队会议顾客满意度调查工作的实施。
10.负责部门下达的各项任务指标的完成。
职位描述
第二部分主要工作内容
职位名称会展销售经理
职责主要工作内容
负责做好本岗位的日常工作。
1.负责本岗位工作区域物品的摆放。
2.负责部门办公区域及所分配外环境区域的卫生清理与保持。
3.负责仪容仪表的自查与规范。
4.负责按照规定进行签到签退。
5.按时参加部门、酒店及集团组织的各种会议、培训学习。
6.负责与酒店其他部门进行沟通协调。
7.完成上级交办的其他工作。
负责会展目标市场客户的开发。
1.负责根据部门经理分配的客户细分市场列制目标市场开发策略。
2.对目标市场潜在客户进行筛选、评估。
3.根据评估结果列制客户开发计划并实施。
负责会展团队会议的开发、跟进。
1.负责会展团队会议信息的收集、跟进及洽谈。
2.负责协助会议助理进行会展团队会议接待方案的制定及团队会议通知单的下发。
3.协助召开大型团队会议接待碰头会，落实各项接待细节。
4.负责协助会议助理进行团队会议接待准备工作。
5.负责协助会议助理撰写团队会议接待总结。
负责会展客户信息的收集、建立、补充、更新及应用。
1.负责通过各种渠道收集客户信息。
2.负责对所维护客户建立客户档案。
3.负责对客户档案信息进行补充、更新。
4.负责客户档案信息验证及督导应用。
负责对所辖会展市场及客户进行月度消费1.负责对所辖客户进行月度消费分析。
2.负责与其他销售经理/客户助理沟通，对所辖区域或市场消费变
分析和预测，并根据维护措施进行实施。
动较大的客户进行分析并制定维护措施。
3.参加月度客户消费分析会。
4.根据确定的维护措施进行实施。
负责销售合同的洽谈、签订。
1.负责与客户洽谈销售合同的有关事项，并根据《蓝海酒店集团销售合同管理规定》上报销售部经理。
2.负责对即将到期的销售合同进行续签。
3.负责将签订完毕的销售合同及时交付客户。
4.协助财务部对销售合同内容执行情况进行监控。
负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。
1.积极向客户宣传优惠卡、预付款、会员卡政策。
2.负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。
负责做好酒店产品宣传工作。
1.负责根据产品推广方案积极向客户做好推介。
2.负责产品宣传推广过程中顾客信息的收集、反馈。
负责客房及团队会议顾客满意度调查工作的实施。
1.根据顾客意见征询中的样本量要求，积极主动完成顾客满意度征询工作，确保达到样本量。
2.负责拟定顾客补偿措施并上报市场部负责人审核。
3.负责按照补偿措施对客实施补偿。
负责部门下达的各项任务指标的完成。
1.确保完成酒店及部门下达的节日礼品及招生指标。
2.确保完成酒店及部门下达的其他销售指标。
职位描述
第三部分任职资格
职位名称会展销售经理
项目必备条件备选条件
个人基本状况
相貌相貌端正，气质佳
身高
女身高1.60米以上
男身高1.70米以上
健康状况身体健康，精力充沛
年龄22岁以上
语言标准普通话
职业素养
具有责任感，工作积极主动，勇于创新，热情
度高
品质优良
教育程度
市场营销、酒店管理或旅游专业中专学历或同
等学历以上
市场营销专业
旅游/酒店管理专业
工作经历/经验酒店营业部门一年以上工作经验或从事其它三星/四星级酒店销售工作两年以上
知识水平熟悉酒店销售工作的基本知识
掌握市场销售、酒店管理相关知识
了解酒店营销各种操作程序
掌握营销学、酒店管理学、客户消费心理学
个人能力熟练的计算机操作技能
较强的销售能力
沟通、协调能力
灵活应变能力
创新能力
具有较强的执行力
分析判断能力。