20140923_惠州_中洲中央公园_9月工作总结10月工作计划
9月份工程管理工作总结及10月份工作计划
9月份工程管理工作总结及10月份工作计划1、项目进度管理在9月份，本部门负责的项目进度管理工作较为顺利。
主要包括对施工进度、质量安全进度的监控和管理，对现场危险源进行安全评估和处理。
团队成员积极配合，贯彻执行公司制定的施工管理标准和操作流程。
项目进度按照计划加快，目前已经完成了主体结构施工，进入内部装修阶段。
2、合同管理在合同管理方面，我们主要负责管理公司内部和外部合同的签订、履行和维护。
在9月份，我们成功签署了一份重要的合同，并且全面执行公司制定的合同管理规范，通过及时审核和检验，保证了合同的履行质量。
同时，针对一些项目在履行合同过程中出现的问题，我们也积极与相关方进行沟通，及时解决了问题，保证了项目进展的顺利进行。
3、工程预算管理在工程预算管理方面，我们按照公司制定的预算管理制度，对各项费用进行监控和调整，认真处理各项开支。
通过精细化的预算管理，我们成功控制了工程预算，达到了预期效果，同时也为公司带来了经济效益和声誉效益。
4、人员管理人力资源部门是公司的核心部门之一，我们在9月份也得到了很好的发挥。
我们充分考虑团队成员的特长和个人能力，进行合理的分配和激励管理，不断激发员工的工作热情和创造力，营造了良好的团队氛围。
同时，我们还加强了团队成员的培训和技能提升，为企业的长远发展提供了保障。
1、加强项目质量安全管理针对10月份所负责的项目，我们将进一步加强施工进度、质量安全进度的监控和管理，及时发现和处理现场危险源，保证施工质量和工人安全；我们将加强合同管理工作，严格按照合同流程操作，及时妥善处理好项目中出现的合同问题，保证项目进展的稳步进行；我们将严格按照公司预算标准要求，细化预算管理，控制各项开支，提高资金利用效率，为公司带来更大的经济效益；我们将继续做好人员管理工作，完善团队激励机制，加强团队建设，提高员工的凝聚力和归属感，为企业的发展提供更好的人力保障。
同时，我们还将加强员工培训和技能提升，提高员工的工作能力和综合素质。
9月份工作总结及10月份计划
9月份工作总结及10月份计划9月28日凌晨4时38分，我厂#1机组顺利一次并网成功，在一片激动和掌声中，阳城电厂翻开了他成长历史中的崭新一页，新时期的安全管理工作也同时拉开了序幕，同时#2机组建设也已进入安装的高峰期。
回首9月，随着各项工程项目深入开展，安质科根据实际情况，有重点、有方向的开展了一系列安全监督和安全检查工作。
现将9月份安全工作总结如下：一、安全检查工作1、现场安全巡查安全巡查是预测和及时发现安全隐患的一种有效方法。
安质科人员每天对施工区域进行1-2次的安全巡查，包括对作业环境、安全设施、操作人员、机械设备、工器具、个人防护用品等的检查，对发现的问题及时做好记录，并立即联系相关部门、责任人进行整改关闭，对隐患较大的情况及时下发整改通知单，并跟踪整改情况，直至整改关闭，有效的做到了事前处理。
9月份共进行安全巡查30次。
2、开展安全专项检查专项检查是针对性、专业性较强的隐患检查方式，能深挖每个单项作业中存在的问题。
安全科在传统专项检查模式的基础上，不断将检查形式进行优化，实行按两种形式开展检查工作：一是按施工区域进行安全专项检查（如：锅炉施工区、主厂房施工区、烟囱施工区、凉水塔施工区、输煤系统施工区等）；二是按作业类别开展安全专项检查（如：施工用电、大型机械设备作业、特殊工种持证上岗、脚手架搭设、防火防爆、防雷和接地、雨天未用设备的停电和断电情况等）。
两种检查方式存在交叉和互补，进一步增强了安全检查网络的严密性。
9月份共组织专项检查13次。
具体情况见下表：安全专项检查统计表序号时间检查项目隐患和违章（数量）整改关闭未整改关闭整改率备注19月2日输煤系统660100%29月3日施工用电安全检查660100%39月7日#2锅炉880100%49月8日#1锅炉330100%59月9日主厂房区及#1炉770100%69月10日#1锅炉及天桥施工550100%79月13日#2锅炉880100%89月14日施工用电和防火防爆880100%99月16日#1炉660100%109月17日#1炉550100%119月22日#2炉770100%129月23日主厂房及天桥施工区770100%139月24日电焊、气割及防火防爆10100100%合计86860100%3、安全联合大检查和每周安全例会（1）本月共组织开展4次安全联合大检查，安全科组织监理、二公司安监部和锅炉、汽机、消防安装等各工程项目负责人和安全员联合行动，对现场#1、#2锅炉、主厂房、电除尘、碎煤机室、生产办公楼等施工现场进行全面彻底的检查。
9月份工作总结及10月份工作计划
9月份工作总结及10月份工作计划
9月份工作总结：（9.15-9.25）
1、完成4座井口、风硐及江苏工队临时空压机房开挖土石方量丈量工作。
2、完成副井与行人井间，联合建筑开挖土石方测量工作。
3、完成炸药库占地土石方开挖测量工作。
4、进行四座井筒，中、腰线复查工作，及工程质量监督检查，并记录台帐。
5、完成了矿领导安排的临时工作任务。
10月份工作计划：
1、完成联合建筑及炸药库占地开挖土石方丈量工作。
2、严格按照设计要求监督检查工程质量及工程进度，并记录台帐。
3、进一步完善科室内制度及各科台帐。
做好科室人员业务知识培训学习工作。
4、进行回风斜井与风硐贯通测量工作。
5、按时完成矿领导安排各项临时工作任务。
矿建科
二0一一年九月二十七日。
九月工作总结及十月工作计划_小班十月工作总结
九月工作总结及十月工作计划_小班十月工作总结九月工作总结在九月份这个月，小班经历了许多有意义的工作和活动。
以下是九月份的工作总结：一、教学进展在九月份的教学工作中，我们注重了学生的个性发展和自我认知能力的提高。
通过各种形式的活动，我们鼓励学生去尝试和探索新的事物。
在语言表达能力方面，我们布置了一些课堂任务，鼓励学生动手动脑，提升他们的表达能力。
二、课外活动为了丰富学生的课余生活，我们组织了一系列的课外活动。
我们组织了户外运动活动，如远足和野餐，让学生在自然环境中放松身心。
我们还组织了一些艺术和手工活动，培养学生的创造力和想象力。
三、学习评估为了了解学生的学习情况，我们进行了学习评估。
通过课堂上的小测验和学生的作业，我们能够更加全面地了解学生的学习进展，并根据评估结果进行有针对性的教学。
四、家长沟通在九月份，我们与家长保持了良好的沟通。
我们定期与家长进行面谈，了解学生的学习情况和家庭情况，共同讨论解决问题的方法。
我们还邀请家长参加一些学校活动，加强家校合作。
十月工作计划接下来的十月份，我们将继续努力工作，提供更好的教育环境和教育质量。
以下是我们的工作计划：一、课程设计我们将根据学生的学习情况，调整和完善课程设计。
我们将根据学生的需求和兴趣，选择合适的教学内容和方法，让学生更有动力地学习。
二、个性发展我们将继续注重学生的个性发展和能力培养。
通过各种形式的活动，我们鼓励学生发现自己的潜力，培养他们的创造力和想象力。
三、学习评估我们将继续进行学习评估，及时发现学生的学习问题，并针对性地进行辅导。
我们将与家长保持沟通，共同解决学生的学习困难。
四、活动组织我们将继续组织丰富多彩的课外活动。
我们计划组织一些文化体验活动，让学生了解和体验不同的文化。
我们还计划举办一次运动会，让学生锻炼身体，提高团队合作意识。
九月份小班的工作进展顺利，学生的学习情况良好。
在十月份，我们将继续努力，提供更好的教育质量和教育环境，让学生能够全面发展。
九月工作总结及十月工作计划
九月工作总结及十月工作方案作为，我可以为你提供一个“九月工作总结及十月工作方案”的文档大纲和一些内容要点，但请注意，我不能直接生成一个以上的完好文档。
以下是根据你的要求，为你规划的文档大纲和一些内容要点：文档标题：九月工作总结及十月工作方案引言简要介绍工作总结的目的和意义强调时间管理在职业开展中的重要性第一局部：九月工作总结1. 工作目的回忆列出九月份设定的工作目的比照实际完成情况与目的2. 完成的主要工作工程或任务完成情况成功案例和亮点3. 遇到的挑战与问题描绘在九月份遇到的困难和问题分析问题产生的原因4. 采取的措施与解决方案针对挑战和问题采取的措施解决问题的策略和方法5. 自我反思与评价对个人表现的自我评价总结成功经历和需要改良的地方第二局部：十月工作方案1. 工作目的设定根据公司或团队的总体规划，设定十月的工作目的明确目的的优先级和重要性2. 工作内容规划列出十月方案完成的详细任务和工程为每项任务分配时间和资3. 预期的挑战与风险预测十月可能遇到的挑战和风险制定相应的预防和应对措施4. 创新与改良方案提出对工作流程或方法的创新想法规划施行改良措施的步骤5. 个人开展与学习方案设定个人技能提升的目的规划学习新知识和技能的途径第三局部：附录相关数据和图表九月工作成果展示十月工作方案的详细时间表结语对九月工作的总结性评价对十月工作的期望和承诺对团队成员的鼓励和感谢内容要点：工作目的回忆：总结九月份的工作目的，评估完成情况。
主要工作完成情况：详细描绘九月份完成的关键任务和工程，突出亮点和成果。
挑战与问题：老实地反映遇到的困难，分析问题的原因。
措施与解决方案：介绍为解决问题而采取的措施，评估其效果。
自我反思：进展个人工作的反思，总结经历教训。
十月工作目的：根据实际情况和公司目的，设定十月的工作目的。
工作内容规划：为十月的每项任务制定详细的方案，包括时间安排和资分配。
预期挑战与风险：预测可能的风险，制定应对策略。
九月份总结报告十月份行动计划
九月份总结报告十月份行动计划
今年九月是我们公司一年当中最重要的时期，也是我们承担诸多重要任务的月份，最终我们克服了种种困难取得了突破性进展，非常可喜。
首先，九月份我们做了大量的市场活动，大大的提升了我们的品牌形象，使公司形象得以深入消费者，来自各个行业的消费者们都能够感受到我们的新产品及服务的潜力。
其次，九月份我们的产品研发得到进一步改进，改善技术，获得更多高性能技术和稳定性，针对我们不断发展的客户群体所做的研究也取得了很大的成果。
再次，九月份我们的服务品质也获得了质的飞跃，通过改进工作模式及优化工作流程，使客户在购买我们的产品时可以享受到更加私人定制及更满意的服务体验，这也有助于我们的口碑宣传。
至九月底，我们的各项工作取得了巨大的进步，为未来的发展提供了一个良好的基础，在此基础上，我们可以继续推进公司企业价值的不断提升。
十月份将是我们的公司发展的重要阶段，将展开全面的行动计划，全力推动企业发展。
首先，我们将继续发布集众多新产品的消息，以拓展消费者群体，同时结合数字营销等方式，增强企业综合实力。
其次，我们将继续研发新科技。
九月总结十月计划
九月总结十月计划篇一：九月工作总结及十月工作计划九月工作总结及十月工作计划九月悄然离去，十月大步走来，对于上个月份，我没有做到最好，没有为部门作出贡献，没有分担自己的那份力量，给部门拖了后腿，自己的目标也没有达成，看到兄弟姐妹们都有了不错的成绩，自己也有些着急，没有方向感，对于九月份的拜访数据，很不理想，这是没有业绩的直接原因，而导致这个原因是多个方面的，一方面是基础工作做得不到位，资料反查不够详细，不是老板；另一方面是话术，在和客户沟通的时候，没有把客户带动起来，这一点我也没有做到位。
希望在以后的工作当中不断地去学习，去问问老同事，从他们那里得到宝贵的建议，会对于我的以后发展提供很多的帮助。
子曰：“三人行，必有我师焉。
择其善者而从之，其不善者而改之。
”这样才能对自己有所帮助。
十月已经过去一周了，这个月要有所突破，针对于工作要做到：在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新为依据，遵纪守法，遵守纪律。
认真履行销售岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务。
资料要查的详细，要反查到老板，老板的电话号，还有就是话术，平时要加强话术的对练，要在心里形成一种对话的情景，这样才能在和客户交谈过程中不至于谈吐不清，造成客户挂断的结果。
继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
九月份工作总结及十月份计划范文
九月份工作总结及十月份计划尊敬的领导、同事们：随着九月份的结束，我们又迎来了新的一个月。
在这个收获的季节里，我有幸参与到公司的各项活动中，见证了团队的成长和进步，也体会到了工作的艰辛与快乐。
今天，我将对九月份的工作进行总结，并展望十月份的工作计划。
一、九月份工作总结1. 工作目标完成情况九月份，我们团队的主要目标是完成XX项目的开发，提高客户满意度，以及优化内部管理流程。
通过团队的共同努力，我们取得了以下成果：XX项目开发：按计划完成了项目的主要功能开发，并通过初步测试。
客户满意度：通过定期的客户回访和需求调研，客户满意度提升了XX%。
内部管理流程：成功实施了新的项目管理工具，提高了工作效率XX%。
2. 工作亮点团队协作：团队成员之间的沟通和协作更加顺畅，共同解决了多个技术难题。
创新思维：在项目开发过程中，团队成员积极提出创新想法，为项目增添了新的亮点。
时间管理：通过合理的时间规划和分配，确保了各项工作按时完成。
3. 存在问题与改进措施技术难题：在项目开发过程中遇到了一些技术难题，影响了开发进度。
改进措施：加强技术培训，提高团队的技术能力；与外部专家合作，共同解决技术难题。
资源分配：部分资源分配不够合理，导致一些工作进展缓慢。
改进措施：优化资源分配机制，确保关键任务能够得到充足的资源支持。
二、十月份工作计划1. 工作目标XX项目优化：根据测试反馈，对项目进行优化和调整，确保项目质量。
市场拓展：开展市场调研，制定新的市场拓展计划，提高公司的市场竞争力。
团队建设：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
2. 具体计划项目优化：完成所有已知问题的修复。
进行多轮用户测试，收集反馈并持续优化。
市场拓展：调研市场需求，确定目标客户群。
制定市场推广策略，包括线上和线下活动。
团队建设：组织一次团队户外拓展活动。
开展定期的团队分享会，鼓励知识共享。
3. 预期成果项目质量：项目通过最终测试，获得用户的一致好评。
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2.29
0.27 —— 2.56 1.2 1.2 3.76
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小计 合计
11
1
7
7
二期7、8栋剩余货量盘点
截至9月8日，04地块7栋、8栋解筹情况：共120套，已售 出47套，剩余73套。（8号后世联未成交二期产品，开发商未统计数据）
10.8-10.12
10.13-10.19
10.20-10.26
10.27-10.31
智能欢乐谷空降惠州
未来生活体验季(X-box、赛车机、太空机器人、刺客机器人、美食街)
脑电波最强大脑PK
太空机器人跳霹雳舞
木马机器人向前冲
活动
10.25业主答谢抽奖+老带新颁奖 +新品推介+老带新再释放
其他 配合
别墅业主活动+圈层团购会
从九月份整体数据来看，相比8月份上门和成交量都有较大回升；
老客户资源和老城区是本项目重点挖掘方向；
1.4 二期成交客户分析
世联行数据
成交渠道：老带新（65.6%）>友介（12.5%） =路过（ 12.5 %） 客户区域：惠阳（15.6%） >惠东（12.5%） >麦地（ 18.1 %）
成交客户渠道统计：
9月11日
中国联通拓展情况：已在联通内部发送推广邮件，吸引3批客户上门；
9月25日
联通公司拓展情况：业主在公司内部发邮件和微信上宣传，效果持续跟进；
2
货量盘点及目标分解
剩余货量盘点
截至9月22日，05地块共剩余291套，约3.76亿元（不含别
墅），剩余产品几乎为>120 ㎡ 大户型产品，且多为路边单位， 去化难度大。已推未售剩余高层货量236套，2.29亿。
1.2 成交客户分析
成交客户渠道统计：
渠道 数量 老带新 24
成交渠道：老带新（43.6%）>友介（30.9%） >楼体（18.1%） 客户区域：河南岸（18.1%） = 麦地（ 18.1 %） >大亚湾、淡水（10.9%） 成交面积段： 200 ㎡ （58.1%） > 141、142㎡ （23.6%）>135㎡（10.9%）
销售目标：14000万
04地块6栋
04地块7、8栋 05地块 合计
18
10 30 108
180
200 90 -
3200
2000 2800 14000
二期新品
一期存量
2. 目标下所面临的问题及机会
1、上客压力 10月份整体销售108套，按照20%成单率，意味着需要拉动500批客户上门； 2、推售关键 ① 04地块1#、6#在短时间蓄客情况下，如何快速销售？
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
10.7
目标分解
配合动作
住中洲 国庆大放“价”、二期新品震撼面市 线下：企信通（老业主奖励+10.1活动信息+样板房开放）周三至周六按计划发送；外部短信活动+1栋样板房开放+二期新品面市，周五-周六按计划 发送。 活动：10.1-10.7国庆7天乐 中洲智能欢乐谷空降惠州; 10.1业主嘉年华（抽奖+老带新、新品宣讲）、成交砸金蛋送物业管理费 拓展：别墅家庭宴：周一至周日全周邀约，时间下午14:00-19:00，提升服务质量 CALL客邀约口径:平安银行团购、活动邀约
1.5 9月活动总结
活动时间
9月7日
活动情况
“月满中秋 情满中洲”中秋主题活动，签到80批； 机器人总动员暖场活动，签到135批客户，配合样板房开放和1#二单元01号房的 推售，制造良好现场卖压；
9月27日
1.6 9月促销活动总结
促销时间
9月6日-9月7日
促销情况
“珍藏单位，礼献中秋”10套优惠房；周末成交3套；
上门客户：上门116批，上门以友介、楼体广告、网络为主（85.3%），居住区域集中在麦地、河南岸、 江北片区（57.2%）； 成交客户：7.21-8.24日共成交55套，老带新、友介、楼体最多（共约占92.6%），客户集中在河南岸、 麦地、大亚湾片区（41.7%）； 成交主力户型面积为200 ㎡ （ 58.1%）、141-142㎡（23.6%）、 135 ㎡（10.9%）；
数量
比例
2 3.6%
成交面积段统计：
面积 数量 比例 118㎡ 1 1.8% 123-127㎡ 1 1.8% 141-142㎡ 13 23.6% 160㎡ 2 3.6% 135㎡ 6 10.9% 200㎡ 32 58.1% 合计 55
1.3 9月客户小结
进线客户：进线合计22批。进线渠道以楼体条幅/灯光字为主（45.4 %）；
9月 10月
10.1： 04地1＃2单元148（31） 04地1＃2单元140（31） 04地1＃2单元126（31） 04地6#175（60）
11月
11月1日： 04地1＃1单元148（31） 04地1＃1单元140（31） 04地1＃1单元126（31）
12月
推售节点
年底所有已推剩余货量 冲刺大促销
栋数 户型 成交套数（套） 01 7 7 02 21 01 13 8 02 6
9
32
23
成交均价（元/㎡）
9922
11309
12047
24
41
12、成交以中间楼层居多，剩余少量 天地房；
3
10月工作计划
2014年下半年 全年销售目标10亿，目前已销售6.1亿，剩余3.9亿（9月22日） 推售安排
类别 套 数 主力分布 货值（亿元）
3
22
0
8
11
44
10
0
8 1
9 0
3
2 8 1 0 0
5 2
30
10
10 10
1 2 2
26
9
11 18 6
4
10
5
2
0 1
0 0
10
40
52
8 5
1
3
1 0 1 0 0
1
0
1
1 售罄 售罄
3 2
6
高层
余货 平墅 别墅 小计 新货 平墅
236
9 7 40
118－160㎡
1.1 进线、上门客户
进线客户渠道统计：
渠道 数量 比例 网络 4 18.1%
上门渠道：友介（51.7%）>楼体广告（25%）>网络（8.6%） 客户区域：河南岸（28%）>江北（14.6%）=麦地（ 14.6%）
9月份客户总结（ 8.25-9.22日）世联行数据
友介 4 18.1% 楼体条幅/灯光字 10 45.4% 短信 4 18.1% 合计 22
一期22套
签约目标
促销配合
下旬：主打促销钜惠 进行团购包装去化一期产品
6. 10月推售安排（围绕二期新品去化进行推售铺排）
10.1
销售目标 节点配合 推售产品 5000万 1#样板房开放
04地1＃2单元148（31） 04地1＃2单元140（31） 04地1＃2单元126（31） 6#一条腿175（30） 04地1＃ 30套 04地6＃ 8套 一期6套 线上：1、户外：10.1-10.7国庆7天乐 中洲智能欢乐谷空降惠州；2、网络+风尚LED：活动+1栋样板房开放+二期新品面市；3、楼体： 10年免费
9月13日-9月14日 “教师专场特惠”10套一口价特惠房；周末成交1套； 9月20-9月21日 9月27日-9月28日 10年免费住中洲，提前引爆黄金周；周末成交8套； 贺中洲上市元年，提前大放“价”；周末成交6套
1.7 9月拓展总结
拓展时间
9月4日
9月共拓展3次，其中4批诚意客户
拓展情况
车动力汽车服务中心拓展情况：一批老带新上门看135-137㎡的4房；
11月22日： 04地2＃2单元124㎡（31） 04地2＃2单元112㎡（31） 04地2＃2单元107㎡（31）
货量 销售目标 目标分解 已完成2300万
推出新品183套
推出新品186套
一期剩余304套，约3.88亿元
14000万
1#：100万/套*60套=6000万； 6#：180万/套*18套=3200万； 7#、8#： 200万/套*10套=2000万； 其他：2800万；
本月推广主题：
10.期间：（10月1日-10月7日） “国庆7天乐 智能欢乐谷狂欢”
10月中旬月：（10月8日-10月20日）
“1栋新品加推 125-170㎡湖景臻品钜惠入市” 10月下旬：（10月20日-10月30日） “中洲三重礼 一期收官抄底”
5. 10月活动铺排
10.1-10.7
活动 噱头 每周 暖场
渠道 数量 比例 老带新 21 65.6% 路过 4 12.5% 友介 4 12.5% 其他 2 6.2% 合计 32
成交客户居住区域统计：
居住区域 数量 比例 陈江仲 恺 1 3.1% 东平 2 6.2% 下埔 2 6.2% 河南岸 3 9.3% 麦地 4 12.5% 上排 2 6.2% 水口 1 3.1% 龙丰 1 3.1% 深圳 1 3.1% 惠阳 5 15.6% 惠东 4 12.5% 金山湖 3 9.3% 桥东 1 3.1% 其他 2 6.2% 合计 32
11700万
2#：100万/套*55套=5500万； 1#：100万/套*30套=3000万； 6#：180万/套*10套=1800万； 其他：1400万；