观江高层2016年度推广策略提报_图文.ppt-文档资料
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房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
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上海
南宁
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85%
90%
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推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
湘江明珠XXXX年度推广计划43页PPT文档
推广策略
“见”所未见！
推广策略
营销推广上：高举高打，建立夯实新塘第一豪门 项目，价值标杆，营销手法、活动、物料应以新 颖、高规格为主，快速建立大盘格局和气势，以 势压人！
推广策略
“鉴”所未见！
推广策略
软实力上：园林、物业、样板间，注重细节服务， 植入生活理念、强化落实全龄优属社区的理念， 力求落地展示的完美程度，成功树立价格支撑点！
3，有价格，无理由
价格标杆已成，价值标杆未成功竖立，高价的理由在哪里？客户对于 价格开始纠结！
项目解读
三/传播任务
项目解读
建立新塘豪门形象，形成大盘价值气势
项目解读
四/品质生活的诉求界定
项目解读
通常，会综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者， 以竞争为导向，来寻找传播诉求的差异化。
项目自身
? 市场竞争
湘江明珠 2019年度推广计划
——2019.05.08——
目录
项目解析 客群分析 推广策略 活动策略 推广文案
项目解读
销量代言新塘！
项目解读
新塘价格标杆！
项目解读
俯瞰所有仰视！
项目解读
一/共识回顾
项目解读
整体背景：
大户产品基本售罄 一期仅余XX套120——139㎡三室产品 来访量低，新鲜感降低，价格支撑力下滑
活 动策略
7——9月
10月
10月——12月
1月——3月
项目认筹期：释
放排卡信息、认 筹政策
开盘、达成热销 项目平销期、针 对节点特价促销
返乡置业高峰期，加 推
活 动策略
7月1日: 一个延续至年底的新塘初体验事件
眼见为实——新塘首个VR虚拟现实体验样板间震撼来袭! 预算：10万元
一个超大型综合体项目推广思路提报PPT课件
第二篇：占位
除了中心，你什么也不是。
除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。
前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件 款式独 特的披 风；
转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事 ，
第5页/共85页
群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。
第6页/共85页
如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世 绝招——“天外飞仙”之下了。
却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消 费欲，
不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养 气质… …
这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。
泽胜·国际广场 城市封面，国际生活开放区
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第三篇：商业氛围
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因此建议案名改为：泽胜·国际广场
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泽胜·国际广场
城市封面 国际生活开放区
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相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。
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泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街
甲级写字楼 店
公寓 品牌百货 星级酒
LOMO购物中心
世贵财智中心
高笋塘步行街
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一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 ·王者地标” 金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD”
和声机构3月22日丽水绿城秀丽春江全年推广的策略提报共91页
江湖的第一， 绿城品牌地位的
不再是感观，而是感受。价格支撑
深挖大处州金字塔阶层，圈定富人领域，快速去化法式合院、江景余房。渠道挖掘
一个市场第一不够强势的现状，一个山、水自然资源并不 敏感的城市，一个年销售10.5亿元局面，可以不讳言地说， 我们陷于品牌价值的真解中。
市场困局，如何突围？
PART II 破局
大处州唯一的产品体系，唯一的高端物业营造品牌开发商，唯一城市文脉，唯一地 理位置……建立自己的话语体系，才能将竞品一招致命。
Point of view3: 和声观点3：渠道突破的差异化
根据公寓和法合的不同 产品特质，分渠道突破。
不同的产品体系，形成不同的渠道战，才能打开僵局形成突围。
破局路径之一：
绿城秀丽春江2013年全年推广策略提报 2013.3.22
PART I 困局
项目营销永远抱定的两个目标：
质 量 （项目地位）与 （市场客户）
2013年，我们的目标？
A. Brand 绿城品牌与产品品牌
结论： 绿城·秀丽春江第一品牌影响力如何突显、强化
项目地块属性
新湖国际
纳爱斯绿谷庄园
绿城 · 秀丽春江
一份以项目各类优势组成的 产品价值链——
地块价值：独占的历史文脉资源 城市配套：城市配套 一步拥享 产品形态：绿城高端产品（二代高层和法式合院） 园区服务：绿城园区服务体系
结论：记忆度低，不够强势，第一诉求不清晰？
One of the paths 破局手法：
打破常规多点诉求的思路，
价值的单一化诉求
策略
获得价值支撑
解决总价抗性
8
9 10
11 12
实力展示，价值提升，促进 快速下单
企业年度规划图文经典(PPT77页)
2初步构架IT效劳人才运作管理体系 2规划并试点IT效劳业务职称体系 2招聘到3--4名行业专家；
公司本年度开展目标
关键能力目标
业务关键能力
2策略联盟与联盟管理能力
业务关键能力目标
2金融行业的联盟兼并，并有效管 理好兼并对象；
2按证券业务的市场战略构架，寻找 证券行业的上游咨询业务的策略合作 联盟； 2初步建立与实施SI的合作模式；
22 IT效构劳架业客务户的全整面体解市决场方营案销的、能运力作； 和
2 客户关系能力；
2 面向客户需求和具体工程运作，开发 2 IT专业效劳产品的综合开发能力；
2 工程综合管理和实施控制能力；
业务关键能力目标
2企业电子商务和信息平安业务初步 形成完整的解决方案〔Vision〕的能 力; 2金融和证券业务初步探索，培育IT 方案的架构能力
主要活动〔建议〕：
• 宣贯公司规划纲要 • 访谈相关人员，了解
• 提出宗旨和职责草案 ，并结合公司要求初 定部门目标
客户需求
• 预测一年内市场和资
源变化
• 结合目标，进行SWOT
• 寻求主管VP指导，确 分析以了解内部差距
定部门宗旨、职责和 • 召开部门现状分析及
年度目标
总结会，明确差距
• 召开问题解决会议，确
目标
就是要做到什么程度
考核 就是评价目标完成情况
考核包括： ➢ 部门绩效考核 ➢ 个人绩效考核
目标按照平衡记分卡四个维度
财务目标 市场目标 客户满意度目标
•销售收入 •毛利 •奉献利润
•销量 •市场份额 •市场排名
•直接客户满意度 •合作伙伴满意度 •内部合作满意度
毛利率： ％ 奉献利润率： ％
公司本年度开展目标
关键能力目标
业务关键能力
2策略联盟与联盟管理能力
业务关键能力目标
2金融行业的联盟兼并，并有效管 理好兼并对象；
2按证券业务的市场战略构架，寻找 证券行业的上游咨询业务的策略合作 联盟； 2初步建立与实施SI的合作模式；
22 IT效构劳架业客务户的全整面体解市决场方营案销的、能运力作； 和
2 客户关系能力；
2 面向客户需求和具体工程运作，开发 2 IT专业效劳产品的综合开发能力；
2 工程综合管理和实施控制能力；
业务关键能力目标
2企业电子商务和信息平安业务初步 形成完整的解决方案〔Vision〕的能 力; 2金融和证券业务初步探索，培育IT 方案的架构能力
主要活动〔建议〕：
• 宣贯公司规划纲要 • 访谈相关人员，了解
• 提出宗旨和职责草案 ，并结合公司要求初 定部门目标
客户需求
• 预测一年内市场和资
源变化
• 结合目标，进行SWOT
• 寻求主管VP指导，确 分析以了解内部差距
定部门宗旨、职责和 • 召开部门现状分析及
年度目标
总结会，明确差距
• 召开问题解决会议，确
目标
就是要做到什么程度
考核 就是评价目标完成情况
考核包括： ➢ 部门绩效考核 ➢ 个人绩效考核
目标按照平衡记分卡四个维度
财务目标 市场目标 客户满意度目标
•销售收入 •毛利 •奉献利润
•销量 •市场份额 •市场排名
•直接客户满意度 •合作伙伴满意度 •内部合作满意度
毛利率： ％ 奉献利润率： ％
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略提报
•江东板块，以农 业产业为主，城 市化速度较慢。
•老城区土地供应有限， 目前市场供应量有限， 以商业地产为主
•随着城市发展，政府的搬迁，大西城成
为衡阳新行政、经济和文化中心所在
PPT文档演模板
•15
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•新行政、经济和文化中心的确立， 伴生的是高端置业人群的向西迁 徙，伴生对城市人居更多的想象。
•即使出现在一个城市中， •也不是一个可以再二、再三的项目。
•所以请大家将手机调为震动，也许我们提案未必精彩，但我们真的 在这个时间段尽力尽心了，理应获得这个基本尊重。谢谢！
PPT文档演模板
•4
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•我们思想的出发基于两个层面
•1、如何看待130万㎡的整体价值？
•所谓综合大盘，其价值必定依托于其所在的城市价值之上，这 也决定大盘的价值展现不能如公寓、住宅甚至别墅等单纯产品价 值体系一般，单纯依靠概念的出位来吸引眼球。 •重剑无锋，在大盘推广的看待上，或许今天大多数广告公司会 主张创新，但我们却主张以稳健务实的步伐逐一展现。
提报
•未来的衡阳，谁来代言区域发展源极？ •发展、融汇中的衡阳，谁来演绎城市发展的想象？ •纷繁的市场竞争，谁来引领城市的想象？
PPT文档演模板
•18
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•因为我们正站在整个城市乃至整个城市群角度， •推进整个城市商业、居住、文化等全方位城市素质的提升 •作为领袖者的珠江合创，我们正在打开城市发展的想象， •所以，我们应该是这座城市的：
•【项目命名】
•珠江·都市汇
PPT文档演模板
•19
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
•老城区土地供应有限， 目前市场供应量有限， 以商业地产为主
•随着城市发展，政府的搬迁，大西城成
为衡阳新行政、经济和文化中心所在
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•15
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•新行政、经济和文化中心的确立， 伴生的是高端置业人群的向西迁 徙，伴生对城市人居更多的想象。
•即使出现在一个城市中， •也不是一个可以再二、再三的项目。
•所以请大家将手机调为震动，也许我们提案未必精彩，但我们真的 在这个时间段尽力尽心了，理应获得这个基本尊重。谢谢！
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•4
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•我们思想的出发基于两个层面
•1、如何看待130万㎡的整体价值？
•所谓综合大盘，其价值必定依托于其所在的城市价值之上，这 也决定大盘的价值展现不能如公寓、住宅甚至别墅等单纯产品价 值体系一般，单纯依靠概念的出位来吸引眼球。 •重剑无锋，在大盘推广的看待上，或许今天大多数广告公司会 主张创新，但我们却主张以稳健务实的步伐逐一展现。
提报
•未来的衡阳，谁来代言区域发展源极？ •发展、融汇中的衡阳，谁来演绎城市发展的想象？ •纷繁的市场竞争，谁来引领城市的想象？
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•18
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•因为我们正站在整个城市乃至整个城市群角度， •推进整个城市商业、居住、文化等全方位城市素质的提升 •作为领袖者的珠江合创，我们正在打开城市发展的想象， •所以，我们应该是这座城市的：
•【项目命名】
•珠江·都市汇
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•19
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
优点成都麓湖高端项目广告推广策略提案ppt课件
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
第 三 点 ：墨守成规 ＊
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
第一点：盲人摸象＊
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
在Ipad出现之前，谁都无法形容它，麓湖也是如此。这样的产品 以前没有过，也没有人想象过，所以没有参照物。麓湖的建筑， 在你亲眼目睹之前真的很难形容。
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
在明年的市场环境之中，在现场无法兑现之时， 我们的大部分货量就必须形成销售 这种慢热的推广方式，是无法让市场在短时间内形成反应的
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
① 叫停 Stop
只有让市场停下来，才会有人听你说话。
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
没有任何推广比产品的呈现更有说服力。 可在一片空地的推广上如何叫停市场？ 如果项目目前是空谈，不妨先谈谈人。
优点针对于麓湖明年项目推广提出的策略其实很简单 三步，七个字。
房地产报告：苏州太上湖高层地块营销策略提案年5月幻灯片
14年板块共计3600套刚需自住产品推出，非地缘客户能够消化
两热点刚需板块
板块内部预计14年下半年集中入市
2个月累计去化越溪629套，尹山湖347套
3600余套房源
2013年11-12月越溪板块月均成交315套；2013年11-12月尹山湖板块月均去化174套。 越溪板块及尹山湖板块以刚需产品为主，成为苏州刚需跑量的主力板块。主要以价格优
整盘市场占位
苏城唯一 百万方一线临湖生活综合体
全市最具性价比刚需首选
结论：
➢2014年太湖板块刚需产品集中推案，体量较大，且本案入市时间较晚，竞 争激烈； ➢与花样年单纯以价格撬动市场不同，本案产品优势明显，价格优势建立在 产品优势之上，具备高性价比打动客群的可能；
➢本案将完成别样城未完成使命，成为全市最具价值的刚
别样城1200套刚需房源，3个月售罄！
诚然，别样城一期在2013年的营销成功了 作为经典案例，也值得我们研究 但是
火爆的楼市 5800价格唯一性
花样年别样城全面 刚需产品
木渎、胥口存在大量 低端购房人群
花样年的成功建立于 天时地利人和的市场环境
5月13日
2014年，市场已巨变 花样年单纯以价格撬动市场的操盘方式
苏州市场现状
➢降价风在苏蔓延，首先体现在中高端的个别项目，这类项目总价高，销售压力大， 开发商为拉动市场，降低门槛，以价换量。
以降价促销售的苏州中高端项目代表案例
>>绿城御园项目大平层产品（包括精装修产品）剩余房源均降价10%左右，降价幅度100-200万不等；主要由于近期高端市场表现欠佳，打算尽快 清盘，降价效果见好，据悉，已认购50余套，同时对于之前的老业主采取了赠送停车位等方式进行补偿。 >>绿城桃花源项目降价幅度较大，项目由原来的2600万起，目前下调1000万，改为1600万起。 >>海和院项目二期首次推出联排产品，目前对外报价500万起，面积200-260㎡。相对于观棠产品总价有所下调，目前观棠价格700万起，面积250320㎡。海和院此次以“调低总价，降低门槛”策略带动销售。