【精编范文】201X销售工作计划范文-易修改word版 (4页)
【精编范文】转正,今后个人发展规划-实用word文档 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==转正,今后个人发展规划篇一：转正申请中关于未来目标和方向我学会：1、服从管理，用心做事。
无以规矩，无以成方圆。
在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。
并且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教。
2、提高职业技能，搞好同事。
想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高人际关系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿。
3、明确目标，做好职业规划。
作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中增加砝码的重要策略。
目前，我最需要做的就是稳扎稳打，立足现有岗位求发展。
在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。
在搞好日常工作的前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。
为实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。
在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。
篇二：201X年公司员工试用期转正个人工作总结我于201X年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。
在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。
【精编范文】(201X)浙舟商终字第12号-范文模板 (5页)
【精编范文】（201X）浙舟商终字第12号-范文模板
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（201X）浙舟商终字第12号
浙江省舟山市中级人民法院
民事判决书
（201X）浙舟商终字第12号
上诉人（原审被告）江苏骏泰置业有限公司，住所地江苏省宿迁市。
诉讼代表人张培农，江苏骏泰置业有限公司破产管理人江苏宏亮律师事务所主任。
委托代理人（特别授权代理）吴体实，江苏宏亮律师事务所律师。
委托代理人（特别授权代理）皇甫斌，江苏宏亮律师事务所律师。
被上诉人（原审原告）任伟兵，男，1976年出生，汉族，住(略)。
委托代理人（特别授权代理）俞舟，舟山市海山法律服务所法律工作者。
原审被告浙江国泰水产集团有限公司，住所地浙江省舟山市普陀区。
法定代表人毛伟国，董事长。
上诉人江苏骏泰置业有限公司(以下简称江苏骏泰公司)为与被上诉人任伟兵、原审被告浙江国泰水产集团有限公司(以下简称浙江国泰公司)民间借贷纠
纷一案，不服舟山市普陀区人民法院（201X）舟普商初字第288号民事判决，
向本院提起上诉。
本院于201X年12月30日受理后依法组成合议庭，于201X
年1月12日依法公开开庭进行了审理。
上诉人江苏骏泰公司委托代理人吴体实、皇甫斌，被上诉人任伟兵委托代理人俞舟到庭参加诉讼。
原审被告浙江国泰公
司经本院传票传唤，无正当理由未到庭。
本案现已审理终结。
原审法院认定：201X年4月3日、4月25日、12月4日被告浙江国泰公。
【精编范文】有独立拓展、推广新业务的能力-范文模板（13页）
【精编范文】有独立拓展、推广新业务的能力-范文模板（13页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==有独立拓展、推广新业务的能力篇一：第二章业务拓展岗位第二章业务拓展岗位第一节业务拓展经理一、关键业绩指标职责概述根据企业发展战略，制订市场拓展计划并组织下属人员开展业务拓展工作，以达到全面完成年度业务拓展计划的目的。
主要工作1．根据企业市场发展策略，明确业务拓展工作任务，制订业务工作计划。
2．明确项目拓展方向，策划开发策略，并组织本部门员工开展新项目的开发工作。
3．组织实施新业务项目的推广工作，参与重要业务项目的谈判、促成工作。
4．疏通政府部门及大型企业关系，通过公共关系维护寻找业务拓展途径。
5．进行部门运营费用预算，进行有效管控，节约成本，提高经济效益。
6．统筹本部门员工的日常管理工作，包括业务拓展任务分配、纪律监督、培训、日常考核等。
7．上级临时交办的工作任务。
关键业绩指标1．业务拓展计划完成率2．新客户成交额3．销售费用控制4．利润率5．市场占有率任职资格要求 1．学历本科以上学历，市场营销、企业管理或其他相关专业。
2．工作经验五年以上同行从业经验，两年以上管理岗位工作经验3．能力要求具有较强的沟通能力、协调能力、谈判能力、策划能力二、胜任素质模型根据企业战略发展的需要和业务拓展经理岗位职责及任职要求，参照其他优秀经理的胜任素质特征，为其建立业务拓展经理胜任素质模型图2-1所示。
三、考核指标设计业务拓展经理的主要职责是根据企业的发展战略，制订企业业务拓展计划并组织下属人员开展业务拓展工作，其考核指标设计如表2-1所示。
表2-1 业务拓展经理考核指标设计表四、绩效考核细则五、关键问题解决针对业务拓展经理设计绩效考核指标时，常见的问题是对业务拓展经理考核的评价标准不清晰，使企业内部工作人员针对业务拓展经理的业绩评价产生怀疑，以致不能客观、全面地对业务拓展经理的工作给予评价，也不利于提高业务拓展经理的管理能力。
【精编范文】给公司的销售建议-范文word版 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==给公司的销售建议篇一：关于销售管理的几点建议关于销售管理的几点建议公司在201X年取得了4000多万的销售成绩，总体看来市场部在201X年的确做了不少工作，而且也逐渐在走向成熟，各个销售人员也非常的努力，但根据去年每个销售人员的个人业绩来看，在销售过程中也的确存在着许多不足，无论是销售人员的自身销售能力，公司对销售人员的管理，销售人员的奖惩制度上都存在着弊病，以前，我们没有经验来对销售部门做一定的改革，经过这一年销售部自行销售的工作来看，我想从中提出如下几个改革方法，希望能对销售部明年的销售做出帮助。
一、销售区域方面的建议去年销售区域划分比较粗躁，销售人员在这样情况下做的工作导致费用比较高，而且区域跨度太大，客户面太广，跟进工作不及时这样导致很多地市的工作都是有始无终，这样既不能适当的发挥销售人员的能力，也造成了费用浪费，所以今年，我建议在销售区域上做详细的划分，方式有以下两种：1、第一种，大区域划分，全国分为：三大区域，北方区、南方区和西北区，这三大区有专有的区域经理负责，每个区域经理负责对该区域销售计划、销售管理和销售业绩，统一协调手下业务人员的工作，然后区域经理直接对销售部经理负责，每个月上报销售计划和上个月的销售业绩。
销售部的奖罚制度直接面对区域经理，区域经理直接决定对业务人员的奖罚制度。
2、另一种，是对全国的地市进行细分，分为：华北、华南、西南、西北、东北等，每个地市包括几个省，然后让业务人员根据自身的业务能力先做一个自身定位的概述，概述内容包括：销售计划、销售目标、客户关系的管理计划、销售的季度完成计划等，然后公司管理层根据这个人的销售能力、自身定位的概述报告、去年的销售业绩、划分的区域的具体客户情况、代理商等的情况来综合评估这个人在这个地区销售的能力从而确认每个销售人员的销售区域，并和每个销售人员签定销售、利润分配责任权利书。
【精编范文】201X年度投资者关系管理工作计划-精选word文档 (5页)
【精编范文】201X年度投资者关系管理工作计划-精选word文档
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201X年度投资者关系管理工作计划
根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律、行政法规、部门规章及业务规则，为贯彻执行海南证监局《关于做好海南辖区投资者保护工作的通知》(海南证监发〔201X〕22号)的要求，海南神农基因科技股份有限公司(以下简称“公司”)以《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》为指导，制定了公司201X年度投资者关系管理工作计划(以下简称“工作计划”)，内容如下：
一、投资者关系管理的原则和目标
(一)投资者关系管理应遵循的原则
公司投资者关系管理应遵循以下原则：1、充分保障投资者知情权及其合法权益的原则;2、信息披露应遵守国家法律、法规以及深圳证券交易所和公司章程对上市公司信息披露的规定的原则;3、不影响公司生产经营和泄露公司商业机密的原则;4、平等对待所有投资者的原则;5、高效率、低成本的原则;6、互动沟通的原则。
(二)投资者关系管理的目标
公司通过各项投资者关系管理工作争取达到以下目标：1、通过充分的信息披露加强与投资者的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，树立公司良好的资本市场形象;2、推动公司与投资者之间营造诚信互利的氛围，形成尊重投资者，对投资者负责的企业文化;3、投资者关系管理的最终目标是实现公司价值最大化和投资者利益最大化，维护资本市场稳定。
二、投资者关系管理的组织机构。
【精编范文】客房201X年工作总结-范文word版 (2页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==客房201X年工作总结本人经有关领导提协任协力酒店客房部部长，试用期间三天发现以下几点问题如下;一、卫生管理方面。
1、在打扫客房卫生间的时候，不按规范操作，拿浴巾擦卫生间的的地板马桶。
2、随意把抹布上的脏水拧到地毯上。
3、把打扫房间的垃圾，不按规范操作，图方便直接放在客人通道楼梯口，导致污浊脏水流到地板上。
4、物品间旁电机房随意堆放杂物脏乱不堪。
5、客房部服务员随意占用酒店资源，把收集来废弃物随意堆放楼梯间，占地面积达7平方左右。
俨然如同一个临时收废站。
6、门头、门板、地线有积灰污渍。
7、值班布草间私人物品摆放凌乱，卫生不佳。
8、客房‘麻将’没有做到清洁消毒。
(理由反正客人还要用)二、客房服务员素质培训、业务操作方面;1、上班时间大声喧哗接打私人电话，影响客人休息。
2、易耗物品，清洁用品使用不当，用量控制较差，造成不必要的消耗。
3、当班时间精神状态不佳，普遍抱怨身体不舒服，头痛头晕，心烦情况。
(很有可能是更年期症状要多加关注!)4、衣柜门板不洁，有浮尘。
5、床铺叠不匀称，不合格。
6、有些客房里的漱口杯不按照规定套纸套。
工作马虎。
7、吸尘器未跟工作车，工作车摆放不到位，挡在客房门口，不合规范。
8、地毯有乌斑杂物，每天都不能坚持吸尘。
9、工作态度不端正，不服从上级领导按排，工作推诿，牢骚太多，甚至故意顶撞。
10、对上级领导不礼貌，搬弄是非，阴谋设计排除异己，情节严重。
三、总结;在工作中积极主动，进而才能为客人提供优质的服务。
周到的服务和干净、整洁的房间才能收获客人的好口碑。
因此我们应规范操作。
提高服务人员的业务水平，和协发展奖惩有方;对员工设立奖励制度。
奖励的目的;既要使员工得到心里及物质上的满足，又要达到激发员工积极工作的目的。
对员工设立惩戒的制度;惩戒的目的;既要促使员工工作达标，又要保证酒店和员工的共同利益和长远利益。
【精编范文】未来工作计划设想(共9篇-精选word文档 (23页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==未来工作计划设想(共9篇篇一：工作计划报告怎么写(共9篇)篇一：个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：??从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
【精编范文】分析性消息的范例-范文模板 (16页)
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2、201X年移动游戏用户规模：201X年年底，手机游戏用户规模超过5亿，近半数中国人在玩手游3、201X年移动游戏市场实际销售收入：201X年移动游戏销售收入超过200亿，销售收入是201X年的2倍以上4、201X年手机游戏各类型占比分布：休闲游戏数量超过6成5、各游戏类型留存率水平：动作类游戏留存率最高二、用户行为透析1、端游与手游之间用户重合度分析：端游与手游用户重合度达到26.3%，端游用户转化为手游用户的空间较大2、201X年智能移动游戏操作系统分析：安卓成手机游戏主要操作系统，苹果手机用户更愿意花钱玩游戏3、玩家付费行为分析：休闲射击类游戏付费人数多，重度手游单次付费金额较高4、玩家付费时间分析：玩家的付费高峰习惯趋于稳定，付费高峰发生在午饭后和晚上睡觉前5、支付方式对比：61%玩家首选支付宝三、地域分布1、60%手游用户聚集在三线城市，三线城市成手游蓝海市场2、各游戏类型下载量占比最高的城市分布四、手游发展趋势预测1、手机游戏重度化、端游化2、端游IP手游化3、支付方式、支付渠道的变革篇二：第十五章分析性消息第十五章分析性消息⒈分析性消息的特点、地位。
分析性消息的特点主要表现在两个方面：⑴与报道事件的新闻不同，它是以传播观点、意见为主的消息，能够清楚的反映记者的价值取向，所以，也可以说，它是一种传播者主观色彩外化的新闻。
⑶分析性消息是一种有深度的新闻，是一种典型的深度报道。
分析性消息，包括新闻分析、解释性消息以及新闻述评，她们不是孤立的、表面的饿报道新闻事件或者某种社会现象、社会问题，而是将其放在一个大的社会背景下，反映它和其它事物之间的内在联系，说明它们之间之所以出现的必然性，它的发展趋势，它的潜在意义，以及它对事物可能产生的影响。
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201X销售工作计划范文
XX销售工作计划范文一
围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。
利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。