跨国公司在华营销策略研究
跨国公司在华本土化战略研究
跨国公司在华本土化战略研究一、本文概述在全球化的大背景下，跨国公司作为世界经济的重要参与者，其在中国市场的本土化战略已成为国际商务领域的重要研究课题。
本文旨在深入探讨跨国公司在华本土化战略的内涵、动因、模式及其实施效果，分析其在不同行业和领域的具体实践，以及这些战略对中国经济和社会的影响。
文章首先对跨国公司本土化战略的概念进行界定，并综述相关理论和研究成果。
随后，通过案例分析，本文将详细考察若干成功实施本土化战略的跨国公司，探讨其战略选择、实施过程以及所面临的挑战。
本文还将探讨这些战略对中国市场环境、消费者行为、产业升级等方面的影响，以及对中国本土企业的启示。
本文将提出对跨国公司未来在华本土化战略的建议，以促进跨国公司与中国市场的和谐共生及可持续发展。
二、跨国公司在中国市场的发展概况中国作为世界上人口最多的国家，拥有庞大的消费市场。
随着居民收入水平的提高和消费升级，中国市场对跨国公司的吸引力不断增强。
许多跨国公司已经将中国作为其全球战略的重要部分，加大在中国的投资和市场份额。
跨国公司在中国市场的投资领域广泛，涵盖了制造业、服务业、高科技产业等多个方面。
特别是在高新技术产业，跨国公司通过设立研发中心、与国内企业合作等方式，加速技术创新和产业升级。
为了更好地适应中国市场，跨国公司普遍采取本土化战略。
这包括产品本土化、管理本土化和文化本土化等方面。
例如，一些跨国公司针对中国消费者的需求，推出定制化的产品和服务。
同时，通过与当地企业合作、聘用本地员工等方式，提高企业的本土化管理能力。
虽然跨国公司在中国市场取得了显著的成就，但同时也面临着一系列挑战。
如市场竞争激烈、法律法规环境复杂、文化差异等。
随着中国本土企业的崛起，跨国公司需要不断提高自身的竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
跨国公司在中国市场的发展已经取得了显著的成果，但仍需不断调整和优化其本土化战略，以应对市场的挑战和机遇。
三、跨国公司本土化战略的内涵与类型跨国公司本土化战略，简言之，是指跨国公司在进入一个新市场时，采取一系列策略调整，以适应当地市场环境、文化、法律和消费者需求的过程。
跨国公司在华营销策略研究以宝洁公司为例
3、渠道策略
宝洁公司在华的渠道策略以多元化为主。除了传统的超市、便利店等零售渠道 外，还积极开拓了电商平台、专卖店等新型渠道。其中，电商平台的发展尤为 突出。通过与阿里巴巴、京东等电商平台的合作，宝洁公司实现了线上线下的 协同发展。此外，为了更好地适应中国市场的特点，宝洁公司还建立了专卖店 体系，以提供更为专业的产品和服务。
3、注重品牌建设和形象塑造，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度； 4、加强与本土企业的合作与交流，共同推动市场发展；
5、注重绿色环保和社会责任，积极履行企业公民义务。
参考内容
随着全球经济一体化的深入发展，跨国公司在华营销策略显得尤为重要。本次 演示将以宝洁公司为例，探讨跨国公司在华营销策略的重要性。
总之，以宝洁公司为例，我们探讨了跨国公司在华营销策略的重要性。通过深 入分析宝洁公司的营销策略、品牌定位及消费者需求满足等问题，我们可以得 出对中国的启示与建议。首先，中国市场具有巨大的发展潜力，跨国公司应制 定针对性的营销策略；其次，了解中国消费者的需求是关键；最后，加强本土 化经营和渠道建设是必要的。
渠道策略
星巴克公司在华品牌营销渠道策略方面，一方面，通过在各大城市中心地带布 局门店，提高品牌曝光率。另一方面，积极搭建线上平台，如官方网站等，拓 宽营销渠道。此外，星巴克还注重与当地合作伙伴合作，以扩大品牌影响力。
促销活动
星巴克公司在华经常开展各种促销活动，包括节假日促销、新品上市促销等。 例如，在新品上市时，星巴克会通过线下门店和线上平台同时宣传，吸引消费 者体验。节假日促销方面，星巴克则结合节日特点制定方案，如圣诞节期间推 出特色咖啡和圣诞主题装饰，吸引消费者拍照打卡，提高品牌曝光度。
三、结论与建议
本次演示以宝洁公司为例，对其在华营销策略进行了分析。通过对其产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略的研究，可以发现宝洁公司在华的成功与其对 中国市场的深入了解和精准把握密不可分。为了进一步提高跨国公司在华的营 销效果，建议如下：
快消行业跨国公司在华本土化营销策略研究
快消行业跨国公司在华本土化营销策略研究一、概述1. 研究背景与意义随着全球化的推进和市场的日益开放，越来越多的跨国公司涌入中国市场，快消行业尤为明显。
在追求市场份额和增长的同时，跨国公司必须面对如何在中国这个具有独特文化、消费习惯和市场环境的国家中实现本土化的问题。
本土化营销策略的制定与执行，对于跨国公司在华的成功至关重要。
研究快消行业跨国公司在华本土化营销策略，不仅有助于深入理解中国市场的特点，还能为跨国公司提供具体的本土化策略建议。
这一研究背景下，文章旨在探讨跨国公司在华面临的营销挑战，分析成功的本土化案例，以及提出适应中国市场的营销策略。
具体而言，本研究的意义体现在以下几个方面：通过深入研究本土化营销策略，可以帮助跨国公司更好地适应中国市场，提高市场竞争力通过案例分析，可以为其他行业或企业提供借鉴和参考通过总结提炼本土化营销的成功要素，可以为学术研究和市场实践提供有益的补充。
本研究旨在通过分析快消行业跨国公司在华本土化营销策略的实践与效果，为跨国公司在华市场的营销战略提供理论支持和实践指导，同时也为学术界提供新的研究视角和思路。
2. 国内外研究现状在全球化的背景下，快消品行业跨国公司在华的市场营销活动已经引起了广泛的关注。
近年来，国内外学者对于快消品行业跨国公司在华的本土化营销策略进行了大量的研究。
国外的研究主要集中在跨国公司如何在中国市场进行本土化改造，以适应中国的文化、经济和社会环境。
这些研究强调了产品、营销手段和管理模式的本土化，认为这些因素对于跨国公司在华的成功至关重要。
同时，国外的研究还关注了跨国公司在华的市场细分、品牌定位、渠道管理和广告宣传等方面，认为这些方面都是本土化营销策略的重要组成部分。
国内的研究则主要关注跨国公司在华的市场表现、竞争态势和消费者行为等方面。
这些研究指出，跨国公司在华的本土化营销策略需要根据中国的市场环境和消费者需求进行调整和优化。
同时，国内的研究还强调了跨国公司在华需要注重与本土企业的合作与竞争，以及需要积极应对中国市场的变化和挑战。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着全球化进程的加速，越来越多的跨国公司将目光投向了中国这个巨大的市场。
在欧洲，许多跨国公司也纷纷将业务扩展到中国，以获取更多的机会和利润。
要在中国市场取得成功并非易事，需要公司制定本土化战略，能够更好地适应当地市场的需求和变化。
本文将对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行分析，希望可以为这些公司在中国市场的发展提供一些启示和参考。
一、背景介绍中国是世界上最大的发展中国家，拥有庞大的市场和潜力巨大的消费群体。
欧洲的跨国公司在中国市场拥有广阔的发展空间，希望能够分享中国经济快速增长的果实。
中国市场与欧洲市场有着许多的不同，包括政治、文化、经济、法律等各个方面。
欧洲跨国公司需要针对中国市场的特点制定本土化战略，以适应当地的需要和变化。
二、本土化战略的内涵本土化战略是指跨国公司在进入外国市场时，根据当地市场的特点和需要，制定相应的战略和策略，以适应当地的经济、文化、法律、政治等各个方面的变化。
在中国市场，本土化战略的内涵主要包括以下几个方面：1. 产品本土化：根据中国消费者的口味、需求、文化等因素，调整产品的设计、功能、包装等，生产推出适合中国市场的产品。
2. 营销本土化：制定符合中国市场的营销策略，包括广告、促销、渠道等，以吸引中国消费者的注意和消费欲望。
3. 人才本土化：建立本地团队，培养当地员工，吸引和留住中国的优秀人才，构建与中国员工和管理团队的合作和沟通机制。
4. 制度本土化：了解和遵守中国的法律法规，建立符合中国市场的企业文化和管理制度。
5. 创新本土化：根据中国市场的需求和变化，进行技术和业务模式的创新，以获取更多的竞争优势和市场份额。
本土化战略的制定需要跨国公司充分了解中国市场的特点和变化，同时灵活应对，不断优化和调整战略和策略，以适应中国市场的需求和变化。
近年来，许多欧洲跨国公司在中国市场的发展取得了一些成绩，其中制定并实施本土化战略发挥了重要作用。
以下将分析几个典型的案例，探讨欧洲跨国公司在华本土化战略的实践经验。
跨国公司的市场营销策略案例研究
跨国公司的市场营销策略案例研究随着全球化的加速发展，跨国公司在市场营销方面面临着更多的挑战和机遇。
在不同国家和文化背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了跨国公司的重要任务。
本文将通过分析几个跨国公司的市场营销策略案例，探讨其成功的原因和值得借鉴的经验。
1. 适应不同文化背景跨国公司在不同国家市场中面临着不同的文化背景和消费习惯。
因此，了解和适应当地文化是制定市场营销策略的关键。
例如，可口可乐公司在中国市场的成功就得益于其深入研究中国文化，并将其融入到产品和广告中。
他们在中国推出了多样化的口味和包装，同时与中国传统文化元素相结合，赢得了中国消费者的喜爱。
2. 个性化定位和定制化产品跨国公司在市场营销中的另一个重要策略是个性化定位和定制化产品。
它们通过深入了解当地市场需求和消费者喜好，为不同国家和地区量身定制产品和服务。
例如，耐克公司在不同国家推出的产品系列和广告宣传都有所不同，以满足当地消费者的需求和偏好。
这种个性化定位和定制化产品的策略使得跨国公司能够更好地与当地消费者建立情感连接，提高品牌认可度和市场份额。
3. 整合线上线下渠道随着互联网和电子商务的快速发展，跨国公司在市场营销中也需要整合线上线下渠道。
通过线上渠道，跨国公司可以更广泛地接触到消费者，并进行精准的市场定位和推广。
例如，阿迪达斯公司通过与电商平台合作，在中国市场推出了线上购物平台，为消费者提供更便捷的购物体验。
同时，他们也在线下实体店铺中设置了互动体验区域，吸引消费者到店体验产品。
4. 社交媒体营销社交媒体已经成为跨国公司市场营销中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，跨国公司可以与消费者进行直接互动，了解他们的需求和反馈。
例如，星巴克公司通过在社交媒体上发布有趣的内容和与消费者互动，成功地建立了品牌形象和忠诚度。
他们还通过社交媒体平台推出了个性化的促销活动和优惠券，吸引消费者到店消费。
总结起来，跨国公司的市场营销策略需要针对不同国家和文化背景进行个性化定位和定制化产品。
跨国公司在华经营策略
跨国公司在华经营策略摘要：随着全球经济一体化的趋势越来越明显，跨国公司作为经济一体化的主要在载体，世界范围内对跨国公司的研究也方兴未艾。
我国作为20年来经济发展最快的国家之一，正受到越来越多的跨国公司的重视，世界上几乎所有的重要的跨国公司都已经参与到中国经济的发展中来，并成为中国经济发展的新的动力。
因此选取跨国公司在华经营策略作为研究具有一定的现实意义，跨国公司在华经营策略是一个有机的整体，但通常整体性的策略是通过各个局部策略来具体化执行的，为了更好的抓住机会，迎接挑战，经营投资策略的使用尤为重要。
关键词：跨国公司；经营策略AbstractWith the global economic integration trends are becoming evident, as the economic integration of the major multinationals in the carrier, the study of multinational companies in the world are in the ascendant. China, as one of the fastest economic growth in 20 years in the country, is being more and more multinational companies attention, almost all of the world's major multinational companies have been involved in China's economic development in the past, and become China's economic development the new impetus. So select multinational companies operating in China as a research strategy has some practical significance, multinational business strategy in China is an organic whole, but usually through a holistic strategy is specific to each local strategy execution, in order to better grasp live opportunity to meet the challenges, the use of operating investment strategy is particularly important.Key words: multinational; business strategy引言：20世纪后期，经济全球化的进程与跨国公司的扩张同步加快。
跨国企业在中国市场的营销策略研究
跨国企业在中国市场的营销策略研究一、引言目前，随着全球化的加速，越来越多的跨国企业进入中国市场，以期获取更多的利润和市场份额。
然而，由于中国市场独特的文化、经济、政治因素，跨国企业想要成功进入中国市场并不容易，需要制定正确的营销策略。
本文旨在通过对中国市场的分析，探讨跨国企业应该采取的营销策略。
二、文化因素对营销策略的影响1.中国市场的文化特点中国是一个有着悠久文化传统和独特文化特点的国家，有着十分复杂的文化环境。
例如，中国是一个注重关系和面子的国家，礼尚往来、讲究情面和人情味；中国对家庭、婚姻、传统和礼仪有严格的规范和传统；中国人的消费行为更多受到社会文化因素的影响。
2.营销策略的文化适应性跨国企业进入中国市场时必须注意其文化适应性。
例如，企业需要考虑如何建立良好的人际关系和如何在中国市场建立自己的品牌，这都需要对中国文化进行深入的了解和适应。
同时，企业需要将其产品和服务与中国文化相结合，以适应中国的市场环境。
三、市场竞争对营销策略的影响1.中国市场的竞争状况中国市场是一个极具潜力的市场，但同时也是一个激烈的市场，市场竞争非常激烈。
中国有着全球最大的人口基数和极高的消费潜力，其市场规模非常巨大。
在中国市场中，大型的跨国企业在同类产品上的竞争非常激烈。
2.营销策略的竞争性在中国市场，企业的营销策略必须有竞争性，才有机会在市场上获得成功。
例如，企业可以通过打折活动、提供更好的售后服务和产品质量等，来提高其在市场上的竞争力。
同时，企业还应该了解其竞争对手的产品特点和消费者的需求，为其制定更优秀的营销策略。
四、政治因素对营销策略的影响1.中国政治环境特点中国是一个社会主义国家，拥有独特的政治制度和文化传统。
由于政治因素在中国社会中影响非常重要，因此尤其在政治敏感时期，政府和媒体对跨国企业的营销活动将表现出极大的监管力度。
2.营销策略的政治合规性企业应该了解和遵守中国的政治法规，以确保营销策略的政治合规性。
跨国公司在华营销策略研究
跨国公司在华营销策略研究营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用，以实现企业的营销目标。
跨国公司在进入某国市场后，就要实施市场营销策略，以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现，因此必须选择适宜的营销策略。
针对于当前人民币汇率不断上升的背景下，我国企业走出国门，融入国际市场的大势不可逆转。
所以，我国企业在进入别国市场后，充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障，跨国公司在华营销策略是我们可以拿来借鉴的。
以宝洁，柯达等跨国公司为例进行研究比较。
标签：营销组合；价格；促销1 市场定价策略比较研究1998年宝洁刚刚进入中国市场时，市场上同类的洗发产品还寥寥无几，大部分国内洗发产品都低质低价，包装简陋，而大部分进口产品虽然质量好，却由于价格过高而很少有人购买。
因此，宝洁决定建立高质量高价格的产品形象，定价高于国内产品3～5倍，但略低于进口产品。
这样，宝洁通过满足中国消费者追求名牌的心理，成功进入了中国市场。
宝洁的定价策略表明，外国公司必须试图真正了解中国消费者。
如果宝洁没有抓准中国顾客的心态，它的高价策略就不可能获得成功。
因此，为更好了解消费者而作的深入市场调查、适当的市场细分、目标和定位，是跨国公司在中国运作的另一个重要工具。
宝洁公司后期价格调整的策略给跨国公司提供了另一个教训，即他们必须随时关注中国市场环境，并随之调整自己的策略。
宝洁的促销策略成功强调了中国社会的一个特点，即良好的社会关系会带来更多的利益。
宝洁为了发展与政府和社会团体的关系而进行了大量投资这一策略带来的回报不仅是良好的公司声誉和形象，还有无形的利益。
如果外国公司忽视这一文化特点，将遭到很多挫折甚至失败。
而联合利华的价格策略则不同，90年代初，在价格上，联合利华无论是洗衣粉还是洗发水，其旗下的“奥妙”和“夏士莲”与宝洁属下的“汰渍”和“飘柔”价位基本趋同在销售上，联合利华立足于华东市场，宝洁立足于华南市场。
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第２０卷第６期ＭｏｄｅｒｎＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｄｅＩｎｄｕｓｔｒｙ２００８年６月跨国公司在华营销策略研究孙琴琴孙研（中南财经政法大学工商管理学院，湖北武汉４３００００）摘要：营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用，以实现企业的营销目标。
跨国公司在进入某国市场后，就要实施市场营销策略。
以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现，因此硌须选择适宜的营销策略。
针对于当前人民币ｉｒ率不断上升的背景下，我国企业走出国门，融入国际市场的大势不可逆转。
所以，我国企业在进入别国市场后，充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障。
跨国公司在华营销策略是我们可以拿来借鉴的。
以宝洁，柯达等跨国公司为例进行研究比较。
关键词：营销组合；价格；促销中图分类号：Ｆ７１文献标识码：Ａ文章编号：１６７２－３１９８（２００８）０６—０１２３－０２１市场定价策略比较研究１９９８年宝洁刚刚进入中国市场时，市场上同类的洗发产品还寥寥无几，大部分国内洗发产品都低质低价，包装简陋，而大部分进口产品虽然质量好，却由于价格过高而很少有人购买。
因此，宝沽决定建立高质量高价格的产品形象，定价高于国内产品３～５倍，但略低于进口产品。
这样，宝洁通过满足中国消费者追求名牌的心理，成功进入了中国市场．宝洁的定价策略表明，外国公司必须试图真正了解中国消费者。
如果宝洁没有抓准中国顾客的心态，它的高价策略就不可能获得成功．因此，为更好了解消费者而作的深入市场调查，适当的市场细分、目标和定位，是跨国公司在中国运作的另一个重要工具。
宝洁公司后期价格调整的策略给跨国公司提供了另一个教训，即他们必须随时关注中国市场环境，并随之调整自己的策略。
宝洁的促销策略成功强调了中国社会的一个特点，即良好的社会关系会带来更多的利益。
宝洁为了发展与政府和社会团体的关系而进行了大量投资这一策略带来的回报不仅是良好的公司声誉和形象。
还有无形的利益．如果外国公司忽视这一文化特点，将遭到很多挫折甚至失败．而联合利华的价格策略则不同，９０年代初，在价格上，联合利华无论是洗衣粉还是洗发水，其旗下的“奥妙”和“夏减弱内部人控制程度，另一方面使股东董事之间相互制衡，以提高董事会的监控效率。
③提高董事和高层管理人员的持股比例，逐步实行经理股票期权制度。
这样才能有效提高董事监控经理、经理经营业务的积极性．④引导银行对上市公司进行适量股权投资．日本和德国的实践经验表明，在上市公司中，银行拥有相当比例的股份，对治理控制有较大的积极作用，因为银行能通过检查公司的资金帐户而有效地监控公司的运作状况。
（２）完善董事会结构。
①减少内部董事，相应地增加外部董事数量，特别是增加一定数量的专业知识扎实、工作经验丰富、并具有独立判断能力的独立董事．②董事会设立若干独立委员会。
目前一些知名国际公司的董事会都设有诸多独立委员会，其中审计、薪酬和提名三个委员会有利于控制公司高级管理人员．审计委员会主要是评价、监督公司财务报告流程和内部控制。
薪酬委员会决定内部董事的薪酬水平和构成，并负责向股东大会报告．提名委员会负责初选董事候选人，能防止握有主导权的现任董事在董事会中安插亲信．③董事长和总经理予以分设，以有利于建立制衡机制。
（３）加强信息沟通制度建设。
良好的控制系统首先必须解决信息沟通问题，否则权力制衡也会成为一句空话．当一些国有资产流失或被侵吞案件曝光时，我们首先认定为因为在这些地方，权力尤其是领导者权力失去了监督和制约，缺乏有效的内部控制制度，而不会认为这些问题是由于缺乏一个强有力的信息系统而不能及时地得以发现并制止。
杨雄胜（２００６）指出，信息才是制衡权力的基础。
基于权力制约观的内部控制理论必须向基于信息观的内部控制理论转变。
（４）加强企业内部文化传播作用。
谷棋、张相洲（２００３）指出文化控制对企业内部控制有积极作用。
每个高管都需要有一些基本的信念来约束自己。
同时通过文化传播让高管要认识到：在企业最重要的是对领导者自己的约束，只有高管自己受到约束，按照规则办事，别人才会对你有信任，企业才能建立起规范化管理；并且由于个人的扩张惰结和投机心理，如果高管不约束自己，很容易导致决策失败，这对企业的打击通常是致命的．巨人破产后史玉柱在检讨失败时说：“巨人的董事会是空的，决策是一个人说了算，因我一个人的失误，给集团整体利益带来了巨大的损失。
这也恰好说明，权力必须有制约．”参考文献［１３张安明．从芙固财务危机看ＣＯＳ０报告［刀．套计研究，２００２，（８）．［２］程新生．公司治理、内部控制、组织结构王动关系研宄［Ｊ］．会计研究，２００４，（４）．［３］李连华．公司治理结构与内部控制的链接与互动［刀．套计研究，２００５，（２）．［４］用勤业，王啸．芙国内部控制信息技霉的发展震其借鉴口］．会计研究，２００５（２）．－－——１２３・－——第２０卷第６期ＭｏｄｅｒｎＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｄｅＩｎｄｕｓｔｒｙ２００８年６月士莲”与宝洁属下的“汰渍”和“飘柔”价位基本趋同在销售上，联合利华立足于华东市场，宝洁立足于华南市场。
但是面对中国厂商频频的进攻，坐不住的联合利华大力出手，一下子把“奥妙”的价格下凋到了元。
在洗护发品类上，联合利华推出了瓶装的夏士莲黑芝麻洗发露，通过产品细分，使得宝洁陷入竞争的恐慌中。
为了适应这种低价策略，联合利华全方位精简成本。
为了降低成本，提升市场竞争力，联合利华在中国开始了以降低成本为目标的业务调整和为了适应这种低价策略，联合利华全方位精简成本。
为了降低成本提升市场竞争力，联合利华在中国开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。
联合利华果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功。
２市场分销渠道比较研究分销是使产品在顾客需要的任何时问和地点可以买到的行为。
营销渠道的每一个成员在整个分销系统里面都有不同的职责，他们通过合作获得共同的利益或成功分销渠道。
是整个营销规划的重要组成部分，必须与营销组合的其它部分相适应．分销渠道系统运作的好坏，在很大程度上取决于其它机构的配合以及营销组合因素的适应程度，因而分销渠道战略的制定必须充分考虑综合性和系统性的要求。
此外，分销渠道战略是一项相对长期的决策。
分销渠道一旦确定，要加以调整是十分困难的。
因此作为一项长期性决策，必须千万小心。
中国进入ｗＴ０将带来更透明和优惠的投资环境，也将吸引更多的跨国公司来中国投资。
尽管投资政策和条件更加自由，外国投资者仍然需要一个本土的合作伙伴来减低投资风险。
宝洁公司在产品策略和分销策略上的经验证明了本土化的产品开发和在供应及分销方面拥有本土伙伴的重要性。
因此，致力于本土化的投资是跨国公司在中国成功的一个重要因素。
宝洁采用管理型纵向分销体系，分销渠道成员相对独立，但是通过协调拥有高度的组织间管理，同意使用统一的会计政策，统一促销活动等。
宝洁的分销策略注重公司对分销渠道成员的全程控制和支持。
分销渠道成员是所有营销活动的中心，但公司牢牢控制终端市场，并从各个方面对分销商提供支持、管理、监督和控制。
宝洁～直在不断改进其分销渠道，在城市和农村市场采取不同的发展策略。
柯达从１９９５年到１９９８年这一时期通过和代理商的合作，建立了稳固而广泛的分销网络一柯达快速彩色。
正式通过遍布全国的柯达连锁彩扩店才使柯达胶卷真正接近消费者。
柯达与代理商之间的紧密伙伴关系是“柯达快速彩色”的成功关键。
多年来，柯达持续投入资源，为代理商提供合适产品、专业意见、培训和促销宣传等支援协助各代理商开拓商机增加盈利与柯达携手前进达到双赢局面．１９９８年，美国柯达公司通过收购和兼并我国国内企业，从而接受并利用已有的分销系统。
柯达投资１２亿美元与中国主要的感光企业合资合作，以提升中国感光行业的整体水平，参与行业结构调整和国有企业改革．这次投资是一１２４一柯达近３０年中最大规模的一次海外投资．通过这次全行业合资合作，中国国内原有的七家感光企业中，有三家与柯达合资，三家由柯达给予经济补偿，一家（乐凯）不参与合资合作。
中国政府为保护柯达在华投资的利益，承诺在合资后的三年基建期内，国内感光企业不得与其他外商开展合资合作．３市场促销策略比较研究促销策略可以帮助企业实现将产品有效地销售给顾客的目的，促销策略组合包括许多常用的促销方式，如广告、直销、打折、公关或电话销售等。
以宝洁和联合利华为例，做为日用品的两大巨头，他们都采取多品牌的营销战略，联合利华和宝洁的侧重点却是不一样的。
他们面对企业和企业品牌的关系有完全不同的做法．说起宝洁，我们就可以想到一系列的品牌：帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣、威娜、玉兰油。
我们对这些品牌很熟悉，对生产这些品牌的企业也很熟悉。
这是因为每次宝洁并不忌讳说出产品和企业的关系，甚至有时把这当作一种营销手段。
宝沽旗下的每个品牌都以不断创新，不断优化组合见长。
这些品牌彼此关联性很强。
比如说宝洁众多的洗发水品牌之所以能看起来“一致对外”，不但在于宝洁勇于“自我攻击”而做到“共同繁荣”，更得益于清晰的品牌线诉求：海飞丝是去屑专家，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。
这些品牌将洗发水市场细分，覆盖到了有各种需求的消费者。
宝洁通过强调品牌所属企业，使消费者通过对宝洁的信任，购买宝洁的各个品牌．依常识来看，强调企业的名称能使企业更快更强的进入市场，占领市场，而联合利华的营销战略则决定了它在营销自己的每一个品牌时并不会强调企业名称。
４跨国公司在华营销新趋势国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上．跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势，因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验，尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。
总之，全球一体化经济的发展，使中国不可避免地加入世界经济浪潮中，这给所有的国内外企业都带来了新的市场机会和威胁，了解中国，赢在中国，就必须关注中国市场的环境变化，充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障。
参考文献［１］孙敬延．跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析口］．中国市场．２００７，（２７）．［２］陈元元．垮固公司在华定价策略研究口］．科技经济市场，２００７，（０１）．［３］张晖，倪桂萍．垮国公司在华竞争性营销策略的博弈分析［Ｊ］．山东工商学院学报，２００７，（０２）．。