房地产营销管理期末复习指导
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于()类产品。
“问题⑶”“明星(★)”“金牛($) ”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
[房地产管理]房地产开发期末复习
![[房地产管理]房地产开发期末复习](https://img.taocdn.com/s3/m/b7dd19b7a21614791611288d.png)
（房地产管理）房地产开发期末复习4)地产市场的垄断性5)房地产市场是房地产权益的交易市场6)房地产市场对商品短期供求变化反映不灵敏4、敏感性分析的目的和作用：一是通过敏感性分析，寻找敏感性因素，观察其变动范围，了解项目可能出现的风险程度，以便集中注意力，重点研究敏感因素产生的可能性，并制定出应变对策，最终使投资风险减少，提高决策的可靠性。
二是通过敏感性分析，计算出允许这些敏感性因素变化的最大幅度（或极限值），或者说预测出项目经济效益变化的最乐观和最悲观的临界条件或临界数值，以此判断项目是否可行。
三是通过敏感性分析，可以对不同的投资项目（或某一项目的不同方案）进行选择，一般应选择敏感程度小、承受风险能力强、可靠性大的项目或方案。
5、互斥方案的比较与选择：1）对于项目计算期相同的互斥方案，可直接用净现值、差额投资内部收益率或等额年值指标进行比选。
2）对于项目计算期不同的互斥方案项目，一般采用等额年值指标进行比选。
如果要采用差额投资内部收益率指标或净现值指标进行方案比选，须对各可供比较方案的项目计算期和计算方法按有关规定作适当处理。
3）对于计算期较短的出售型房地产项目，可直接用利润总额、投资利润率等静态指标进行比选。
4）对于效益相同或基本相同的互斥房地产项目，为简化计算，可采用费用现值指标和等额年费用指标直接进行项目方案费用部分的比选。
6、一项投资决策大体要经历以下程序：1)确定拟建项目要达到的目标；2)根据确定的目标，提出若干个有价值的投资方案；3)通过方案的比选，选出最佳投资方案；4)最后对最佳方案进行评价，以判断其可行程度。
7、房地产投资项目的方案比选，即投资方案的比较与选择，是寻求合理的房地产开发方案的必要手段。
它是对房地产投资项目面临的各种可供选择的开发经营方案，进行计算和分析，从中筛选出满足最低收益率要求的可供比较方案，并对这些方案作出最后选择的过程。
8、风险分析的步骤：1)选择风险分析使用的投资项目的经济评价指标。
(房地产管理)房地产开发期末复习
一、名词解释1、房地产投资是指人们为实现某种预定的目标，直接或间接地对房地产的开发、经营、管理、服务和消费所进行的投资活动。
2、房地产置业投资是购置物业以满足自身生活居住或出租经营需要，并在不愿意持有该物业时可以获取转售收益的一种投资活动。
3、居住建筑面积密度：容积率=居住建筑面积/居住建筑用地面积。
4、居住建筑密度：指居住建筑对居住用地的覆盖率，即：居住建筑密度=居住建筑基底面积/居住建筑用地面积。
5、偿债保障比率有时也叫偿债能力比率、还本付息比率。
6、房地产开发销售费用是指房地产开发企业在销售房地产产品过程中发生的各项费用，以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。
7、敏感性分析是研究和预测项目的主要变量发生变化时，导致项目投资效益的主要经济评价指标发生变动的敏感程度的一种分析方法。
8、房地产项目的市场分析是在投资决策确定之前，调查市场情况、了解项目背景资料、辨识投资风险、选择投资机会的过程。
9、房地产投资信托基金（Real Estate Investment Trust,简称REITs）是由房地产投资信托基金公司负责对外发行收益凭证，向投资大众筹集资金，然后将资金委托一家房地产开发公司，负责投资的开发、管理及未来的出售，所获利润在扣除一般房地产管理费用及佣金后，由受益凭证持有人分享。
10、损益平衡比率：它是项目的经营支出与还本付息额之和占潜在总收入的百分比（也可以看成是物业的盈亏平衡比率）。
11、土地投资折价：房地产项目土地使用权可以来自房地产项目的一个或多个投资者的直接投资。
在这种情况下，不需要筹集现金用于支付土地使用权的获取费用，但一般需要对土地使用权评估作价。
12、所谓房地产抵押贷款证券化，就是把金融机构将其创造的房地产抵押贷款作为担保、自行组合并包装后发行证券，或直接转售给其他金融机构后再发行证券的过程及其机制。
二、简答题1、房地产投资分析要完成的基本任务：1)为投资者提供投资方向2)为投资者提供运作方式3)为投资者预测投资效益4)为投资者描述风险及提供避险方法。
房地产期末复习大纲
《房地产经营管理》期末复习大纲第一章房地产概述⒈房地产的特性：位置固定性；数量有限性用途多样性；供求区域性投资风险性；难以变现性外部影响性；使用限制性保值增值性；大量投资性长期使用性⒉房地产业在国民经济中的地位：（支柱作用）①对GDP的贡献：②对地方财政的贡献：土地出让金、房地产企业税收、向房地产企业的收费③对相关产业的拉动：建筑业、建材、冶金、机械、电器、家具；金融、邮电通信、交通运输、商业；④对就业的拉动：建筑装修、物业管理、中介评估。
⒊房地产直接投资与间接投资的辩证关系：①房地产直接投资：投资者直接参与房地产开发或购买房地产的过程，参与有关管理工作，包括从购地开始的开发投资和面向建成物业的置业投资两种形式。
②房地产间接投资：将资金投入与房地产相关的证券市场的行为，间接投资者不需要直接参与房地产经营管理工作。
房地产企业债券和股票投资投资于房地产投资信托公司（REITs）购买、开发、管理和出售房地产资产的公司购买住房抵押支持证券(MBS)⒋房地产投资的特性：①投资金额巨大，回收期长;②投资不确定因素多，风险较大;③流动性较差;④具有保值增值性;⑤受政府政策影响较大;⑥依赖金融部门的支持;⑦具有专业性;⑧投资具有相互影响性。
⒌房地产开发的主要工作阶段：投资机会寻找；项目可行性研究；取得土地使用权；项目规划与合同谈判；项目建设；房地产租售；物业管理。
第二章房地产企业⒈房地产开发企业资质等级的划分：根据建设部房地产开发企业资质管理的规定，房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四等。
各资质等级企业应当在规定的业务范围内从事房地产开发经营业务，不得超越承担业务。
各资质等级的企业应达到相应的条件。
一级资质房地产开发企业承担项目的建设规模不受限制。
二级资质房地产开发企业可以承担建筑面积25万平方米以下的项目。
三级资质房地产开发企业可以承担建筑面积20万平方米以下的项目。
四级资质房地产开发企业可以承担建筑面积10万平方米以下的项目。
房地产市场营销复习资料
《房地产市场营销》期末复习资料第一章绪论第一节基木概念一、房地产的概念房地产是指房产与地产的统称，即房屋和土地两种财产的全称，包括建筑在土地上的各种房屋，及一切未经人类劳动投入开发的土地和经过开发利用的土地，以及与房屋，土地有关的权益。
权属证明与交易、和房屋、土地的实物交割可以在时间与空间上分离三、易混淆的概念：1、不动产指土地及其附着物。
k广义：包括房地产和不能移动或移动后会损失经济价值的财产不动产狭义：房地产2、物业指己建成投入使用的各类房屋及其与之相配套的设备，设施和场地。
理解：指物业外围、红线以内的区域。
如停车场、私人车道、行人道、庭园等。
四、房地产的特性房地产是一种既有商品属性又有社会属性的财产。
注意：房地产由于某种特殊的历史原因和象征意义所赋予的对社会，对人们心理的特殊的影响力。
（一）房地产的商品特性1、房地产商品的广义性包括：（1）实物形态：土地及建筑物（2）权属证明：土地与建筑物的法定所有权或使用权。
在我国主要指：房屋产权证、土地使用权证在我国和英联邦国家是限制土地所有权买卖2、房地产商品交易的特殊性（1）商品市场上，房地产商品的交易成功是以权利交割为标志（2）交易的另一重要特征：租赁是房地产商品交易的主要形式之一。
原因：A.受土地制度与法律的制约，我国与英联邦国家限制土地所有权的买卖，但有土地使用权的出让。
（-）房地产的物理特性1、房地产的不可移动性（固定性）。
与土地的连接、固定性一房地产商品个别性（质量的差异性）2、房地产的永久性（利用永续性）注意：（1）这是一个相对的概念，只是相比其他商品来说。
（2）按我国新的土地使用制度，土地使用权出让有最高年限限制。
居住用地70年，商业、旅游，娱乐用地40年，其他用地都是50年。
（3）我们要明确的一点是房地产使用权年限对房地产价值有直接影响。
土地使用权期满后，国家有权无偿地收回该块土地及其土地上的建筑物或其他附着物。
3、房地产规模的有限性（1）由于资源的稀缺性，特别是土地资源的稀缺性和不可再生性，以及人们需求的无限性（人口的增加，对居住品质的要求提高）f房地产保证增值O（2）有期限的土地使用权f制约了房地产的永久性和价格的上涨。
《房地产经营管理》期末复习提纲
《房地产经营管理》期末复习提纲《房地产经营管理》期末复习大纲一、考试题型及分数比例 1、选择题（20分） 2、名词解释（20分） 3、判断题（10分） 4、简答题（28分） 5、问答题（12分） 6、计算题（10分）二、主要内容第一章房地产和房地产业1，房地产是房产和地产的总称，是土地、建筑物和固着在土地、建筑物不可分离的部分以及附带的各种权益。
2，物质形态的房地产的构成主要有土地和建成后的物业。
3，建成后的物业指已建成并交付使用的建筑物及其附属物和相关的场地。
主要分为居住物业、商业物业、工业物业和特殊用途的物业。
4，我国目前的房产所有制主要有全民所有制、集体所有制和个人所有制三种基本形式，此外还有涉外房产。
5，房地产的特性：房地产位置固定性；房地产的异质性；地产的不可毁灭性；保值增值性；经济寿命的可延续性6，房地产产权是房地产所有制关系在法律上得到确认而形成的权利关系 7，在我国地上权就是土地使用权8，房地产业是指从事房地产开发、经营管理和服务的行业，并由从事以上活动的单位组成。
房地产业包括土地开发、房屋建设、维修和管理，土地使用权的出让、转让，房屋所有权的买卖、租赁、产权产籍管理、物业管理、售后服务等。
9，房地产业的特征：房地产业的基础性；房地产业的先导性；房地产业的灵敏性；房地产业是支柱产业；房地产业的风险性。
10，房地产业是支柱产业，在国民生产总值中房地产业站有相当的比重，一般为6%~12%。
11，房地产开发用地一般采用两种供应方式：划拨方式和出让方式12，我国新的土地使用制度的内容是：在不改变土地国有的条件下，国家以土地所有者的身份将土地使用权有偿有期限的出让给土地使用者；土地使用者的土地使用权在使用年限内可以转让，出租、抵押或者用于其他经济活动。
土地使用权期满后，需要继续使用者，经批准并补交地价款后方可继续使用。
第二章房地产开发1，房地产开发指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求对土地投入人力物力财力，将农村用地变为城市用地，并在土地上建设建筑物和构筑物的一种生产性活动。
房地产开发经营与管理期末复习资料
房地产经营与管理（选择，填空20，判断，名解，简答，计算7，论述25）第一章：1。
房地产概念：（1）客观存在的物质形态：房地产是指房产与地产的统称，即房屋和土地两种财产的合称，包括建筑在土地上的各种房屋、土地以及与房屋土地有关的权益.（2）法律权利：寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典权、租赁权等。
2。
房产和地产之间的联系：从实物形态上看，房产与地产联为一体；从价格构成上看，房产价格、地产价格;从权属关系上看，房产所有权和土地使用权是联系在一起的。
区别:地产可以单独存在，房产则不能离开地产而独立存在；地产则没有折旧(使用权摊销），房产有折旧（比较复杂，价值不一定下降）；地产价格受地租规律支配，房产价格则决定于建筑价格和土地价格；3.房地产的特性：（1）房地产位置的固定性(2）房地产商品的单一性（3）房地产使用价值的耐久性（4)房地产资源供给的有限性(5）房地产商品的投资大量性（6）房地产整体价值的增值性4.房地产的分类(了解）：1、土地的分类☐按开发程度:生地、毛地和熟地。
☐是否具有建筑用途：建筑用地、非建筑用地☐是否与城市经济联系：农村土地、城市土地。
城市用地分为：居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地和特殊用地——《城市用地分类与规划建设用地标准》2、房屋的分类☐按建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他结构房屋。
☐按功能用途：住宅、工业厂房和仓库、商场和商业店铺用房、办公用房、宾馆饭店、文体娱乐设施、政府和公用设施用房、多功能建筑（综合楼）等。
•按价格构成：商品房；微利房、福利房、成本价房、优惠价房等•按所有权的归属：公房和私房按照层数：低层，多层，中高层,高层5.房地产业是指从事房地产投资、开发、经营、管理和服务的企事业群体所组成的行业。
投资开发是基础、经营是实现的策略和过程、管理和服务是手段。
房地产营销复习资料
1、房地产开发市场分析内容（宏观、微观）：（1）房地产市场宏观因素分析：1.政治因素：是指项目所在国家或地区的政局是否稳定，政策是否连续，法律法规是否健全，与周边地区及外交如何，历届政府是否主要致力于经济发展，有无地区冲突乃至战争的可能。
2.经济因素：是指项目所在国家或地区的经济发展状况，而且市场规模是由人和购买力构成的。
3.人文、地理因素：是指项目所在国家或地区的人文状况、地理条件、居民文化程度和偏好。
4.宗教信仰和习俗：长期形成的信仰习俗对消费者选择物业的倾向性嗜好是非常重要的。
5.法律因素：是指项目所在国家或地区的对外来投资的保护政策或优惠政策和税收政策。
（2）微观市场因素分析：1.地段位置与技术因素主要指地段与城市中心及地段的地形、地貌、水文地质状况及承载力等技术因素。
2.基础设施与公共设施城市中的上下水、电、气、热、通讯、道路和公共交通等设施称城市基础设施；学校、文化、娱乐、商业服务和行政办公等设施称公共设施。
基础设施完善、公共设施齐全的地段，具有优越的区位环境，具有乐观的市场前景。
3.邻里影响是指地段周围的社会经济环境给地段造成的影响。
用经济学术语，有利的邻里影响成为外部效益，不利的邻里影响成为外部成本。
4.规划控制规划控制的主要条件是：土地使用性质和开发强度。
土地使用性质决定了项目的类型，开发强度决定了项目的规模。
2、房地产市场调查内容：市场调查的概念市场调查是指开发投资者用科学的方法、系统地收集及分析确定市场机会所需信息资料的过程。
调查内容：1.环境调查包括：①政策和法规，如土地供应、融资、各种税费、环境保护、拆迁安置、项目审批、房地产销售等方面；②经济水平，如国民收入、企业效益、家庭收入、经济增长速度、社会购买力、拟上马的大型建设项目、能源和有关资源的供应情况等；③社会文化环境，如社会稳定状况、城市人口数（常住、流动）、人口的增长率、家庭结构、职业构成、文化水平、受教育程度、宗教信仰、风俗习惯、审美观等。
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房地产营销管理期末复习指导
题型
→ 1、填空题（每空1分，共20分）
→ 2、单项选择题（每题1分，共10分）
→ 3、多项选择题（每题2分，共10分）
→ 4、名词解释（每题4分，共20分）
→ 5、简答题（每题8分，共24分）
→ 6、案例分析（16分）
复习依据
→以期末复习指导为基本依据
→结合导学与作业中的具体习题
→注意案例的分析和讲解
第一章房地产营销管理概述
重点掌握
→营销管理的一般特征和实质特征
→房地产营销管理的含义和内容
→市场需求形态及相应的营销管理任务
第二章房地产企业战略规划与营销管理过程重点掌握
→房地产企业战略规划的主要内容
→战略业务单位的分类和评价方法
→房地产企业营销管理过程
第三章房地产营销环境分析
重点掌握
→ 1、市场营销宏观环境和微观环境的主要内容
→ 2、市场营销宏观环境和微观环境的变化趋势
→ 3、市场营销环境分析的主要方法
第四章房地产市场调查与预测重点掌握
→ 1、房地产市场调查与预测的概念
→ 2、房地产市场调查与预测的主要内容
→ 3、房地产市场调查与预测的相关程序
第五章房地产购买行为分析重点掌握
→房地产消费者购买行为的心理分析
→房地产消费者的内部消费心理过程
→消费者购买行为的外部影响因素
第六章房地产市场细分与定位重点掌握
→市场细分的标准
→房地产目标市场选择程序
→目标市场决策过程
第七章房地产产品决策
重点掌握
→房地产产品的概念与分类
→新产品开发的程序
→产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略
第八章房地产定价决策
重点掌握
→ 1 、房地产定价的程序
→ 2 、房地产定价方法
→ 3 、房地产定价策略
第九章房地产分销渠道决策
重点掌握
→房地产分销渠道策略的类型及各自的优缺点、适应条件
→房地产代理商的经营模式以及选择条件
第十章房地产促销决策
重点掌握
→四大促销方式的功能、作用与特点
→选择广告媒体的决策
→人员推销的程序
→公共关系决策与公关专题活动
→营业推广的形式和工具的选择
第十一章房地产营销组织与营销控制重点掌握
→ 1、房地产企业营销部门的组织结构
→ 2、房地产营销经理的地位和职责
→ 3、影响企业营销组织模式的因素
第十二章物业服务营销
重点掌握
→物业服务营销组合的基本要素和特殊要素
→物业管理服务营销策略。