房地产销售年终总结发言稿
地产企业年度总结致辞(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的辉煌历程，展望新的一年。
在此，我谨代表公司全体员工，向长期以来关心、支持公司发展的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！2021年，是我国房地产行业充满挑战与机遇的一年。
在全球经济下行压力加大、国内房地产市场调控持续深入的背景下，我们公司全体员工团结一心，攻坚克难，取得了令人瞩目的成绩。
现将2021年度公司工作总结如下：一、坚持创新驱动，提升核心竞争力1. 技术创新。
我们公司紧紧围绕“科技创新、绿色环保”的发展理念，加大研发投入，推动科技成果转化。
在过去的一年里，我们成功研发了多项新技术、新产品，为公司发展注入了新的活力。
2. 管理创新。
我们以提升管理效率为目标，不断完善内部管理制度，优化业务流程，降低运营成本。
通过精细化管理，提高了公司整体运营水平。
3. 市场创新。
我们紧跟市场趋势，积极拓展业务领域，不断优化产品结构。
在住宅、商业、文旅等多个领域取得了丰硕的成果。
二、强化风险防控，确保企业稳健发展1. 财务风险防控。
我们公司始终坚持稳健的财务政策，加强现金流管理，确保资金安全。
通过优化债务结构，降低财务风险。
2. 市场风险防控。
我们密切关注市场动态，及时调整经营策略，降低市场风险。
在市场竞争激烈的环境下，我们保持了良好的业绩。
3. 法规风险防控。
我们严格遵守国家法律法规，加强合规管理，确保公司合法合规经营。
三、聚焦社会责任，彰显企业担当1. 乡村振兴。
我们积极响应国家乡村振兴战略，投入资金支持农村基础设施建设，助力农民增收。
2. 环保事业。
我们坚持绿色发展理念，加大环保投入，推动绿色建筑、绿色施工，为改善生态环境贡献力量。
3. 公益事业。
我们关心弱势群体，积极参与社会公益事业，传递企业正能量。
四、打造优秀团队，激发企业活力1. 人才培养。
我们注重员工培养，加强内部培训，提高员工综合素质。
通过选拔优秀人才，为公司发展提供有力支撑。
2024房地产销售年终工作总结模板（5篇）
2024房地产销售年终工作总结模板____年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。
回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。
让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的____亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。
我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
____年的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋。
销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。
天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。
面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。
房地产销售总监年会致辞工作总结6篇
房地产销售总监年会致辞工作总结6篇第1篇示例：尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这个充满喜悦与激动的日子里，我代表房地产销售总监团队向大家致以诚挚的问候和衷心的感谢！我要感谢每一位出席今天年会的同事们，正是由于你们的努力与支持，我们的团队才能取得如此亮眼的业绩成绩。
回首过去一年，我们的团队在销售工作中取得了辉煌的成绩，实现了销售冠军的荣誉。
在这一过程中，我们团队的每一位成员都展现出了非凡的团队精神和坚韧不拔的拼搏精神。
在市场竞争日益激烈的环境下，我们紧密团结在一起，共同努力，攻坚克难，最终取得了一次次的成功。
今年，我们房地产销售总监团队在市场营销方面做出了诸多创新，不断引入新的营销理念和策略，提升了销售业绩和服务品质。
我们推出了一系列符合市场需求的产品，并且通过精准的市场定位和宣传推广，吸引了更多的客户和合作伙伴。
我们加强了团队建设，不断提升员工的专业素养和团队合作能力，为今年的销售业绩奠定了坚实的基础。
在未来的工作中，我们仍将秉承“开拓创新、团结协作、精诚合作、追求卓越”的工作理念，继续推进产品创新和市场营销，提升服务品质和客户满意度，不断开拓市场，拓展业务范围，争取更大的发展空间和更好的业绩成绩。
我们相信，在大家的共同努力下，我们的团队将取得更加辉煌的成就，实现更加美好的未来！再次感谢每一位出席今天年会的同事们，感谢大家一直以来对我们的支持和鼓励。
让我们携手并肩，共同前行，共创美好明天！谢谢大家！祝大家在新的一年里工作顺利、生活幸福！愿我们的团队更加强大、更加团结！第2篇示例：尊敬的各位房地产销售总监、亲爱的同事们：大家好！很高兴能在这里向大家致辞，总结我们这次房地产销售总监年会的工作成果。
在过去的一年里，我们一起经历了种种挑战，也取得了一些进步。
我想借这个机会，回顾一下过去的工作，展望未来的发展方向。
让我们来看看过去一年的工作成绩。
在这一年中，我们在提升销售业绩方面取得了显著的成绩。
房产销售年终总结大会说辞
房产销售年终总结大会说辞尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！我代表XXX房地产公司感谢各位出席我们的年终总结大会。
一年一度的年终总结大会是我们公司的重要盛事，希望通过这次会议，能够对过去一年的工作进行充分的回顾和总结，明确下一年的工作重点和目标，为公司的发展打下坚实的基础。
首先，我想对全体销售团队表示衷心的感谢。
过去一年，大家在公司的领导和支持下，以团结的力量、坚持不懈的努力，取得了令人瞩目的成绩。
我们共同创造了XXX亿的销售额，成功实现了公司的销售目标，在市场竞争激烈的情况下脱颖而出，展现了我们的实力和竞争力。
在过去一年里，我们面临着许多挑战和困难。
市场竞争激烈，客户需求不断变化，政策环境复杂多变，这些都对我们的销售工作提出了更高的要求。
但是，我们团结一心，积极应对，勇于创新，在团队合作中攻克了一个个难关，为公司的发展做出了重要贡献。
我们的成功离不开公司领导的正确决策和坚强的支持。
在过去一年里，公司在市场策划、产品研发、销售推广等方面做出了一系列正确的决策，为我们提供了有力的支持和保障。
同时，公司也加大了对我们的培训和激励力度，提供了良好的发展平台和福利待遇，使我们更加有动力和信心去面对市场竞争。
过去一年我们的工作有很多亮点和创新。
我们根据市场需求不断调整和优化产品结构，推出了一系列满足客户需求的高品质产品；我们加强了与各个渠道和合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，扩大了市场影响力；我们加强了客户关系管理，提高了客户满意度和忠诚度；我们不断加强团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。
同时，我们也要认识到，过去一年我们工作中还存在一些不足和问题。
比如，在某些项目上我们的销售进展较慢，与竞争对手相比，还存在一定的差距；在某些区域和渠道上我们的市场份额还有待提高；在某些流程和制度上有待进一步完善等。
这些问题提醒着我们在新的一年要更加努力，不断学习和改进，提高我们的专业水平和工作效率。
展望未来，虽然市场环境依然严峻，但我们有信心战胜一切困难和挑战。
2024房地产个人年终工作总结（5篇）
2024房地产个人年终工作总结光阴似箭，____年即将过去，回顾这整整一个念头，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。
作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
____年____月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，进入健坤城这个大家庭，对于一个刚从学校出来的我这是第一份工作，我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。
不知不觉进入房地产这个行业已经两个多月了，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。
非常感谢各位领导和同事对我们的照顾，我会好好学习，努力工作的。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和____，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和____。
所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。
良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
在新的一年里我们迎来了新的挑战和任务，凡事不是尽力而为而是全力以赴，我们一定要坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
不断学习和开拓，争取让自身的能力和销售业绩都更上一层楼。
2024房地产个人年终工作总结（二）同事们，____年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们____房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。
新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。
我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们____在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司____年度的工作重点。
房地产销售年终个人工作收获总结(7篇)
房地产销售年终个人工作收获总结一、积极学习，努力奋斗其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来的人生中都有极大的收获。
我在工作上的努力是相当多的，毕竟之前的我什么都不会，所以我从开始培训起就一直在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望自己可以在这份工作上完成得非常好。
对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应该做的事情。
二、以更好的态度来面对客户我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务，所以我卖的更多算是服务。
那我就必须要将我自己的服务做到非常的好，这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务态度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房产来面向客户。
毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。
客户就是我的天，我必须要以最好的服务来向他们提供最好的帮助。
三、学会总结，规划方向每一天面对的工作，我最应该要做好的事就是将自己的工作完成好，并进行实时的总结，只有多多对自己进行总结才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下来的自己更需要努力的地方。
每一次对自己做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应该就是我自己在这些方面的努力。
每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的`地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标，这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。
在之后的工作上，我也是存在着相当需要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还需要学习的东西是有相当多的，我想未来我的生活就是可以将所有我必须要做好的事情都完成好。
房地产销售年终个人工作收获总结（二）时间过得真快，转眼紧张繁忙的____即将过去，新的挑战又要在眼前出现。
房产销售年终总结上台发言
房产销售年终总结上台发言尊敬的领导、各位同事：大家下午好！我很荣幸站在这里向大家总结我们房产销售部门今年的工作和成绩。
首先，我要向全体同事表示最诚挚的感谢和崇高的敬意。
正是你们的辛勤努力和团队精神，才使今年的销售成绩出色。
回顾过去一年，我们房产销售部门面临了许多挑战和机遇。
市场竞争激烈，行业形势处于变动之中。
然而，我们团队努力适应市场需求，通过市场调研和客户沟通，不断优化销售策略，取得了令人瞩目的业绩。
首先，我们在销售额方面实现了突破。
今年，我们累计销售额增长了30%，达到了预期目标。
这是我们团队的全体成员付出了巨大努力的结果，也展示了我们团队的实力和团结。
其次，我们注重客户服务和满意度。
我们始终坚信客户的满意是我们工作的最终目标。
通过加强客户沟通和提供个性化的服务，我们不仅保持了现有客户的满意度，还吸引了更多新客户的合作。
客户的信任和口碑是我们最宝贵的财富，也是我们未来发展的坚实基础。
同时，我们团队也更加注重团队合作和知识分享。
通过定期的团队会议和培训，我们共同提升了销售技巧和专业知识。
团队成员之间相互支持和帮助，共同应对挑战和解决问题。
这种团队精神和协作精神是我们成功的关键。
正如我们的座右铭所说：“专业、诚信、卓越”，我们将继续秉承这一理念，不断努力提升自己的专业素养和服务质量。
我们要深入挖掘市场潜力，开拓新的业务渠道；我们要加强团队协作，提高团队整体实力。
只有这样，我们才能在日益竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更大的成功。
最后，我想再次感谢每一位房产销售部门的成员，感谢你们一路以来的辛勤付出和奉献。
在新的一年里，我相信我们团队将再创佳绩，为公司带来更大的荣耀！谢谢大家！。
房产销售部年终总结发言
什么依然在作文600字---------------------------------------------------------------------- 原来，幸福依然在我身边。
曾几何时，我总以为自己是天下最不幸的人，中考的失利让我一直无法走出悲伤的阴影，望着爸爸妈妈失望的眼神我曾不止一次的害怕幸福是否已经离我而去。
直到这一天，奶奶的生日，我又回到了故乡。
在吃完饭后，我和奶奶回到家。
刚开门，一股淡淡地菜香味夹杂着冷空气扑面而来。
屋里和外面没有太大差别，只是隔了一堵墙。
我坐在床上看电视，而奶奶坐在一旁给我夹着松子。
奶奶说，今年“收山”，松子和核桃特别多。
因为我不爱吃核桃，所以才给我买了许多松子。
我惬意地摊在床上，“啪！啪！”夹松子的声音就像是美妙的音乐，流进我的心田。
不一会儿，松子已经堆成了一座小山，我也开始吃起来。
我努力地吃着，但仿佛永远也吃不完似的。
再看看奶奶的手：一双苍老的手，像是弄皱了得纸，手指短而粗，仿佛永远也伸不直一样。
怎么可能这样快呢？这才找到原因，原来地上有一个大袋子，里面装满了夹好的松子，一个个脱了皮的小松子像经过加工的玉，圆润光滑。
这要夹多少天啊？再看看奶奶，黑头发里裹夹着许多银丝，脸上的肉明显地向下松弛，笑起来眼睛眯成了一条缝，皱纹都挤成了一团。
这原来就是幸福。
这幸福虽小，却来之不易。
面对这小小的幸福，我要让它留驻心间。
珍惜它，又怎能“身在福中不知福”呢？其实，一直所追求的幸福，就在生活中的点点滴滴。
只要认真发现，总会寻找到属于自己的那份幸福！原来幸福并没有离我而去，它依然在我身旁！。
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房地产销售年终总结发言稿本文是关于演讲的话题作文，仅供大家参考！胜利之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往那个阳光明媚、充满希望的春天，现在正是回顾过去，展望未来的日子。
以下是小编为您收集房地产销售年终总结发言稿，欢迎阅读。
房地产销售年终总结发言稿(一) 一、20**年主要工作情况：(一)经济指标完成情况全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积**0000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。
(二)项目推进方面经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。
龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。
首先，项目的产品和功能定位更加准确，XX年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。
其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。
同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。
其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
(三)企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。
首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。
同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。
集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。
聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
(四)存在的主要问题：在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。
二、20**年工作计划XX年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积**61.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。
XX年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。
但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。
面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。
为此，集团公司经慎重讨论，特提出XX年工作计划如下：(一)指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
(二)目标计划计划全年新开工房房屋总建筑面积约**万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，计划实现销售2亿元。
1、聚信广场项目：计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。
计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。
计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。
2、龙头寺项目：计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。
计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进项目运作。
“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在XX年基本扫除。
因此，在XX年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。
3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。
同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。
总之，XX年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
房地产销售年终总结发言稿(二) 光阴似箭，不知不觉一年又过去了。
近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。
个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。
我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。
也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
现在就**年的工作情况总结：一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。
每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。
周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
7月-9月95xxxx业主交房。
除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。
在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300xxxx封，平均每天接待来人来电5xxxx组，最多一天签订装修确认书**0套。
房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。
房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。
相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。
10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。
每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。
刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。
截至目前，共协助人员招聘1xxxx，浏览简历近30xxxx封，通知面试6xxxx人;并为xxxx办理录用，为5xxxx办理退工。
在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所需人数较多的现象。
而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。
这就迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。
另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。
如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。
这样在不占用配额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。
不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。
目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。