起步指南及创业指南成功八步
新版成功八步(详细版)
01
经济独立，如何实现？
02
穷爸爸：你要为钱（工资）工作。
03
富爸爸：你要好好学习，你要让钱
04
（投资）为你工作。
05
要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。
个人创业的三种途径
添加标题
创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
01
添加标题
购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
02
添加标题
加盟一个系统：加入众鑫系统。
03
最好的个人创业应符合七个特点
低起步费用 不需要雇佣员工 不需要中间环节 不需要大量存货 不需要复杂管理的环节 始终有良师益友和教育系统的支持 对经济危机有免疫力
成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。
第二步 承 诺
承诺的三个等级：
试试看：根本不会成功 尽力而为：有可能成功，但概率很小 全力以赴：才能取得成功
添加标题
01
02
03
04
邀约中的10个注意事项：
先学习
单击此处添加正文。
说清楚
单击此处添加正文。
尽量快
单击此处添加正文。
邀一对
单击此处添加正文。
要兴奋
单击此处添加正文。
多三倍
单击此处添加正文。
二选一
单击此处添加正文。
别迟疑
单击此处添加正文。
多推崇
勤咨询
第二章
建议使用 邀约台词卡、推崇词台词卡
怎样使用邀约台词卡
讲计划的三个原则
量比质重要 姿态比推荐重要 他的梦想比你的梦想重要
也许有人认为商业计划是这个生意最令人烦恼的地方，其实演示商业计划是任何商业运作的必须阶段。
秘〓副班〓如何正确启动：成功八步、激励造梦!
秘〓副班〓如何正确启动：成功八步、激励造梦！一、成功八步1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。
2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。
3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。
4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向推荐人及大经理咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格；写电话稿――先咨询再邀约。
5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用ABC法则，多付出。
6、跟进：打好预防针，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。
7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。
8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。
二、沟通技巧，促成过程1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。
2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。
赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。
学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。
学会模仿、语速、语气、肢体动作。
语术：引导新人去看背后的东西。
让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗？南宁的气候你觉得怎么样？学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：人际网络、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。
03.成功八步曲
新人成功八步曲为什么要做八步？最具生产力：成功的模式：几十年上百个国家的成功经验。
可生产强大的动势和巨大的财富。
符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。
三个建议给大家建议二：决不间断建议一：简单复制复杂的动作简单化、简单的动作重复化、重复的动作系统化、系统的动作要经常化周而复始，例如：飞奔的列车建议三：聚焦成功不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上成功八步的核心第一步：梦想核心目标第二步：承诺投资创业第三步：列名单整合资源第四步：邀约寻找合作人第五步：讲计划展示生意机会第六步：跟进促成第七步：检查进度咨询与沟通第八步：复制教别人第一步：梦想、目标目的：造梦的方式多种多样，关键在于找到别人的需求，给予他想要的！造梦的两种基本思路:下危机、展示痛苦给希望、展示快乐承诺的三个等级：第二步：承诺全力以赴（对成功最基本的承诺）试试看（肯定不行）尽力而为（成功率低）观点：承诺的核心是投资创业学习：书、视频、会议改变：内在和外在的改变创业：会员、专卖店、投资计划1、列名单的意义：传统生意=（固定资产+流动资产）×周转网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合第三步：列名单第三步：列名单2、列名单的三个原则：不做判官手写下来、向上推荐（20-50人）越多越好不死盯1人、随时整理（200-300人）不要丢失迅速整理记录、保持联络（备份2-3份）第四步：邀约邀约的三个原则：高姿态自信、兴奋、下一个三不谈不谈公司、产品、制度专业化态度、形象、知识第五步：讲计划观点：讲计划的核心是展示商业机会讲计划的三个目的：Ⅰ.找需求Ⅱ.给机会Ⅲ.约下次见面的机会第五步：讲计划Ⅰ.一对一Ⅱ.小型会议Ⅲ.大型会议行动者15次/月、双行动者30次/月加入后30天内举办第一次会议是成功的关键推崇会议，特别是基训、讲师训、招商会Ⅰ.量永远比质重要Ⅱ.姿态比说服重要Ⅲ.对方的需求比你的需求重要讲计划的三个原则：第五步：讲计划第六步：跟进观点：跟进的核心是促成生意签单会员、团队和拓展计划转介绍朋友和团队成员都能转介绍立即启动使用工具和背靠背第六步：跟进1、常遇到的三类人：Ⅰ.放弃者Ⅱ.载体Ⅲ.领导人无所谓，永远有下一个大部分人是载体，真正的领导人是少数盯住核心领导人不放，在不同的市场找到6个领导人第六步：跟进2、跟进的关键：Ⅰ.望闻问切一剑封喉,倾听和答疑是关键Ⅱ.新人24-48小时跟进Ⅲ.启动领导人4小时跟进一次第七步：检查进度观点：检查进度的核心是咨询和沟通1、检查的重要性：Ⅰ.建立关系以情组建团队，建立紧密的个人关系Ⅱ.制定策略构架市场、时间分配、目标计划Ⅲ.传帮带系统知识、成功经验第七步：检查进度2、6分钟诊断法：先用2分钟检查下级为什么做？问新人为什么做这个生意，理由是什么？问领导人具体目标是什么：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此你的承诺是什么？可以付出什么代价？第七步：检查进度2、6分钟诊断法：再用4分钟检查行动圈的工作情况还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数、效果和会议组织情况？跟进情况如何？Ⅰ.索要工具的人数和数量第七步：检查进度2、系统检查领导人工作的3个指标：Ⅱ.参加会议的人数Ⅲ.讲计划、开家庭聚会的人数第八步：复制传承观点：检查进度的核心是咨询和沟通寻找到领导人有梦想、愿改变愿付出、愿配合打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！第八步：复制传承观点：边学、边做、边复制团队谢谢大家的聆听！SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM 送你一个成功的系统。
成功八步
30天行动计划表
填表人： 序号 1 工作内容 使用、体验产品 主管： 日期： 备注
2 3 4 5 6 7 8 9 10
独立讲计划日期、每月几次 开家庭聚会日期、每月几次 学习和练习八步（行动圈） 阅读书目（每天15-30分钟） 听录音带（每天30-60分钟） 参加公司 会议（月底定次月） 确定咨询日期（定时）和地点 确定参加会议时带多少客户 次月业绩目标（个人和团队）
三、经济独立，意味着什么？ 经济独立，意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人 不能很好的解决物质和生存问题，人 生中很多梦想的实现就会打折或者根 本不能实现。
分析人一生中物质方面最需要些什么：
1、以五口之家为例（父母、夫妻、子女1人） 名称： 价格（万元） 房子 ： 60 疾病防治医疗保险： 30 子女教育和抚养：（出国深造） 30+50=80 汽车： 20 赡养父母： 20-30 投资或存款： 50—100 每月生活费用 ？ 总计金额： 200—350
二、你究竟要什么，要多少，什么时间要? 你究竟要什么，要多少，什么时间要?
• 建议一： 建议一： 你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？ 你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为 什么做占90% 怎样做好只占10% 但很可惜， 90%， 10%， 什么做占90%，怎样做好只占10%，但很可惜，很 多人并不知道他们要在生活中要什么。 多人并不知道他们要在生活中要什么。 • 建议二： 建议二： 请把你想要的东西一定写出来。 请把你想要的东西一定写出来。 要视觉化、数量化。什么时候要怎样实现？ 要视觉化、数量化。什么时候要怎样实现？ • 建议三： 建议三： 一定要建立梦想板和梦想档案。 一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在 梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。 梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。
成功八步文字
成功八步文字成功八步成功贵在按正确的方法迅速起步！您奔向成功的冲劲，会像磁石一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在您的身边。
人们追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞奔而去，一往无前。
没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车，您要想迅速起步、快速成功，首先就要接受系统所传授的营销方法，并按此方法去做。
成功八步是直销界四十年以来成千上万成功者经验的结晶，是已经被世界上几十个国家证明行之有效的成功模式，对此您要充满信心。
可能在刚接触的时候您不能全部理解它的智慧所在，但随着时间的推移，在实践中您会逐渐体会到它的精妙。
这个成功的模式是：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制深入理解、努力实践、循环往复、永续发展。
在您开始研究这个成功模式之前，您要接受并牢记以下三点建议：1、成功八步的模式在于简单、易学、易教、易复制。
您应用成功形式的正确做法在于遵守和复制，而不是轻易创新和改革，特别是当您还不了解这个生意精髓的时分。
2、成功八步是一个不连续、周而复始的周期性行动。
当您做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快地转动起来，决不能让它在中间任何一个环节停顿下来，这一点要特别引发重视。
3、如果您要迅速建立长期稳固的事业，您要始终调动以下的积极因素：A、热情洋溢有太多的事值得让您充满热情。
您付出几何热情和承诺，就决意将有几何人会认同和参与到您选择的事业中来。
B、积极参与每天看令您积极的书、听令您积极的录音，积极参与各种培训和会议，力争逢会必到，保持您积极的心态，并要不断向上咨询。
C、充满快乐这是世界上最美好的小我事业。
每当想起它，您就会兴奋不已。
记住：没有人但愿做一件令人烦恼和痛苦的事情。
D、渴望成功您要经常考虑、讨论和随时看到您成功后的样子。
您要与成功者为伍，让成功带动成功。
第一步、XXX一、什么是梦想1、定义梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。
1.成功八步资料
3、领导人（生意的建造者）
① 找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他
就一定会建立起一个庞大的生意。 ② 建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听，学 会赞美，尊重他人选择。
真正的“鹰”是长期跟进的结果，
学会找扑克牌中的A
第六步：跟
五、六个相信
进
相信瑞克是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验
有利于复制系统的成功模式
有利于巩固紧密的个人关系
二、检查进度（咨询与沟通）
就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程
切记：咨询线就是你的生命线！
第七步：检查进度
三、检查进度的三个原则
1、定期定时咨询
2、业务不干扰 3、承诺是相互的，承诺要兑现
四、咨询中三个重要的指标
1、购买工具
2、会议人数 3、将计划的数量
第七步：检查进度
五、6分钟诊断法 先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？ 讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？
第一步：梦
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标，
想
就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
第一步：梦
现实是此案， 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
想
起步指南及创业指南成功八步
第一步 夢想與目標 （人生因有夢想而偉大）
三. 建立無限夢想檔案 1、你的夢想是什麼
2、每天至少大聲朗讀一遍 3、每天檢查實現目標的計
畫進展
第二步 學習與行動 行動的三種不同做法，結果天淵之别.
1. 試試看 2. 盡力而為 3. 全力以赴
第二步 學習與行動
行動的三種不同做法，結果天淵之別。
試試看; 盡力而為; 全力以赴行動前的準
起步指南及創業指南
（成功八步）
第一步:夢想與目標 第二步: 學習與行動
第三步:列名單
第四步:
邀約பைடு நூலகம்
第五步:事業說明會 第六步: 跟進
起步指南及創業指南
一、成功的模式在於簡單、易學、 易教和易複製。
二、成功八步是一個不間斷的週 期性行動
三、如果你要迅速建立長期穩固 的事業，
你要調動以下積極因素: 1. 热情洋溢
3.解釋會前會、會中會、會後會的 方法;
4.解釋法則（不圍攻、不被圍攻、
5.計劃講得好壞不重要，重要的是你對待这 个生意的態度、信心及會議的組織。
6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個 生意；
7.問與答（聽、説、問、答、記），把握主 動權（原則：平等、尊重）；
8.破譯朋友問題後面的密碼（對公司、產品、 推薦人、自己）；
第三步 列名單
1.列名單的意義； 2.專業名單的格式； 3.不要去判斷你的朋友是否會
從事這個生意；
4.分析名單，確定類型及邀約順 序；
5.向上推薦； 6.不斷擴大名單，增加人際源； 7.人生三寶(微笑、傾聽、讚美)
+名片。
第四步 邀约
1.专業化邀約與生活化邀約的區别;
2.邀約的目的是得以見面可詳 細介紹生意的機會，電話只 是一個工具；
成功八步
成功八步的第一步是梦想，第二步是承诺，第三步是列名单，第四步是邀约，第五讲计划，第六步是跟进，第七是检查进度，第八步是复制。
当一个新人走进我们团队的时候做为你，第一件要做的重要事情，就是带他走八步，使他在这个生意中少走弯路。
今天我们首先从梦想开始向大家谈起。
什么是梦想？梦想是深藏在人们心中最深切的一种渴望，是一种非常强烈的需求，她能激发起你潜意识当中所有的潜能。
人类所有创造的奇迹，都是梦想成真的结果。
人类因为梦想而伟大，真正伟大的人是实现梦想的人，当一个人的梦想之火被点燃之后，我经常说，他就像一台汽车发动机，一打开，他自己会走：但是如果梦想之火没有被点燃，他就像自行车，推一推，他走一走，推一推，他走一走。
你一停，他就倒下，在这个生意当中，很多人问我张老师，我想问你，这个生意怎么做，你可以告诉我吗？今天，我告诉大家，这个生意怎么做，不重要，关键各位要知道为什么做。
为什么做才真的很重要。
当一个人真的知道这个生意为什么做的时候，这个生意就有了原动力。
因为你深深地知道这个生意的价值。
在这个生意当中，同样的公司，同样的制度，同样的产品，不同的人运作，它的结果是不一样的。
为什么？我在这里问各位一个问题，今天你妈妈生病了，在这里医不好，必须去北京才能医好，请问，你会不会把你妈妈送到北京去看病呢？会不会呢？会，是不是，我想一定会。
因为你这一辈子只有一个妈妈，妈妈对你来说是多么的重要。
哪怕你没有去过北京，没有钱。
你都会想尽一切办法把你妈妈到北京去。
我再问大家一个问题。
今天我叫各位，你们给我跪下，你们会不会跪？不会，是不是，为什么要跪下？好，反过来，我把你的儿子或者你的女人或者你最亲爱的人拿过来。
一把刀架在他的脖子上，我再叫你跪下，你会不会跪下？一定会，对不对？因为跪要跪得有价值。
今天虽然很多人都在做着这个生意，但是很多人都不知道这个生意对他有多重要。
这个生意将会给他带来什么。
很多人会把这个生意当成什么呢？当成是我手中的这支笔，或者当成这部手机，不行就换一部。
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（成功八步）
第一步:夢想與目標 第二步: 學習與行動
第三步:列名單
第四步:
邀約
第五步:事業說明會 第六步: 跟進
起步指南及創業指南
一、成功的模式在於簡單、易學、 易教和易複製。
二、成功八步是一個不間斷的週 期性行動
三、如果你要迅速建立長期穩固 的事業，
你要調動以下積極因素: 1. 热情洋溢
9.“臨門”果斷，促成結果。
第六步 跟进 1、自己跟进
新朋友听完事业说明会之后,还 有一些没
有弄明白,这时就要通过跟进解 决,我们
要在48小时跟进，借给他书，磁 带，创
造再次见面的机会。 2、请领导人和专业人的上线帮你跟
进，要
第七步 工作進度診斷
在這個事業中，你要不間斷的進行 定期
和不定期諮詢和溝通。
五、全面行動
1、新人加入後,要立即對他進行 60分鐘的起步培訓，讓他瞭解 八項注意如下：
一、使用產品與大家分享
二、沒、有的人會對你潑冷水，因為
五、全面行動
四、你要立即行動，邊學，邊做， 邊教別人。並爭取每月至少影 響到一個人.
五、你的組織可能發展的非常快， 沒有什麼了不起的。發展的慢， 也沒有什麼可怕的。要有平常 心態。
3.解釋會前會、會中會、會後會的 方法;
4.解釋法則（不圍攻、不被圍攻、
5.計劃講得好壞不重要，重要的是你對待这 个生意的態度、信心及會議的組織。
6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個 生意；
7.問與答（聽、説、問、答、記），把握主 動權（原則：平等、尊重）；
8.破譯朋友問題後面的密碼（對公司、產品、 推薦人、自己）；
第一步 夢想與目標 （人生因有夢想而偉大）
三. 建立無限夢想檔案 1、你的夢想是什麼
2、每天至少大聲朗讀一遍 3、每天檢查實現目標的計
畫進展
第二步 學習與行動 行動的三種不同做法，結果天淵之别.
1. 試試看 2. 盡力而為 3. 全力以赴
第二步 學習與行動
行動的三種不同做法，結果天淵之別。
試試看; 盡力而為; 全力以赴行動前的準
3.專業化邀約的七步驟： A.拿電話； B.閒談； C.找一個不能長談的理由； D.初步確定見面時間； E.正式邀約； F.主動確定見面時間、地點； J.掛電話。
4.邀約三原則：不談公司、制度、 產品；
5.高姿態；積極、主動、興奮。
第五步 事业说明会
1.講計劃是產生生産力的重要途徑；
2.講計劃的形式：面對面、家庭聚 會、 公開生意計劃講座；
谢谢
02:57 20.10 02:57
2020年10月2日星期五2时57分27秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.220.1 0.2Friday, October 02, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:5 7:2702: 57:2702 :5710/ 2/2020 2:57:27 AM
備工作之一
第二步 學習與行動 *成功的7個心態:
1）歸零的心態。 2）學習的心態。 3）努力的心態。 4）感恩的心態。 5）堅持的心態。 6）積極的心態。
7）平常的心態
*成功面前兩道關卡 面子關
冷水關
三、行動前的準備工作之二： 改變
四. 行動前的準備工作之三： 成功創業五心 1、決心 2、誠心 3、信心 4、恒心
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月2 日星期 五上午2 时57分 27秒02 :57:272 0.10.2
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 2时57 分20.10. 202:57 October 2, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月2日 星期五2 时57分 27秒02 :57:272 October 2020
第三步 列名單
1.列名單的意義； 2.專業名單的格式； 3.不要去判斷你的朋友是否會
從事這個生意；
4.分析名單，確定類型及邀約順 序；
5.向上推薦； 6.不斷擴大名單，增加人際源； 7.人生三寶(微笑、傾聽、讚美)
+名片。
第四步 邀约
1.专業化邀約與生活化邀約的區别;
2.邀約的目的是得以見面可詳 細介紹生意的機會，電話只 是一個工具；
第一步 夢想與目標 （人生因有夢想而偉大） 一.實現夢想的四項基本原
則: - 人和在一一群起有.夢想的 - 將大夢想分解為多
個小夢想. - 為實現夢想,要尋
第一步 夢想與目標
（人生因有夢想而偉大）
二.目標（為實現夢想設 定目標）
- 設定目標的重要性
- 目標一定要量化
- 設立短期、中期和長期 目標
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.2 02:57:2 702:57 Oct-202 -Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:57:2 702:57: 2702:5 7Friday , October 02, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.2 20.10.2 02:57:2 702:57: 27October 2, 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时57 分27秒 上午2时 57分02 :57:272 0.10.2
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/2/2
020 2:57:27 AM02:57:272020/10/2
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/2/2
五、全面行動
七、立即列名單。列名單掌握三 條原则:
（1）不預先判定誰會做，誰 不會做
（2）人越多越好 （3）不要丟失名單。
五、全面行動
2、新人加入後，按48小時“黃金 沈默守則”行事。即48小時之內 不與任何人談論此項事業，而是 進行： （1）學習電腦操作2小時；
（2）學習創業指南“成功八步”4
在這個事業中，你的所有推薦人組 成了
你的諮詢線，你將在他們那裏得到 力量、諮詢和策略。
第八步 成功複製
直銷的精髓，在於它的可複製性, 倍增性。
你只要幫助他們夢想成真， 你就可以夢想成真。
自由分享:
* 梦想 * 目标
20.10.202:57:2702:5 702:5720.10.220.10. 202:57