【精品文档】十一驾校招生活动方案-推荐word版 (11页)
驾校国庆节招生活动方案
驾校国庆节招生活动方案一、活动主题热烈庆祝国庆，展现驾校风采，全面招生活动二、活动名称“国庆同庆，学车共行”——驾校国庆节招生活动三、活动背景国庆节，作为我国的重大节日，不仅寓意着祖国的繁荣昌盛，更是全民共庆的日子。
借此佳节，驾校举办招生活动，旨在扩大品牌影响力，吸引更多的学员前来报名学车。
同时，通过举办各类丰富多彩的活动，让广大学员感受到驾校的优质服务和专业教学，进一步树立良好的企业形象，为今后的招生工作打下坚实基础。
此次活动背景紧密结合国庆节日的喜庆氛围，将驾校的特色教学和优质服务融入其中，以吸引更多潜在学员的关注和参与。
四、活动目的1. 庆祝国庆，传播爱国情怀，增强国民凝聚力。
2. 通过活动展示驾校的教学质量、师资力量和硬件设施，提升驾校品牌形象。
3. 吸引潜在学员，增加招生数量，提高市场占有率。
4. 加强与现有学员的互动，提高学员满意度和忠诚度。
5. 通过活动，增加驾校的社会影响力，为驾校的长远发展奠定基础。
五、活动时间2023年10月1日至10月7日，共计7天。
六、活动地点驾校主校区及各分校所在地，活动主要分为室内和室外两个部分，室内包括理论教室、多媒体会议室等，室外包括练车场、户外活动区域。
七、活动对象1. 面向全社会，特别是年满18周岁的有学车需求的公民。
2. 驾校现有学员，包括正在学习中的学员和已毕业的校友。
3. 对驾校教学质量和招生政策感兴趣的社会各界人士。
4. 媒体记者及社会各界观察员，以增加活动的传播力和透明度。
八、活动流程1. 活动前期筹备（9月20日至9月30日）a. 策划活动方案，确定活动主题、内容、流程、预算等。
b. 安排场地布置、宣传物资准备、工作人员培训等。
c. 利用驾校官方网站、社交媒体、户外广告等渠道发布活动预告，进行广泛宣传。
2. 活动启动（10月1日）a. 举行简短而隆重的开幕式，邀请驾校领导致辞，宣布活动正式开始。
b. 开展“我与祖国共成长”主题演讲比赛，邀请学员分享与祖国共成长的感人故事。
国庆驾校招生营销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，人们纷纷踏上返乡或旅游的旅程，这也意味着驾校招生迎来了一个黄金时期。
为了抓住这一时机，提高驾校的知名度和招生人数，特制定本国庆驾校招生营销方案。
二、活动目标1. 提高驾校在目标市场的知名度和美誉度；2. 吸引更多有意向的学员报名参加驾校培训；3. 提升驾校的招生数量，实现业绩增长。
三、活动主题“国庆学车，一路畅通，安全驾驶从我做起”四、活动时间国庆节前一周至国庆节后一周五、活动内容1. 优惠活动（1）报名即送价值XXX元的学车大礼包；（2）国庆期间报名学员享受9折优惠；（3）推荐新学员报名成功，双方均可获得XXX元现金奖励。
2. 线上活动（1）驾校官网、微信公众号、微博等平台发布国庆招生信息，开展线上宣传；（2）开展“国庆学车，一路畅通”主题征文活动，鼓励学员分享学车心得；（3）举办线上抽奖活动，奖品包括学车优惠券、现金红包等。
3. 线下活动（1）驾校门口设立报名咨询点，安排工作人员接待咨询；（2）邀请当地媒体进行现场报道，扩大活动影响力；（3）举办国庆节前学车体验活动，让学员亲身体验学车过程；（4）组织教练团队走进社区、企事业单位等，开展免费学车咨询活动。
六、宣传推广1. 制作宣传海报、横幅、易拉宝等物料，在驾校门口、社区、企事业单位等地方进行张贴；2. 利用驾校官方网站、微信公众号、微博等平台进行线上宣传；3. 合作当地媒体进行活动报道，提高活动知名度；4. 邀请知名人士、网红等进行代言，提升驾校形象。
七、活动效果评估1. 活动期间报名学员数量；2. 活动期间线上宣传覆盖人数；3. 活动期间媒体曝光度；4. 学员满意度调查。
八、注意事项1. 确保活动期间各项设施、人员到位，确保活动顺利进行；2. 加强与学员的沟通，了解学员需求，提高服务质量；3. 严格把控活动预算，确保活动效果最大化。
通过以上国庆驾校招生营销方案的实施，相信驾校能够吸引更多有意向的学员，提高招生数量，实现业绩增长。
驾校招生活动策划方案模板
一、活动背景随着我国汽车行业的快速发展，驾驶技能已成为现代社会的基本生存技能。
为了满足广大市民的驾驶需求，提升我国驾驶水平，提高道路安全，我国各地驾校纷纷涌现。
为了提高驾校知名度，吸引更多学员报名，特举办此次驾校招生活动。
二、活动目标1. 提高驾校知名度，树立良好形象；2. 吸引更多学员报名，扩大招生规模；3. 增强驾校与学员的互动，提高学员满意度；4. 增强驾校与合作伙伴的沟通，促进资源共享。
三、活动主题“驾驶新时代，安全伴我行——XXX驾校招生节”四、活动时间为期一个月，具体时间根据驾校实际情况进行调整。
五、活动地点驾校场地、周边社区、商场等人流密集区域。
六、活动对象有驾驶需求的社会各界人士，包括学生、在职人员、家庭主妇等。
七、活动内容1. 活动宣传（1）线上线下同步宣传，包括驾校官网、微信公众号、朋友圈、户外广告、传单等；（2）邀请知名主持人、网红等进行现场互动，扩大活动影响力；（3）与合作媒体进行联合报道，提高活动知名度。
2. 现场活动（1）举办驾校开放日，让学员实地了解驾校设施、师资、教学环境等；（2）设立报名咨询台，为学员提供一对一咨询服务；（3）开展现场互动游戏，如“驾驶知识问答”、“模拟驾驶体验”等，提高学员参与度；（4）设置优惠活动，如报名立减、推荐有奖等，吸引学员报名；（5）邀请优秀学员分享驾驶经验，树立榜样作用。
3. 社区活动（1）走进社区，开展“交通安全知识讲座”，提高社区居民的安全意识；（2）在社区设置报名点，方便居民就近报名；（3）与社区合作，开展亲子驾驶体验活动，吸引家庭客户。
4. 合作伙伴活动（1）邀请合作伙伴参与活动，共同推广驾校；（2）举办合作伙伴联谊会，增进合作关系；（3）开展资源共享活动，如联合培训、车辆租赁等。
八、活动预算1. 宣传费用：线上线下广告费用、活动物料制作费用等；2. 活动现场费用：场地租赁费用、设备租赁费用、活动道具费用等；3. 人员费用：活动策划、执行、宣传、咨询等人员费用；4. 奖品费用：现场互动游戏奖品、报名优惠奖品等。
驾校国庆节招生方案
一、活动背景国庆节是我国重要的节日之一，也是人们出行、学习的好时机。
为抓住这一有利时机，提高驾校知名度，扩大招生规模，特制定本国庆节招生方案。
二、活动目标1. 提高驾校在国庆期间的知名度，树立良好的企业形象。
2. 吸引更多学员报名参加驾校培训，提高驾校招生人数。
3. 增强驾校学员的满意度，提高驾校口碑。
三、活动时间2021年10月1日至10月7日四、活动内容1. 活动主题：国庆节特惠，驾证轻松拿！2. 活动内容：（1）报名优惠- 国庆期间报名学员，享受学费8折优惠。
- 老学员推荐新学员报名，双方均可获得现金红包奖励。
（2）免费体验- 国庆期间，凡报名学员均可免费参加一次科目一模拟考试。
- 提供免费茶歇，让学员在轻松愉快的氛围中学习。
（3）限时优惠- 国庆期间，每天前10名报名学员可获得精美礼品一份。
- 每天下午14:00-16:00，举办现场抽奖活动，奖品丰厚。
（4）课程优惠- 国庆期间报名学员，可享受科目二、科目三免费复训一次。
3. 宣传推广（1）线上宣传：利用驾校官方网站、微信公众号、朋友圈等平台，发布国庆节招生信息，扩大活动影响力。
（2）线下宣传：在驾校周边张贴宣传海报、发放宣传单页，提高驾校知名度。
（3）合作推广：与周边企事业单位、社区、学校等合作，开展联合招生活动。
五、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、宣传、执行等工作。
2. 活动期间，安排专人负责报名接待、咨询解答、课程安排等工作。
3. 活动结束后，对活动效果进行总结，为今后类似活动提供借鉴。
六、活动预算1. 宣传费用：线上宣传费用2000元，线下宣传费用3000元。
2. 奖品费用：现金红包1000元，精美礼品5000元。
3. 茶歇费用：1000元。
4. 其他费用：1000元。
总计：14000元七、预期效果1. 国庆期间招生人数达到100人，实现招生目标。
2. 提高驾校在国庆期间的知名度，树立良好的企业形象。
3. 增强学员满意度，提高驾校口碑。
国庆驾校活动方案策划书3篇
国庆驾校活动方案策划书3篇篇一《国庆驾校活动方案策划书》一、活动主题“国庆学车，快乐拿证”二、活动目的1. 提高驾校知名度和美誉度，吸引更多潜在学员。
2. 增加学员报名量，提高驾校收益。
3. 加强与学员的互动和沟通，提高学员满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点国庆驾校各校区五、活动对象所有有学车需求的人群六、活动内容1. 优惠活动：活动期间报名学车，可享受[X]折优惠。
一次性缴纳学费，可额外获得[X]个学时的免费培训。
2. 抽奖活动：活动期间报名学车的学员，均可参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名，幸运奖[X]名。
3. 免费体验活动：活动期间，驾校将提供免费的学车体验课程，让学员更好地了解驾校的教学质量和服务水平。
体验课程包括理论知识讲解、模拟驾驶训练、实际驾驶操作等内容。
4. 老学员回馈活动：活动期间，老学员介绍新学员报名学车，可获得[X]元的现金奖励或[X]个学时的免费培训。
老学员本人再次报名学车，可享受[X]折优惠。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用驾校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报。
与当地知名的汽车媒体、生活服务平台等合作，进行活动推广。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动信息在搜索引擎上的排名。
2. 线下宣传：在驾校各校区、周边社区、商场、超市等场所张贴活动海报、发放宣传资料。
与当地的驾校协会、汽车俱乐部等合作，进行活动宣传和推广。
利用公交车、出租车等交通工具的车身广告，进行活动宣传。
八、活动预算1. 优惠活动费用：[X]元2. 抽奖活动费用：[X]元3. 免费体验活动费用：[X]元4. 老学员回馈活动费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 报名量评估：通过对比活动前后的学员报名量，评估活动的效果。
2. 学员满意度评估：通过问卷调查、电话回访等方式，了解学员对活动的满意度和意见建议。
国庆驾校活动方案策划书3篇
国庆驾校活动方案策划书3篇篇一国庆驾校活动方案策划书一、活动主题“国庆狂欢，学车有礼”二、活动目的1. 提升驾校品牌知名度和影响力。
2. 增加学员报名数量，提高驾校经济效益。
3. 营造欢乐的学车氛围，增强学员学车的积极性和趣味性。
三、活动时间国庆节期间（具体日期根据国庆假期而定）四、活动地点驾校训练场及周边五、活动内容1. 报名优惠（1）国庆期间报名学车，可享受学费优惠。
（2）推出国庆学车套餐，包含不同的学车课程和优惠价格。
（3）老学员介绍新学员报名，可获得一定的奖励或优惠。
2. 学车有礼（1）凡在活动期间完成学车并通过考试的学员，均可获得精美礼品一份。
（2）设置学车抽奖环节，奖品包括学车优惠券、汽车模型、车载用品等。
3. 试驾体验（1）提供试驾体验服务，让学员感受学车的乐趣和驾校的教学水平。
（2）试驾学员可获得小礼品一份。
4. 互动游戏（1）设置学车知识问答、倒车入库比赛等互动游戏，获胜者可获得奖品。
（2）组织学员进行驾驶技能表演，展示驾校的教学成果。
5. 感恩回馈（1）为教练和工作人员准备国庆礼物，感谢他们的辛勤付出。
（2）对长期合作的企业或单位进行回馈，提供学车优惠或礼品。
六、活动宣传1. 在驾校官网、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
2. 发送短信通知老学员和潜在学员，邀请他们参加活动。
3. 在驾校训练场及周边张贴活动海报，吸引过往学员的注意。
4. 邀请媒体参与活动报道，提高活动的曝光度。
七、活动预算1. 礼品费用：[具体金额]用于购买学车礼品、互动游戏奖品等。
2. 宣传费用：[具体金额]用于制作宣传海报、短信通知等。
3. 优惠费用：[具体金额]用于学费优惠、学车套餐等。
4. 其他费用：[具体金额]包括场地布置、工作人员酬金等。
八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如报名人数、学车合格率、学员满意度等。
九、注意事项1. 确保活动期间的教学秩序和安全，避免因活动影响正常学车进程。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解或误导。
国庆节驾校营销策划方案
一、活动背景国庆节，作为我国最重要的节日之一，不仅是全国人民欢庆的时刻，也是驾校招生的重要时机。
在这个特殊时期，驾校应抓住机会，开展一系列富有创意和吸引力的营销活动，吸引更多潜在学员报名学车。
二、活动目标1. 提高驾校品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 吸引更多新学员报名，扩大市场份额。
3. 增强学员的满意度，提升驾校口碑。
三、活动主题“国庆驾到，梦想启航——与祖国共庆，成就驾驶人生”四、活动时间国庆节期间，即10月1日至10月7日。
五、活动内容1. 优惠活动- 限时优惠：在活动期间，报名学员可享受学费优惠，如报名即送价值XXX元的学车大礼包。
- 团购优惠：组织团购活动，3人以上报名可享受额外优惠。
- 老学员推荐优惠：老学员推荐新学员报名，双方均可获得学费减免。
2. 体验活动- 免费试驾：邀请学员免费体验驾驶乐趣，感受驾驶技能培训的专业性。
- 亲子体验：举办亲子学车活动，让家长和孩子共同体验驾驶的乐趣，增进亲子关系。
3. 互动活动- 线上互动：通过微信公众号、微博等平台开展线上互动活动，如转发抽奖、集赞送礼等。
- 线下互动：在驾校门口设立互动区，开展现场互动游戏，如知识问答、趣味驾驶比赛等。
4. 公益活动- 公益活动：组织学员参加公益活动，如义务交通引导、关爱留守儿童等，提升驾校的社会责任感。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在驾校门口、周边社区、商场等地张贴海报、发放宣传单页。
3. 合作推广：与当地媒体、企业合作，共同推广活动。
七、活动效果评估1. 学员报名数量2. 线上线下互动参与人数3. 媒体曝光度4. 学员满意度调查八、总结通过本次国庆节驾校营销策划活动，我们将充分利用国庆节的特殊氛围，吸引更多潜在学员报名学车，提高驾校品牌知名度和市场占有率。
同时，通过丰富多样的活动形式，提升学员的满意度，为驾校的长期发展奠定坚实基础。
国庆驾校招生活动方案
随着国庆长假的临近，驾校迎来了招生旺季。
为了抓住这一有利时机，提升驾校的知名度和学员数量，特制定以下国庆驾校招生活动方案。
一、活动主题“国庆快乐，驾驶未来——驾校献礼，国庆特惠招生”二、活动目标1. 提升驾校在当地的知名度和品牌影响力。
2. 吸引更多有意向的学员报名学车。
3. 增加国庆期间驾校的招生人数。
三、活动时间2023年9月25日至10月7日四、活动内容1. 线上线下宣传联动：- 线上：利用驾校官方网站、微信公众号、微博等平台，发布国庆特惠招生信息，制作吸引眼球的宣传海报和视频，增加互动性，提高关注度。
- 线下：在人流量大的商圈、公交站、地铁站等地投放广告，发放宣传单页，扩大活动影响力。
2. 优惠活动：- 报名优惠：国庆期间报名学员，享受学费减免、赠送课时等优惠。
- 团购优惠：鼓励学员组团报名，给予更多优惠。
- 老带新优惠：老学员推荐新学员报名，双方均可获得学费减免或课时赠送。
3. 特色活动：- 免费体验课：邀请学员免费体验驾驶课程，让学员亲身体验驾校的教学质量。
- 亲子活动：组织亲子驾驶体验活动，让家长和孩子共同感受驾驶的乐趣。
- 抽奖活动：报名学员均可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
4. 服务质量提升：- 提高教练员服务质量，确保学员学车体验。
- 优化报名流程，提高工作效率。
- 加强学员沟通，及时解答学员疑问。
五、活动实施1. 前期准备：制定详细的活动方案，明确责任分工，确保活动顺利进行。
2. 中期执行：严格按照活动方案执行，密切关注活动进展，及时调整策略。
3. 后期总结：活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足，为今后类似活动提供借鉴。
六、预期效果通过本次国庆驾校招生活动，预计将吸引500名以上学员报名学车，实现招生人数同比增长20%的目标，进一步扩大驾校在当地的市场份额。
七、注意事项1. 确保活动期间各项工作正常进行，不影响学员的正常学车。
2. 加强活动过程中的安全管理，确保学员和工作人员的人身安全。
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十一驾校招生活动方案
篇一：驾校招生活动方案
驾校招生活动方案
驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平
提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各
个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。
一、策划分析
受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大
众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。
由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾
驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开
办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都
要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益
增长的。
由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。
一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校
或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的
或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个
部分来策划此次活动。
具体如下：
线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站；
2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游
网等，增加知名度；
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下：
1、驾校培训优惠；
2、学生群体的优惠；
3、与汽车销售公司或者4S店合作；
4、乡镇重点突破；
5、员工总动员；
6、老客户口碑宣传；
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容
活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）
（一）、线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站
由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，
便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训
练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。
另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动
的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度
要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。
通过其他大众
比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。
当然要与之合作，必
然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关
系能力和资金投入了。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名
百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下：
提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？
回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。
训练场很大，训练的车也很多，关
键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。
挺好的，建议你去那里考驾照。
注：
（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；
（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；
（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。
如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
（二）、线下：
线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，
主要还是看线下活动的吸引力。
因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生
群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1：针对普通大众
活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500
元优惠券！（或者更高优惠）活动时间：x月x日至x月x日
活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，
通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减
少成本压力。
村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。
使乡镇
客户享受最好的报名优惠活动。
更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2：针对学生群体活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送
手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！活动时间：（1
个月）活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。
若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。
甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。
为了进一步扩大活
动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给
车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。
学生市场的学生更多的
是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。
驾校的目的就是通过
各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择
经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、
大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。
因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。
具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传
1
2、移动汽车的广告宣传。
利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。
上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。
通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
其他活动支持
1、者其他购物券，
2、团体报名优惠政策。
3、尔发红包取得未报名成员的信任。
4、QQ群消息散布，公司自建群维护
5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。
67、赞助学校的各类活动。
8、其他方式等。
篇二：驾校招生策划书
——策划书
Name：张登磊
Tel： 187201X3860
QQ： 547430294
前言:。