抚州铂金水岸营销推广工作计划2007年
营销策划工作计划时间表
工作阶段划分
客户认筹期
第一批销售期
序号 分项
内容
1 营销节点
售楼处正式开放 开始认筹
正式公开发售
2 园林整改 园林环境主题及风格确定
楼体外墙的确定标准
3
用料及设 入户大堂/楼层电梯厅的确定
备
公共配套及设备的确定标准
公共部分装修标准的确定
广告公司确定
4 合作方
☆☆☆☆☆☆☆
☆
☆
☆
☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆☆
☆☆☆☆☆☆☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
☆☆
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模型公司确定 室内设计公司确定
室内装修施工单位确定
5 售楼工具
现场布置完成 礼品/赠品/纸袋等完成
模型制作并完成 方案设计、讨论、确定
6 营销中心
施工/完成
布置/安装/清理等
1月
2月
3月
4月Leabharlann 5月6月7月
跟进
备注
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装修公司
装修公司负责执行，工程部 、营销部监督
设计单位、营销部
营销部提议，总经办确认， 物业公司负责清理
营销部
营销部提议，总经办确认
营销部与广告公司 营销部提议，总经办确认
☆☆☆☆☆☆☆☆
☆☆☆ ☆☆☆
☆☆☆
广告公司
广告公司负责设计
【VIP专享】XX半岛度推广工作计划
前言 2007 年闲林板块市场继 2006 年后继续保持放量，闲林区域将有众多新老 项目参与抢夺市场份额的竞争。 XX 半岛作为闲林板块内最受关注的项目，如何让市场在年内消化约 260 套一期一区的剩余房源，并乘势推出全新的一期二区，重新奠定区域市场第一 的地位，并且打下品牌基础，形成势能，带动今后两年内其余后续房源的销售， 缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。 通过对近段时间销售情况的总结，我司发现目前现场来客呈现递减趋势。 为了改善销售状况、扩大销售量，我司将根据目前本项目的销售情况，结合项 目的工程进度，对 2007 年全年制订系统、合理、可行的营销推广计划，并将销 售工作重点放售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。
07 年度营销工作计划
XX 半岛
2007 年度营销推广计划
二○○七年三月
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营销推广工作计划
营销推广工作计划营销推广工作计划篇一一、增大宣传力度，加强银证合作。
二、加强股民教育，提供投资咨询。
营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了投资分析软件。
并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。
三、重新细分与定位目标市场。
针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。
四、继续完善日常工作提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。
五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。
加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。
在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。
六、“开源节流、增收节支”。
明年，营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。
另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。
七、加强投资咨询力量。
新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。
立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。
采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。
总之，营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。
营销活动推广方案篇二文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响"美食之都、购物天堂"城市品牌、推进化旅游购物城市发展的重要抓手。
碧水温泉营销策划案
“碧水温泉”营销策划案目录第一章营销背景第一节区域市场简析第二节房地产发展状况第二章项目分析第一节项目概况第二节项目SWOT分析第三章项目定位第一节项目市场定位第二节目标客户群第三节产品规划建议第四章案名建议第五章整体营销战略第一节项目推广总体战略第二节营销推广思路第三节销售周期划分第四节产品包装第六章媒体推广策略第一节营销工作流程第二节阶段营销推广第一章营销背景第一节区域市场简析北城区域概况：范围：南到天衢中路、天衢东路，北到长庄中路，天衢工业园，东到岔河，西到陵西路此区域主要为天衢工业园区域，大型集团像皇明太阳能、亚太集团所在厂房地基本集中于此。
属于正在开发的区域，交通便利，到达市中心方便。
区域主要商区介绍：区域的商业街主要是沿湖滨北路、解放北路、东地北路沿街商铺，一般都属于开发的小区的裙房和沿街商铺，商业气氛正在随着开发区楼盘的增多，人气的聚生而逐渐形成。
区域自然景观：苏禄王墓风景区、植物园。
儿童乐园。
教育设施：德州十中、经济学校、教师进修学校、山东省公路技工学校等医疗机构：市立医院、市妇幼保健所金融机构：建行、农业银行、工商银行等区域交通情况：主要道路由西至东（由北向南）共青团路、北园路、果园路由北至南（由西向东）湖滨北路、解放北路、东地北路公交线路情况：21、4、10、19路等楼盘开发情况此区域属于正在开发的区域，尤其是天衢开发区内，可开发土地多，开发楼盘较多，目前在售的楼盘有嘉泰园、乾城、鑫嘉园、天花锦绣园、岔河小区二期（紫薇园）等10个楼盘，价位在1400－2200元/平方米之间。
此区域楼市发展属于德城区正在逐步走向成熟的区域。
第二节房地产发展状况【德城区房地产市场现状】德城区目前人口56.82万人，区划面积为539平方公里，人口密度为1054人/平方公里，是各县市人口密度最高的。
成立地级市10年来，德州经济蓬勃发展，GDP连年增长，呈不断上升趋势。
德州市房地产业起步较晚，2000年完全取消福利分房和集资建房后商品房市场才得到大力发展，一时间开发量大幅增加，房价上扬速度较快，市场秩序不规范。
房地产营销推广策划方案.doc
铂金水岸营销推广策划方案一、前言自2009年以来，抚州市房地产整体市场商品住房价格一直上升，销售金额增长较快，销售单价稳步增长。
在楼市销量增大的同时，房屋销售均价也有所上升。
从2010年10月份开始，全市商品房及住宅单价持续上涨，今年2月份，全市商品房销售均价2869元/平方米，6月份，全市商品房销售均价已达3002元/平方米，同比增长26.3%；比一季度上涨3.1%。
抚州经济总量小，住宅市场竞争日趋激烈。
房地产发展处于快速发展阶段，住房消费的区域性较强，跨区域置业的人群较少，房地产营销水平较高，但销售手段单一，大户型占据大部分市场份额，小户型成为市场的空白点。
二、铂金水岸的介绍铂金水岸位于抚州市文昌大道888号，是政府规划的红石咀滨江风光带核心，其东临抚河，西靠文昌大道，北接老城区，南延金巢开发区及新行政区，处于新老城区结合部位，具有极强的发展前景和较高的升值空间。
周边生活设施完善，商场、超市、银行、医院、邮局、学校、幼儿园一应俱全的西班牙滨水风情社区。
三、铂金水岸的优势该项目附近教育配套有抚州第三小学、抚州第八小学、抚州第三中学等学校；医疗配套红十字医院、街道门诊及知名大药房等，为您提供便捷的医疗服务；餐饮娱乐配套有临川大酒店、欢乐谷、金巢、小商品城等；游玩配套有抚河景观带、江南四大名楼之《拟岘台》、汝水森林公园、汤显祖纪念馆；小区内的配套有15000平米的商业街、江南式水系植物园林、中央水景广场、亭台楼阁、拱桥、康体设施、儿童娱乐设施等等。
城市中的西班牙式建筑风格，独领风骚，铂金水岸，一站式的服务，完美的项目配套，让抚州人民有了新的选择，从此我们的小区不再单一。
四、销售力的分析（市场调研及项目分析）1、市场分析（1）抚州房地产行业是抚州国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
随着国家加快小城市建设的的步伐，抚州市市区居住人口在未来几年内会逐渐增加你，对房产的需求也会越来越大。
铂金活动方案
铂金活动方案一、活动目标铂金活动方案的目标是提升企业产品销售额，并增加品牌知名度。
通过有针对性的活动策划和推广，吸引更多的潜在客户，提高客户转化率，从而达到销售和品牌推广的目标。
二、活动内容1.活动时间：活动将持续一个月，从10月1日开始，到10月31日结束。
2.活动形式：本次铂金活动将以线上线下相结合的方式进行。
–线上活动：通过企业官方网站、社交媒体等渠道，在活动期间开展促销、特价以及抽奖等活动，吸引客户参与，并在购买产品时提供相应优惠。
–线下活动：在主要城市的购物中心、商场或品牌体验店开展铂金活动展销会。
邀请客户参观展示产品，并提供体验和咨询服务，并配备专业销售人员提供个性化的购买建议。
三、活动推广1.宣传渠道：–企业官方网站：在官方网站的首页及相关产品页面设置活动专区，展示活动内容和优惠措施。
–社交媒体：通过企业社交媒体平台，发布活动相关信息，包括宣传海报、折扣优惠信息、抽奖活动等，吸引粉丝分享和转发。
–广告渠道：在主流的媒体平台如电视、电台、报纸等刊登广告，提高活动知名度。
–合作推广：与相关行业的网络红人、博主或社交媒体影响者合作，通过其渠道宣传活动，扩大活动的覆盖范围。
2.售前营销：–营销短信：向潜在客户发送营销短信，介绍活动内容和优惠措施，提醒客户参与活动。
–EDM邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送宣传邮件，包括活动详情、产品介绍以及专属优惠码等，引导客户浏览官网或线下门店参与活动。
四、活动奖励1.折扣优惠：活动期间，部分产品将提供折扣优惠，吸引客户购买。
2.赠品：凡在活动期间购买指定产品的客户，将获赠相应的赠品，增加客户购买产品的动力。
3.抽奖活动：为促进活动参与度，设置抽奖活动，凡在活动期间购买产品的客户，将有机会获得额外的抽奖机会或者参与抽奖活动，有机会赢取大奖。
五、活动成功绩效评估1.销售额增长：通过销售统计数据分析，评估活动期间产品的销售额是否有明显增长。
2.网站访问量：通过网站流量统计工具，评估活动期间网站的访问量变化，以及客户的网站访问时长和转化率等指标。
抚州铂金水岸项目营销推广方案
他们是——
有品位，
讲品质，
时尚，年轻，有活力，
有知识，有见识，
对产品价值有自己独特理解的
都市时尚族！
产品如何与他们沟通？
名称上的沟通——
阳光花房
将K户型的核心景观优势反映到名称上，让消费者一目了然，体 现一种时尚、现代、生态、浪漫的生活气息，符合本类人群的审 美特征和性格偏好。
五大沟通主题——
主题之三：空间最大的可分可合性
H-I户型由双户型拼接而成，具有空间的最大可分可合性。分可形成两个互 不干扰，具有独立完整结构的房子；合可合成一个完整、舒适、南北通透 的大户型满足大面积的需求。
主题之四：自住和投资双重属性的显现
H-I户型具有投资和自住双重属性，可投资获利，也可自住居家，更可在自
住的同时享受投资出租的可能。是现代不动产理财观念的最好诠释。
C、户外： 加大户外的投放数量，尤其重视项目周围的包装和城市主要交通节点 的昭示性。 D、直邮： 制作直邮小折页，在城市中高消费场所陈列，供免费索取。同时可通 过政府渠道对高收入人群包括周边乡镇，进行针对性直邮； E、现场陈列： 设计制作一期宣传折页，对一期的品种和相关情况进行针对性描述。 同时针对阔景花园洋房和全景魔方HOUSE制作产品说明册，具有针对 性地对产品进行更为深入的解释； F、现场包装； 现场喷绘板也需要有一期推出品种的明确介绍。
目标人群的界定：
因为本产品在地域限制上比较明显，因此在推广的目标受众上应着重关 注于两类抗性较弱的人群。
1、抚州的新消费群体
抚州本地成长起来的年轻人群，愿意尝试新生事物； 外来人口在抚州工作、做生意，对传统禁忌不是很敏感；
2、在外务工的返乡购房群体
在外地打工者对房地产的朝向有新的理解，他们能够认识到全景 观的产品价值，对于本产品的抗性是最小的，而购买力却是最大 的。
抚州现代城项目营销推广策略建议
用户满意度
调查用户对广告的接受程度和评价，了解广告的 质量和效果。
营销数据分析与优化
01
数据分析
通过收集和分析广告投放的数据，了解广告的效果和受众的行为特征
。
02
A/B测试
同时测试不同的广告策略，以对比其效果，以便找出最佳的广告策略
。
03
优化调整
营销目标和关键成功因素
制定系统、全面的营销推广方案，提高项目的知 名度和美誉度。
借助创新的营销活动和社交媒体平台，吸引目标 客户群体的关注和参与。
精准定位目标客户群体，提高营销推广的针对性 和有效性。
加强与当地政府、企事业单位的合作，提升项目 的影响力和形象。
02
目标客户群和消费需求分析
目标客户群细分
抚州现代城项目营销推广策略建 议
contents
目录
• 项目背景和营销问题 • 目标客户群和消费需求分析 • 营销推广策略 • 营销执行方案 • 营销效果评估与优化
01
项目背景和营销问题
项目背景介绍
抚州现代城项目是由知名开发商抚州华润置 地开发的城市综合体项目，总建筑面积为10 万平方米，包括住宅、商业、酒店等多个业 态。
营销团队建设与管理
团队结构
建立完善的营销团队结构，包括市场调研、创意设计、营销执行、客户服务等岗 位，确保团队成员各司其职、分工明确。
培训与激励
定期开展内部培训和外部学习，提升团队成员的专业技能和综合能力；同时设定 激励制度，鼓励团队成员积极创新、主动工作。
营销预算与资源整合
预算制定
根据营销目标和预期效果，制定合理的营销预算，并按照不同渠道和活动类型分配预算。
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铂金水岸下阶段营销工作计划
铂金水岸销售部
二00七年八月
一、推广目标：
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7、8月份一般处于房地产销售过渡阶段，由于铂金水岸的入市抚州房地产市场显得格外活跃。
而且，抚州房地产市场弥漫着较强的火药味。
面对即将来临的9-11月份的销售高峰，各大楼盘早已蠢蠢欲动，准备抢占各自的目标市场。
9-11月份作为铂金水岸本年度第二个销售周期的开始，铂金水岸下半年能否实现预期目标意义重大。
从7月21日铂金水岸1期第一批房源认购至今，销售量已超过60%，而其他房源计划在9月初陆续推出。
而现在铂金水岸主要面临以下问题：
1、如何将铂金水岸销售热度延续下去，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度？
2、如何将一期大户型和小高层产品以最快和最有效的方式推向市场，并赢得市场竞争地位和客户认可，完成今年下半年的3万平米的销售目标？
3、在提升项目知名度的同时，如何塑造和提升企业和项目的整体形象，让铂金水岸和德昌投资真正成为抚州市民心中的品牌楼盘和品牌开发商？
本项目是一个分期开发的大型项目，在一期下一阶段的推广中应该非常注重衔接，减少关注度的流失，从而节省推广成本，扩大宣传效果。
另外，作为本公司在抚州的第一个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。
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综合以上分析，下一阶段的媒介推广目标如下：
A.继续挖掘和提升项目和一期产品卖点，通过各媒体的组合挖掘潜在客户，完成现阶段的销售目标。
B.通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度。
C.在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快速形成羊群
效应。
二、媒体组合：
在房地产大战中，最先开始的是广告大战。
当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。
但目前的市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得销售最好。
所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点和诉求，才能争取到营销的主动权。
在媒体发布组合上我们遵循多媒体阶段发布的媒介组合形式。
以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式。
活动组合：以营销公关活动结合各阶段节点
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媒体组合：主要媒介：报纸+户外广告辅助媒介：车体+电视+促销公关活动+手机短信+宣传资料报纸广告：以《临川晚报》、《电视周报》为主，其他报纸少做推广（或可以不考虑）；广告形式包括硬性广告及软文宣传为主。
电子媒体组合：电视+手机短信
户外媒体组合：户外广告牌+车身广告+条幅+围墙
销售资料组合：楼书+宣传海报+户型单张
三、广告推介分析：
1、从社区文化定位出发推介的卖点：
市场空隙论要求产品必须能填补市场上的空白，人无我有是产品竞争的优势。
在产品趋于同质化的情况下，人无我有的局面不容易形成，但项目的社区文化形象与个性形象是不容易模仿的，在本案已经进入大体量开发的前提下，打“社区生活和文化”牌是必由之路。
本案推介卖点（表现）：独一无二的西班牙风情小镇——铂金水岸
2、从产品定位推介的卖点
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铂金水岸整个产品线的最大卖点在于楼盘的规模大、园林景观绝佳、建筑品质优越以及超高性价比，而产品规划上运用了节能材料等。
3、从情感定位出发推介的卖点
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情感定位是产品定位与广告营销中最讲究技巧的，能引起消费者强烈共鸣的广告往往是情感定位最为准确的。
雕牌与中国移动的广告是情感定位的经典之作。
建议本阶段的广告平面设计与效果图表现均应具备让人一见钟情的魅力，这样对营销将起到良好的推动作用。
四、宣传主题细化：
1、广告的诉求点
围绕产品进行有效包装
品牌、品质、品味、性价比
城中西班牙风情小镇——铂金水岸
2、硬性广告：
整体形象广告以创造高品质西班牙生活为主，以小高层和大户型产品为推广主题； 一系列广告语：
“花同样的钱，你要三房还是两房。
”
“花同样的钱，你要小高层还是多层。
”
“花同样的钱，你要景观房还是路边房。
”
以节能住宅为卖点提炼；
衍生出“花2000元/M2也能拥有真正的节能房子”；
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以超高性价比为卖点；
衍生出谁都可以拥有、体验的高品质生活。
突出“所有人能拥有，所有人能体验”
五、推广手法：
●借势推广
07年下半年抚州住宅推出总量预计近15万平米左右，伟星、西湖绿洲及本项目占其中的决大部分，个别新项目也将在下半年陆续推出，所以未来的抚州房地产市场是一个“混战”的局面，广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被吸引，我们应该充分利用在洪客隆、文昌大道的户外广告拦截有效客户。
●组合推广
在推广媒介上采取多种途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式，如电视、车体、手机短信、SP展销活动等，以达到提升项目与企业的知名度，增加项目附加值的目的。
●多点推广
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我们不仅以市区作为主要的推广目标，还要将“触角”伸向抚州周边的各大乡镇（唱凯、宜黄等），一方面，提升品牌知名度和美誉度，另一方面笼络有效客户。
六、媒体推广
本阶段在推广媒介上采取组合途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式并且穿插SP展销活动互补。
其中户外广告位置相对固定，主要针对楼盘周围的区域性客源；报纸和电视则覆盖面广，客户层次多；利用媒体组合取长补短，达到最佳的广告效果。
●户外媒体
项目周边区域，以围墙、灯杆旗、高炮或跨路广告牌为主，做到密集发布，造热项目周边区域；市区户外在画面表现上，根据节点和销售进度设计和更换画面。
●报纸媒体
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选择《临川晚报》、《电视周报》两家为主要载体发布楼盘信息广告。
电视媒体:
在电视媒体的选择上主要考虑是江西3、5套和抚州2、3套，同时配合各台的房地产栏目。
具体媒介计划和预算如下：
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综述
本次推广费用总计161.7万元
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