【整编】无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书

- 1 - - 1 - 无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书 - 2 - - 2 -

1 执行概述 1.1背景描述 无人机航拍又称无人机航拍驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机航拍广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机航拍，无人机航拍型号超过300余种，有55个国家装备了无人机航拍。 我国无人机航拍行业发展迅猛。我国无人机航拍事业起步于五十年代后期,近年来,我国发展了微型、小型、中型和大型靶标无人机航拍、侦察无人机航拍、作战无人机航拍等数十种。我国从事无人机航拍项目研制开发的组织在九十年代初主要有西北工业大学三六五所、南京航空航天大学无人机航拍所、北京航空航天大学无人机航拍所,随着无人机航拍技术和市场的快速发展,这一朝阳产业吸引了数十家企业加入,如中国航空一集团,中国航空二集团,中国电子科技集团所、所,中国航天三院等等。一些有人飞机的主机厂所如成都飞机公司、贵州航空公司等等也纷纷加入到无人机航拍的竞争行列。 随着无人机航拍的高速发展，无人机航拍的应用也渐渐被大众所发掘，当下众多大中小企业皆有对于自己产品的全景图的需要，尤其是酒店管理相关企业，一个完整的酒店全景图足以让客户通过电子设备真实的看到酒店的情况，为客户实现可视化酒店预订，也在极大程 - 3 - - 3 -

度上为酒店服务提供了方便。无人机航拍拍摄便可以实现全景图的制作，并且此项应用正在开始阶段，发展势头良好，市场前景广阔。 无人机航拍拍摄还可以实现从人为目前不可实现的角度拍摄物体，这对于房地产行业，旅游行业等都有很大需求，高空拍摄的物体进过处理后，会为观众实现的一个完全不同的视野，对于公司对于自己企业的把控和宣传都起到了极大的作用。 虽然无人机航拍拍摄势头良好，但是对于如何控制无人机航拍拍摄出优质的作品却需要非常熟练的操作和技术，这便催生了“飞手”这个行业，“飞手”被众多公司和企业需要，因为只有一个好的飞手拍摄出来的作品才能达到，商业分析和宣传的需求。 关键词：无人机航拍拍摄 服务 飞手

1.2项目介绍 在无人机航拍拍摄的风潮以及无人机航拍巨大的市场前景下，我们团队经过多次头脑风暴，做了大量可行性研究，综合所有意见，我们团队最后选择的是以“核心技术航拍”为支托，以“客户对应需求”为产品细分，以“对应客户需求的拍摄作品”为核心产品，以“完善，高效，私人订制”为核心服务，满足客户对于拍摄作品的所有想象。 我们团队将以“高科技，高服务，高管理”的“三高”为指导方针，凭借设备的优良性能，称述的拍摄技术，不断的创新，发扬团队精神，努力使本团队的作品逐步占领航模拍摄要求较高的区域市场市场，并向国内市场拓展。 - 4 - - 4 -

以无人机航拍航拍为核心产品，直接与消费者对接的服务，通过自身技术优势，结合优秀的营销与服务，整合线上线下渠道，扩大宣传，逐步扩大本项目对外影响力，目前的无人机航拍拍摄往往价格高昂，普通老百姓根本无法承受，我们团队也致力于实实在在的降低航拍价格，但是保证航拍的质量，让百姓不再觉得无人机航拍，无人机航拍技术是遥不可及的，让航拍真正走进千家万户。成为一种新的潮流。 我们团队致力于做口碑最好，知名度最高，用户评价最好的无人机航拍拍摄品牌，我们通过坚持高品质的拍摄和提供专业完善的服务机制，将“高效，品质，物美价廉”的品牌定位传递给市场。

1.3项目文化以及价值观 任何一个商业项目的生存发展都需要依赖于消费者，了解消费者的心理需求，知晓消费者的用户体验，不断为消费者创造更舒适，更合心意的消费体验，打动消费者的心灵。我们的追求是让新用户成为回头客，让老用户成为常客。为客户提供一流的产品品质和服务，全面提高客户的消费粘性。 - 5 - - 5 -

项目的核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化的基石和项目整个DNA的核心组成模块。如表2.1所示,为项目5大价值观的具体内容。

价值观 意义解析（编） 客户第一 客户用户体验才是公司生存最重要的的追求 团队合作 必须团队协作，才有可能面面俱到 责任 竭尽所能，担任起每个人的责任 坚韧 以后的路任重道远，要永不言弃

技术 保持技术过硬，保证产品质量前提一下，不断追求技术突破

1.4核心竞争力与优势 响应政策，抓住先机 从诞生之初的飞行尝试到如今的蓬勃发展，无人机航拍已跨过近百年时间。她经历了很多技术上的突破和应用领域的拓展。无人机航拍在多个领域开始投入使用并且获得了不错的成效，国家也开始大力鼓励无人机航拍的使用，并且对于无人机航拍飞手也越来越大，对于无人机航拍的政策.。1也愈发完善，2009年6月，中国民用航空局颁发了《关于民用无人机航拍管理有关问题的暂行规定》，提出了“三检查三不颁发”的指导性意见。随后，航空局空中交通管理局发布了 - 6 - - 6 -

《民用无人机航拍空中交通管理办法》，中国已经进入无人机航拍正规化管理时代； 拍摄产品保障和优秀的团队（有一个证，好考不？展示一些作品） 航拍作品不同于其他拍摄作品，航拍既可以做到普通拍摄的效果，更重要的是航拍的拍摄角度以及拍摄效果是普通拍摄所无法做到的，这边是无人机航拍航拍的迷人之处，无人机航拍拍摄的作品能够达到普通拍摄所无法达到的美观效果。 我们团队的航拍技术人员，有多年的航拍经验，拍摄过很多非常好的作品，拍摄人员对于无人机航拍的操控，不同拍摄场地的光影效果，拍摄手法也已经烂熟于心，保证了拍摄作品的质量；；团队的后期人员已经使用过PS，AE，PR等照片处理，视频处理软件多年，制作过无数精美的作品，对于拍摄出来的作品保证做到客户想要的效果，在技术上完美服务到每一个客户的每一点需求。 价格优势明显 我们团队选取了不同航拍公司的各类航拍作品的价格做数据比较分析的样本空间，通过控制变量法，在保证产品质量，品牌定位等因素无较大差异的情况下，通过数据统计得出结论：我们团队的产品价格比同类的产品价格低35%—45%，产品价格在整个行业中处于偏下的水平。处于在保证质量的同时，较可观的价格优势能够帮助我们打开市场，赢得更多顾客。 团队已经获得新型实用专利（描述） - 7 - - 7 -

大力度营销宣传 营销宣传力度大，有较高知名度。有时候，光有理想与好的商品是不够的，如何让惊艳这个品种，打开市场，争夺市场，是我们的苦恼，但更是动力。充分利用好社会化媒体的力量，在微信，空间，微博均有专门的宣传媒介。做好广告植入，去影响我们的目标人群，并取得群体和粉丝的认同，从而让精准营销真正影响大众营销。 个性化定制服务 在公司的未来发展中，提供个性化定制服务，（内容是什么？）。从而让营销变成一场娱乐化的狂欢，让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默，表现自己的豁达，表现自己的与时俱进，从而让一个简单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。 商业化运营模式 企业运营模式有三点要求：1.利润率客观 2.商户关联度 3.本地化程度高。观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，在运营，营销，技术方面具有一定优势。 - 8 - - 8 -

1.4市场描述 1.4.1市场状况 中国2014年无人机航拍销量约2万架，其中军用无人机航拍约占1.4%，民用无人机航拍占98.6%，预计到2020年中国无人机航拍年销量将达到29万架。受低空逐步开放的利好，国内民用无人机航拍发展非常迅猛，未来几年将保持50%以上的增长，2014年中国民用无人机航拍销售规模已经达到40亿元。2015年，国内的无人机航拍市场依然火热。包括研发、生产、运营在内，我国目前有300家至400家民用无人机航拍企业，从业人员超过万人。未来我国需要1万多架民用无人机航拍，以此简单计算，未来市场空间高达500多亿元。在无人机航拍高速发展的时代下，我们团队抓住机遇，降低大众进入无人机航拍拍摄的消费门槛，努力推动无人机航拍大众航拍时代的到来。 图表 中国典型的民用无人机航拍企业情况 企业名称 收入水平 无人机航拍类型 北京中航智科技有限公司 1亿元左右 专业级 深圳市大疆创新科技有限公司 30亿元左右 小飞机 武汉易瓦特航空技术股份有限公司 1.5亿元左右 专业级为主 零度智控（北京）智能科技有限公司 1400万元左右 消费级为主 深圳市亿航科技有限公司 150万元左右 消费级为主 - 9 - - 9 -

资料来源：中投顾问产业研究中心 民用无人机航拍用途极为广泛，未来市场主要集中于农林植保、影视航拍、电力巡检等领域。借鉴美国对民用无人机航拍监管逐步放松的历程，以及国内民用无人机航拍政策的规范和低空空域改革的深化，我国民用无人机航拍行业将呈现爆发式增长。 无人机航拍行业也正在往智能化，隐身化，集成化，民用化趋势发展，这标志着无人机航拍航拍潮流正在急速向我们袭来。

1.4.2目标市场 企业对不同的细分市场进行评估以后，有五种可以参考的目标市场选择模式，即市场集中化、产品集中化、市场专业化、选择性专业化和市场全面化。我们的方案将参考选择性专业化模式选择目标市场。所谓选择性专业化，就是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。我们团队根据航拍行业现状和市场细分结果，将注重收入处在中上水平以及注重生活品质的消费者，利用新媒体平台吸引外边的消费者，同时我们也为收入水平较低的消费者人群提供产品服务，这是目前航拍行业相对空缺的领域，实惠的价格，相对优质的产品，有助于我们在这一领域的快速发展。所以我们团队制订了不同的销售服务体系，旨在满足不同阶段的消费者。