机电产品营销项目七：运用各种方法促销机电产品
机电促销方案
机电促销方案概述机电行业面临着日益激烈的市场竞争和价格战的挑战，如何在竞争激烈的市场中突出重围，成为厂商们需要思考的问题。
本文将提出一些机电产品的促销方案，帮助企业快速提升销售额和市场份额。
方案一：特价促销特价促销是促进销售最受欢迎的营销策略之一。
机电产品可以通过打折、降价等方式开展特价促销活动，吸引顾客前来购买。
此外，为了让顾客更加认可产品的性价比，厂商可以选择减少生产成本，以便降低产品的售价。
为了让特价促销得到更好的效果，建议厂商把特价促销活动公示在大众媒体上，例如报纸、杂志、电视广告等，吸引更多潜在客户的注意力。
促销活动期间，建议增加产品展示数量和种类，使得顾客有更多选择的机会。
方案二：搭配促销机电产品可以通过与其他相关产品的搭配促销来提升销量。
例如，与电器产品（如电视机、冰箱、洗衣机）搭配一起购买可以获得优惠折扣等。
建议根据顾客特征、需求定制不同搭配方案，灵活运用该促销策略。
为了让搭配促销活动更具有吸引力，厂商也可强化促销效果，例如赠品、折价券等礼品激励，让顾客第一时间将促销信息广而告之。
方案三：拓展渠道扩大销售渠道可以使机电产品销售更加广泛。
厂商可以考虑将产品销售渠道扩展到更多领域，例如开设在线销售平台、加盟连锁店、与其他业态进行合作等方式。
在拓展销售渠道时，为了最大程度地提升销量，建议厂商注意产品品种、品质和售后服务的协同配合，以优质的产品和售后服务打动消费者，提升品牌口碑和知名度。
方案四：打造品牌品牌是企业形象的集合和展示，是企业在市场上存活和发展的重要保障。
机电产品厂商可以通过打造品牌、塑造品牌形象来提升产品市场价值。
在提升品牌方面，厂商建议进行公关宣传、行业通告、赞助活动等；同时建议加强品牌管理、维护好客户服务和售后服务，积极处理客户问题、抱怨等反馈信息。
总结以上机电促销方案，具有各自的优点和局限性，建议在确定营销目标和潜在客户市场后，进行规划、组合，并细化实施方案，以快速提升销售量、市场份额和产品品牌价值。
机电产品促销方案范文
机电产品促销方案范文一、背景和目标近年来，随着社会的发展和科技的进步，机电产品市场竞争日益激烈。
为了拓展市场份额，提高品牌知名度，我们制定了以下机电产品促销方案。
目标：提高销售额，增加市场份额，树立企业形象。
二、市场分析1.竞争对手分析：目前市场上有许多机电产品企业，竞争激烈。
主要竞争对手有A公司和B公司，他们在市场占有率和品牌知名度方面具有一定优势。
2.消费者需求分析：目标消费者主要包括工业领域的生产企业和个人消费者。
消费者更加注重产品质量和可靠性，同时也对价格敏感。
三、促销策略1.产品质量保证：我们将提供高品质和可靠性的机电产品，确保产品质量和性能能满足消费者需求。
若有质量问题，将提供7天无理由退货保障。
2.价格优惠策略：根据实际市场情况，我们将制定合理的价格策略，力争以更低的价格吸引消费者选择我们的产品。
3.产品差异化宣传：通过举办产品展示会、发放产品样品等方式，让消费者亲身体验我们的产品独特之处和优势，并加深对品牌的印象。
4.网络宣传：通过建设官方网站，发布企业动态、产品优势和促销信息，提高品牌知名度，并与消费者进行交流互动。
5.合作推广：与相关行业协会、企业合作举办促销活动，如赞助赛事、展会，以获取更多的曝光和宣传机会。
6.售后服务优化：提供专业的售后服务团队，快速响应和解决消费者的问题，增强消费者对产品的信心和满意度。
四、实施计划1.确定活动时间和地点：根据市场调研结果和消费者行为习惯，确定促销活动的时间和地点。
2.制定宣传计划：根据促销策略，制定宣传计划，包括海报、传单、广告等宣传物料的设计和印刷，以及网络宣传的准备工作。
3.组建销售团队：组建专业销售团队，进行市场推广和销售工作，提高产品的曝光率和销售额。
4.实施促销活动：根据制定的计划和目标，实施促销活动，如产品展示会、促销折扣等。
5.监测和评估：定期监测和评估促销活动的效果，根据反馈意见和数据结果，进行调整和优化。
五、预算和控制1.制定详细的促销预算，并根据实际情况进行控制和管理。
机电产品营销的技巧
机电产品营销的技巧
机电产品营销的技巧包括以下几点：
1.了解目标市场：了解目标市场的需求、偏好和竞争情况，以
便制定相应的营销策略。
2.明确产品特点和优势：明确产品的特点和优势，并将其与竞
争对手进行对比。
重点突出产品的独特之处，吸引消费者购买。
3.建立品牌形象：通过广告、宣传和公关活动等手段，提升公
司和产品的知名度和美誉度，建立品牌形象。
4.选择合适的销售渠道：根据目标市场和产品特点，选择合适
的销售渠道。
可以选择线上销售、线下分销或直销等方式。
5.培养销售团队：培养一支专业、热情和富有经验的销售团队，提高销售技巧和销售额。
6.提供良好的售后服务：提供及时、有效的售后服务，增强消
费者的满意度和忠诚度。
7.参与行业展会和论坛：通过参与行业展会和论坛，了解行业
动态和市场需求，与潜在客户建立联系。
8.定期推出新产品：定期推出新产品，使消费者保持对产品的
兴趣，促进销售增长。
9.制定有效的价格策略：制定适当的价格策略，结合产品特点和市场需求，实现销售增长和利润最大化。
10.运用市场营销工具：运用市场营销工具如广告、促销、公关等，提高产品知名度和销售额。
机电产品的营销策划方案
机电产品的营销策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和科技的不断进步，机电产品逐渐成为各行业最为基础和重要的设备之一。
机电产品不仅在工业生产中起着关键作用，而且在各个领域的应用也日益广泛。
然而，由于市场竞争激烈，机电产品的选择越来越多，消费者购买的心理需求也在发生变化，加上品牌口碑及售后服务也成为消费者选择的重要因素，因此，制定一套科学完善的营销策划方案对于提高品牌的竞争力和市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 消费者分析：根据机电产品的特点和市场需求，我们将主要消费者分为两类：企业客户和个人消费者。
企业客户主要集中在工业制造、矿业、交通运输、建筑工程等领域，对机电产品的性能和稳定性要求较高，总体购买规模较大。
个人消费者主要包括家庭用户和个体自由职业者。
他们对于机电产品的功能、外观以及性价比有较高的要求，通常以家庭电器和个人电子产品为主。
2. 市场规模估计：根据行业数据估计，机电产品市场规模约为1000亿元，每年约以10%的速度增长。
其中，企业客户约占70%，个人消费者约占30%。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型厂家。
国内外知名品牌在技术研发、品质控制、售后服务等方面具有明显优势，凭借其品牌影响力和规模优势在市场上占据一定份额。
小型厂家在价格方面具有一定竞争力，但产品品质和服务体验相对较差。
2. 竞争优势分析：我们公司作为一家具有多年经验的机电产品制造商，具有以下竞争优势：- 先进技术和独特产品设计：公司拥有一支技术实力强大的研发团队，持续研究创新，在产品设计上注重满足消费者需求。
- 稳定的产品品质：公司严格控制生产流程，引进先进设备和高质量原材料，确保产品质量稳定可靠。
- 良好的售后服务：公司建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持和维修保养服务，增强用户的满意度和忠诚度。
- 客户定制化：针对企业客户的特殊需求，公司可提供定制化解决方案，满足客户个性化需求。
机电产品市场营销
机电产品市场营销The document was prepared on January 2, 2021分数：机电产品的市场营销系别：机电工程系班级： 11级机电1班学籍号： 11402姓名：李;;机电产品营销一、机电产品的兴起从美国到欧洲,从前苏联到日本,从中国到印度,从发达国家到发展中国家,第二次世界大战以后,新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起.它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志,是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征,是走向21世纪的通道.二、机电产品的市场众所周知,要想营销,必须要有市场,所谓市场,市场的原始意义是：商品交换的场所.经济学意义是：供求双方及其交换关系总和.管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动.营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者.市场的三要素购买者、购买力、购买动机.市场营销是与市场有关的人类活动,它以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动.三、机电产品的分类一按购买者的性质和购买目的,划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置,划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度,可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场.二按照顾客市场的性质不同,可以把其分为组织市场和消费者市场两大类.机电产品的市场主要是组织市场,尤其是制造商企业市场和中间商市场.三从销售的角度来说,市场包括三个要素：有某种需要的人购买者、满足某种需要的购买能力和购买欲望.即：市场=人口×购买力×购买欲望.机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系.而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品,其市场细分与定位又绝不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定.与一般消费品相似的是,制造商在进行其生产的机电产品营销前,对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等,为营销业绩的提高打下坚实的基础.制造商企业市场的细分标准,有许多与消费品最终产品市场细分的标准相同,如用户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等.但是,制造商企业市场有着不同的特点,因此,企业的管理者还要用一些其他标准来细分生产者市场.四、机电产品市场定位及营销一市场定位市场定位是指企业根据竞争对手产品在市场中的位置,针对用户对产品特征和属性的重视程度,强力塑造出本企业产品与众不同的特色,并把此特色传递给用户,从而使自己的产品在市场占有一席之地机电产品生产企业在进行机电产品市场细分和市场定位时,不仅要考虑机电产品自身这个环节的市场竞争态势,而且要对其下游产品,甚至最终产品的市场前景进行研究、分析、预测和把握.市场定位作为一种竞争战略,显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系.定位方式不同,竞争态势也不同.二机电产品营销机电产品营销是市场营销的一个重要分支,接近于工业品营销的范畴,但与工业品营销又有所区别,它不包括工业品包括初级产品和工业制成品范围中的工业初级产品主要是原材料,如矿产品、钢材、建材、纺织纤维等的营销.机电产品营销是制造商企业对制造商企业、组织、结构、政府等市场间的营销,也可以称为制造商企业间的营销.1、机电产品营销的特点:1客户用户数量相对较少,但比较集中,单次购买量大；2专业、理性购买,购买决策复杂；3通常采取直接购买的方式；4定制采购,注重服务；5派生需求,缺乏弹性.2、机电产品的营销渠道机电产品营销一般是通过中间商销售给客户的,所以中间商也叫做分销商.1营销的要求1中国制造的崛起对机电产品分销有新的需求2经济全球化要求机电产品市场空间的全球化3 现有的分销体系不适应新经济变革发展的要求新经济时代要求建设适宜发展要求的机电产品分销渠道,由此可见,在营销当中分销是必不可少的,在营销中有着至关重要的作用.3、机电产品营销的创新渠道模式1机电产品分销消费品分销的差异及其特点市场需求不同客户的购买行为不同4、机电产品分销模式的创新发展1 “第三渠道”的兴起2 机电产品分销模式的创新趋势1 专业化服务2 信息化支撑3 品牌化运作4 国际化经营五、机电产品促销方法1提供技术解决方案案例：老李的促销故事老李是一个某普通车床配件企业很能干的推销员,他知道一般机床生产厂家对机床的配件供应商的选择都比较慎重.他通过对机床行业中某客户对普通车床使用情况的调查研究之后发现,竞争对手产品中一个关键部件经常出现质量问题,但这个配件的质量对整个车床的影响在一年内不容易发现,直到以后出现故障时,客户才会被动地选择更换,给售后服务带来一定的影响.但在一般情况下这一潜在的问题并不直接影响客户更换供应商的决策标准.发现这一问题后,老李并没有开门见山地向机床制造厂家推销自己的产品,而是到自己公司后,与本企业技术人员一同制定了一套针对这一问题的技术改进方案,在充分地评估研究之后给该客户提.供了初步的技术解决方案.客户看到这个分析报告后,感觉到问题的严重性,最后决定与老李进行进一步技术交流、技术评估等.机床生产厂家在以后的配件供应商选择时,虽然有多家竞争对手,但因为前期的互相交流,以及对老李的解决方案的认可,最后老李得到了为这家车床制造厂家做配套零件的稳定生意.六、机电产品的网络营销网络营销定义:销是建立在的基础上,是以营销为导向,网络为工具,由利用专业的,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式 .网络营销主要通过网络进行营销,它针对的客户群面积更大,是一种以吸引客户为主,带来的客户更有针对性,通常也就是我们说的,是精准的客户营销.传统的营销是直接强制性的把广告推给客户,客户被动的接收,除了花费资金比较多,效果不如网络营销来的快.网络市场的功能:1树立公司先锋形象2发展公共关系3与投资者保持良好的关系4选择最合格的顾客群体5与客户及时的在线交流.参考文献：1 王宝敏.机电产品市场营销实务电子工业出版社。
电机产品营销策划方案
电机产品营销策划方案第一章：市场分析与产品定位1.1 市场分析电机产品市场是一个庞大的市场，包含了各种类型的电机产品，如电动车电机、家用电机、工业电机等。
随着科技的发展和人们生活水平的提高，电机产品在人们的日常生活和工业生产中扮演着重要的角色。
目前，国内电机产品市场竞争激烈，市场份额主要由一些知名品牌占有，如西门子、ABB 等。
但是随着新技术的不断推出和市场需求的不断变化，市场上出现了新的机遇和挑战。
同时，随着国内经济的发展，电机产品的需求也在不断增加。
1.2 产品定位本次营销策划的焦点是家用电机产品，旨在拓展市场份额和提高品牌知名度。
本产品主要定位于中高档市场，以品质优良、性能稳定、价格适中和服务完善为卖点，满足消费者对电机产品的需求。
第二章：竞争对手分析2.1 竞争对手概述目前市场上的竞争对手主要有以下几家公司：海尔、美的、格力等。
这些公司在家电领域有着丰富的经验和成熟的生产技术，已经建立了强大的品牌影响力和销售渠道。
2.2 竞争对手分析海尔、美的、格力等公司的产品具有以下特点：品质可靠、性能稳定、外观时尚、价格适中。
他们通过广告宣传、优质的产品和服务赢得了消费者的信任和认可。
针对这些竞争对手的优势，我们需要通过创新、品质优良、差异化的产品和服务来提高我们的竞争力。
第三章：销售渠道策划3.1 渠道选择针对家用电机产品的销售，我们打算采用线下实体店和线上电商渠道两种方式。
线下实体店：建立自己的品牌专卖店和代理商网络，通过线下店面推广、产品展示和服务提供来吸引消费者，提高品牌知名度。
线上电商渠道：与一些知名电商平台合作，开设官方旗舰店，并通过广告和营销活动提高网上的曝光度和销售量。
3.2 渠道管理通过与线下实体店合作，我们将提供培训、宣传材料和展示支持，以确保我们的产品在店内得到适当的展示和销售。
同时，我们还将定期检查店面陈列和销售情况，并提供销售数据和市场反馈，以便调整销售策略。
对于线上电商渠道，我们将与电商平台密切合作，通过广告宣传、优惠活动和售后服务来吸引消费者，同时加大线上销售团队的推广力度，提高线上销售量。
机电产品营销项目七：运用各种方法促销机电产品
任务3 运用机电产品的常用公关方法
【知识链接】 知识点一：公共关系概述
2.公共关系的特点
（1）多面性 （2）互利性 （3）程序化 （4）目的性
（5）时代性 （6）连贯性 （7）逆转性
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任务3 运用机电产品的常用公关方法 【知识链接】 知识点二：公共关系的职能
1．采集信息，形象管理 （1）组织的内部信息 （2）组织的外部环境信息 （3）组织的公众信息 （4）组织的整体形象信息
1.机电产品常用的促销手段
（1）针对机电产品用户的促销方法
1）赠送
6）现场展示
2）试用
7）信用赊销
3）产品保证
8）互购互惠
4）租赁
9）人员培训
5）以旧换新
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任务2 运用常用的促销方法 【知识链接】
知识点三：机电产品的促销 1.机电产品常用的促销手段 （2）针对中间商的促销方法 1）推广津贴 2）销售竞赛 3）销售回扣
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任务3 运用机电产品的常用公关方法 【知识链接】 知识点三：机电产品营销的常用公关方法
2.机电企业公关的常用方法 （1）新闻发布会 （2）技术论坛 （3）研讨会与交流会 （4）展览会 （5）顾问用户
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任务3 运用机电产品的常用公关方法 【知识链接】 知识点三：机电产品营销的常用公关方法
3.企业形象设计 （1）视觉识别 （2）行为识别 （3）理念识别
每组从教师处领取不同类型的机电产品进行产品促销实施分析实训。 各组从所选产品可选的销售促进手段、销售促进实施过程进行充分讨论， 根据讨论结果，选派代表汇报产品促销实施方案。 3.任务考核 每小组由组长代表本组汇报任务完成情况，同学互评，教师点评，然后综合 评定各小组本次任务的实训成绩。
机电产品促销策划方案
机电产品促销策划方案一、背景介绍随着科学技术的不断发展，机电产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
机电产品包括各种家用电器、电子设备、机械设备等，它们的功能和性能对于我们的生活和劳动力具有重要影响。
然而，由于市场竞争激烈，机电产品的市场销售压力也越来越大。
因此，制定一套有效的促销策划方案，对于企业来说至关重要。
二、目标群体分析在制定促销策划方案之前，我们首先需要明确目标群体。
根据机电产品的特点和市场需求，我们将主要针对以下几个群体展开促销活动：1.家庭用户：家庭用户是机电产品的主要消费者之一。
他们对于电器的性能、使用方便性和价格敏感度较高。
因此，我们需要通过各种渠道向家庭用户传达产品的优势和特点。
2.办公场所：办公场所是机电产品的主要使用场所之一。
虽然这类用户对于电器的性能要求相对较高，但受到预算和采购限制，他们也非常关注价格。
因此，我们可以通过合理定价和提供配套服务的方式吸引办公场所的用户。
3.教育机构：教育机构是机电产品的潜在用户。
他们通常需要大量的电子设备来支持教学工作，例如投影仪、电子白板等。
为了吸引这类用户，我们可以提供特别优惠的价格和增值服务。
三、促销策划方案1. 产品优势宣传为了吸引目标群体关注我们的产品，我们需要通过多种渠道宣传产品的优势和特点。
以下是一些可能的宣传途径：•制作产品宣传册：设计精美的产品宣传册可以直观地展示产品的外观、性能和功能特点。
•线上广告投放：在各大电商平台、社交媒体和知名科技网站上投放广告，吸引用户点击了解产品详情。
•参展与博览会：参加行业相关的展览与博览会，向专业人士和潜在用户展示产品，并获得行业认可。
2. 价格优惠策略针对不同的用户群体，我们可以采取不同的价格优惠策略，以增加他们的购买意愿。
•家庭用户：可以设立一定的优惠政策，如购买特定产品赠送小礼品、提供分期付款等方式，增加家庭用户的购买欲望。
•办公场所：为了吸引办公场所的用户，可以设立批量购买折扣，或是提供安装、维修等配套服务。
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任务1 领会机电产品促销 【知识链接】 知识点一：促销与促销组合
1．促销的含义及作用 （2）促销的作用 1）传递信息，沟通情报 2）诱导消费，创造需求 3）突出产品特点，提高竞争能力 4）强化企业形象，巩固市场地位
7
任务1 领会机电产品促销 【知识链接】 知识点一：促销与促销组合
2．促销组合 （1）促销组合的含义 促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择、搭配及其运
商积极购存或推销某些产品。其方式主要有：批发回扣、推广津贴、销 售竞赛、交易会或博览会、工商联营等。
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任务2 运用常用的促销方法 【知识链接】
知识点二：销售促进的特点 1.直观的表现形式 2.灵活多样，适应性强 3.有一定的局限性和副作用
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任务2 运用常用的促销方法
【知识链接】
知识点三：机电产品的促销
每组从教师处领取不同类型的机电产品进行产品促销实施分析实训。 各组从所选产品可选的销售促进手段、销售促进实施过程进行充分讨论， 根据讨论结果，选派代表汇报产品促销实施方案。 3.任务考核 每小组由组长代表本组汇报任务完成情况，同学互评，教师点评，然后综合 评定各小组本次任务的实训成绩。
19
任务 • 3
任务实施
汇报交流××机电产品促销实施方案
11
任务2 运用常用的促销方法
【知识链接】
知识点一：销售促进概述
1.销售促进的含义 销售促进，又称营业推广，是指以人员或非人员的方式传递商品信
息，激发客户的购买欲望，诱导客户采取购买行动的一切活动。其目 的是激发客户购买和促进经销商的销售率。其方式有陈列、展出、展 览表演和许多非常规、非经常性的销售尝试。
任务3 运用机电产品的常用公关方法
【知识链接】 知识点一：公共关系概述
2.公共关系的特点
任务2 运用常用的促销方法
【知识链接】 知识点一：销售促进概述
2.销售促进的类型
（1）针对用户的销售促进 其方式有许多种，主要有：向客户赠送样品或试用样品、现场示范、
组织展销。企业将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展 边销。
（2）针对中间商的销售促进 目的是鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营，动员有关中间
运用各种方法促销机电产品
课程名称： 机电产品营销 授课教师：
项
7目
• 知识目标
01 理解促销与促销组合的相关概念， 理解促销的实质。
02 掌握机电产品促销的特点。 03 了解机电产品常用促销方法在购买
决策过程中的运用。
04 了解常用的公关方法对于促进机电 产品购买决策的作用。
项
7目
技能目标
01 能够在机电产品营销的实际工作中灵 活选择运用促销方法。
1.机电产品常用的促销手段
（1）针对机电产品用用赊销
3）产品保证
8）互购互惠
4）租赁
9）人员培训
5）以旧换新
15
任务2 运用常用的促销方法 【知识链接】
知识点三：机电产品的促销 1.机电产品常用的促销手段 （2）针对中间商的促销方法 1）推广津贴 2）销售竞赛 3）销售回扣
运用机电产品的 常用公关方法
我们的目标是
• 了解常用的公关方法对于促进机电产品购买决策的作用
任务实施
撰写《××机电产品促销策划方案》
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任务3 运用机电产品的常用公关方法
【知识链接】 知识点一：公共关系概述
1.公共关系的含义 公共关系（Public Relation）是指某一组织为改善与社会公众
的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好组织 形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。它本意是工、商企 业必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。
用。促销组合的主要要素包括广告、人员推销和营业推广（亦称销售 促进或销售推广），以及公共关系。
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任务1 领会机电产品促销 【知识链接】 知识点一：促销与促销组合
2．促销组合 （2）影响促销组合的因素 1）促销目标 2）产品的性质
各类促销工具对消费品、机电产品销售的相对重要性
9
任务1 领会机电产品促销
（3）制定促销方案 促销方案应该包括的因素：一是费用；二是对象；三是促销措施的分配； 四是销售促进时间；五是销售促进的总预算。
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任务1 运用常用的促销方法
【任务实施】
汇报交流：××机电产品促销实施方案 1.任务组织
以小组为单位，小组规模一般为三到五人，每小组选举小组长协调小组的 各项工作，教师提出必要的指导和建议。 2.任务内容
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任务2 运用常用的促销方法 【知识链接】
知识点三：机电产品的促销 1.机电产品常用的促销手段 （3）针对销售人员的促销方法
1）销售竞赛 2）人员培训
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任务2 运用常用的促销方法
【知识链接】
知识点三：机电产品的促销
2.机电产品的促销流程
（1）确定促销目标 （2）选择促销手段
考虑下列一些因素来确定机电产品促销手段的选用一是具体目标， 二是目标对象的特点，三是产品的特点，四是销售渠道的特点，五是法律 的约束，六是竞争环境
【知识链接】 知识点一：促销与促销组合
2．促销组合 （2）影响促销组合的因素 3）产品的生命周期 4）市场的特点 5）促销预算保障 6）促销管理水平 7）促销时机的选择 8）分销渠道的类型 9）市场营销组合与促销总策略
10
任务 • 2
运用常用的促销 方法
我们的目标是
• 了解机电产品常用促销方法在购买决策过程中的运用
任务实施
撰写《××××机电产品促销组合方式分析报告》
任务1 领会机电产品促销
【知识链接】 知识点一：促销与促销组合
1．促销的含义及作用
（1）促销的含义 促销，促销是促进销售的简称，在英文中译为Sales promotion,字
义上直译为销售促进，是企业通过人员推销或非人员推销的方式，向 目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助客户认识商品或劳务所带给购 买者的利益，从而引起客户的兴趣，激发客户的购买欲望及购买行为 的活动。
02 能够分析机电产品促销实际问题， 策划制定促销方案，实施、评估和 控制促销活动。
提交成果
01 撰写本组《××机电产品促销组合 方式分析报告》
02 撰写本组《××产品促销策划方案》
【开篇案例】
老李的促销故事……
案例讨论
老李在销售中用了哪些促销方法？
任务 • 1
领会机电产品 促销
我们的目标是
• 理解促销与促销组合