机电产品市场营销》课程标准
机电产品市场营销-第1章
2、市场的分类
市场的分类方法有很多种，从不同的的角度可以形成不同 的市场类型。
1）从产品出发：服装市场、食品市场等
2）从生产流程出发：生产资料市场、消费品市场等
3）从地理位置出发：国内市场、国际市场等 4） 从生产要素出发：人力市场、金融市场、技术市场等
3、市场流程
1）简单市场流程
2）现代交换经济中的市场流程
二、市场营销的含义 • 美国市场营销协会(AMA):市场营销是关于构思 和劳务的设计、定价、促销和分销的策划与实 施过程。 • 菲利普•科特勒：是个人和群体通过创造并同他 人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社 会和管理过程。 • 一般定义：市场营销是与市场有关的人类活动， 它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市 场变潜在交换为现实交换的活动。
1908年12月，福特汽车公司生产出的T型汽车，就是美国工业向机械大规模生产 化过程过渡的一个例证。
图1-8
福特汽车公司的T型汽车
2. 电气化时代的来临
1820年，丹麦物理学家奥斯特发现了电流的磁感效应，接着英国物理学家法 拉第发现了电磁感应现象；英国物理学家麦克斯韦则把电磁现象的运动规律总结 成漂亮的麦克斯韦方程，它对人类社会的发展产生了巨大而深刻的影响。 1834年，俄罗斯人雅克比发明了直流电动机。 1860年，意大利人巴其诺基发明了直流发电机。 1867年，德国西门子发明了实用化的自激式直流发电机，具有重大的意义。 1891年，又发明了三相异步电动机，并解决了变压器及输变电力的技术难题， 为制造业进步产生了重大的影响。 1859年，巴黎工程师E雷诺阿就已发明了内燃机，但是这种内燃机因造价昂 贵而没商业化推广。 1878年，德国人N奥托发明出较为经济的四冲程内燃机，与现代内燃机原理 上较为接近。 1889年博览会上展出的一个发电机就是用奥托内燃机带动的。 1
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程类型：专业必修课总学时：32 讲授学时：24实验学时：8 其他：0学分：2学分适用专业：市场营销先修课程：无后续课程：消费心理学、经济学基础、推销与谈判一、课程性质与任务《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。
通过课程的教授，主要完成人才培养规格中“具备营销理念基本把握与应用能力”和“具备市场环境及信息调查与分析能力”的培养任务，以及对学生的创新意识、把握商机能力的培养。
二、课程教学目标通过课堂理论教学、案例分析和情景模拟，使学生掌握营销原理、营销管理的基本理论和方法，了解市场营销环境的实际情况，积累参与企业营销活动的实践经验，提高学生从事市场营销活动所具备的综合素质和能力，为学习其他专业课程打下理论和实践的基础。
1.知识目标（1）掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理；（2）熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法，熟悉市场调查与分析的基本流程和方法；（3）掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论；（4）熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略；（5）熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。
2.能力目标（1）能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；（2）能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；（3）能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析，并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向；（4）能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制。
3.素质目标（1）具备正确的营销思想，具有较强的服务意识；（2）具备敏捷的思维能力和分析市场机会的能力。
4.创新创业教育目标（1）具备创新创业的意识；（2）拥有创新创业的潜力。
三、课程内容和要求四、教学建议（一）教学方法由于课程教学内容中存在市场营销环境分析、市场营销策略等难点，建议课程教授过程中多采用案例分析、情景模拟、角色扮演、讨论法等教学方法。
《市场营销学》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
3.2.1-1 《机电设备营销》课程标准——金璐玫
《机电设备营销》课程标准课程名称：机电设备营销课程编码：70314025总学时数：理论学时20 实践学时0适用专业：机械制造与自动化一、课程概述1.课程定位是机械专业的一门选修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。
使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
2.课程设计思路本课程以拓展学生就业面为导向，在行业专家的指导下，对机电设备营销岗位进行了职业能力分析。
在教学中以实际任务为引领，以设备营销为课程主线，以各专业方向共同具有的岗位职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用行动导向教学法，为今后工作学习打下基础。
二、课程目标1.总体目标通过本课程的学习，使学生能了解常用机电机床的基本结构特点、性能及行业价格走向，能用现代营销方法和技巧策划营销方案。
通过模拟销售等方法锻炼学生语言等表达能力、沟通能力，提高学生综合素质，开拓学生的行业视野和职业嗅觉，打开另一扇就业之门。
2.具体目标2.1知识目标（1）了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。
（2）了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。
（3）了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。
（4）了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。
熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。
（5）了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。
机电产品营销项目一：认识机电产品营销
任务1 认识制造业与机电产品 【知识链接】 知识点一：现代制造业的发展历程
3. 我国制造业存在的问题 （3） 企业组织结构小而散，产业集中度低，规模效益差
制造业是规模效益最为显着的产业，但由于没有建立起适应市场经济要求 的、产业集中度合理的生产体制，企业组织结构散乱的状况十分突出，我国至 今尚未形成一批代表行业先进水平、占有较大市场份额、具有国际竞争优势的 大型企业和企业集团，也未能形成一批有技术特色的专业化协作配套的中小企 业格局。
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任务1 认识制造业与机电产品 【知识链接】 知识点一：现代制造业的发展历程
3. 我国制造业存在的问题 （2） 创新能力不强，缺乏核心竞争力
关键技术自给率低，技术对外依赖度达50 % ，60 %以上的装备需进口， 科技对发展的贡献率仅占30 % ，发明专利只占世界总量的1. 8 % ，中国经济 发展主要靠外来关键技术和装备的支撑。
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任务2 认知市场与市场营销 【知识链接】 认知市场
1．市场的含义 综上所述，有某种需要的人（动机）、为满足这种需要的购买能力、购 买欲望是构成市场的三个要素。这三个要素是相互制约、缺一不可的，只有将 三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。 从不同角度可以形成不同的分类市场类型：如从产品出发：服装市场、 食品市场等；从生产流程：生产资料市场、消费品市场；从地理位置：国内市 场和国际市场；从生产要素：人力市场、金融市场、技术市场等。
任务讨论
同学们通过这个案例，谈一下对市场营销的理解。
任务2 认知市场与市场营销 【知识链接】 认知市场
1．市场的含义 传统观念：市场是进行交换的场所。 经济学家：市场是泛指特定产品或某类产品进行交易的买主和卖主的集 合。 市场营销学对市场的定义是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通 过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
《机电产品市场营销学》课程标准
江苏城市职业学院五年制高职《机电产品市场营销学》课程标准一、课程概述1．课程性质和任务《机电产品市场营销学》课程是高等职业教育机电专业的专业选修课程。
本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。
目的在于：使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场需求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
2．课程设计理念、思路和特色《机电产品市场营销学》课程是高职机电一体化专业选修课程。
其任务是使学生掌握市场营销基本知识的基础上，了解当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。
逐步了解掌握机电产品的发展策略、新产品开放、机电产品价格策略。
通过对机电产品用户购买行为分析，掌握机电产品市场营销策略，包括运用网络技术等手段将机电产品推向国际市场。
本课程特色是从案例分析着手，使理论与实践相结合。
同时跟踪学科发展的前沿，使教材的内容新颖，具有时代感。
二、课程目标本课程的教学目标是：通过市场营销基础知识传授，帮助学生对机电产品现有市场的分析，应用所学知识掌握机电产新产品的开发，通过案例分析和讲解，使学生掌握分析机电产品用户购买行为，制定价格策略和营销策略，并通过网络等各种技术应用到营销中，最终将机电产品打开国内市场，走向国际市场。
通过本课程的教学，达到如下要求：1．能够了解营销学的发展过程，掌握市场营销观念和营销管理的发展，掌握营销学的研究内容和方法；2．能够了解制造业、机电产品生产，掌握机电产品市场调研与预测和目标市场营销；3．能够理解产品整体概念，掌握机电产品的生命周期与营销策略，理解机电产品组合、品牌、商标与包装；4．能够了解机电产品发展的趋势，掌握新产品开发的基本要求、内容体系，掌握新产品开发的程序、经济分析以及开发方式；5．掌握价格竞争、定价程序、定价方法、价格策略；6．能够了解机电产品消费者市场购买行为阶段与特征，掌握购买行为分析和购物行为的影响因素；7．掌握机电产品销售渠道、促销策略，掌握机电产品市场营销的科学管理；8．能够了解国际市场营销环境、国际营销条件，掌握进入国际市场的策略，了解建立海外研发中心、技术标准。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程名称、代码：市场营销1120043总学时数：54学时（理论课学时数：36 学时；实践课学时数：18学时）学分数：3学分适用专业：市场营销、国际贸易实务等一、课程的性质1、必修课2、专业核心课二、课程定位本课程是一门专业基础课程，是整个专业课程体系的一门先导课，课程的主要作用是为后续专业课程（技能型课程）的学习做一个铺垫，着重于培养学生营销专业基本知识，训练职业基本技能，为后续课程的学习奠定扎实基础。
本课程的先导课程有《经济学基础》和《现代企业管理方法》。
市场营销涉及许多经济学的概念、知识和原理，市场营销就是市场营销管理，管理理论和方法贯穿于课程的始终。
《市场营销》是其后续专业课程的先导，其原理方法和技能在所有后续课程中将得到进一步深化。
三、课程设计思路课程内容设计以“工学结合、任务驱动、职业能力导向”为原则。
1、突破传统教科书理论体系的束缚，按照企业市场营销真实的工作流程安排教学内容。
以真实工作任务为载体组织教学内容，将理论和实务有机贯穿，构建项目化课程内容体系。
2、基本理论知识以必须和够用为度，重点突出营销业务技能的训练和实战演练。
3、引人营销一线专家进行专项技能训练。
4、真实项目和仿真项目重复训练，单个项目贯穿于一个整体项目中。
5、融合职业资格标准，突出职业能力培养目标。
6、突出以学生为主体的教学思想。
四、课程基本目标1、知识目标：（1）市场营销理念、企业营销工作的基本前提、市场营销工作的基本内容、我国行业分类知识、设立和注册企业（公司）的知识等。
（2）市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。
（3）市场细分、目标市场选择和市场定位的知识。
（4）市场营销组合策略的理论与方法。
2、职业技能目标：（1）能树立正确的营销理念，能了解市场营销基本工作内容。
（2）掌握我国行业分类、公司设立及市场营销观念选择的方法和技能。
（3）市场分析能力。
（4）、营销战略规划的能力。
机电产品学课程标准
《机电产品学》课程标准一、课程基本信息二、课程性质和任务本课程是高等职业技术学校机电工程营销专业的一门必修课，主要讲授一些常用机械产品和配件的结构、工作原理、性能、型号编制、用途、合理选用、发展方向等方面的知识。
使学生掌握机常用机械产品的基本知识。
三、课程教学目标通过本课程的教学活动，使营销专业的学生具备从事机械产品营销工作所必须的基本知识、基本技能，初步成为能胜任营销工作的高素质技能型专门人才，并为进一步学习本专业其他相关知识，培养学生的管理创新能力打下基础，逐步培养学生的辩证思维能力，增强学生的职业道德观念。
（一）知识目标（1）了解普通金属切削机床的种类与用途（2）了解数控机床的种类与用途（3）了解起重运输机械的种类与用途（4）了解泵的种类与用途（5）了解风机、压缩机的种类与用途（6）了解液压传动的基本知识（二）能力目标1）具备阅读产品使用说明书及有关技术资料的能力2）能根据用户需要选择合适的机电产品；3）能根据使用中出现的问题，选择合适的产品类型；（三）素质目标1）通过在本课程教学活动中引入一些案例，培养学生的机电产认知能力，并使学生对产品营销岗位有较深入的了解；同时，培养学生爱岗敬业与团队合作的基本素质，增强学生的职业道德观念。
四、课程内容与要求五、教学基本条件1、为保证理论与实际操作密切结合，本课程需要一些设备进行拆装实习，以便了解设备结构。
2、为更好的理论联系实际，有些教学活动需要在现场开展。
六、本课程与前后课程的联系本课程须在学生具备了《机械制图》、《机械设计基础》、《机械制造基础》和《液压传动》中的相关知识后开设。
七、课程实施建议1．本课程是一门营销专业的专业课。
除理论课学习外，还应加强实践环节，重视现场教学、生产实习、参观等过程的教学工作，注重理论与实践的结合性教学探索。
2．本课程涉及到的内容和知识面较广，在教学工作中应注重突出重点，培养学生对所学知识的实际应用能力，应充分调动学生的学习积极性和主动性，以学生为主体，按学生的实际学习能力、规律和特点，积极改进教学方法。
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《机电产品市场营销》学习领域
（课程）标准
机电技术学院
机电一体化技术专业
2016年8月5日
《机电产品市场营销》学习领域（课程）标准
一、基本信息
课程编号：jdx3012
课程名称：机电产品市场营销
课程类别：综合能力模块
适用专业：机电一体化技术、数控技术
开课学期：第四或五学期
学时：40
学分：2
二、课程性质
本学习领域（课程）是一门专业综合课。
本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。
本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。
课程关系见图示1。
本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，把课程的内容分为7个学习项目（认知机电产品营销、寻找
机电产品市场机会、机电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌策略、机电产品价格策略、机电产品的销售渠道与促销策略、综合训练），在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。
三、学习目标
本学习领域（课程）是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。
具体目标：
1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任；
2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；
3.能进行机电产品市场分析；
4.会进行机电产品市场调查；
5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；
6.具有适应企业变化和终身学习的能力；
7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。
四、学习项目划分
五、学习项目描述
项目一
项目二
项目三
项目四
项目五
项目六
项目七
六、教学建议
1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。
2．教学方法应采取引导文教学法、项目教学法等方法；以为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。
3. 教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。
以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。
2 课
程考
核的
基本组成
4.交流与合作
在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。
教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。
5.收集和处理信息
收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。
教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。
教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。
七、说明
1.课程标准是教学设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单元的条件不同，因此所选择的学习项目可以是不同的。
2．相关的考核标准和考核方法细则，应当在学习项目设计时同时考虑并制定
课程考核组成
网上考核60%
平时20%
实践考核20%
出勤
课堂表现
专题一专题二专题三
...
作业模块测试综合测试
教学组织方法。
3.本课程的学习要充分利用学校的Model学习平台的课程学习资源,各单元的大作业提交要实现网上提交、网上评阅，同时要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。