任务四 营业推广的运用模板
营业推广教案设计模板范文
一、教学目标1. 让学生了解营业推广的概念、类型和特点。
2. 培养学生分析和设计营业推广方案的能力。
3. 提高学生团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 营业推广概述2. 营业推广的类型3. 营业推广的特点4. 营业推广方案设计三、教学重点与难点1. 教学重点：营业推广的类型、特点及方案设计。
2. 教学难点：营业推广方案的设计和实施。
四、教学过程第一课时一、导入1. 提问：什么是营业推广？2. 学生分享自己对营业推广的理解。
二、新课导入1. 介绍营业推广的概念、类型和特点。
2. 分析营业推广在企业发展中的重要性。
三、课堂活动1. 分组讨论：根据所学内容，列举常见的营业推广类型。
2. 学生分享讨论成果，教师点评。
第二课时一、复习导入1. 复习上节课所学内容，提问：营业推广的类型有哪些？2. 学生回答，教师点评。
二、新课导入1. 介绍营业推广的特点。
2. 分析营业推广的特点对企业的影响。
三、课堂活动1. 分组讨论：结合所学内容，分析营业推广的特点对企业有哪些影响。
2. 学生分享讨论成果，教师点评。
第三课时一、复习导入1. 复习上节课所学内容，提问：营业推广的特点有哪些？2. 学生回答，教师点评。
二、新课导入1. 介绍营业推广方案设计。
2. 分析营业推广方案设计的步骤。
三、课堂活动1. 学生分组，根据所学内容，设计一个营业推广方案。
2. 学生展示方案，教师点评。
第四课时一、复习导入1. 复习上节课所学内容，提问：营业推广方案设计的步骤有哪些？2. 学生回答，教师点评。
二、新课导入1. 介绍营业推广方案的实施。
2. 分析营业推广方案实施的关键因素。
三、课堂活动1. 学生分组，根据所学内容，讨论营业推广方案实施的关键因素。
2. 学生分享讨论成果，教师点评。
四、总结1. 教师总结本节课所学内容。
2. 学生分享自己的收获和体会。
五、课后作业1. 完成一份完整的营业推广方案，包括类型、特点、设计和实施。
2. 分析一个实际案例，探讨营业推广方案的设计和实施。
营销推广的模板完整版
营销推广的模板完整版在营销推广的过程中，一个好的模板可以帮助企业更好地规划和执行推广活动，达到预期的市场效果。
本文将给出一个营销推广的模板完整版，供各位参考和借鉴。
一、目标设定在开始推广之前，首先要明确推广的具体目标。
例如，是增加品牌知名度、提高产品销售量，还是增加社交媒体粉丝数量等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定相应的推广策略和措施。
二、目标群体分析在确定目标后，需要对目标群体进行详细的分析。
包括目标群体的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
通过深入了解目标群体的需求和特点，才能制定出更加针对性的推广策略。
三、策略制定基于目标和目标群体的分析，制定相应的推广策略。
可以从线上和线下两个角度出发。
1. 线上推广策略在线上推广方面，可以考虑以下几个方面：a. 社交媒体推广：通过开设企业官方账号，发布相关内容，吸引目标群体的关注和参与。
b. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和关键词位置，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
c. 网络广告投放：可以选择在知名网站、社交媒体平台等进行广告投放，增加品牌曝光度。
d. 内容营销：发布有价值的内容，吸引用户浏览和分享，增加品牌影响力。
2. 线下推广策略在线下推广方面，可以考虑以下几个方面：a. 传统媒体广告：在电视、广播、报纸等媒体进行广告投放，覆盖更广泛的目标群体。
b. 参加展会和活动：通过参加行业内的展会和活动，展示企业形象和产品特点，进行线下宣传。
c. 合作推广：与其他品牌或相关行业进行合作，共同开展推广活动，互利共赢。
四、推广实施在策略制定完成后，进行推广实施。
首先要制定详细的行动计划，明确每一项推广活动的时间、内容及责任人。
然后，按照计划开始执行推广活动，并不断进行监测和调整，确保推广效果能够达到预期。
五、数据分析与评估推广活动结束后，需要对推广效果进行数据分析和评估。
通过评估，可以了解推广活动的效果，发现优劣势，并作出相应的调整和改进，为以后的推广活动提供依据。
营业推广策划书(共4篇)
营业推广策划书（共4篇）营业推广策划书（共4篇）第1篇：营业推广策划苏宁电器圣诞营业推广策划书姓名：薄雨轩班级：市场营销（旅游）日期：-12-10一、活动背景随着圣诞节的临近，又一次购物高峰期悄然到来，作为与圣诞节没有太大关系的电器行业，也面临着新一轮的挑战。
苏宁公司作为中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
为了能在即将到来的圣诞节促销中占据优势地位，良好的推广策划是必不可少的。
二、活动目标把握购物高潮，大力举办"火力促销"活动，促销苏宁电器公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
(一)把握圣诞前后购物潮，吸引消费者对"火力促销"活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。
(二)"火力促销"活动在黑龙江省哈尔滨市举行借此活动将一系列进口家电，重点引向哈尔滨市场。
三、活动主题"苏宁圣诞火力促销大搬家"四、活动对象以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要谤因，引导购买苏宁公司家电，并利用"火力促销"活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
五、活动方式1."火力促销大搬家"2."猜猜看"活动3.幸运的新婚蜜月环岛旅游六、活动具体内容(一)活动预定进度表注："火力促销大搬家"日期定于圣诞前后。
理由有二：l.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区在黑龙江省哈尔滨市，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动内容说明l.收件期间：自年12月20日至年12月26日共计7天，在黑龙江省哈尔滨市举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于12月27日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15"CF"试颁"情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
营销推广常用的模板有哪些
营销推广常用的模板有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广对于企业和产品的成功至关重要。
有效的营销推广能够帮助企业吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额。
而在营销推广中，使用合适的模板可以提高工作效率，保证推广的质量和效果。
下面，我们就来探讨一下营销推广常用的模板有哪些。
一、电子邮件营销模板电子邮件营销是一种直接与潜在客户和现有客户进行沟通的有效方式。
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期待您的回复！公司名称发邮件日期二、社交媒体营销模板社交媒体是与广大用户进行互动和推广的重要平台。
以下是以Facebook 帖子为例的营销模板：产品图片或吸引人的图片标题：简洁明了的标题，突出重点正文：亲爱的朋友们，今天要给大家介绍一款超级棒的产品名称！它具有以下令人心动的特点：特点 1 简单解释，引发兴趣。
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以下是一个博客文章的模板：标题：引人入胜的标题，包含关键词开头：在当今相关行业背景的情况下，提出问题或痛点，引起读者共鸣。
业务推广策划书模板3篇
业务推广策划书模板3篇篇一《业务推广策划书模板》一、推广背景简要介绍业务的现状、市场情况以及面临的挑战和机遇。
二、推广目标明确具体的推广目标，如提高品牌知名度、增加市场份额、提升产品销量等。
三、目标受众详细描述目标客户群体的特征，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：选择合适的社交媒体平台进行宣传和互动。
搜索引擎优化（SEO）：提升网站在搜索引擎中的排名。
内容营销：创建有价值的博客文章、视频等内容。
电子邮件营销：定期发送推广邮件。
2. 线下推广举办活动：如产品发布会、促销活动等。
参加展会：展示业务和产品。
与合作伙伴联合推广。
五、推广时间表制定详细的推广活动时间安排，包括开始时间、持续时间和结束时间。
六、预算分配明确各项推广活动的预算分配，包括人力、物力、财力等方面的投入。
七、效果评估设定评估指标，如流量、转化率、销售额等，定期对推广效果进行评估和分析。
八、风险与应对措施分析可能遇到的风险，如市场变化、竞争对手行动等，并提出相应的应对措施。
九、团队协作明确推广团队的成员构成和职责分工，确保各项工作顺利开展。
篇二《业务推广策划书》一、推广背景简要介绍业务的现状、市场情况以及推广的必要性。
二、推广目标明确本次推广活动期望达成的具体目标，如增加销售额、提高市场份额、扩大品牌知名度等。
三、目标受众详细描述业务的目标客户群体，包括其特征、需求、消费习惯等。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：利用哪些平台进行推广，如何制定内容策略。
搜索引擎优化（SEO）：优化哪些关键词，提升网站排名。
电子邮件营销：针对哪些客户群体发送邮件，邮件内容设计。
2. 线下推广举办活动：如产品展示会、研讨会等，活动形式与内容。
广告投放：在哪些场所投放广告，如报纸、杂志、户外广告等。
五、推广时间安排制定详细的推广活动时间表，包括各个阶段的开始和结束时间。
六、预算分配列出推广活动所需的各项费用，如广告费用、活动费用、人员费用等，并明确预算分配情况。
【最新】实用推广策划模板四篇
【最新】实用推广策划模板四篇撰写市场推广策划书时,应侧重于市场推广的大方向,主要从产品目标.市场定位.广告定位等方面人手.下面是推广策划模板,欢迎参阅.推广策划模板1一.背景民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康.经过多年的发展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富,数量充足,供给有余.在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足.随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康.生命安全的重大食品安全事件屡屡发生.令人防不胜防.双汇瘦肉精事件.染色馒头事件.沈阳毒豆芽事件.牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信心.新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的热点.农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品〝三位一体.整体推进〞的战略部署,即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求,也满足了国内市场多层次.多元化的消费需求,是参与国际市场竞争的需要,是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施,因此,发展有机食品,为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路.二.有机食品简介有机食品是根据有机农业和有机食品生产.加工标准或生产.加工技术规范而生产.加工,并经有机食品认证组织认证的一切农副产品,是指在生产加工中不使用化学农药.化肥.化学防腐剂和添加剂,也不用基因工程生物及其产物,因此它是真正的源于自然.富营养.高品质的安全环保生态食品.目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食.水果.蔬菜等).有机茶产品.有机食用菌产品.有机畜禽产品.有机水产品.有机蜂产品.采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品.国内市场销售的有机食品主要是蔬菜.大米.茶叶.蜂蜜等.全球有机食品市场正在以年均_%至30%的速度增长,预计_年将达到_00亿美元.与此同时,国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加,中国的有机稻米.蔬菜.茶叶.杂粮等农副产品和山茶油.核桃油.蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求._年,中国有机食品出口额3.50亿美元,仅占国际有机市场份额的0.7%.广阔的市场,加上比常规产品高出两三倍的价格,让越来越多的生产者走上有机生产之路.三.市场分析1. 有机食品市场政策最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产.加工.标识和贸易的指南(CAC/GL32-_99).国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准,参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定,结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的.本标准与国际标准基本一致.因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道.有利于消除国际农产品贸易中的〝有机壁垒〞,促进双瀛.同时,在〝〞期间,我国政府有关部门将按照〝引导.规范.培育.监督〞的职责定位,大力促进有机食品产业的发展.我国有机食品产业潜力大,市场前景好,发展有机食品产业是防治农村.农业污染的最好方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业发展规划.2. 经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚,但是发展速度却很快._84年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作,_94年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立,OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开.国内现已有26家有机食品认证机构(不含港.澳.台地区),其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可.随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持,辅助严格的有机食品认证机制,面对强大的国内市场,有机食品行业的商战虽然尚未正式开始,但是硝烟已经弥漫各方.我国有机食品品种繁多,经营有机食品的企业更是琳琅满目,不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者.现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战,有机食品产品较多,品牌较少.国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题,有机食品品牌建设和发展一直未被重视.3.目标客户1.以孕妇.儿童市场以及礼品市场为突破口. 家长最关心下一代的健康问题,对他们而言健康食品是必需品,因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户.礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品,定单额度大,但需要开发有新意的产品.四.SWOT分析(S)优势分析:我国地大物博,环境各异,物产丰富,具有开发有机食品的潜力.我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验,具有较强的有机食品科技开发优势.初步形成了由农业综合政务网.农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系.(W)劣势分析:产品销量不足,发展缓慢.我国有机食品发展起步较晚,规模较小,产品结构不合理,近几年来,有机食品开发得到了快速发展,但是相对普通食品来讲,有机食品规模及实物产量都比较小.有机食品的专业销售管理渠道缺乏,企业意识品牌意识薄弱,与普通食品相比,有机食品在生产.加工.储存及运输方面都有较高的要求..对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活,认为这个市场很有前景,便纷纷进入该行业,但是问题在于对有机食品的发展态势和根据,以及进入该市场缺少最起码的了解,基本的市场定位和业务范围也不清晰,感觉什么好卖就卖什么.(O)机遇分析:发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段.我国加入WTO之后,有机贸易壁垒已取代关税,成为影响我国农产品出口的主要因素之一.发展有机食品符合国际农业发展潮流,符合中国国情.而已逐步降低农药.化肥等使用量,生产优质农产品为主要目的的有机食品,是完全符合这个潮流的.消费者可支配收入水平及健康意识的提高.(T)威胁分析:有机食品标识并非国际通用标识.由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品,并未与国际接轨,因此不能得到有效认可.有机食品价位高,表现特征不明显,严重影响有机食品的发展.地区消费水平差异大,影响有机食品市场.五.有机食品推广线上推广电子商务平台购物,都要经历这个过程:查找商品→ 发现商品→ 选择商品→ 寻找商铺→ 订购商品在查找商品到寻找商铺之前的过程,需要利用网络推广让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中.当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后,采取有效的网络在线销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作.1.信息发布推广和软文撰写利用相关网站论坛进行信息发布.链接和软文撰写发布.2.社区营销互联网中人际关系社区,具有特定人群集中性和针对性,有助于扩大产品的知名度.针对中高收入群体以及中老年妇女,在有关社区发表有关有机产品的帖子,更好的宣传到位.3.搜索引擎营销(SEM)通过百度推广,同时提高关键字质量,优化账户结构,改进创新的撰写质量,保证关键词语创意之间去有较高的相关性,根据相近关键词的表现,展现,点击,点击率等给出相应的分析报告,进行后期关键词的维护和筛选,以达到用较低的费用获取较大的转化.所以应细分关键字.根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意.4.话题制造制造有机食品话题新闻,通过网络媒体进行病毒式传播.5.博客营销博客推广有低成本.分众.贴近大众.新鲜等特点,博客关注会形成讨论热点,达到很好的二次传播效果.所以建立有机养生专题博客,使产品更具权威性,推广更具针对性.6.微博定期更新有机食品行业资讯,传递有机小知识.? 微博是一个基于用户关系的信息分享.传播以及获取的平台,允许用户通过Web.WapMail.APP.IM.SMS以及各种客户端,以简短的文本进行更新和发布消息.? 通过微博关注.粉丝等迅速加大传播力度,集聚潜在客户.7.友情链接加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松.线下推广1.晚会宣传:在社区内举办以有机食品为主题的晚会,宣传有机食品理念,让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中.2.合作机制:参加国际有机食品和有机食品博览会,寻找有实力信誉.有销售网络终端的经销商.代理商.分销商.应用商.配送公司及有机食品专供中心.专业农贸批发市场.大型超市.有机食品连锁店和经营专柜.社区连锁超市和便利店.专业市场等.酒店.宾馆.酒吧.娱乐场所.西餐厅.各大俱乐部.度假村等重要团购单位等.发展有机食品销售网络.3.参观供应链:组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链,让消费者实地感受有机食品的生产过程,使之更加透明化,让消费者买的放心,吃得安心,形成良好的口碑.4.人员促销:有机食品与普通食品有许多不同的地方,企业可派出人员直接与消费者或客户接触,通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深,对企业品牌的忠诚度加强,进一步激发对有机食品的购买欲,可取得长久的促销效果.超级市场:连锁超市是最具活力的商业形态,零售业的主力,已主导中国流通领域的新潮流.企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售.可以通过在超级市场中设立店中店的形式,建立有机食品的连锁超市.5.营业推广:有机食品企业为了扩大销售,同样要对消费者进行灵活多样的营业推广.如可采取赠送礼品.优惠券.特价包装.累积购买奖励.免费品尝等.有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段,使它们结合成一个策略系统,使企业的促销活动能够互相配合.协调统一,最大限度的发挥整体效果,并获取最佳的经济效益和社会效益.6.开展有机食品配送业务:在大.中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点;在大型酒店.宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务.要求有机食品分销率达到一定水平,以保证市场占有率.7.广告宣传:利用公共汽车.出租车.公交车站牌进行广告的宣传,广告内容突出有机食品的有机.安全.营养等优点.使有机食品理念更深入人心.8.开展会员忠诚度计划:其沟通方式包括短信.积分.俱乐部.电话跟进.线下活动.联合促销等多种营销手段.聚焦目标消费群体,推行会员制销售,以服务会员.满足会员需求为驱动,推进会员制销售,适当推行〝VIP客户一对一行销〞,提供专业服务,以提供〝(蔬菜)免费配送体验卡送货上门〞等调动及满足客户需求.六.仍存在问题推广策划模板21.针对产品目前营销现状进行问题分析.一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售.·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落.·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣.·产品价格定位不当.·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻.·促销方式不务,消费者不了解企业产品.·服务质量太差,令消费者不满.·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题.2.针对产品特点分析优.劣势.从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力.分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会.四).营销目标.ビ销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现.五).营销战略(具体行销方案)1.营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略.·以产品主要消费群体为产品的营销重点.·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等.2.产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果.1)产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场.2)产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系.3)产品品牌.要形成一定知名度,.美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识.4)产品包装.包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略.5)产品服务.策划中要注意产品服务方式.服务质量的改善和提高.3.价格策略.这里只强调几个普遍性原则:·拉大批零差价,调动批发商.中间商积极性.·给予适当数量折扣,鼓励多购.·以成本为基础,以同类产品价格为参考.使产品价格更具竞争力.ト羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订.4.销售渠道.产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商.代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5.广告宣传.1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象.②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传.③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式.④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时.灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等.2)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告.②销后适时推出诚征代理商广告.③节假日.重大活动前推出促销广告.④把握时机进行公关活动,接触消费者.⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度.6.具体行动方案.根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案.行动方案要细致.周密,操作性强又不乏灵活性.还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡.旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势.六).策划方案各项费用预算.这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用.阶段费用.项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果.费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定. 七).方案调整.这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.营销策划书的编制一般由以上几项内容构成.企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍.推广策划模板3一.校园推广活动的外部环境,主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等.二.校园推广活动自身的〝内部环境〞包括产品的特性.产品与推广活动的契合点,推广活动的针对性.创新性以及方案的执行力等.一.环境分析1.〝映泰〞外部环境分析(1)在板卡市场上目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业,在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程,这时候可能就会出现〝大鱼吃小鱼〞的过程.〝映泰〞在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争,尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低.前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错,所以会不断的扩张,可是当公司的业绩和预期出现落差的时候,公司内部就会出现一些矛盾,导致_._年众多二线厂商出现业绩下滑.(2)校园社团 A.学校现有IT数码方面的社团两个:计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄,长期和定期地开展各种宣传IT普及活动.同时,校内外也存在有多个销售电脑配件的公司(如塔内PC)通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队,不定期地在校园内组织开展了宣传活动. 注:学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行,(据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定)这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点. B.推广活动面临的情况看:任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的,尤其以数码产品居多,很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动,得到更好的效果,而且已经开展实施其针对校园的推广活动了.所以本次活动就面临着:众多校园推广相同时间段进行的时间冲突,特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响2.〝映泰〞内部环境分析(1)产品特点:稳定性高,质量与做工都不错,性价比高.(2)产品定位:援引〝映泰〞一高管所言:〝定位应该分为两个层次,一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位.我们的产品定位是在中高端,我们强调的是设计理念和生产质量.而对于市场的营销定位,我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高,但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值,我们不会提高价格,但是我们却要提供更好的质量和设计.我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质,性能和服务.〞(3)产品线:目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列._年映泰主板取得了娇人的成绩之后,年末映泰又开始进军显卡市场,推出了∑GATE映泰显卡,进入大陆市场. (4)分销渠道:板卡销售沿用主板渠道,一方面可以高效的利用现有资源,另一方面也非常尊重其合作伙伴.架构方面采用的是省代和城代的形式. 3.目标群体分析(1)目标群体构成:绝大多数的在校大学生.(2)目标群体消费特性:情感依赖性.认知品牌.重视性价比. 性情感依赖性,就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感,并且在以后的消费中一直选择这个品牌.在实际调查中,我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品,即使是以后要更换.升级产品,他们还是会选择相同品牌的产品. 认知品牌性,就是由于大学生是高素质的消费群体,他们的消费倾向和行为相对理性.因此,在他们的购买什么样的产品,很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解.毫无疑问,品牌形象,将是影响大学生选择的决定性因素.在我们的实际调查中,我们发现目前广州大学生中〝映泰〞的名气还是亟待提高的. 重视性能,作为板卡这一类DIY需求比较大的产品,很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的,所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的`.(3)影响消费者购买的因素分析:二.本次校园推广成功的机会点对于现在许多校园推广活动的分析:1.活动传播媒体选择单一或者选择失当.通过社会媒体影响大学生的性价比不高,而且往往并非企业主观针对大学校园的行为;企业应该提高对校园媒体的利用,校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面,通过校园媒体,企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群.2.活动内容单调.形式单一,活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品,但是除非产品具有独特性和较强的针对性,否则通过试用吸引到消费者的比例并不高;3.活动单薄.过于仓促,覆盖面不够广,持续时间过短,没有在校园里面形成一定氛围,造成预计的影响和效果无法达到.例如巡展是企业运用较多的方式,它能够给学生更为直观的感受,同时增强互动性和体验性,从而获得较好的效果,但是传播的人群受到一定的限制. 所以,我们校园推广的机会点:机会点(一):一个参与度高,互动性强,充满时尚气息的推广活动,并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划,能够吸引绝大多数大学生目光,激发部分学生购买欲望,培养潜在顾客. 活动内容:整个系列活动主题〝映泰板卡,稳定之选〞贯穿首尾,系列活动的总体宣传.多次宣传必将产生强力的影响,各个活动相互宣传.影响和促进,起到〝1+1+1 3〞的效果.机会点(二):本次校园推广活动的活动时间.地点.以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择,能够良好地解决扩大受众范围,提升品牌形象,促进产品销售等目的,同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看,IT企业所做校园推广活动能够将产品定位.产品特点与品牌内涵与活动很好地结合,并最终成功的并不是很多,活动的规模和影响也较小,同质化的活动相当严重,这也正是本次活动成功的切入点.推广策划模板4广告媒体是进行广告活动的物质技术手段.广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择.广告媒体的种类很多,有报纸.杂志.电视.广播.录像.影碟.网络等.广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时.要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象.台湾〝可口可乐〞广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在〝理由〞上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考.广告种类之选择在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次.在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准.第一.要能为〝可口可乐〞找到推销之对象.第二.能最有效地表达〝可口可乐〞之广告特色及主题.根据上述两项原则,我们建议,〝可口可乐〞之推销广告应综合利用以下四类方式:(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院.(二)电视:台湾电视公司.。
营业推广实训报告范本(3篇)
第1篇一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销和营业推广的需求越来越高。
为了提升自身的市场竞争力，提高销售额，我参加了为期一个月的营业推广实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对营业推广策略的理解，提高自身的市场营销能力。
二、实训目的1. 理解营业推广的基本概念和策略。
2. 掌握营业推广的流程和方法。
3. 提高团队协作和沟通能力。
4. 增强实战经验，为今后从事市场营销工作打下基础。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 营业推广理论学习：通过对市场营销、消费者行为、营业推广策略等理论知识的学习，为实训打下理论基础。
2. 市场调研与分析：通过实地调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等，为制定营业推广策略提供依据。
3. 营业推广方案设计：结合市场调研结果，设计具体的营业推广方案，包括推广渠道、推广活动、推广预算等。
4. 方案实施与监控：将设计方案付诸实践，并实时监控推广效果，根据实际情况进行调整。
5. 效果评估与总结：对营业推广活动的效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
四、实训过程1. 理论学习阶段在实训初期，我们重点学习了以下理论知识：- 市场营销的基本概念和原理- 营业推广的定义、分类和策略- 营业推广的流程和方法通过学习，我们对营业推广有了初步的认识，为后续的实训工作奠定了基础。
2. 市场调研与分析阶段为了更好地了解目标市场，我们进行了以下调研：- 调研方法：问卷调查、访谈、市场观察等- 调研内容：消费者需求、竞争对手分析、市场趋势等通过调研，我们收集了大量有价值的信息，为制定营业推广方案提供了有力支持。
3. 营业推广方案设计阶段根据市场调研结果，我们设计了以下营业推广方案：- 推广渠道：线上（社交媒体、电商平台）、线下（实体店铺、户外广告）- 推广活动：新品发布会、限时折扣、赠品促销等- 推广预算：根据公司实际情况合理分配4. 方案实施与监控阶段在方案实施过程中，我们采取了以下措施：- 制定详细的时间表和任务分配- 建立沟通机制，确保团队协作顺畅- 定期收集数据，监控推广效果5. 效果评估与总结阶段在营业推广活动结束后，我们对效果进行了评估：- 销售额增长情况- 品牌知名度提升情况根据评估结果，我们总结了以下经验教训：- 营业推广方案要紧密结合市场调研结果- 推广渠道和活动要多样化，满足不同消费者的需求- 实施过程中要加强沟通和协作，确保方案顺利进行五、实训总结通过本次营业推广实训，我收获颇丰：1. 提升了对市场营销和营业推广理论知识的理解。
运营推广计划表模板excel模版
运营推广计划表模板本模板用于制定和跟踪运营推广计划，包括计划时间、目标、策略、预算和绩效指标等方面。
一、计划概述1.1 计划时间：起始时间为 XXXX 年 XX 月 XX 日，结束时间为XXXX 年 XX 月 XX 日。
1.2 计划目标：增加网站/产品/服务的曝光率、提高知名度、提升销售额等。
1.3 计划预算：总预算为 XX 元，分配给各个策略和渠道。
二、推广策略2.1 搜索引擎优化 (SEO):通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
2.2 搜索引擎营销 (SEM):通过购买关键词广告，提高网站在搜索引擎结果页面的曝光率。
2.3 社交媒体营销：通过发布有吸引力的内容，提高在社交媒体平台的粉丝数量和互动率。
2.4 内容营销：通过发布有价值、有吸引力的内容，吸引潜在客户并提高品牌知名度。
2.5 合作伙伴营销：与相关企业或网站合作，互相推广，提高曝光率和知名度。
三、渠道分配3.1 搜索引擎优化 (SEO):预算为 XX 元，主要用于网站内容优化和结构调整。
3.2 搜索引擎营销 (SEM):预算为 XX 元，主要用于购买关键词广告。
3.3 社交媒体营销：预算为 XX 元，主要用于发布有吸引力的内容和推广活动。
3.4 内容营销：预算为 XX 元，主要用于创作和发布有价值、有吸引力的内容。
3.5 合作伙伴营销：预算为 XX 元，主要用于与合作伙伴的联合推广和广告投放。
四、绩效指标4.1 网站流量：通过网站分析工具，监测网站流量和转化率，评估推广效果。
4.2 关键词排名：通过监测关键词排名和搜索量，评估 SEO 和SEM 的效果。
4.3 社交媒体互动率：通过监测社交媒体平台的粉丝数量、互动率和广告投放效果，评估社交媒体营销的效果。
4.4 线索转化率：通过监测推广活动带来的线索数量和转化率，评估内容营销和合作伙伴营销的效果。