国贸
北京最繁华的地方是国贸吗
北京最繁华的地方是国贸吗北京是中国的首都，也是一个繁华的大都市。
人们常常说北京最繁华的地方是国贸，但事实真的是这样吗？国贸无疑是北京的一个重要商业区域，但是否真的是最繁华的地方，需要我们进行更加深入的思考和探索。
北京的繁华区域有哪些大家普遍认为，一个城市的繁华程度可以从其商业区域的繁荣程度来衡量。
北京作为中国最重要的经济中心之一，有许多繁华的商业区域。
除了国贸外，还有金融街、王府井、西单、三里屯等等。
每个区域都有其特点和独特的商业氛围。
国贸的特点和地位国贸位于北京的东城区，毗邻中南海和天安门。
这个区域是按照现代商业发展规划建设的，目标是打造一个现代化、国际化的商业中心。
国贸的建筑设计独特，其中最具代表性的是国贸三期的三座塔楼，分别是中国大饭店、国贸写字楼和宇宙中心。
这些高耸入云的建筑给人们留下了深刻的印象。
国贸可谓北京的商业地标之一，各种高级商场、星级酒店、写字楼和公寓林立其中。
这里不仅有国际知名的豪华品牌，还有各种主题餐厅、艺术展览、文化活动等等。
由于其优越的地理位置和先进的商业设施，国贸吸引了大量的商务人士和游客。
国贸的局限性虽然国贸在商业上有其独特的地位和吸引力，但是否真的是北京最繁华的地方还有待商榷。
首先，国贸的商业氛围更加偏向高端和奢华，迎合的主要是一部分消费水平较高的人群。
对于一般市民来说，国贸的消费水平可能过高，不太能负担得起。
其次，国贸的规模相对较小，在北京整体的商业格局中占比不算大。
与金融街、王府井等地相比，国贸的商务和文化氛围可能相对较窄，无法为更多的人提供丰富多样的选择。
另外，北京是一个历史悠久的城市，拥有丰富的文化遗产和历史景点。
与国贸相比，一些历史风貌浓厚的地区，如后海、什刹海、南锣鼓巷等，也吸引了大量的游客和年轻人。
这些地方充满艺术氛围，有着独特的魅力。
北京的综合繁华程度综上所述，虽然国贸作为北京的一个重要商业区域有其独特的魅力，但要将其单纯地视为北京最繁华的地方是不全面的。
国贸与外贸的区别
国贸与外贸的区别国贸：国际贸易，外贸：对外贸易。
国际贸易是从整个世界的范围来说，对外贸易是从某个国家的角度来说。
但是在国内，说到这两个词，给人的感觉概念上差不多，因为我们都是从我们中国的角度来说的。
楼上的朋友有一点说得不对，出口中国的产品到国外去只是国贸或外贸的一小部分内容，国贸或外贸不止包括产品的进出口（不仅是出口而已）（或叫有形贸易），还包括无形贸易，比如技术进出口、服务贸易等。
对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。
做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。
国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。
另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
国贸名词解释
第一部分⑴现汇贸易（Spot Exchange）指的是以国际货币作为清偿手段的国际贸易，又称自由结汇贸易（Free-Liquidation Trade）⑵易货贸易（Barter Trade）指以经过计价的商品作为清偿手段的国际贸易，又称记帐贸易（Clearing Account Trade）或换货贸易⑶直接贸易（Direct Trade）指商品直接从生产国（出口国）销往消费国（进口国），不通过第三国转手而进行的贸易，这两国之间的贸易称为直接贸易。
⑷间接贸易（Indirect Trade）指商品从生产国销往消费国中通过第三国转手的贸易。
对生产国和消费国来说，开展的是间接贸易；而对于第三国来说，则进行的是转口贸易。
⑸总贸易（General Trade）以国境为标准统计的进出口贸易。
⑹专门贸易（Special Trade）以关境为标准统计的进出口贸易。
⑺专门进口额:外国进入的关境的商品以及从保税仓库提出进入关境的商品的总额。
⑻专门出口额国内运出关境的本国产品和进口后未经加工又运出关境的商品总额⑼双边贸易（bilateral trade ）指两国政府之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。
⑽多边贸易（multilateral trade ）指在多个国家政府之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。
⑾a. 水平贸易（Horizontal Trade）:经济发展水平比较接近的国家之间开展贸易活动。
b.垂直贸易（Vertical Trade）:经济发展水平不同的国家之间的贸易。
⑿a.产业间贸易（Inter-industry Trade）是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品只出口或只进口的现象。
b.产业内贸易产业内贸易（Intra-industry Trade）也称部门内贸易，是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。
1.无差异曲线的斜率叫做边际替代率，指在效用水平不变的情况下，增加一单位X 商品必须放弃的Y 商品的数量2.生产可能性曲线PPC：表示一国在即定的资源与技术条件下，所能够生产的两种产品的最大数量组合的轨迹。
国际贸易基础知识
讨论 长期大量顺差与逆差的结果？ 顺差----外汇量增多---本币升值----国际市场本国W价格上升----出口量减少 Eg: $1:￥8 $1:￥4 (2:8) 思考 本币对外贬值对本国的进出口有何影响?
（三）国际贸易的商品结构（构成）
相关资料：
2000年中国内地十大贸易伙伴依次为：日本、美国、欧盟、香港特区、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯、加拿大。与他们的贸易额达$4085亿，占中国进出口总额的86% 2004年，我国进出口贸易额首次突破万亿大关，达11548亿美元，成为世界第三大贸易国。其中，我国与欧盟、美国、日本、香港特区、东盟、加、澳、韩等十大贸易伙伴的贸易额实现全面增长，累计达到9588.3亿美元，占我国进出口贸易额的83％。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
1、贸易额（值）(The Value of Trade) (1)定义：~是以货币表示的世界各国的进出口贸易值。 (2)计算：各国出口额（值）相加作为国际贸易总额（值）。各国（地区）统计其出口值时通常采用ＦＯＢ价计算。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
2、贸易量（Quantum of Trade) （1）定义：以不变价格表示的贸易值。 （2）公式： 贸易量=进出口额/进出口价格指数 （计算期 ） （计算期 ） （计算期指数／基期指数） 例题：1970年，世界出口额$2800亿，1978年，世界出口额为$11736亿。假定出口价格指数为1970年为100，1978年为265。试分别比较1978年世界出口额和世界出口量与1970年世界出口额的增长变化情况
课程主要内容：
第一章： 导论 第二章： 国际贸易产生、地位与作用 第三章: 国际分工 第四章： 国际分工理论 第五章： 世界市场与世界市场价格 第六章： 对外贸易政策 第七章： 关税措施 第八章： 非关税壁垒 第九章： 出口促进与出口管制 第十章： 国际服务贸易 第十一章：国际贸易救济措施 第十二章：区域经济一体化
国贸
一国际贸易：指在生产力发展和国际分工的基础上，国与国（或地区）之间商品和劳务的交换活动，是世界各国之间国际分工的表现形式，它反映了世界各国在经济上的相互联系。
国际贸易的基本分类对外贸易从一个国家或地区的角度来看该国或该地区与其他国家或地区的商品与服务的交换活动，海外贸易(：有些海岛国家或地区的对外贸易常常会被称为海外贸易。
从全球范围的角度来看，人们往往把各国对外贸易的总和称为世界贸易按商品形态划分1、有形贸易:是指具有物质形态的商品贸易。
即：实物商品进出口（联合国《国际贸易标准分类》又称货物贸易(Commodity Trade)。
2、无形贸易是指一切不具有物质自然属性的商品贸易，又称服务贸易(Service Trade)。
无形贸易分为5大类：对外投资收入与支出，运输劳务收支，国际旅游，私人无偿转让，专利和许可证贸易按统计标准不同分类1、总贸易体系。
是以国境为标准统计的进出口贸易。
日本、美国、加拿大、中国等采用此方法。
2、专门贸易体系是以关境为标准统计的进出口贸易。
德国、意大利、法国等国采用此方法。
按商品流向划分1、出口贸易是指把本国生产或加工的产品运往国外市场销售。
2、进口贸易（把国外生产或加工的产品输入本国国内市场销售。
3、过境贸易是指商品从甲国经乙国运往丙国销售，对于乙国来说就是过境贸易。
按贸易关系划分1、直接贸易指商品直接由生产国运往消费国销售，不通过第三国转手的贸易。
2、间接贸易(指商品生产国不直接向消费国出口，商品消费国也不直接从生产国进口，而经由第三国商人来完成的贸易。
转口贸易：从商品的生产国进口商品，不是为了本国或地区生产或消费，而是再向第三国出口的贸易形式。
包括直接转口、间接转口地理位置优越，运输便利，贸易限制较少按清偿工具分类1、自由结汇贸易：以货币作为清偿工具，又称为现汇结算。
结算办法：有证支付无证支付2、易货贸易：直接将货物经过计价作为清偿工具，又称为换货贸易。
按货物运输方式不同分类：陆路贸易:运输工具为火车或卡车；海路贸易：运输工具为各类船舶。
国贸公式
从量税额=商品数量X每单位从量税额
从价税额=商品总值X从价税率
名义保护率=国内市场价格-国际市场价格/国际市场价格X100%
有效关税保护率=进口的最终产品的名义关税率/最终产品的增值比
最终产品增值比=增值部分/最终部分X100%
对外贸易量=进出口额/进出口价格指数
进出口价格指数=报告期价格/机器价格X100%
TOT=出口价格指数/进口价格指数
Z=X+M/GDP(GNP)X100%
WTO决策方式：
一般情况半数以上，解释和决议四分之三以上，修订三分之二以上，豁免四分之三，继续豁免全票通过。
中国国际贸易中心
工程投资、 2. 工程投资、设计与承包商
中国国际贸易中心是由我国对外经济贸易部所属 的中国对外经济咨询公司同马来西亚郭氏兄弟集团 所属的香港嘉里兴业有限公司合资兴建； 所属的香港嘉里兴业有限公司合资兴建；总投资额 亿美元。 国贸建筑群由美国SOBEL/ROTH SOBEL/ROTH公司 达 5.1 亿美元 。 国贸建筑群由美国 SOBEL/ROTH 公司 负责方案设计； 负责方案设计；日本国日建设计株式会社作为主要 建筑师负责技术设计、施工招标图设计， 建筑师负责技术设计、施工招标图设计，编制与此 配套的施工技术说明书，并负责协调各专业设计； 配套的施工技术说明书，并负责协调各专业设计； 香港DON ASHTON公司与中央工艺美术学院等单位负 香港DON ASHTON公司与中央工艺美术学院等单位负 责室内装饰设计； 责室内装饰设计；国内多家设计院配合完成作业图 设计。 设计。
(2)部门职责 (2)部门职责
工程技术部：是现场生产指挥部门， 工程技术部：是现场生产指挥部门，主要按总承包 商进度计划。编制和组织实施局月施工计划， 商进度计划。编制和组织实施局月施工计划，负责现 场平面管理、现场调度、土方施工、搅拌站管理、 场平面管理、现场调度、土方施工、搅拌站管理、临 水临建临电管理、文明施工、 水临建临电管理、文明施工、制定某些单项施工工作 计划（技术措施）、向总承包商提供物资样品等。 ）、向总承包商提供物资样品等 计划（技术措施）、向总承包商提供物资样品等。部 门经理参加业主和总承商召集的高级例会， 门经理参加业主和总承商召集的高级例会，协调工程 总进度。 总进度。 经营部：是经理部的经营财务管理部门， 经营部：是经理部的经营财务管理部门，负责工 程款的收付，工程变更单的核定发送， 程款的收付，工程变更单的核定发送，按月向总包商 提出付款单和索赔资料， 提出付款单和索赔资料，支付经理部工作人员的工资 奖金等。 奖金等。
国贸简答
一、何谓国际贸易？国际贸易产生的前提条件是什么？ P1 P10国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易。
国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。
形成国际贸易的两个基本条件是：（1）社会生产力的发展导致可供交换的剩余产品的出现；（2）国家的形成。
社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。
二、对外贸易在国家参与经济全球化中起了什么作用？ P161、延续社会再生产。
对外贸易是国家之间的货物、服务和生产要素的交换活动，因此，对外贸易本身作为交换活动，使社会得以进行再生产。
2、实现社会产品价值：（1）对外贸易有助于解决生产大部类的不平衡。
在世界各国的社会生产条件下，大部类经常处于不平衡发展的状态，需要通过对外贸易来解决。
（2）对外贸易有助于社会产品的实现。
对外贸易在缓和世界各国社会总产品的实现上起着很大的作用。
①可以解决部分产品的价值体现。
②对外贸易有助于实物形态的补偿。
3、获得成本降低的效益。
（1）降低生产成本。
（2）实现比较成本优势。
4、利用与转化生产要素。
通过对外贸易，世界各国可以充分利用本国所拥有的充裕资源，从国外获取更多的由其他相对稀缺生产要素生产的商品，以弥补本国生产要素的不足。
5、接收国际经济“传递”。
（1）国际经济中对外贸易“传递”是指在国际经济领域中，一国经济盛衰通过对外贸易渠道直接或间接地对另一国经济产生影响。
（2）经济“传递”的过程。
（3）影响“传递”的因素。
①对外开放程度②市场经济发展程度③贸易地位④双边贸易关系⑤经济和贸易政策。
6、成为“经济增长的引擎”。
7、参与经济全球化。
（1）经济全球化是指以市场经济为基础，以先进科技和生产力为手段，以发达国家为主体，以最大利润和经济效益为目标，通过分工、贸易、投资、跨国公司和要素流动等，实现世界各国市场相互融合的过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际贸易实务导论一、国际贸易的特点国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的具体过程及相关活动内容与商务运作规范的学科具有涉外商务活动特点、实践性很强的综合性应用科学。
二、国际货物贸易适用的惯例1、国际贸易惯例的含义国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
2.国际贸易惯例的性质和法律地位1。
国际贸易惯例的适用是以当事人的意识自治为基础的，它本身不是法律，不具有强制性。
2。
国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。
1）如果双方都同意采用某种惯例，并在合同中做出规定，则具有强制性。
2）如果在合同执行中发生争议时，仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展含义：•1 交货地点• 2 风险转移的时间•3 运输、保险及通关的手续• 4 运输、保险及通关的费用•5 需要交接哪些有关的单据在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
第二节关于贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）国际法协会制定，专门解释CIF合同的。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）美国9个商业团体制定的（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）第二章《2000通则》中的贸易术语第一节 E组贸易术语EXW __ Ex Works （named place) 工厂交货价注意问题： 1、货物交接 2、包装和装运 3、办理出口手续第二节、F组贸易术语FCA FAS FOBFCA :Free Carrier(…named place)货交承运人（……指定地点 )注意问题：1.承运人和交货地点交货在以下时候完成a）若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时；b)若指定的地点不是a)而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按照 A 3a) 选定的承运人或其他人的处置时。
2.风险转移3.责任和费用划分问题FAS注意事项:对FAS的不同解释：Free Along Side 与FAS Vessel New York办理出口手续的问题船货衔接问题FOB :Free on Board（named port of shipment）船上交货(……指定装运港)注意事项“船舷为界”的确切含义船货衔接问题FOB 的变形条件个别国家对FOB的不同解释FOB 变形条件1、FOB Liner Terms（班轮条件）2、FOB Under Tackle（吊钩下交货）3、FOB Stowed （理舱费在内）4、FOB Trimmed（平舱费在内）5、FOBST只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，并不改变交货地点以及风险划分的界限第三节 C组贸易术语CIF CFR CIP CPT CIFCIF：Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)成本、保险费加运费（……指定目的港）注意事项1、保险险别问题2、租船订舱问题3、象征性交货问题4、变形条件象征性交货卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。
实际交货是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
卖方交单-----买方付款卖方交货------买方可以索赔（若不合格）CIF变形条件1、CIF Liner Terms（班轮条件）2、CIF Landed（卸至码头）3、CIF Ex Tackle （吊钩下交接）4、CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货）只是为了表明卸货费用由谁负担问题而产生的，并不改变交货地点以及风险划分的界限CFR:Cost and Freight 成本价运费注意事项1、卖方的装运义务2、装船通知的重要作用CIP:Carriage and Insurance Paid to …运费保险费付至(指定目的地）注意事项1、正确理解风险和保险问题2、应合理确定价格3、应了解 CIP 与 CIF 的区别CPT:Carriage Paid to (……named place of destination)运费付至（……制定目的地）适合于任何运输方式注意事项1、风险划分的界限2、责任和费用的划分问题3、CPT和CFR的异同点第四节 D组贸易术语 DAF DES DEQ DDU DDPD—Delivered 在两国边境或进口国完成交货义务按这些术语成交的合同称作到达合同DAF注意事项1、关于风险转移问题2、关于边境交货地点问题DES注意事项1、共同做好货物的交接工作2、了解DES与CIF的区别DEQ注意事项1.进口报关问题《1990通则》《2000通则》办理货物进口报关的责任、费用、和风险由买方承担2.适合的运输方式DDU注意事项1、进口清关是否便利2、妥善办理投保事项DDP卖方责任最大，买方责任最小。
注意事项1、妥善办理投保事项2、关于运输方式3、其他：Delivered Duty Paid, VAT Unpaid第三章贸易术语的选用第一节各种贸易术语的不同特点一、E组贸易术语 EXW类似与国内贸易价格低廉现在社会分工发达、物流发展迅速，买方可全权委托第三方代理接货、运输、出入境等。
二 F 组贸易术语 FCA FAS FOB不同点：交货地点、风险划分界限、适合的运输方式共同点：卖方按规定时间、地点、方式交货；从交货地点到目的地的运输由买方安排，运费由买方负担；卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方；卖方负责出口手续和费用；买方负责进口手续和费用。
注意：船货的衔接工作三、C组贸易术语CFR CIF CPT CIP不同点：交货地点、风险划分界限，使用的运输方式共同点：卖方在约定地点交货卖方负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用货价构成中包含运费：“主要运费已付”CIF CIP 还包括保险费注意点：风险划分和费用划分的两个分界点属于装运合同：卖方只需保证按时交货，不保证所交货物能安全及时地到达目的地四、D组贸易术语 DAF DES DEQ DDU DDP共同点：到货合同（E F C组都是装运合同）卖方负责将货物安全及时地运达指定地点，包括边境地点、目的港口以及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货。
卖方要承担货物运至该地点之前的一切风险和费用。
DDP风险最大第二节常用贸易术语的变形FOB 变形条件1、FOB Liner Terms（班轮条件）2、FOB Under Tackle（吊钩下交货）3、FOB Stowed （理舱费在内）4、FOB Trimmed（平舱费在内）5、FOBST只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，并不改变交货地点以及风险划分的界限CFR CIF变形条件1、CIF Liner Terms（班轮条件）2、CIF Landed（卸至码头）3、CIF Ex Tackle （吊钩下交接）4、CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货）只是为了表明卸货费用由谁负担问题而产生的，并不改变交货地点以及风险划分的界限、第二篇国际货物买卖合同第五章合同的主体与标的第一节合同当事人一、订好合同当事人条款的重要意义1.实践：必不可少2.法律：依法订立的合同和合同当事人的权益，受到合同法等有关法律的保护二、主要内容：1. 合同当事人的名称或姓名2. 合同当事人的地址三、注意事项1. 合同当事人必须具有缔约能力2. 合同当事人的名称必须表达准确3. 合同当事人的地址应当正确、详细第二节成交商品的名称一、列明品名的意义二、内容、表示方法1、“商品名称”或“品名”：红枣2、无标题，合同开头部分，关于“红枣”的合同；双方同意买卖红枣------3、与品质条款并列：一级红枣三、注意事项第三节进出口商品的质量一、质量的重要性1．商品的品质：是指商品的内在素质与外观形态。
2 意义实践：提高商品质量非常重要（出口、进口）•法律：合同的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件。
二、表示品质的方法（1）以实物表示：1、看货买卖2、凭样品买卖（2）以说明表示：1、规格2、等级3、标准4、说明书或图样5、商标或牌号（一）样品(Sample)1 卖方样品(Seller’s Sample)合同中应规定：“品质以卖方样品为准” Quality as per Seller’s sample 复样 (Duplicate Sample)2 买方样品(Buyer’s Sample)合同中应规定：“品质以买方样品为准” Quality as per buyer’s sample 注意事项1、卖方交货品质必须与样品完全一致2、只能酌情采用3、应在合同中作出灵活的规定品质与样品大致相同品质与样品相似若交货品质稍次于样品，买方仍须受领货物，但价格应由双方协商相应降低。
(二）以说明表示(Description)1、规格 (Specification)2、等级 (Grade)3、标准 (Standard)： F.A.Q Fair Average Quality良好平均品质 Selected精选货4、说明书或图样5、商标或牌号6、产地名称五、品质条款的主要内容（一）品质条款的一般内容（二）品质机动幅度的约定1、品质公差：工业制成品2、品质机动幅度1）规定一定的范围：如幅布，幅宽35/36吋2）规定一定的极限。
如薄荷油中薄荷脑含量最少为50%3、交货品质与样品大体相等或其它类似条款4、品质增减价条款或低于约定品质者赔偿损失。
第四节商品的数量一、约定数量的意义二、计量单位和计量方法（一）计量单位（二）计算重量的方法1、毛重（Gross Weight）2、净重（Net Weight）净重=毛重- 皮重“以毛作净””Gross for Net”3、公量（Conditioned Weight）4、理论重量5、法定重量和实物净重三、数量条款的基本内容包括：成交数量、计量单位、计量方法、溢短装条款及选择权和计价方法、数量机动幅度等第五节进出口商品的包装一、包装的重要性：运输包装销售包装二、运输包装（一）要求（二）分类（三）运输包装的标志1、运输标志： (Shipping Mark)。