格兰仕商业模式分(1)
格兰仕集团战略分析
格兰仕集团战略分析格兰仕公司创立于1978年，格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志于“建百年企业造世界品牌”。
29年来，格兰仕健康、持续、快速发展。
定位于“全球名牌家电制造中心”，到2004年，2万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额130亿元、出口创汇7亿美元。
随着格兰仕电器畅销近200个国家和地区，格兰仕“全球制造、专业品质”的形象响誉世界。
格兰仕电器在全球家电市场上取得的辉煌业绩为企业赢来了无数殊荣和相关上级部门的认可及表彰，业界认为，格兰仕作为“公众企业”所产生的影响已经超出了行业自身。
坚持“伟大，在于创造”的企业理念和“努力，让顾客感动”的经营宗旨，格兰仕正在加速向国际一流企业、世界名牌进军。
格兰仕过去30年实践中稳健成长、发展和壮大的历史，是中国改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，成为中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛赢得微波炉世界冠军；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器为核心的跨国白色家电集团。
一：格兰仕企业的文化环境一，格兰仕的宗旨：努力，让顾客感动。
二，格兰仕的目标：从优秀到卓越。
三，格兰仕的战略：在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业。
四，格兰仕的管理：用数字说话模棱两可的汇报、说明和研究都是废话，是无效工作。
五，格兰仕的模式：合适就是最好的发展专业化，生产规模化，管理制度化，市场全球化，企业集团化，经营集约化，手段现代化，工作精细化，文化人性化。
六，格兰仕的产品：时尚精品。
二：主要战略一：成本领先战略；格兰仕企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业成本领先者的战略。
价格屠夫格兰仕营销案例分析
价格屠夫格兰仕营销案例分析价格屠夫格兰仕（Pricing Butcher Galanz）是中国最大的家电制造商之一。
该公司成立于1978年，总部位于广东佛山。
他们以生产和销售高质量、价格实惠的家电产品而闻名，并在全球范围内建立了广泛的销售网络。
一、市场背景中国家电市场规模庞大，竞争激烈。
众多国内外品牌争相进入市场，消费者面临着选购家电产品时的多样化选择。
在这种情况下，价格成为消费者购买决策的重要考量因素之一。
二、营销目标价格屠夫格兰仕的营销目标是通过提供价格实惠的家电产品，获得更多市场份额，并增加销售额。
他们希望以其优惠的价格策略吸引消费者，建立品牌忠诚度，并扩大其在家电市场的影响力。
三、营销策略1. 降低成本：价格屠夫格兰仕通过持续的成本管理和供应链优化，降低生产成本。
他们与供应商建立长期合作伙伴关系，以获得成本上的优势。
此外，格兰仕还通过生产效率的提高和减少浪费的方式进一步降低成本。
2. 精细定价策略：价格屠夫格兰仕采用精细定价策略，根据产品的定位和市场需求进行价格制定。
他们了解消费者的购买力和价格敏感度，以此来确定最适合的价格点。
他们还定期进行市场调研，关注竞争对手的价格策略，确保自身产品的竞争力。
3. 提供多样化的产品线：价格屠夫格兰仕提供多样化的产品线，包括冰箱、洗衣机、空调、微波炉等。
他们不断研发新产品，并根据市场需求不断推出新款式和新功能，以满足不同消费者的需求。
四、营销效果价格屠夫格兰仕通过其价格实惠的策略，迅速在中国市场赢得了消费者的信任和好评。
他们的销售额不断增长，市场份额也稳步提升。
此外，他们还扩大了在国际市场的影响力，产品出口量也在不断增加。
五、结论价格屠夫格兰仕的营销案例分析表明，通过降低成本、精细定价和提供多样化产品线，可以在激烈竞争的市场中取得成功。
然而，成功不仅仅依赖价格，在产品质量和售后服务方面也需要加以重视。
价格屠夫格兰仕的成功离不开其对产品质量的高要求和持续创新的努力。
格兰仕成本领先战略的应用案例分析
电焊工的工资：美国——14美元/天墨西哥—4.7美元/天中国——0.98美元/天
他们不打的原因就在于：这里已经没有什么利润了，不值得打了。所以，我们就可以在这种劳动密集型产业中发挥比较优势，进入发达国家准备放弃的、薄利的、欧美无法消化劳动成本的行业。
格兰仕的企业理念
—Corporation Conception
成本领先战略 就是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产销售、服务广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。 这一战略首先是美国著名的战略学家迈克尔·波特提出的。 这里所说的成本领先优势是一个“可持续成本领先”的概念。是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势。
如果以与竞争对手相同的价格销售产品，
成本领先企业将获得更高的利润率，
将成本优势转化为财务优势。
如果以低于竞争对手的价格销售产品，
将可以以低价冲击市场，渗透市场，
获得更高的市场占有率，
进而促进生产规模的扩张，
也可构成进入障碍。
二.格兰仕的成本领先战略 ——cost leadership strategy
有些跨国公司说：我们就是不和你们打，若要动起真格的来，我们把你们的产品、你们的企业全买下来，然后都扔到太平洋里去，就可以占有你们的市场。
二.格兰仕的成本领先战略 ——cost leadership strategy
成本领先要真正转化为竞争优势的前提： 就是差异化创造的价值必须与竞争者相同或接近。如果成本领先，采用低价，但质量低于竞争者，消费者从低价中得到的利益不足以弥补其在质量上的损失的价值，则竞争优势就无法建立。
电风扇：800万台
格兰仕经营战略分析
汇报人：XXX 2024-02-06
目录
• 格兰仕企业概况 • 外部环境分析 • 内部资源能力评估 • 经营战略制定与实施 • 合作伙伴关系构建与维护 • 风险防范与持续改进计划
01
格兰仕企业概况
发展历程及主要业务
发展历程
创立于1978年，从生产羽绒制品 转型为微波炉制造企业，逐步发 展成为全球领先的综合性健康家 电和智能家居解决方案供应商。
激励机制完善
公司建立了完善的激励机制，包括薪酬福利、晋升机会、股权激励 等，激发员工的积极性和创造力。
团队建设成效显著
格兰仕注重团队建设，通过团队协作、沟通交流等方式增强员工凝聚 力和归属感。
04 经营战略制定与实施
总体战略规划及目标设定
明确企业愿景与使命
致力于成为全球领先的综合性健康家电和智能家居解决方案供应 商。
优化措施
格兰仕不断优化客户服务流程，提高服务效率和质量，建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见 ，不断改进产品和服务。
06 风险防范与持续改进计划
识别潜在风险并制定应对方案
市场风险
定期分析市场趋势和竞争对手 动态，制定灵活的市场营销策 略，以应对市场变化带来的风
险。ห้องสมุดไป่ตู้
技术风险
加强技术研发和创新投入，保 持技术领先地位，降低技术更 新换代带来的风险。
行业发展趋势及竞争格局
01
02
03
行业增长率
家电行业的整体增长趋势 为格兰仕提供了发展空间 。
竞争格局
分析主要竞争对手的市场 份额、产品特点和营销策 略，以制定有效的竞争策 略。
技术创新
关注行业内的技术创新和 研发动态，以保持产品的 竞争优势。
思考格兰仕品牌国际化经营模式
外 的需求情 况和外 国政府 的相关 政策法 规 ，或者让 他 们帮忙介 绍客户 。依靠这些 零敲细 打 ，格兰仕 １９年 ９６ 主 动 ，必 须 苦 练 内功 ，提 高技 术 水平 ， 同时注 重 创 新 技 术 的专 利 申请 和保 护 ，并 通 过 一定 方 式使 之 成 为本 行业 的全 球 化事 实 标 准 ，这 样 我 国企 业在 国际
维普资讯
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洋 等五 大洲 的１ ０ ０ 多个 国家 和地 区 。 与此 同时 ，格 兰
１借船 出海，小试牛 刀 （ ９ ６ １ ９ 年 ） ． １ ９ 年一 ９ ７
格 兰仕 海外部 于１９ 年成立 的时候 ，大家对 于海 ９６
外 市场 的陌生是显 而易见 的。格兰仕开始 是跟一些 外 贸公司如 中 国电子 进 出口公 司 、中技南 方进 出 口公司 等 合作 ，和他们建立 融洽 的关 系 ，从他们那 里 了解 海
知名企业 的优 秀代表 。
和世 界注 目。在 ２０年百届 “ ０６ 中国出 口商 品交 易会” 的 品牌 展位 ，格 兰 仕非 常抢 眼 ，成交 额 达到５２ ． 亿
美元 ；跻 身品牌展位成 交前 三位 。
格 兰仕 品牌 国 际化 的步 骤
格兰仕 取得如此骄 人的成绩也是 经过 了一番艰辛 的努 力 而得 来 的 ，格 兰 仕 的 国际化 道 路 走得 并 不轻 松 ，期间经 历 了成 功的喜悦 ，也饱受各种 挫折 ，总的
格兰仕商业模式分析
1.中国廉价的劳动力
6.低成本战略。
2.格兰仕的OEM运作方式 3.格兰仕公司的拿来主义 4.格兰仕拥有在科研、管理和销售等方面的 规模经济优势。
四．盈利模式 ---（三元模式；低成本竞价）
“二元模式”
连锁卖场
利润
厂家
“三元模式”
连锁卖场
利润
第三年方 战略力量
厂家（格兰仕）
第三方战略力量
新型模式得以成型的关键在于引入了ＰＲＩＤＥ太阳镜、Ｍ ＡＭＯＮＡ钻表、法国弓箭（ＡＲＣ）玻璃器皿等国际品牌 等作为三方战略力量。普通消费者购买ＰＲＩＤＥ太阳镜、 ＭＡＭＯＮＡ钻表价格往往高达一两千。而格兰仕却能用低 于市场价十几倍的价格批量采购。俞尧昌表示，虽然我们无 法改变卖场的经营模式，但是可以通过营销创新来颠覆卖场 的盈利模式。据俞尧昌介绍，格兰仕曾在“五一”期间实行 这种名为“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新的模 式下，格兰仕将不再是被动的接受卖场要求的各种促销活动， 而是积极主动推出前所未有力度的大型促销活动，通过这种 由厂家主导的超大型促销活动大幅增加销售额，从而实现厂 商之间利益的重新分配。而连锁卖场的盈利模式也从“强迫 性”过渡到了销售额增长中获益的新模式。
格兰仕商业模式分析
一．目标市场定位
微波炉、空调，小家电是格兰仕的三大产业。
二．为顾客带来的价值
1.低价格பைடு நூலகம்
格兰仕电饭煲价格最大降幅达到55%，电磁炉最大降幅也高 达50%，热销的高档平板电磁炉和方形电饭煲分别亮出了 199元/台、239元/台的震撼低价。 ------2009.5数据 通过价格风暴，格兰仕把高档产品价格直接降到了同行中低 档产品的价格水平，犹如用自己的“上等马”与同行的“中 等马”、“下等马”赛跑，竞争优势更加显著。 当然也满足 了消费者物美价廉的需求
格兰仕电子商务策划方案
格兰仕电子商务策划方案随着电子商务的呈现和高速发展，格兰仕电器也正式进入电商领域。
电商市场不断扩大，许多企业纷纷进入电商行业，想要分得一杯羹。
为了能够在这个市场上获得优势，格兰仕也需要深入研究和顺应电商市场的发展趋势。
因此，本文将阐述格兰仕电子商务策划方案。
1.市场研究：针对电商市场需求和竞争状况进行市场调研。
市场研究可以采用问卷调查、深度访谈、网络数据挖掘等方式搜集市场信息。
了解所在行业的相关趋势以及主要竞争对手的优劣势，制定出具有竞争力的营销策略。
2.品牌梳理：将格兰仕的产品战略和品牌战略相结合，梳理出格兰仕在电商平台的品牌形象和品牌声誉。
重点突出格兰仕电器的品质保障、科技创新和环保理念，借此提高品牌知名度和影响力。
3.产品定位：采用差异化的产品定位策略，并结合用户的需求和反馈，持续改进产品质量和性能。
同时，要结合近期的市场趋势，设计出单品或系列产品的定价策略，增强产品的市场适应性。
4.平台策略：选择可信赖的电商平台建立合作，如天猫、京东、苏宁和国美等。
建立在平台上的商店需要合理配置品牌资料和商品信息，并制定相应的促销计划，比如优惠券、满减优惠等模式。
同时，利用电商平台提供的广告推广、公众号营销等工具，加强品牌推广和客户关系维护。
5.物流配送：整合现有的物流资源，并与电商平台建立联系，采用期货定货、制定物流计划和运送组织，合理分配货运成本和范围，提高商品的售后服务质量，并在运输过程中完善售后等服务。
6.用户培育：增加与用户互动的方式，建立用户培育体系，拓展用户数量。
比如会员福利、积分积累、购物反馈等措施，为顾客提供完美的购物环境和体验，建立长期的用户关系。
7.数据监测：对平台上的销售数据进行分析和监测，及时了解价格、竞争、销售机会等变化，用数据分析法提升业务流程可视化、高效化，在市场中寻找更多机会和突破口，为格兰仕电子商务提升效率。
总之，格兰仕电子商务策划方案旨在通过数据分析、品牌推广、用户管理等方面的有机组合，提高格兰仕电器在电商市场中的竞争力和盈利能力。
格兰仕公司五力模型分析
洗衣机
优势
1、价格低 2、实用性好 3、售后服务好
劣势
Байду номын сангаас
1、无明显缺点，但也无 明显优点 2、耗电量较大
二、供应商交涉能力
在国内我们熟知的格兰仕是集设计生产于一 体的企业。格兰仕公司在加大投入研发的同时， 体的企业。格兰仕公司在加大投入研发的同时， 还投入大量精力抓生产，并不过多的依赖供应商。 还投入大量精力抓生产，并不过多的依赖供应商。 所以格兰仕公司产品价格不受此项限制。 所以格兰仕公司产品价格不受此项限制。
五、来自新加入企业的威胁
由于目前的市场格局基本是格兰仕、海尔、 由于目前的市场格局基本是格兰仕、海尔、美的三足鼎 立，新企业进入壁垒很高。资本和技术需求也很大。新的进 新企业进入壁垒很高。资本和技术需求也很大。 入者对格兰仕的影响也不至于很大。 入者对格兰仕的影响也不至于很大。但政府部门鼓励家电行 业的发展，将有更多的家电厂商出现，来瓜分格兰仕的产品 业的发展，将有更多的家电厂商出现， 市场，所以，格兰仕的及时跟进，显得尤为重要。 市场，所以，格兰仕的及时跟进，显得尤为重要。
格兰仕公司五 种竞争力量分 析
供应商议价力量
供应商议价力量
一、现有竞争者的竞争分析
格兰仕公司收市场势态和竞争者状况的营销较为明显， 格兰仕公司收市场势态和竞争者状况的营销较为明显， 主要有以下几点： 主要有以下几点：
空调
志高、海尔 志高、
微波炉
海尔、 海尔、美的
小家电
TCL、万家乐 、
洗衣机
海尔、小天鹅 海尔、
格兰仕公司
——五力模型分析
主讲人：李深 主讲人：
L/O/G/O
波特五力分析
格兰仕公司，以生产技术和设计技术为主要竞争优势， 格兰仕公司，以生产技术和设计技术为主要竞争优势，波特的五力 模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。 模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。
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2.使用便利。
格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”： 联络全国400多家新闻媒体，以合办栏目的方式，做 豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选 购、使用菜谱、保养方法等。
3，创意设计。格兰仕的创意设计可谓层出不穷，如 下拉门微波炉，童锁热水壶,“芽王煲”等等都为消 费者带来新的生活体验。
五．商业模式的发展与转变
原材料上涨 渠道商不断侵蚀制造商利润 等等市场形势
格兰仕已由价格战转向 品牌战和价值战
2.低成本竞争，薄利多销，低成本管理。
低成本供应链 （ 向采购员要利润 向供应商 要利润 向信息化要利润 向物流 商要利润 向库存要利润） 低成本行销 低成本生产 （目标管理 全面质量 管理 精益生产） （产品挖潜 渠道挖潜 技 术挖潜 促销挖潜 人际资 源挖潜） 低成本传播 （新闻传播 ） 低成本创新 （市场导向创新 制度创新）
4.满意的服务。如格兰仕推出的“四心级”服务（为顾 客诚心、精心，让顾客安心、放心），“三大纪律、八 项注意”的规范服务，一地购物、全国维修的跨区域服 务等。
三，如何实现上述价值:
1.培育市场
1.营销战略
2.启动市场
3.占领市场
2.研究与开发战略。
从1992年引进东芝公司的生产线和技术。
1996年引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术，并在消化吸收的基础上 进行集成。
（附：Andersen公司简介 ）
4.人才战略。
1991年，格兰仕集团就聘请了5名来自上海的中国微波炉专家
1993年聘请日本人从事生产管理。
1998年为实施国际化战略，格兰仕集团聘请韩国人担任国际营销主管。聘请美国人从事 技术评发活动……
格兰仕集团人才战略的主要特点是：
①引进全球视野范围内的优秀人才。
格兰仕商业模式分析
一．目标市场定位
微波炉、空调，小家电是格兰仕的三大产业。
二．为顾客带来的价值
1.低价格
格兰仕电饭煲价格最大降幅达到55%，电磁炉最大降幅也高 达50%，热销的高档平板电磁炉和方形电饭煲分别亮出了 199元/台、239元/台的震撼低价。 ------2009.5数据 通过价格风暴，格兰仕把高档产品价格直接降到了同行中低 档产品的价格水平，犹如用自己的“上等马”与同行的“中 等马”、“下等马”赛跑，竞争优势更加显著。 当然也满足 了消费者物美价廉的需求
②面临国际化经营的需要，格兰仕集团如何提高各类人才的总体素质和能力
5.生产战略。
①采用“拿来主义”将国外已无成本优势的生产线引入到中国与自身的企业优势对 接
②格兰仕先后引进了各种先进的生产线和生产技术，除替知名品牌作代加工外， 还利用这些生产线的剩余生产能力制造自己的产品，无形中降低了成本。
③掌握了不少其他品牌的关键技术 ，提高自主科研开发能力。自主生产。
1997年，格兰仕集团设立研究与开发部门。
1998年又在美国设立技术开发机构，开始走向合作和自主开发的新阶段。
格兰仕加入全球产业链，全面产业升级。
3.财务战略。为适应国际化经营的战略需要，格兰 仕集团自1998年开始聘请全世界著名的咨询公司— —Andersen公司为财务顾问，具体制定和实施格兰 仕的财务战略。这在中国企业，尤其是乡镇企业中 是罕见的。以Andersen公司的实力和经验，可以推 断，格兰仕集团的财务战略对其竞争战略、总体战 略的实现将会取到巨大的作用。
1.中国廉价的劳动力
6.低成本战略。
2.格兰仕的OEM运作方式 3.格兰仕公司的拿来主义 4.格兰仕拥有在科研、管理和销售等方面的 规模经济优势。
四．盈利模式 ---（三元模式；低成本竞价）
“二元模式”
连锁卖场
利润
厂家
“三元模式”
连锁卖场
利润
第三年方 战略力量
厂家（格兰仕）
第三方战略力量பைடு நூலகம்
新型模式得以成型的关键在于引入了ＰＲＩＤＥ太阳镜、Ｍ ＡＭＯＮＡ钻表、法国弓箭（ＡＲＣ）玻璃器皿等国际品牌 等作为三方战略力量。普通消费者购买ＰＲＩＤＥ太阳镜、 ＭＡＭＯＮＡ钻表价格往往高达一两千。而格兰仕却能用低 于市场价十几倍的价格批量采购。俞尧昌表示，虽然我们无 法改变卖场的经营模式，但是可以通过营销创新来颠覆卖场 的盈利模式。据俞尧昌介绍，格兰仕曾在“五一”期间实行 这种名为“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新的模 式下，格兰仕将不再是被动的接受卖场要求的各种促销活动， 而是积极主动推出前所未有力度的大型促销活动，通过这种 由厂家主导的超大型促销活动大幅增加销售额，从而实现厂 商之间利益的重新分配。而连锁卖场的盈利模式也从“强迫 性”过渡到了销售额增长中获益的新模式。