经销商奖励方案
合作销售奖励方案
一、方案背景为激发合作伙伴的积极性和创造性，提高我司产品在市场上的竞争力，实现双方共赢，特制定本合作销售奖励方案。
二、奖励对象1. 本方案适用于与我司合作的各级经销商、代理商、合作伙伴及个人。
2. 奖励对象需遵守国家法律法规、行业规范及我司相关规定。
三、奖励范围1. 销售奖励：针对我司产品在市场销售过程中的业绩进行奖励。
2. 市场推广奖励：针对合作伙伴在市场推广活动中取得的成绩进行奖励。
3. 质量服务奖励：针对合作伙伴在售后服务、客户满意度等方面表现优异进行奖励。
四、奖励标准1. 销售奖励：（1）销售额达到一定标准的，按照销售额的一定比例给予奖励。
（2）销售额增长幅度达到一定要求的，给予额外奖励。
2. 市场推广奖励：（1）参与我司市场推广活动，完成推广任务的，按照活动要求给予奖励。
（2）在市场推广活动中取得优异成绩的，给予额外奖励。
3. 质量服务奖励：（1）售后服务及时、到位，客户满意度高的，给予奖励。
（2）针对客户反馈的问题，能够迅速解决，提升客户满意度的，给予奖励。
五、奖励发放1. 奖励发放周期：每月结算一次，次月发放。
2. 奖励发放方式：现金奖励、产品折扣、积分兑换等。
3. 奖励发放流程：（1）奖励对象提交申请材料，包括销售报表、市场推广活动总结、售后服务记录等。
（2）相关部门审核申请材料，确认奖励资格。
（3）财务部门核算奖励金额，发放奖励。
六、奖励方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策、行业规范调整，我司有权对本方案进行修订。
2. 本方案解释权归我司所有。
七、其他1. 奖励对象应遵守国家法律法规、行业规范及我司相关规定，如有违规行为，取消奖励资格。
2. 奖励对象需在规定时间内提交申请材料，逾期未提交的，视为自动放弃奖励。
3. 本方案如有未尽事宜，我司有权进行解释和补充。
本合作销售奖励方案旨在激发合作伙伴的积极性和创造性，共同推动我司产品在市场上的销售业绩。
希望合作伙伴积极参与，共创辉煌！。
经销商返利方案
经销商返利方案经销商返利方案1. 简介经销商返利方案是指供应商为了激励和奖励经销商的销售业绩而提供的一种奖励制度。
通过给予经销商一定比例的返利，供应商可以促进经销商的销售活动，提高产品的市场占有率和销售量。
本文将详细介绍经销商返利方案的设计原则、计算方法以及实施过程。
2. 设计原则设计经销商返利方案需要考虑以下几个方面的原则：2.1 目标一致性经销商返利方案的目标应与供应商的销售目标一致。
返利方案应该能够激励经销商提高产品销售量和市场份额，从而实现供应商的销售目标。
2.2 渐进性经销商返利方案应该具有渐进性，即销售额越大，返利比例越高。
这样可以鼓励经销商不断提高销售业绩，实现销售量的增长。
2.3 公平公正经销商返利方案应该公平公正，不偏袒任何一方。
返利计算方法必须清晰明确，基于可量化的指标，避免出现任意性或随意性。
3. 计算方法经销商返利的计算方法可以根据具体情况进行调整和设计，以下为一种常见的计算方法：3.1 基于销售额的返利计算经销商返利可以根据其实际销售额的大小进行计算。
一般来说，返利比例会随着销售额的增加而逐渐提高。
例如：- 销售额低于100万元，返利比例为5%；- 销售额在100万元到200万元之间，返利比例提高为8%；- 销售额超过200万元，返利比例再提高至10%。
3.2 基于销售目标的返利计算经销商返利也可以基于销售目标的完成情况进行计算。
供应商可以设定一定的销售目标，如完成年度销售额300万元。
经销商只有在完成销售目标时才能获得返利，返利金额则根据完成目标的程度来计算，例如：- 销售额达到200万元，返利50%；- 销售额达到250万元，返利75%；- 销售额达到300万元，返利100%。
4. 实施过程实施经销商返利方案需要以下几个步骤：4.1 设定返利方案供应商需要制定明确的经销商返利方案，包括返利比例、计算方法、返利条件等。
方案要能够激励经销商提高销售业绩，并与供应商的销售目标相一致。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案背景随着市场竞争的加剧，吸引经销商加盟成为企业成功的关键之一。
然而，一旦经销商加盟，如何维持他们的积极性和稳定性也成为了企业需要解决的问题。
制定合理的经销商返利政策方案是非常必要的，既可以激发经销商的积极性和忠诚度，还可以帮助企业实现收益增长和销售增长。
目的本文档的目的是为了探讨如何制定一款有效的经销商返利政策方案。
此方案将从以下几个方面进行分析：1.经销商激励机制首先，制定一款有效的经销商返利政策的关键在于提供一种激励机制，以激发经销商的积极性和忠诚度。
因为经销商是企业的代理，他们的收益和企业的收益紧密相连。
因此，只有当经销商表现出色时，才会为企业带来更多的收益。
因此，企业应该制定一套可以激励经销商的机制，例如加入销售冲刺计划，完成任务获得高额奖励等等。
2.商品售价以及佣金比例其次，制定合理的商品售价和佣金比例也是制定返利政策方案的重要环节。
在保证商品销售利润的前提下，要根据市场情况和竞争状况确定产品的售价，并确定佣金比例。
在此基础上，可以设定合适的返利政策，以激励经销商的销售热情和推广力度。
3.返利结算周期再次，为了激励经销商的积极性，企业需要确定合理的返利结算周期。
毕竟，经销商为企业带来了生意，而返利政策也是对他们工作的最好回报。
为了避免结算周期过长，影响经销商的积极性和忠诚度，企业应该设置较短的结算周期，例如以月为单位来结算返利。
4.追踪机制最后，企业需要建立有效的追踪机制，以便及时掌握经销商的销售情况和相关信息。
通过追踪机制，企业可以更好地了解经销商的需求和问题，并根据他们的反馈和意见调整返利政策。
此外，追踪机制还可以在经销商存在问题或销售困难时，及时提供必要的支持和服务，从而保证经销商的积极性和忠诚度。
结论制定一款有效的经销商返利政策需要结合企业的实际情况，参考市场情况和竞争状况，以及尽可能多考虑代理商的需求和反馈意见。
在此基础上，我们可以制定合理的经销商返利政策方案，以达到激励经销商、提升销售、增加收益的效果。
销售激励方案范文
销售激励方案范文通用 为了确保事情或工作扎实开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的销售激励方案范文通用，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售激励方案范文通用1 为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。
实施方法： 一、连带销售奖励评周期为一星期一次 二、最大单评选办法： 选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据 三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励 四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励
六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。 七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情 连带销售奖励后台细节操作 一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备
二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)
三、最大单销售件数必须在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否则无效
四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元
五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周
六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售激励方案范文通用2 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案现状分析】目前公司和经销客户之间的关系是松散的，仅仅依靠利益驱动建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年内打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下：一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%。
三、签约经销商享有的支持政策：一）货源优先于非签约经销商供应；二）物流优先非签约经销商发运；三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：一）季度奖项设置及评比规则：1、年度销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。
2、年度销量指标在吨的客户：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。
同比增长量备注同比增长销量备注3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
奖项：一等奖、二等奖、三等奖。
客户销量1000吨以上，金额1.6万元，名额4，总额6.4万元，现金奖励；客户销量500-1000吨，现金奖励；客户销量1000吨以上，现金奖励。
4、奖励名额分配表：分公司奖励客户数量-个一等奖-人二等奖-人三等奖-人备注15 2 3 1017 2 5 1018 2 6 108 1 3 4二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案简介经销商返利政策是一种让经销商在销售商品时获得收益的方式。
通常情况下，经销商销售的商品数量越多，获得的返利金额就越高。
这种政策对于经销商来说是一种激励，可以鼓励他们更积极地销售产品，从而为生产厂家带来更多的利润。
同时，返利政策也是生产厂家与经销商合作的重要方式之一。
经销商返利政策的种类经销商返利政策可以分为一次性返利和累计返利两种类型。
一次性返利通常指的是经销商在销售一定数量的商品后，可以获得相应的返利奖励。
例如，当经销商销售100台电视机时，可以获得5000元的返利。
而累计返利则是指经销商在某一个时间段内，销售的商品数量达到一定的目标后，可以获得相应的返利。
例如，经销商在一个季度内累计销售1000台电视机，可以获得2%的返利。
经销商返利政策的优点经销商返利政策的优点有以下几个：1.激励经销商：经销商能够通过销售更多的商品，获得更多的返利奖励。
这可以激励他们更积极地销售产品。
2.可控成本：生产厂家可以通过设定返利政策，控制经销商的销售数量和成本，从而实现成本的可控。
3.市场拓展：通过返利政策，可以鼓励经销商拓展更多的销售渠道，进一步扩大市场份额。
4.提高品牌形象：经销商可以通过返利政策获得丰厚奖励，从而更加愿意销售生产厂家的产品。
这会提高品牌形象，进一步加强品牌影响力。
经销商返利政策的实施方法经销商返利政策的实施可以采取以下措施：1.建立合理的政策：生产厂家需要根据实际情况，制定一份合理的经销商返利政策，包括奖励标准、时间周期等。
2.公开透明：生产厂家需要公开返利政策细则，以便于经销商了解政策，从而更好地参与销售。
3.双方协商：在制定经销商返利政策的过程中，生产厂家需要与经销商进行充分的沟通和协商，以满足双方的各种需求。
4.监督执行：生产厂家需要对经销商销售和返利进行监控和管理，确保政策的执行情况。
经销商返利政策的注意事项在实施经销商返利政策时，需要注意一些事项：1.条件设置：经销商返利政策条件应该合理，能够激发经销商的积极性，但同时也要考虑生产厂商本身的成本和利润。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商（Dealers）是企业销售渠道中不可或缺的环节，他们是企业产品与消费者之间的桥梁，是销售额与利润的重要来源。
因此，为了促进经销商的积极性，企业应该制定激励方案，对经销商开展激励与奖励，以达到稳定销售渠道，提高销售业绩的目的。
为什么需要经销商激励方案经销商是企业与市场之间的联系纽带，他们通过销售企业的产品来获得利润。
然而，在现代市场竞争激烈的环境下，经销商面临着日益严峻的挑战。
由于市场饱和，消费者需求的多元化和竞争对手的激烈竞争，经销商的销售业绩和利润面临很大的压力。
因此，制定激励方案对于促进经销商的积极性和业绩的提升具有非常重要的意义。
激励方案可以提高经销商的工作动力和工作积极性，培养经销商的忠诚度和归属感，加强企业和经销商之间的合作关系。
如何制定经销商激励方案制定经销商激励方案需要考虑以下几个方面：1. 定义激励目标制定激励方案的第一步是明确激励的目标。
企业应该清楚地了解自己的销售目标和市场环境，明确经销商在实现这些目标方面所需做出的贡献。
这些贡献可能包括销售量、销售额、客户满意度、市场占有率等。
2. 确定激励方式企业可以根据经销商的贡献和目标选择不同的激励方式，包括货品折扣、提供市场推广费用、赠品或奖励金等形式。
激励方式必须符合经销商的利益，能够激发他们的工作热情和创造力。
3. 制定激励标准企业制定激励方案需要根据经销商的销售贡献量或其他绩效进行分类，并设定相应的激励标准。
这有助于鼓励经销商的积极性和竞争意识，同时提高经销商的工作效率和销售贡献。
4. 监督与评估企业需要监督和评估经销商的工作，以确保他们达到预期的销售目标和标准。
如果经销商达成了预期的销售目标，企业需要按照激励方案中的承诺，给予他们相应的激励。
如果经销商未达到预期的销售目标，企业需要通过培训和支持帮助他们及时调整，并制定新的激励方案，以促进经销商的改善和提高。
经销商激励方案的效果经销商激励方案可以产生诸多正面效果：•增加销售额：经销商激励方案可以激励经销商为企业产品不断开展销售活动，提高销售额和市场占有率。
桶装水经销商返利及奖励方案
桶装水经销商返利及奖励方案
一：经销商返利方案
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。
返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算；返利金额可抵扣货款。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利。
2
二：专卖店奖励方案
鼓励经销点实行公司品牌专卖，对完全只卖公司矿泉水和天然泉水的经销点，给以赠送桶水的奖励方案采。
此方案矿泉水与天然泉水的销售数量，区分计算。
三：下年度支持奖励
为争取经销商来年能够继续和公司合作，特推出空桶赠送奖励方案（此方案专卖点与经销点共同享有），不区分矿泉水与天然泉水。
四：新经销商矿泉水赠送方案
为加大公司矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。
欢迎您的下载，
资料仅供参考！
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉 限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；
3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动 未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态 模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？ 如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？ 产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？ 促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备 当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)： 滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分： 从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)
8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略） 培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销"主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀 笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟
1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜； 人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持 3.时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的 健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的
2.为什么(Why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及POP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应
9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？
1.做什么(What?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）
6.如何完成(How?)：如果说做什么？（WHAT）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、 市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等 促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持 新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季 市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入 三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法 渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期 费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等
市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
哪类客户？ 5.负责人/团队(Who?) ：执行人？协助人？跟进人？
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
二、 如何编制渠道促销方案 一、 渠道促销的5W1H思维 哪类市场？ 严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？ 宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现
市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉 限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励
5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；
3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动 未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态 模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？ 如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？ 产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？ 促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备 当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等 新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)： 滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校