企业战略-(孙子兵法(与企业竞争战略的选择
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略引言孙子兵法是中国古代的一本著名军事经典，而企业经营策略则是现代企业管理的重要组成部分。
尽管孙子兵法是一个与战争相关的著作，但它所传达的智慧也可以应用于现代的企业经营。
本文将探讨孙子兵法中的一些重要原则，以及如何将其运用于企业经营策略中。
1. 孙子兵法中的重要原则1.1 以胜为目标在孙子兵法中，最重要的目标是取得胜利。
无论是战争还是企业竞争，胜利都是至关重要的。
企业应该将胜利作为最终目标，并制定相应的战略和策略来实现这一目标。
只有明确胜利的定义，并不断追求胜利，企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
1.2 战略和战术的重要性孙子兵法强调战略和战术的重要性。
战略是对整体目标和长期计划的规划，而战术则是在特定情况下采取的行动。
企业也需要有清晰的战略和战术，以应对不同的市场和竞争环境。
战略决定了企业的方向，而战术则是具体实施战略的手段。
1.3 谋定而后动孙子兵法强调在采取行动之前，必须经过详细的计划和准备。
企业也需要在实施任何战略或战术之前进行谋划。
这包括分析市场和竞争环境，确定目标和资源，以及制定详细的行动计划。
只有经过充分准备的企业，才能在竞争中取得优势。
1.4 知己知彼孙子兵法强调了解自己和敌人的重要性。
企业也需要了解自身的优势和劣势，以及竞争对手的特点和策略。
只有对市场和竞争环境有准确的了解，企业才能做出明智的决策，并采取恰当的行动。
1.5 灵活应变孙子兵法中强调了灵活应变的重要性。
企业在竞争中也需要保持灵活性，随时做出调整和变化。
市场和竞争环境是不断变化的，企业必须能够适应这些变化，并做出相应的调整。
只有保持灵活性，企业才能在竞争中立于不败之地。
2. 孙子兵法在企业经营中的应用2.1 制定明确的目标和战略企业需要通过明确的目标和战略来引领整个组织的决策和行动。
这些目标和战略应该与企业的核心价值和竞争优势相一致，并考虑到市场和竞争环境的变化。
通过制定明确的目标和战略，企业能够集中资源，提高效率，并实现长期的发展。
孙子兵法与企业战略
• 马拉松战役 • 阿贝拉之战 • 梅德鲁斯之战 • 哈斯汀斯战 • 魁北克之役 • 邦克丘战役 • 春顿战役 • 滑铁卢战役 • 巴拉克拉瓦之战
5/6/2020
西方战略管理思想
5/6/2020
始计篇第一
• 为孙子的战争和战略思想总纲，说明他对战争的 看法和态度；并提示在未战之前，预判胜负的五 项要素和七个基本条件，以此作为分析、比较敌 对双方胜算和制定谋略的依据，所以胜负可以在 战前预见，同时强调不可冒险发动没有胜利把握 的战争；战略上运用诡诈方法，欺敌杀敌；攻势 重点应指向敌之「无备」与「不意」。
五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、 寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、 严也；法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰： 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 吾以此知胜负矣。将听 吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去 之。
• 我们能够从敌人所处的位置中判断出敌人的企图，并据 以采取行动。
• 即使得不到绝对优势，也应该通过对战术的巧妙应用和 对时机的把握形成相对优势。
•
——克劳塞维兹
5/6/2020
西方战略管理思想
• 防御战 • 攻击战 • 侧翼攻击战 • 游击战
5/6/2020
——艾尔·雷兹 杰克·屈特
孙子兵法中的战略思想
太公曰：“知之有八征：一曰问之以言以观其辞， 二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚， 四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六 曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰 醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。”
孙子兵法与现代企业战略管理
孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。
”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。
企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。
《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。
这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。
《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。
给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。
在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。
也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理无数的CEO们运用《孙子兵法》中的原则使他们的公司走向了繁荣。
经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
遗憾的是，对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说，除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是，要将孙子对军事行动的阐述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
《孙子兵法》是根据军事主题来安排的，对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了。
因此，为了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，我开始写作这本书。
第一章不战而全胜——占领但不毁坏市场随着冷战的结束，军事竞争逐渐减少，与此形成鲜明对照的是，国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在是“国之大事……存亡之道”。
现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不断地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，经营者和管理人员不得不应付涌向他们的来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵吵嚷嚷地要与企业签定咨询合同——他们试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
这种情况，使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得不是不可能，就是非常困难。
为了解决这个问题，深入理解企业竞争、生存和繁荣的哲学就变得十分重要。
这种哲学要有整体上的综合性、全盘性，并要经得住时间的考验。
《孙子兵法》的战略原则就是这个哲学。
企业就像国家一样，有其独一无二的历史和一系列的资产。
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。
虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。
本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。
系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。
在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。
企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。
同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。
资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。
企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。
企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。
同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。
竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。
企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。
同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。
财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。
企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。
企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。
此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。
组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。
在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。
企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。
同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。
创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。
在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。
企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
《孙子兵法》与现代企业战略管理管理资料
《孙子兵法》与现代企业战略管理 -管理资料战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究，《孙子兵法》与现代企业战略管理。
1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔•波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。
在这篇文章中迈克尔•波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。
同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。
而另一位管理大师定位之父杰克•特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。
他也认为定位是战略的核心。
不管是迈克尔•波特还是杰克•特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。
如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。
现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。
其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。
孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。
而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。
因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。
孙子兵法与企业战略
《孙子兵法与企业战略》有感孙子兵法在我国有着悠远的历史，它不仅在战争中发挥了巨大的作用，现阶段的商业竞争中它也能起到至关重要的作用。
就《孙子兵法与企业战略》这本书中所提到的知、计、力、智、争、时、势、权、数、奇、险、策、心、法、道、信、节这18个要素分别对应这企业战略发展的各个目标、阶段。
能为企业的发展起到辅助的作用。
在企业发展的不同阶段对应孙子兵法中的想符合的阶段，企业期初需要获得市场情报的同时对自己企业的目标有深刻的了解。
情报在企业整个生存过程中都占据这一个巨大的位置，没有情报的企业是没有光明未来。
通过情报制定符合企业自身发展的计划，孙子曰：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
”这里就很强调了计划的重要性。
计划时需要注意“上兵伐谋”，对比优选，做出最符合企业当前，未来发展的合适计划。
现代社会是实力社会，有实力才能站住脚跟。
要以智统力，以力养智，力智双举。
通过结合企业规划，企业实力，战略发展，壮大企业。
“将者，智、信、仁、勇、严也”企业发展需要智者，需要创新，需要一个大局观明确，时机把握合适的领袖。
通过结合“力”能发挥事半功倍的作用。
在企业过程中，无疑会接触到一部分人的利益，因此发生竞争。
竞争的前提是目标归属为确定；竞争的目的大多为求利；竞争中，人的潜力与技能会得到超常发挥。
孙子说：一场战争的进行，关系到民族兴衰、国家存亡和民众死活，因此，参战的任何一方，从第一天起，求胜的心里就一场迫切。
两家竞争中的企业，就如同两个发生战争的国家，他们为了自己的利益发生冲突，最终活下的可能只有一家。
在竞争中不断发现自身企业的盲点、缺点，不断弥补。
发现最适合企业资源能力优势、市场顾客所希望的商品、竞争者在竞争行为里显示的弱点的发展地带。
兵之情主速——孙子。
兵贵神速，在旧时代战争中影响整个战局，动用军队作战，最要紧的是迅速取胜，旷日持久，就会使军队疲惫，锐气挫败，军力耗尽，经济枯竭，国家财政经济发生困难。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业战略-(孙子兵法(与企业竞争战略的选择
★★★文档资源★★★
摘 要：企业战略决策确定后,最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出
的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经
营战略的选择。孙子的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳
选择。
关键词：经营机制 竞争战略 孙子兵法
一、孙子竞争战略选择模式
在兵战中，如何运用智谋,以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的
核心问题。在孙子看来,兵家追求的最高目标和理想境界,并不是要求指挥员在军事上“百战
百胜”,而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出:“百战百胜，非善之善者也;不战
而屈人之兵，善之善者也。”(《孙子兵法?谋攻篇》)即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完
全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记?淮阴侯列传》载,韩信以兵战消灭赵国后,听取
赵国谋士李左车之计,以谋伐燕。李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国,将士十分疲劳，
若再以疲劳之兵攻燕,燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威,陈兵于燕国边疆，摆
出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵
压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书
信,就顺利地降服了燕国。事实证明,“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的
直接对立程度和费用效益比值大小的状况,还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套
行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,
为不得已。”(《孙子兵法?谋攻篇》)意谓用兵之上策是以谋伐敌,即以智谋而不以兵战迫使敌
人屈服。所以把“伐谋”称为上策,一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略,有可能采用
非进攻性谋略取胜,二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段
以孤立对手的办法,所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式,是一种直接对抗性的竞争,
以武力战胜敌人,费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、
费力，而且牺牲大,这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙
子做出结论说:“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。
必以全争天下，故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”(《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是
不以“伐兵”、“攻城”胜敌,而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，
亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样,就可
以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费,
以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害,而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上
分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部
分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上,孙子是以“合于利而
动,不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方
的力量对比,灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利,则采
取主动出击战略;军事为危,则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模
式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。
二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择
“不战而屈人之兵”,既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。
这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益,即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能
企业战略-(孙子兵法(与企业竞争战略的选择
提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所
谓企业效益,一是经济效益,力争获取最高利润;二是社会效益，即办企业必须有利于推动生产
发展和社会精神文明建设，把提高企业利润与提高人民生活，发展社会生产和保护生态环境
结合起来。
办企业、搞建设，只有把“不战而屈人之兵”作为最高目标,才有可能创造出企业的
高效益;只有创造出企业的高效益,才能服务于社会和民众。如果耗费太大或得失相当或得不
偿失,虽有高产量也是不会算的。只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略,才是企业
全胜的经营战略。如黑龙江肇州,过去在制定经济发展战略时,只注意单一地抓农业,结果农业
也没搞上去;后来搞工农业并举；又互相脱节;经济效益也不大。
根据“上兵伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则,不但要求企业家在市场竞争中善
于综合利用各种竞争手段,因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素
质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段,而且还要求企业决策时要
准备好上、中、下三策,争取上策,保证中策，力避下策。在市场竞争中，要想战胜对手,不仅
取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件,也取决于企业
的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。“兵
战”中的“伐谋”、“伐交”手段,在商战中也是不可或缺的竞争手段。
在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地,集中地体现在“以
名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”,既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、
名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。四川省乐山
市既不沿海也不垂边,但是智慧的乐山人把乐山大佛、峨嵋山、三苏祠和郭沫若故居等风景
名胜转化成经济优势，响亮地喊出了:“让乐山走向世界，让世界了解乐山”的口号，通过
乐山的名胜效应,使乐山市同５0多个国家和地区建立了经济文化和科技合作关系，兴建三资
企业2０0多家，并在全国各地创办了164家窗口企业和131个贸易窗口,形成全方位对外开
放的格局,每年经济贸易额高达１5亿元以上。
“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店,只因鲁迅先生在
《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨
酒店”，海内外游客纷纷慕名而来,生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”,相继推出“咸
亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”,成立了现代企业集团
—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也
是不可忽视的。
为了实现“上兵伐谋”的战略选择，企业家在高层竞争中，就不能囿于一种产品、沿着
一条道走到黑，应当推行“一业为主，多种经营”的战略决策,即应当延伸已有的生产能力,
开辟新的产品群，也不能囿于一种产品规格和型号,而应延伸自己研究能力,开辟更新系列产
品,也不应局限于一种经营模式，而应延伸自己的销售能力，开辟多种经营和连锁经营。如
陕西咸阳偏转集团公司的是改革大潮中涌现出来的新型电子企业。企业领导认识到,要想使
偏转集团在市场竞争中获胜，就必须尽快地改变“走钢丝绳”的单一产品结构，推行“一业
为主,多种经营”的经营之道，形成多品种、大规模的发展格局。正因为它采取了“多条腿
走路”和“发展外向型经济”的战略决策，使偏转集团呈现出超常规跳跃式的发展态势,成
为中国电子行业中一颗璀璨夺目的新星。
市场如水，企业似舟,水能载舟,亦能覆舟。市场的变化可以为企业提供机遇,也会带来预
测不到的风险。依据“不战而屈人之兵”的指导思想，精于谋略设计,克服“市场不适应症”,
采取与市场变化相应的战略决策，这是企业能否成功的决窍。兵无常势，企业经营亦无定势。
每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的“绝招”。不管是哪一种“绝招”，都是
企业家的智慧的产物，都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。这说明,“上兵