小米公司企业战略.pdf
小米企业战略管理分析报告
小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。
本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。
2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。
通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。
在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。
其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。
同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。
3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。
小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。
与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。
小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。
通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。
4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。
在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。
小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。
小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。
在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。
此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。
5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。
小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。
小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。
小米企业环境及其战略
•（2）劣势（Weaknesses）
• 小米公司起步晚，在HTC、三星、iphone 等智能机占领 大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率 上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。
• 售后问题一直是小米诟病最多的一个方面，小米的服务能 否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉 ，连续数次。此外，小米手机销量急剧增加，这使得整个小米 网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。
•（一）外部环境分析
• 一个企业的外部环境分析可以从宏观环境、 产业环境、竞争环境、市场需求 几个层面展开。
•进行外部环境进行分析。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•公司战略分析
•（一）外部环境分析
•1 . 政治和法律环境
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•公司战略分析
• （二）竞争战略
•2．成本领先战略
• 就营销来讲，小米手机没有广告、没有代言,依靠的是微博营销、 口碑营销，几乎没有重大的广告开支，仅此一项又为其节约了大量的成 本。
• 就未来发展来看，成本领先仍然是小米手机必须坚持的一项重要 战略以应对曰趋白热化的价格竞争。 除了在营销销售渠道的创新，随 着销售规模的扩大，还应从原材料釆购、人力成本控制、公司综合治理 等方面入手，进一步控制成本，实现成本领先。
• 苹果等国际一线厂商CEO身影频现中国， 摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千 元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷 纷推出高端旗舰产品。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•公司战略选择
•三、小米公司战略选择
•总体策略
小米公司战略分析ppt课件
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要
素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人公）。
1
目录
01 小米公司简介 02 小米公司组织战略分析 03 小米公司战略调整分析 04 总结
01 小米公司简介
小米公司简介
公司 背景
北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月， 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进
入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌
知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显
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示出来和慢慢加大。
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替代品的威胁
0
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
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司等推出的平板电脑产品已经实现 了通信的目的。
供应商讨价还价的能力
战略 目标
大事记
1.小米公司正式成立； 2.MIUI首个内测版推出； 3.米聊Android内测版正 式发布； 4.宣布进军手机市场， 并正式网络售卖
1.与腾讯合作在手机QQ首发 新品；
2.与李宁合作推出两款智能 跑鞋；
小米创业思考pdf
小米创业思考pdf
小米公司是一家新兴的高科技企业，它力求颠覆传统电子市场，
以其“花少卖多”的模式获得了成功。
小米创办者雷军和他的团队没
有接受过传统的商业教育，而是根据自己的想法和技术能力创造出一
个引人瞩目的公司。
小米的创立，标志着一个新的时代：新兴科技企
业可以采取不同的创业思路，这也为企业家们提供了更多选择。
从小米创业可以窥探到创业者应该采用何种思考方式来成功创业。
雷军也曾提到“思考模式决定模式”，这表明他相信一个企业的创业
思考能够极大地影响它的未来。
因此，企业家必须要有全面的思维，
从技术到商业再到社会影响，把握创业机遇与风险，将所有的可能性
考虑全面又准确地拓展为战略方向。
此外，小米的成功也说明了创业者需要有强大的决心和实干精神，永不放弃，无惧失败。
雷军在创业之初就拥有着强大的信心，不断尝试，勇于探索，以及坚定不移地站在自己所选择的道路上，坚持让他
拥有了最后的成功。
最后，小米的成功还应归功于它的灵活拓展能力，相对传统电子
行业而言，小米在技术、产品创新及市场推广等方面更有优势，这不
仅让小米在市场上独树一帜，而且还得以迅速崛起。
小米的这一拓展
能力可以作为其他创业者的示范。
总而言之，小米的创业成功不仅可以看成是一种时代创新，而且
也给其他创业者提供了充满启发的机会，从中学习全面而准确的思考，拥有强大的决心和实干精神，以及有效把握创业机遇和风险的能力。
小米企业战略分析报告
小米企业战略分析报告m obile i nternetm ission i mpossible小组成员:指导教师：报告时间：2012年12月首都经济贸易大学工商管理学院10级工商管理班小组成员分工：小米公司介绍……………………………………………………小米宏观环境分析………………………………………………小米五力模型分析……………………………………………小米资源分析……………………………………………………小米竞争对手分析………………………………………………小米SWOT分析…………………………………………………小米战略建议…………………………………………………PPT制作：Word整合修正排版：目录摘要 (6)正文一、小米公司介绍1.1公司背景简介 (8)1.1.1总述 (8)1.1.2团队介绍 (8)1.1.3小米由来 (8)1.1.4企业排位 (8)1.1.5主要产品 (9)1.1.6研发能力 (9)1.1.7公司规模 (9)1.2公司主要目标 (10)1.2.1销售收入 (10)1.2.2营收增长 (10)1.2.3主要业务市场占有率 (10)1.3公司的愿景、使命和战略 (11)1.3.1愿景 (11)1.3.2使命 (11)1.3.3核心价值观 (11)1.3.4战略目标 (12)二、小米宏观环境分析2.1人口环境 (12)2.2政治法律环境 (12)2.2.1移动互联网相关法律政策 (12)2.2.2手机产业政策法规 (13)2.2.3外汇管制 (13)2.3经济环境 (14)2.3.1国家宏观经济数据 (14)2.3.2电子信息产业发展状况 (16)2.3.3移动互联网行业发展状况 (17)2.3.4 移动互联网行业发展趋势 (18)2.4社会文化环境 (19)2.4.1手机概念的转变 (19)2.4.2生活观念的转变 (19)2.4.3消费追求的转变 (19)2.4.4娱乐行为的转变 (20)2.5技术环境 (20)2.5.1小米公司对技术环境适应性 (20)三、小米五力模型分析3.1供应商的讨价还价能力 (21)3.2购买者的讨价还价能力 (21)3.3潜在进入者的威胁 (22)3.4替代品的威胁 (23)3.5行业内现有竞争者的竞争 (24)四、小米资源分析4.1公司资源 (25)4.1.1成就 (25)4.1.2荣誉 (25)4.1.3人力资源 (26)4.2核心竞争力 (26)4.2.1核心技术 (26)4.2.2服务质量 (26)4.2.3经营模式 (26)4.2.4国际化经营 (26)4.2.5市场占有率 (27)4.2.6企业文化 (27)4.3财务状况分析 (27)4.4利益相关者分析 (27)4.4.1先进的运营模式，颠覆价值链 (28)五、小米竞争对手分析5.1小米主要的竞争对手，及竞争业务 (29)5.2企业之间比较 (31)5.3竞争对手代表产品 (33)5.3.1 步步高 (33)5.3.2 三星 (33)5.3.3 LG (34)5.3.4 HUAWEI (34)5.3.5 OPPO (35)5.3.6 HTC (36)5.3.7 IPHONE (37)六、小米SWOT分析6.1优势 (38)6.1.1手机自身优势 (38)6.1.2价格优势 (39)6.1.3销售渠道优势 (39)6.1.4售后服务保障 (39)6.1.5独特的宣传战略 (39)6.1.6优秀技术团队支持 (40)6.2劣势 (40)6.2.1手机自身缺陷 (40)6.2.2信誉缺乏 (40)6.2.3网络销售售后困难 (41)6.2.4生产能力有限 (41)6.3机会 (41)6.3.1竞争对手削弱 (41)6.3.2手机电脑化趋势 (41)6.3.3与通讯商强强联合 (41)6.3.4未来移动终端的发展 (41)6.3.5国人对于优质手机企业的渴望 (41)6.3.6性价比优势得以持续 (42)6.3.7有利的市场环境 (42)6.4威胁 (42)6.4.1智能手机市场竞争激烈 (42)6.4.2自主产权不高 (42)6.4.3舆论压力挑战 (42)6.4.4高端品牌手机的降价 (42)6.4.5资本对投资回报的要求和压力 (43)6.5策略选择 (43)6.5.1优势机会策略（S.O） (43)6.5.2优势威胁策略（S.T） (43)6.5.3劣势机会策略（W.O） (43)6.5.4劣势威胁策略（W.T） (44)七、小米战略建议7.1公司发展方向 (44)7.2主营业务方向 (44)7.2.1米聊 (44)7.2.2MIUI系统 (46)7.2.3小米手机 (46)7.3总体战略方向 (47)7.3.1战略特点与存在问题 (47)7.2.2解决方法 (47)7.4竞争战略方向 (49)八、总结：可持续发展方案摘要近年来，我国电子信息产业与移动互联网行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与移动互联网的关系更加密切，同时，移动互联网的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。
小米公司的国际化战略分析
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外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
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发展动因
硬件 软件 互联网
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手机
小米手机配件的全球化
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小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
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小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析
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小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。
小米公司战略分析
小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。
小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。
对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。
这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。
小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。
能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。
小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。
换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。
未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。
我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
小米公司战略分析报告
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（二）公司现状 ......................................................
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二、小米公司战略分析 ................................................
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（一）小米公司宏观环境分析（ PEST分析法） ...........................
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细 一点，体现了其“为用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售 模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送， 小米的网络直 销模式使消费者体验了自主购物， 也是适应了现在网购的潮流。 并且，各大论坛 及微博为网友们提供了很好的交流平台， 客户可以及时反馈意见， 让小米的服务 尽量做到完美。
更多价值，以赢得客户信任。 利润：小米手机基本上是零利润售机， 不过也必须要保障后期获得足够的利
润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。 市场领袖：小米公司致力于不断开发和改进更出色的产品， 同其他品牌竞争，
成为国产机领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 对员工的承诺： 小米没有严格的等级制度， 每个人都是小米的主人公， 都要
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（三）公司的愿景、使命和战略 1. 愿景 研发立本，整合互联网资源和优势， 成为中国式的 “苹果公司”。专注于 MIUI
系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“ Google”。 2. 使命 （1）经营主线 小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。 （2）经营目的 客户忠诚度： 小米致力于向客户提供最高质量的产品、 服务和解决方案以及
公司的市场潜力巨大。
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小米公司企业战略
小米的米拼音是MI ，是Mobile Internet 的首字母，雷军也多次强调小米科技要做一家移动互联网公司。
如果从移动互联网角度看，小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。
同时小米科技董事长雷军多次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱，主要靠服务盈利，已做好几年不挣钱准备。
按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。
很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达
到盈利的目的。
价低质优
硬件软件与
服务
战略特点与存在问题
按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。
那么为了达到这个销量规模，小米公司采取的便是不靠硬件赚钱的战略。
在现在手机市场竞争如此之激烈的情形下，作为一个新兴的公司，想要在与苹果，HTC，三星，中兴等大企业的竞争之中占有一席之地，对于小米公司的选择并不多。
大企业已然控制了整个产业链，不论是从零件价格，产量还是技术支持上，大企业们都拥有巨大的优势，寡头垄断的市场壁垒非常之高，小米公司能做的最好选择便是走高性价比路线。
从另一方面来说，随着技术的不断创新与完善，各个大公司之间单纯的想要依靠硬件赚钱盈利打击对手已然不现实，不论是苹果公司还是亚马逊公司，国外的一些知名大企业都在往软件与服务发展，致力于通过构建app store 、kindle store等等软件服务平台，占有市场。
依托于低价硬件占领市场，软件服务盈利的模式将成为之后发展的必然。
从这一方面来看，这种战略不仅仅是小米的无奈之举也是雷军对于未来市场的准确把握。
然而小米公司的企业战略除了低价硬件，靠软件与服务盈利之外并没有一个明确的定位与长期的发展规划。
通过软件服务的盈利模式也可以区分为多个发展方向，通过纵深的构建整个产业生态体系与构建平台都是可以选择的道路，然而目前小米的发展方向非常的模糊。
同时小米公司本身并目前没有像亚马逊公司一样的王牌终端内容。
所谓的软件与服务也只有相对不那么成熟的米聊，因此整个公司急需明确的发展方向指引整个公司的发展。
解决方法
对于小米公司来说紧紧靠着口号式的“压低硬件价格靠软件与服务赚钱”无法为公司指明发展方向，具体来说就是构建生态体系还是服务平台的选择。
构建产业生态系统
构建整个产业链的生态体系即是通过高产量与市场占有率在整个产业的上下游之间做到信息流、资金流、物流的全面掌控，通过对于整个产业生态系统的掌控，在上游零配件制造业达到规模效应，成本优势。
在下游的销售网络中掌控信息，使公司对于消费者需求迅速做出应对与反应。
想要构建整个产业链的生态系统需要仔细研究上游生产商们的硬件开发能力，自身的软件开发能力，下游的营销渠道的信息反馈，最后在整个产业链之中达到控制地位，应对消费者的需求制定新的策略，反馈到零配件生产商，最后做到对于消费者需求的迅速应对。
构建网络平台
所谓构建网络平台即是通过占有率积聚群体智慧创造平台，形成良性循环，以亚马逊为例：其王牌是终端加内容，既卖终端也卖内容，首先将电子阅读器低价出售，通过Kindle终端销售更多的电子书，然后再从售卖电子书籍中获得利润，用户亦因此以较低的价格获得更多的内容。
而凭借低价终端和软件服务的模式，亚马逊也可不断获得客户资源和扩大市场影响力。
此种模式的关键在于，要始终保持和提高Kindle阅读器的市场占有率，占有率越高，网络效应就越明显，出版商也就越乐于加入其中，这样反过来就会吸引更多的读者使用Kindle阅读器。
如此良性循环，商业壁垒自然形成。
并且，通过Kindle，亚马逊可以藉由数码内容吸引顾客上门，然后向他们销售各类商品。
即使亚马逊牺牲硬件和数码内容销售的利润，就公司整体利益来看，仍然是值得的。
也正因为如此，让亚马逊在移动设备上可以与苹果一样长期保持利润。
小米手机同样可以通过这种形式形成良性循环，首先用小米手机的低价质优的特性在市场中取得一席之地，同时开发各种软件与服务，在市场占有率达到一定程度后，可以提出自身的网络平台，学习app store的平台运营模式，激励广大的软件开发者开发软件获利，随着小米手机越来越多的软件与服务应运而生，小米手机的竞争力也越来越强，进而更进一步的吸引开发者开发软件，最后形成商业壁垒。
完成类似于苹果亚马逊的市场占有。