【新版】关于大学生旅游市场开发创业规划项目商业计划书
大学生创业旅游业的计划书
大学生创业旅游业的计划书背景介绍：随着社会发展和经济水平的提高，旅游业蓬勃发展已成为国民经济的重要支柱。
而在大学生群体中，有着越来越多的创业热情和创新意识。
本计划书旨在提出大学生创业旅游业的创业计划，并详细阐述计划的实施方向、市场分析、具体目标和策略。
第一部分：创业计划的实施方向1. 产品定位我们致力于为大学生提供全新的旅游体验，打破传统旅游模式的束缚，融合文化体验、个性化服务和实践机会。
我们的产品将注重学生的学习和成长需求，以独特的线路规划和社交活动，满足大学生对于旅游的多元化需求。
2. 目标市场我们的目标市场是广大的大学生群体，尤其是那些渴望拓宽国内外视野、体验不同文化的大学生。
我们将通过与高校合作、社交媒体宣传等方式，将我们的品牌和服务传递给目标客户。
第二部分：市场分析1. 市场需求随着经济水平的提高，人们对旅游的需求也越来越高。
大学生作为旅游市场的重要群体，他们更需要寻找一种具有独特体验和学习机会的旅游形式。
然而目前市面上的旅游服务难以满足大学生多样化的需求，存在着市场空缺。
2. 竞争分析目前旅游市场上虽然存在一些面向大学生的旅游产品，但多数仍然以传统模式为主，缺乏创新和个性化。
我们的竞争优势在于提供多元化的旅游体验，强调学习和成长，更具吸引力。
第三部分：具体目标和策略1. 目标- 在大学生市场中建立起知名度，并在三年内占据较大市场份额。
- 积极与高校合作，成为大学生组织活动和实践的首选旅游服务商。
- 推出5个创新线路，满足大学生的多样化需求。
- 建立在线社群平台，促进大学生之间的交流和分享。
2. 策略- 与高校合作：与大学校园合作，通过学校官方渠道宣传，提供优惠和特殊服务，吸引学生关注。
- 打造独特的线路：根据目标用户需求，设计特色线路，包括探索式旅游、主题式旅游等，提供全新的旅游体验。
- 个性化服务：提供个性化的旅游服务，满足不同用户的需求，如包办行程、定制行程等，增强用户黏性。
- 社区营销：建立在线社群平台，拉近与用户的距离，提供旅游经验分享、交流和活动组织等。
大学生旅行社创业策划书(共7篇)
大学生旅行社创业策划书（共7篇）第1篇：大学生旅行社创业策划书大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
【报审完整版】关于大学生旅游市场开发创业规划项目商业计划书
关于大学生旅行市场开发创业规划项目商业计划书( 创业基础与创新实践-- 商业项目方案）目录一、项目背景二、项目简介三、项目特点四、营销策略1.营销目标2.营销渠道3.营销策略4.客户关系管理五、市场解析展望1.需求解析2.市场展望3.竞争解析六、财务展望和解析1.初始投资成本2.财务估量七、风险解析1.合作伙伴风险2.政策风险3.财务风险4.管理风险5.竞争风险6.成本回收及收益风险7.退出体系八、法律解析1.法律责任解析2.法律解析与对付问题3.与其余企业也许个人合作九、附录1.项目大纲2.流传方式3.项目 SWOT 解析4.项目满足及解决的问题项目背景跟着经济的发展’ 大学生旅行也昰此中发展的一部分’应当惹起重视’ 其找出与利用的程度会直接关系到社会的经济利益·此刻的大学生生活条件已具备了必定的经济能力’所以出门旅行也自然成为了大学生们的首选’ 成为大学生追求娱乐休闲的一种生活方式’出外游乐不但增添见识’陶冶情操’也宽阔了视线’散心解闷·可见’此刻的大学生出游的目的好多·此刻的国内市场反响出旅行市场常被看作低收益’低花费的集体·所以也就对大学生旅行市场的策划研究所忽视’自然就不重视·实质上’只要对旅行目的地’旅行企业这个市场认识和认识程度有足够的’大学生旅行这商机昰足够巨大的·我们大学生户外旅行其实恰巧填充旅行市场上的空白’我们所拟定出的绝对的确吻合当地大学生需求的旅行路线以及特点游形式’满足不一样层次的学生’ 做到最大限度解决贫穷生也能参加出游这问题的可能’经过一些优惠制度和个性化的服务让一些大学生参加户外旅行’一方面最大限度解决大学生资本和时间欠缺问题’另一方面刺激国内旅行业的发展’推进经济的发展·相信不久的未来’大学生旅行市场将会进入一个崭新的未来·项目简介项目的主要意义能在创业中提升我们的自我生计’自我发展能力’实现自我价值·这个项目能给我们带来创业的机遇’ 更有可能带来更多的工作的额岗位’缓解社会的就业压力·项目达成目标第一年争取大多数开发本校的学生为我们的客户’第二年争取完整开发本校的学生为我们的客户’ 带开发从化高校的部分学生为我们的客户’开发广州周边旅行景点·第三年争取从化高校学生为我们客户开发’开发广东省的旅行景点第四年从化辐射周边地区而去’ 第五年争取整个广州高校为我们的客户’开发省外的旅游景点·主要内容创业早期’ 我们主要供给各种的旅行’ 以旅行为中心’ 服务整个整个高校的学生·中后期’我们进一步扩展我们在市场所占的份额’完美和健全我们的旅行服务’提升我们的价值’增添我们的无形财富·项目特点主要供给的服务 :一方面’特点路线：名山游’小镇游’沙岸游’公园游·我们称为“四色游”·各式的出游方式：班级集体游’宿舍游’社团游’情侣游’闺蜜游’个人游；新的出游活动“假期实践游’外校联合游’纪念游’重生欢迎游’体育游’爱情游’毕业游·”等项目特点游活动·另一方面’我们对大学生供给低价出租户外运动的物件’如：烧烤架’帐篷’自行车等营销策略营销目标 :企业先从广州从化的现有高校作为切入点’采纳低价市场浸透’ 以获取许多的顾客；形成自己的销售网络’进行大批宣传’让从化的学生接受我们的企业·下阶段在牢固现有的客户人群’并进一步扩大市场；完美和健全销售网络营销渠道：1.企业建立之初因为缺少资本’进行直接销售渠道’这样可以节约资本’也便于和顾客进行直接沟通’认识顾客信息·在本校进利用校园网站和广播站进行大批宣传；在从化各个街道派发单页和贴广告·2.建立学生直销点：在各个高校找寻校园代理’ 可以正确的掌握他们的出行计划·3.与各高校社团合作：高校里社团组织十分活跃’与各个社团进行合作’特别昰旅行协会’深入大学生内部·4.在各个高校的论坛’ BBS 上租用广告地点’长久投放广告·5.利用微信’微博’ QQ 等网络渠道进行宣传·6.建立电子商务网站’ 利用先进的信息技术手段’ 与其余地区的花费者建立联系’在网长进行交易·营销策略：A.广告a.企业广告：早期利用学校校园网站对企业进行宣传；中后期利用电子商务扩大企业著名度·b.产品广告：要点介绍大学生旅行的发显现状和产品的优胜性’以吸引更多的人参加进来·主要的宣传工具昰单页派发’学报’校园媒体等·B.人员销售招聘校园代理’ 在各个高校建立我们的销售平台；而且按期对这些代理进行培训·C公共关系社会公益活动：支持公益活动如组织品学兼优的大学生进行免费旅行等·D营业推行会员制：顾客从第一满意开始’ 即可获取累计积分’ 当积分达到必定数目时即可享受不一样样级的价格折扣·客户关系管理：对那些接受过我们服务的顾客’与他们常常保持联系’ 并把他们对我们的建讲和建议进行改进’在节假日给他们发祝愿语’以促进他们的再次花费·安排专门的人员进行客户关系管理·市场解析展望（1）需求解析1.放松身心·大学生课业深重’来自学习和生活的压力比较大’面对深重的学习和生活压力’几乎全部的学生都有出门旅行’放松身心’追求乐趣的梦想·调查相关资料显示’ 16 到 26 岁的青少年中’有 35.16% 的人旅行目的在于追求乐趣·2.拓宽视线·此刻的大学生对知识的渴求早已不限制于单纯课本知识界限’而昰转向社会和生活学习·据检查显示： 16 到 26 岁的青少年出门旅行的目的 ,46.29% 在于拓宽视线3.运动·大学生开朗好动’而平时又忙于学业’ 缺少运动和锻炼的机遇’ 所以’好多大学生旅行包含利用旅行的机遇’进行登山、滑雪等运动健身的动机·4.交际·此刻的大学生多数昰独生儿女’ 平时里社会交往比较少’ 所以’ 好多大学生期望经过旅行活动与他人沟通思想、加深认识、沟通感情、建立友情·（2）市场展望1.大学生旅行的意向在旅行意向上’ 有凑近 95% 的大学生表示特别喜爱旅行’ 别的 5% 的大学生表示一般喜爱·但来自城市和农村的学生却有显然的差异’几乎100% 来自城市的学生有旅行意向’而只有凑近85% 来自农村的学生特别旅行·去旅行的目的昰赏识景观、增添看法 (62%) 和休闲散心 (21%) ’别的找同学、熟人玩凑近 16% ’而纯粹娱乐性质上的游乐、观光不大受大学生的欢迎大学生旅行的意向城市和农村的学生的差异2.大学生旅行的地点与时间检查结果表示’大学生独爱自然风景区’占了总人数的54% ’表示大学生更愿意与大自然亲密·其次’旅行目的地选择民族风俗区有30% 左右 ;有相当一部分人选择繁华城市里和海滨城市里’分别约占总人数的9% 和 5%·反而红色旅行革命区和高校校园不大受大学生的欢迎·在关于旅行时间段的安排上’最多人选择的时间段昰不按期’想去就去’ 占了总人数的 56% 左右’说了然大学生都喜爱把出门旅行的时间由自己自由安排’不受拘束·在详尽时间段上’最多人选择的时间段昰国庆、五一长假’约占了总人数的 52% ·选择寒暑期期以及平时的周末出游的人少’分别约占总人数的20% 和24% ·3.大学生旅行的花费方式在选择旅行花费方式上’更多的大学生选择自助游’约占51%; 其次昰选择个人游的’占 21%; 而只有 28% 的大学生选择跟旅行团·4.大学生旅行的方式在检查中’ 大学生过去出游时’ 出游方式选择与同学结伴而游的(约 52%) 占大多数’与男 (女)友一起的约占21% ’数字表示大学生大多数喜爱跟同年龄段的人一起出门旅行’而与家人一起(约 6%) 和单唯一人出游 (约 21%) 也占必定比率·竞争解析1.各大、中型旅行社其针对大学生开发的旅行项目·2.潜伏进入者对这一市场空缺’已经有瞄准和进入的人员或团队财务展望和解析1.财务投入假如这个项目要做起来估计：第一昰企业注册资本10 万,做项目时期所投入资本 15 万’不行估计的花费 5 万·2.财务估量详尽有以下估量表所示：其余花费与不行预示的花费展望（单位：元）名称数目估计金额数激光打印机 1 台传真机 1 个桌椅 5 套固定电话 2 台电脑 3 台长久待摊花费（房屋租借费其余合计营业现金流量展望（单位：元）名称估计金额数营业成本营业税金及附带（营业税）销售花费（早期广告宣传费、广告）管理花费（水电费、固定财富折旧费等等）财务花费（借款利息）合计风险解析合作伙伴风险对合作伙伴：1.旅行企业投资所涉及的问题都拥有长久性’这些问题关系到未来旅行的需求、价格、成本等要素’ 而这些要素都拥有不确立性’某一要素的变化常常会惹起投资成效的变化’ 甚至某些投资项目在投资决策时以为昰可行的方案’在实行后由于某些要素的变化而以致其结果发生变化·2.系统风险’系统风险又称市场风险’来自于宏观环境要素’如政治、经济、金融、自然风险等’昰投资者没法回避的风险’也拥有不确立性·3.非系统风险’非系统风险又称企业风险’来自于旅行投资项目产生影响的特定要素’如设计、施工、管理等一系列与企业直接相关的不测事故所惹起的风险·对企业：1.合作伙伴撤资解约’项目落空·2.盗取企业大批客户资料·3.合作伙伴决策分歧’项目放置政策风险：“八项规定” 限制公款花费等要素将会克制国内旅行；人民币贬值趋向将拉低我国公民出境游增速；部分国家及地区政治混乱仍将连续’将会阻拦我国旅行业发展·财务风险：包含系统风险解析和非系统风险解析’前者包含社会宏观要素给旅行企业带来的融资风险、投资风险；后者包含筹资风险；投资风险；资本回收风险；收益分配风险·管理风险：旅行投资项目承包以后 ,一般由项目管理师全权负责·项目管理师的管理能力和经验将直接影响项目的施工质量和进度,特别昰管理师个人的风险偏好也会在某种程度上增添项目建设的风险·所以 ,项目投资者和管理师都应拥有优化配置(即风险最小化和收益最大化 )并协调停充分利用各种客观条件和资源的能力·竞争风险：我国旅行社“偏小、偏弱、偏散”的结构较为广泛’旅行社竞争激烈’主要竞争手段表此刻价格竞争·、成本回收及收益风险因为企业的收益昰一个未知数’所以在开店前要做好后期的打算（没法正常运营）’面对成本回收和收益的问题风险·对策：假如企业出现不得已的状况’我们就将做好企业的退出体系’将问题风险最大限度的压低’保证利益流失的最小化·退出体系假如企业发展到必定阶段’会考虑上市’资本也可以撤离企业运营一段时间’ 假如没有达到预期的成效’ 也可以被别家企业收买’ 但昰其他投资资本也可以及时退出·法律解析法律责任解析1.工商行政登记’办理营业执照等行政允许证2.依照劳动法签订劳动合同规范两方的责任’权益和义务3.供给正常的劳动条件和安全措施4.供给旅行的保险5.有以下行为之一的’由企业责令改正’状况严重的’由企业撤掉申请人的帮助资格’并依法追究责任：一.采纳欺骗手段获得被帮助资格的二 .虚假出资、虚报注册资本三 .被帮助资格租借的四 .其余违纪行为法律解析与对付问题联合自己的实质状况、逢迎国家的政策、法律法例’ 注册好商标保证商标的合法性’申请专利保证本企业拥有产品的知识产权·认识各种有益于该项目的相关法律知识信息’ 同时关于侵权和伪劣产品现象要果断反抗’特别昰关于侵权和假冒自己产品的行为’我们必定要使用法律武器来保护自己的合法权益·与其余企业也许个人合作1.签订法律上有效的合作协议2.保护自己的知识产权、商业奥密3.反抗假冒伪劣产品4.关于伤害自己品牌和形象的合作果断反抗’必需时会提起法律诉讼保护自己权益附录项目大纲1.该项目主要目标人群为大学生’据市场检查解析’跟着今世大学生人数的逐年增添’每一年出外旅行人数也体现出上涨的趋向；2.目前市场上主要竞争对手为各大’中型旅行社·但昰’对大学生旅行市场的发展常常被旅行企业所忽视’大学生暑期旅行检查也不受重视·该项目正昰填充了这一市场空缺·别的’还可以对外租借户外运动用品’减少大学生花在购买这些商品上的资本·3.一些优惠制度以及方便服务可以刺激大学生出外旅行’一方面最大限度解决大学生资本和时间欠缺问题’给大学生带来娱乐、休闲、放松多方面的选择’另一方面刺激国内旅行业的发展’推进经济的发展；4.当该项目的开发还昰存在必定的风险·因为这昰一个空缺市场’此后的发展还昰个未知数’在项目开发前需要做大批的市场调研及解析流传方式口碑流传及主动推行相联合的方式’对产品的定位’ 制作海报’发传单,用网络(贴吧、论坛 ,微博’微信’ QQ 等)进行宣传’互相流传等方式进行较大规模的宣传·项目SWOT 解析大学生旅行市场的在旅行企业方面不怎么被重视’所以也常常被忽视’该项目正昰针对这一片空白’填充这片空白市场,昰拥有优异的市场发展远景·同时’我们推优势出的各种特点旅行’一些昰目前市场上所没有的’可以吸引更多的大学生选择我们的旅行方式·因为这昰一个空白市场’有开发潜伏的同时’也会有好多缺点’此项目开发前需劣势要做大批的市场调研及解析’项目后期发展也存在必定程度的风险·这一项目在市场被接受的程度还昰个未知数·关于大学生旅行这片不被重视的空白市场’我们应试试挑战’果断出击占据大学机遇生旅行市场·一些大型旅行社和同行竞争者针对学生采纳的优惠政策、以及旅行行业的潜入者’威迫都对我们的发展形成必定程度上的冲击·项目满足及解决的问题1.满足了中国各大高校学生对户外游的需求以及各种户外游等服务的需要’同时满足了其余附带服务的需要·2.解决了中国各大高校广泛的贫寒学生、一般家庭的资本问题’帮助一般家庭、贫穷家庭的孩子去实现他们想出门旅行的梦想·3.拉动了中国旅行业经济发展’填充中国大学生户外游的市场空缺·。
2023年大学生旅社商业计划书
2023年大学生旅社商业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们收入水平的提高，旅游已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而大学生作为社会的新生力量，也愈发重视旅游的重要性。
然而，由于大学生经济压力较大，他们普遍缺乏相应的旅游预算。
因此，本项目旨在为大学生提供经济实惠的住宿选择，满足他们对旅游的需求，同时创造商业价值。
二、市场分析1. 旅游市场前景我国旅游业呈现持续增长的趋势，年轻人是旅游市场的重要消费群体。
根据数据显示，大学生旅游群体的数量不断增加，他们更加关注个性化、经济实惠的旅游产品。
2. 大学生旅游需求大学生作为社会的新生力量，他们在学业压力之余也有着对世界的好奇心。
他们期望能够通过旅游来放松身心、增长知识。
然而，由于经济压力的限制，他们普遍寻找更加经济实惠的住宿选择。
3. 大学生旅社市场空缺目前市场上虽然存在一些适合大学生的青年旅社，但彻底满足大学生的需求仍有难度。
部分青年旅社价格偏高，难以满足大学生的经济实惠需求；另一方面，部分青年旅社的硬件设施不健全，服务质量存在问题。
三、项目描述1. 项目定位本项目定位为一家专为大学生提供经济实惠住宿服务的旅社。
我们将通过提供合理的住宿价格和优质的服务，满足大学生对于经济实惠旅游的需求。
2. 项目规模首期计划开设一家面积约500平方米的大学生旅社，提供100个床位。
考虑到大学生群体需求的多样性，我们将分为男女生区域，以及混住区域，以满足不同性别大学生的需求。
3. 项目服务（1）住宿服务：提供舒适的床位、独立卫生间等基本住宿设施，保证大学生的休息质量。
（2）公共区域：设有休闲空间、阅读区等公共区域，满足大学生社交和娱乐需求。
（3）周边配套：附近设有超市、饭店等配套设施，方便大学生生活。
（4）导游服务：提供旅游信息咨询、行程规划等服务，帮助大学生更好地了解目的地。
四、市场营销策略1. 定价策略由于大学生对于价格敏感，我们将制定相对较低的住宿价格，以吸引大学生客户。
大学生的旅游创业计划书
大学生的旅游创业计划书一、项目背景及市场分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的旅游需求也在不断增加。
而大学生作为群体中的一部分，随着生活水平和消费水平的提高，对于旅游的需求也在增长。
根据统计数据显示，目前大学生旅游市场规模巨大，而且年增长率在逐年增加。
因此，大学生旅游市场已经成为一个具有巨大发展潜力的新兴市场。
但是，目前市场上的旅游产品大多都侧重于传统的旅游线路和项目，缺乏新颖、个性化和创新的旅游产品。
大学生作为一群具有创新和潮流意识的人群，对于传统的旅游产品已经有些审美疲劳，更希望能够有更加符合自己喜好和需求的旅游产品。
基于以上市场分析和发展趋势，我们决定在大学生旅游市场中创办一家旅游公司，提供个性化、创新的旅游产品，满足大学生不同的旅游需求。
二、项目概况1.项目名称：「行走的年轻」大学生旅游项目2.项目定位：个性化、创新的大学生旅游产品3.项目目标：打造一个独具特色、受大学生欢迎的旅游品牌4.项目内容：提供具有创新和个性的旅游线路和项目，包括主题旅游、体验游、亲子游等5.项目特色：与其他旅游公司不同的创新线路、专业的导游团队、贴心的服务6.项目启动资金：预计投入100万元人民币7.项目运营地点：主要针对大学生市场，覆盖全国各地三、项目营销策略在市场推广方面，我们将通过以下渠道和策略来提升品牌知名度和市场竞争力：1.线上推广：建立官方网站和社交平台，通过线上渠道推广产品、发布游记、互动交流，吸引更多目标客户。
2.线下推广：联合大学生社团、学生会等组织合作活动，扩大品牌影响力；开展校园宣传、路演活动，直接接触目标客户。
3.口碑营销：提供高品质的服务和私人定制的旅游产品，争取客户口碑，形成品牌传播。
4.合作推广：与大学生活动中心、社团组织、商家等合作推出联合活动，增加合作伙伴和资源。
5.优惠促销：定期推出优惠活动，吸引客户；推出礼品卡、会员制度等激励消费。
四、项目运营管理1.团队建设：组建专业的团队，包括市场营销、产品研发、财务管理、客户服务等，保障项目的顺利运转。
大学生创业旅游业的计划书
大学生创业旅游业的计划书背景介绍：近年来，旅游业在我国发展迅速，为国家经济增长做出了巨大贡献。
大学生群体拥有较高的教育水平、创造力和年轻活力，具备创业的潜力。
因此，本计划书旨在探讨大学生如何创业并发展旅游行业，提供了一份切实可行的计划。
1. 项目简介：1.1 项目名称：青年主题旅游1.2 项目背景：结合大学生特点，设计并营运青年主题旅游项目，提供个性化、多样化的旅游产品，满足大学生旅游需求。
1.3 项目目标：成为大学生好友推荐率最高、品牌影响力最大的旅游企业。
2. 市场分析：2.1 目标市场：大学生群体是主要目标市场，特别关注高校周边和主要旅游城市。
2.2 市场需求：大学生追求个性化体验，对价格敏感，喜好参与度高的旅游活动。
2.3 竞争对手：已有旅行社和在线旅游平台是主要竞争对手。
3. 产品与服务：3.1 产品特点：个性化定制旅游线路，注重体验与互动性，提供全程导游服务。
3.2 产品分类：文化探索、户外探险和主题演艺等。
3.3 服务提升：开展大学生导游和旅游活动策划培训，提高服务质量。
4. 运营模式：4.1 渠道建设：与高校合作，宣传推广，制定线上线下融合营销策略。
4.2 创新推广：运用社交媒体推送个性化推荐、优惠折扣和线下活动等。
4.3 合作加盟：与当地旅行社和景区签订合作协议，共同开展旅游业务。
5. 财务计划：5.1 启动资金：预计启动资金50万元，其中包括办公设备、网络建设、宣传费用等。
5.2 收入预测：首年预计接待客人1000人次，平均消费500元/人次，年收入50万元。
5.3 成本预测：包括人员工资、租赁费、差旅费等，预计年成本30万元。
5.4 盈利预期：首年预计净利润20万元。
6. 风险评估：6.1 政策风险：涉及旅游政策调整可能影响项目发展。
6.2 竞争风险：市场竞争加剧，价格战可能导致利润下降。
6.3 战略风险：扩张过快、拓展新市场等风险需谨慎评估。
6.4 资金风险：资金紧张可能影响项目运营。
毕业旅游商业策划书3篇
毕业旅游商业策划书3篇篇一《毕业旅游商业策划书》一、项目背景毕业旅游是一种新兴的旅游形式，它是为了满足毕业生在毕业之际，与同学一起出游，放松心情，留下美好回忆的需求而产生的。
随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，毕业旅游市场呈现出快速发展的趋势。
本项目旨在打造一款针对毕业生的旅游产品，提供高品质、个性化的旅游服务，满足毕业生的需求，同时实现商业价值。
二、市场分析1. 目标市场有一定的经济实力，能够承担旅游费用；有较强的旅游需求，希望在毕业之际与同学一起出游，放松心情，留下美好回忆；注重旅游品质和个性化服务，希望能够得到专业的旅游策划和安排。
2. 市场规模根据相关数据统计，每年全国有超过 800 万的毕业生，其中有相当一部分人会选择毕业旅游。
以每人平均消费 2000 元计算，毕业旅游市场规模将超过 160 亿元。
3. 市场竞争目前，毕业旅游市场主要由旅行社和在线旅游平台占据。
旅行社具有丰富的旅游资源和专业的服务团队，但产品同质化严重，缺乏个性化服务；在线旅游平台则具有便捷的预订和支付方式，但产品质量参差不齐，缺乏专业的旅游策划和安排。
本项目将通过提供高品质、个性化的旅游服务，与竞争对手形成差异化竞争，满足毕业生的需求。
三、产品设计1. 产品定位本项目的产品定位为高品质、个性化的毕业旅游产品，旨在为毕业生提供一次难忘的旅游体验。
2. 产品内容旅游线路设计：根据毕业生的需求和兴趣，设计多条不同主题的旅游线路，如海滨度假、文化体验、户外探险等；旅游服务：提供专业的旅游策划和安排，包括机票预订、酒店预订、餐饮安排、景点门票预订等；个性化服务：根据毕业生的需求，提供个性化的服务，如毕业照拍摄、毕业晚会策划等；安全保障：提供全程的安全保障服务，确保毕业生的人身安全和财产安全。
3. 产品特色高品质：本项目将选择优质的旅游资源和服务供应商，确保产品的品质和服务质量；个性化：本项目将根据毕业生的需求和兴趣，提供个性化的旅游服务，满足毕业生的个性化需求；专业化：本项目将拥有专业的旅游策划和服务团队，为毕业生提供专业的旅游策划和安排；安全保障：本项目将提供全程的安全保障服务，确保毕业生的人身安全和财产安全。
大学syb旅游创业计划书
大学syb旅游创业计划书一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游行业正在成为一个具有巨大潜力的产业。
特别是在大学生群体中，随着他们的独立性和消费能力的增强，他们对旅游的需求也越来越高。
因此，我们决定在大学生群体中开展旅游创业项目，为其提供更加个性化的旅游服务，以满足他们的需求。
二、项目简介我们的项目是一个专门针对大学生的旅游创业项目，主要以提供定制化的旅游服务为主要特点。
我们将根据大学生的需求和偏好，为他们量身定制旅游计划，包括目的地选择、交通安排、住宿安排、活动安排等，全方位满足他们的需求。
同时，我们还将组织一些特色活动，如主题旅行、户外拓展等，为大学生提供更丰富多彩的旅游体验。
三、项目优势1. 大学生群体庞大。
随着高等教育的普及，大学生群体日益壮大，他们是一个具有很大消费潜力的群体。
2. 旅游需求增长。
随着生活水平的提高，大学生对旅游的需求也越来越高，他们希望能有更加个性化的旅游体验。
3. 定制化服务。
我们的项目主打定制化服务，可以满足大学生的个性化需求，提供更加个性化的旅游体验。
4. 丰富多彩的活动。
我们将组织一些特色活动，如主题旅行、户外拓展等，为大学生提供更丰富多彩的旅游体验。
四、项目目标1. 第一年，我们的目标是为1000名大学生提供定制化的旅游服务，实现销售额500万元。
2. 第三年，我们的目标是为5000名大学生提供定制化的旅游服务，实现销售额2500万元。
3. 第五年，我们的目标是为1万名大学生提供定制化的旅游服务，实现销售额5000万元。
五、项目市场分析1. 大学生消费潜力巨大。
根据统计数据显示，大学生是一个具有很大消费潜力的群体，他们对高品质生活和个性化体验有着很高的追求。
2. 个性化定制服务需求增长。
随着人们对生活品质要求的提高，个性化定制服务的需求也越来越高，特别是在旅游行业。
3. 竞争对手相对较少。
目前市场上针对大学生的定制化旅游服务相对较少，我们有很大的发展空间和竞争优势。
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关于大学生旅游市场开发创业规划项目商业计划书(创业基础与创新实践--商业项目方案）目录一、项目背景二、项目简介三、项目特色四、营销策略1.营销目标2.营销渠道3.营销策略4.客户关系管理五、市场分析预测1.需求分析2.市场预测3.竞争分析六、财务预测和分析1.初始投资成本2.财务预算七、风险分析1.合作伙伴风险2.政策风险3.财务风险4.管理风险5.竞争风险6.成本回收及利润风险7.退出机制八、法律分析1.法律责任分析2.法律分析与应对问题3.与其他企业或者个人合作九、附录1.项目概要2.传播方式3.项目SWOT分析4.项目满足及解决的问题随着经济的发展，大学生旅游也是其中发展的一部分，应该引起重视，其找出与利用的程度会直接关系到社会的经济利益。
如今的大学生生活条件已具备了一定的经济能力，所以外出旅游也自然成为了大学生们的首选，成为大学生追求娱乐休闲的一种生活方式，出外游玩不仅增长见识，陶冶情操，也开阔了视野，散心解闷。
可见，现在的大学生出游的目的很多。
如今的国内市场反映出旅游市场常被看作低利润，低消费的群体。
因此也就对大学生旅游市场的策划研究所忽略，自然就不重视。
实际上，只要对旅游目的地，旅游企业这个市场认识和了解程度有足够的，大学生旅游这商机是足够巨大的。
我们大学生户外旅游其实刚好弥补旅游市场上的空白，我们所制定出的绝对切实符合当地大学生需求的旅游路线以及特色游形式，满足不同层次的学生，做到最大限度解决贫苦生也能参与出游这问题的可能，通过一些优惠制度和个性化的服务让一些大学生参与户外旅游，一方面最大限度解决大学生资金和时间短缺问题，另一方面刺激国内旅游业的发展，推动经济的发展。
相信不久的将来，大学生旅游市场将会进入一个全新的未来。
项目的主要意义能在创业中提高我们的自我生存，自我发展能力，实现自我价值。
这个项目能给我们带来创业的机会，更有可能带来更多的工作的额岗位，缓解社会的就业压力。
项目达成目标第一年争取大部分开发本校的学生为我们的客户，第二年争取完全开发本校的学生为我们的客户，带开发从化高校的部分学生为我们的客户，开发广州周边旅游景点。
第三年争取从化高校学生为我们客户开发，开发广东省的旅游景点第四年从化辐射周边地区而去，第五年争取整个广州高校为我们的客户，开发省外的旅游景点。
主要内容创业初期，我们主要提供各种的旅游，以旅游为核心，服务整个整个高校的学生。
中后期，我们进一步扩展我们在市场所占的份额，完善和健全我们的旅游服务，提高我们的价值，增加我们的无形资产。
主要提供的服务:一方面，特色路线：名山游，小镇游，沙滩游，公园游。
我们称为“四色游”。
各式的出游方式：班级集体游，宿舍游，社团游，情侣游，闺蜜游，个人游；新的出游活动“假期实践游，外校联合游，纪念游，新生欢迎游，体育游，爱情游，毕业游。
”等项目特色游活动。
另一方面，我们对大学生提供低价出租户外运动的物品，如：烧烤架，帐篷，自行车等营销策略营销目标:企业先从广州从化的现有高校作为切入点，采取低价市场渗透，以获得较多的顾客；形成自己的销售网络，进行大量宣传，让从化的学生接受我们的企业。
下阶段在巩固现有的客户人群，并进一步扩大市场；完善和健全销售网络营销渠道：1.企业成立之初由于缺乏资金，进行直接销售渠道，这样可以节省资金，也便于和顾客进行直接沟通，了解顾客信息。
在本校进利用校园网站和广播站进行大量宣传；在从化各个街道派发单页和贴广告。
2.建立学生直销点：在各个高校寻找校园代理，能够准确的掌握他们的出行计划。
3.与各高校社团合作：高校里社团组织十分活跃，与各个社团进行合作，尤其是旅游协会，深入大学生内部。
4.在各个高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。
5. 利用微信，微博，QQ等网络渠道进行宣传。
6.建立电子商务网站，利用先进的信息技术手段，与其他地区的消费者建立联系，在网上进行交易。
营销策略：A.广告a.企业广告：初期利用学校校园网站对企业进行宣传；中后期利用电子商务扩大企业知名度。
b.产品广告：重点介绍大学生旅游的发展现状和产品的优越性，以吸引更多的人参与进来。
主要的宣传工具是单页派发，学报，校园媒体等。
B.人员推销招聘校园代理，在各个高校建立我们的销售平台；并且定期对这些代理进行培训。
C公共关系社会公益活动：支持公益活动如组织品学兼优的大学生进行免费旅游等。
D营业推广会员制：顾客从首先满意开始，即可获得累计积分，当积分达到一定数量时便可享受不同等级的价格折扣。
客户关系管理：对那些接受过我们服务的顾客，与他们经常保持联系，并把他们对我们的建议和意见进行改进，在节假日给他们发祝福语，以促进他们的再次消费。
安排专门的人员进行客户关系管理。
市场分析预测（1）需求分析1.放松身心。
大学生课业繁重，来自学习和生活的压力比较大，面对繁重的学习和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。
调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。
2.拓宽视野。
现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学习。
据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的,46.29%在于拓宽视野3.运动。
大学生活泼好动，而平时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的机会，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。
4.交际。
现在的大学生多数是独生子女，平日里社会交往比较少，因此，许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深了解、沟通感情、建立友谊。
（2）市场预测1.大学生旅游的意向在旅游意向上，有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。
但来自城市和农村的学生却有明显的差异，几乎100%来自城市的学生有旅游意向，而只有接近85%来自农村的学生非常旅游。
去旅游的目的是欣赏景观、增长见识(62%)和休闲散心(21%)，另外找同学、熟人玩接近16%，而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎大学生旅游的意向城市和农村的学生的差异调查结果表明，大学生偏爱自然风景区，占了总人数的54%，表明大学生更愿意与大自然亲近。
其次，旅游目的地选择民族风俗区有30%左右;有相当一部分人选择繁华城市区和海滨城市区，分别约占总人数的9%和5%。
反而红色旅游革命区和高校校园不大受大学生的欢迎。
在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定期，想去就去，占了总人数的56%左右，说明了大学生都喜欢把外出旅游的时间由自己自由安排，不受约束。
在具体时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五一长假，约占了总人数的52%。
选择寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分别约占总人数的20%和24%。
3.大学生旅游的消费方式在选择旅游消费方式上，更多的大学生选择自助游，约占51%;其次是选择个人游的，占21%;而只有28%的大学生选择跟旅游团。
4.大学生旅游的方式在调查中，大学生以往出游时，出游方式选择与同学结伴而游的(约52%)占大多数，与男(女)友一起的约占21%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游，而与家人一起(约6%)和独自一人出游(约21%)也占一定比例。
竞争分析1.各大、中型旅行社其针对大学生开发的旅游项目。
2.潜在进入者对这一市场空缺，已经有瞄准和进入的人员或团队财务预测和分析1.财务投入如果这个项目要做起来预计：首先是公司注册资本10万,做项目期间所投入资金15万，不可预计的费用5万。
2.财务预算具体有如下预算表所示：其他费用与不可预见的费用预测（单位：元）名称数量预计金额数激光打印机1台1200.00传真机1个1000.00桌椅5套2000.00固定电话2台300.00电脑3台9000.0025000.00长期待摊费用（房屋租赁费其他1000.00合计38600.00营业现金流量预测（单位：元）名称预计金额数营业成本50000.00 营业税金及附加（营业税）10000.00 销售费用（初期广告宣传费、广告）20000.005000.00 管理费用（水电费、固定资产折旧费等等）财务费用（借款利息）5000.00 合计90000.00风险分析合作伙伴风险对合作伙伴：1.旅游企业投资所涉及的问题都具有长期性，这些问题关系到未来旅游的需求、价格、成本等因素，而这些因素都具有不确定性，某一因素的变化往往会引起投资效果的变化，甚至某些投资项目在投资决策时认为是可行的方案，在实施后由于某些因素的变化而导致其结果发生变化。
2.系统风险，系统风险又称市场风险，来自于宏观环境因素，如政治、经济、金融、自然风险等，是投资者无法回避的风险，也具有不确定性。
3.非系统风险，非系统风险又称企业风险，来自于旅游投资项目产生影响的特定因素，如设计、施工、管理等一系列与企业直接有关的意外事故所引起的风险。
对公司：1.合作伙伴撤资解约，项目落空。
2.盗取公司大量客户资料。
3.合作伙伴决策分歧，项目搁置政策风险：“八项规定”限制公款消费等因素将会抑制国内旅游；人民币贬值趋势将拉低我国公民出境游增速；部分国家及地区政治动荡仍将持续，将会阻碍我国旅游业发展。
财务风险：包括系统风险分析和非系统风险分析，前者包括社会宏观因素给旅游企业带来的融资风险、投资风险；后者包括筹资风险；投资风险；资金回收风险；收益分配风险。
管理风险：旅游投资项目承包之后,一般由项目管理师全权负责。
项目管理师的管理能力和经验将直接影响项目的施工质量和进度,尤其是管理师个人的风险偏好也会在某种程度上增加项目建设的风险。
因此,项目投资者和管理师都应具有优化配置(即风险最小化和收益最大化)并协调和充分利用各种客观条件和资源的能力。
竞争风险：我国旅行社“偏小、偏弱、偏散”的结构较为普遍，旅行社竞争激烈，主要竞争手段表现在价格竞争。
、成本回收及利润风险由于公司的收益是一个未知数，所以在开店前要做好后期的打算（无法正常运营），面对成本回收和利润的问题风险。
对策：如果公司出现不得已的状况，我们就将做好公司的退出机制，将问题风险最大限度的压低，保证利益流失的最小化。
退出机制如果企业发展到一定阶段，会考虑上市，资金也可以撤离企业运营一段时间，如果没有达到预期的效果，也可以被别家公司收购，但是其他投资资本也可以及时退出。
法律分析法律责任分析1.工商行政登记，办理营业执照等行政许可证2.依照劳动法签订劳动合同规范双方的责任，权利和义务3.提供正常的劳动条件和安全措施4.提供旅游的保险5.有以下行为之一的，由企业责令改正，情况严重的，由企业撤销申请人的扶持资格，并依法追究责任：一.采用欺骗手段取得被扶持资格的二.虚假出资、虚报注册资本三.被扶持资格租借的四.其他违法行为法律分析与应对问题结合自身的实际情况、迎合国家的政策、法律法规，注册好商标保证商标的合法性，申请专利保证本公司拥有产品的知识产权。